第一篇：自薦信要盡可能簡短

1.自薦信要盡可能簡短。“自薦信越長，寫自薦信者越無足輕重”。短自薦信就象一個男女雙方未曾見過面經媒人介紹的約會，使他們更想見你，但當你一出現，他們并沒有失望。

2.讓你的自薦信集中于一個特定領域或行業，如果你對好幾類工作感興趣，你也許需要寫幾份自薦信。

3.要使用強勢語言而非弱勢語言：

強勢語言：計劃、選擇、監督、設計、預算、編輯、建立、領導

弱勢語言：參與了、協助了、……領導下工作、被賦予了……責任、由……領導

4.給出你的工作成果：

a.數字：人員、銷售額、發行量等的增加。

b.節約的時間：你是多么迅速地解決了問題，你能再多快一些來完成工作。

c.效果：你工作所帶來的長期、短期的積極效果。

d.持久性：你的一個建議、方法、解決方案已多長時間被采用。

e.擴展：你的方法被應用于其它部門或成為其它項目的一部分。

f.你曾寫過一些促銷的或教育性的材料，手冊，小冊子或小傳單嗎?

g.你與其他組織保持著聯系或合作關系嗎?如果有，是哪些組織?為什么那么做?

第二篇：面試前要盡可能的從哪些方面了解目標公司的情況

面試前要盡可能的從哪些方面了解目標公司的情況

你在工作中的需要能否滿足，公司是一個重要因素，所以應該盡可能詳細地了解目標公司的情況。你可以從以下方面了解：

公司性質：

不同地域的公司，在收入、企業文化、管理風格方面會有顯著的不同。很多人都把歐美公司作為首選，因為歐美公司的管理比較人性化；注重員工的成長，給予較多的；收入也較高；工作以業績為導向，論資排輩的情況較少。不過，近十年，國內公司也在不斷成長，逐步縮小了與歐美外企的差距，尤其是自從2008年的金融與經濟危機以后，國企因為其穩定性和不裁員開始受到很多大學生的青睞。

工作地點：

這一點女性會比較關注。很多做財務、人力資源的女性都不愿意到制造型企業工作，就是因為工廠一般都在郊區。曾經有位在郊區上班的女性對我訴苦，每天一大早就要乘班車進工廠；進了工廠，感覺像進了牢房，進出都要登記；在廈門人才很多，想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費一些時間。非上下班時間回去叫車都不容易；中午午休時間也不能逛街；如果晚上加班，只能吃食堂中午剩下的飯菜或餅干。我還聽一位在金茂工作的朋友說，那幢樓里有不少條件不錯的前臺與秘書，其實工資都很低。她們愿意屈就，就是因為對別人說自己在金茂工作時，別人往往會很羨慕，她們會覺得很滿足。對于應屆畢業生來說，如果因為工作地點的原因而放棄一個好的工作機會，那實在是得不償失。

市場份額或銷售額:

在某一個領域市場份額或銷售額較高的公司，都是實力較雄厚的公司。很多規模大的外資公司，為了長遠的發展，在進入中國的前幾年，即使虧本它們也要力爭占據較多的市場份額。這一情況對于做銷售的人員尤其重要。在市場份額或銷售額較高的公司，因為品牌或產品的強大作用，做銷售會較輕松，甚至會有客戶爭相討好你的情況，相應個人發揮的作用也是有限的。在20世紀90年代中期以前，日化產品稀缺、寶潔一統天下的時代，前幾天找工作想看看有關面試方面的知識，無意中發現龍巖人才網里面有很多有關職場的文章，學習了不少知識。很多經銷商為了爭取到寶潔的產品，經常要請寶潔的銷售吃飯。當然后來由于大量本土品牌的崛起，這種好日子已經一去不復返了。在一個市場份額很低的公司，做銷售會很辛苦，當然個人的發展空間也會大很多。品牌知名度較低的消費品如果想進入超市、大賣場，談判的難度會大很多：不僅要付出較高的入場費，甚至可能和對方采購見面的機會都沒有。

需要注意的是，要想有突出的銷售業績，光憑個人的能力是不現實的，品牌或產品也很重要。

利潤:

利潤是個很重要的指標，因為利潤高的公司，一般收入都會較高。利潤與市場份額、銷售額并沒有必然的聯系。譬如以銷售額排名的財富500強公司中，有一些是虧損的，而不

少銷售額遠遠不如財富500強的公司，盈利卻不少。發展階段:進入剛起步的公司，高風險高回報，可能暫時收入較低，但會有較大的發展空間；進入成熟穩定的公司，求職面試靠的不只是努力，在大泉州人才網信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。較輕松，但發展速度、發展空間都會受到限制。對于應屆畢業生，第一份工作還是力爭到成熟穩定的中大規模公司，因為在這些公司會有規范的工作流程、系統的指導，這更利于培養良好的工作習慣、思維方式，并開闊自己的眼界，而在中小企業的成長往往需要自己摸爬滾打，相對來說，大部分人成長的速度更慢，成功的概率更低。

收入：

不同行業的收入會有一定差距，一般來說，咨詢業、金融業、信息技術業的收入要高于制造業。比較成熟的公司都有自己的薪資福利體系，同一級別員工的薪資會有一定的范圍。薪資狀況在很多公司都是保密信息，只有直接或間接通過內部員工才能知道。建議應屆畢業生不要太重視收入，因為你們現在的月薪差距大不了就是兩三千，真正的差距會在五年、十年以后體現。你們應該更多地關注通過這份工作，能夠獲得多大程度的提升，并且積累的能力與經驗在離開這家公司后在市場上也是有競爭力的。

管理風格：

不同性質的公司的管理風格會有很大的不同。很多日資企業的辦公室布置得像我們讀書時的教室。.講臺.上坐著部門主管，下面坐著本部門的員工。員工的一舉一動都處于主管的監控之下。在日本公司，非常看重規范的流程。前段時間一直為工作發愁，后來朋友推薦了三明招聘網還不錯，投遞簡歷回復率很高，也很快捷。如果過程有問題，即使你簽了一個訂單，公司也會認為這件事情做砸了。反之，一切都按照流程做，即使你丟了一筆生意，領導也不會責怪你，會認為這是公司的問題。在很多國內公司，只要你能拿回訂單，公司可以視流程不顧，一路為你開綠燈。

公司的日常溝通中，有一些經常可以聽到的語句，歸納這些語句，可以得出十四個常見的句型。這十四個句型，可以透視出一個人的信念。從一線管理的角度說，留意這些句型就是關注自己和團隊成員的信念系統；從一線代表的角度說，留意這些句型也會促進你檢省自己的業務信念。.留意.是一個很有威力的動作，只有先留意到，你才會去分析、判斷、改進。句型1：.公司應該…….很多人在平時溝通的時候總是.公司.個不停，比如.公司.應該規定好什么什么，.公司.總是怎么怎么，.公司.從來不管員工的實際情況等等。很多朋友給我推薦了南平人才網，于是我抱著試試看的心態在上面投了些簡歷，效果還不錯，回復很快的。每到一個新團隊，聽到這些話的第一反應就是問：.公司是誰？.對這個問題的反應有很多種。在我的堅持下，最后總能夠聽到具體的人名。然后我直接了當給對方建議：找當事人說話！然后，你會發現很多猶疑甚至抗拒，于是再次鼓勵：.你擔心什么？.只要這樣反復幾次，溝通的質量就會有一定的改變。

句型2：.我沒法…….溝通中常遇到的另一種句型是我沒法怎么怎么樣，比如.這樣的預算我沒法做.，.這樣的指標叫人沒法做.，.這樣的政策我沒法做.等等。在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。領導通常的反應是：（1）是你沒辦法，還是尚未找到辦法？（2）是你沒辦法，還是其他人也沒辦法？

如果是第一種，那就趕緊去找辦法吧！如果是第二種的話，又有兩個選擇：

a.取消這項計劃或任務往往連人也一起取消了如果相信你的說法；

b.如果不相信你的說法，那就換一個人再試試。

所以，你希望是哪個選項？

句型3：.你放心，我會盡力的…….用這樣的句型讓領導放心？才怪！

前半句.你放心.的言下之意是：（1）領導的擔心是多余的；（2）領導的過問其實是對我的不放心、不信任。如果你真正到了可以讓領導放心的水平，已經用不著言語；如果還沒有達到，這句話說了等于沒說。況且，你話中還有對領導過問的不耐和隱含的抱怨！

后半句.我會盡力的.也是怪怪的，似乎在表決心，又像是前半句的注解。留給聽的人兩個選擇：（1）相信你會盡力，但是可能你的能力有限；（2）不相信你真正能夠盡力，因為無論如何，他很難衡量最后你到底盡力了沒有。所以，最好還是說清楚你會怎么做，這才是讓領導放心的捷徑。當然，如果你說不清楚，就更不要用這個的句型了。反過來說，在這之前你盡力了嗎？如果是，你就是這個水準嗎？如果不是，又是為什么呢？為什么接下來你會盡力？

句型4：.我沒時間…….沒時間做某事的另一個意思，或者更準確的表述是：這件事不重要，起碼沒有我手頭正在忙的事情重要。問題是你忙什么？更重要的是你貢獻了什么？衡量你的貢獻不是看.苦勞.，而是對于別人的價值從上級領導（對內）或者從客戶（對外）這兩個角度來看，求職面試靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。你的產出才是真正的產出！忙碌不等于你就有緊迫感，區分的辦法是看推動你忙碌的動力：是焦慮？是沮喪？是憤怒？還是志在必得的決心？?如果因為忙碌，沒有去做你認為重要的事情；如果因為忙碌，來不及去做成功必須要做的事情這就是最不劃算的忙碌了。所以，當你很忙的時候，就需要留意了：不要忙著遠離成功。記住：少可能就是多，小可能就是大。句型5：.我們這些人就是不會說…….沒錯，只說不干的人讓人生厭，但這不是不說的理由。你可以選擇不說，但是你不能不會說。在某種意義上，不會說的人也未必會做，而不會做的人也不可能真正會說。有點像繞口令，只是強調一點：你可以不想說，但是不可以不會說。

首先，使用這種句型的人要留意.我們.這兩個字。除了你自己.不會說.，你還指誰？其次，當你說.不會說.的時候，其實你很會說你或許在暗示你是腳踏實地干活的人，而不同于只是坐在那兒寫報告或到處炫耀自己功勞的人。當然，你也可以辯解：.胡說！我是實事求是地檢討自己的不足.。要是這樣的話，畢業后來到廣州找工作，發現廣州招聘信息很多，在投遞簡歷的過程中一定要選擇好自己喜歡的職位。請問這種句型你已經使用多少遍了？在說過這句話之后，你又采取了什么措施來改進自己說的技巧？你可能又會說：.我不想成為只會說的人，也不想提高什么說的技巧，有時間還不如做點什么呢。.注意到自己在說什么了？既然如此，又何必反反復復地重復這個句型？

第三篇：超越自我·無限可能

超越自我 無限可能

——公司“學習月”活動個人感悟

為提高自身素質，學習實踐XX文化，在公司10月份開展的“學習月”活動中我積極參加了公司開展的軍事拓展訓練、公司文化的培訓學習、《員工手冊》學習、《職務說明書》學習、學唱《XX之歌》、觀看《XX的故事》，在每一個學習培訓中，我都有著不一樣的感覺，不一樣的體會，給了我實踐能力、文化知識水平不斷提升的機會。

一、交流合作、融入團隊、共謀發展

在公司開展軍事拓展訓練時，我能較好的與隊友完成軍事訓練任務，并與隊友友好的交流合作，解決在訓練中碰到的問題，積極參加各種文藝活動，并主動要求參加節目；為訓練任務出謀劃策，在與其他隊友交流、協商下制作了隊徽及隊旗，與同事之間的隔閡在訓練中完全消融了。從參加工作以來，我與同事之間少了一些交流、理解，小隔閡引起大矛盾，小摩擦引起大問題，以前一直沒有妥善解決，通過這次訓練，我學會了微笑面對每一位領導、同事，能很好的協調、解決與同事之間的小摩擦。在開展軍事拓展訓練的時候，由于自己個子不高、體重小，許多項目都是在隊友的幫扶下一步步完成的，比如在攀越“逃生墻”的時候，我站在隊友的肩上攀越上去，那一刻我體會到在我腳下的隊友所付出的艱辛和努力是多么的無私，在以后的工作中要常懷感恩之心，懷著感恩的心面對同事，面對領導，無私幫助別人，是我們每個人都應該牢記在心的行為準則，攀越上去時，我全力以赴幫助下面的隊友完成攀越任務，在這個過程當中，我看到了大家團結協作，一起面對、一起解決困難的決心與力量，當我看到最后一名隊友成功攀越逃生墻時，一種前所未有的感動充斥著我的內心，那一刻我深深的體會到團隊精神的重要性，任何一個困難在一個如銅墻鐵壁般穩固的團隊面前都要轟然倒下，在以后的工作、生活當中，每一個學員都要保持團隊精神，只有鼓起互助的風，我們XX的明天才能更加輝煌！

二、學無止境、持續充電、提高效率

公司開展的公司文化培訓學習，我做為一個學員，又做為一個攝像師。在培訓期間我深刻了解了公司文化：“厚德、自信、互助、超越”的精神：厚德方

載物，自信方自立，互助生合力，小成不駐足，更上一層樓；“打造中國高端肉類品牌，引領中國發酵肉制品行業的發展”的使命是每一個XX人努力拼搏的動力；“依靠集體的力量和智慧去成就一番單靠個人不能成就的事業”的價值觀是我們樹立正確價值觀、人生觀的標桿，我們要共同努力使公司的事業像海洋，乘風破浪向前闖；“公司發展、員工幸福、成就事業、回報社會”的愿景是關系到我們每個人的切身利益，公司發展了，員工才能幸福，我們應該同心協力共同開創XX美好的明天；“敢為人先、雷厲風行、只爭朝夕”的公司作風是我們每個人都應該牢記在心的行為準則，在工作中果斷的做出相應的對策，遇事不拖拉，敢于在人先做出對公司發展有益的事；“牢記使命、文化先行、導入變革、提升績效”的經營準則是我們工作的核心，牢記使命、奮發圖強，努力拼搏，達到提升績效的最終目的；“嚴謹務實、負責到底、日清日結、日新日高”的員工工作作風是我們必須落實到底的工作準則，在工作中保持嚴謹務實、負責到底的準則，才能完成自己的本職工作，端正工作態度，當日事，當日做，每天都要有一個總結，每天都要有個新的提升，才能不斷提升工作效率，不斷展現自己，為我們共同的企業創造出一片燦爛的前景。

三、認識自我、超越自我、全力以赴

隨著“學習月”活動的結束，我也深刻的了解到自己在日常工作中的缺點和不足：在組織方案的時候，沒有更努力的去查閱相關資料，經常抱有依托領導的思想，很多方案最終的制訂都凝聚著領導的建議，自我學習心理不夠主動，在日常工作中也有一些懈怠，沒能及時的做好各項工作。在以后的工作中，我相信自己能改正之前的不足，對每一期的宣傳欄提交一個合理的方案給領導，總結領導的建議和看法，不斷鞭策自己努力學習文化知識，提高專業能力，收集宣傳資料，待審核通過以后進行設計、制作，最終達到預期的效果；觀察公司內部和外部宣傳需求，積極提出建議，更好的帶動員工工作積極性，擴大公司對外影響力；積極配合和滿足各子公司、各中心需要的現有資料及設計工作，也請求領導在我以后的工作中給予更多的指導，指明前進方向，我會在自己的崗位譜寫一篇新的樂章。

行政管理中心

設計文員：文應果

第四篇：超越自我 無限可能

超越自我 無限可能

——公司“學習月”活動感悟

為提高自身素質，學習實踐東恒文化。在此次“學習月”活動中積極參加了公司開展的軍事訓練、軍事拓展訓練、公司文化的培訓學習、《員工手冊》學習、《職務說明書》學習、學唱《XX之歌》、觀看《XX的故事》等等。在每一個學習培訓中，我都有著不一樣的感覺，不一樣的體會，也給了我實踐能力、文化知識水平不斷提高的契機。

一、在公司開展的軍事訓練中，我們都嚴格遵守教官的口令，把自己與整體融為一體，不給隊友添加麻煩，最終與優越的成績獲得了圓滿的結束，從心底理解了“眾人添柴火焰旺”的真正含義。雖然這只是一個簡單的肢體訓練，也許一個人去完成很簡單，但是一個團隊完成同樣的動作，達到協調統一，這就需要較強的團隊意識，我們都要有一個共識，使自己融入到團隊中，嚴格要求自己，完全信任隊友，最終達到協調統一。這也深刻的給了我一個詮釋：團隊的力量是無窮的，我們只有融入團隊，才能成就一番事業。在之后的幾天拓展訓練中，更完整的展現個人風采、團隊力量。剛組織團隊的時候，各自發揮自己的主觀能動性，隊友們一起出謀劃策、共同協商，組織了團隊隊名、隊號、隊歌、隊形、隊旗的創作。在隊旗創作的時候，我運用了自己的崗位知識，進行了隊徽的設計。在隊友們共同努力下，最終我們以一個洋氣的隊名，一句響亮的隊號，一首精彩的隊歌，一個威武的隊形，一面耀眼的隊旗迎接領導的檢閱，這無一不在詮釋著：一個擁有團隊凝聚力的團隊是多么的強大。

在團隊進行拓展訓練中，讓我印象最為深刻的一個項目是“高空單杠”，只有簡單的幾根可以攀附的細鋼筋，需要攀上十幾米的高空，站立在一個直徑只有十多公分的圓盤上跳起并抓到一米開外的單杠，這對我來說是一個極大的挑戰，剛開始的時候我們都在猜測著，到底有沒有生命危險？在教練的悉心指導下，在隊友們的鼓舞下，我才有勇氣一步步的攀上去，雖然不是每個人都抓到了，但是這個項目告訴了我們一個道理：不論做什么事情，我們不要輕言放棄，遇到困難總有解決的方法，只要大家齊心合力、同舟共濟，合理運用團隊的力量，就沒有什么困難能輕易的將我們打倒，一個優秀的團隊，需要的是不怕苦、不怕失敗的隊友，有了今天的不氣餒、不放棄，我們東恒這個大團隊明天才能更加輝煌。

二、公司文化培訓學習的時候，我做為一個學員，又做為一個攝影師。在各個領導的虛心講解、教導下，我深有感觸：郭老師給我們所講的《公司文化建設與領導藝術》，給我們闡述了公司現狀，學習怎樣實踐東恒文化，把東恒文化帶到日常的工作、生活當中，在干好本職工作的同時，學習怎樣鼓起互助的風，協助其他同事做好工作；林總給我們講課的題目是《亮出我們的精神》，讓我們進一步學習、理解我們東恒的企業精神，從他給我們的一句話“一年企業靠機遇、十年企業靠管理、百年企業靠精神”和其它知名企業的企業精神含義，深入人心的闡述著一個企業精神的重要性；公司常務副總兼食品公司總經理雷建昆給我們培訓的《擺正心態工作就是解決問題》，深深的告訴了我們擺正心態工作的重要性，我們擁有今天的工作就要擺正心態、不去抱怨，融入團隊，共同成就一番單靠個人不能完成的事業；公司常務副總李祥給我們所講的《誰動了我的奶酪》，更直接的告訴我們：人不能一輩子停留在一個點上，我們要不斷超越自己，不斷的改進、持續提升，才能有新的成就，才能讓自己爬得更高，走得更遠，得到更多。在培訓期間我拍攝了一些照片，更好的傳達給公司沒有參加培訓的員工進一步學習、實踐東恒文化，真正走進工作中來，為我們共同的企業創造出一片燦爛的前景。

三、在《員工手冊》學習中，感受到公司的發展需要遵循“無情的制度、有情的管理”模式，認真貫徹、落實每項規章制度，做到“嚴謹務實、負責到底、日清日結、日新日高”的工作作風；在《職務說明書》學習中，認識到自己的崗位職責，端正作風，不斷提高自己的專業知識，根據生產經營發展特征，擬定公司產品手冊、文化手冊、員工手冊等宣傳資料的設計方案，并經報批后開展設計、制作工作，認真完成每一項領導分配的工作及協助各子公司、中心完成各類產品包裝、宣傳資料等設計工作；在學唱《XX之歌》后，在膾炙人口的旋律當中，讓我進一步理解了公司的文化及精神、明白團隊精神的重要性；在觀看《東恒的故事》中，更深一層的理解了東恒集團的發展歷程，從中看到了公司管理階層的艱辛及公司對“公司發展、員工幸福、成就事業、回報社會”的努力開拓精神，公司先進的生產設備及加工工藝、準確的發展方向及逐漸壯大的市場空間，讓我們對未來充滿信心。

四、通過“學習月”各項活動的開展，我看到了我們東恒每一個人之間的距

離不再那么的遠，不論是領導跟領導、員工跟員工、還是領導跟員工之間都拉近了許多距離，我們的團隊之間更加的融洽，相信我們東恒的明天更燦爛。親臨感受了這些，我也深刻的了解了自己在工作崗位的缺點及工作中的一些不足：在組織宣傳欄方案的時候，沒有更努力的去查閱資料和收集資料，經常抱有一點依托領導的思想，學習心理不夠強；在工作中也有一些怠慢，沒能及時的做好各項工作。在今后的工作中我一定會改掉這些壞習慣，努力學習，持續提升自己的專業技能，給自己一個全新的規劃。

五、隨著“學習月”活動的結束，從中得到的體會，對公司文化的大力學習。在以后的工作中，我相信自己能改正之前的不足，努力學習文化知識水平，提高寫作能力，收集宣傳資料，對每一期的宣傳欄提交一個合理的方案給領導，待審核通過以后進行設計、制作，最終達到預期的效果；觀察公司內部宣傳需求，積極提出建議，能更好的帶動員工工作積極性；積極配合和滿足各子公司、各中心需要的現有資料及設計工作。也請求領導在我以后的工作中給予更多的指導，需要的一些工作設備給予滿足，我會全力做好這份工作。

第五篇：可能自我定義

可能自我定義

一、可能自我概念。Markus&Nurius(1986)提出的可能自我概念，把

以未來為基礎的表象視覺、語義或符號，這些自我概念的發展成分稱

為可能自我，指出可能自我是自我意識中與個體的潛能和未來有關的、自我概念中的未來定向成分。可能自我來自個體的價值、目標、希望、渴望、預期和恐懼，是個體關于他們可能成為什么，愿意成為

什么，以及害怕成為什么的想法。它既指我們非常想（可能）達到的自我，也指我們可能達到卻擔心實現的自我，所以，可能自我主要包

括兩方面：希望自我與擔心自我。可能自我不僅僅是一些想象的角色或狀態，它們表征的是對個體有重要意義的希望、恐懼和幻

想。這些可能自我既是人格化、個性化的，也是社會化的，受到個體

所處的社會歷史文化背景的影響。其不僅可以在認知上形成和指導個

體當前的行為，還能在情感上激發個體追求某種渴望的狀態或未來目

標。

二、可能自我功能。可能自我有兩項重要功能：其一，為將來行為

提供激勵，具有動機的功能；其二，幫助人們解釋自己的行為和周圍

發生事件的意義，為當前自我提供評價和解釋的功能。

三、可能自我理論

Schutz(1964)、Gordor(1968)、Levin-sor(1978)等人對自我感和

未來夢想與期望的研究，以及 Markus(1983)的自我圖式概念提出，為可能自我的研究打下基礎。可能自我理 論即從這些早期自我圖式的研究中概括而來的，這種理論認為個體能依據過去自我形成現在自

我，然后依據對現在自我的認識，想象未來自我。這就是可能自我理

論縱向結構：過去自我、現在自我和未來自我。另外，個體能形成清

晰而積極的目標，避免消極的目標，這就形成了可能自我理論的橫向

結構：希望自我、預期自我和恐懼自我。

（1）過去自我、現在自我和未來自我。基于個體過去的行為表現和

對能力的自我評價組成的已有知識，可能自我體現為對過去自我的表

征。然而，可能自我的產生并不僅僅是個體的看法，而與社會情境息

息相關，尤其是來自個體生活環境的干預，可能自我就在這些內在或

外在的情境中形成和重塑。

（2）希望自我、預期自我和恐懼自我。希望自我、預期自我和恐懼

自我是可能自我理論的橫向結構，即人們希望成為什么——“希望自

我”，人們愿意成為什么—“預期自我”，以及人們害怕成為什么——

“恐懼自我”。在全部的可能自我結構中，希望自我、預期自我反映

了不同方面的積極自我，如成功自我、健康自我或愛的自我；恐懼自

我反映了消極的可能自我，如失敗自我、虛弱自我或孤獨自我。這些

可能自我的橫向結構支配著個體行為中的親近或逃避過程，不僅對未

來行為具有激發的作用，而且能在特定領域更好的預測未來行為。

（3）平衡可能自我。希望自我和預期自促進個體朝向目標的行為，而恐俱自我影響個體朝向目標的行為，這三者間的平衡能促進動機和

調整行為的方向，會得到更為重要的行為和社會心理結果

（Frazieretal,2000）。因而，平衡可能自我的操作定義即，在既定的領

域中，一個預期自我有一個在同一 領 域 的 補 償 性 的 恐 懼 自

我(Frazieretal,2000 ； Oyserman&Markus,1990)。由于希望自我、預

期自我反映積極自我，恐懼自我反映消極自我，平衡可能自我則體現

了積極可能自我與消極可能自我的對應平衡，在這種平衡狀態下，可

能自我將更具激發性(Oyserman&Markus,1990)。

四、可能自我測量

（1）訪談法。訪談法首先由 Markus(1987)采用，是分別訪問母親

和女兒的半結構式訪談。通常讓被試盡可能的列出對未來的希望、預

期和恐懼，然后由被試詳細解釋如何避開恐懼，實現希望和預期，最

后對這些回答進行編碼分析。這種方法可針對研究內容和方向不同，設置不同的問題，靈活性比較好，獲取內容相對可靠；但耗時耗力，且面談的掩飾性比較高，真實性難以保證。

（2）Q分類法。Q分類法是將個體對自我的描述加以分類，從而評

估治療功效的方法。一般采用包括41項的9點量表測驗，后來有發

展為99項目的測驗。這種方法要求被試按最適合自己的描述維度，對60～200張描述人格的語句卡片分組，然后通過因素分析對這些組

進行研究。

（3）故事法。這種方法的理論依據是：每個人對自己的未來都會有

一個可以反映出他/她可能自我的設想。一般要求被試一小時內完成一個故事，以第三人稱表達，內容關于被試幾年或幾十年后的生活狀

況，其中盡可能地描述可能會發生的主要事件和需要極力避免的主要

事件且無需解釋，但被試需要描述實現目標過程中可能遇到的各種困

難。最后由研究人員對故事內容進行編碼分析。

（4）問卷法。問卷法是可能自我最近研究常采用的方法，分為開放

式和封閉式兩種。開放式問卷要求被試針對各種可能自我進行羅列，并指出對個體來說最重要的三個，研究者依據答案進行編碼。封閉式

問卷的提出則被質疑限定了被試的想象空間，無法真正反映其可能自

我；隨著進一步的研究證實，封閉式問卷信效度比較理想而且彌補了

開放式問卷的很多不足，能完整測量出特定領域的可能自我。目前我國對可能自我的研究多采用這一方法，而較為成熟的封閉式問卷有學

業可能自我量表（Cross&Markus,1991）、學業可能自我量表

（Anderman,1999）。