第一篇：滎陽展會總結(jié)

滎陽展會總結(jié)

滎陽——是河南省乃至國內(nèi)為數(shù)不多的建筑機械、電機產(chǎn)品生產(chǎn)加工型城市。市內(nèi)有數(shù)以上千個生產(chǎn)機械的中小型工廠和三個上市公司。

此次展銷會也是近幾年來規(guī)模最大的一次，參展單位達(dá)到800多家，以建筑機械和礦山機械為主，機電產(chǎn)品其次。

通過第一天的摸底、第二天的宣傳、第三天的項目介紹，大多數(shù)參展商隊本省及鶴崗缺乏了解，對本項目也是因為展會推廣時間較短，而使參展單位對南山建材五金機電城沒有足夠的興趣。

此次參展商對加盟或設(shè)立經(jīng)銷處沒意向，大多以招國內(nèi)區(qū)域代理為主。有大部分參展單位隊南山項目感興趣，但沒實地考察，所以未能達(dá)成意向合作伙伴。

在本次展會中“河南滎陽機械廠”老總邀請我們參觀了其工廠規(guī)模和產(chǎn)品生產(chǎn)線。講解了生產(chǎn)流程和產(chǎn)品用途。產(chǎn)品都是礦山機械，主要有采煤設(shè)備、選煤設(shè)備、洗沙設(shè)備。最讓我們好奇的是一整套的“建筑垃圾回收利用設(shè)備”可使建筑垃圾通過設(shè)備加工成大小不等的顆粒。可做混泥土，還可以粉成末狀，可做建筑用磚。一套是三組設(shè)備，零售價大約在220萬。

此次展會還收集了大量國內(nèi)建筑機械廠商產(chǎn)品的資料，和本省內(nèi)從沒見到和使用的建筑機械類產(chǎn)品資料，例如：小型壓道機（手扶型、駕駛型）、小型吊運機等。有些產(chǎn)品值得考慮代理或采購使用。通過此次展會也學(xué)習(xí)到建筑機械類該做成什么樣的市場布局，和對商場的規(guī)范要求。

2011年10月16日

張鶴

第二篇：展會總結(jié)

展會小結(jié)

XXXX 是一年一度在(國家／地區(qū))舉辦的光纜，衛(wèi)星傳輸設(shè)備以及有線電視傳輸設(shè)備的大型展覽，每年都有為數(shù)不少的廠商和用戶光顧。我們公司先后于(年份）和(年份)參加該展覽，都有不同程度的收獲。

XXXX是充滿活力的盛會，各廠商在此展示各自的產(chǎn)品和服務(wù)，本展會設(shè)有一個針對光通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的討論會，將有來自業(yè)界知名的設(shè)備商、運營商、企業(yè)、咨詢公司、投資公司等機構(gòu)的專家，圍繞當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展驅(qū)動力、業(yè)務(wù)應(yīng)用和部署計劃展開探討，從金融投資的角度分享他們的高見。對于光通信企業(yè)在特殊時期如何應(yīng)對全球挑戰(zhàn)，無疑會有很好的啟示作用。客戶們懷著愉悅和感謝的心情參與，它將成為各國付費電視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者和分銷商的節(jié)日，比以往任一屆都更令人鼓舞。在此次國際金融風(fēng)暴中，歐美的金融體系受到的沖擊比較大，而中國的金融環(huán)境相對穩(wěn)定，相比國外企業(yè)而言，中國通信企業(yè)將受到國內(nèi)金融環(huán)境的更多保護。另外一方面，由于客戶的支出將更為謹(jǐn)慎，中國企業(yè)在國際競爭當(dāng)中的成本優(yōu)勢將更為明顯，將是突破海外市場尤其是某些高端市場，贏得新客戶尤其是重要客戶的良好時機。在這個特殊時期，中國企業(yè)如果能夠認(rèn)真調(diào)整戰(zhàn)略，挖掘獨特競爭優(yōu)勢，把握市場動態(tài)，推出更有競爭力的產(chǎn)品，更為積極地在國際市場上表現(xiàn)自己，就有可能化挑戰(zhàn)為機遇。

展會期間雖然室外大雪紛飛，但展館內(nèi)還是人聲鼎沸，我們的展臺前每天都圍滿參觀的客人，他們熱切了解我們的產(chǎn)品功能以及新產(chǎn)品動向。有客戶在現(xiàn)場對我們的OTDR及光源，光功率計進行認(rèn)真的測試后，對質(zhì)量表示贊嘆。展會結(jié)束后，就有客戶下了訂單。我們也和老客戶進行了交流，對(國家／地區(qū))的市場現(xiàn)狀有了更深的理解，更清楚知道我們今后努力的方向，并且知道客戶和我們的合作，需要我們配合的是什么。在產(chǎn)品開發(fā)方面的啟發(fā)是，適應(yīng)光纖到戶的應(yīng)用需求，家用光接收機比較適合該市場。不斷就此新需求開發(fā)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。儀器儀表方面，我們需要給客戶的保障是堅實的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的功能。產(chǎn)品并且能在高寒以及干熱等惡劣的環(huán)境下使用。這樣才能適應(yīng)廣泛地區(qū)的客戶需求。參加展會的意義還在于我們可以貼近市場，不斷捕抓市場的變化，及時客戶的最新需求，將信息反饋給技術(shù)開發(fā)部門有利于新產(chǎn)品的開發(fā)和拓寬視野。

(國家／地區(qū))幅員遼闊，人口眾多，電視網(wǎng)絡(luò)以及通訊網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和需求旺盛。同時，為了2014年的冬季奧林匹克運動會以及2018年世界杯足球錦標(biāo)賽的舉行，他們正在進行網(wǎng)絡(luò)的擴建和完善，市場機會還是很大的。我們需要抓住這樣的機會，與(國家／地區(qū))的客戶保持密切的聯(lián)系，為他們提供更為貼身的服務(wù)。

上海君陽光電有限公司2011/7/25

第三篇：展會總結(jié)

NEPCON上海展會總結(jié)

2012年4月25號~ 4月27號，很榮幸能參加NEPCON上海展會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經(jīng)驗，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。

展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。此外，展會更是一個展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護了客戶關(guān)系。

一、展會總結(jié)

1，展會前調(diào)查。接到市場部***布置的工作任務(wù)后，我在NEPCON 官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會的主題，展品范圍，規(guī)模，重點記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參加上海 NEPCON 展會的展商共有288家，其中可能是機器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有21家，我對這些展商的信息進行了記錄。

2，展會中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對收集回來的資料進行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。

3，展會后總結(jié)。我首先通過我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶信息，進行初步篩選。其二，我用了三天的時間對客戶信息進行登記，然后進行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進而完成了客戶信息的初步篩選。

二，展會評估

這次展會一共分為兩個展區(qū)一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

一號展館：匯集了像SONY，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點膠機，貼片機，回流爐，X線檢測設(shè)備等。此外，也有

二號展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是LED和防靜電設(shè)備展區(qū)，很少有涉及機器視覺應(yīng)用的商家。

3、此外，在地下展館舉辦的同期展會 MV CHINA，不過總的來說它的規(guī)模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加MV CHINA 展會的競爭對手或相關(guān)企業(yè)，國內(nèi)如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等；國外如：OPTO遠(yuǎn)心，iDS, TAMRON等。

此次展會主要涉及到了SMT設(shè)備，LED，防靜電設(shè)備等，我們在展會的有價值的參展商客戶主要是AOI視覺檢測和PCB缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。

我們這次展會主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認(rèn)為總體來說此次展會無論是參展商還是觀眾這之中對于我們有價值的信息不多。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結(jié)果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準(zhǔn)，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。

匯報人：***

2012-5-17

第四篇：展會總結(jié)

展會總結(jié) 參展目的：B2B交流，機會多

針對這次展會 1 參展意義不大，下次選擇的時候要慎重 2 展會溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預(yù)留展位的 3 展會布置要有針對性

先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值。

要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準(zhǔn)備第二步：展會上的執(zhí)行第三步：展會后的跟蹤，如果這三步每個環(huán)節(jié)都做好了的話，沒有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的第一步：展會前的準(zhǔn)備

1、邀請函：A、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你

能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

B、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。

C、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預(yù)算一個小時。

D、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進行產(chǎn)品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

E、以上做好了還有最后一個環(huán)節(jié)，就是要客人在展會期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時提醒他，F(xiàn)、關(guān)于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策

2、展臺裝修： A、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。

B、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判

C、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。

第五篇：展會總結(jié)

展會總結(jié)

2014年6月11日至13日，中國（上海）國際客車及零部件展覽會 暨中國（上海）智慧交通技術(shù)展覽會在上海世博展覽館如期舉行，展會以全國城市公交客車、旅游客車、專用車、智慧交通創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用為市場定位，聯(lián)合交通部、建設(shè)部、工信部等部門的支持，匯聚全國客車及零部件企業(yè)及其用戶和具影響力的智慧交通技術(shù)研發(fā)企業(yè)，共同交流、洽談，是我國公交、旅游、客車行業(yè)2014年的盛會。本次展會特邀全國公交企業(yè)用戶和交通、教育等行業(yè)用戶將到場參觀洽談，為城市客車、旅游客車及零部件企業(yè)、智慧交通與旅游設(shè)施參展企業(yè)提供新的商機，并以展會為依托搭建公交客運、旅游客運、客車產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、智慧交通技術(shù)和用戶市場重要平臺。

揚州安行機電科技有限公司作為參展商之一，也參加了這次展覽。因為是第一次參展，就硬件和經(jīng)驗來說，我們和其他同類型的參展商還有一定的差距，如：特爾佳、泰樂瑪?shù)裙尽？梢哉f，我們是以緩速器界的一名新人的身份來參加這次展會的，這是一次學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累的好機會！

這次我們參展的緩速器有三款，分別是

（1）AHS-12規(guī)格：Φ480×200mm

（2）AHS-21規(guī)格：Φ530×230mm

（3）AZS-25規(guī)格：Φ530×230mm

這是我們公司自主研發(fā)的電液緩速器，是繼電渦流緩速器和液力緩速器之后的新型緩速器。我們在介紹車型以及回答提問時也遇到了

一些想到和想不到的問題，在此我做了一下總結(jié)。

為期三天的2014中國（上海）國際客車及零部件展覽會暨中國（上海）智慧交通技術(shù)展覽會現(xiàn)已落下帷幕。通過三天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有三天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實，沒有完全熟悉產(chǎn)品，所以也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。但這三天的展出對我來說可謂獲益良多，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗。

此次展會使我深刻領(lǐng)會到兩點心得：

1.不要以貌取人

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好的分辨客戶和同行。

2.了解信息

展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。如這次展會報價中就會發(fā)現(xiàn)，我們的價格在緩速器市場上還是很有競爭性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時比其他同行業(yè)的價格要稍微低點。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結(jié)束！我們期待下一屆展會，相信會更好！