第一篇：園藝店經(jīng)營項目計劃書

園藝店策劃項目書（初步）

-----林上淵-----

一．市場前景：

隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點吸引了不少時尚人士，將成為園藝市場的新方向。

☆投資潛力分析

A、富有特色的時尚家庭園藝產(chǎn)品，因其新穎獨特的個性，切合市場的需求，潛在消費欲望不可限量。

B、人們的生活水平日益提高，加之現(xiàn)代人崇尚“綠色生活”理念，因此，此類產(chǎn)品的市場份額將進一步擴大。

C、投資小，周期短，見效快，以項目養(yǎng)項目，適合中小投資者運作。

D、家庭園藝產(chǎn)品的定位在于時尚的，追求高品質(zhì)的消費群體，由于此類人群基本都屬于社會中堅力量，消費能力較大，只要符合此類人士的消費觀念，一般都樂意消費。從下列消費人群的分析中可見一斑。

E、市場上還沒有真正的品牌產(chǎn)品，目標消費群體購買盲目，品牌化的經(jīng)營模式的進入勢必將引起消費群注目，激發(fā)目標消費群的強烈購買欲望。

二．市場現(xiàn)狀：

目前，園藝迷你盆栽市場剛剛起步，競爭還不十分激烈，因此，產(chǎn)品價格具有很大的靈活性。當前未經(jīng)包裝的迷你盆栽銷售現(xiàn)狀非常好，但從今后的趨勢看，精致包裝的迷你盆栽市場潛力更大。

新開園藝店必讀：一個智者的投資比例：自身收入狀況+收益前期+抗風險能力

開設(shè)園藝店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規(guī)模、經(jīng)營品種、進貨渠道、日常費用、市場風險等各方面的問題。

1.地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪

里選址，這樣可以避開同業(yè)之間由于距離很近而導致的過度競爭。但必須注

意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區(qū)，要么選擇在周圍有居民社區(qū)的交通方便處。根據(jù)走訪調(diào)查，那些身處背街小巷中的園藝店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經(jīng)具有一定規(guī)模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內(nèi)產(chǎn)生一定的效益。但要做的思想準備是，必須面對比較激烈的市場競爭。

2．從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加園藝店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

3.選址完成后就是標牌設(shè)計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設(shè)計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。

4.在經(jīng)營范圍上，園藝店可定位在以鮮花、盆栽花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益。如果經(jīng)濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業(yè)務相聯(lián)系的單位或個人合伙經(jīng)營。

園藝店經(jīng)營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；園藝店裝修考察能為消費者提供良好的購物環(huán)境，使消費者心情更加愉快；園藝店服務社區(qū)，可使消費者享受更快捷的服務。

經(jīng)營園藝店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經(jīng)營者要不斷地提高園藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據(jù)自身經(jīng)濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設(shè)計中這也是花店創(chuàng)立服務品牌，創(chuàng)花店特色之源。

園藝店的服務貫穿在經(jīng)營過程的始終，它直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數(shù)消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。售后服務主要體現(xiàn)在教會消費者養(yǎng)護、保鮮知識，經(jīng)常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深，所以，園藝店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。

三、投資預算及效益評估

經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查，以一個中等地級城市為例，做了以下投資營運測算：

鋪位地段：A

營業(yè)面積：120-180平方米（花店約80平方米夠了，其他的做別的）

大約租金：2000-3600元（此處無租金）

初次進貨額：約8000元

展柜及裝修費：5000-8000元

每月人工費：1200-1600元

每月補貨額：6000-8000元

每月營業(yè)額： 15000--24000元

每月純利：6000-10000元

預計投入10萬元左右。。

如今家庭園藝產(chǎn)品已擁有大量的消費群。以南平延平區(qū)為例，至少有30萬人住單元樓房，私人擁有的空間不多，而70-80%的人愿意在家養(yǎng)植點花草，但由于居住環(huán)境的條件限制，傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，有異味，栽培需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在現(xiàn)代的城市家庭生存，因此，個性化的園藝產(chǎn)品以它的獨特賣點成了市場的寵兒。

經(jīng)營建議

1、可以進入大型超市、百貨商嘗禮品店、花店（市）、精品店、書店、文具店等各種銷售渠道，市場銷售空間極大。

2、配上說明書，詳細介紹栽培過程及注意事項。

3、可與學校合作，作為培養(yǎng)學生實踐的教材，通過對花的照顧，培養(yǎng)學生的耐心、愛心、細心、責任心和動手能力，同時也可陶冶情操。

4、可與企事業(yè)等單位聯(lián)系，充當促銷其產(chǎn)品的贈品，或節(jié)假日贈送的禮品。

投資回報：

園藝商品的利潤較高，差不多在50%左右。如果店面位置好，客流量足夠大，預計每天的營業(yè)額可達500元～800元，月銷售額可達10000元以上。這樣，利

潤約5000元～8000元，3個月到5個月就可以收回投資。

第二篇：連鎖經(jīng)營項目商業(yè)計劃書格式

連鎖經(jīng)營項目商業(yè)計劃書格式

項目概要【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內(nèi)容與特點

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標

第一章 企業(yè)概況 9 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、企業(yè)基本情況 91、項目業(yè)主信息 92、公司歷史沿革 93、公司組織結(jié)構(gòu) 94、公司人員構(gòu)成 9

二、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 10

三、公司管理團隊 111、主要團隊管理人員 112、團隊素質(zhì) 12

第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、企業(yè)經(jīng)營模式 14

二、企業(yè)主要服務產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 14

三、中心賣場與直營連鎖賣場 151、中心賣場規(guī)劃 152、賣場設(shè)計 163、賣場運營管理 184、直營賣場連鎖運作計劃 21

四、加盟連鎖店 211、加盟連鎖經(jīng)營模式 222、加盟業(yè)務操作與流程 223、加盟成本費用和投資預測 244、加盟商利益分析 26

六、技術(shù)增值服務 291、電子商務服務 292、物流服務 30

七、服務質(zhì)量控制 31

八、產(chǎn)品、服務與技術(shù)研發(fā) 311、研發(fā)戰(zhàn)略 312、產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)計劃 323、研發(fā)投入與設(shè)備 324、研發(fā)中心 325、研發(fā)團隊建設(shè) 336、技術(shù)合作 33

九、知識產(chǎn)權(quán)保護 34

第三章 行業(yè)和市場分析 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 351、產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀 352、產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展前景 383、產(chǎn)品商業(yè)零售行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景 38

二、市場分析 401、市場潛力 402、市場增長預測 413、目標市場 414、市場份額 43

三、市場競爭及對策 431、市場競爭情況 432、競爭對策 44

四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45

第四章 營銷戰(zhàn)略與CIS計劃 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、營銷目標 47

二、營銷策略 471、品牌策略 472、服務市場定位與組合策略 483、價格策略 484、銷售方式與渠道營銷策略 495、廣告策略 496、促銷策略 507、公關(guān)策略 51

三、營銷隊伍建設(shè)計劃 51

四、CIS計劃 521、企業(yè)CIS戰(zhàn)略

522、連鎖店統(tǒng)一CIS系統(tǒng) 53

五、售后服務體系 541、服務宗旨 542、售后服務體系及基本功能 54

六、飲食文化活動營銷策略 55

第五章 項目建設(shè)計劃 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 56

二、項目選址及項目地區(qū)概況 581、項目選址 582、項目地區(qū)簡介 58

三、直營中心賣場建設(shè)計劃 601、建設(shè)內(nèi)容與投資概算 602、建設(shè)進度 61

四、RR制品連鎖店建設(shè)計劃 611、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 612、建設(shè)進度 623、RR連鎖店建設(shè)投資概算 63

五、WW商務網(wǎng)建網(wǎng)計劃 641、WW商務網(wǎng)絡系統(tǒng)建網(wǎng)目標 642、網(wǎng)絡設(shè)計原則 643、網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)圖 654、100Mbps交換式快速以太網(wǎng)技術(shù) 665、外部WEB站點 676、網(wǎng)絡系統(tǒng)投資概算 67

六、建設(shè)成本控制 68

第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略 69

二、戰(zhàn)略發(fā)展目標 691、質(zhì)化目標 692、量化目標 69

三、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 711、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 712、企業(yè)運營體制 713、產(chǎn)品服務發(fā)展戰(zhàn)略 724、資本運營戰(zhàn)略 735、國際發(fā)展戰(zhàn)略 74

第七章 公司的管理 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、公司管理組織結(jié)構(gòu) 751、公司總部機構(gòu)設(shè)置 752、賣場機構(gòu)設(shè)置 75

二、管理機制 761、董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制 762、人才激勵機制 763、財務控制機制 774、監(jiān)督機制 775、管理信息系統(tǒng)（MIS）77

三、人力資源計劃 791、公司雇員計劃 792、教育與培訓 79

四、企業(yè)文化 801、企業(yè)文化建設(shè)的重要性 802、企業(yè)文化建設(shè)的目標 813、企業(yè)文化的構(gòu)成 814、企業(yè)文化建設(shè)方案 815、企業(yè)文化的實現(xiàn) 83

第八章 財務分析 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、營業(yè)收入預測 84

二、營業(yè)成本與費用規(guī)劃 861、營業(yè)成本 862、營業(yè)費用 883、管理費用 884、財務費用 895、總成本費用 89

三、資本支出 90

四、損益表和現(xiàn)金流量表 911、常規(guī)假設(shè) 912、特定假設(shè) 913、利潤預測及現(xiàn)金流量表 92

五、財務分析結(jié)論 94

第九章 融資要求及說明 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、資金需求及使用計劃 951、項目資金需求 952、資金方案 953、要求資金到位時間 95

二、投資建議及股本結(jié)構(gòu) 961、融資方式 962、股權(quán)融資及股本結(jié)構(gòu) 96

三、投資者權(quán)力的安排 96

四、投資者介入公司業(yè)務的程度建議 97

五、風險投資退出方式 97

第十章 風險及對策 98 【兆聯(lián)公司連鎖經(jīng)營商業(yè)計劃書格式】

一、行業(yè)風險及對策 98

二、市場風險及對策 98

三、經(jīng)營管理風險及對策 99

四、融資風險及對策 100

五、不可抗力及對策 101

附件附表:

一． 附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.演示文稿及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1.主要服務項目目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

第三篇：遼工大花店經(jīng)營項目計劃書

且聽花語盆栽花店項目建議書

一．總論

項目名稱：“且聽花語”盆栽花店

項目單位：

單位負責人：

經(jīng)營地點：遼寧工程技術(shù)大學葫蘆島校區(qū)

經(jīng)營內(nèi)容：各類鮮花、多種款式形狀的小盆景、花種、花茶、香薰干燥花包和精美禮品

二．項目的必要性

第一：校園里沒有賣花的店鋪。

第二：盆栽花卉相比鮮花花束具有容易管理，存活時間長，適合室內(nèi)培養(yǎng)，凈化室內(nèi)空氣等優(yōu)點，我點將以經(jīng)營盆栽花卉為主，經(jīng)營鮮花花束為輔。

第二：從師生的角度，有很多老師同學想要在寢室里培養(yǎng)綠色盆栽，美化宿舍，營造一個良好的學習、工作、生活環(huán)境。我們的店鋪完全可以供我校師生選購。

第三：在教師節(jié)、生日等節(jié)日，有大量同學需要購買花卉表達情感，我店能夠提供各種新鮮花束以充分的滿足我校師生的需求。

第四：還有的同學在購買小禮品上有很大的需求，由于學校現(xiàn)有的禮品店滿足不了同學的要求，本店會提供一些禮品，供同學選購。

第五：有大部分同學苦于找不到綠色健康的花茶，我店會提供高質(zhì)量綠色健康的花茶。

第六：還有的同學在寢室空氣不清新上有煩惱，我店將提供花瓣清新劑等產(chǎn)品，供廣大校友們選購。

三．經(jīng)營規(guī)模

在校內(nèi)租用一家店鋪，面積九平米左右。消費人群主要是在校師生，以其他在校工作人員和周圍居民做為顧客的發(fā)展對象。我校的正常教學期間為本店主要經(jīng)營時間。每年經(jīng)營期為八個月，寒暑假期暫停營業(yè)。

四．技術(shù)方案、銷售方案

（一）花材技術(shù)處理：

1.注意采剪時間花朵在清晨所含水分和營養(yǎng)均處于飽和狀態(tài)，此時采剪可延長開花時間。如采剪不及用，可采些許含苞待放或初放者用紙包起于4℃至5℃度冰箱中保存。

2.浸燙、灼燒法切花剪下后或進行插花時，將花枝基端置于沸水中浸燙1分鐘，或置于蠟燭或酒精燈火焰上燒焦再浸入醫(yī)用酒精泡一下，取出后用清水漂洗干凈，這樣可防止莖組織內(nèi)汁液外流，水燙多用于草花，火灼則多用于木本花卉。

3.水中剪切法將花梗浸入清水中用剪刀在枝節(jié)上斜剪，避免空氣進入導管造成吸水困難。有乳汁的花枝及多漿植物不宜采用此法。

4.擊碎法多用于木本切花，在花枝末3厘米處輕擊碎以擴大吸水面積，可

延長插花的水養(yǎng)效果。

5.切口涂抹花材剪取后可用赤霉素、稀鹽酸等對切口進行涂抹，來抑制病菌防止切口腐爛。

（二）鮮花銷售方案：

1.正常營業(yè)時間以消費者訂購，社團活動租用為主。

2.節(jié)日期間做一些促銷活動，比如國家法定假日提前預定，生日購花可以優(yōu)惠等。

2.贈送禮品以促銷，例如消費滿不同額度，贈品不同的禮品，舉辦抽獎活動等。

3.為買花者提供一些服務，比如贈送不同花卉品種的花語卡片，為同學提供盆栽花卉的培養(yǎng)、防病蟲害、施肥等技術(shù)，邀請花藝師到我校為同學們講授花卉培育及包裝技術(shù)等。

4.與校外本市花圃及校內(nèi)學生社團合作舉辦花卉展銷，或花卉種植活動，甚至可發(fā)起舉辦一年一度的“工大花卉節(jié)”。

五．投資估算與資金籌措

期初總投資：5萬元

具體費用：

1.店鋪：遼工大綜合樓一樓，預計一年租金2萬元

2.裝修費：店面要裝修得溫馨些，做但簡約而不簡單，能吸引人的目光，初步投資2000

3.員工：聘請管理員工一名，采購員一名，7500元/人

4.設(shè)施費：柜臺貨架等必要設(shè)施，可以租賃，預計花費2000元

5.工具費：保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設(shè)備500元

6.水、電、通信費：600元/月

7.進貨費：營業(yè)初購進盆栽花卉1000 元，盆景500 元，花盆500元，花茶100元，干燥花包 200 元，精美禮品 200元，每月看情況補貨，初定200/月

8.稅費：500元

9.宣傳費：發(fā)傳單，海報等200

10.活動費：500元

11.經(jīng)濟運轉(zhuǎn)費：5000元

12.其余花費：1200元

六．風險與利潤

1.花卉進貨的成本很低，售出之后能凈賺2-3倍甚至更高。

2.消費人員大量，人均消費所賺的利潤按15元計，三個年級總?cè)藬?shù)18000，其中1/3的人買（18000X(1/3）X15=90000)，可行性很高。

3.競爭風險很小，學校內(nèi)無同類店鋪。

4.花卉保鮮期短，銷量難以預計，第一年市場飽和后銷售量會減小，具有一定風險。

七．總結(jié)與補充

“且聽花語”鮮花的進貨途徑可以選擇興城東關(guān)的幾家花圃，選擇其中

一家并與其訂立長期供應合同，可與其負責人商議，根據(jù)不同季節(jié)，不同節(jié)日選擇不同的花卉品種種植，以保證貨 源供應；仙人球，水仙，郁金香等種球可以選擇在淘寶網(wǎng)上在一家信譽比較好的花卉供應商訂購。花卉表現(xiàn)出來的美觀效果的另一個關(guān)鍵是花盆，瓦制的花盆可由本地合作的花圃提供并移栽植株比較大點的花卉；植株比較小的，例如草本植株的花卉，水仙、仙人球等可選擇比較有活力的、形式多樣的花盆。

根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日選擇經(jīng)營不同的花卉品種。在春季可以選擇比較怡人的花卉品中，如，虞美人，朱頂紅，石竹，蘭花、萱草等花型比較小的花卉也深受大眾喜歡；夏季師生放假，但在春末即可經(jīng)營一些百日草等耐旱品種，可以在同學們度假過程中保證這些長壽命的花卉的存活；秋季新生開學，可選擇經(jīng)營非洲菊，一串紅，黃菊等花卉；冬天可選擇經(jīng)營仙人球，萬年青等。考慮到我校秋末，冬季，春初宿舍都供應暖氣，室內(nèi)環(huán)境比較溫和，所以可以在此期間經(jīng)營一些反季節(jié)花卉。

根據(jù)以上方案中數(shù)據(jù)研究，我項目組一致認為該項目可行性非常高。它既滿足了學校市場需求，還豐富了同學們的生活，能夠得到校方的批準與支持。

二0一一年三月三日

遼寧工程技術(shù)大學（葫蘆島校區(qū)）“且聽花語”盆栽花店

項

目

建

議

書

項目單位：工程管理09-2班“且聽花語”盆栽花店項目組

項目組長：于金玉

項目組成員：黃世云、李程達、李浩然、呂婷婷、吳卓迅、張灝、趙彤

二0一一年三月三日

第四篇：飲食療養(yǎng)院連鎖經(jīng)營項目商業(yè)計劃書

飲食營養(yǎng)治療項目商業(yè)計劃書概要

01)您的業(yè)務是什么？

依據(jù)中醫(yī)的食療理論, 運用飲食營養(yǎng)療法，針對營養(yǎng)失衡引起的疾病患者不同的生理、病理特點，辨證地制定各種不同的飲食配方，以達到調(diào)養(yǎng)、治療、康復的目的。

02)您的商業(yè)模型是什么？

建立集住宿、餐飲、文體娛樂于一體的專業(yè)性飲食營養(yǎng)治療中心，通過有針對性的、個性化的服務等，為入院療養(yǎng)者制定個性化的健康方案（包括飲食養(yǎng)生，運動養(yǎng)生，心理養(yǎng)生），提供膳食分析、營養(yǎng)評價、營養(yǎng)配餐預防和治療某些營養(yǎng)失衡引起的疾病疾病。同時以全新健康管理理念提供健康資訊、健康講座、社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務，倡導身心健康的生活方式，提升全民健康水平和生活質(zhì)量。

主要收入是依據(jù)不同地區(qū)的收入水平和不同的營養(yǎng)治療目的收取住院、治療和保健營養(yǎng)費用。

03)您的業(yè)務是滿足什么需要或解決什么問題？

治療、防治因營養(yǎng)失衡引起的疾病，滿足人們對營養(yǎng)保健的需求。04)您的競爭對手有哪些? 詳細情況如何？

目前全國還沒有此類項目，屬創(chuàng)新型項目，因此，該項目的實施有一定的市場風險，但市場前景可觀。

05)您的客戶是哪些?

目標客戶：

孕產(chǎn)期婦女、嬰兒；

手術(shù)后康復患者；

肥胖癥、高血壓、糖尿病等慢性病患者；

亞健康狀態(tài)等對飲食營養(yǎng)有特殊需求的人群。

06)您的業(yè)務目前的發(fā)展狀況

目前處于創(chuàng)意階段

07）您希望融資的金額?

500萬

08）您的目標評估價值的多少?

比較大，具體確切的數(shù)據(jù)難以確定。

09）誰是您目前的投資者?

無

10）您的總部設(shè)在何處？

經(jīng)營總部設(shè)北京或上海，在一線城市和風景區(qū)城市開展連鎖經(jīng)營，并逐步向二、三線城市拓展業(yè)務，建立國內(nèi)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。

11）主要管理人員簡介：

王章軍，男，38歲，大學文化程度，機關(guān)工作人員。

第五篇：英國伯明翰開公司經(jīng)營項目和商業(yè)計劃書

英國伯明翰開公司經(jīng)營項目和商業(yè)計劃書

一、背景分析：

英國僅次于倫敦的第二大城市。在英格蘭中部、倫敦至利物浦的鐵路干線上。人口101.3萬（1983）。面積208.8平方公里。附近城市密集，并有煤、鐵資源。十二世紀已為重要商業(yè)城市，十六世紀起工業(yè)開始發(fā)展。現(xiàn)為全國主要制造業(yè)中心之一。工業(yè)部門繁多，以重工業(yè)為主。世界最大的金屬加工地區(qū)之一，有黑色冶金、有色冶金（銅、鋅、黃銅、鋁、鎳），機床、儀表、車廂、自行車、飛機、化學、軍工等工業(yè)也很重要。

汽車工業(yè)規(guī)模很大，約有四分之一居民的職業(yè)與之有關(guān)。金銀、珠寶飾物的制品亦享有盛名。有博物館、美術(shù)館、伯明翰大學（建于1900年）。市中心廣場有詹姆斯·瓦特紀念碑。

二、定位分析

在公司的定位上，最基本上便是因地制宜了，這樣便能夠免去其中的運輸費用與手續(xù)費用等等，可以節(jié)省很多的資金。

1、既然伯明翰的汽車工業(yè)非常的發(fā)達，而且該企業(yè)在未來的發(fā)展比較的巨大，因此貴司可以考慮到這一點。

2、與此同時，它的珠寶首飾行業(yè)也是非常值得稱道的。綜合以上兩點，貴司在發(fā)展的時候可以從以上兩個方向來進行探索，由于資金有限，所以想做出完整的大型企業(yè)是不可能的，因此在確定了以上兩個方向之后，具體又能做什么呢，這便是關(guān)鍵了。我在以下為您從這兩個方向上進行闡述。

三、具體實行方案 A、汽車工業(yè)

汽車工業(yè)領(lǐng)域是一個比較復雜的領(lǐng)域，包括多種部門，投入相對于其他部門也是比較巨大的，因此貴司可以考慮吧以下兩個小方向。

1、1）客觀優(yōu)勢：英國伯明翰是靠貿(mào)易起家的城市，從曲別針到小汽車，什么都生產(chǎn)，產(chǎn)量占英國出口總額的1/4。因此，擁有自家車的人一定是非常多，維修便是其中比較突出的問題。

汽車維修

2）汽車維修企業(yè)工作流程圖

車輛進廠

駕駛員報修、車輛技術(shù)檔案 車輛交接、維修檢測 確定附加作業(yè)項 按規(guī)定簽訂維修合同 維修作業(yè)、全過程檢驗 竣工檢驗

二級維護、大修車送檢 簽發(fā)合格證 填寫車輛技術(shù)檔案 費用結(jié)算、開具發(fā)票 車輛出廠

3）服 務 承 諾

本廠熱情為用戶服務,承諾做到以下各點,請廣大顧客監(jiān)督執(zhí)行.1.二級維護車輛24小時以內(nèi)竣工出廠,大修車輛一星期內(nèi)出廠.2.維修車輛使用配件不以假充真,以舊充新,以副品充正品.3.合理收費.4.車輛竣工出廠后質(zhì)量保證期為: 一級維護、小修:2000公里或10日 二級維護:5000公里或30日

整車修理或者總成修理:20000公里或100日

2、汽車美容 一，開業(yè)前準備的工作。

1.市場定位。

開店前做得最多的事情，應該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務的拓展。

當?shù)厥袌稣{(diào)查的調(diào)查項目 你的投資有多少? 對核心技術(shù)掌握的程度? 你的技術(shù)骨干有多少？ 店鋪的位置怎么樣? 經(jīng)營商圈內(nèi)的目標顧客群體和潛在顧客群體怎么樣? 店面經(jīng)營面積有多大? 如何進行劃分? 店面外的停車位置有多少? 準備經(jīng)營那幾類項目? 店面裝修如何? 周圍的競爭對手如何? 他們的優(yōu)勢與劣勢如何? 該項目整個城市中最大的幾個經(jīng)營著的發(fā)展范圍如何? 你們城市對該項目的管理情況如何? 你的經(jīng)營管理理念和路線是什么? 怎樣來推廣這些經(jīng)營管理理念和路線? 你如何建立一個穩(wěn)定團結(jié)向上的團隊? 還有如何進行宣傳推廣?

2.店鋪準備。前期投資

1.前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

2.3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。

3.進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。

4.手續(xù)費：一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。B.每月支出

1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月2000-5000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

3.稅收：每月固定稅收大約500元。

4.每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

C.每月收入

按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到4-5萬元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

3.經(jīng)營項目。

汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢？這里給大家寫一下一． 新車開蠟 二．汽車封釉美容 三．漆面打蠟 四．漆面拋光 五．底盤裝甲 六．汽車內(nèi)飾桑拿 七．汽車漆面劃痕修復 八．車內(nèi)真皮制品的護理 九．光觸媒內(nèi)室殺菌消毒 十．輪胎翻新 十一．車身彩貼 十二．汽車內(nèi)部裝飾 十三．汽車防爆膜 十四．安裝倒車雷達 十五．中央門鎖 十六．防盜器

十七．全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)十八．汽車隔音 十九．真皮座椅

4.招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應設(shè)計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。

6.設(shè)備購買。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺最好。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細則將在下文提供參考。

8.加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

9.產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品，自然不會差到哪里去了。

B、珠寶行業(yè)

考慮到貴司的資金，自己進行珠寶的生產(chǎn)肯定是不合適的，因此我便設(shè)計成珠寶加盟，也就是說利用當?shù)赜忻钠放苼磉M行外貿(mào)交易。

運營模式：

一、通過加盟的形式，與當?shù)刂闹閷毶a(chǎn)公司聯(lián)系，并簽訂協(xié)議，獲得授權(quán)。

二、在當?shù)剡M行品牌的銷售，并開始盈利。

三、通過與公司的交流，和其探討是否可以由貴司出面，將產(chǎn)品銷售到華人市場，進一步地擴大自己的銷售渠道。