第一篇：假期社會實踐

假期社會實踐

寒假，我進行了為期20天的勞動實踐，是在卓多姿店鋪做服裝導購工作。雖然說工資不多，但是，我還是覺得，收獲不小。我想未來去從事個體經營，所以就找了一個和個體經營比較有關系的服裝導購的工作。

1.實習經過

導購這個工作看起來沒什么技術含量，覺得自己絕對能勝任，當自己站在那里一天，連續十幾個小時的時候，真心體會到勞苦大眾的感受了。沒什么成功可以來得那么輕易。一天站下來，自己的腳腫了，襪子把腿勒出了一道很深的痕。腿也不會打彎了，甚至連坐下都需要勇氣，因為已經僵硬了。忙忙碌碌，沒有一刻想著停歇，卻依舊沒有拿到我自己預想的成績。更讓人氣憤的是：沒有賣出一件衣服。一個大學生，竟然還沒有初中畢業的他們能力強，我一時接受不了，我擔心同事朋友的眼神，擔心自己堅持不下去。晚上頂著寒風，騎著電動車回十里以外的家，寒風掃過臉頰的痛和心痛交織在一起，那一刻，我真的想過辭職。干嘛為難自己？干嘛受這種苦？干嘛非要做這些工作？滿肚子的委屈。回家的時候，卻又不敢跟爸媽講，怕他們擔心。晚上，躺在被窩里，想想自己今天的經歷，不禁又潸然淚下。我是有多差？或者是有多不濟。可是，不屈服的心，還是戰勝了我自己的憤怒，恐懼，以及自己對自己的懷疑。

第二天，一大早又爬起來，踩著厚厚的雪走向第一天就自信心大受打擊的店鋪。笑著跟同事問好，就像昨天壓根沒有發生在我的生活里。那天，我賣了一頂帽子給一個叔叔，他買給自己的老伴，看著他們蹣跚的離開，內心暖暖的。不光是自己的銷售零記錄打破了，更是看到他們買到自己如意的帽子而開心。下午又賣出去一件羽絨服。雖然還是沒有趕上同事們，但是，我已經看到自己的進步了。還是會小小驕傲一下，晚上下完班，拖完地，關上大門，我輕松的去給自己買了串冰糖葫蘆，算是犒勞自己。

后來，我的銷售業績逐漸的趕上了同事們，最后的一周，還拿了三次銷售獎金（銷售獎金是達到規定的銷售量，店長獎勵給我們的。按天結算，為期一周。這一周只發了三次銷售獎金，都是我拿的，這一點，我還是小有驕傲的。起碼，我不再懷疑自己的能力了。）得到獎金后的第一件事是打電話給爸媽分享快樂，然后就是去請同事們吃飯，快樂還是要大家一起分享的嘛！

2.經驗總結

20天堅持下來，我發現自己在某些事情的處理以及看法上更成熟了，學到了好多：

2.1滿足顧客要求的最主要的是了解顧客需求。

別人想買一件保暖御寒的羽絨服，你去給她介紹好看的毛衣，顯然，人家不會去買你的賬。這個就跟我們大學生就業是一個道理，人家公司是主營教育的，你卻投簡歷到人家公司，想應聘飼料銷售，很顯然，公司是不會要你的。要想找工作，除了要知道自己要什么，也要明白公司要什么，這樣才能達到雙贏的目的。

2.2人際關系是一門學問

無論在哪里，無論什么時候，人際關系都至關重要。在卓多姿賣衣服的時候，員工內部價是五折，如果你跟同事們的關系好的話，你就可以在離開那里之后依舊得到五折的衣服，因為有朋友給你拿內部價的衣服。這是一個很簡單的例子，在自己的生活里，也會遇到的類似的很多事情。讓我對自己以前的很多為人處世的風格產生了很多疑問。開始學著去改變。

2.3知識的學習以及技能的應用是十分必要的。

知識猶如人體血液,人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們賣的衣服有很多宣傳的單子上面都寫的是英文，沒有英語的基礎，真的很難去讀懂宣傳頁的意思呢！看來，英語學習還是不能有絲毫松懈呀！

2.4決定了就義無反顧

不管什么時候，對于自己想要的東西要主動出擊,這樣，你才會掌握主動權，認準事情，就要堅持到底，不后悔自己的選擇。就像你想出去玩，又擔心學業會落下，左思右想，學習也沒有學好，玩也沒有玩好。不如一咬牙一跺腳，做好決定，就堅決執行，這樣，未來才不后悔。

2.5你對別人微笑的時候，會更容易與人溝通。

原來笑臉是自己的通行證，不管自己長得美還是丑，都要微笑。在讓別人更

容易接受自己的同時，也讓自己更加自信。微笑，讓自己一天都會有好心情。

2.6坦誠是朋友的開始。

在那里，我把卓多姿當自己的店，悉心的去打理，用心對待同事顧客，坦誠的與同事交流，所以，很多關于銷售的知識，還有店鋪的打理，以及物品擺放，進貨來源，包括進價，各種折扣是怎樣計算和形成的，店長都很樂意跟我講，我也很慶幸自己交了他們這群朋友。

2.7沒有什么成功可以來得那么輕易。

俗話說不當家不知柴米油鹽貴，不走出社會，也不知道成功那么難。沒有艱苦卓絕的堅持和堅定的信念，是很難成功的。連賣衣服，也要在極度疲憊的時候保持微笑。不能說是多偉大，起碼不渺小。社會的各行各界都值得我去尊重和感恩，因為哪個環節都不能缺少。

總之，沒有什么事情是不需要實踐就能深入的了解的。自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，讓自己在大學階段更多的去嘗試，體會，這樣，自己才更有能力去適應社會，才能讓自己在未來畢業面對社會的時候不至于張皇失措。很感謝這次實踐的機會，讓我學到這么多，也讓我的寒假生活更加的充實。

第二篇：假期社會實踐

西安工程大學暑期社會實踐報告

假期社會實踐報告

伴隨著期末考試的結束，我們又迎來了一個漫長而輕松的暑假，同時這也在提醒著我們時光飛逝，如白駒過隙，我們的大學生活已經走過了兩年，我們應該去主動接觸社會去體驗生活去充實自己，因為兩年后面對我們的將會是社會的弱肉蠶食和無處不在的競爭，除非我們做好充足的準備，不然這一切必然會讓我們猝不及防。

我覺得假期打工就是對自己不足的一個提升，而我的弱點就是不喜歡說話，交流能力比較欠缺，所以我決定找一個可以和人交流的工作，從而對自己的不足進行彌補，功夫不負有心人，終于在我的努力之后找到了一個需要和銷售方交流來介紹自己的公司從而開拓市場的工作。在工作前總會想像著一切就像奇跡般的發生，我總能用真誠而又不失技巧的語言讓對方贊嘆不已，但是現實就是現實，這樣的奇跡終歸沒有發生在我的身上，正如意料之中，一切開始得一塌糊涂，面對對方的時候腦子總是一片空白，早就想好的話也已經忘得一干二凈，只能硬著頭皮想到哪里就說到哪里，甚至有時候會懷疑自己真的是天生的結巴。總之，一切進行的是那么的艱難。

其實，生活的情節很多時候都會像勵志劇那樣的發展，或者說勵志劇其實就是生活實例的映射，主人公在努力之后總是會有所收獲，而我在一次次失敗之后開始冷靜下來，開始試著在和人

西安工程大學暑期社會實踐報告

家交流的時候去平靜而理智得思考，而且在每天下班之后開始反省自己從而總結自己的成敗得失。我發現當我們面對不同的人的時候就要試著去用不同的方式和他去交流，因為不同的人會有不同的思維方式，當我們去站在對方的位置上思考利益得失的時候一切都會變得順利，掌握技巧的我每天也開始超額完成任務了。

時間總是在不經意間飛逝而過，很快，暑假就要結束了，所以我只能上交我的辭職信然后回家準備回學校了，在我走之前我們的主管找我聊天了，他說我做得很好他希望我還可以再工作一段時間，還說如果我以后有做兼職的意向就可以直接給他打電話。我覺得這是對我一個假期努力的肯定，讓我覺得一個假期的努力沒有白費也讓我體會到了努力之后取得成功的成就感，同時也堅定了我在面對困難時克服困難時的信心。總之，這一切都讓這個假期變得多彩而有意義。

當然，在社會上生活了一段時間看到了社會上現實的一面，也體會到了社會上人與人之間競爭的激烈，現在的時代是一個勝王敗寇的時代，只有我們不斷的讓自己強大起來我們才能經受住時代的考驗，才能在這個時代上有自己的一個立足之地，所以，我們必須從現在開始堅定信念，不斷奮斗，乘著年輕去為自己的未來兒拼搏，用一句話給自己激勵：Only the strong survive!

第三篇：假期社會實踐

假期實踐報告

文明讓城市更美好

--關于

市創建文明城市的調查報告

文明城市是集中反映一座城市經濟發展水平、社會文明程度和綜合環境質量的最高綜合性榮譽。作為不斷奪得發展奇跡的革命老區――臨沂，在取得經濟社會歷史性跨越的同時，需要夯實精神文明這一軟實力，創建文明城市成為新時代臨沂向前全面發展的迫切要求。只有創建文明城市，才能進一步提升市民文明素質、營造良好的人居和投資環境，改善人民生活質量；才能塑造城市形象，擦亮城市名片，增強城市綜合競爭力；才能進一步凝聚力量、鼓舞士氣，樹立和落實科學發展觀，建設富裕、文明、生態、平安、開放、活力的大臨沂、新臨沂。

因此，自2005年開始，臨沂市開展了一場為了讓市民更幸福，城市更文明，以“提高市民幸福指數”為宗旨的文明城市創建熱潮，并讓千萬臨沂人凝心聚力，迸發豪情，得到實惠，一次次取得不平凡的成績，實現了創建文明城市五年三步大跨越。2005年，臨沂省級文明城市創建取得了顯著成效，省文明城市創建測評團高度評價臨沂“創城”：臨沂的變化使人振奮、給人震撼。在省文明委43個成員單位集體投票中臨沂獲全票通過，是為數不多獲全票通過的城市之一；在測評體系整體觀察方面，臨沂獲得滿分，成為唯一一個新進入省文明城市創建工作先進城市行列的地級市。2008年，臨沂又成功爭創“全國創建文明城市工作先進城市”。在去年的全國公共文明指數測評中，又獲得地級城市全省第一名、全國第七名的好成績。

這個假期我利用自己在學校學到的知識，以問卷調查的方式對臨沂市“創城”進行了調查研究并得出了幾點結論，調查問卷的樣板附在最后頁。

一、文明依水而生

“城市，讓生活更美好。”創建全國文明城市，目的是讓人民群眾得到實實在在的實惠。臨沂市利用五年多的時間，走過了許多城市十幾年的創建歷程。這五年間究竟取得了哪些成就，市容市貌又有哪些改變呢？

如今，走在臨沂的大街小巷，處處都可感受到文明新風撲面而來，當我們接觸到文明的市民、文明的語言，總會感受到文明的無聲浸潤，陶醉于如沐春風的人文環境中。

1、公交車上主動讓座的越來越多

如今在臨沂城區的公交站牌、十字路口這些路段，處處可以看到志愿者疏導乘客、指揮交通的身影，這些志愿者在用自己的行動為創城加分，如今他們已經成為臨沂城的一道文明風景線。

2、火車站便民服務讓旅客感受溫馨

創城工作開展以來，臨沂車務段客運班組全體成員秉承“旅客的需求就是服務內容，旅客的滿意就是服務標準”服務理念，除了干好本職工作外，每人每天幫助一位旅客，或者為旅客做一件好事，用心為旅客服務，乘客滿意度不斷攀升，如今臨沂車務段旅客滿意度在全濟南局名列前三名。

3、繁華路燈讓臨沂夜景更靚麗

為了讓夜晚的臨沂城更加靚麗，臨沂市路燈處全力投入到創城工作中，及時維修路燈、景觀燈，檢修養護供電設施，更換燈桿門，更換電纜井蓋板，整修燈桿，更換燈具，清洗燈具，更換電纜，確保了轄區亮燈率和設施完好率，讓夜色中的臨沂更加燈火輝煌。

4、“無障礙”設施讓殘疾人出行更方便

據統計臨沂城區累計投入1億多元資金，建設和改造無障礙道路1065公里，設置緣石坡道6566處。對不符合標準的公共建筑物按照無障礙標準進行了改造，增設了坡道和坡道扶手。所有公交車站點均進行了無障礙改造，新購置的公交車內全部安裝了電子顯示屏和語音報站提示系統。人民廣場、鳳凰廣場、沂蒙廣場、人民公園等公共場所均設有無障礙設施，休閑區內增設了輪椅席位。

5、公園免費開放市民休閑的好去處

改造之前的人民公園雖然綠化還不錯，總覺得園內的景觀點不夠，園內的一

些設施老化破舊，也和公園的整體形象不符。如今人民公園經歷了大手筆的改造提升后，終于以嶄新的面貌同市民見面了，從北入口至湖心島至東入口建成了一整條的景觀線路，不僅如此，提升后的人民公園更是向市民免費開放，真正還綠于民，還園于民。

6、亂停車現象少了城市交通更加文明

據悉，在創城期間，為了進一步規范市區機動車停放，做到整齊劃一，近期，臨沂市城管執法局直屬大隊組織專人在原本施劃好的停車位內施劃了停車方向箭頭，并及時向主干道沿街各單位、店鋪發放溫馨提示卡，使得機動車停放更加規范。

7、建設文化大市展現文化強市無窮魅力

臨沂市把文化發展作為城市核心競爭力來培植，經濟得到了快速發展，文化基礎設施建設的步伐也越來越快速。市圖書館、文化藝術中心、文化大廈、博物館新館、科技館、廣播電視發射塔、兵學博物館等一批標志性文化設施相繼落成??一批批體現臨沂市城市文化底蘊和展示臨沂市城市形象的標志性建筑如雨后春筍般拔地而起。在公共文化硬件設施的投入上，臨沂市也體現出了大手筆、大氣魄。但據了解，在這其中，臨沂市政府始終堅持以政府主導與市場運作相結合的方式推進文化基礎設施建設，累計投入50多億元，開工建設重點文化設施項目68個，解決了多年來的歷史欠帳。

二、如何鋪展文明畫卷

關于臨沂市在建設文明城市過程中的成功經驗，總結以來，主要有以下四點：

1、提高市民素質

文明城市創建的核心是塑造文明的市民。近年來，臨沂市市不斷加大公民道德教育力度，實施文明臨沂“八大工程”，先后組織開展了“文明臨沂”、“誠信臨沂”建設活動。廣泛開展了“踐行沂蒙精神、做文明臨沂人”、“迎奧運、講文明、樹新風”“小手拉大手、共創文明城”等主題教育；成立了文明禮儀宣講團、道德模范巡講團，巡回演講，加強了對市民的社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育。正是這些形式多樣的主題實踐和文明創建活動極大地推動了市民文明素質的提高。

2、全民參與

文明城市的評價指標涵蓋經濟、政治、文化、社會的方方面面，涉及到各行各業，因此創建文明城市不是哪一個部門、哪一個單位的事情，而是全社會的事。實踐證明，沒有全民參與，就不可能形成今天這種大好局面。創城凝聚了全市人民的心血。廣大人民積極參與，以積極向上的精神面貌、文明的言行衷心支持創城活動。可以說，正是全市上下不講條件、只講奉獻，打勝了一場又一場的攻堅戰。

3、完善體制機制

文明城市創建作為一項復雜的系統工程，最根本的是要靠制度來保障。創城伊始，就堅持在構建長效機制上下工夫。在有效總結創城經驗的基礎上，2008年，市委出臺了《關于建立文明城市創建長效機制的意見》；圍繞《全國文明城市測評體系》，量化分解指標任務，將111項指標全部融入到相關部門單位的日常工作之中。經過多年的努力，有效形成了到底、橫向到邊、環環相扣的“責任鏈”。為進一步推動文明城市創建常態化、上水平，今年4月份，我市又首次組織了對各縣區的公共文明指數測評，這標志著我市文明城市創建工作全面走向常態化、規范化。

4、為民創建

創建全國文明城市不是單純為了這塊“金字招牌”，最重要的是要讓人民群眾從創建中得到最大實惠。始終堅持“為民創建”的工作理念，堅持把“創城”的過程變成改善民生的過程。“創建文明城市，打造宜居臨沂”、“提升人民群眾幸福指數”成為文明創建最鮮明的主題。通過創城，打造了天藍、地綠、水清、街凈、路暢、燈明、墻潔、樓美的城市畫卷，市民的居住環境、出行環境、生活質量發生了巨大變化。由于堅持了以人為本，為民創建的創城理念，贏得了廣大市民的大力支持和廣泛參與，市民對創城的支持率和滿意度穩步提高。

三、文明伴水而在

俗話說：有付出就有回報，臨沂市在建設文明城市的過程中付出了許多也收獲了許多，但是仍然有像亂扔垃圾，隨地吐痰等的不文明現象存在。根據調查結果，市民中大部分認為本市黃賭毒現象不嚴重，治安環境安全，公交車上讓座現象明顯，市民參加公益活動情況積極，但是對于社區環境、基礎設施不太滿意，亂扔垃圾的現象也比較普遍，市民遵守交通秩序的情況也一般，根據這些資料上的結果，我暫時得出以下一些解決辦法，希望能對創城活動有所幫助。

1、把提升市民幸福指數作為出發點和落腳點，堅持發展為了人民，發展依靠人民，發展的成果由人民群眾共享，把創城的重點牢牢放在改善人民群眾的生產生活環境上，以創建文明城市工作為主線。人民群眾真正感受到創城帶來的實實在在的變化和好處，才會更加自覺地參與到創城工作中來。

2、以健全公共文化服務體系為目標，建立并完善市圖書館、科技館、藝術中心、博物館等，提升城市品位。

3、各行業單位不斷完善行業服務標準、全面加大文明創建力度、努力提升綜合管理水平。開展 “立足本職崗位，爭當文明使者”、“帶頭承諾樹標桿、服務發展當先鋒”等一系列主題實踐活動。用文明禮貌的話語、溫馨周到的服務主導城市文明的和諧風尚。

4、各級各部門要繼續堅持以人為本，用心查找問題，用力解決問題，拓展創建、提升內涵，持之以恒、常抓不懈，努力推動文明城市創建工作向更高、更深、更廣的層次發展。

5、城建、執法等城市管理職能部門深入調研，找出影響和制約文明城市創建長效機制建設的問題，提出相應的工作建議。

“城市是我家，文明靠大家”，不再是一句簡單的口號。城市因我而美麗，希望家鄉的明天能更美好！

第四篇：假期社會實踐

假期“寶潔公司”實習報告

前言

在酷熱中我迎來了作為大學生的第二個暑假，還有半年就要踏入社會，開始了自己人生的又一個新的起點。在這暑期要參加社會實踐活動，為未來的規劃做好鋪墊。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代我們大學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是我們學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是我們服務社區,回報社會的一種良好形式。“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。”這是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我們，也應在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。才經過幾天的活動，就腰酸背痛，但是我并不覺得累，因為我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。在這短短的日子里我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

一、實習的目的通過在寶潔公司市場部的學習實踐，了解寶潔公司的情況，從而初步了解零售業連鎖發展的業態選擇，零售業市場經營要素與連鎖業態形式，市場差異的要素需求與業態選擇，競爭者的供給強度與市場考量并進行初步分析和總結。

同時想增加自己的閱歷，使自己在實踐中體驗生活，積累經驗，親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在，在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路，學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。因本人所學專業是連鎖經營管理，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假好好大干一場。

二、實習的時間 2010年-7月-28日—2010年8月18日

三、實習的地點 寶潔公司

四、實習的單位和部門 市場部

五、實習的內容

1.對寶潔公司的了解與零售業市場相結合的分析與總結

（1）、2009年下半年，零售業公司發展在區域內保持相對強勢。從業態來看，預計未來幾年，超市家電連鎖仍以快速擴張為特征；百貨業主要以保持較高內生性增長為主，擴張速度較快。從公司層面來看，有實力零售企業仍會將擴張增長。

寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作，在市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。寶潔公司的內生性增長很快，在最近幾年和未來幾年里規模會繼續擴張，獲得一定的市場占有率，銷售業績會不斷增加。

（2）、大型零售業連鎖發展的業態形式。

零售業的營業形態簡稱“業態”。不同的業態是零售業對目標市場進行細分和選擇的結果。如倉儲式超市是為滿足人們日常生活用品需求的選擇；現代百貨是為滿足人們追求時尚品位生活需求的選擇。大型零售業連鎖發展的主要業態為：倉儲式超市、超級市場、傳統百貨、現代百貨、主題商場、購物中心、Shopping Mall等。

寶潔公司在各個零售業態里都有商品，針對不同的消費群體，寶潔公司制定了不同的銷售策略，在各個業態里分布自己的商品，來統一策劃和統一運作，促進銷售量的增長，提高各個市場占有率。

（3）、零售業市場經營要素與連鎖業態。

零售業市場的主要經營要素包括：商品的功用、品牌、種類、品種、價格、質量、款式、服務、行銷等。零售業連鎖發展，究竟采取那種業態，選擇何種經營要素，要取決于有沒有這種經營要素所對應的目標市場—需求；以及了解針對相同目標市場的競爭者—供給，需求與供給是制約基本經營要素的基礎，也是業態選擇的根本點。

寶潔公司在中國定位于高檔的日用產品，其消費者多是16－40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產品品質。寶潔公司針對這個消費市場選擇了相關的連鎖業態，很多商品進入中國市場都很大的改變了其原來的營銷及廣告策略，來適應當地的各種風俗習慣，使人們接受其商品。

（4）、市場差異的要素需求與業態選擇。

需求的差異性決定了目標市場的不同，而不同的目標市場對經營要素的需求也不同。業態選擇要以市場需求的經營要素為依據，進行科學的邏輯演繹。市場對經營要素的主要需求為：商品的價格、功用、質量、種類、款式、行銷等，應選擇普通居民的目標市場定位為宜，業態則以傳統百貨為佳。差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。

以寶潔在中國推出的洗發精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健；而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順；“沙宣”則定位于調節水分與營養；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。因此寶潔公司根據不同的目標市場有著不同的營銷戰略。

（5）、競爭者的供給強度與市場考量。

國際通用的分析競爭形勢的主要工具，是美國哈佛大學商學院教授米凱爾?Ｅ?帕特提出的即“帕特模型”。運用于商業競爭格局的分析則為：第一、現有競爭者盈利水平。這是考慮一個目標市場可否進入的主要依據，是進入該目標市場追求平均利潤的基礎。零售業通常以“現狀飽和指數”ＩＰＳ即單位規模的營利水平，加以反映和確定。第二、多業態在目標市場中的布局與規模。它是分流目標市場需求的一部分，它的分布、規模與盈利水平，是可能獲得該市場占有率的參照系。第三、貨源渠道、商品品牌、商品品會。

寶潔公司內部競爭法的要求是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤妍”、“沙宣”等。寶潔公司注意國際品牌的本土化，抓住國內外消費者購買日用洗潔品的共同的消費心理。通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。從而創造出最大的利潤價值。

2.從寶潔公司所學到的經驗與心得

悉數在寶潔公司實習的這段時間的收獲，從思維方式到商業知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。

（1）、改變提高了我的策略性思維

注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

（2）、鍛造我的創造力

寶潔是一家讓人真切感受到自己的創造力被不斷鍛造的企業。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維，從中鍛煉了自己的創造力。

（3）、感受到了寶潔文化和寶潔人

寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。

（4）、而最讓我受益的，從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。從中總結出四點：

①在社會上要善于與別人溝通。

與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。②在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。③在社會中要克服自己膽怯的心態。

開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

④工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。總的說來，這次的社會實踐是我人生中邁向社會的重要一步，二十天的實習生活，收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的。作為大學生不僅僅要有理論知識，體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗對未來踏上社會都是很重要的。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值。只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現實的目標。在實踐后才會發現自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實。

我在這次的社會實踐中培養了獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。鞏固了所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第五篇：假期社會實踐

假期社會實踐報告

今年暑假我并沒有像往常一樣放完假就直接回家，而是跟隨杜欣帶隊的土木學院連云港小分隊來到了連云港進行為期一個星期的假期社會實踐。

連云港這個城市對我來說并不陌生，因為我爸在這邊工作的緣故我來過幾次了。但是我還是希望來到這里，因為這里依山伴水，山美，水美，人也很美。這次的旅途中又下起了雨，為連云港又增添了一種朦朧的美，讓人向往。在這樣的環境中做實踐肯定會很愉快。事實也證明我們的這次實踐很成功，很愉快。

實踐的第一天早上8：30，我們一行六人來到位于連云港新浦區學院路18號的水木華園建筑小區。此時的小區內建筑工地上塔吊轟轟作響。隨處可見建筑工人忙碌的身影。

負責2#樓的項目經理張經理很熱情地接待了我們。張經理帶著我們來到了在建樓層的頂部，放眼看去盡是些鋼筋混凝土和工作中的建筑工人。張經理對水木華園小區的總體建筑規劃和施工現場建筑材料的介紹，就像是給我們上了一堂繪聲繪色的課，我們很好地將書本所學與實際聯系起來。下午我們有幸與一位河海大學工程力學專業06級畢業生交流學習。他以自身的經歷為例，證明了實踐是最好的老師。他剛分配到單位時十分茫然，理論和實踐嚴重脫節。只有從放線、測量等工作開始，直到熟悉每個環節。打好扎實基礎，才能為以后的發展做好鋪墊。通過他的陳述我們也對建造師、助理工程師、工程師等上崗證書有了更深一步認識，這些證書既是技術的證明，也是工程質 1

量的保證。最后他也回憶了自己美好的大學時光，不免有點時光一去不復返的遺憾和無奈，他建議我們注重自主學習，多涉及與專業相關知識的學習。

和他的交談，我們不禁有點慚愧，自己或多或少浪費了一些光陰；但我們還是幸運的，就在這一刻我們對時間的認識更深了一步，暗暗告訴自己未來的時光一定要倍加珍惜，多實踐多學習。

第二天我們去了傳說中的花果山，花果山一行我們看到了祖國的大好河山，連云港不虧是旅游城市，這里的風景好美。看著這邊祖國的大好河山讓我們蕩起了一股要為這大好河山的獻出美麗青春的激情。第三天一早我們來到連云港建筑工程安全監督站，十分榮幸地得到嚴站長的熱情接待。我們首先參觀了安監站的各個科室，其中設置的安邦保險公司辦事處吸引了我們的眼球，通過嚴站長的介紹我們知道了每個施工單位在開工前必須為每個建筑工人進行意外傷害投保。走進會議室，映入眼簾的是“安全生產人為本 監督指導創優質”錦旗；環顧四周墻上掛著精心制作的“建設工程安全生產管理條例”的展板。參觀后來到會議室，嚴站長給我們分發了連云港市建設工程安全監督服務指南書、連云港市建設工程安全監督交底合同書、安全措施審查所需材料和審查事項有關說明書；接著嚴站長給我們講述了安監工作的任務和意義。此外嚴站長給我們講了事故調查報告的撰寫，分為工程概況、事故過程、現場勘察情況、事故原因、事故性質、處理意見和防范意識八個部分。

下午我們在安全監督站的帶領下來到上海揚子江建設連云港“上海

之春”項目部所在地。首先聽取了項目三方的簡要報告，查看了項目安全工作的各項材料，了解了項目的總體目標、監理部門的安全防范措施。接著在兩位剛畢業的大學生的帶領下，我們來到在建工程現場學習。

隨后我們來到省金山水建筑現場，在此一名工齡有十年之久的技術人員接待了我們。他帶領我們參觀現場，解答我們疑問的同時還講述了目前采用的保證安全工作的新措施，比如安全網除樓體四周外，每隔一定高度都會有一圈外挑水平安全網，對墜落人員起到保護作用，避免人員的傷亡。

第四天今天我們來到位于連云港新浦區朝陽東路26號的連云港市建設工程質量檢測中心有限公司本部實踐學習。

通過楊主任的介紹我們了解到公司是江蘇省“十佳”工程質量檢測中心，檢測報告具有相當高的權威性，負責五十多項業務檢測。從新港城大道道路工程的市政工程、市行政中心的高層建筑到祥和園等小區都見證了質檢中心的輝煌業績。

走進實驗室的那刻，我們都被震撼了，不愧是專業檢測機構，與學校實驗室器材相比不僅范圍覆蓋面廣而且實用性強。我們參觀了各種儀器，在相關技術人員的介紹下我們對那些儀器的了解更加深刻了。下午一位我們工大土木院06級的學姐“慕名而來”，介紹我們來到她所在科室（綜合科）。前輩們停下手頭的工作和我們初出茅廬的大學生交流，他們回憶了自己的大學生活，并跟我們分享了他們的就業歷程和目前對工作的滿意度，我們感到十分榮幸、深感機會的難得。

第五天我們有幸來到近十年來連續被評為“先進集體”、“十佳質監站”的連云港建設工程質量監督站和市審圖中心實踐學習。

來到質監站，王站長首先介紹了質監站的人員、科室組成和單位的工作任務及相關的工作程序，使我們對質監站和安監站、質檢中心等單位的區別和聯系有了深一步的了解。

之后王站長請來市建設局總工會的蘇博士和我們交流。蘇博士不僅學歷高，而且經歷豐富，在設計院做過設計、在高校當過老師，并且十分健談，和他交流大家受益匪淺。

下午我們來到審圖中心實踐學習，孟主任接待了我們。拿來由東南大學設計院設計的連云港移動通訊大樓的圖紙給我們學習，并給我們解答疑難。孟阿姨強調盡管現在計算機輔助設計效率相當高，但我們仍不可輕視手工繪制，因為要加深對結構概念、理論的認識，手工計算是必須手段，其次注冊工程師考試時明確要求筆算。

第六天我們來到位于鹽河北路23號的江蘇鼎大集團有限公司實踐學習。

辦公室劉經理熱情地接待了我們，鼎大集團涉足建工、地產和教育的三大行業，及其發展壯大的過程。劉經理著重給我們介紹了地產行業的運營流程和模式，從高層決策進行地產認證、地產規劃、景觀設計、施工建設到最終的營銷和物業管理，我們都有了大體的認識。之后我們來到鼎大集團負責的津華苑小區來參觀學習

下午我們來到鼎大集團的會議室，有幸和劉經理交流，從他的成長與工作經歷中受到鼓舞并激勵自己為自己未來努力奮斗。

第七天（7月18日）上午9：30在位于新浦區朝陽中路26號的連云港市建設工程質量檢測中心有限公司舉行了南京工業大學社會實踐基地授牌儀式。出席的人員有連云港市杜秘書長、連云港市建設工程質量檢測中心有限公司的呂總和部分領導，以及此次來自南京工業大學土木學院赴連云港專業人才調查服務團的六名大學生。

杜秘書長首先對此次赴連云港專業人才調查的社會實踐活動表示肯定和稱贊，鼓舞同學們在大學校園里好好學習、夯實基礎，多讀書拓寬知識面，發揚不怕苦不怕累的精神，力爭到社會、企業里實踐學習。

下午來到此次社會實踐的最后一站——連云港市規劃市政設計研究所責任有限公司實踐學習。

市政設計院的于主任給我們介紹了連云港地區的各大不同資質的設計院，讓我們對設計院從概念上有了科學、全面的認識。通過于主任的介紹，我們了解到隨著社會的進步、人才的增多，設計院對人才學歷的需求從十年前的大專生發展至今碩士生、博士生。當然針對不同的專業所需求的人才也有差異，就市政設計院來講，市政方面設計人員要求相對較高，學歷必須碩士以上，并且工作強度比較大，需要實地踏勘。

于主任帶領我們參觀了市政設計院的樓層分布，走進圖紙設計辦公室，看到的都是設計人員熟練地操作著成圖軟件，進行圖紙繪制。于主任介紹說他們設計院獨出心裁地將結構設計、建筑設計以及水電設計人員合理地分布在一個辦公區，不僅增加同事的感情，更重要的是有利于技術方面的交流。

這樣七天的假期社會實踐就結束了，在這七天里我們從各個方面了解了建筑的好多知識，同時我們也深深的感覺到我們現在的知識真的是很貧乏，理論還沒有學，實踐更是一竅不通。感覺到了等我們畢業后的強大的競爭壓力，我們只有在不斷的給自己充電才不至于走在時代的后面。我們學校是非“211”工程院校，我們想要進企事業單位只有考研。那是我們唯一的出路，所以我們必須好好學習，努力提高自己才能在以后的事業中處于不敗之地。