第一篇：實習報告資料.wps

2011年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業部。分擔營業部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進行3月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

每天早上8點30分是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤。平安的早會內容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業務員和本部的內勤們在營業部的排隊站好，本營業部經理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

誠實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；

和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！

然后是大家齊頌公司訓導，開始幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行禁止；工作態度，嚴謹求實??”。

會議正式內容的第一項通常是昨日業績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區做一個大比較，再在本市區各個營業部在昨日成保的業績量做比較。平安公司十分重視激勵政策在管理中的應用。我所在的營業區是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業部的業績量。對前一日業績最好的部是當日的千里馬部，業績最差的定為當日的蝸牛營業部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業績展覽墻上，上面掛著所對應的營業部的名稱。業績較好的營業部為了當上千里馬，努力的展業，做業績。某時段業績一般的營業部也為了擺脫蝸牛

營業部的稱號而苦苦掙扎。

大早會過后就是各營業部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業部經理和主管門為了趕超其他營業部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經驗。也開展一些有益于提高員工素質的活動。

營業部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析到每個小組成員成功或失敗的經驗。大家相互提出意見和建議。

一層一層會議開到現在，差不多時間到了9點左右，早會基本結束，大家開始新的一天的工作，內勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開始奔波于眾多客戶之間，開始展業，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。

平安保險集團現在人力資源安排上實行的是“一國兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，公司采取精英戰。公司運用自己在平安大學的教育培養出一支支人數少而業務十分精通的保險業務員隊伍。他們一個營業部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份還實行著人海戰術。每年兩次的增員月，讓每個業務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員計劃給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險業務員的業務水平和綜合素質上拉低了水平。

就甘肅公司的現狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，相互攀比，設立比賽，增強員工戰斗力。公司現在所招收的員工，大部分是失業下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農村家庭婦女，還有一部分家里經營小店的業主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險種時接受速度慢。并在后面的展業中時時的露出對險種的認識不足的問題。保險業務員對險種的認識不足不僅僅會降低業務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業務員因工作需要應對大眾的健康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的健康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的健康危險指數的曲線是怎么樣的。因為保險業務一般都是長期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析是必要的。

平安公司認識到就業群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的十分好的員工集中做經驗分享。大家相互學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。

保險業在中國暫時是個艱苦的職業。業務員在展業中會經常受挫。有時這會影響到業務員持續工作的熱情。激勵政策在保險業管理中是十分重要的一個環

節。公司每階段都推出不同的激勵計劃，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內升鉆的，長期的可能是13個月連續做鉆石員工的。激勵品可大可小。小的有價值3040元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵品是分公司運營經費里的，各營業部自己也出臺激勵政策，這部分資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現象。就連打印用紙也不例外，業務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業務員們和內勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理結構，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業文化，成熟的風險管理，優良的產品、服務及市場能力，努力把公司建設成為國際領先的綜合金融服務集團和金融服務業的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。

第二篇：會計實習報告 WPS（范文模版）

煙 臺 大 學

社 會 調 查 報 告

在絕味食品廠的會計專業實習報告

專業

學生姓名

班級

學號

成績

煙臺大學

2012年8月

2012年暑期會計實習報告

專業實習是我們每個大學生在大學期間必須擁有的經歷，它使我們在實際操

作中了解工作程序，鞏固所學知識尤其是注重操作能力的會計專業；實習又是對

我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，使所學

知識系統化；實習還能讓我們更好的用理論去聯系實際，掌握理論跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、實習目的會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分

析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它

本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管

理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。可見在這么一個經濟大爆炸的時代，會計工作在企業在社會上起著多么重要的作用。同時，企業、事業單位

對會計人員的能力和素質要求也在不斷提高，只有通過理論與實踐的緊密結合，我們才能有希望成為被需要的會計人才。估計鑒于讓所學知識能更好的聯系實際,專業課老師才安排了這次有價值有意義的實習作業.二、實習時間

2012年8月11日至2012年8月17日

三、實習地點

陜西省安康市漢濱區絕味食品廠

四、實習內容

其實，在那兒沒有全部時間干和專業的工作，給打掃衛生，打印東西，整理

雜物什么的也是常有的事兒，誰愿意讓一個專業不夠扎實的會計學者在公司里倒

亂，而且，這個廠子不大，只有一名會計人員，我要干的自然也就不多，另外那

個會計師傅它不是每天都在那兒呆，每隔一天才開廠子一次，所以我不是每天都

能在那兒實習，雖然實習了一個星期，實際有效實習只有四天。下面我主要說說

和專業有關的實習內容。

首先，是關于會計基礎的內容，填制原始憑證，原始憑證的審核，填制

記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫，其中有些只是看看師傅怎么做，沒有親自做。原始憑證是在經濟業務發生時取得或填制的，用以證明經濟業務的發生或完成情況的。當送貨時就有一位阿姨專門負責填寫一張表,表上面要填的內容有日期、食品名稱、數量、單價、金額、送貨人名稱等，但據我所知這位阿

姨不是一位會計，她是廠里學歷稍微高一些的，就被叫去填送貨單。這個應該和

我學的東西有些出入。食品廠加工得有原料，所以會計工作中經常會涉及到進貨的業務，進貨時所發生的相關費用也要記入。

書面證明，是會計核算的原始依據。按原始憑證取得的來源不同，可分為外來

原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時應注意以下幾方面：原始憑證的填寫

是否真實可靠，內容完整，數字準確，填制及時，書寫清楚，順序使用等。

然后根據審核無誤的原始憑證填制寫記賬憑證。記賬憑證中的專用記賬憑證

分為三種，一直收款憑證，二是付款憑證，三是轉賬憑證。還有通用的記賬憑證。

記賬憑證的填寫要求較嚴格，要求準確無誤，不得更改。審核記賬憑證的內容是

否完整，借貸方金額是否相等，方向是否填寫正確，日期填寫是否正確等等。每一個地方都要特別細心地填寫，容不得半點馬虎，一丁點的錯誤都會讓你付出很

大的代價把它改過來。

五、實習的心得體會

短短一個周的會計實習很快就結束了。回想只幾天實習的日子，雖然不是特別順利，偶爾做錯弄亂還得挨別人的說辭，但是只幾天和暑假里玩過的日子相比就覺得過的好充實，也讓自己的腦袋充實了許多，而且對于以后找工作自新增加了自信。

學校安排我們實習是為了讓我們把所學的理論知識運用到實際操作中去，這對沒進入社會大學生來說很重要，尤其是會計這個專業。我們不僅要學習理論知識，更重要的是要學會做人做事，在實習單位里，各種各樣的人都有，我學會了用不同的語言方式跟不同的人說話。同時我也清楚地認識到：不管是工作、說話還是做一些小事，細心仔細的走好每一步對將要踏進社會的大學生來講相當重要。

這學期的實習程序基本上都了解，就是各個程序的具體操作步驟很繁瑣。這次的實習是對以前所學知識的系統串聯匯總，是對所學理論知識的鞏固過程，使以前掌握的不扎實的地方顯露了出來，以便及時鞏固補充。

通過這次的實習，使我加深了對如下知識的了解：

填制原始憑證的時候要一定一定要認真，細心，金額的大寫需要注意，“零”啊，“整”啊的這些，一不細心就寫錯了，從一到十這幾個數的大寫我得鞏固鞏固，還有日期的填寫，個位數的前面什么時候加“0”什么的，還有一些跟貨物有關的單據上內容需要填寫完整，貨物時發出還是在途等等；了解了不同的會計崗位有不同的分工；第一次在實際操作中接觸電子報稅的有關內容。

同時也認識到一些自身的缺點：

做賬不夠細心，有時填錯日期、金額什么的，有些自制的憑證不知道該填些什么上去，還有會計科目還不是特別會用，這些都需要繼續學習，這些都是自己在學理論知識的時候不夠認真，然后學完了之后不復習鞏固導致的，可見我們學習要不間斷要反復，這些我一定會在下一學期的學習中特別注意的。

這次的學校實習，雖然時間不長，但讓我對會計工作的具體流程有了進一步的了解，對以后進入工作崗位奠定了一定的基礎，適應各種企業的更重要的是，培養了我仔細認真的學習做事的正確積極態度，更好的適應工作的需要。在這次實習中，所做的每一步我都必須得謹記，不僅為我現在的學習增長知識，更為以后的工作打下基礎，提供經驗。

作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素質；從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

第三篇：述職報告.wps

述 職 報 告

瀏陽市金剛中學 熊敏

一、基本情況：

熊敏，女，1976年3月13日出生。1995年7月瀏陽師范學校畢業。1999年12月湖南師范大學漢語言自學考試畢業，漢語言大專學歷。現于瀏陽市金剛鎮沙螺完小擔任語文課教學工作。1999年7月經瀏陽市中小學教師中級職務評審委員會評審通過，審定為小學語文一級教師。至今已滿十年，符合有關條件，現申報小學高級語文教師資格。

二、申報理由：

本人自從參加工作以來，首先在師德上嚴格要求自己，要求做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的十六大精神和三個代表重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。

基于以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。教學上與本校、本年級、本班的老師通力合作，致力于提高學生的智力水平與形成良好的校風班風；服從組織的工作安排，凡事以學校大局為重、以學生為重，認真履行崗位職責，全身心投入到教育工作中。因此，我在道德修養與業務素質上都取得了可喜的進步，獲得了本單位及有關部門的充分肯定與贊賞。

三、教育教學工作：

自從參加教學工作以來，我一直把崇德敬業，教書育人作為己任。積極地全身心地投入到教學工作中，期期擔任班主任工作。我在工作上敢挑重擔，不管學校分給我什么工作，我從不計較，總是很樂意地接受，并力爭把任務出色完成好。高、中、低年級的語文教學，班級工作我都去嘗試，雖然是語文教師，可我語文、數學、其他各門課程都教過。因為我覺得，農村小學教師應該是“萬金油”，所以不管什么課程都要會教，碰到不會的怎么辦？那就只有邊學邊教。

近六年結婚以來，愛人一直在浙江部隊工作，沒時間照顧我和小孩。婆婆身體又不好，孩子大半要靠我自己照料，其中的辛酸說不盡，其中的艱苦只有我自己知道。為了那個自己追求的完美結果，自己咬牙扛著，這是我的性格。我搬到了學校住，把學校當作自己的家，把老師和學生當作自己的親人。我更加努力工作，因為我知道：我離不開他們，他們也需要我。

憑著工作上的熱忱與執著，我的工作上取得了很多成績。多次被鄉鎮評為優秀班主任、讀書積極分子、先進教師、優秀少先隊輔導員。特別是在班隊管理上面，我積累了豐富的經驗。2006年被評為瀏陽市優秀少先隊輔導員、金剛鎮讀書積極分子，2007年金剛鎮優秀教師、優秀德育工作者，2008年瀏陽市政府嘉獎。

四、教育教學能力：

教學中，我的教學態度始終是積極樂觀、不斷進取的、工作踏實、敢于創新。認真對待每一節課，課前準備充分，課堂設計新穎，教學中積極思考，課后認真反思，把自己的工作認認真真地當作事業來做，教育中關注每個孩子的成長，善于發現學生的長處，用賞識和發展的眼光來對待每位學生，使各種不同的學生得到不同程度發展，對未來充滿激情。

我所教學的班級，成績始終居金剛鎮前列。學校排名歷年來在鎮前五名。近三年，我有6篇論文獲得省市級嘉獎。指導學生有10人次獲省市級以上獎勵。2007年在“天下鳳凰杯”湖南省第三屆中小學作文競賽中，有劉嬌、陳紫林獲省一等獎，何紫翔、劉雨微、肖媛、李方彬等獲優秀獎。

五、任現職以來的工作實績基本材料 1999年7月晉級小學一級語文教師

1999年12月湖南師范大學漢語言專科自考畢業 2002年獲普通話2級乙等 2003年獲教師資格證

2004年新課程語文、數學崗位培訓證

2007年獲計算機高級證書 2007年教育理論考試合格

六、獲獎情況

2006年1月 市優秀少先隊大隊輔導員 2006年1月 金剛鎮讀書積極分子

2007年9月 金剛鎮優秀教師 2007年12月 金剛鎮優秀德育工作者 2008年2月 瀏陽市政府嘉獎 輔導學生

2007湖南省第三屆中小學作文競賽中 劉嬌、陳紫林獲省一等獎 何紫翔、劉雨微獲省優秀獎 肖媛、李方彬獲市優秀獎 獲獎論文

2007年 《班主任工作點滴》獲市三等獎

《班主任工作點滴談》獲省級三等獎

2008年 《把朗讀落實在低年級閱讀教學中》獲省教育論文 大賽三等獎

2008年 《淺談小學生語文習慣的養成》獲長沙市二等獎 2008年 《作文教學之我見》獲長沙市教育學會二等獎 2009年 《開展心理健康之我見》獲長沙市級三等獎 在14年的工作歷程中，我深知這些成績是微不足道的，然而我一路走來，領導的關懷鼓勵，同事的友善支持，學生的微笑可愛，時刻在我的身邊，是他們伴我成長，讓我開心，我真心感謝我的領導、我的同事和我的學生，在以后的工作中，我將更加努力的工作，用更高的標準來要求自己，為學校的發展建設貢獻我的微薄之力。

2009年7月28日

第四篇：實習報告資料

正鑲白旗正鑲白旗位于內蒙古草原的錫林郭勒盟西南部，渾善達克沙地南緣的干旱草原區，屬中溫帶半干旱大陸性草原氣候。是國家重要的綠色農畜產品生產基地，旗人民政府所在地明安圖鎮。地理坐標北緯42°05′～43°15′，東徑114°05′～115°37′。正鑲白旗與六個旗縣相毗鄰，東與正蘭旗毗鄰，南與太仆寺旗和河北省康保縣為界，西與鑲黃旗和烏蘭察布市化德縣相交，北靠蘇尼特左旗。海拔高度在1200m～1400m之間，位于旗中南部的明安圖鎮滿達拉圖嘎查罕海日罕山、額里圖科技示范園區刀棱山，海撥高度分別為1764m和1660m。全旗南北長112㎞，東西寬88㎞，總土地面積6229平方公里。南臨京津冀發達地區，北靠大草原，東西連接蒙東、蒙西經濟區，是內蒙古自治區距離環渤海經濟圈最近的地區。距首都北京380㎞、距天津港430㎞、距首府呼和浩特360㎞、距盟府錫林浩特235㎞、距口岸二連浩特340㎞。總人口7.3萬人，其中蒙古族和其他少數民族2.8萬人，漢族

4.5萬人。

正鑲白旗正鑲白旗是一個以畜牧業為主體經濟的牧業旗,近年來為充分發揮旗資源優勢和傳統產業優勢，走新型工業化路子, 以農畜產品加工、飼草料加工、石油、煤炭開采、礦產品采選、建材業和再生能源為重點，逐步形成布局科學，發展協調的工業化體系。加大煤炭、石油勘探力度，實現煤炭、原油開發的突破性進展，爭取向煉油、煤化工方向發展。,初步探明地下埋藏著四十多種礦物，儲量多的石灰巖、自然芒銷、白鹽、花崗巖、堿、螢石、水晶石、金、鐵、煤等10余種，總儲量達3000多萬噸

內蒙古自治區正鑲白旗寶立根陶海一帶,在新生界之下賦存有含煤地層。前人將其確定為下白堊統巴彥花組,并以不整合關系置于上侏羅統張家口組之上。本文利用最新鉆探和地震資料,從孢粉化石組合、地層層序、含煤地層巖性和地震剖面波組特征等方面綜合分析后,認為這套含煤地層位于張家口組之下,層位與大興安嶺中—南部地區的紅旗組、萬寶組,二連地區的阿拉坦合力群以及冀北的下花園組相當,時代應為早—中侏羅世。

3、鉆機操作人員在操作鉆機前要對鉆機進行完好性和安全性檢查，發現故障或安全隱患及時通知維修工維修處理。鉆機維修工要在每個工作日對分管的鉆機進行完好性檢查，發現問題及時處理。

4、鉆機要有業務熟悉的工人操作，持證上崗，嚴禁使用高速，以免造成一些人為事故。

5、工具、配件等物品不得放在鉆機上，6、施工期間，鉆工必須持證上崗，不得隨意離開鉆機，施工人員服裝必須穿符合國家防護標準規定的工作服，穿戴必須整齊，并將袖口、衣襟、褲腳扎緊，避免衣服卷入三角帶及其它旋轉部件傷人。

7、鉆工操作鉆機時，必須站在操作盤前，左手放在停止按鈕處，右手握操作把，做到“三看”、“二聽”、“一及時”，即看操作把手振動、給進壓力和進尺速度，看泵壓表及回水情況，看皮帶及水龍頭接頭情況；聽機器運轉聲，聽孔內振動聲；發現異常及時停鉆處理。

8、下鉆前要檢查鉆機是否運行良好，鉆孔的深度及巖層情況必須清楚，下鉆時必須檢查鉆桿的摩損情況，鉆桿是否有堵塞，鉆桿結頭是否有傷。

9、下鉆時，至少要有三人配合，一人操作鉆機，一人加桿，一人把握孔口，避免下鉆過快鉆具掉進孔內。加鉆桿時要停止鉆機，把離全器打到停止位置。如用梯子，梯子應放置牢固，站在梯子上操作時，應有專人扶好梯子，或用鐵絲將梯子與其它固定物綁緊。

10、提鉆前要認真檢查卷揚機的油絲繩、提引器，出現損壞要及時更換，提鉆時至少要有三人配合，一人操作鉆機，一人負責卸鉆桿，一人把孔口，若孔內水量大出現頂鉆的情況時，要利用鉆機立軸提鉆，操作人員要高度認真，用卡瓦控制鉆桿，避免鉆桿撞擊頂板或棚梁，施工人員不準面對孔口，以防高壓水頂鉆傷人，提鉆時必須要用墊叉。

11、提鉆時，小絞車操作必須穩，卸桿人員必須隨時注意孔口及卷揚機運行情況，以防甩繩擠手傷人。

12、每班施工人員進入工作地點時，必須隨時注意機房內的頂板情況、棚梁支護情況，按著有里向外的順序，均要嚴格執行“敲邦問頂”制度，發現有危巖活石或頂板離層時，要及時用長柄工具摘除，處理隱患時，有一人在一旁監護，并且要確保退路暢通，確實危及人身安全時，可立即撤人。

13、機房內出現打鉆與注漿平行作業時，鉆機人員提鉆下鉆時千萬注意孔口壓力表和高壓管，當注漿壓力達到4.0Mpa以上或注漿壓力不穩定時，嚴禁平行作業，以防引起泥漿噴人事故。

XY-4型巖芯鉆機主要適用于固體礦床的金剛石、硬質合金勘探鉆進，也可用于工程地質與水下勘探

；淺層石油和天然氣開采，以及礦山坑道的通風、排水等鉆孔。其結構簡單緊湊，布局合理，重量

輕，折卸方便，轉速范圍合理。技術規格和主要參數

一、基本參數

XY-1巖心鉆機主要技術參數

一：鉆機用途:

淺孔勘察、錨桿、灌漿、施工

二：鉆機特點

重量輕，液壓給進，自帶水泵，使用普遍。

三：鉆機參數

1.立軸轉速（r/min）： 142、285、570

2.最大扭矩（kg.m）： 55

3.鉆桿直徑（mm）：φ42

4.鉆孔傾角（°）： 90-75

5.最大起拔力（kg）： 25

6.立軸行程（mm）： 450

7.卷楊機最大提升力(kN)：10

8.動力機：8.8KW

9.鉆機重量（不裝動力）：400kg

10.鉆機外形尺寸(L×B×H)：1640mm×1030mm×1440mm

鉆進時：先將鉆具液壓提升離孔底10公分，接通動力轉動至底，調整壓力（看表、或看油缸卡尺的進度），孔內有異常時，快速液壓提升后再下鉆。很簡單，注意安全，勤保養鉆機（注黃油）

XY-4型巖芯鉆機主要適用于固體礦床的金剛石、硬質合金勘探鉆進，也可用于工程地質與水下勘探

；淺層石油和天然氣開采，以及礦山坑道的通風、排水等鉆孔。

二、XY-4型鉆機與一般類型油壓鉆機比較具有下列特點：

1.鉆機具有較高的轉速和較合理的轉速范圍，轉速級數較多，低速扭矩大，適合小口徑金剛石巖心

鉆進，也能滿足大口徑硬質合金巖心鉆進和各種工程鉆孔的要求。

2.鉆機重量較輕，可拆性較好。鉆機可分解成九個整體部件，最大部件僅218千克，便于搬遷，宜

于山區工作。

3.結構簡單布局較合理，所有部件均表露在外，不相互重疊，便于維護、保養和修理。

4.鉆機具有兩個反轉速度，處理事故時勞動強度不大，且安全。

5.鉆機移車平穩，固定牢固，鉆機機架堅固，重心底，高速鉆進時穩定性好。

6.配有儀表，利于掌握孔內情況，操縱手柄較少，布局較合理，操縱靈活可靠。

7.鉆機與泥漿泵采用單機分別傳動，機壢布置比較靈活，可減少機場面積。

1．應安裝在穩固的基礎架或地基上，不得松動。

2．啟動前，檢查項目應符合下列要求：

1)連接部位牢固；

2)電動機旋轉方向正確；

3)離合器靈活可靠；

4)管路連接牢固，密封可靠，靈活有效。

3．啟動前，吸水管、及泵體內應注滿引水，上端應注滿油。

4．啟動前使活塞往復兩次，無阻梗時方可空載起動。啟動后，應待運轉正常，再逐步增加載荷。

5．運轉中，應經常測試泥漿含砂量。泥漿含砂量不得超過10％。

6．有多擋速度的，在每班運轉中應將幾擋速度分別運轉，運轉時間均不得少于30min。

7．運轉中不得變速；當需要變速時，應停泵進行換擋。

8．運轉中，當出現異響或水量、壓力不正常，或有明顯高溫時，應停泵檢查。

9．在正常情況下，應在空載時停泵。停泵時間較長時，應全部開放水孔，并松開缸蓋，提起底閥放水桿，放盡泵體及管道中的全部泥砂。

10。長期停用時，應清洗各部泥砂、油垢，將曲軸箱內潤滑油放盡，并應采取防銹、防腐措施。

第五篇：實習報告資料

畢業實習報告

1.概述

1.1實習目的：

大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

1.2實習單位基本情況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產品設計、研發、生產、銷售為一體的綜合型企業。公司自成立以來，為適應國際潮流的發展，和社會發展形勢需要公司全面推行ISO9001質量管理體系標準，通過了CCC強制產品認證等多種證書。在機遇和挑戰并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進取；科學管理，追求卓越”的服務理念，堅持“客戶第一、信譽至上”的原則為廣大客戶提供最優質的服務。

1.3實習崗位基本情況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作情況是：對本公司的產品進行推廣和銷售，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時的反饋給公司，對于一些原有的客戶時刻的做好服務，以便于方便給予客戶最體貼最及時的關心和服務。

2.實習內容

2.1實習過程

2.1.1了解過程

起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環境讓一直在學校上學的我感覺很陌生，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境。

作為初次到社會正規公司去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。

2.1.2摸索過程

對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當工作中出現情況時，要及時告

知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現的問題，以便于整個銷售和行業的進程能夠順利的進行。

在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

2.1.3獨立操作

經過一段時間老員工的帶領學習，我對公司產品的銷售服務已有了一個較詳細的了解與熟悉。對社會上對于產品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接受分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和先關領導反映情況，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

2.1.4工作調動

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，在這個方面也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

2.2實習成果

2.1.1素質提高

在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業素質等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：1、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計劃，明確工作職責，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務的質量。

2、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結互幫才能完成整個公司的售后服務宗旨。例如，我們個人在對社會中對于客戶的開發和售后服務中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負責，所以對于滿足客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產品到客戶手中和對其服務，都凝聚著我們整個團隊合作精神。

3、為人處事方面，其實我認為畢業實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經歷了社會的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態去面對，公司生產任務都比較飽和，而且工作中規章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于自身態度，沒有端正態度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰勝自我的勇氣。

2.2.2知識的學習與擴展

在實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，實習中我所擔任的職務是客戶回訪。本次實習使我對銷售服務業有一定的感性和理性認識；對保健產品方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉我的實際操作能力，使我的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

在大學在校期間我們學的都是一些理論知識，對于一些實際中的運用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會實踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實際之間的差距不是能夠用幾個字來銜接的，簡單來說看一個簡單的了理論，但它在實際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實習就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。

2.2.3能力的提高與技能訓練效果

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，畢竟我是學習的體育技能的，理論只是潦草的學習了一下，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習兩個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮；而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結，斗志昂揚，無往而不勝。”這是我們公司銷售總監對我講的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。

3.總結

實習期間，我對保健產品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新, 并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業的大學生，更應該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質、素養，不斷地改進自己的知識結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論知識，方能厚積薄發。

4.致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握行業銷售相關技能，感謝我的銷售總監、所有同事，你們幫助我解決處理相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

余下的，你自己稍作修改，就可以了，希望能給你幫助，電氣自動化實習總結

一、實習目的二、實習內容

三、常規型變電所設備選型

四、實習過程

五、其它活動詳細參見六維論文網

六、實習感悟：我所經歷的雖談不上很多，但在這些不多的經歷中所感悟到的東西以及所形成的情感體驗卻可以夠我，值得我用一輩子去回憶。也許這其中有許

多的經歷或決蕩于經歷中的情感在很多人看來很可笑。但我知道，這就是我的真正的實習生活，因為我是用心在體驗，用心在品味。雖然有過很多的失敗，但我卻從這些失敗中學到了很多，這些失敗使我得到提煉，也使我在以后的工作中更有經驗。我相信經過這將近一年的實習，在工作上，我會更有信心，也會更有能力勝任。我的實習生涯，讓我品嘗到了生活中的“四味”：酸、甜、苦、辣。酸味讓我緊皺眉，甜味令我笑展顏，苦味使我顯愁容，辣味告訴我在很多現實中要學會隱忍，更要學會堅強。

XX大學XX學院（三號字體）

本科實習報告（初號字體，加粗）

實習名 稱：畢業實習（小三字體，下同）

實習時 間：2010.3.8~2010.3.28

實習地 點：xxxxxxxxxxxxxxxx

學 生 姓 名：xxxxxxxxxxxxxxxx

學號：xxxxxxxxxxxxxxxx

專業、班級：班

指 導 教 師：xxxxxxxxxxxxxxxx

20XX年X月 X 日（三號，加粗）

一、實習目的（宋體四號加粗）

（介紹實習目的和意義，實習單位的發展情況及實習要求等）

1、XXXXXXX2、XXXXXXX（頂頭寫，下同）

3、實習要求

① 服從指導教師的實習安排；

② 畢業實習期間，學生應每日填寫實習日志，內容包括：實習時間、地點、單位、內容、收獲和體會，也可摘抄實習實測數據資料。

③ 實習結束后撰寫不少于2000字的實習報告，并將實習日志、實習報告和實習單位意見鑒定在實習完成后交指導教師，作為畢業實習成績評定的依據。

二、實習內容

1、XXXXXXX2、XXXXXXX（頂頭寫，下同）

3、XXXXXXX

三、實習結果

（通過畢業實習,對本專業的專業知識,課程結構有什么建議和想法）

……………

四、實習總結和體會

（要有深度，長度不要太少，半頁以上）

……………

五、指導教師評語（空出5、6行，由指導教師填寫）

指導教師簽字：

年月日