第一篇：國貿認知實習報告

實習報告

2014年6月30日至7月18日，我在淄博昕燦工貿有限公司的外貿部實習，并在該部門擔任外貿員助理。經過這些天的實習，我對外貿實務的具體流程有了一定的了解，進一步加強和鞏固了所學理論知識，并將課堂知識與實踐相結合，發現了自己的不足之處，積累了一定的經驗，為畢業之后的就業奠定了基礎。

關于公司

淄博昕燦工貿有限公司是一家集生產加工和貿易為一體的企業，主要經營非金屬礦物制品，其主營產品是高純石墨電極。公司秉承“求實、求精、求新”的企業精神和“誠信、專業、互利、共贏”的經營理念,圍繞“一流的企業服務，上乘的產品質量”這一永恒的主題，堅持用戶至上、質量第一，以科技服務客戶，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，形成了自己雄厚的技術力量和先進的生產工藝，已經成為一家在冶金礦產行業頗具實力和規模的企業，其產品銷往國內外各大城市，在客戶中以優質服務和上乘質量享有聲譽。

昕燦工貿近些年發展迅速，其多種產品被評為“淄博市重點推廣產品”，該公司生產的高純石墨電極被評為“山東省優質產品”，遠銷美國、日本、英國、臺灣等國家或地區。

實習內容和體會

在六月的最后一天，剛剛結束了國際貿易單證實務的考試，我就來到了淄博昕燦工貿有限公司實習，我在這里的主要工作是發盤和詢盤，和客戶建立關系，并且參與外貿單證的編制和修改。和我想象的不一樣，公司的人都特別的熱情，外貿部經理親自下樓把我帶到了他的辦公室，向我詳細的介紹公司的經營理念、公司文化、外貿部的發展等情況，并了解了我本次實習的目標和事件安排。后來外貿部經理又給我安排了王老師作為我實習期間的知道老師，我覺得非常的幸運，因為他是一個經驗豐富的老外貿員。

在實習的開始，我只是做一些簡單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛生等，隨著對實習環境的適應，在完成基本任務的基礎上，王老師開始讓我學習發盤、詢盤以及編制基本的外貿單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實實在在的實際業務。一開始在做這些工作的時候感覺確實很困難，而且有很多地方和課本上所學到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學到的單證或者一些商務函電都是基于固定的模板，而在實際操作中這些都是很靈活的，可以說每個公司都有自己的習慣。實習期間，王老師給我演示了ERP系統中業務操作的流程，并詳細地介紹了每個環節中需要特別注意的地方，讓我學到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時，在整個實習過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報關單、信用證審核等內容，讓我對外貿業務流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實在外貿業務的實際操作中，其實用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個基礎的。

實習期間，我多次給客戶發盤和詢盤，雖然最終并沒有達成交易，但是確實讓我的實踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個交易的制單，這個過程使我充分地體會到制單的重要性，并且進一步的使得我的實際制單操作更加熟練。雖然在實習期間經常會犯一些小錯誤，但是這恰恰會使我發現自己的不足，從而積累更多的實踐經驗。另外，我還學會了編制價格清單，改正了自己在報價時的不良習慣，從而能夠根據客戶的要求估算價格，向客戶合理的報價。

值得一提的是，我們大學生往往都認為自己的專業課學的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時不正確的。我在寫詢盤、發盤、銷售合同等英語文件的時候深刻體會到這一點，雖然我們的理論知識學的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實際操作中，我發現很多專業詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達標，每個交易中的要求也是不同的，所以是需要在長期的工作中不斷摸索的。

在跟著王老師學習的期間，除了學到在信函、單證等方面的知識，我還學到了許多課本上學不到的東西。在生活、學習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個人發展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場，不要總是處在被動的地位。

我的建議

一．理論與實踐相結合我認為不論是學生還是學校都應該注重理論與實踐的結合。如果是單純的學習理論，偏離了實踐操作，可能不會有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實踐中去，通過實踐來鞏固和加強理論知識，提高分析問題和解決問題的能力。

二、注重英語的學習

要想成為一名優秀的外貿工作人員，英語能力是非常重要的，包括英語的聽說讀寫各個方面。在外貿工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強英語的學習，尤其是口語能力的訓練。

三、掌握溝通的技巧

溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿業務的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術

四、學會團結協作

很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養團隊協作精神。團結協作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。

這次實習讓我學到了很多東西，真心感謝淄博昕燦工貿有限公司和王老師的幫助，讓我不僅在專業能力上得到提高，而且讓我看到了自身的不足，鞏固和加強了理論知識，深刻的體會到理論和實踐相結合的重要性，積累了寶貴的經驗，為今后的就業打下堅實的基礎。

第二篇：國貿實習認知報告

國貿實習認知報告

國際貿易專業實習是國貿專業學習的一個必經過程，本學期我們進行了第一學期的專業實習，我在深圳利達宏發展有限公司參加了實習，這次實習讓我受益頗多。

實習單位：深圳利達宏實業發展有限公司（利達宏制衣廠）

實習時間：2012年7月15日到29日

1．實習公司簡介： 深圳利達宏實業發展有限公司 是經深圳市工商局批準成立的實力雄厚的中外合資企業。經過奮斗發展形成下屬企業有：利達宏制衣廠、利達礦業（安徽）有限公司.開采加工冶金礦產；設計生產高級服裝；利達宏公司是一家集科技，工貿于一體的高新技術產業，引進和培養了大批素質卓著，技術精湛，多元化發展的復合型人才。公司以質量求生存，以信譽贏客戶為準則。利達宏制衣廠 是 集服裝設計，生產，銷售為一體的工廠。主要精心制作各種休閑男西服、女裝西服、高檔制服。歡迎訂購各種服裝，或來料加工等。我們憑借雄厚的生產實力，從定位設計到生產，每一個環節都力求高質量，高效率，讓客戶滿意放心。公司的宗旨是：開拓進取，誠信發展，服務周全，質優價廉。公司的使命是：契而不舍地追求，為滿足社會日益發展需求作出的貢獻。2：實習目的：

（1）加強認知

通過在實習期間對企業的實地走訪和調研，檢驗及鞏固已經學過的國際貿易相關理論和方法，將學過的知識運用到實踐中來，提高對國際貿易的認識。

（2）搜集資料

通過實習，了解企業的經營狀況，發現問題，獲得第一手資料，為專業論文的撰寫奠定基礎。

（3）鍛煉自己

鍛煉自己的工作能力，增加工作經歷，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，學會如何與人相處，為以后自己真正走向實習崗位積累經驗。3：實習過程：

（1）參觀公司

進入公司的第一天，我隨著負責人進行參觀，從生產車間到總經理辦公室，讓我熟悉公司的環境和工作流程，我看到了公司有條不紊的秩序和同事們之間的友好相處模式。

（2）前臺會計

在隨后的2周實習時間里，我都是負責前臺會計的工作。我做過幫忙轉接電話，向來電咨詢的客戶進行解答，接待前來參觀的客戶，校對數據，計算工資等工作。同時，我還會每天提前到達工作崗位，打掃衛生，創造好的工作環境，因此，實習的每一天我都過的很充實。

（3）進行問卷調查，發現問題

實習期間，在對實習單位的業務觀察了一段時間后，我根據自己學過的國貿知識設計了一份調查問卷，請公司的員工進行填寫。

4：實習心得

（1）對公司而言：

（1）.1企業長遠發展是基礎

在當今競爭激烈的市場經濟中，一個企業、一個品牌想取得長遠發展，必

須嚴抓質量關，確保企業產品的高質量。有以為員工告訴我，曾經有以為車間員工裝箱的時候發現有幾件服裝掉線，他拿了出來放在一邊，被另一個不知情的員工不小心裝進箱子里并搬到了車上，第二天這批服裝將要被運到國外。發現這個問題后，相關負責人緊急安排員工連夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那幾件掉了線的衣服找了出來，第二天發貨的所有產品都是優質產品，贏得了進口商的高度贊譽。由此可見，只有產品質量得到了保障，才能贏得客戶對公司產品的好的評價，樹立公司誠實守信的良好形象，從而贏得更多的客戶。

（1）.2拓寬市場

公司在發展初期，只是在國內市場，且只限于廣東地區。目前，公司服裝已在歐洲,香港、臺灣、等國家和地區各大商場陸續上市。實現了國內外市場的拓展。公司已經建立一支陣容龐大的營銷隊伍，以多種媒體包括網絡推廣為媒介進行全方位的品牌推廣。公司以個性化的品牌理念、科學品牌傳播途徑，提高利達弘的知名度和美譽感，提升品牌的形象，全力打造國內一流的休閑職業裝品牌。在通信技術發展的今天，企業可以運用互聯網技術與更多的合作對象聯系，拓寬國際國內兩個市場。

（1）.3設計新穎的服裝，高科技生產

利達弘制衣廠引進來自歐美、日本等地的高科技生產設備；擁有大批高素質員工和中高級技術和管理人才。公司嚴格執行ISO9001國際質量管理體制和ISO14004環境管理體系，精心設計、制作各種職業裝、休閑西裝、高檔制服等。憑借雄厚的生產實力，公司從定位設計到生產的每一個環節，都追求高品位、高質量、高效率，讓每一個客戶放心。公司以休閑、職業裝系列為核心。注重產品的研發，以追求精致細節和整體搭配為主導思想，引領休閑職業裝系列的時尚潮流。由于金融危機的影響，企業更需要設計新穎的服裝吸引顧客，從而帶動公司的發展。

（2）對個人而言

（2）.1打好基礎，學以致用

在國際貿易課程的學習中，只有理論的學習是遠遠不夠的，我們必須通過親身參加工作，將學過的知識運用到實際工作中來，才能真正發揮知識理論的作用。因為大一學到的專業知識很少，所以進了公司我能處理的事務也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的學習更多的專業知識，為以后就業打下基礎。

（2）.2努力提高英語水平

在國際貿易的業務中，不僅要掌握專業知識，還需要很高的英語水平，因此，今后我們要更加注重英語的學習，并且掌握一些國際貿易的專業術語。

（2）.3多與人溝通，勤奮好問

在實習之前，大多數同學都沒有過工作經歷，因此都不太擅長與同事溝通，處理不好工作中的人際關系，有問題也不敢去問。這要求我們能積極主動的與別人交流，有不懂的地方就及時提問，多做一些力所能及的工作，多幫助別人，這樣就很容易與別人相處，你有什么問題別人就很樂意幫你解答了。

第三篇：國貿認知實習報告

國貿認知實習報告

今天我們有幸去參加國貿認知實踐了。在我們沒有去實踐之前的動員會上，焦老師就說過讓我們不要對這次國貿實踐抱有太大的期望，因而我個人把對國貿實踐的期望已經降低到最低值。但是最終去了之后，我感覺還是比較令我滿意的，因為我在這次實踐中學到了很多東西，所以我覺得這次去實踐很值。

到了那個外貿公司后，我的第一印象就是這個公司的規模很小，進入一樓的生產車間后，我看到的也是稀稀落落的幾個人，這似乎印證了我的想法。但是當我真正地踏入了他們二樓的生產車間時，我才發現他們公司比我想象中的要大很多，對他們公司有一個很好的印象。

然而令我印象最深的卻是他們的那個人事部經理給我們講的他們公司的用人標準。對于男生，他們公司的用人標準是：

1.男生必須是身高1米78以上，而且必須得長得帥。

2.要善于和別人交流，要會打交道。

3.做事要踏實，要肯吃苦。

4.專業知識才是排在最后，至于英語四六級也不是什么很重要的事，能過最好，沒過

也沒啥。

分析了他們公司用人標準后，我得出了一個結論就是：在當今這個社會，學習固然重要，但是更重要的就是與人的交流能力，要學會和不同的人交流，要有親和力。

結合今天的實習經歷以及當今社會的就業形勢，我能夠很明顯地看出國貿專業同學的就業形勢比較嚴峻，而且國貿專業的就業專業性也不少很強，有很多崗位可以被那些外語專業的同學取代。除此之外，國貿專業對英語的要求比較高，尤其是口語交際能力，這又是擺在國貿專業同學面前的一只攔路虎。很多專業知識學得比較好的同學，因為口語能力不強，可能就不得不放棄自己所向往的國貿行業。就像那個人事部經理所說的那樣，我們這100多人中，將來能夠真正從事國貿這個行業的人可能就不到10個。從這一點上，我又看到了國貿是一個跳槽率比較高的行業，可能會有很多人從這個行業進進出出。

先前我之所以報考國際貿易專業，有很大的原因是被我們這個專業的名字所吸引。“國際貿易”顧名思義就是從事國際之間的貿易，我以為從事這個行業的人會有很多機會去國外，能夠不間斷地前往其他國家從事貿易談判工作。后來聽老師說我們這個行業的主要工作方法就是向那些客商發郵件，通過郵件來聯系貿易。這仿佛就是給我澆了一盆冷水，讓我的心變得拔涼拔涼的。我的英語口語比較差，而且英文發音很怪，這是我從事國貿行業的最大障礙。

從當前大的國際形勢來看，國際貿易這個行業的前景將會越來越廣闊，因為經濟全球化進程在不斷加快，國與國之間的聯系也在不斷地加強。以前由于交通的原因，可能國際貿易的發展收到了很大的限制，但是現在就不同了。隨著交通的不斷發展，現在的地球就是一個地球村了。但是從另一個方面來說，國際貿易在很大程度上受到政府政策的影響比較大，一旦政府政策的風向一變，從事國際貿易的某個具體的行業可能就要受到很大的影響，有可能就是滅頂之災。

根據一些同學的親戚以及其他一些從事國際貿易這一行業人員的透露，從事國際貿易人員的薪水的變幅很大。那些從事這一行業比較久地老手可能一個月的工資就有幾萬元，而那些新手可能每個月的薪水只有幾百元，這就是差距。而且從事國貿貿易人員的薪水產生方法和營銷人員的薪水產生方法差不多，都是按業績來算。從某種程度來說，這更加加大了從事國際貿易這一行業人員的工作壓力。還有就是國際貿易公司很多都是一些中介公司，就是兩頭聯系人。它既要聯系那些需要辦理業務的商人，而且還要幫忙聯系交通工具，在某種程度上來說，這使國貿公司在談判中處于不利地位，在兩輪的談判中占不到什么話語權。而他們要贏得別人的信任的重要途徑就是盡可能地降低他們的報價。

通過這次的認知實習，我對自己的努力方向有了一個更明確的認識，對自己的要求也有新的改變。我相信，在以后的大學生活中，我一定會做得更好的！

第四篇：國貿認知實習報告

行使業務流程：

1、解市場概況，國貿認知實習報告。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。

3、詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品，實習報告《國貿認知實習報告》。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題.5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。

在實習中遇到的問題和解決方法:

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

第五篇：國貿專業認知實習報告

國際經濟與貿易專業

認 知 實習報 告

學生：

學號：

專業：國際經濟與貿易班級：

指導老師：

轉眼之間，大學生活已經過去可一大半，為了對本專業有著更為深刻的認識，學校安排了專業認知實習的任務。在親友的幫助下，我非常幸運的進入了磐石摩擦片有限公司進行為期兩個星期的認知實習。在公司正式員工的帶領和指導下，我的實習就這樣開始了。

(一)企業介紹

湖北棗陽磐石摩擦片有限公司是一家專業生產經銷重、中、輕型汽車專用摩擦片為主的現代化企業，年生產東風、解放、重汽等多個系列各種車型制動器襯片200余種、4000余噸；涵蓋了陶瓷、無石棉、重金屬、半金屬、石棉等多種材質體系的品種。

公司技術力量雄厚，現有員工200多人，各類中高級工程技術人員20余人，積30余年與東風等主機廠配套之經驗，生產工藝科學、設備先進、檢測手段齊備；產品質量穩定，各項技術指標符合GB5763-2008標準，產品性能超過主機配套企業標準、日本JISD4411標準和美國SAE標準；產品具有機械強度高、熱穩定性能好、摩擦性能穩定、制動平穩、磨損率小、無（低）噪聲等特點。目前公司開發有陶瓷、重金屬、半金屬、石棉等配方產品，分別滿足不同用戶和不同環境狀況的需求。產品遠銷美國、日本、德國、俄羅斯歐共體等三十六個國家和地區......（二）實習內容

本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過跟隨正式工作人員，了接各部門的工作內容，我學到了

很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務的流程。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。

(二)報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等。Performa Invoice 給客戶做正式報價。

(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給企業下訂單，安排生產計劃。

(五)業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與企業的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

(六)下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知企業按時生產：

1．如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

2．如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。

3．如果是放帳客戶，通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。

(七)驗貨

1．在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

2．如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

3．如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知企業。

(八)制備基本文件。企業提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產品，在給企業下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴企業將來產品的出口口岸，便于企業辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單。

（三）實習體會

本次專業認知實習，雖然只有短短的兩個星期，卻是受益匪淺。深刻體會到自己對書本理論知識學習的欠缺，只有學好課本上的理論知識，在工作時才不會有“書到用時方恨少”的焦慮。作為一個國際經濟與貿易專業的學生，想要從事外貿業務工作，僅僅學好書本的理論知識是遠遠不夠的，我們也必須熟悉出口業務操作流程;書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通;熟悉常見的國際交往禮儀;熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質;

熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備;能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證……

通過本次專業實習，與公司里的優秀外貿員比較，自己需要學習的地方的還有很多很多?；氐綄W校后，一定好要好好學習，彌補自己在專業的知識方面的欠缺，同時也要不斷創造機會完善自己，為以后踏入社會工作積蓄良好的知識與經驗。最后，感謝學校組織了本次專業實習，使自己對學習很工作有了一個新的知識！