第一篇：徐暢經驗分享演講稿

經驗分享演講稿

你的能量，超乎你想象

徐暢

法學院201021006

4各位親愛的同學們：

你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。

有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節奏就變得非常快了，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。

在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！

說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩扎穩打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優勢，跑進了大學，進了戰場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。

其實，學業成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一

批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。請記住：你的能量，超乎你想象！謝謝大家！

第二篇：徐暢個人事跡

徐暢個人事跡

徐暢，女，中國共產黨黨員，1992年10月出生于湖北省武漢市，現就讀于華中師范大學法學院，2010級本科生。本人曾先后擔任校社聯理論研究部干事、政法學院馬列協會會長、法學院學生會主席，并獲得諸如全國大學生英語競賽二等獎、華師三好學生標兵等獎項；連續三年獲得三好學生獎勵和國家勵志獎學金資助。進入大學以來，本人嚴格要求自我，不斷砥礪品格，鍛煉能力，現將主要事跡介紹如下：

一、泛舟學海，樂在其中

進入大學以來，在老師的悉心教導和同學們的幫助下，我的學習成績一直名列前茅，前三學年平均學分績87.99，名列專業第三（共96人）。除外，本人還輔修了本校的英語專業，在英語方面也得到了極大的提高。大二，我成功申請了全國大學生創新人才實驗計劃，項目名稱為“海外投資中民族工業保護與發展的法律問題創新性研究”。大三的重要收獲是項目論文的寫作，通過自己收集的各種資料和閱讀的各類文獻，我撰寫了《論我國民族工業品牌的法律保護問題》以及《對比法視角下民族工業品牌的法律保護》兩篇論文。在學習上，我不斷地向老師們和同學們學習，尊敬師長，團結同學，正是我院良好的學習氛圍才促使我不斷地在學海泛舟，并體悟到求知求學的樂趣。

二、工作之旅，積累經驗

學習之余，我也積極地投身于學生工作和社會實踐。大一時我通過考核成為校園記者、校社聯理論研究部干事，到大二，我競選成為政法學院馬列研究會會長，組織過多次大型活動，被評為優秀院系馬列協會會長。大三成為院系主席后，我更加矜矜業業地做好自己的本職工作，可以說，學生工作中的失敗教訓使我不斷地反思自我，學生工作中的成功也使我體會到其中樂趣，并激勵我前行。

三、求師求友，錘煉品性

在大學的四年，是本人不斷充實自我、奮進前行的四年，其中離不開老師們和朋友們的幫助。古語云：求學求師求友，立德立言立功。我在平常的學習生活中，尊敬老師，愛護同學們，總是和老師們交流自己的思想和心得，他們會作為心靈的導師指引我不斷前行；朋友們也正如我的左膀右臂，使我戒驕戒躁，三省吾身。

總之，風雨兼程的四年里，被親愛的老師們和可愛的同學們鼓舞著，我在不斷地收獲成長，相信在未來的人生道路上，我也會銘記“忠誠博雅、樸實剛毅”的華師精神，用自己所學回饋和服務社會！

第三篇：徐暢博雅個人事跡

惟楚有才，于斯為盛

——“博雅”之悟

徐暢

時光荏苒，轉眼間大學四年一晃而過，回憶起其中的點點滴滴，更讓人覺得留念與不舍。在博雅班，我認識了許許多多的朋友，他們博學多才，氣質出塵，能讓我學到許多課本上沒有的知識。

猶記得大一時加入博雅班時的模樣，三年一過，大家都有了很好的人生路途，或就業，或讀研，無論我們做出怎樣的人生決則，相信我的這些小伙伴們依然能夠在未來的道路上大放光彩。法學院在博雅班有三個同學，我們在平常的學習生活中總是相互幫助，相互關心，還有其他學院的朋友們，大家都各有所長，在這個班集體，總能都優秀人與你前行。站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠，與優秀的人同行，我們會在人生道路上走得更遠。

在博雅班的三年，可以說是我不斷成長、不斷砥礪自我的三年。大二，我成功申請了全國大學生創新人才實驗計劃，項目名稱為“海外投資中民族工業保護與發展的法律問題創新性研究”。學習之余，我也積極地投身于學生工作和社會實踐。大二，我競選成為政法學院馬列研究會會長，組織過多次大型活動，被評為優秀院系馬列協會會長，在學生工作中積累了很多為人處事的經驗。大三開學，我通過競選當選為法學院首屆團委學生會主席，在學校辦活動的過程中成功表現了法學院的風采，并在九月份的運動會中使新興的法學院嶄露頭角。在博雅班的集體活動中，我結識了許多真誠的朋友，獲得了一些珍貴的友誼，收獲了并見識到了其他學院的風采，使自己的眼界和心胸更開闊了，也認識到了自身的一些不足，并積極地在學習生活中尋求更大的進步。

同學少年多不賤，五陵裘馬自輕肥。在畢業前夕，博雅班的每一位同學都交上了一份滿意的答卷，為自己的大學生活畫上了圓滿的句號。曾經的我們已經越來越成熟，即將走向社會，正如破繭成蝶一般。回想我大學四年的時光，重要的并不是我最終的結果，而是我們相互扶持走過的那段路程，是那些年，我們在一起經歷的青春。

還有徐老師和胡老師對我們無私的幫助，有我的導師陳業宏老師對我的諄諄教誨，使我一步步地成長；華師的校訓“忠誠博雅，樸實剛毅”會深深地影響著我，做一個品質忠誠、博學文雅的人，腳踏實地地生活，用剛強的態度和頑強的毅力迎接生活的挑戰，我想，這正是博雅班的意義所在，也會成為我以后為人處事的標準。

2010級博雅班是一個溫暖的大家庭，希望我們每個人擁有的不會失去，想要的都能得到，在未來的日子里即使天各一方，也能相互問候關懷。人生路上，只道一生有你們！

第四篇：管理課心得體會 徐暢（范文模版）

管理培訓課學習心得

近日公司針對管理人員進行了一次系統的培訓，主要學習了管理學的相關知識，包括管理學的基本常識、管理過程中常用的管理方法及術語和管理規章。其中，韓總重點為我們培訓了PDCA管理循環的方法，課程讓我受益匪淺，我對PDCA管理循環也有了一些了解。剛看到PDCA，可以用一頭霧水來形容自己，不知道這是怎樣的一種管理方式，但是學習過PDCA管理循環之后才發現這是一個簡單又有效的做事方法，我們每天生活、工作上都在做的事情，但是理論上看是簡單的，能做好又是不簡單的。

PDCA管理循環是全面質量管理所應遵循的科學程序。因為我的本職工作是銷售，所以我結合自身的日常銷售工作方面說一下我自己對PDCA管理循環的了解，從兩個方面來講：

一，拓展新客戶方面

雖然從入職公司到現在已有半年時間，但是相比其他老銷售員來講，手里掌握的客戶資源相對較少，快速拓展客戶是目前最重要的任務之一。

P（計劃）：在熟知項目知識的前提下，能準確定位目標客戶群體，針對不同需求的群體制定不同的拓客方向和計劃，如需要購買商鋪的客戶可以去周邊待拆遷商鋪或者老舊商鋪地區拓展；需要購買廠房的客戶可以去待拆遷廠房附近拓展，也可以和已購買廠房的老板交流溝通，看是否有可以介紹的客戶，并作好記錄，盡量邀約其來售樓處現場看房。

D（執行）：按照已制定的拓客計劃方向去做，多走出去，主動尋找目標客戶以及潛在客戶，為后期客戶的積累打下基礎，并定期回訪客戶，邀約其來售樓處現場。

C（檢查）：對照拓客計劃，檢查執行的效果，及時發現拓客過程中的不足之處，如語言溝通方面的欠缺、專業知識的欠缺，經驗不足等，同時也要檢查自己拓客方向是否出現偏差等。

A（糾正）：把拓客過程中成功的經驗加以肯定，可以制定成一套屬于自己的拓客標準、拓客流程；針對失敗的拓客，也可以制定出一套“反面教材”，依舊可以用PDCA管理循環的方法去驗證，查漏補缺，吸取教訓。最終需要自己鞏固

成績，克服缺點。

二、維護老客戶方面

通過上述拓展新客戶的PDCA管理循環過程，會積累到一定數量的潛在客戶，加上日常接待的來電、來訪客戶，就形成了一定數量的老客戶群體，針對老客戶，同樣可以使用PDCA管理循環的方法去維護，從而促進最終的目的——成交。

1、維護來電客戶

P（計劃）：針對來電客戶的計劃和目的就是邀約其來售樓處現場看房。D（執行）：針對來電客戶，具體執行方法為在客戶來電后第一時間做好登記，并及時發送短信息感謝客戶來電，告知客戶我的姓名，為后期邀約打下基礎。在客戶來電三天之內電話回訪客戶，簡單介紹項目，并告知近期有力度較大的活動，具體可以來售樓處詳談，邀約其來售樓處看房。如果一星期之內客戶沒有來售樓處，就進行第二次回訪，詢問其意向。針對已邀約來售樓處的來訪客戶，為其詳細講解項目，帶客戶看房等。每逢節假日，發送祝福信息給客戶，跟客戶保持聯系。

C（檢查）：本著邀約的目的，檢查邀約及回訪來電客戶過程中的不足之處，如邀約話術是否有不妥之處，是否摸清客戶的需求，是否成功邀約到客戶至售樓處等。

A（糾正）：對成功邀約來售樓處看房的客戶，可以制定出一套邀約流程，針對后期新來電客戶，可運用此成功流程邀約客戶來現場；對邀約失敗的客戶，用PDCA管理循環的方法去驗證，找出自己的問題，總結經驗，吸取教訓。

2、維護來訪客戶

來訪客戶相對于來電客戶更有明確意向，所以維護來訪客戶更成了重中之重，更需要制定出明確的計劃來執行，從而達到促成銷售的最終目的。

P（計劃）：首先，初次來訪的客戶來售樓處時，要熱情接待，為其詳細介紹項目詳情，在和客戶交談時了解客戶需求，針對不同客戶的不同需求推薦合適的商鋪或廠房，或直接詢問其意向房號，并帶客戶去現場看房；針對非初次來訪的客戶，可告知客戶近期優惠政策，算出優惠前和優惠后的價格對比，并告知近期的利好政策、與周邊同類商鋪廠房的對比等，鞏固客戶意向。

D（執行）：針對首次來訪和多次來訪客戶執行不同的計劃，用強有力的執行

力和行動力去完成。

C（檢查）：對照計劃和按計劃執行后的結果，回顧自己在執行中出現的問題，如和客戶溝通時是否有談資不足、不夠專業等現象，回訪客戶時是否有對優惠政策含糊不清，表述不當的現象等。不向客戶許愿，不向客戶承諾。

A（糾正）：針對維護的比較成功的客戶制定出一套自己的維護客戶標準、流程，并可以運用到后期繼續維護老客戶過程中，但是對于失敗的維護客戶流程，就要從中吸取教訓，不該犯的錯誤在日后的維護過程中就要能避免出現，總結出自己在維護客戶過程中出現的錯誤，并運用PDCA管理循環的方法繼續驗證，自己能解決的問題及時解決，遇到自己不能處理的問題向同事、領導尋求幫助，在不斷的驗證中完善自己，讓自己得到提升。

通過這次培訓，我學到了很多，銷售最重要的是要定目標，并且為這個目標制定計劃，最終用強有力的執行力去完成。PDCA管理循環的方法是一個十分有效且高效的工作方法，對我的工作也起到了很大的幫助，把理論知識運用到實際中去，把工作效率提高到最大化。在運用PDCA管理循環的方法的同時，也要勤于學習，提高自己的工作水平。

徐暢 2016.5.30

第五篇：倫理學期中論文2010210064徐暢

天人合一

-------生態倫理學的探究與反思 內容摘要：人與自然建立怎樣的倫理關系才是合理的？怎么樣才能達到天人合一的境界？在現代社會條件下能否達到“天人合一”的境界？馬克思曾經也論述過關于人與自然統一的思想，他對人與自然關系的認識十分深刻。他把人與自然界的對立同人的異化，人與自然界的本質統一同人的解放，同人真正占有自己的本質緊密聯系在一起，使人們對人與自然關系的把握達到了一個全新的境界。

關鍵詞：天人合一，生態，人與自然

引言：早在中國古代的《周易》中就提出了“天人合一”的生態倫理理念，其一方面把自然的生態平衡作為人類安身立命的價值依據；另一方面由此引申出人與人之間的道德規范。孟子也曾說：“盡其心者聽其性也，知其性則知天矣。存其心，養其性，所以事天也。”“天人合一”事中國傳統文化的根本精神和最高境界，人與自然的天人合一是“天人合一”的原初之意。正文：下面談談貫徹天人合一思想的生態倫理學，生態倫理學是關于人與自然關系中的倫理原則、倫理范疇和德行規范的知識體系。我們都知道，人類生態倫理意識有三個階段的變化軌跡：第一階段是畏懼自然，崇拜自然，這時的人幾乎處于一種蒙昧狀態，這種畏懼和盲目崇拜的心態表現在兩個方面，一是對動物的崇拜，二是對天象的崇拜，把人看做自然的奴隸，要求人對

自然絕對服從。第二階段是人類無視自然，主宰自然的階段，這一階段也是生態倫理學得以產生的階段。第三階段是重視自然，與自然和諧相處，協調發展的階段，在當今社會，這一階段還未實現。尤其在第二階段，一系列問題便接踵而至，帶來一系列生態危機。

生態危機就是人類生存方式的危機，它主要表現為：人口膨脹、資源枯竭、環境惡化。環境惡化還有一系列表現如：大氣污染、水污染、溫室效應、臭氧層空洞、酸雨、土地沙漠化........令人觸目驚心。下面來看一組數據：我國水土流失面積365萬平方公里，占國土面積的37.1%;全球森林已由1980年的26億公頃減少到20世紀末的20億公頃左右，并且還在以每年1000余萬頃的速度減少，照此下去，不要100年，地球上的森林就會蕩然無存；目前，世界上有80個國家的15億人口面臨淡水不足，其中25個國家4.5億多人生活在缺水狀態中......這些案例比比皆是，令人惶恐不安。

這是第二階段造成的惡果，這一階段也是西方生態倫理學的孕育階段，即18世紀至20世紀初。這時的英國近代功利主義思想家羅米.邊沁（1784-1832）認為不僅人能體會到快樂與痛苦，動物也能。其要旨是不能僅把人當做道德關懷的對象，動物同樣應當成為道德關懷的對象。其后是20世紀初至20世紀60年代是西方生態倫理學的創立階段，其代表人物是：阿爾伯特.施韋澤，阿爾多.萊昂波德、瑞切爾.盧爾遜，他們的共同觀是教人敬

畏生命，主張人與自然的協調統一。就此不得不提到卡爾遜的代表作《寂靜的春天》，它喚起了美國人民對環境的憂患意識和環境保護的參與意識。隨著人們對生態倫理學認識的不斷加深和人們對生態保護的現實支持，以及羅馬俱樂部的突出貢獻，人們的傳統價值觀念受到了很大的震撼與沖擊，同時社會開始注重運用道德手段去緩解人類與自然的沖突。以上所說的就是生態倫理學在世界上得以創立和發展的原因。

談及生態倫理學就不得不談及其中的兩個著名流派：其一是人類中心主義，人類中心倫理觀認為，人是自然界中唯一擁有理性的自然存在物，這種理性使人自在的就是一種目的，自在的具有內在價值，因而倫理或道德只是人類社會生活的專利，是專門調節人與人之間關系的規范。所以人是唯一的道德顧客，也是唯一的道德代理人，只有人才享有道德關懷。自然界中的一切其他存在物由于不具備理性，屬于價值客體，是實現人類目的的工具。因而它們根本不具備道德關懷的資格。其一是非人類中心主義，非人類中心主義在批判人類中心主義的同時，也努力打破傳統倫理學研究的界限，把道德關懷的范圍從人類界限擴展到自然界以及自然界中所有自然存在物上。因為非人類中心主義將道德顧客的資格賦予人之外的自然存在物，超越了傳統倫理學所規定的視域，因而被認為是倫理學史上的一次革命。盡管人類中心主義與非人類中心主義各有其缺點與瑕疵，但它們就人與自然的倫理關系問題給出了合理解釋。

那么我要追問，人與自然建立怎樣的倫理關系才是合理的？怎么樣才能達到天人合一的境界？在現代社會條件下能否達到“天人合一”的境界？馬克思曾經也論述過關于人與自然統一的思想，他對人與自然關系的認識十分深刻。他把人與自然界的對立同人的異化，人與自然界的本質統一同人的解放，同人真正占有自己的本質緊密聯系在一起，使人們對人與自然關系的把握達到了一個全新的境界。

再回到中國古代的生態倫理學思想，王夫之認為“天地以和順為命，萬物以和順為性，繼之者善，和固善也。或之者性，和順者斯成矣。”“和順者，性命也；性命者，道德也。”“和順亦即太和”，它既是宇宙萬物和順的最佳狀態，同時又是宇宙間所有存在物包括生命現象與非生命現象的最佳和諧狀態。

那么，在我們這個現有條件下，怎么樣才能達到古人理想中的“太和”狀態呢？在我看來，應該達到三重境界。

第一，人物和解。

人物和解，指在人與自然道德關系的發展中，人要積極地承擔起保護自然，維護生態平衡的道德責任，以實現人與自然真 正意義上的和諧共處，共同發展。這就要求：

（一）建設綠色的生態城市，樹立綠色觀念，充分認識可持續

發展的重大戰略意義，積極發展綠色經濟，大力推進經濟增長方式的根本性轉變。

（二）樹立正確的企業生態價值取向，統籌綠色經濟、綠色工

業、綠色市場、綠色營銷、綠色產品、綠色管理等多位一體，促進綠色經濟的發展。

（三）加強農村的生態環境保護，人類生態環境保護是“全球

性思考，草根性行動”，加強農村的生態保護意識，強化農村基層社區的環保作用。

第二，人類和睦。

（一）從根本上說，實現政治社會和睦必須實現公平正義，生

態倫理學不僅關注人與自然的關系，還講究人與人的和諧。當代中國社會貧富差距日益增大，基尼系數也突破了國際警戒線，各種社會矛盾日益凸顯，只有處理好公平正義，社會才會多些希望，少些黑暗。

（二）政治社會和睦的保障是政治民主化。建設陽光政府，讓

權力在陽光下運作，切實保障人權，維護人格與尊嚴，讓每個人“老有所養，病有所醫。”；最后，是實現人自身的和睦，無論是人生理上還是心理上都能恢復到一種清新、自然、愉悅的狀態。據了解，我國亞健康人數正逐年增加，人們心理壓力，焦慮增加。只有人的心理和生理和諧發展，才能達到真正的和諧狀態。

第三，生態和諧。

即人與自然、人與社會、人自身三者道德關系的和諧。“上善若水”一直是我信奉的至理名言，善待萬物靈長，博愛蕓蕓眾生，既然天地以靈魂養我，那么我就應以深情和善意報之。現代社會

人們的欲望無窮無盡，因為人類無止的貪婪與私欲，生態環境正急劇惡化。“靜以修身，儉以養德。”只有心靜如水，上善若水，才能達到“物我同舟，天人共泰。”的境界。

“從善如登，從惡如崩。”一直是人性使然，無論怎樣，我們都希望能造成一個又有生態和諧自由又有社會穩定又有個人心情舒暢的生動活潑的局面。希望人類能多吸取些教訓，少些貪婪與自私，做人不是“君臨天下”，而是兼愛天下，善待生靈，與人為善，真正做到天人合一！

參考書目：《和諧生態倫理學》李承宗 著

《人性與自然：生態倫理哲學基礎反思》《人與自然的道德話語》劉湘溶 著

《環境倫理學》裴廣川 編