第一篇：商 業(yè) 計 劃 書

商 業(yè) 計 劃 書

第一章：概述

一、昆明祥泰生物技術(shù)有限公司，是目前全國螞蟻開發(fā)研究最全面，品種最齊全的一家生物企業(yè)，目前形成螞蟻系列產(chǎn)品品種18個，具有巨大的市場潛力。

二、目前公司己經(jīng)在全國十多個省市起有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有數(shù)十萬消費者。為以后的銷售打下了堅實基礎(chǔ)。

三、螞蟻從古至今一直是中國醫(yī)藥傳統(tǒng)原料，具有極高的藥用價值，同時昆蟲藥的開發(fā)是云南省重點扶持的五大產(chǎn)業(yè)之一。而螞蟻是昆蟲藥開發(fā)極具產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一種。目前全國還沒有形成大規(guī)模的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

四、目前糖尿病、痛風(fēng)病、骨質(zhì)增生等己經(jīng)成為比較普遍的生活病，市場上還沒有比較有效又安全的藥品。而蟻利康螞蟻系列產(chǎn)品療效顯著，長期服用很安全，具有巨大的市場前景。

五、我公司目前正在全國范圍內(nèi)建立起有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，以消費者需求為開發(fā)導(dǎo)向。在消費者中有相當(dāng)好的美譽度。具有一定的銷售優(yōu)勢。

六、目前公司已經(jīng)擁有一支較高素質(zhì)、學(xué)習(xí)型、年青化的銷售管理團隊，公司正向規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)體制前進。正在進行股份制改革。

七、公司從成立開始，就與高校、科研單位建立了產(chǎn)、學(xué)、研一體的開發(fā)合作。具有極強的開發(fā)能力。

八、公司發(fā)展迅速，按現(xiàn)階段的資產(chǎn)回報率，投資1500萬元人民幣，預(yù)計五年內(nèi)能夠收回。

九、螞蟻作為一種傳統(tǒng)中醫(yī)昆蟲藥，加之甲殼素——唯一一種動物纖維素，將是未來五年內(nèi)藥品保健品開發(fā)的新熱點。

十、由于要進行藥準(zhǔn)字報批，資金需求三年內(nèi)在1500萬元人民幣。

第二章：公司概況：

昆明祥泰生物技術(shù)有限公司，以“用心創(chuàng)造健康奇跡”為企業(yè)精神，成立于一九九八年，是依托云南生物王國、植物王國、動物王國特有生物資源，進行生物保健品、藥品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的生物科技企業(yè)。公司現(xiàn)形成兩大系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售：彩云綠寶（注冊商標(biāo)）螺旋藻系列、蟻利康（注冊商標(biāo)）螞蟻系列（詳見附表）。聯(lián)合中國科學(xué)院、中國中醫(yī)中藥科學(xué)院、云南大學(xué)、昆明中醫(yī)學(xué)院等的多位專家對我國傣族、苗族的民間食藥兩用養(yǎng)生驗方進行挖掘整理、研究開發(fā)形成了18個品種的蟻利康螞蟻系列保健品、藥品，現(xiàn)己形成治療糖尿病、痛風(fēng)、骨刺、風(fēng)濕、振肝、補腎等一系列品種。年銷售額2004年為240萬元人民幣。目前我公司已成為全國螞蟻制品研制、開發(fā)最全面的一家生物企業(yè)。經(jīng)過七年來的市場培養(yǎng)、教育，現(xiàn)已在全國各地擁有數(shù)十萬消費群體，80%以上嘗試消費者形成了忠誠顧客。擁有極高的美譽度和忠誠度。

二00一年以來，公司依托云南麗江程海湖原料基地進行螺旋藻系列產(chǎn)品開發(fā)。現(xiàn)已形成14個品種的彩云綠寶螺旋藻系列產(chǎn)品。2004年銷售額240萬元人民幣。七年來，在沒有任何廣告宣傳的情況下，公司已在全國十多個省市建立起穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)公司在昆明市建成連鎖專賣店9家，專柜6個，全國各地發(fā)展并有效的經(jīng)銷商現(xiàn)有24家。基本形成了一定實力的銷售規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)。公司正處于突破性發(fā)展的關(guān)鍵時候。

第三章：產(chǎn)品及服務(wù)：

我國藥用、食用螞蟻的歷史非常悠久，早在人類茹毛飲血的原始年代，螞蟻就入藥入食了，有文字記載已達三千多年。《周禮?天官》載“蚳醘以供天子饋食”。“蚳”字就是指螞蟻和白蟻的卵和幼蟲，“醘”指用幼蟲和卵制成的醬。漢代治療筋骨疲軟的“金剛丸”就是用螞蟻煉成的蜜丸，宋代張惠存《重修政和經(jīng)史政類備急本草》中記載：“獨角蟻功用同赤翅蜂，主治蜘蛛咬及療疽病。” 明代醫(yī)學(xué)家李時珍稱螞蟻為“玄駒”，在《本草綱目》中高度評價了螞蟻的藥用價值，其記載為：“螞蟻有扶正祛邪、補腎強身、活血化瘀、延年益壽、食之益氣力，澤顏色等功效”。從古到今吃螞蟻長壽者更是不乏其人。

擬黑蟻多刺蟻的八個“唯一”

唯一的單獨長期服用無副作用的動物藥材

唯一的既扶正又祛邪的動物藥材

唯一的補腎先強身后壯陽的動物藥材

唯一的同時滋補先天的動物藥材

唯一的消炎作用強于西藥的中藥材

唯一的同時整個內(nèi)分泌系統(tǒng)進行雙向調(diào)整的中藥材

唯一的既補氣又補血的中藥材

唯一的能使人白發(fā)返黑落齒重生的動物藥材

擬黑蟻多刺蟻（又名鼎突多刺蟻）是中華人民共和國衛(wèi)生部指定惟一藥食兩用蟻，擬黑多刺蟻營養(yǎng)豐富，體內(nèi)蛋白質(zhì)含量高達67％，有28種游離氨基酸，其中有8 種為人體所必需且自身不能合成的，有A、B、B12 和C、D、E 等維生素，含有鋅、硒、鐵、鎂、錳、碘等20多種微量元素，其中以鋅含量最為豐富，每千克的螞蟻粉含鋅量高達120-198毫克，是大豆含鋅量的八倍，是豬肝含鋅量的三倍，此外還含有多種酶，甾族類化合物，三帖類化合物，高磷化合物ATP，醛類化合物—草體蟻醛以及細胞生物氧化過程所需的輔酶等物質(zhì)，這些物質(zhì)對人體具有良好的營養(yǎng)作用和極高的藥用價 值。經(jīng)我國數(shù)千年來的醫(yī)學(xué)實踐證明：螞蟻具有扶正固本，益氣通絡(luò)，養(yǎng)顏安神，消炎護肝，鎮(zhèn)靜平喘，鎮(zhèn)驚解痙等廣泛的藥理作用，近年來臨床用于治療風(fēng)濕病，類風(fēng)濕病，乙型肝炎，肺結(jié)核，惡性腫瘤，神經(jīng)衰弱，遺精，陽痿，產(chǎn)后缺乳，月經(jīng)不調(diào)，痛風(fēng)，失眠，惡瘡，病后脫發(fā)，體衰，弱智，抗衰老等病癥，并取得了顯著的療效。目前螞蟻食用和藥用已在國內(nèi)外引起人們越來越多的關(guān)注。

云南是中國螞蟻種類和數(shù)量最豐富的省份，種類估計不少于300種。目前全國藥用和食用的幾十個種類的螞蟻，云南及周邊國家都是世界主要的分布區(qū)，數(shù)量均占第一、二位，特別是從古至今中國藥用量最大的螞蟻：擬黑多刺蟻（Polyhachisvicina Roger）的產(chǎn)量幾乎占中國總量的58%，云南90多個縣都有這種螞蟻分布；老撾、越南、緬甸、馬來西亞、印尼等國家也廣泛公布。然而由于地域偏僻，交通和技術(shù)、經(jīng)濟落后，云南及周邊國家的螞蟻的綜合研究及規(guī)模開發(fā)利用剛起步，產(chǎn)品多限于較單純的酒類和一般食品，所以當(dāng)前研究和開發(fā)云南及周邊國家豐富的螞蟻資源，盡快使其資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)為經(jīng)濟優(yōu)勢，無論從理論或科學(xué)上以及社會價值和經(jīng)濟價值上都有著十分重要的現(xiàn)實意義。

1921年美國學(xué)者M.Wheeler 發(fā)表了《中國的螞蟻》一文，對中國沿海省份的螞蟻進行了系統(tǒng)的分類研究。在英國人編著有《印度動物志》中多處提及中國產(chǎn)的螞蟻。我國臺灣學(xué)者陳錦文先生研究臺灣螞蟻數(shù)十年，對螞蟻作了大量的分類研究工作。浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)的唐覺、李參和陳益等先生對沿海的螞蟻開展了多年的分類與研究工作。中國科學(xué)院昆明動物研究所楊大榮教授于1980年起至今二十多年來對螞蟻、冬蟲夏草等昆蟲資源開展了資源學(xué)、生態(tài)學(xué)、生物學(xué)、分類學(xué)和生化等的綜合研究。

科學(xué)家觀察發(fā)現(xiàn)，螞蟻能分別舉起和搬動超過自己體重30倍至400 倍的物體。螞蟻之所以具有如此神奇的力量，奧秘就在于它體內(nèi)蘊藏著被譽為“生物核能”的三磷酸腺苷（ATP）、草體蟻醛、鋅、心鈉素、白細胞介素—2 以及目前世界上惟一含陽離子的可食性動物纖維，也是繼蛋白質(zhì)、糖、脂肪、維生素、礦物質(zhì)以外的第六生命要素——甲殼素等。

擬黑多刺蟻是地球上16000多種螞蟻中，一種背上有七顆刺，身上有一層白毛的黑螞蟻，目前是國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的唯一一種藥食兩用的螞蟻。成份分析表明：擬黑多刺蟻蛋白質(zhì)含量為40-50%，含有28種氨基酸，其中八種是人體必需，而人體自身又不能合成的。并富含維生素B1、B2、B12、C、D、E；和鈣、鉻、鎂、鋅、碘、硒等20多種微量元素，其中以鋅的含量最多，達到每千克含鋅達230mg-280mg,最為特別的是擬黑多刺體內(nèi)含有多種酶類和輔酶、草體蟻醛、甾族類化合物，三萜類化合物，蟻酸；國內(nèi)外基礎(chǔ)研究和臨床實踐表明：擬黑多刺蟻具有抗炎、消腫、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、解痙、護肝、平喘、抗癲癇、抗驚厥、增強紅細胞變形性、抑制胃酸分泌和阻止應(yīng)激性潰瘍的形成等廣泛的藥理作用。擬黑多刺蟻提取物能明顯抑制二甲苯及甲醛引起的炎癥，能對抗乙酰膽堿所致的支氣管哮喘和腸管痙攣，并能對抗氯化鋇所致腸管痙攣，能對抗四氯化碳升高大白鼠血清谷丙轉(zhuǎn)氨酶活性的作用，說明有護肝作用。

螞蟻具有非常顯著的抗炎作用，大劑量下其抗炎強度強于氫化可的松。且起效快，作用時間長。近年來擬黑多刺蟻在治療糖尿病、痛風(fēng)病、骨刺病、風(fēng)濕病、補腎、抗衰美容等到方面功效顯著。我公司研制開發(fā)生產(chǎn)的蟻利康系列螞蟻丸，在消費者中享有很高的信譽度和美譽度。近年來，全國對螞蟻藥用的臨床總結(jié)主要集中在疑難病癥Ⅱ型糖尿病、乙型肝炎、類風(fēng)濕類關(guān)節(jié)炎等到病癥上，并取得了奇效。

吳志成先生以擬黑多刺蟻為君藥，治療Ⅱ型糖尿病患者80例，其中男性48人，女性32人，年齡最大者60歲，最小者30歲，病程最長者2年，最短者2個月，血糖測定：最高23.6mmoI/L,最低9.99mmI/L，尿糖測定：最高（＋＋＋＋），最低（＋＋）。按《內(nèi)科病癥療效標(biāo)準(zhǔn)》（1988年醫(yī)政司）為依據(jù)，一個療程３個月，臨床治愈64例，占80%,好轉(zhuǎn)8例,占10%，“三多”癥狀消除，疲倦、無力、出漢、心悸、皮膚瘙癢等癥狀消失，40-50歲的中年男性性功能增強，可達臨床治愈。（摘自《全國第二屆螞蟻療法研

討會論文匯編》，1995年解放軍出版社）

郭來旺先生以擬黑多刺蟻為君藥，治療類風(fēng)濕患者112例，其中初期8例，中期60例，晚期44例。合并肌萎縮的30例，腫脹的80例，骨質(zhì)有明顯變化的67例，按全國中西醫(yī)結(jié)合風(fēng)濕病學(xué)會“風(fēng)濕四病”療效判定的標(biāo)準(zhǔn)，本組病例服藥最長的9個月，最短有20天，其中完全治愈34例，基本治愈46例，好轉(zhuǎn)24例，無效8例，總有效率達92%，臨床治愈達71%。（《螞蟻與螞蟻療法》）

南京金陵螞蟻研究治療中心以擬黑多刺蟻為君藥，聯(lián)合軍內(nèi)外60家醫(yī)療協(xié)作單位，治療乙肝和乙肝病毒攜帶者28萬余例，總有效率達97%，HBsAg轉(zhuǎn)陰率達37%，HBeAg(E抗原)轉(zhuǎn)陰率達70%，抗HBC轉(zhuǎn)陰率達50%。

第四章：行業(yè)及市場：

據(jù)統(tǒng)計，全國目前糖尿病患者己超過5000萬人，而痛風(fēng)病、骨刺病、風(fēng)濕、肝病等等各種疾病更是日常生活中比較普遍存在的慢性疾病；全世界有三分之一的人是肝炎病毒攜帶者。目前西醫(yī)領(lǐng)域?qū)Υ祟惣膊∩袩o好的藥品及方法。而少部分效果明顯的高技術(shù)產(chǎn)品由于高成本又無法進行批量生產(chǎn)，絕大多數(shù)消費者無法支付高額的費用而缺少市場。就我公司通過七年來在消費者使用過程中統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯示，擬黑多刺蟻為君藥配制的蟻利康痛風(fēng)丸、骨刺丸、風(fēng)濕丸、振肝丸、糖尿丸在消費者使用后反映良好。

近年來國內(nèi)對螞蟻進行開發(fā)研究達40多家，較為成功的有：

1．中國科學(xué)院昆明動物研究所多年來，在開展螞蟻的綜合研究中，生產(chǎn)了一批“黑螞蟻酒”、“玄駒酒”、“蟲草蟻酒”、“擬黑多刺蟻酒”、“螞蟻復(fù)合粉”、“蟲草螞蟻精粉”等系列產(chǎn)品，對強身健體和風(fēng)濕、類風(fēng)濕、肝炎、糖尿病等起到了較好的療效。轉(zhuǎn)讓出的技術(shù)“神力玄駒酒”、“轎子山牌螞蟻酒”己在云南貧困地區(qū)起到了很好的經(jīng)濟效益。

2．中國人民解放軍南京政治學(xué)院門診部螞蟻治療類風(fēng)濕專科主任吳志成教教授用螞蟻治療類風(fēng)濕病50000多例獲得了滿意的療效；以螞蟻為主藥用為抗衰老藥，治療了30000多病例，也獲得了十分顯著的效果。其與南京蟻療中心共同研制開發(fā)的新藥有：螞蟻類風(fēng)濕靈、螞蟻乙肝寧、螞蟻壯骨酒、螞蟻王漿口服液等螞蟻系列制品。

3．山西交口縣類風(fēng)濕病專科醫(yī)院郭來旺醫(yī)師用螞蟻制的藥丸，榮獲國家頒發(fā)的著名成果獎。

4．北京51402部隊醫(yī)院等30多家醫(yī)院用螞蟻治療乙型肝炎、結(jié)核等病取得了較好的療效。

第五章：營銷策略：

目前我公司在全國范圍內(nèi)形成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有穩(wěn)定的消費人群，及銷售網(wǎng)絡(luò)。由于我公司現(xiàn)以食品批準(zhǔn)文號進入市場，受政策限制，生產(chǎn)銷售都很局促。目前中國市場上的產(chǎn)品競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。我公司以功效為未來藥品保健品生存的前提條件。我公司認為只要產(chǎn)品功效符合消費者需求，功效顯著，加上我公司己有的銷售網(wǎng)絡(luò)，若能批準(zhǔn)成國藥準(zhǔn)字，產(chǎn)品銷售將不成問題。

第六章：管理人員組成情況：

目前我公司擁有職工49人，其中管理人員11人，研究員、博士生導(dǎo)師1人，本科生6人，專科生4人；所有管理人員均接受過國家高等院校的正規(guī)教育，擁有較強的管理經(jīng)驗，其中7人擁有市場營銷經(jīng)歷。公司每年有組織的參加大量管理、營銷、勵志方面的培訓(xùn)。讓員工與公司一起成長。現(xiàn)在公司己經(jīng)形成了學(xué)習(xí)成長型的一個管理團隊。平均年齡31歲。公司己經(jīng)形成一套引進、培養(yǎng)高素質(zhì)管理人才的機制。

第七章：研究途徑：

我公司從一開始成立就緊密地建立了與科研單位的聯(lián)合開發(fā)途徑。目前己經(jīng)形成產(chǎn)、學(xué)、研一體化的開發(fā)研究體系。我公司與中國科學(xué)院、中國中醫(yī)科學(xué)研究院、云南大學(xué)、云南中醫(yī)學(xué)院等多家科研單位及多位民間著名醫(yī)學(xué)研究工作者進行深入廣范的合作，建立了堅實的研究開發(fā)后盾。為我公司在今后的市場競爭中立于不敗之地做好了充分的開發(fā)研究準(zhǔn)備工作。

第八章：五年計劃：

自二00二年以來，公司每年均以50%以上的增長速度高速發(fā)展。二00二年，公司資產(chǎn)總額91.584萬元人民幣，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入25.573萬元人民幣，實現(xiàn)凈利潤15.35萬元人民幣，當(dāng)年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.38次，銷售利潤率為60.01%,總資產(chǎn)利潤率為22.87%，權(quán)益利潤率為23.03%;二00三年公司資產(chǎn)總額達160.385萬元人民幣，與上年度相比，增長率為75.12%，實現(xiàn)銷售額93.624萬元人民幣，比上年增長266.10%，實現(xiàn)利潤35.219萬元人民幣，比上年度增長129.43%，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為：0.74次，總資產(chǎn)利潤率為27.95%。二00四年，公司資產(chǎn)凈額達到295.201萬元人民幣，增長率為84.06%，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入241.737萬元人民幣，增長率為158.20%，實現(xiàn)凈利潤58.262萬元人民幣，增長率65.43%，總資產(chǎn)利

潤率為25.80%.幾年來公司總資源產(chǎn)凈利潤率都在25.47%，平均總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：0.73次。按照公司現(xiàn)在的增長速度，今后三年內(nèi)投資回報預(yù)計為：第一年投入700萬元人民幣，總資產(chǎn)將達995萬元人民幣，預(yù)計銷售額將達750萬元人民幣，凈利潤將達250萬元人民幣；第二年投入300萬元人民幣，以前一年利潤全部分配，銷售額將達950萬元人民幣，利潤將達330萬元；第三年投入500萬元人民幣，銷售額將達1300萬元人民幣，利潤將達450萬元人民幣；前三年為藥字號報批及GMP生產(chǎn)基地建設(shè)時間，八年內(nèi)所有投資都有把握回收。事實上,市場的開發(fā)很講究方法,而且積蓄到一定程度,會象核彈爆發(fā)一樣,呈幾何級數(shù)增長,所以,預(yù)計在五年內(nèi)可以收回投資.第九章：機會和風(fēng)險：

螞蟻制劑擅長治療諸多常見病、多發(fā)病、慢性病，其綜合藥用價值是其他動物、植物藥材無法可比擬的，尤其是諸如促進兒童身體健康成長、增智、提高中老年人的抗衰老能力、增強免疫調(diào)節(jié)功能等方面更是當(dāng)前保健醫(yī)學(xué)和預(yù)防醫(yī)學(xué)的熱點。對螞蟻的研究開發(fā)就能在這幾方面有所突破。

蟻和蟻卵又是作為食品的高級營養(yǎng)添加劑。云南螞蟻資源極其豐富，成本相對比較低廉，開發(fā)前景相當(dāng)廣闊。

螞蟻治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等疾病將成為今后動物主藥。自1993年10月起，國務(wù)院頒布嚴禁用虎骨等制藥和銷售，這些治療風(fēng)濕病的大動物藥在市場上消失后，以螞蟻為首的風(fēng)濕藥等將占領(lǐng)市場，市場前景看好。以螞蟻為主研制出治療風(fēng)濕病、類風(fēng)濕病的新型藥物，因其強的滋補功能,必將受到患者的青睞。

以螞蟻所含的高氨基酸、高維生素E等，以及鋅為主的微量元素研制出抗衰老劑和促進兒童、青少年身體成長和益智藥品（或食品），這種市場開發(fā)前景極大。關(guān)于食品添加劑目前雖然有不少，尤其是兒童食品的添加劑品種繁多。但是以天然的動物性高蛋白、多種維生素、多種微量元素為主的添加劑目前很少，其前景看好。

云南及周邊國家的螞蟻資源豐富。主藥原材料充足，近年來國內(nèi)十幾個省市每年從云南收購藥用、食用螞蟻高達400多噸。估計云南每年可產(chǎn)螞蟻700-1000噸，與云南臨近的周邊國家估計年產(chǎn)食用螞蟻在1000-1500噸左右。在今后多年中自然資源可滿足需要。

螞蟻的藥用價值、食用價值有極大的開發(fā)意義。螞蟻能舉起超過自身體重400倍的物體，目前初步被認定是其體內(nèi)含有高磷化合物及細胞生物氧化過程所需的輔酶，促進能量代謝，使機體處于最佳狀態(tài)。還有研究表明螞蟻能改善腦神經(jīng)細胞的缺氧，促進腦神經(jīng)細胞的疲勞得以恢復(fù)，若能將有效物質(zhì)分析出提純做成藥劑將使運動員賽出好成績，學(xué)生考出好成績，而且又是治療很多慢性腦病的良藥。還有螞蟻的雙向免疫調(diào)節(jié)機制已被多種研究實驗證實，若能闡明其作用機制，分析提純出特種物質(zhì)，那將對很多免疫性疾病的治療及防癌治癌作出重大突破，那時其身價將會遠遠高于目前國內(nèi)外暢銷的保健藥品或食品。另外，由于螞蟻與其它昆蟲相比有其獨特的生物特性，它們精力充沛，壽命長達幾年甚至幾十年，若能深入研究清楚其機理，將開發(fā)出有效的延年益壽藥品。

藥食兩用昆蟲是功能性食品，其蛋白質(zhì)含量高且脂肪含量低，又含有多肽、苷等多種活性成分，因而受到國際上的廣泛關(guān)注。如在墨西哥吃螞蟻是家常便飯，哥倫比亞的加拉曼市素有“吃蟻城”之稱，美國人樂意食用由螞蟻、蚱蜢等加工制成的巧克力、餡餅等。日本、泰國、德國、澳大利亞、扎伊爾、烏干達、墨西哥等每年生產(chǎn)大量的昆蟲保健食品，以日本為例，1992年昆蟲利用技術(shù)市場的規(guī)模已達2600億日元。與國外相比，我國的昆蟲食品及保健品開發(fā)技術(shù)相對落后，目前僅蟲草、螞蟻、蜜蜂等少數(shù)幾個昆蟲品種開始開發(fā)且規(guī)模都較小。據(jù)統(tǒng)計，我國可食用昆蟲有14目66科237種，約占世界食用昆蟲總數(shù)的一半，不少種類既可食用又可藥用。

尤其值得一提的是，藥用昆蟲的功能性脂質(zhì)和油脂也具有廣闊的開發(fā)前景。在過去相當(dāng)長的一段時間里，人們關(guān)注較多的是昆蟲的蛋白質(zhì)類保健品（如蜂花粉、蜂王漿、蜂蜜等），而昆蟲的脂質(zhì)類作為食用的功能性產(chǎn)品極為少見，目前僅見國外將從蠶蛹中提取得到的蠶蛹油作為人造奶油。昆蟲脂肪含量豐富，具有較合理的脂肪酸組成，膽固醇含量低，可能成為優(yōu)質(zhì)、低膽固醇含量的食物和動物油質(zhì)資源。

昆蟲藥是云南省繼三

七、白藥、燈盞花、蒿甲醚及彝族藥民族藥之后的第五大重點扶持產(chǎn)業(yè)。而螞蟻是目前最具產(chǎn)業(yè)化開發(fā)前景的一種昆蟲藥。加之我公司在螞蟻研制方面己經(jīng)總結(jié)了一定的經(jīng)驗，在全國范圍有大量消費者，這些消費者都是因為產(chǎn)品功效顯著而成為我公司螞蟻制品的消費者的。

綜上所述，我公司現(xiàn)在研制的螞蟻產(chǎn)品市場前景廣闊，有巨大的市場機遇。

第十章：資本需求：

由于該產(chǎn)品現(xiàn)仍為食字號，面臨著藥字號報批的資金投入問題，主要投資為第一年的臨床實驗及報批費用，預(yù)計在700萬元人民幣，第三年的資金300萬元人民幣投入主要用于GMP生產(chǎn)基地建設(shè)，(可以委托生產(chǎn)免除此費用);第三年投入資金500萬元主要用于市場開拓。三年共計投入人民幣1500萬元。

第二篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產(chǎn)業(yè)分析

計算機網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產(chǎn)生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業(yè)行為方式。電子商務(wù)既是信息時代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進當(dāng)前及未來社會的經(jīng)濟發(fā)展。

電子商務(wù)服務(wù)的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經(jīng)濟，實現(xiàn)了以物流為基礎(chǔ)，信息為核心，商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟體，跨行業(yè)的全球化服務(wù)延伸。

隨著電子全國商務(wù)規(guī)模長期以每年超過40%的驚人速度發(fā)展，越來越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)。截至2012年6月網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14 億個人網(wǎng)店數(shù)量1725萬家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬。2012年上半年全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網(wǎng)上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網(wǎng)絡(luò)零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區(qū)網(wǎng)上零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網(wǎng)上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務(wù)發(fā)展的4大因素

四、產(chǎn)品及服務(wù)

本項目的主題意義便是以實體形式規(guī)避目前制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸

A、信用問題

根據(jù)中國315電子商務(wù)誠信平臺的《2010年中國電子商務(wù)投訴分析報告》電子商務(wù)誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導(dǎo)和消費保護制度。消費者普遍對購物

網(wǎng)站的信息表述難以理解，購物證據(jù)也無途徑或很難保存。

2、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實，后期服務(wù)跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)

是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統(tǒng)，支付款項流轉(zhuǎn)不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網(wǎng)絡(luò)的話費沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財產(chǎn)缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務(wù)將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務(wù)中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權(quán)，難售后等問題，而實體代購服務(wù)則由大量的代購業(yè)務(wù)分攤對商家的渠道、質(zhì)量、維權(quán)、售后服務(wù)等內(nèi)容調(diào)查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務(wù)所的優(yōu)點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環(huán)節(jié)帶來更優(yōu)惠的價格優(yōu)勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結(jié)算中最重要的部分就是其安全性。現(xiàn)行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務(wù)中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔(dān)了其支付

風(fēng)險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎(chǔ)，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎(chǔ)的電子商務(wù)模式。

3、銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡(luò)支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不

同導(dǎo)致對銀行基礎(chǔ)服務(wù)的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導(dǎo)致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內(nèi)電子商務(wù)仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務(wù)上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權(quán)。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網(wǎng)上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優(yōu)價格的同時保證服務(wù)品質(zhì)。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)

百家商家中選擇最優(yōu)項也不是件簡單的事，不但需要長期網(wǎng)上購物的經(jīng)驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優(yōu)質(zhì)商家保持長期合作，對有競爭力的穩(wěn)定供貨商將從資質(zhì)，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔(dān)保。確保貨物品質(zhì)、更好的價格的同時也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。

二、企業(yè)服務(wù)

A、采購代理-對于企業(yè)的非業(yè)務(wù)類代采購服務(wù)

在企業(yè)須采購專業(yè)但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經(jīng)濟最恰當(dāng)?shù)姆绞綕M足企業(yè)需求，在魚龍 混雜的市場內(nèi)了解行情，避免假貨、殘次貨物、質(zhì)量過剩等情況的發(fā)生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發(fā)生。

例：安防設(shè)備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購等需要一定專業(yè)知識及行業(yè)經(jīng)驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務(wù)人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風(fēng)險，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費。

2、日常采購，企業(yè)有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務(wù)人員的直接重視，但長期積累下來企業(yè)采購成本卻無形中增加很多。通過采購?fù)獍姆绞郊饶軠p少企業(yè)在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質(zhì)量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第三篇：商業(yè)計劃書

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書范文格式一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

1.0 網(wǎng)站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術(shù)

1.4 項目內(nèi)容與特點

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 網(wǎng)站項目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目核心技術(shù)及特點（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項目技術(shù)與特點

3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網(wǎng)站市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網(wǎng)站項目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網(wǎng)站項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 網(wǎng)站項目風(fēng)險分析

8.2 網(wǎng)站項目風(fēng)險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網(wǎng)站項目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 財務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財務(wù)指標(biāo)

8.7 財務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項目無形資產(chǎn)價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

12.0 財務(wù)分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關(guān)附件

（1）營業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書

（3）稅務(wù)登記證

（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調(diào)研

（6）市場調(diào)研報告

（7）專業(yè)術(shù)語說明

第四篇：商業(yè)計劃書

晴天飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學(xué)院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學(xué)生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經(jīng)營發(fā)夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發(fā)展戰(zhàn)略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

第二，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎氵€擔(dān)心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？

第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產(chǎn)品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。五，辦理營業(yè)手續(xù)

現(xiàn)在國家都在大力支持個人創(chuàng)業(yè),因此辦理營業(yè)執(zhí)照應(yīng)該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關(guān)機關(guān)辦理相關(guān)的手

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時當(dāng)場地發(fā)放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。

2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據(jù)不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結(jié)束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。

第五篇：商業(yè)計劃書

一、概述

有人說開店有三個關(guān)鍵條件：第一時地點；第二時地點；第三還是地點。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響，全方位的制定和思考開店策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析，商圈調(diào)查。選址，裝修，開業(yè)籌備和開張等。所有配備、裝置和貨品也都應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)備妥，以便爭取到最高最快的經(jīng)濟效益

二、流程

市場分析—商圈調(diào)查—選址—裝修-開業(yè)籌備-開張

分析

1，現(xiàn)在找好地段的商鋪，一手的基本沒有，也可以選擇轉(zhuǎn)讓。

2，最好在商圈，小寨豪邦時尚購物，鐘樓商圈

3，必須經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因為專賣店風(fēng)險太大。要含蓋二線、三線品、牌配飾。

選址：我已在小寨商圈，豪邦購物，百佳，百匯，飛炫購物，還有小寨臨街，鐘樓，東，西，北，南，幾條大街，還有鐘樓興正元廣場，調(diào)查過，并在期間做過兼職，了解市場，鐘樓幾條大街，可以做中高檔次衣服，興正元廣場可以做中偏低，那里人流量大，但沒有價錢，小寨附近可以做中檔服裝，所以初期會選擇在小寨商圈定址.市場分析：小寨商圈上班族在此購物