第一篇：怎樣做好年度營銷計劃書

怎樣做好年度營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第二篇：怎樣做好問答營銷

網絡營銷中一個很重要的部分就是問答營銷，可能有些人說問答營銷并不難，但是要真正做好問答營銷是需要用心的，不是僅僅提問或者回答那么簡單而已。問答營銷可分為幾個步驟：

首先要篩選優質的問答平臺，百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答等，都是大家所熟悉的，那么我們就要從中篩選出幾個更加適合做問答營銷的平臺。個人認為，可以著重做百度知道、新浪愛問和搜搜問問，原因是百度知道有最廣泛的用戶群體；搜搜問問有龐大的QQ群體；新浪愛問則相對廣告更少。并且這幾個問答平臺都是權重和用戶認可度比較高的。

其次要以用戶角度去思考問題，提出有針對性的問題。問答營銷同樣要的是一個用戶體驗，如果你純廣告往上一放，任何人都會反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的，根據關鍵詞提出相關問題。當然提出的問題不可過于寬泛，應該精準、具有可讀性。

然后根據搜索習慣去優化提出的問題，利用不同角色自問自答。優化問題也是問答營銷的一個細節，自問自答更是做推廣營銷的人所周知的，在大部分情況下這個環節必不可少。在第一時間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，這樣才能把主動權控制在自己的手中。

最后就是問題的采納和監控了，大家肯定都會采納自己的答案，我想應該不會有人做問答營銷還去采納別人答案吧？至于監控問題，就是看你這個問題是否會被刪，有多少人看了以及多少人頂了，最重要的一點，這個問題是否得到了較好的排名！

問答營銷說到底也是很需要方法的，如果想做好問答營銷就要多多去實踐了……

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第三篇：怎樣做好樓盤營銷

怎樣做好樓盤營銷？怎樣做好回頭客？ 尊敬的各位領導，各位同事：

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎樣做樓盤和回頭客的方式，希望分享完后，大家有更好的建議可以提出來，我們可以一起分享，保留更適合市場的方式，爭取做好每一個樓盤，做好每一位回頭客。

怎樣做好樓盤營銷？

我個人總結了以下4點；

1． 首先，在工地上，要做好我們的規范操作，在工地上要

文明生產。比如：個人形象，就是工人在工地做事必須穿星藝的工衣，工人自己必須愛干凈，講衛生等。工地形象：工地一進場必須要做區域劃分，做好保護，在工地進展中，每個工種必須做好工地衛生，做好交接工作

2． 多想想設計師設計出來的造型的特點和優點。

3． 工地質量，做工要精細。比如：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘接和對縫以及最好的刷染都有講究。面料的對縫要準確細小，油染程序要合理，時間要準確，成品要光滑明亮。

4． 服務要做好更好，不管是裝修前的設計，預算。還是裝

修過程中，我們都要盡自己最大的努力去服務好每一位客戶，盡量讓客戶對我們公司百分百滿意。

怎樣做好回頭客？

當我們做好工地的同時，我們也要把我們推銷出去，把工地推銷出去，讓更多的客戶來認可我們。當一個客戶走進你的工地的時候，不管是哪一個工種在施工，都要馬上放下手中的活，來向客戶介紹我們公司的歷史，了解客戶最基本的需求，最基本的信息。也就是說：給客戶講以下3點：1:我們公司的定位，可通過FAB法則進行（F——特點，A——優點，B——給客戶的利益）2；企業業績的了解，如果說這個小區是該樓盤交付的第二期，我們就要給客戶講解我們在這個樓盤的做過的工程。3；了解其他公司的情報。比如說：其他公司的定位是什么？在該樓盤的業績？設計和質量如何？最后，當客戶初步選擇我們的時候，我們一定要用最優質的服務來服務我們的客戶，給客戶選擇一個最適合客戶需求的設計師。

第四篇：怎樣做好節日營銷

怎樣做好節日營銷？

來源：秦藝文化時間：2011-9-30

營銷目標確定

任何營銷活動，目標的制定是第一位的。節日營銷當然也是營銷活動，所以也不例外。營銷目標一定是跟企業的營銷戰略相關的，對于節慶營銷而言，要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量，當然，銷量也是活動重要的一環。

通過活動的開展，了解目標消費者的生活主張、習慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

營銷主題選擇

很多渠道營銷活動，成了經銷商“黑色收入”的溫床；消費者活動，最后成了看節目，做游戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結束，消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么，最大的問題出在什么地方呢？最大的問題不是活動不精彩、不熱烈，而是活動的主題不清晰，不能打動人。

主題是需要“策劃”的，策劃則需要“創意”。主題確定需要跟品牌和產品相結合，也要跟目標群體的身份和特征相適應。所以，在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者，在活動時嵌入這樣的主題，引起共鳴。

行動方案構建

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和規范是非常重要的，但一定要緊扣在活動的主題的目的之中，切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴，要講究回報。營銷活動要有價值的體現，一是目標消費者獲得了價值；而是廠商獲得了價值的增值。創意設計

每年很多企業感嘆節日營銷成了“雞肋”，食之無味，棄之可惜，但不做又不行，一來大家都在做，二來不做渠道商也不答應。那么，其中一項重要的任務是要設計有創意的活動主題以及活動內容。沒有創意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。

第五篇：怎樣做好酒店營銷工作

怎樣做好酒店營銷工作

酒店營銷工作如何做好，酒店業涉及的人都是各種各樣的，所以很多人都詢問的問題就是酒店營銷怎么才能做好，怎樣做好酒店營銷工作。一般來說，廣州酒店預訂營銷工作要如何開展，從哪些方面進行呢?下面我們來探討一下。

首先，做好客源預測工作。酒店通過預測才能考慮接下來的營銷步驟，預測需從多方面著手：

1)往年同期客源情況的分析。營銷人員應該細分和研究去年同期節假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數，散客房間數，以及來自協議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數據與今年節假日預訂情況進行比較。由于旅行社團隊往往會作提前預訂，而且通常越接近節假日時，團隊的房間數才會越確定，所以營銷人員應每隔一段時間與旅行社核對團隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預訂，工作總結《怎樣做好酒店營銷工作》。

2)關注節假日期間的天氣預報。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費屬休閑性自費旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客;若天氣情況不妙，要多吸收一些團隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預留房間，還得看看老天爺的臉色。

3)了解本市同類酒店的預訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。

4)關注各媒體報道。通常在節假日前幾天，各大媒體包括網上都會爭相從相關行業、酒店處了解到最新的情況，進行滾動式報道。

5)通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，廣州酒店團購應該盡量通過準確的預測以便做好節日長假到來的各項準備工作。

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