第一篇：一個營銷總監(jiān)在公司銷售例會上的發(fā)言稿

一個營銷總監(jiān)在公司銷售例會上的發(fā)言稿 一個營銷總監(jiān)在公司活動(銷售例會)上的發(fā)言稿,請評論一下

愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)

-------塑員工形象創(chuàng)企業(yè)品牌活動發(fā)言稿

各位同事:大家上午好!

作為銷售與市場總監(jiān)，我個人認(rèn)為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。對于愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)這個話題，我只想談四個方面的感受：

第一，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊。作為銷售負(fù)責(zé)人，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊伍會有多大的戰(zhàn)斗力。

很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的宣傳投入沒有競爭對手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。遇到這種信號，我總是積極溝通，有時甚至利用下班時間，跟業(yè)務(wù)人員交流，解決思想上的包袱。我總認(rèn)為，批評是必要的，但一未的批評對于解決市場和銷售問題仍然是與事無補(bǔ)。以飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對銷售工作中的困難和問題，共同探討解決問題的辦法才是最根本的。

所以，不管遇到什么困難，我始終堅持一個積極、樂觀、向上的心態(tài)。同時更是主動給團(tuán)隊營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

第二，來自勇氣和毅力方面的考驗。其實銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長期從事這些運(yùn)動的職業(yè)運(yùn)動員也會在每次運(yùn)動之中，不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。

作為銷售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；是否有勇氣面對失敗；是否在與自己的上司觀點(diǎn)不同的時候，有勇氣一直堅持下去；是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷、賣場陳列、開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵、指導(dǎo)團(tuán)隊成員；是否有毅力長期面對大家或個別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……

等等，對銷售經(jīng)理是一個挑戰(zhàn)，不能通過勇氣和毅力的考驗，就不能成為一個稱職的銷售經(jīng)理。對于大多數(shù)置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄，看成績不看過程，然而事實是：銷售是一種積累，如果沒有日常一步一個腳印的積累，也不會有日后的成功。所以我還是堅持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè)、項目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。

我深信 魯迅先生的一句話：

“人活著總要有點(diǎn)精神”

對銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強(qiáng)有力的精神支柱，任何一個人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過來

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。我們從事條碼識別行業(yè)是一個新的行業(yè)，有些道路是要探索的，這是客觀規(guī)律，即使是錯誤的，也只有去走過了、去嘗試了才能知道。

第四、完善自己、超越自己

尺有所長，寸有所斷，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識別產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路。

我們從事的行業(yè)是一個新興的行業(yè)，回首整個行業(yè)的過去一年的發(fā)展，在這一年里，整個行業(yè)的無論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如：產(chǎn)品種類日益豐富，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展，產(chǎn)品易用性大大增強(qiáng)，產(chǎn)品價格大幅下調(diào)等等。以上所有變化的根源、內(nèi)在驅(qū)動力均來源于市場的需求，種種跡象表明，整個條碼識別產(chǎn)品的市場正呈現(xiàn)出由點(diǎn)到線再到面的發(fā)展，即由探索、試點(diǎn)到行業(yè)應(yīng)用再到整個社會普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變，從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣！

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會里，信息時代給了我們很多機(jī)會，問題是當(dāng)機(jī)會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機(jī)會，強(qiáng)者把握機(jī)會，智者創(chuàng)造機(jī)會，我們當(dāng)然都愿意做一個強(qiáng)者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走，學(xué)會了跑，學(xué)會了知識；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！最后，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；

苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

謝謝大家.

第二篇：總監(jiān)在第一次工地例會上的發(fā)言稿

總監(jiān)的第一次講話-在第一次工地例會上的發(fā)言稿

總監(jiān)理工程師

在第一次工地例會上的發(fā)言稿

一、質(zhì)量控制要求

1、施工技術(shù)交底制度

技術(shù)交底是承包商極為重要的一次技術(shù)管理工作，其目的是使參與建筑安裝工程施工技術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔(dān)工程項目的特點(diǎn)、設(shè)計意圖、技術(shù)要求、施工工藝及應(yīng)該注 到國家施工驗收規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。員任務(wù)明確，心中有數(shù)，通過技術(shù)交底，了解各工種之間配合協(xié)作和工序交接井井有條，達(dá)到有序施工，以減少各種質(zhì)量通病，提高施工質(zhì)量的目的。

因此，施工一項工程，必須在參與施工的不同層次的人員范圍內(nèi)，進(jìn)行不同內(nèi)容重點(diǎn)和技術(shù)深度的技術(shù)交底。特別是對于工程重要部位，特殊工程和推廣與應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新結(jié)構(gòu)的工程項目，在技術(shù)交底時更需要作全面、重點(diǎn)明確、具體而詳細(xì)的技術(shù)交底。程序是：

設(shè)計交底→承包商總工程師（或技術(shù)負(fù)責(zé)人）交底→各施工班組長→操作人員。

2、原材料、構(gòu)配件、設(shè)備的報驗認(rèn)可制度

首先承包商填寫原材料、構(gòu)配件、設(shè)備報驗單，要求附有三證〔生產(chǎn)許可證（或準(zhǔn)用證）、出廠合格證（合格證的復(fù)印件必須由有資格的供貨單位加蓋公章）、檢驗報告單〕，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理工程師認(rèn)可后，承包商方可采購和將原材料、構(gòu)配件、設(shè)備運(yùn)抵施工現(xiàn)場。進(jìn)場后由承包商、業(yè)主、監(jiān)理三方檢查驗收，外觀，堆放，保管符合要求后，由承包商檢驗人員在監(jiān)理工程師、業(yè)主代表的旁站下進(jìn)行試樣的隨機(jī)抽樣送檢，承包商及時將報告資料提交現(xiàn)場監(jiān)理工程師，現(xiàn)場監(jiān)理工程師和業(yè)主代表對材料、構(gòu)配件、設(shè)備有疑問的，應(yīng)再次抽樣送其他試驗單位復(fù)檢，合格后方可用于工程施工。

3、分部、分項工程、隱蔽工程和重要或關(guān)鍵工序的質(zhì)量報驗認(rèn)可制度

首先由承包商技術(shù)負(fù)責(zé)人在三檢一評得基礎(chǔ)上〔施工班組自檢、工序交接檢查（互檢）專職質(zhì)檢員（專檢）及質(zhì)量評定〕填寫分項、分部工程質(zhì)量報驗單，要求附有質(zhì)量保證資料，預(yù)檢（三級質(zhì)量控制點(diǎn)或工序質(zhì)量控制）工程檢查記錄，隱蔽工程檢查記錄、分

項工程質(zhì)量檢驗評定表，分部工程質(zhì)量檢驗評定表或其他資料。單位工程、分部分項工程由總監(jiān)，監(jiān)理工程師除現(xiàn)場旁站檢查外，必要時對承包商的自檢質(zhì)量進(jìn)行抽檢，實際項目抽檢合格率與承包商自檢合格率之差大于10%為不合格，需重新檢測認(rèn)定其質(zhì)量，上道工序不合格的，不得進(jìn)行下道工序施工。

4、重要分項、分部工程經(jīng)有關(guān)單位共同檢驗合格后才準(zhǔn)予進(jìn)入下一道工序施工制度。

（1）基槽（坑）開挖完成后，必須經(jīng)勘測設(shè)計單位確認(rèn)已經(jīng)達(dá)到設(shè)計要求和基底的承受能力，必要時須進(jìn)行地基情況和有關(guān)檢測和試驗，以檢測數(shù)據(jù)和資料作為質(zhì)量保證的資料存檔。

（2）基礎(chǔ)工程、隱蔽工程驗收，必須有業(yè)主、監(jiān)理、質(zhì)鑒勘察設(shè)計單位參加檢查并確認(rèn)承包商已按照施工圖設(shè)計的全部要求施工完畢，同時還應(yīng)出示基礎(chǔ)施工中砂漿、混凝土試塊和所用原材料達(dá)到國家規(guī)定要求后，才能進(jìn)行上部工程施工。

（3）樁基施工過程中及其施工完畢后，必須認(rèn)真依照規(guī)范及驗評標(biāo)準(zhǔn)的要求，檢驗施工記錄、測試數(shù)據(jù)等，試樁方法必須按照規(guī)范規(guī)定和設(shè)計單位確定認(rèn)可方法的方法及范圍所測定的數(shù)據(jù)方為有效，方可進(jìn)行下道工序施工。

（4）鋼筋混凝土構(gòu)件施工中，模板制作、鋼筋綁扎、預(yù)留件預(yù)埋均須監(jiān)理工程師、業(yè)主檢查認(rèn)可后，由總監(jiān)理工程師簽發(fā)混凝土澆灌令，方可進(jìn)行混凝土澆灌施工。

5、建立施工試驗制度

承包商為了確保工程質(zhì)量達(dá)到國家或業(yè)主部門的質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)的合格條件，以及滿足設(shè)計要求和合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，需進(jìn)行一系列的試驗。

（1）地基（樁基）試驗。

（2）回填土、道路、地河等結(jié)構(gòu)層的密度試驗。

（3）砌筑砂漿強(qiáng)度試驗。

（4）混凝土試塊強(qiáng)度試驗。

（5）焊接試驗。

（6）鋼結(jié)構(gòu)焊接試驗。

（7）現(xiàn)場混凝土施工試驗。

（8）使用功能試驗。

1）浴室、廚房、廁所等有防水要求的房間必須做蓄水檢驗，蓄水時間不小于24小時。

2）屋面澆水試驗，試驗時間不少于2小時。

3）防水管道閉水試驗。

4）給水管道試驗。

5）道路、地坪的彎沉、平整度、粗糙度試驗。

6、監(jiān)理對工程質(zhì)量的控制措施

監(jiān)理部、承包商注意抓好事前預(yù)控，事中檢查，事后驗收，重點(diǎn)突出事前預(yù)控，事

中檢查，以預(yù)防為主，從對質(zhì)量的事后把關(guān)，過渡到事前、事中控制，從對產(chǎn)品質(zhì)量檢查，過渡到對工作質(zhì)量檢查，對工序質(zhì)量檢查，對中間產(chǎn)品的質(zhì)量檢查是保證工程質(zhì)量的有效措施。

7、監(jiān)理工程師對工程質(zhì)量控制的三階段

（1）施工準(zhǔn)備階段：審查施工單位配備人力、材料、機(jī)械設(shè)備是否合理，審查擬定施工方案，技術(shù)質(zhì)量保證措施，原材料的檢驗是否符合要求。

（2）施工階段：旁站和巡視，檢查施工單位工藝是否按規(guī)范和經(jīng)審批的方案進(jìn)行，并對施工過程的原材料，半成品和成品進(jìn)行抽查。

（3）成品驗收階段：檢測和驗評該分項或分部已完工程是否達(dá)到規(guī)范要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是否在允許的誤差范圍內(nèi)。

8、監(jiān)理工程師對工程質(zhì)量的控制手段

（1）旁站，這是現(xiàn)場監(jiān)理工程師的一種主要的現(xiàn)場檢查形式。施工過程中對重點(diǎn)的分項或分部實施旁站，檢查施工過程中材料及混合材料與批準(zhǔn)的是否符合；檢查施工單位是否按標(biāo)準(zhǔn)的方案、技術(shù)規(guī)范施工。

（2）測量，是現(xiàn)場監(jiān)理工程師對幾何尺寸控制的重要手段，分為目測法〔摸（手感）、敲（音感）、照〕、實測法（靠、吊、量、套）。監(jiān)理工程師對建筑物軸線和工程的幾何尺寸進(jìn)行實測實量驗收，不符合要求的要進(jìn)行修整，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求返工。

（3）試驗，是監(jiān)理工程師確認(rèn)各種材料，工程部位質(zhì)量的主要依據(jù)。對各種材料、混合料配合比（混凝土、砂漿強(qiáng)度等級，主鋼筋焊接、機(jī)械連接接頭等，監(jiān)理人員可以隨機(jī)抽樣試驗，施工單位要提供條件。

（4）指令文件，是監(jiān)理工程師對工程質(zhì)量控制一個不可缺少的手段。

施工單位和監(jiān)理工程師的工作往來，必須以文字為準(zhǔn)，監(jiān)理工程師通過書面指令和文字對施工單位進(jìn)行質(zhì)量控制，用以指出施工中發(fā)生或可能發(fā)生的質(zhì)量問題，提請施工單位加以重視或修改。

在施工過程中除了監(jiān)理工程師采取上述手段對工程質(zhì)量進(jìn)行控制外，承包商還必須要有完善的內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)對施工質(zhì)量進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的工程，自行進(jìn)行整改或返工，直到達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求后才填寫報驗單，報請監(jiān)理工程師驗收認(rèn)可。

二、進(jìn)度控制要求

（1）總進(jìn)度計劃的審批，由承包商編制合同段（標(biāo)段）總進(jìn)度計劃，提交監(jiān)理工程師審查，經(jīng)監(jiān)理部審核，報業(yè)主代表審定批準(zhǔn)實施，總進(jìn)度計劃一經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)，不得修改，特殊情況可經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)同意稍做調(diào)整。承包商必須嚴(yán)格按照總進(jìn)度計劃實施。

（2）承包商在批準(zhǔn)的總進(jìn)度計劃基礎(chǔ)上，編制月進(jìn)度計劃（附網(wǎng)絡(luò)圖），提交現(xiàn)場監(jiān)理工程師審查，總監(jiān)審定，報業(yè)主，總監(jiān)應(yīng)組織監(jiān)理工程師和承包商對月進(jìn)度計劃實施情況進(jìn)行檢查、分析、對比，及時采取相應(yīng)措施，特別是承包商的勞動力數(shù)量，材料配備，機(jī)械設(shè)備要有較詳細(xì)的計劃和要求，確保月進(jìn)度計劃的實施。

三、投資控制的要求

（1）工程量計量程序：由承包商按合同規(guī)定的形象進(jìn)度付款要求和監(jiān)理規(guī)定的表格填報已完工程量，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理工程師對申報的工程量進(jìn)行初審，是應(yīng)具備支付條件（分部、分項工程質(zhì)量已驗收認(rèn)可達(dá)到合同質(zhì)量要求），交計量工程師核實，由總監(jiān)審批后，提交業(yè)主審查支付。

（2）嚴(yán)格控制合同總價外的項目簽證，凡必須發(fā)生地合同外項目要求承包商先報批，報批時要附費(fèi)用，工期計算資料，經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主代表批準(zhǔn)后才可實施。獲批準(zhǔn)后實施的經(jīng)濟(jì)簽證，由現(xiàn)場監(jiān)理工程師→計量工程師→總監(jiān)→報業(yè)主批準(zhǔn)后進(jìn)入進(jìn)度支付款中。

（3）合同總價內(nèi)項目的增減，按業(yè)主批準(zhǔn)的簽證權(quán)履行有關(guān)手續(xù)，但必須附有詳細(xì)的有關(guān)資料作為依據(jù)。

四、安全、文明施工管理辦法

1、安全管理的一般規(guī)定

（1）承包商單位對現(xiàn)場安全、文明施工負(fù)全部管理責(zé)任。承包單位經(jīng)進(jìn)入工程施工現(xiàn)場，應(yīng)嚴(yán)格遵照國家有關(guān)部門和行業(yè)頒布的有關(guān)規(guī)定組織施工，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)制度。

（2）承包單位要健全安全管理體系、建立安全制度，從技術(shù)組織和管理上采取有力措施，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，解決和消除不安全因素，防止事故發(fā)生。

（3）承包單位的項目經(jīng)理為安全第一負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場總工程師（或項目技術(shù)負(fù)責(zé)人）為安全技術(shù)負(fù)責(zé)人，各單位均應(yīng)指定專人為現(xiàn)場安全員，對現(xiàn)場進(jìn)行旁站或巡回安全監(jiān)督檢查。

（4）施工安全管理的具體內(nèi)容包括：安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全教育，勞動保護(hù)、安全施工生產(chǎn)檢查、安全事故調(diào)查與處理等六個方面。

2、安全教育

（1）承包單位領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)經(jīng)常組織各下屬單位負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的知識，嚴(yán)防只抓生產(chǎn)，重進(jìn)度而忽視安全施工的錯誤思想。

（2）參加施工的工人上崗以前，均要進(jìn)行入場安全教育和崗位安全教育，特種工（電工、電焊工、吊車司機(jī)、腳手架工等）還應(yīng)參加專門的安全技術(shù)培訓(xùn)與考核，持證上崗。

（3）要建立施工班組安全例會制度。要結(jié)合施工特點(diǎn)每周召開一次安全會，并做好記錄。施工班組長在每天班前會上都要講安全、危險部位施工，更要堅持班前安全講評。

（4）承包單位要在施工現(xiàn)場設(shè)立適當(dāng)數(shù)量的安全標(biāo)志牌，在危險部位設(shè)置安全標(biāo)志。

3、安全文明施工檢查

承包單位每月中旬應(yīng)組織一次全面安全施工大檢查，單位的項目經(jīng)理應(yīng)親自參加，并按照建筑施工安全檢查評分標(biāo)準(zhǔn)（JGJ56-1999）進(jìn)行評分。檢查后將檢查結(jié)果書面報監(jiān)理部。監(jiān)理部將組織承包單位每月進(jìn)行一次質(zhì)量、安全、文明施工大檢查（時間在承包單位自查之后）。

4、安全技術(shù)管理

（1）編制施工組織設(shè)計或施工方案時，必須結(jié)合工程特點(diǎn)編制切實可靠的安全技術(shù)措施，在進(jìn)行技術(shù)交底時，必須交代安全施工內(nèi)容，必須堅持“三不施工”的原則，即沒有安全技術(shù)措施不施工、沒有進(jìn)行安全技術(shù)交底不施工、危險因素沒排除不施工。

（2）搞好好文明施工，服從施工現(xiàn)場管理。現(xiàn)場場容應(yīng)做到機(jī)械、設(shè)備、材料擺放整齊，臨時設(shè)施、水、電、管線布置合理。現(xiàn)場臨時用電應(yīng)遵守《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（JAJ46-2005）。現(xiàn)場排水布局合理，流暢，施工用道路暢通。

5、安全事故調(diào)查與處理

安全事故的調(diào)查與處理，以事故責(zé)任單位為主。發(fā)生重大安全事故按國務(wù)院頒布的第493號《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》規(guī)定，應(yīng)在安全事故發(fā)生1h內(nèi)向事故發(fā)生所在地縣級以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門報告，并按照該條例的要求進(jìn)行統(tǒng)計和調(diào)查處理。

五、召開監(jiān)理例會的有關(guān)要求

監(jiān)理例會是履約各方溝通情況、交流信息、協(xié)調(diào)處理、研究解決合同履行中存在的各種問題，由項目監(jiān)理部組織與主持的例行現(xiàn)場工作會議。

1、監(jiān)理例會定期組織召開，每周一次，定在每周二下午3：00召開，應(yīng)參加的單位和人員應(yīng)準(zhǔn)時到會，無故未請假不參加或遲到者，每人每次按有關(guān)規(guī)定處罰。

2、監(jiān)理例會參加單位及人員

①監(jiān)理部總監(jiān)或者總監(jiān)代表及有關(guān)監(jiān)理工程師

②承包單位項目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人及有關(guān)專業(yè)人員

③業(yè)主駐地代表

④根據(jù)會議議題的需要邀請設(shè)計單位、分包單位及其他有關(guān)單位的人員

3、參加人員應(yīng)做好會前的資料準(zhǔn)備工作（包括周進(jìn)度計劃和有關(guān)問題的書面報告），并將有關(guān)資料交監(jiān)理部，監(jiān)理部統(tǒng)計每周各參會單位提交資料的到位情況和資料上存在的有關(guān)問題，將有關(guān)情況及時在會上通報。

4、參會人員應(yīng)明確該會議主要是解決承包單位關(guān)于質(zhì)量、進(jìn)度、投資中的一些重大、需要相關(guān)單位協(xié)調(diào)解決的有關(guān)問題，評價和落實現(xiàn)場碰頭會上一些主要工作。

5、監(jiān)理例會的主要議題：

1)檢查上次會議決議落實情況、檢查未定事項及其原因。

2)工程進(jìn)展情況

3)確定下一階段進(jìn)度目標(biāo)，研究承包單位人力、設(shè)備投入情況和實現(xiàn)目標(biāo)的措施

4)材料、構(gòu)配件和設(shè)備供應(yīng)情況及存在的質(zhì)量問題和改進(jìn)要求

5)工程的質(zhì)量和技術(shù)方面的有關(guān)問題，明確主要改進(jìn)措施

6)分包單位的管理及協(xié)調(diào)問題

7)設(shè)計變更、洽商主要問題

8)工程款的核定及財務(wù)支付中的有關(guān)問題

9)違約、工期、費(fèi)用索賠的意向及處理情況

10)有關(guān)安全、文明施工

11)其他事項

六、提出幾點(diǎn)要求

1、各方之間的工作往來，必須以文字傳遞方式進(jìn)行，有關(guān)人員負(fù)責(zé)發(fā)行簽收手續(xù)。

2、承包單位、監(jiān)理單位、業(yè)主就工程中的有關(guān)問題均應(yīng)按程序申報處理，其申報和處理程序為：承包單位監(jiān)理單位業(yè)主（其他相關(guān)單位）

3、要求承包單位在整個工程施工活動中，嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)范規(guī)程和設(shè)計要求組織施工，杜絕一切不合格工程和工程質(zhì)量事故，創(chuàng)建安全生產(chǎn)、文明施工現(xiàn)場，實現(xiàn)三大控制目標(biāo)。

4、要求承包商強(qiáng)化管理，堅持質(zhì)量第一，用戶至上，業(yè)主滿意，完成和承擔(dān)合同中約定的義務(wù)、任務(wù)和職責(zé)，獲得應(yīng)得利益，為企業(yè)樹立形象，為業(yè)主創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

5、要求承包商健立健全質(zhì)量保證體系和管理程序，嚴(yán)格考核和檢測，按設(shè)計文件和有關(guān)規(guī)范規(guī)程組織施工，按建筑工程驗評標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收；按規(guī)定搞好資料管理和信息傳遞，所填報的表格資料應(yīng)整潔，要求打印、蓋章、簽字手續(xù)統(tǒng)計，按時上報有關(guān)報表；抓好現(xiàn)場安全、文明施工和綜合考評；我們監(jiān)理將依據(jù)合同約定采取一定的經(jīng)濟(jì)獎罰措施，希望得到你們的的理解和支持；所有報告、指示、通知均以書面文字為準(zhǔn)，不得以口頭指令代替書面通知或者批示。

6、要求承包商將監(jiān)理工作制度、程序、內(nèi)容認(rèn)真貫徹到各個班組，操作人員，以便做好監(jiān)理單位的配合工作。

7、要求我們監(jiān)理人員在施工過程的一切活動中，一定要做到嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)，嚴(yán)格按照國家的規(guī)范規(guī)程，嚴(yán)格按照設(shè)計文件、承包合同和業(yè)主有關(guān)要求去操作、控制、實施，要認(rèn)真、扎實為業(yè)主當(dāng)好參謀，做好服務(wù)，熱情地同承包商研究、切磋有關(guān)技術(shù)難點(diǎn)疑點(diǎn)；多提合理化建議，加快進(jìn)度，節(jié)省造價。

第三篇：銷售總監(jiān)發(fā)言稿

銷售總監(jiān)發(fā)言稿

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同仁：

大家好!很榮幸能夠有這樣一個機(jī)會在這里與大家歡聚一堂!真的覺得時間好快，剛剛來到公司那會的情景還恍若眼前，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個如此有實力的企業(yè)，而且吸引來全國各地有識之士來關(guān)注與支持我們漢釜宮，看到這樣的情景真是讓我感到無比的欣慰！在此請允許我代表漢釜宮來訪表示熱烈的歡迎。

俗話說“好的開始是成功的半，而我現(xiàn)在可以自傲的對大家說現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開始！

市場前景

漢釜宮韓式烤肉在當(dāng)前中國是絕無僅有，漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者和投資朋友。為消費(fèi)者提供更時尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品，為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路！

漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費(fèi)者的堅定支持，源自于企業(yè)內(nèi)在實力制度和模式有機(jī)整合的不斷優(yōu)化和提升。在長期的擴(kuò)張型經(jīng)營方式中，企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗，并不斷用這些經(jīng)驗去檢驗已經(jīng)成型的經(jīng)營模式，使之更趨于完善而無懈可擊。

公司一直奉行“以人為本、和氣生財”的理念，對任何一位有志于我們漢釜宮韓式烤肉城（北京）餐飲管理有限公司合作的朋友，公司都盡心盡力，努力幫扶，為合作朋友解決后顧之憂，齊心協(xié)力把事業(yè)推上一個新的臺階，實現(xiàn)共贏！

在市場認(rèn)可有龐大的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)的前提下，我們不斷加強(qiáng)我們的團(tuán)隊建設(shè)從公司的

品牌支持

漢釜宮總部授予商標(biāo)使用權(quán)及其相關(guān)識別系統(tǒng)使用權(quán)，店面形象名稱、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。

開業(yè)支持

提供店面裝修方案，保證全國品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報、吊旗貼畫、汽球等宣傳展示用品總部免費(fèi)提供。

運(yùn)營支持

提供漢釜宮開店運(yùn)營手冊以提供全程指導(dǎo)。派出專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊親臨各店量身定制個性化營銷方案。

活動支持

借助各種商機(jī)進(jìn)行即時性宣傳活動，向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略，并發(fā)放促銷品和促銷工具等。

廣告支持

央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊等媒體廣告投放，打造提升品牌形象。

保障支持

漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣——新鮮！雙重加熱——保證了食品的本質(zhì)，不破壞食品的營養(yǎng)！葷素搭配——營養(yǎng)均衡！

區(qū)域保護(hù)支持

嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策，有選擇性地發(fā)展終端店；代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開分店。

通過公司為客戶提供以上等方面的支持現(xiàn)在全國各地的合作已經(jīng)達(dá)到接近200家而且生意運(yùn)作都不錯

相信有我們的共同努力下在公司的帶領(lǐng)下漢釜宮餐飲有限公司祝廣大客戶朋友生意步步高升 財源滾滾而來、再次感謝大家，最后，祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意！

謝謝！

第四篇：營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱

營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱!要有四個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外)銷售部是我的財神,總監(jiān)就我的財神爺“如何做好營銷總監(jiān)?我多年的體會:”以事服人.以德服人不是以制度來壓人“如果做到以下幾點(diǎn)我想做一個合格的營銷總監(jiān)應(yīng)該是沒有問題了, 1有眼光,有謀,有勇氣,有魄力,:工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略,當(dāng)好參謀,在部門當(dāng)好服務(wù)者,后勤部長.吹響先鋒號，，，, 2 大事從小做起,要有”磨刀石的精神“:磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心來,給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機(jī)會,在磨刀時.必須要集中精神才能做好工作!所以營

銷總監(jiān)要會”磨刀“才能帶好”兵“,才能有運(yùn)籌帷幄的氣

勢，，，，(積沙成山)

3鍛煉部署做個強(qiáng)者(良將帶好兵):激發(fā)和點(diǎn)燃部署的理想和熱情//燃燒激情，，，，使他們不管在任何情況下,或發(fā)生任何事故,都要干底.不達(dá)到目標(biāo)不罷休的韌性！營銷總監(jiān)要有決策者的”腦袋“(智慧)更要有執(zhí)行者的”身“(對待市場該是”狼“！對待部署該是”羊“)我團(tuán)隊這次接單我說;如果我們不成功的話!我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去，，，戰(zhàn)前激勵!我被我的合作兄弟們感動,他們通宵達(dá)旦的工作，，，，，(備注

我現(xiàn)在不是營銷總監(jiān)了)敢授權(quán)并會授權(quán),委以重任:營銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個指揮家,執(zhí)行上要會放權(quán)!在日常生活要做好”管家婆“掌管好公司的進(jìn)財渠道！我的做法是新人來就讓他成為獨(dú)立的人,授權(quán)給他并且讓

他承擔(dān)責(zé)任，，如果新招聘的人在公司的所謂的”學(xué)習(xí)“，，，,磨二個月他就會失去他找公司的時的斗志，，，5不要為難下屬(在他做錯時)要承認(rèn)下屬的努力: A一個人面對失敗的表情有五種:1 說明理由,極力辯解.不肯地頭的人.....2閉眼深思,愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人3驚慌失措,煩惱不安，，,怕批評4一副不在乎的樣子怨恨運(yùn)氣不好的人 5 悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為”主管“不要輕視任何一個失敗者,要相信他有足夠的能力克服失敗,從失敗中走來，，B 學(xué)會

說二個字”謝謝“承認(rèn)下屬的努力........6懂得命令的藝術(shù),懂得激勵的技巧,懂得溝通的技巧(說話的藝術(shù).....)

7**敢于承擔(dān)責(zé)任面對困難要勇往直前~~~~~**

8有大舍的精神~~~~~~

以上是對內(nèi),營銷總監(jiān)該做的(當(dāng)然還有很多，，,)對外要做好公司形象的代表:一只眼睛看市場>>>>.做好市場的調(diào)研,分析,和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手,>>>>決不讓競爭對手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕,有種”保家衛(wèi)國“堅定意志!營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里

補(bǔ)!

營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市場調(diào)研員,市場的信息員市

場的分析員，，，營銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會當(dāng)好兄長,當(dāng)好排長 ,當(dāng)好后勤部

長.當(dāng)好前鋒總指揮....一句話:”營銷總監(jiān)要站在高度看問題,要俯下身來做工作"

第五篇：營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。