第一篇：壽險講師職業生涯規劃

我是一顆樹的種子，大學是我的溫床。在這片肥沃的土壤里我吸收養分，積蓄力量，然后開始了艱辛的成長之旅。我繞過巖石，沖破阻礙，迂回向上尋找萌芽的路途。當破土而出的時刻，我歡呼我雀躍，但我明白這只是奮斗的起點。此后的日子里，我將每一次挫折當作成長中的雨露陽光。我的根須朝著水源向下向下，腰桿卻朝著理想向上向上。

我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成為棟梁之材。

自從進入保險專業學習,我就對保險產生了濃厚的興趣,立志要在保險業打造一片屬于自己的天空。我從小以教師作為自己的職業目標,也喜歡參加一些演講活動,觀點的闡述要加入自己對事物的思考,這樣的觀點才更具說服力,同時，在活動中增強了與人交流的能力,結交了許多朋友。我認為自己并不是一個內向的人,我渴望在眾人面前展現自己的風采。壽險講師——正是把我的興趣愛好、理想職業與自己的專業完美地結合起來。于是將學到的理論知識傳承下去,培養合格的保險從業人員,成為我奮斗的樂趣。確立了自己的職業目標，接下來就是對自己對職業的認識和分析，確立短期學習專業知識，中期從事保險營銷，長期壽險講師的奮斗目標，如圖所示：

?？茖W習階段、本科學習階段、保險營銷、投入。。工作、不斷改進工作拓展授講內容

為了更好的實現職業目標，使人生充實且有條不紊，我對自己的職業做了詳細的職業生涯規劃，為自己以后的路指明方向，伴隨目標的一步步實現，對規劃和目標中不適合目標職業的部分進行改進，使自己的奮斗更契合目標職業。我相信只要有毅力，按理想目標奮進，我會像樹木一樣，生長出結實的枝椏，成為棟梁之才。最終我將會在壽險講師這個崗位上做得很出色，為保險業的發展貢獻自己的力量，從而實現自己的人生價值！

一、職業生涯規劃概述

（一）個人基本情況及職業目標

1個人基本情況

年齡：20周歲

學歷：大專

大學主修專業：保險實務

主干課程：保險學、人身保險、社會保險、財產保險、保險中介、保險營銷、保險公司會計、保險公司管理等

社會實踐經歷：2010年7、8月在中國人壽保險公司天津分公司實習

2職業目標：壽險講師

3職業規劃時間跨度：2010年——2022年（長期）

（二）壽險講師職業生涯進程概括

1近期目標（2010—2012年），身份學生，拿到?？茖W歷，專科接本科。

2中期目標（2013—2017年），身份保險營銷人員，前1—2年進入壽險營銷行業積累實戰經驗，有機會到保險公司的其他崗位上去體驗；后3年初步接觸壽險講師的工作。

3長期目標（2018—2022年），身份壽險講師，形成自己的講授風格，并且不斷拓寬講授范圍，由簡單的職業導入轉向理財規劃師、壽險規劃師等人才的培養。

（三）職業生涯需把握的原則 1客觀認識自我 2終身學習3高效行動 4與時俱進，靈活調整 5總結經驗，積極進取 以上各個原則環環相扣，在我的目標職業實現的過程中應嚴格遵循，以此更高效有序地完成工作和學習，達到優質的結果。

二、認知篇

(一)自我認知 我的情商表現基于邏輯與結構，傾向于接受具體的、實際的、現實的行為和方式。在現實生活中，我性格體現出執著感，堅韌性沉著冷靜，直抒胸臆，忠誠并有諾必達。我能夠通過關注細節、完成任務或者實現高效率的表現；但是有時，而當他人違背我的價值觀或準則時，有可能會失去對情感的控制?？赡苷驗槲业膹婈P注力、沉著冷靜的表現，以及任務導向的管理模式，有時候我看起來會不近人情或者強硬。意識到我的強邏輯

性有可能會阻礙創造力，因此，我很有必要通過開放式提問與人進行溝通或交流。而在此過

程中，培養自己能夠主動積極地詢問反饋的意愿。我可以繼續保持我關注細節與邏輯分析的能力，也應及時培養善于傾聽與情感化的一面，并能夠主動探索全局的意識，而不要過度局

限于自己的思維或待人處事的原則。同時，現實生活中需要一點靈活和變通。

1、360°評價

2、職業興趣測試報告及分析 SDS是“自我導向職業搜索”英文首字母的縮寫，它由

美國心理學家霍蘭德在1971年首先發表。一葦?SDS職業興趣測評也是以霍蘭德職業興

趣理論為基礎，并根據中國的職業市場情況與用語習慣設計而成。根據霍蘭德的職業理論，其核心假設是人可以分為六大類，即現實型R、探索型I、藝術型A、社會型S、企業型E、常規型C。而職業環境也可以分成相應的同樣名稱的六大類，當我們就業擇業的時候，我們的人格與職業環境的匹配是形成職業滿意度與成就感的基礎

通過這三個職業代碼可以傳遞很多相關職業與教育發展的信息，我傾向的職業或興趣可

以看成是CSE這三個字母的結合。第一個字母意味著您最傾向的職業類型常規型

Conventional(C)，而第二字母所代表的職業傾向社會型Social(S)及第三字母所代表的職

業傾向企業型Enterprising(E)則次之。

(1)常規型Conventional(C)：尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條

理。喜歡關注實際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競爭，對

工作嚴肅認真，有自己的原則。性格與職業特征： 1)工作踏實，忠誠可靠，遵守紀律；自

我控制能力強；喜歡有秩序安穩的生活；2)做事有計劃，講求精確；3)習慣接受他人指

揮和領導，愿意執行上級命令，有時候對事情做出判斷和決策可能會顯得有些保守。職業

傾向： 喜歡要求注意細節、精確度、有系統有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序

組織數據和文字信息的職業，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行

政助理、出納員、投資分析員。(2)社會型Social(S)： 喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德.性格與職業特征： 1)往往有較強的社會責任感和人道主義

傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；2)

通常善于表達，善于與周圍的人相處；3)一般喜歡與人而不是與事物打交道。職業傾向：

喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或療等事務，并具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者

（咨詢人員、公關人員、）。(3)企業型Enterprising(E)： 追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。性格與職業特征： 1)精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強；2)追求權力、財富與地位，比較適合那些需

要膽略、冒風險和承擔責任的活動；3)往往不喜歡那些需要精耕細作，以及長期智力勞動

和復雜思維的工作。職業傾向： 喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實

現機構、政治、社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。如：項目經理、銷售人員，營

銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。

(二)環境認知

1、家庭環境 家庭成員不多，相對寬松的家庭環境給我提供了安靜的學習環境，并且父母從不給我經濟上的壓力，父母非常支持我不斷提高自己的學識和能力。父

母對我的期望很高，希望我能夠取得優異的學習成績，最終找到滿意的工作。父母敢于打拼的精神深深激勵著我，從小培養了我獨立的能力。

2、學校環境 我就讀于河北金融學院始

于河北金融學院，其凝練了“明德守信、求真尚行”的校訓，以鮮明的專業特色、創新的辦

學理念、顯著的辦學效益，向社會輸送了數萬名優秀人才，遍布全國各地的經濟、金融戰線，數千人已成為各級經濟、金融管理部門處級以上領導干部或經濟、金融理論方面的專家、學

者，贏得了“金融界的黃埔軍校”之美譽。我系保險實務專業歷史悠久，二十多年來，為

社會輸送了大量的保險優秀人才，這些畢業生擁有牢固的保險專業知識，普遍具有強烈的事

業心和責任感，由于素質好、專業技能強，很多畢業生都成為事業的佼佼者，受到了用人單

位的重用和好評，有的已成為各級公司的領導或業務骨干。近年在《國務院關于大力發展職

業教育的決定》政策的指引下，在保險行業快速發展的背景下，在發揮我校保險實務專業既

有的優勢的前提下，從專業設置的再造入手，05年和06年兩次對專業的設置及專業培養

目標進行合理的規劃和調整，已經形成了一個師資隊伍雄厚、教學設備健全、教學效果良好的優秀專業。保險實務專業培養德智體全面發展，具有良好的職業道德素養，具有合理的知識結構、扎實的保險知識和熟練的業務技能，社會適應能力較強，能勝任保險行業內各類

企業、社會保險機構以及相關行業具體的業務操作和基本管理工作的高素質應用型人才。保

險實務專業的主要專業課程有保險學、財產保險、人身保險、利息理論、精算數學、保險會

計、保險營銷、保險管理學、保險法、社會保險、風險管理、保險中介。本專業學生應獲取的相關職業資格證書有：保險代理人從業資格證；保險經紀人從業資格證；保險公估人從業

資格證。壽險管理師、壽險理財規劃師、員工福利規劃師資格證。保險實務專業畢業生就業

方向主要是：保險公司、保險經紀公司、保險公估公司、保險代理公司、社保部門和其他類

型金融企業。

3、社會環境（1）國家大環境 我國現在社會政治穩定，經濟發展迅速，社

會不斷進步，進一步的改革開放為經濟發展注入新的生機和活力。雖然2008年遭受了世界

性金融危機，但我黨和政府積極出臺政策應對難題，我國經濟仍然保持穩定、健康、持續高

速發展。中國特色社會主義建設事業的持續發展和人民生活水平的提高所形成的巨大市場需

求，將成為經濟發展的強大推動力。（2）大學生就業環境 由于擴招和經濟衰退等因素，2009年將有610萬大學生畢業，接近2000年畢業生人數的6倍。預計明年大學畢業人

數將上升到約700萬。到2011年，大學畢業生人數將接近760萬，達到最高峰。面對

大學生就業難的問題，我國政府推出了各項措施促進大學生就業，以幫助大學畢業生應對就

業危機。同時，全國各大高校也積極尋找、收集需求信息，積極邀請更多用人單位來學校招

生。（3）保險業發展狀況及職業潛力 隨著中國保險業進入深化改革、全面開放、加快發

展的新階段，保險業服務經濟社會的領域越來越廣，承擔的社會責任越來越重：從四川汶川

大地震到百年盛事北京奧運、從交強險制度實施到房地產投資解禁、從應對國際金融危機到

參與醫療糾紛調解、從養老社區投資到新農合建設、從農險覆蓋面擴大到環境責任保險試點

啟動??保險業正在努力提高科學發展和服務經濟社會全局的能力。2008年截至11月

底，全國實現保費收入9150.5億元，同比增長42%。其中，財產險保費收入2159.1億

元，增長17.5%；人身險保費收入6991.4億元，增長51.8%。2008年前11個月，保險

業賠款和給付支出已達2675億元，同比增長32.7%。2009年，全年保費收入首次突破

1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。財產險業務繼續保持較快增長，保費收

入2875.8億元，同比增長23.1%。人身險業務保費收入8261.5億元，在上年增速較高的基礎上同比增長10.9%。全年賠付3125.5億元。2010年以來保險業發展保持了良好的勢頭，經營理念和發展方式也發生了積極變化，總體上呈現“快中趨穩、穩中向好”的特

點，經營效益不斷提升，業務實現較快增長。2010年1-9月，全國保費收入11299.1億

元，同比增長31.7%。截至9月底，保險公司總資產達到48091.3億元，比2005年增長

了2.1倍。我國保險業正處于高速發展階段，急需保險從業人員，尤其是有扎實理論知識的工作人員，我校的保險專業的學生出現了供不應求的現象。所以保險專業的學生選擇余地

很大。但保險公司為?？茖W生提供的往往是保險營銷人員崗，所以?？茖W生往往不容易找到

壽險講師工作。三三三三、、、、目標職業目標職業目標職業目標職業定位定位定位定位與職

業要求與職業要求與職業要求與職業要求分析分析分析分析

（一）SWOT分析和職業

定位 優勢優勢優勢優勢◆已經掌握了較為豐富的專業和基礎知識◆較強的學習、創新、領導、組織、協調、表達能力◆樂觀向上，能看到事情積極的一面◆沉著冷靜的氣質◆大氣、踏實、認真的特質◆較高的思想素養，極強的責任感◆速度與效果并重。劣勢劣勢劣勢劣

勢◆學歷不高，社會實踐經驗不足◆接觸的人群大多為老師同學和自己的親人，對于社

會生活中與人相處的技巧較為缺乏◆有時缺乏自信◆有時優柔寡斷。

機會◆壽險業快速發展，需要大量具有專業知識的營銷人員及培訓人員◆人們的風

險意識逐步提高，對于保險的認可度也不斷提高，需求量增多◆新險種不斷涌現，更加適合人們的需求

威脅◆招聘單位普遍要求高學歷及工作經驗◆銀行、證券等金融機構金融的產品與保

險有了交叉功能◆各行業混業經營的出現企業更加需要綜合性人才◆每年大批大學應往屆

畢業生參加招聘，競爭壓力很大。

綜合360°評價、職業興趣測試及SWOT分析可以得出我的性格是比較適合壽險講師的職業的。雖然壽險講師的職業可能更傾向于社會型和企業型，但我常規型的性格中的優點

可以彌補后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷靜的頭腦和有條理的思維是難能可貴的。

認清自己的優勢劣勢，分清就業環境中的機會威脅，切實抓住機會發揮優勢，回避環境中的威脅因素，克服自己的劣勢是我職業生涯實現的依據。

我認為一個人的工作熱情是與興趣愛好應運而生的，但一個人的思維方式卻要靠長時間的積累，由于我高中時期學習的是理工類的知識，培養了我較嚴密的思維方式和較強的邏輯

能力，所以對工作中問題的解決及語言表達力是很有幫助的。同時，我并不像通常人們說的那樣“理科生不善言談”，但我本身并不喜歡口若懸河，不能切中問題要害地隨心所欲侃侃

而談，而是比較傾向說的每一句話的實用性，“語不驚人死不休”是我所認可的表達方式。

所以，對于壽險講師的工作，我會引用充分的資料論證一些問題的正確性及實用性。將理論

和實際結合緊密，努力讓自己的講授活潑、生動，達到深入淺出的目的。以上是我的職業定

位。

（二）目標職業的目標職業的目標職業的目標職業的要求要求要求要求要做好壽險

講師這個職業首先要了解這個職業對求職者的要求,為此,我瀏覽了一些招聘信息,對這個職

業的描述總結如下:

1、通過綜合類型的保險，銀行（信用卡、借記卡、定期和活期儲蓄產品），證劵（基

金定投、股票），信托及資產管理等多種金融理財產品為客戶提供科學理財咨詢服務。

2、負責講授公司的新人培訓輔導課程，為客戶宣講行業和公司的最新資訊以及產品

信息，參與管理區域里的服務人員，組織協調客戶。

3、任職資格(1)一年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；(2)具

備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

(3)有較強的事業心，具備一定的領導能力。(4)有良好的授課及課程開發能力。(5)有激情

活力、穩健踏實。(6)儀表端莊、舉止得體。(7)本科及以上學歷,英語水平四級以上,計算

機操作熟練。大致了解了壽險講師對我的職業素質求,那么，我應該怎樣才能離理想的職業

更近一步？怎樣才能在龐大的畢業生隊伍中脫穎而出，讓招聘單位對我認可？怎樣使自己進

入壽險講師這個崗位后快速適應并取得長足發展??這些都成為擺在我面前應首先解決的問題。我對壽險講師工作的要求總結如下，以對自己今后的努力方向有一定的指導意義。

1、能力要求(1)溝通能力。首先語言表達流暢，除語言溝通外，要善于加入合理的非語言元

素，使表達生動、自然、有感染力。其次，溝通方法要深入淺出，將復雜難懂的理論生活化、趣味化，同時力爭準確性。(2)邏輯思維。多讀書，關注社會問題，開闊視野，多角度思

考問題。工作中不僅僅是尋找解決問題的方法而是需求最優的方法。(3)應變能力。對聽

課者的疑問要有極強的應變能力。這與豐富的工作經驗是分不開的，應從工作之中總結方法

并且虛心向同事請教。廣泛涉獵，豐富自己的知識。(4)信息搜集及整理能力。壽險講師

很多情況下講述的知識，都是保險領域的精華部分，培訓的期間是短暫的，所以壽險講師就

要注意篩選出對受訓者能力提高最有利的信息與之分享。(5)激勵職工的能力。任何保險的營銷都并不是一帆風順的，營銷人員在工作中難免會遇到挫折，這就需要講師像朋友一樣

給他們力量和信心。著名的國際激勵大師約翰·康緹斯的人生座右銘是：“別對自己說不可

能！”我想，這應該是每一位保險工作者所應該堅持的信念。(6)時間管理。作為一個社會

人，不會像學生一樣，將學習作為唯一目標，工作中要處理的事情紛繁復雜，這就要求合理

地安排時間，將事情按緊急和重要程度分類，而不是眉毛胡子一把抓將自己搞得焦頭爛額。

2、學識要求(1)學歷。雖然我并不贊成以一個人的學歷評判能力，但在我并沒有進入管理

崗位不能決定“看學歷還是看能力”這個招聘依據的時候，我會適應社會，繼續深造，提高

自己的學歷，拿到這塊“敲門磚”。(2)知識。壽險講師工作，接觸的是人，并不是一門心

思學好保險知識就能將工作做好的。應廣泛涉獵金融、營銷、社會學、哲學、心理學、管理

等知識，并且關注社會熱點及與保險業發展的時事要聞，勤于思考，總結經驗，虛心向他人

請教，與業務人員做好溝通。將自己的知識架構完善起來。

3、職業氣質的培養 既然作為一名講師，就要以為人師表的榜樣形象出現在受訓者的面前。儀表端莊、穿著得體、舉止文雅。講課時既要激情四射，又要冷靜沉著，既要活潑生

動，又要嚴謹準確。這是我在今后的學習生活工作中需要鍛煉和提高的能力。

4、團結協作 管理學上有一個著名的公式1+1≥2,群體工作中，一個人的力量是微不

足道的，唯有和同事團結協作，發揮個人專長，才能將個人的價值完美體現，集體的能力和

智慧并不是簡單的個體累加，而是一種高效率的結合。

5、樹立正確的世界觀、價值觀 我要用唯物主義的思想指導行為，辯證發展地看問題，解放思想，實事求是。追求高尚的人格，樹立積極進取，樂觀向上，厚德載物的人生態度。懂得感恩、奉獻、互助友愛。以造福社會，振興民族壽險為己任。

四、奮斗路徑篇

（一）已有的能力、知識、素質 1知識。我熟練

掌握政治理論知識，認真學習了馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學發展觀等理論

知識；文化基礎知識如中國傳統文化概論、微積分、概率論與數理統計、線性代數、金融學、西方經濟學、會計學等；專業基礎知識專業核心知識如保險學、人身保險、社會保險、財產

保險、市場營銷及多種專業拓展知識。注重理論與實際相結合，并且在學習中取得了優異的成績。2能力。我具有較強的實踐能力，能獨立組織班級工作；具有較強的學習能力、英

語應用能力、計算機應用能力、創新能力。3素質。我具有較強的語言與文字表達能力、分析和解決問題基本能力；具有較強的事業心和責任感；具有良好的職業道德品質和健康的體魄和較好的心理素質。當然我所掌握的知識和具備的能力、素質與壽險講師的工作要求

還相差甚遠，因此，我為今后的學習、工作和生活確立了以下目標：（（（（二二二二））））

個人目標個人目標個人目標個人目標1近期目標2010—2012年 拿到?？茖W歷，專科

接本科。這是我未來兩年也是現在正在著手做的事情。在距離畢業半年的時間里，我抓緊時

間對專接本的復習，將公共課的基礎打牢，同時將專業課的考點弄通。爭取以優異的成績進

入理想中的大學繼續學習。如果能夠成功接本，在接下來的兩年時間里，我必須抓緊一切

可以積累知識和能力的機會，在大學里學習更多的金融、營銷、社會學、哲學、心理學、管

理的知識，利用好圖書館的優質資源，同時積極參加社會實踐，利用假期的時間多多體驗社

會生活，增強適應社會的能力。2中期目標2013—2017年 如果接本成功的話2012年

我正式本科畢業。前1—2年我并不急于投入壽險講師的工作中去，而是首先進入壽險營

銷行業接受歷練，重要的是積累實戰經驗。我認為一個沒有營銷經驗的講師是不可能將壽險的營銷講透徹的，優秀的營銷人員積累的經驗是書本里及理論研究體悟不到的。有可能的話，我要到保險公司的其他崗位上去體驗，例如客服、核保、核賠崗，并到精算部門請教，因為，只有全面了解保險行業才能在壽險講師的工作崗位上得心應手。后3年，正式接觸壽險講師的工作，這段時間是專業技術積累的時間。我應該虛心向老一輩的壽險講師請教講課的經驗，積極與受訓者進行溝通，了解自己工作中的不足，積極改進，不斷積累工作經驗。逐步熟悉壽險講師工作模式的同時，總結出一種適合自己的方法和模式，不斷改進，以提高工作效率。3長期目標2018—2022年 工作了五年的時間，這時的我已經三十歲了，我已經適應了管理崗的工作，正是事業巔峰到來的時期。由于積累了一定的經驗，心理上有可能會趨于安于現狀，不思進取。這時候我要抵制自己缺乏上進心的狀態，進一步提高自己，改進工作方式。同時，七年后的社會發展狀況和當前的狀況有了天壤之別，人們對于壽險的認可度有了進一步的提高，此時，對于壽險營銷的重點已經不單單是只追求量，壽險公司的經營中更加注重客戶關系管理，壽險營銷進入真正的營銷時代。此時，我的工作重點也應該有所轉移。不單單為職員講授營銷知識，而且為他們講授理財知識、風險管理知識，讓每一位從培訓課堂出來的職員成為合格的理財規劃師、壽險規劃師，為客戶選擇最適合的保險產品組合。還要為管理者講授管理學的知識，企業文化等。從多方面發展自己事業所涉及的領域，多管齊下，將金融、保險、管理、心理、哲學等理論融會貫通，運用于工作的每個部分。

五、規劃的評估與調整篇 我的職業生涯規劃從自己的實際情況出發，對自己、職業、社會環境都做了較為到位的分析，并且確立了近期、中期、遠期的奮斗目標，將理想的實現與現實進行了銜接。所以我的職業生涯規劃有一定的可行性。但是，社會環境和職業要求是處于不斷發展和變化中的，在今后為實現目標職業的奮斗中，也許還會遇到種種機遇和挑戰，怎樣抓住機遇迎接挑戰，這個問題應該在實踐中解決。各種奮斗目標及達成目標的時間也會隨之增長或縮短，所以，在實現目標職業的過程中仍需要不斷調整改進，為實現目標職業選取最優方式。由于專接本考試只針對于大學應屆畢業生，而可能存在一些不確定因素使得我接本失敗，不能進入本科深造。為此，我還規劃了自己奮斗的備選方案： 首先進入保險公司營銷崗鍛煉自己，盡量了解其他崗位的工作內容，豐富實踐經驗。工作兩年以后，參加研究生考試，以此來優化知識結構。我想有實踐經驗的研究生生涯一定會更加游刃有余。等到研究生畢業在進入壽險講師崗，或者進入高校，為社會輸出優秀的保險人才，同時兼職保險公司講師。旨在提高保險從業人員素質，為民族保險業的發展出力。盡管我有備選方案，我也一定會在接下來的半年時間里刻苦復習功課，爭取專接本考試取得優異成績。這樣我就縮短了進入工作崗位的時間，盡早實現自己的目標職業?？傊殬I生涯規劃也應該從個人實際出發，并且做到與時俱進。無論做什么工作，安于現狀是萬萬不可取的，所以我必須嚴格要求自己，不斷提高自己?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能??”艱難的奮斗并不可怕反而是我人生的樂趣，我一定會以最優的方式取得最大的進步。

六、結束語 不管前方的路是平坦還是崎嶇,我都要像樹的種子一樣不斷積蓄力量,不斷沖破障礙,當時機還不到的時候,把自己的厚度積累起來,到有一天時機來臨的時候,就破土而出,成就自己的生命。耳邊響起俞敏洪對大學生說過的話: “我們每一個人都應該像樹一樣成長,即使我們現在什么都不是,但是,只要你有樹的種子,即使被踩到泥土中間,依然能夠吸收泥土的養分,自己成長起來.當你長成參天大樹以后,遙遠的地方人們就能夠看到你,走近你能給人一片綠色,活著是美麗的風景,死了依然是棟梁之材??”

第二篇：壽險新人培訓班講師講話稿

尊敬的領導、優秀的學員：

大家上午好！

在這陽光明媚的日子里，在這風景如畫的瑯琊山腳下，中國人壽XX分公司XXXX年第八期新人崗前培訓班開訓了。首先，請允許我代表本次培訓班向分公司領導表示衷心的感謝，向來自全市各地縣的學員表示熱烈的歡迎。

壽險是人才的事業、人才是培訓的事業。培訓不僅是一種知識傳授，更是一種改變行為的方法。為了使這個培訓班能圓滿的進行，使大家都能學有所獲，使這次培訓班能夠達到分公司預期的效果，使大家以后能更快的成長和發展，我想對各位學員從學習方面提出以下幾點要求：

第一，全程參與，積極投入

有一句營銷培訓上的老話，叫做“投入多少，收獲多少；參與多深，領悟多深”。無論你以前有沒有參加過其他職業的培訓，無論你以前是什么學歷，在這里，你們都是平等的學員，都要讓自己全身心的投入到培訓班上，盡自己最大能力去吸收知識，去積極的提升自我。既然你已經來到了培訓班，就安心專心的度過這3天，把注意力全部轉移到學習和培訓上來。

培訓班的課程設置有它的特點和道理，我希望大家能全程參與，學習這樣一個系統的課程。每一個流程、環節都希望大家能認真對待。

第二、嚴格自律，爭做典范

本次培訓班的氛圍是緊張、活潑、規范、嚴格。培訓成功的前體

1是每個學員都做好自己，這就要求我們每位學員都要嚴格要求自己，遵守培訓班的各項規章制度。同時在我們培訓班上還要養成“比、學、趕、超”的學習氛圍，我們每一位學員都要爭做優秀學員，優秀班委，爭創優秀班級。

第三，互相尊重，加強交流

在座各位學員在來培訓班以前，互不相識，因為選擇國壽，所以有機會在一起學習和生活。我覺得這很難得，是緣分，希望大家珍惜。不論你以前是做什么工作的，你的年齡有多大，在這里，一律以伙伴相稱，平等相待。同時和別人交流，也是一個充實和提高自己的機會。

各位學員，你們是國壽新的希望，希望你們能珍惜這次培訓班難得的機會，嚴格要求自我，扎扎實實的學習，將培訓班所學所獲應用于實踐，并在實踐中不斷學習。

最后預祝培訓班圓滿成功！預祝各位學員身體健康，一切順利。謝謝各位！

第三篇：職業生涯規劃

職業生涯活動將伴隨每個人的大半生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。而作為臨近畢業的應屆生學業與職業生涯的規劃具有特別重要的意義。規劃人生可以發掘自我潛能，增強個人實力，增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會及提升應對競爭的能力。

一、認識自我1.各人基本情況

我責任心比較強，但有時候做事沒有明確的目標，容易動搖自己的思想，遇到事情比較容易激動，意氣用事，所以還是不太成熟。骨子里也是一個固執、倔強的人。對待事情會先分析，有一些簡單的判斷能力，做事情希望做到最好，有些完美主義。和同學相處融洽，在平時偶爾會和室友或朋友打羽毛球。

2.職業興趣

我比較喜歡一些具有挑戰性的工作，能讓我感覺每天都可以學到知識，這樣每天都有工作的熱情。人生需要不斷挑戰才會不斷發掘出自己的潛能。

3.職業能力以及適應性

迄今為止，我已經取得英語4級證書、pest三級證書、計算機一級B、國際物流助理師證書。并積極參與各種競賽。

4.各人性格

以前我不太喜歡與陌生人交流，比較內向，但是現在漸漸的開朗活潑很多；待人真誠。

5.職業價值觀

目前在盛大汽車服務連鎖實習電銷車險這一份工作，這也相當于是銷售，雖然大學的專業不是銷售，但是對于我來說銷售是能夠鍛煉我、改變我。銷售幾乎沒有學歷要求，但是對技能方面卻要求很嚴格，所以說對于剛畢業的我來說做銷售能夠讓我在短時間內接觸不一樣的人來了解這個社會，另外銷售能夠讓自己的內心變得更加強大、也可以鍛煉人的耐力和承受力。

二、職業生涯條件分析

1.家庭環境分析

我來自農村，在無錫上學，現在在上海實習。以前的開銷全憑父母的供給，這次的實習經歷讓我清清楚楚的了解了工作的辛苦，掙錢的不容易。所以得認真學習，多學點專業知識、培養技能技巧來適應這個社會的需求，滿足工作的需要。

2.社會環境與職業環境分析

目前已經是人才濟濟，競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下這類現象都使我們對就業環境不容樂觀，這就更需要在分析社會現狀的基礎上有針對性地做好自己的職業生涯規劃和方向；我學的是應用英語國際物流專業，首先英語方面我無法和專業人士媲美，物流業在未來發展前景也是不錯的，但是現在的我卻無法達到那個水平，綜合下來看所以我目前銷售這一行業。

三、職業目標定位

職業目標的確定：目前先從銷售做起，學習其中的話術，與人溝通的技巧、銷售的技巧和銷售的心里。完成規定的業績，變壓力為動力。

第四篇：職業生涯規劃

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職業生涯規劃

一、職業生涯規劃的意義

職業生涯的規劃是每一位大學生走向社會，是面臨工作的一個前提。因為良好的規劃是胸有成竹做事的保障，理性分析自己專業未來的發展趨勢，總結自身優勢和不足是至關重要的。

首先，“沒有目標的船永遠不能到達成功的彼岸”，職業規劃讓我們明確自己未來的職業目標，并以實現這個目標的要求時刻約束自己，給自己尋求更加專業的知識和豐富經驗的動力。其次，職業規劃也給我三年的大學生活做了相應的規劃，在每個階段，應該做什么事情，不讓沒好珍貴的大學時光虛度，是大學生會更加充實。

最后，進行正確合理的職業規劃，是將來進入職場時，擁有一份好工作的保證。甚至可以說，一個成功的職業規劃即是一個人的人生規劃，是生命走向精彩輝煌的基礎。所以，大學生對自己未來的職業進行具體詳細的規劃具有重要的意義。

二、自我分析

我是一個比較外向的女孩，性格開朗，很容易與人相處。我的父親從小就注重對我的文化素質培養。我喜歡讀文學氣息強烈的書刊，看一些國際新聞，并逐漸形成了較強的分析、理解能力。

“吃得苦中苦，方為人上人。”這是我父親教會我的第一句名言，也是陪我一次次克服成長經理的困難的信念。對于金融，我有著極其深厚的喜愛，在這個專業能夠以極大的熱情去學習。

三、專業就業方向及前景分析

我現在所學的專業是金融與證券，主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融業務技術，能夠運用經濟學一般方法分析金融活動、處理金融保險業務，有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產公司、集團財務公司、投資基金公司及金融教育部門工作的專門人才。金融專業的就業方向主要是：

（一）商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支機構。

（二）證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

（三）信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業財務公司。

（四）金融控股集團、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。

（五）保險公司、保險經紀公司。

（六）中央(人民)銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

(七）國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。

（八）社保基金管理中心或社保局，通常為保險方向。

（九）國家公務員序列的政府行政機構如財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員。

（十）上市或欲上市股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書我認為當今是挑戰又是機遇。未來幾年內，仍是金融學者展現自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養成社會需要的人才，無論出于什么樣的情勢下，都會有所作為。

四、職業分析

個人職業選項:

（一）企業財務公司、金融投資控股公司的員工。

（二）上市股份公司證券部員工。

（三）保險公司員工。

選擇理由：

SWOT分析

首先，從自我的個人因素來說，我的分析理解能力較強，善于分析思考問題。我所選擇的這些職業，無一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點比較有優勢。這些專業都是和我所學習的專業對口性很強的專業，我通過大學階段充足的知識與能力的培養，與其他非專業的求職者來說，有更強的競爭實力。

其次，我所選擇的職業，在目前看來是社會上收入處于中上層次的職業，對于從業人員的素質能力要求很高，所以，有利于自己在大學生活學習中始終以更高的要求約束自己，做社會需要的人才。

最后，從我所選擇的職業的勞動力市場分析，國家需要更優秀、更專業的人才，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來巨大效益的專業人士。所以這些職業有很大的勞動力市場。

五、職業規劃設計

大二：加強專業知識學習。，大三：上學期到一些金融機構實習的機會，即使是做一些最簡單的工作，也可以先對自己未來工作環境和內容有一個初步的了解。實習過程中總結自己應該具備哪些必要的素質與能力。即將畢業的一年，學校開的課程會減少，主要是畢業論文的下學期，認真找一份穩定的工作。

短期目標：

（1）利用在校所剩時間，提升知識水平。（2014年上半年）

（2）努力考于專業有關證書，有利于找工作。（2014年到2015年6月）

（3）找一些金融方面的寒假工，或進行短暫的從事金融理財的事物，熟悉工作環境。利用假期的時間，好好嘗試工作生涯。（2014年7月到10月）長期目標：

證券公司員工（2014年實習，畢業后成為正式員工，經歷5年磨練，成為優秀證券分析師）

事業發展期。在經過前幾年的工作，已經積累了足夠的工作經驗和管理經驗，而且在工作崗位上面做出了一定的成績，使自己的能力有了一定的提高。

六．結束語

我對自己的未來 進行了深刻明晰的規劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里那句話：吃得苦中苦，方為人上人。時刻的為自己的職業目標而努力。經過自己三年甚至更久時間的艱苦拼搏，我的未來是一片晴空！

第五篇：職業生涯規劃

職業生涯規劃

一、個人興趣性格價值觀技能分析

1、MBTI性格測試(自身性格描述)：ESFP E外傾：注意力和能量主要指向外部世界的人和事，而從與人交往和行動中得到活力。

S感覺：用自己的五官來獲取信息，喜歡收集實實在在的確實已出現的信息，對于周圍所發出的事件觀察入微，特別關注現實。

F情感：喜歡考慮對自己和他人來說什么是重要的，會在頭腦中將自己放在情景所牽扯到的所有人的位置上，并試圖理解別人的感受，然后在此基礎上根據自己的價值判斷作出決定。從對他人表示贊賞和知識中獲得活力，目標是創造和諧的氛圍，把每一個人都當做一個獨特的個體來對待。

P知覺：喜歡一種靈活自發的方式生活，更愿意去體驗和理解生活，而不是去控制它，詳細的計劃或最后的決定會使他們感到被束縛，愿意對新的知識和選擇保持開放，直到最后一分鐘，足智多謀，善于調節自己適應當前場合的需要，并從中獲得能量。

優勢：喜歡通過實踐的方式幫助他人，興趣廣泛，善于交談，觀察敏銳，富有同情心，靈活適應

劣勢：不夠專注，缺乏創造力和想象力，邏輯不夠，沒有計劃，容易自亂陣腳。適合領域：教育/社會服務、健康管理、商業、服務業

2、霍蘭德職業興趣測試（職業興趣定位）：SIR S社會型：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德

I研究型：1.喜愛研究性的職業或情境，避免企業性的職業或情境。

2.用研究的能力解決工作及其他方面的問題，即自覺、好學、自信，重視科學，但缺乏領導方面的才能

R實際型：1.喜愛實用性的職業或情境，以從事所喜好的活動，避免社會性的職業或情境。

2.用具體實際的能力解決工作及其他方面的問題，較缺乏人際關系方面的能力。3.重視具體的事物，如金錢、權力、地位等。

適合職業：針灸科醫師、推拿按摩科醫師、理療師、針灸師、推拿按摩師、保健按摩師、理療員、手足病醫生

3、技能分析

我們讀的大學是中醫藥大學，讀的專業是針灸推拿專業，通過五年的學習，專業知識的掌握達到了能上臨床的能力，所以我們的職業性能滿足社會需要和市場需要，上了大學，我們學習了適合職業社會的通用能力，又學習了針對專業的某種專門能力，因此能夠適合社會發展的各種要求。我們是要學習以操作性經驗能力為主的能力，我們是以操作能力為主，運用專業知識或經驗，掌握特定技術，并形成相應的職業技能與技巧的能力。我們學習了可遷移技能、自我管理技能、專業技能。因此，對以后的職業生涯，我們具備的各種技能會打下良好的基礎。

4、價值觀分析

職業價值觀決定了人們的職業期望，影響著人們對職業方向和目標的選擇。職業價值觀不同于理想、信念、欲望、偏好等，是理想、信念、欲望、偏好等對職業產生影響的載體和體現，對職業價值觀進行剖析具有重要的意義。職業價值觀決定了在職業規劃和發展中哪些因素對自己是重要的，哪些是不重要的，哪些是要優先考慮的。我們要樹立正確的金錢觀，金錢是一種成就的報酬，我們不能過分追求金錢，過分追求金錢易被不法分子利用誤入歧途，我們大學生剛步入社會，經驗不足，閱歷不足，不足以一走上社會，就獲得高額的金錢回報。理性降低對金錢的期望值，把目光放長遠，把對金錢的追求與自己的閱歷結合起來考慮。要樹立正確的名利觀。名利是人的欲望，要以合理合法，公平公正的方式追逐名利。要在進取中對社會有益。要樹立社會主義核心價值觀，淡泊名利，服務社會。然后要使自己的價值觀，符合自己的興趣和特長。只有選擇自己喜歡的工作，才能充分調動潛能，獲得職業發展的動力。

二、環境分析

1、學校環境：我校本針灸專業籌建于1978年，1983年秋開始招收針灸專業?？茖W生。1986年春，經國家教育部、省教育廳批準，正式成立針灸推拿系，并開設五年制針灸專業本科和三年制推拿專業專科。1984年首批增設針灸專業碩士點。1989年經省教委評審確立為省級重點扶植學科。1992年春，建立 中醫學院針灸推拿中醫門診部。1994年，建立針灸推拿氣功研究所。2001年，《針灸學》和《推拿學》分別列為省中醫藥重點學科。2002年，針灸推拿專業分設針灸推拿、康復醫學、醫學美容三個專業方向。2003年，針灸推拿專業列為 省重點建設專業。2004年增設康復治療學專業并開始招生，次年被批準為碩士學位授予點。2004年7月，與原醫學院門診部合并成立了中醫學院附屬針灸推拿醫院。2005年，經省教委評審確立為省級重點學科。2006年5月學院，附院更名。2008年，針灸推拿學專業經省教育廳評估驗收，被授予省普通高校重點專業稱號，同年，被批準為教育部第一批特色專業建設點。二十幾年來，針灸、推拿、康復事業各方面都取得了很大發展。學院下設4個教研室（針灸教研室、推拿教研室、醫學康復教研室、醫學美容教研室）和針灸推拿研究所下屬的4個實驗室（實驗針灸實驗室、電生理實驗室、針灸免疫實驗室、推拿手法測試室），以及行政辦公室和學生工作辦公室。有一家直屬的以針灸推拿為特色的 中醫藥大學附屬第三醫院（又名 省針灸推拿醫院），是本專業的主要實踐基地。

學院建有高標準的、全國同類專業一流的針灸示教室，推拿示教室，練功房，體能訓練室，功法和推拿手法測試室，針灸實驗室，學生針灸推拿和醫學美容兩個模擬診室，康復醫學示教室等。本院現有教職工43人，其中正高職稱13人，副高職稱13人，中級職稱17人，其中博士學位6人，碩士學位17人。十余年來，共培養針灸、推拿專業等本、專科學生1400余人，碩士研究生32人?，F有本科學生408人，碩士研究生40人。同時培養了一大批目前承擔國家973計劃項目1項，子課題1項，“十一五”國家科技支撐計劃子課題1項，國家自然基金課題2項，省自然基金3項，其它省部級課題4項。近五年獲省科技進步三等獎2項，國家教育部科學技術獎自然科學一等獎1項，中華中醫藥學會科學技術獎二等獎1項，廳級科技創新獎6項，發表科研論文61篇，論著8部。近五年獲省教學名師1人，衛生部教學課件二等獎1項，中華中醫學會科普著作一等獎2項，現有教育廳教改課題2項，校級9項，省精品課程3項，校級精品課程1項，出版教材和教學參考書21本，發表教學論文28篇。成教學生、國外進修生和留學生。主要承擔本科課程和5門研究生課程的教學。中醫藥大學附屬第三醫院是學院直屬臨床教學基地，是 省目前規模最大的集臨床、教學、科研一體的針灸推拿專科性醫院。核定病床200張，：“ 名中醫館”也設在醫院三樓，名中醫優勢享譽省內外。醫院建有中醫腦病治療中心、風濕病治療中心、脊柱及骨關節病治療中心。有針灸科、推拿科、中醫骨傷科、康復科、醫學美容科，以及中西醫內科、中西醫內科、中西醫婦科等臨床科室，具有鮮明的中醫、針灸、推拿、骨傷、康復治療特色，為本院學生后期臨床教學提供了有力的保障。就業前景：對于本科學歷，一般在縣級院；碩士學歷的，可以在市級的醫院從或事科研工作，除此之外也都可以自己開診所，英語學習好的話，還可以到國外發展。隨著中醫理論逐漸深入生活，針灸推拿學專業也廣為大眾所接受，因此有不錯的就業前景。畢業生能在各級中醫院、中醫科研機構及綜合性醫院針灸等部門從事針灸、推拿醫療及科學研究工作，也可在高等院校從事教育教學工作。

2、家庭個人環境：我的外婆和我的太公全是中醫，從小在外婆的熏陶下，特別喜歡中醫，因此在興趣方面，能夠深入去研究中醫。而且我們家人非常支持我學醫，家里人身體也不太好，因此學中醫一方面是因為興趣，另一方面是為了將來能夠調理好家人的身體。自己也從小被中醫藥調理，深信其中的益處。

因此從自己到家人都希望能學好中醫，傳承中醫藥文化。

3、就業環境：我的家鄉是一座古老的小城，在現代化日益發展的今天，小城還保留著對中醫藥文化的發展，縣人名醫院的中醫師和針灸推拿師亟缺，他們在我考入大學的時候就來咨詢我的就職計劃（醫院職員的孩子考大學會有是否留任當地計劃），我是有回去工作的機會的。然后在從小長大的故鄉，我希望可以憑借自己的努力為中醫藥的發展出自己的一份力。

三、職業定位

在畢業以后找專業對口的工作，針灸推拿師或者針灸推拿按摩醫師

我是一名中醫針灸推拿醫學生，我適合做針灸推拿有關的工作，我熱愛中醫，有了專業能力和通用能力，因為專業技能，我可以從事醫學工作，事技術型定位 四、五年計劃

本科畢業三年，先去嘗試研究生考試。

如果研究生考上，三年研究生畢業后留在杭州，去基層工作2年，積累一定的經驗。

如果沒有考上研究生，回到家鄉的基層醫院工作，三年內繼續學業的深造，在職讀研，然后留在家鄉的中醫院工作。