第一篇：營銷總監上任必做的18件事

營銷總監上任必做的18件事

1、在企業文化的基礎之上建立明晰而富有激情的團隊價值觀和愿景；

2、說服老板在公司推行以客戶為中心，為客戶創造價值的現代管理理念，并以此整合各個部門和價值鏈伙伴的行為；

3、建立內部和外部信息搜集系統，并以此作為制定戰略的基礎；

4、編寫兩本書：白皮書——戰略，藍皮書——流程與制度；高超的戰略要能容忍平庸的戰術；

5、建立招聘——入職培訓——個別指導——例行培訓為流程的內部人員招聘、培養、考核體系；

6、形成快速適應環境并作出反應的機制；

7、建立有效的績效考核、目標管理體系；

8、通過會議、榜樣、溝通、獎勵、身先士卒、業績評比等方式激勵團隊作戰，打造追求卓越、充滿激情的學習型團隊；

9、正確衡量公司內外環境，整合公司內外部資源并為己所用；盡可能多的向老板爭取資源；

10、推行品牌戰略和新產品戰略；

11、熟練的把4P組合、魚骨圖、波特5力模型、28法則、SWOT分析、STP理論、馬斯洛需求理論、AIDA法則（購買行為法則）、標桿管理等營銷和管理的基本工具應用于實戰；

12、能夠熟練的使用溝通技巧，在內部形成通暢的溝通渠道；

13、系統執行計劃、執行、控制、反饋的工作流程；做好年度、季度、月度營銷計劃；

14、發現并全力打造銷售團隊的核心競爭力，并思考如何在銷售過程中持續給客戶創造價值；

15、正確評估營銷執行過程中的所有風險，建立危機預警機制；

16、堅持營銷創新，堅持不斷學習掌握21世紀的先進營銷理念：數據庫營銷、體育營銷、事件營銷、關系營銷、口碑營銷、水平營銷、交叉營銷等；

17、熟練應用《孫子兵法》、波特5力、克勞?塞維茨的《戰爭論》等理論應用于競爭戰略之中；

18、通過指引團隊在競爭中不斷勝出和高尚的人格魅力逐漸樹立自己在團隊中的威信，最終達到銷售管理的最高境界——內圣外王。

第二篇：營銷總監剛上任必做的18件事

營銷總監上任必做的18件事

1、在企業文化的基礎之上建立明晰而富有激情的團隊價值觀和愿景；

2、說服老板在公司推行以客戶為中心，為客戶創造價值的現代管理理念，并以此整合各個部門和價值鏈伙伴的行為；

3、建立內部和外部信息搜集系統，并以此作為制定戰略的基礎；

4、編寫兩本書：白皮書——戰略，藍皮書——流程與制度；高超的戰略要能容忍平庸的戰術；

5、建立招聘——入職培訓——個別指導——例行培訓為流程的內部人員招聘、培養、考核體系；

6、形成快速適應環境并做出反應的機制；

7、建立有效的績效考核、目標管理體系；

8、通過會議、榜樣、溝通、獎勵、身先士卒、業績評比等方式激勵團隊作戰，打造追求卓越、充滿激情的學習型團隊；

9、正確衡量公司內外環境，整合公司內外部資源并為己所用；盡可能多的向老板爭取資源；

10、推行品牌戰略和新產品戰略；

11、熟練的把4P組合、魚骨圖、波特5力模型、28法則、SWOT分析、STP理論、馬斯洛需求理論、標桿管理等營銷和管理的基本工具應用于實戰；

12、能夠熟練的使用溝通技巧，在內部形成通暢的溝通渠道；

13、系統執行計劃、執行、控制、反饋的工作流程；做好、季度、月度營銷計劃；

14、發現并全力打造銷售團隊的核心競爭力，并思考如何在銷售過程中持續給客戶創造價值；

15、正確評估營銷執行過程中的所有風險，建立危機預警機制；

16、堅持營銷創新，堅持不斷學習掌握21世紀的先進營銷理念：數據庫營銷、體育營銷、事件營銷、關系營銷、口碑營銷、水平營銷、交叉營銷等；

17、熟練應用《孫子兵法》、波特5力、克勞·塞維茨的《戰爭論》等理論應用于競爭戰略之中；

18、通過指引團隊在競爭中不斷勝出和高尚的人格魅力逐漸樹立自己在團隊中的威信，最終達到銷售管理的最高境界——內圣外王。

第三篇：人力資源總監上任第一件事

人力資源總監上任第一件事是什么？？？？

我建議：第一時間拜訪各大高管，請酒吃飯。。

熟悉人力資源基本情況

基本工作應該是請客吃飯。但是一個空降總監立馬請客吃飯有些唐突。

人力資源總監的難題

2009-4-7 全球品牌網

《汽車觀察》

點擊評論

一方面人才短缺，另一方面人才頻繁流動，又如何才能做到人盡其才？

最近，久不被人關注的華泰汽車再次因人事更迭吸引了人們的眼球：原北汽控股副總經理、總工程師童志遠加盟華泰，接替徐恒武出任總裁一職。

從李廣凡到高鳳有，再到徐恒武，再到最近剛剛到任的童志遠，三年來，華泰（現代）汽車總經理（總裁）的職位一直在像走馬燈似的轉換著，而副總裁和其他高管的人事變動更是頻繁。這個致力于成為中國SUV制造專家的民營企業，其人事關系的頻繁變動讓人不僅對其人力資源管理方面關注有加。

每天早上8點半鐘，鄒軍都要準時來到位于北京市安外安苑里的華泰汽車大廈上班。

盡管兩個生產基地分別遠在山東榮成和內蒙古鄂爾多斯，華泰汽車大廈里仍集中著華泰汽車集團的研發、銷售、財務、人力資源、審計等核心職能部門，華泰汽車新任總裁童志遠也在這里坐鎮指揮。

作為華泰汽車集團研發中心人力資源的總監，鄒軍上班后的第一件事就是召集自己的下屬開會，天天如此，雷打不動。在這個“班前會”上，他們將首先處理上一天遺留的問題，大家在一起進行交流總結，并布置當天的工作事項。然后大家迅速散去，就開始了新一天的工作。

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工作大廳里，人們忙碌而有序。人力資源部門負責招聘的人員在上網收簡歷和制訂面試計劃，負責做員工關系的正在整理新員工的入職情況和檔案，績效考核人員正在做考勤整理??而這時候，鄒軍往往會坐下來，靜靜地思考。他所想的，是公司的崗位規劃、員工評價等內容。

鄒軍的思考也時常會被打斷，被同事叫去進行面試，因為一般業務人員談得不是很深，而鄒軍之前在汽車企業里豐富的人力資源管理經驗，使得他面試時往往能“問到點子上”。

“作為研發部門的人力資源總監，如果不具備一點汽車技術、工藝、崗位方面的知識，面試時交流起來就很困難。”鄒軍深有感觸。他去年從東北的一家汽車公司到華泰來工作至今已經近一年時間，而之前他已經在汽車行業做了6年的人力資源管理工作。

尋覓人才

作為人力資源總監，鄒軍的大量工作無疑就是網羅人才。

找人才，他們的途徑很多。一般會通過人才網站來找，而大部分的還是研發部門技術人員的互相介紹。除此之外，鄒軍就得到其他廠家去找資源，也就是俗稱的“挖墻腳”。這種方法有時很是見效，比如有一次去保定，把招聘啟事一掛，馬上就有很多人過來找他們談了。

鄒軍介紹說，他們很少通過獵頭公司找，除非是有些很難招聘到人的崗位。而像童志遠、崔鐘植這樣的副總裁以上級別的人員，往往是集團董事長或總裁親自去邀請、做工作。“我們根本就插不上話了。”鄒軍笑笑說。

多年人力資源管理的經歷，使得鄒軍閱人無數，一次次面試的經歷，也使得他練就了“相面”的絕技。不過，鄒軍叫它“人才測評”。

他相信第一印象很重要，他在面試新員工時很注意觀察，通過其表情、言談舉止判斷出他的性格，通過性格來判斷其是否適合這個崗位。

鄒軍說，作為人力資源經理，看人看多了，自然而然就能總結出一些規律。簡單地講，有些人健談，可以做銷售，有些人內向，可以做財務或做研發。這往往都可以通過其言談舉止看出來的。

這幾年人力資源管理的經歷讓鄒軍對汽車人才的緊缺感觸很深，2003年之前機械工程人才比較多，但汽車專業的人才如標定人才、整車設計人才等等都比較缺。2003年隨著汽車市場開始真正的大發展，很多大學都開設了汽車工程專業，汽車人才正慢慢充實起來。

但對于剛畢業、沒有經驗的汽車人才，鄒軍也顯得很無奈。因為企業要求用人的時候首先就是要有三到五年的汽車業工作經驗。畢竟將一個剛畢業的學生培養成為一個專業的汽車人才是一個很緩慢的過程，而企業面對市場的嚴酷競爭，需要的是短平快。

人盡其才

華泰高層的頻繁變動，在鄒軍看來，則是很正常的流動。他認為，作為一個民營企業，其發展是超常規的，并非是一步一步的階梯式發展，而是跨越式的發展。從另外的角度講，汽車人才是來自四面八方，五湖四海，其文化習性和價值觀各有不同，在企業文化認同上就會有所差異，有些人適應，有些人不適應。因此高層的離職，往往不是工資問題，而是價值問題，關鍵是看企業的發展戰略是否跟個人想法相吻合。比如有時候是因為企業的發展戰略決定了要先占領國內市場，然后再開拓國際市場，但管理層個人卻想先開拓國際市場，然后再拓展國內市場，與企業發展戰略相左，最后雙方只好終止合作。

其實，不僅僅是高層，中層和普通員工的流動也同樣頻繁，這也是汽車行業的一道獨特風景。研發人才的流動有兩大動因，一方面的原因是個人為了更好地提升專業技能，到新的平臺接受新的挑戰；另一方面的原因是希望在薪水方面得到提升。人才流動頻繁的結果，就是給鄒軍他們這樣的人力資源部門帶來了更大的壓力。鄒軍坦言，他平常的工作壓力很大。一方面是要補充人才，另一方面是企業發展擴張，需要人才迅速到崗。而挑選人才并非那么簡單，鄒軍的無形壓力就在于選對人可以促進企業發展，但選錯人給企業帶來的損失有時會是致命的。所以他選人時必須謹慎小心，一要保證質量，另外是要細致。

鄒軍說，他們每天都要從大量的人才庫里尋找那些崗位匹配比較合適的人才，這其實比較困難。即使有時候覺得各方面都比較合適，但把人才招來后發現“他有能力不使”，所以把人招來后還要會用，適用了還要想辦法留住人才。真正做到人盡其才并不那么容易。

請神容易送神難

其實，想辦法找到人才、留住人才并不是鄒軍最頭疼的事情。那些處理員工關系方面林林總總的問題是最棘手的。

有時候員工工作不積極主動，就需要做勸退或開除處理。但“請神容易送神難”，有些員工雖然不能稱為無理取鬧，但總想個人利益最大化，往往會找出各種理由，例如找出企業管理不規范的地方來提出自己的無理要求，有時候態度甚至很蠻橫，這時候鄒軍往往就要把勞動合同法拿出來一一給他們解釋，做工作。“大多數還是講道理的，難纏的畢竟是少數。”鄒軍說。

當然，鄒軍的工作還是盡量避免“不愉快”的事情發生，有時候研發人員會對很多東西想不通，認為不合理，鄒軍就要及時跟他們深入溝通，進行換位思考，讓他們站在企業的角度去考慮問題，例如“你在這個崗位上是否起了最大作用，是否促進了企業的發展？”等等，同樣，鄒軍也會站在員工的角度為他們考慮。

“我做了這么多年了，可以是說遇到的什么樣的人都有，不同的人有不同的方法去溝通，男女老少去跟他們溝通的方法是不一樣的。”鄒軍說。

這時候，鄒軍會仔細研究他們的心理，例如單身的年輕員工心理是什么，上有老下有小的中年員工想法是什么，來這里發揮余熱的老員工在想什么，他們有什么難處等等他都會去研究，先站在他們的角度去考慮，然后再有針對性地去溝通。效果往往很明顯，很多問題就這樣化解了。

第四篇：營銷總監上任的第一把火？

天樂酒業公司(虛擬名稱)是一家中型酒業生產經營企業，創業四年來，企業已在市場上站住了腳，產品在市場上也有一定影響力。就在三周前，公司原來的營銷總監正式向公司提交了辭呈。據說他走的是“邊打工邊創業”的路子，見自己個人的生意已呈旺勢，便放棄了營銷總監這份高薪職位，伺候自己的那份“責任田”去了。

這位營銷總監的離去，給魏明創造了一個年薪20萬的機會，但對魏明來說這20萬年薪似乎有些“燙手”。魏明原是一家速凍食品企業的銷售總監，并且有過三年營銷咨詢公司高級顧問的工作背景，也曾在權威媒體發表多篇營銷論文，憑此背景被天樂速凍食品公司錄用。魏明心里明白，應聘到天樂速凍食品公司做營銷總 監，對于他來說絕對是一種挑戰。最大的挑戰在于他原來是在速凍食品行業，沒做過酒水行業，并且做速凍食品時產品主要立足于企業所在地附近幾個省區銷售，而 天樂公司則是做全國市場，可以說行業是陌生的，市場也是陌生的。盡管魏明覺得自己是個“營銷通”，并且也很自信，但他還是產生了隔行如隔山的感覺。

上任伊始，他感覺自己身上的擔子重重的，如何踢出“頭三腳”，讓公司老板認可并接受他成為擺在魏明眼前最為現實的問題。他知道，要快速了解市場，并盡快進入角色，可這個周期絕對不能太長，絕對不能超過三個月，或許在老板心里這個時間還要更短——也就兩個月。魏明懂得資本意志，他為嚴格要求自己沒有把這個周期定為三個月，而是兩個月，在兩個月內他必須了解市場、把握競爭、掌握渠道，然后“燒”上自己的三把火，在市場上 小試牛刀，并有所斬獲。他知道，只聽銷售部和市場部的匯報是不行的，他必須親自到市場一線去走一走，或者說做一下市場轉摘于中國酒業新聞網巡查和客戶拜 訪，可是如何安排自己的行程所需時間最短而效率最高呢?并且能獲得最具代表性并且能夠支持決策的市場信息?魏明陷入了沉思。

內部摸底找問題

新官上任，魏明必須先做到“知己”，必須先了解企業內部情況，當然核心是市場與銷售情況。根據本案的背景，他可以留出15天時間留在總部所在地，了解本埠市場營銷情況，這是為下一步進行市場巡查與拜訪的基礎。對此，魏明可以采取以下措施：一是找市場部與銷售部經理詳談，了解市場環境、行業特征、消費需求、競爭情況等信息;二是召開營銷系統會議，聽取營銷系統內部人員對營銷工作的聲音，包括基層營銷人員，聽取意見和建議;三是拜訪本埠市區內的經銷商、終端商，傾聽客戶的聲音;四是到賣場營業員、促銷員處了解產品在終端的表現;五是數據整理，收集歷年產品銷售資料，尤其本市場銷售資料，了解市場成長態勢。本埠市場作為大本營，曾經傾注了公司營銷人員的心血，因此魏明可以從中讀出很多有價值的信息與經驗。

根據本案的實際，營銷總監魏明在走市場之前必須明確以下問題：一是市場營銷模式，以到各區域市場考察營銷模式的適應性;二是全國市場主要競爭品牌及產品，以到各區域市場考察競爭品牌和產品的市場表現;三是各省級營銷管理中心運營機制與管理體制，以考察其責任、權利能否滿足駕馭區域市場的需要;四是對經銷商的政策與促銷支持，了解政策在區域市場是“過度”還是“不足”，或者存在巨大缺陷;五是各區域市場啟動運作時間，以把握區域市場的成長性，和正確衡量各區域市場對營銷的貢獻;六是各區域市場的銷售計劃指標，以到區域市場了解計劃完成情況，分析有利因素與障礙因素;七是了解一下各省區經理的個人背景，進行類型分析，如開拓型、謀略型、管理型，到區域市場實地考證，以了解省區經

理是否適應區域市場競爭態勢，以為日后區域市場人員調配奠定基礎。

依據目標巧設計

對于魏明這次“下訪”，應該端正目的，主要目的有五個：溝通、考察、學習、檢查、督導。下面通過表格形式把上述目的加以分解。

分解 與各省營銷管理中心經理深入溝通，建立良好的組織工作環境。考察區域市場，包括市場特征、市場需求、競爭情況等方面。向營銷業績出色的區域市場取經，總結成功營銷的操作經驗。了解業績較差的區域市場病因在哪里?以及空白市場情況。對在拜訪與巡查過程中發現的最明顯、典型錯誤的行為糾正。

為什么要研究上述目的?就是在進行市場巡查與經銷商拜訪時帶著問題下去，諸如為什么某些區域市場成功?為什么某些區域市場銷售增長緩慢?為什么某些區域市場表現一般?為什么某些空白區域市場尚未開發???????帶著問題去找“癥結”，去發現成功元素，這是提高效率的的最佳辦法。當然，為時間上述目標，在深入各區域市場之前還要做最充分的準備：

一、陪同人員調度。陪同人員隊伍必須精干，其實魏明只需要帶兩個人下去即可，其中之一為熟悉各區域市場情況的銷售部經理或市場部經理，為魏明起到向導作用或橋梁紐帶作用;另一人為營銷總監助理，進行基礎資料收集、整理和加工，每到一區域市場都要及時整理，而不是回到公司總部后進行“回憶”再整理。這樣，每一份資料都是鮮活的，有利于魏明快速了解每一區域市場情況;

二、相關資料準備。這里的相關資料主要是指《區域市場營銷計劃》、《區域市場月度銷售報表》、《區域市場目標任務書》等資料，以了解各區域市場的營銷目標以及目標完成情況，這樣“心中有數”，更容易讓區域市場信服，以對銷售指標完成的有利因素、不利因素加以分析;

三、用品用具準備。魏明應讓助理準備好數碼相機、筆記本電腦、名片、記錄本、筆等用品用具，滿足溝通、交際、信息處理等方面需求;

四、制定《市場巡訪計劃》。《市場巡訪計劃》包括巡訪路線、巡訪時間分配、巡訪目標、巡訪方式等項目，按照這個計劃對巡訪進度加以控制，以保質保量完成巡訪任務。這里重點強調一下巡訪時間安排：時間20天，其中市場表現出色的區域3天;市場表現一般的區域7天;市場表現差的7天;市場空白區域3天，這樣為下一步采取措施拉動市場、提升銷售大有裨益;

五、擬訂一份激動人心的演講辭。營銷總監魏明這次區域市場之行，還有一個重要責任，那就是激勵區域市場上營銷將士的“士氣”，因此魏明要予以充分重視，一定要做好一次激勵人心的演講準備。

另外，需要強調一點，魏明這次下訪最好不要與各省區經理提前溝通，以防止省區經理為撈業績而“做手腳”，這樣極容易掩飾營銷問題，因此這應是一次“突擊性”巡訪。如何在區域市場收獲

魏明在各省區市場巡訪，可遵循訪、聽、看、查、拍、記、講等基本動作，先面把各個動作的基本要領通過表格形式加以歸納總結。

在各省區市場巡訪過程中，魏明作為營銷總監應注意以下幾個問題：

一、要準確識別有價值來源華夏酒報信息和無效信息。在巡訪過程中，各省級營銷管理中心經理為保全自己或要業績，可能會對工作中出現的某些營銷問題推卸責任，而以種種理由搪塞或捏造實際上并不存在的市場因素，以換得領導的理解或諒解;再如，經銷商、終端商都有可能為了要政策，而夸大區域市場的實際情況，諸如夸大競爭激烈程度，以期讓廠家增加廣告投放等等。對于反饋信息，魏明必須加以仔細甄別，防止垃圾信息或不實信息干擾了自己的思路，乃至影響新的市場戰略和營銷策略;

二、不要輕易作出任何政策性承諾。區域市場(無論營銷管理中心，還是經銷商、終端商)往往希望總部多多支援，如人員、資金、廣告、政策等資源要素。作為營銷總監，在沒有全面平衡全國各區域市場情況下，絕不能作出任何影響區域市場平衡的政策性承諾。否則，就容易出現不良反應：如果不能兌現承諾，就會降低自己的威信;如果兌現則可能有損公司利益，或區域營銷上的不平衡。因此，魏明所做的任何決定必須是立足于全局，而不是“一葉障目，不見森林”，或者拍腦門式的即興辦 公;

三、不要輕易作出影響區域市場的重大決策。營銷總監魏明應把市場巡查重心放在“學習”和激勵上，在對區域市場還不是十分特別了解的情況下，不 要輕易作出影響區域市場營銷的重大決策，如臨陣換帥(知撤換省營銷中心經理)、取消經銷商經銷資格、營銷模式的調整等等，要暫時尊重區域市場的現狀，以保 持“革命”前夜的平靜;

四、不要直接插手市場一線的管理。這并不是要營銷總監發現違規的事不管或發現問題不處理，而是要把問題反饋給營銷中心經理，由營銷中心經理處理。要知道，存在問題是必然的，魏明這次巡訪應 全力地與各省區經理建立良好的關系環境，暫時不要給他們增加壓力或限制他們工作的自由度，否則就容易影響下一步開展工作;

五、不要忽略對區域公司基礎工作的檢視。這里所指的基礎工作，包括規章制度、統計報表、工作流程等方面，總體體現了產品在區域市場的營銷模式，這些方面也可能是將來營銷“改革”的一個重點。通過對基礎工作了解，有利于下一步人員調整過程中，導致人員流失情的況下進行機構重建，保持區域市場的相對平穩。

魏明在做完這次市場巡訪后，應快速回到公司總部，把巡訪的所見、所聞、所思迅速整理成綜述性報告，這個報告應在10天內完成。總結分析市場現狀，更重要的是提出解決問題的辦法，更要提出“改革”辦法，從戰略到戰術，尤其不能忽略的是空白市場開發、弱勢區域市場的局勢扭轉、常態市場的快速增長、優勢區域市場的再增長。在提交給公司老板前，一定要與銷售部經理、市場部經理討論，畢竟銷售部經理、市場部經理熟悉市場，并且實戰經驗豐富，這樣經過修正后的報告一定是經得住推敲的營銷方案，然后再交給公司審批。其實，就是這份報告關系到魏明在天樂速凍食品公司的前途，只有得到認同，魏明才能獲得支持，才能有“施政”的機會。老板可以等待魏明的“動作”，但不會容忍魏明最終作出“無為動作”。因此，魏明能否在天樂公司生存與發展在此一役，絕不可小視或掉以輕心。當然，這

也是職業經理人必須過的一關。

第五篇：大學必做100件事(改)

Chapter1 關于入學 不再讓父母為你打包行李。知道自己應該帶什么，知道自己的東西放在哪里。做一個整潔細致的人。高中三年的生活如果還可以說自己是個孩子，需要父母對你無微不至的照顧，那么大學生活的開始就意味著你再也不能用這個借口，因為你不再是個孩子了。生活上的小事要自己做，而且要做的井井有條，干干凈凈。從第一天起，自己完成報到的各項填表注冊交費。因為你將來還要自己完成更多的填表注冊交費。這么熱的天氣，你忍心父母滿頭大汗為你跑各種手續嗎？你可以告訴爸爸媽媽“這點小事我可以搞定，你們去樹蔭下休息會吧”。報名時候有什么不知道的可以隨時向學校各處的迎新志愿者尋求幫助，而不是對坐了幾十個小時火車來學校陪你報名的父母動嘴皮子，你沒資格。忘掉高考分數，報到用完的通知書壓在抽屜底端。在新的學校，優秀需要重新再證明。進入大學還把自己所謂的高考成績掛在嘴上的人，即使你真是如你所說的優秀，也會被別人看低。高中生活的結束，意味著分數高于能力的日子的結束。在大學，大家尊敬的是有能力的人，而不是考試分數有多高的人。與其整天夸自己高考英語成績有多高，不如好好提高自己的英語口語能力，這點等你開始找工作的時候你就知道。整理好自己的錢包，習慣自己帶好各項錢卡證明的日子。像個大人，花錢買東西都是自己做主。看見喜歡的東西要掏錢的時候，想想父母的錢來之不易，在自己還沒經濟獨立之前學會節約。出門注意帶好錢卡證明，不要忘記在這個社會能證明你能力的是錢，能證明你身份的是身份證。如果你需要申請貧困生貸款，不要有所顧慮。提前辦好證明，通過刻苦學習提高自己，然后堂堂正正地來還這筆錢。我從來不認為家庭經濟狀況不好是什么缺點，相反，我認為在這個環境長大的孩子能有許多生活富裕的人花多少錢也買不來的品質。不要自卑，雖然你沒有辦法決定你從哪里來，但你能決定你到哪兒去。試著客觀地看待自己。大學生活是集體生活，意味著你要跟別人一起生活一起學習。太過自我中心的人不會被大家所歡迎，自信雖然重要但不要盲目。學會在與別人相處中發現自己的缺點，慢慢改正。人無完人，雖是事實但不是固步自封的借口。為自己做好規劃。保證今天和昨天不一樣，習慣充實的生活而不是渾渾噩噩。你要清楚的知道自己想要的是什么，要成為什么樣的人，才能有全力以赴的去奮斗。渾渾噩噩沒有目標的生活只能讓你頹廢墮落，浪費青春。每天有一點進步，keep changing。積累的力量是可怕的。盡量早睡早起，不僅對身體好，規律生活更讓你積極向上。提前聯絡同門師兄師姐，開學前和他們吃一次飯，聊一次天，以后一定會感謝這個決定。在大學人脈非常重要，認識各領域拔尖的人無異于你精通于各領域。但要知道為人處事不是光為了利益，待人要真誠。

9上第一堂專業課之前，做好預習。毫無基礎地進入某些學科，可能會有點難度。如果你想在專業學科方面有扎實的基礎，那就好好學習，不要蹺課。這樣當別人還在為期末考試掛科而愁的時候你已經拿了獎學金；當別人在為了考研報各種輔導班的時候，你只需要上上自習復習鞏固一下。很多人離開的時候會感慨再從第一天來一次多好。所以能做到的只是從第一天就好好把握。好的開始固然重要，但沒有堅持，什么都不是？

Chapter 2 關于宿舍 不輕信新生季來寢室敲門兜售雜志物品信用卡的人，學長們花錢買來的經驗。不要以為自己買了英語周刊就能過四級，圖樣。不要貪圖小便宜，也不要輕信別人讓你批發代售。買一箱子洗發水你全宿舍四年也用不完。如果抱怨宿舍干擾大，就去圖書館。勤奮的人可以自己改變劣勢環境。分享擁有的資源。分享小零食、講座信息、美食地圖??還有，和愿意傾聽的人分享喜悅和煩惱。集體生活意味著你要學會與別人分享，無論吃的用的，但不要故作慷慨被當作大頭宰。在自私和無私之間找個度，確保大家能愉快的生活在一起。整理好自己的床鋪桌面，不要覺得自己大學四年不疊被子是多牛比的事情(我沒有很傲嬌)。保持周圍的環境是讓人想學習而不是想懶散的環境，懶得去自習室還可以在干凈整齊的桌子上看會書上會自習。習慣和別人分享生活空間。要有能說話的朋友，與別人分享自己的喜怒哀樂。不要整天對著電腦問吃飯了嗎，要多跟人面對面交流，從分享中取長補短。多跟有智慧的人交談，智商寫在臉上的人最好與他保持距離。理解每個人。每個人的成長軌跡都有別人不能輕易更改的印記，不要以自己的標準衡量每個人。不要以救世主的心態自居，也不要覺得凡事自己對。人各有異，要學會尊敬別人。即使別人錯了，也不要咄咄逼人。More respect，less attack。貴重物品和各種密碼自己保存好。丟了再哭也不頂用，除非你堅信樓管大叔能給你全球定位把東西找回來。遵守學校的用電規章、作息時間、門禁時間。多些配合，就意味著自己少些麻煩。寢室有人睡覺不要大聲敲鍵盤，有電話勤快一點走到走廊，半夜發短信靜音。不管什么時候，宿舍是公共場合，不要在別人睡覺休息的時候因為自己三殺就大喊大叫。珍惜每一次和室友聚會、游玩、唱K的機會。可能的話，合影留念。那是屬于你們共同的青春記憶，不要等大四畢業各奔東西了才后悔一起聚的太少。不如放下手中的鼠標，站起來對自己的舍友大喊一聲我愛你！（如果他不揍你的話）

Chapter 3 關于社團 至少參加一個社團，結識一群不同的人。社團是大學生活的一個很重要的部分，參加社團，少說你也可以結識一群形形色色的人，拓展你的人脈，掙幾個學分來換賞金。試著做一個管理與組織者，真正試著在自己的手里完成一個項目、舞臺。有能力有野心的可以混個主席神馬的當一當，畢竟社團也算是正式的組織，也是一個很好的鍛煉你、展示你能力的平臺。做簡歷的時候往上一寫“曾任xx社團主席”也是一個挺不錯的工作經驗。不后悔那些用盡全力完成最后卻失敗的嘗試。失敗的經驗反而可能是最可貴的。失敗是成功他媽這種話已經爛大街了，卻是事實。不積累經驗，你永遠只能是戰斗力不足5的渣。吃苦一次、忍耐一次、堅持一次。大學社團里，很多事情都是將來職場上可能遇到的現實情況的提前演練。社團里各種人，自然不缺奇葩。多跟奇葩打交道，鍛煉自己的忍耐力，培養自己對情緒的控制力，如果你沒暴走，前途不可限量。要知道，將來工作的時候遇見狗也是可能的。即使退出社團，也和這一群朋友保持聯絡。這是一群有熱情、有沖擊、志同道合的朋友。多條朋友多條路。Chapter 4 關于學習愛自己的學校。如果只能用負面的詞匯和別人描述你的學校，那么不是大學拋棄了你，而是你沒有善待你的大學。雖然我不知道明天西郵是否能以我為榮，但今天我深深的愛著這個學校。你可能會抱怨宿舍里熱的要死沒個空調，停水停電的時候你也會恨不得把校長辦公室炸掉，但不可否認當你要離開這里的時候你會發現西郵從來沒有這么美麗過。愛西郵，愛生活，愛拉芳。尊重每個老師。即使你覺得你比他高明或者課堂太過無趣，都不應該打斷、打擾課堂的秩序。可能你覺得他站在講臺上只是讀讀課本，沒什么高水平，但請你尊重他。你可以不去上課，但如果你去了，就請拿下你耳朵上的耳機，放下還沒吃完的早餐，停止和同學無聊的打鬧。任何時候，你沒資格不尊重一個老師。師恩似海，不要在自己掛科的時候才想起老師，要學會感恩，不要忘了是誰提高了你的智商和戰斗力。熟悉掌握辦公軟件和自己專業基本的軟件技能。太多的實習生掌握辦公軟件程度的貧弱令用人單位驚訝。或許你可以在LOL（英雄聯盟）里輕易超神，或許你也可以在球場上輕易暴扣，但當你連最簡單的word、excel、ppt都不會用的時候，HR（HR（Human Resource）是human resource的縮寫，是指人力資源。）可能會建議你去當職業電競選手或者進軍NBA。還有，自己專業的東西，要往專業了學。堅持背單詞。覺得英語能力差可以被其他方面的優秀彌補的人，大多數到就業都后悔了。英語必將成為一項基本技能，尤其是你想往高爬，出國深造的時候。因為英語不行而放棄年薪幾十萬的外國工作，疼不疼？ 除了考試，其他時候也要找機會寫字。許多人高中一筆娟秀的字跡上了四年的大學就泯然眾人。拿起來鍵盤噼里啪啦，操起筆來歪歪扭扭磨磨嘰嘰也寫不出幾個方塊字。

不要掛科。掛科或完成不了本專業必須的考試，會令你畢業后眼看著許多機會白白溜走。我只知道掛科會不幸福。你們會知道的。

如果你去自習室和圖書館，尊重來學習的人。情侶打鬧、朋友聊天、大聲說話、游戲娛樂都不是應該的行為，別懷疑，當你這樣做的時候身邊的人一定會默念腦殘。

熟悉自己專業的熱門事件、活躍人物，權威著作、最新聲音。你可以不是本專業最優秀的人，但你要知道那些最優秀的人在干些什么，多長見識總是好的。

大學里更多的時候評價你的能力不僅僅是你的分數，但分數至少要保持在平均水平。能力再強，掛科掛成馬，學校也能把你請回家。

如果你對自己的專業確實不滿意，盡快去了解轉系與跨系保研相關政策，用更多的時間去旁聽、自學，第二次選擇本來就比別人繞遠，一旦選擇一定堅持下去。轉專業要想清楚，不要人云亦云。一定要轉的話必須要夠努力才行，就你那專業倒數的成績也想轉？好啊，如果你錢多。

如果你決定買電腦，最好不要把它變成影碟機或者游戲機。網上的學習資源很多，有些時候不用買書就可以學到你想學的，又方便。不要把電腦僅僅用來娛樂。

熟悉圖書館，習慣清苦的讀書生活，保持高中般旺盛的學力。沒事多去圖書館轉轉，就算不能自習也可以多翻翻自己喜歡的書。書籍是人類進步的階梯你忘了嗎。

更多地與優秀的人在一起。你會發現你的眼光、思考、態度都與從前不同。深有感觸，遇到一個牛人，可能會改變你的態度。當然，還是那句，遠離智商寫在臉上的人。

不要求你不逃課，如果你沒有比上課更重要的事也是很可悲的，但盡量少逃課。因為懶覺，你終究會補回來。

上課前下課后可以幫老師擦下黑板。無關諂媚與義務種種，非常自然非常瀟灑。

不要怕提問。課上或課間，和老師交流你的疑問，或許會讓你從一知半解到茅塞頓開。我最羨慕那種課堂上可以和老師侃侃而談的學生，這才是學習。

上課關閉手機或將手機設置為無聲或震動。不要覺得自己新設的鈴聲很吊，其實大家哄笑一聲的潛臺詞就是，煞筆。

考證是大學生充電的選擇。從低年級就開始了解自己向往的職業需要的資格證明，早做準備。但不要為了證書而考證，更重要的是在準備考試的過程中學到真正的東西，提高自己。證書多了沒壞處，至少可以寫在簡歷上面，看著也是很厲害的。

別相信廁所里寫的“英語四級答案”的電話。自己準備，完成考試。四級是個渣，請你別怕它。好好準備必過之，至于你那些借口，呵呵，收起來好嗎。

你會聽到很多類型的講座，但別完全相信并效仿那些激動人心的機遇。機遇只會留給有準備的人。比爾蓋茨把自己的成功經驗講了多少遍，也沒見誰能成為第二個他。取其精華，去其糟粕。

不要輕易放棄求學的機會。當你想要創業的時候，想好這次冒險是否值得你選擇放棄學業。看到網上說誰誰大學退學去創業然后成了百萬富翁是不是很心動？那你也不想想為什么會成為新聞，如果人人都能這樣會成為新聞嗎。在你老爸改名叫李剛之前，踏踏實實學東西才是正道。

會判斷自己。我自己是學術型人才？還是公共型人才？每件事都嘗試，這個問題的答案就可能在大二下學期就很明顯了。不要稀里糊涂上了四年學也不知道自己能干啥，要有目標，要清楚自己在干什么，能干什么，想干什么。

解決問題不一定有捷徑，但一定有方法。許多你經歷過的磕絆本可以避免，給師兄師姐打個電話，到老師辦公室一坐，你會發現你的困難無數人也遇到過。

不要停止讀書。書向你展現的世界遠比你的個人經歷要廣闊豐富。

知道每門課每周的學習進度。吃力的課程，課下多花時間預習與吃透課程，如果你想做個好好學習的孩子。

Chapter 5 關于經濟

養成自己查看各項政策通知更新的習慣，拓寬自己的信息渠道。多看新聞。你雖然宅，但你得知道這個世界發生了什么。再說了，跟其他人聊天的時候也可以賣弄一下，上點檔次好嗎。

合理規劃自己的支出收入，做一個有經濟計劃的人。不要月前就把月末的錢花完，伸手問父母要錢的時候難道不臉紅么。有一個合理的計劃，想買東西了算算這個月還有多少支出。

適度消費，不盲目攀比，不為經濟上暫時的缺失而焦慮。攀比不會帶來任何好處，或許你覺得自己穿了一雙耐克走路都自信了，但需要一雙鞋來支撐自信的人，不可憐嗎。

給家里親人打電話的理由不要僅僅只是“要錢”。經常給爸媽打個電話，告訴他們你能夠照顧好自己，也請他們照顧好身體，多跟父母說“我愛你們”而不是“沒錢花了”。

盡早經濟自立。但是如果副業與兼職影響了你更好提高自己，眼光短淺地“掙錢”并不是明智的選擇。有整天的時間打游戲看電影，不如去找個兼職掙點零花，讓你也知道掙錢不容易。但別耽誤學業，發傳單之類的就別去了，浪費時間。

和室友一起出行、游玩的時候，消費的選擇應考慮整個寢室的平均水平。照顧一下家庭條件不好的同學，這是一個尊重他人的表現。有時候雖然他表面上沒什么表示，但其實心里很介意，從細節處給予他尊重，他會很感激你。

和同學朋友一起在外花錢的時候不要太小氣，也不要太“大方”。自以為聰明的自私和無腦的慷慨都是大忌，前者會讓大家疏遠你，后者會讓別人把你當大頭宰。

花在書上的錢不要吝惜。買幾本好書讀一讀，增加自己的知識和見識，這方面的投資從來不會虧本。（這點，你可以來找我，哈哈）

如果大學的時候養成大手大腳的消費習慣而剛畢業的工資難以延續這種標準，會十分痛苦。這是很現實的問題，當你花的錢是你掙的錢的時候，你就發現自己的戰斗力多渣了。

畢業的時候去賣書。看到師弟師妹，把書塞給他們。親手送走自己的回憶和歷史，夕陽西下拎著空箱子和同學吃最后一頓飯。我把我所有的書都送給小學妹了，那要多么開心。

Chapter 6 關于戀愛

不要相信別人的愛情喜劇悲劇論，忠于自己對自己的期許，相信自己對對方的判斷。那些嚷著不相信愛情的人，只是沒找到合適的人而已。不管現實多么殘酷，多少戀人反目成仇互相殘殺，你要相信愛情。

戀愛并不應建立在大筆經濟消費的基礎上，兩個人應該正視對方的經濟水平。即使不能給她買最貴的香水，即使不能給她買最好看的衣服，但在我眼中，她是最美就好。用心愛，不要用錢。63 不要過早在外在修飾上下太大工夫，腹有詩書氣自華。當你脫掉一身名牌換上最普通衣服的時候還能保持自信，那才是真正的自信。注意培養自己的內在，內涵。你可以沒有很好看的外貌，但你要有良好的氣質素養。

不要怕受傷，不要留下遺憾。每個人都是學著去愛。不要覺得你是世界上唯一受傷的那一個，其實大家都是在傷害和遺憾中慢慢學會愛別人，和接受別人的愛。

最理想的愛情是和另一半一同走向優秀。不要以為你整天黏著她就是愛她，真正愛她要為了她變的優秀，雖然現實很殘酷，但要努力跟她走到最后。不優秀的男人，沒有戰斗力。（這點說男生的，沒改，激勵下我自己）

喜歡就勇敢講出來。不要以為默默守護什么的很有成就感，其實這是最沒出息的一種。勇敢講出來，說不定她一直在等你這句話。即使失敗，起碼也知道她對你沒興趣，這樣也省去了成噸的自作多情。（這個也是說男生的，哈哈）

分手不出惡言。好聚好散，要知道否定Ta就是否定你自己。

永遠不是要因為寂寞而戀愛。因為寂寞而戀愛，這是對感情的不責任，遲早你會還上這筆債。而且，你可能會錯過你的Mr/Mrs Right。

即使最后分手了也要好好祝福對方。即使不能陪你走到最后，但你的溫暖擁抱，你的嬉笑打鬧我都一一記得，祝你幸福。

即使到最后還是一個人，也沒什么遺憾，單身沒什么不好。但還是建議，遇到了，就不要放棄。

Chapter 7 關于身體

71、堅持鍛煉，“堅持下去就有效”的說辭中，這一條是最不會辜負你的。72、不到萬不得已，不要養成熬夜的習慣。（這個以后咱倆都得注意了）73、早起能為你爭取別別人多很多的時間，還能給你一天的好狀態。

74、如果你大學的時候把身體消耗完了，到了工作時你可能最很快堅持不住。

75、女生不要過度減肥，不要過多瘦身，健康就好。

76、如果能從大一開始維持中學打球的頻率，工作后會和大學開始不鍛煉的體型有巨大區別。

77、照顧自己的飲食，每一餐都應對得起自己的人體。78、堅持吃早餐，吃少點也行。79、體能狀態是一切的基礎。事倍功半還是事半功倍，有時候就在于此。80、不要靠咖啡來維持自己的精神。Chapter 8 關于心里

81、大學里，評價一個同學的能力并不只有分數，社交外聯能力、組織策劃能力、公關協調能力等，都能贏得贊賞。

82、發生任何事情你都沒有走到絕路。再堅持一下，或等待時間來風化。83、遇到困難，求助并不丟臉或可恥。

84、不要計較你的出身。您可以通過你的努力改變自己和父母的命運。

85、無論何時不要自暴自棄。再試一次，再試一次，還可以再試一次，多失敗一次，離成功就多近了一步。

86、公平無處不在。努力學著改變。憤怒與咒罵是罪卑微無力的應對。87、當一個平庸的大學生很容易，不容易的是做獨立的自我。88、不要輕易發火，學會控制自己的情緒是一個成年人的開始。89、走出宿舍、擴大自己的社交面。

90、家庭是你的避風港。不論什么時候，記得你有一個可以回去的地方。找一個為你遮風擋雨的人。

Chapter 9關于成長

91、學會獨立面對。你可以隨時尋求父母師長或朋友的幫助，但是記住，未來的路要靠自己了。

92、開始關心社會，很快你將投入其中。

93、控制自己的情緒，避免造成不可挽回的局面。94、火大對待成敗，不再患得患失。

95、不再單純用“好”和“壞”來判斷人、事。

96、會為《老男孩》中夢想的失落而痛哭，但也已經明白單單有夢想還遠遠不夠。

97、更加理解父母，想他們關心自己一樣關心他們。

98、找到一種可以伴你終生的興趣，這樣心靈才不會寂寞。99、掌握一項專業技能，不要等到畢業才抱怨。

100、即使有遺憾，并不過與悔恨。告訴自己我盡力了我失去了也得到了。這是屬于我的大學，經歷過的西郵生活。