第一篇：創(chuàng)業(yè)故事樣稿

開欄的話：自力更生，是一個國家的立國之本；自強不息，是一個人獲得尊嚴的根本所在。或者作為改革的代價，或是受金融危機的影響，或是因傷殘等原因，在礦區(qū)，有許多人或主動或被迫放棄了曾經(jīng)的工作，也有一些職工子女，就業(yè)出現(xiàn)了困難。有的人沉淪了，而有的人則主動擁抱生活，自主創(chuàng)業(yè)，闖出了一片天。我們從今天開始，特推出《創(chuàng)業(yè)故事》欄目，講述礦區(qū)人的創(chuàng)業(yè)故事，講述他們的酸甜苦辣，頌揚他們自強不息的精神。歡迎賜稿。

人說五十知天命，大部分人到了這個年紀也就不再有啥大的追求了。下崗職工何學恩則不是這樣的人。2007年，近50歲的他承包了礦區(qū)附近的養(yǎng)殖場，除了飼養(yǎng)山羊，還放養(yǎng)了一萬多尾魚苗?，F(xiàn)在，他經(jīng)營的養(yǎng)殖場每年能盈利3萬余元。他說：“雖然每天都很辛苦，賺的錢也并不很多，但是自己給自己做事，這是我的理想！”

礦山深處養(yǎng)殖忙

本報記者 蔣杰通訊員 歐祖生

何學恩，今年50歲，個兒不高，國字臉，皮膚黑中透亮，顯得十分精神。他下井挖過煤，放過炮，也在礦區(qū)做過中層管理人員。提及他的工作，何學恩笑著告訴我們：“我原來是湘煤集團資興三都總廠區(qū)采掘隊主任，最多時手底下管著1500多人?，F(xiàn)在，我是養(yǎng)殖場的個體小老板兼唯一職工。當然，我手下還有40余頭黑山羊和8畝山塘。”

兩次下崗，步履艱難創(chuàng)業(yè)路

2000年，由于三都總廠區(qū)破產(chǎn)關(guān)閉，何學恩也就失了業(yè)。為了供小孩上大學和支撐家庭生活，何學恩獨自一人到貴州打工?！拔疫€是做老本行，在朋友介紹的煤礦做管理人員，每月能賺5000多元。”何學恩說，“可是不知道為什么，心里總覺得不踏實，總覺得好像缺了點什么”。2006年，因為所在的煤礦經(jīng)營不善被關(guān)閉，何學恩面臨再次下崗，他又獨自一人回到了資興老家。

2007年2月，一次偶然的機會，何學恩在與朋友的交談中，得知三都礦區(qū)附近有個荒廢多年的養(yǎng)殖場：總面積有14公頃，有一棟破損的二層樓和一個長滿荒草的池塘，還有一些養(yǎng)殖圈舍。他聽了后，心里靈機一動，覺得這是一個機會，因為當時的豬肉市場行情很好，可以把養(yǎng)殖場承包下來養(yǎng)豬，而池塘則可以養(yǎng)魚?；氐郊液?，他把自己的想法跟妻子及幾個下崗在家的工友一說，大家都覺得可以試試。

于是，何學恩和其他三名下崗工友以入股的方式一起將養(yǎng)殖場租了下來，開始過上“農(nóng)場主”的生活：每天天剛亮，他和工友就要起床整修房子和池塘，并翻建了一排排豬舍?！捌拮訉ξ?guī)椭芏?，我們翻修房子，她給我們買菜做飯。忙完了家里的事情，她又幫著我們一起鋤草翻地，從無怨言?！焙螌W恩始終對妻子滿懷感激。

上天就愛考驗堅強人。就在何學恩等人養(yǎng)的肉豬準備出欄時，一個壞消息傳來：“豬肉降價了！從13塊一下子跌倒了9塊、7塊！”何學恩的額頭上刻滿深深的褶皺：“聽到消息，大家都急紅了眼！因為買豬仔時價格很高，平均每頭花了650元才買下來，肉價一跌，每頭豬要虧幾百元！”何學恩的第一次創(chuàng)業(yè)還沒有開局，便以個人虧損1.5萬元結(jié)局。

“我不甘心，真的不甘心！”遭遇失敗后，何學恩并沒有屈服。他在事后總結(jié)經(jīng)驗，覺得市場變化太快，自己缺乏對市場的了解和市場規(guī)律的把握，導致產(chǎn)銷出現(xiàn)斷鏈。于是，他花了一個月時間搜集信息，并再次向妻子和合作伙伴提出自己的新想法：養(yǎng)黑山羊。這一想法，立即遭到妻子和部分工友的強烈反對。“他們認為我沒有養(yǎng)羊的經(jīng)驗，又沒養(yǎng)羊的場地，加之養(yǎng)羊的風險更大！所以??”何學恩的話語中顯得很無奈：“我不怪他們，他們的擔心都是對我的忠告！但我沒想到妻子反應會這樣大，竟然以離婚相逼！”“我知道她是心疼我，因為養(yǎng)豬才10個月我就瘦了20多斤！但是創(chuàng)業(yè)是我的理想，我真的很想擁有屬于自己的養(yǎng)殖場！”半年后，何學恩在荒山上種下了一年四季都可以收割的麥草，同時，他也無限傷感地在離婚協(xié)議書上簽下了自己的名字。

苦心經(jīng)營，羊倌誠信且自強

再一次創(chuàng)業(yè)，何學恩決定采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的辦法：他跟多次勸說后留下來的兩名工友籌集了4萬多元資金，走了100多里山路，買回了60只種山羊，并到書店買來專業(yè)書籍學習飼養(yǎng)黑山羊的科學方法?？墒牵\之神再一次跟何學恩開了個玩笑：買回來的種山羊，突然

發(fā)病并陸續(xù)死亡，共死了十幾只。這一次，年過半百的何學恩像個孩子一樣蹲在羊圈旁傷心地抱頭大哭。

然而，這次山羊死亡事件沒有結(jié)束。一方面，兩位合伙人打起了退堂鼓，天天找何學恩要求退股。何學恩沒有辦法，只好以自己的房子做抵押，在銀行貸款退還了他們的股金。另一方面，一些羊肉販子不知道從哪得到消息，紛紛登門要求收購病死的山羊。一位羊肉販子曉之以利：“何師傅，我愿意多出錢買這些死羊！你想想，這樣能減少你的損失！”“你們走吧！這些羊我不會賣給你們！更不會讓你們拿到市場上去害人！”望著何學恩堅定的目光，羊肉販子們在心虛之余一臉失望地走了。

第二天，何學恩租了一臺挖掘機，將病死的山羊用生石灰消毒后進行深埋。他擔心羊肉販子在夜間偷走埋下的死羊，于是在埋羊的地方堅守了7天7夜。此事一傳開，有人對他豎起了大拇指，但也有人說他有錢不賺，是個“蠢貨”。他聽了一笑，熱言和冷語，均拋在腦后，又一心撲在羊圈上。

為提高養(yǎng)羊技術(shù)，何學恩邀請養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶到養(yǎng)殖場來指導，并虛心向他們求教。他還自費參加一些養(yǎng)殖班的培訓，學習羊圈和池塘、果林管理和疾病預防。由于活學活用，何學恩很快便掌握了養(yǎng)黑山羊的技巧，并逐漸摸索出一套自己的“養(yǎng)羊經(jīng)”?！岸篮姆朗睿刻煲獙ρ蛏徇M行兩次消毒，不能給山羊吃霉爛變質(zhì)的飼料，母羊懷孕時容易流產(chǎn)，所以要24小時看護。”何學恩說起經(jīng)驗來頭頭是道：“尤其要注意在買種羊的時候，要寧近勿遠！”現(xiàn)在，何學恩養(yǎng)的羊更多了，麥草池塘，幽幽青草地旁一片碧波蕩漾。每到周末，附近的許多釣魚愛好者都喜歡到他的養(yǎng)殖場來釣魚休閑。他告訴記者，他打算明年從貴州那邊引進十幾只梅花鹿試養(yǎng)，還打算把池塘隔成兩塊，一塊養(yǎng)魚，一塊放養(yǎng)野生鱉，再在養(yǎng)殖場內(nèi)栽種一片果林。明年，他還打算向前妻提出復合的請求??

記者手記：由于受全球經(jīng)濟危機的影響，礦工下崗創(chuàng)業(yè)再一次成為我們關(guān)注和關(guān)心的話題。何學恩是一名普通的的下崗礦工，他不是很富有，但是在創(chuàng)業(yè)路上他卻很堅持，也終將走得很遠。

記者在采訪時，深深被何學恩對創(chuàng)業(yè)理想的執(zhí)著所打動。而他的故事也告訴我們：生活仍然在繼續(xù)！那么，面對困境，你是選擇消極回避，原地等待，還是奮然前行？記者相信，在你的心中已經(jīng)有了答案。那么，我們期待著，那片屬于你的精彩！

第二篇：創(chuàng)業(yè)故事

億萬富翁們第一份卑微職業(yè)

創(chuàng)業(yè)故事

放眼浙江民營企業(yè)，排名前幾位的浙商幾乎都是“草根”出身，沒有值得炫耀的第一份工作，也沒有讓人羨慕的后臺靠山：魯冠球第一份職業(yè)是打鐵，徐文榮、李如成躬耕田畝，邱繼寶、南存輝擺攤修鞋，胡成中是一介裁縫，鄭元豹是工人，鄭堅江是修理工，汪力成是絲廠臨時工??

這些白手起家的商界杰出代表，在中國市場經(jīng)濟剛萌動時，靠自己的勤勞、精明抓住了好時機。他們大都從事著傳統(tǒng)行業(yè)，一步一個腳印累積起自己的財富，事業(yè)根基比較扎實。他們文化程度不高，但在企業(yè)發(fā)展和壯大過程中，堅持不斷學習，以自己的智慧和努力譜寫了浙商傳奇，成長為受人尊敬的資深企業(yè)家。

不知道朱金根當初在金屬機床切削表演中引來一片贊嘆時，是不是就注定了30年后他會接手這家企業(yè)，并在他手上完成海外收購發(fā)展成為跨國公司;不知道鄭永剛主動接過連年虧損的服裝廠時，是不是已有創(chuàng)造一個中國服飾的國際品牌的打算;也不知道徐文榮18歲那年當上供銷社營業(yè)員時，是不是已預示著將有一個橫店集團橫空出世??

記者走訪了多位知名浙商，發(fā)現(xiàn)大部分人的第一份工作與現(xiàn)在的事業(yè)相去甚遠：誰能想到當年在路邊給人修鞋的南存輝，后來打造了中國低壓電器第一品牌;誰能料到，當年在農(nóng)場里默默無聞，直到不惑之年還毫無成就的宗慶后，打造了國內(nèi)第一飲料王國;又有誰能想到，如今奧克斯集團總裁鄭堅江，16年前還躲在大山溝里做修理工??

人生的第一份工作，也許與成功沒有直接關(guān)系，但在選擇人生起點的時候，就已經(jīng)選擇了將來要走的路。記者對浙江的企業(yè)家做了個小調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的第一份工作雖然五花八門，但或多或少對今天的成就有所影響。

出身：有膽有識的“草根”一族 典型人物：南存輝

做修鞋匠，我明白了質(zhì)量就是生命

白白凈凈、風度翩翩的南存輝常常給人一種錯覺：應該生長在富裕的家庭，接受良好的教育。其實，上世紀60年代出生的孩子成長環(huán)境都很一般，南存輝并不比別人幸運。

從六七歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街叫賣。13歲那年的一個晚上，父親把他叫到身邊，很沉重地告訴正在念初中的他：“不要再讀書了，家里需要你?！?/p>

父親在一次勞動中腳被砸成粉碎性骨折，一躺就是兩年。作為長子，南存輝早早挑起了生活的重擔。

父親是街坊上手藝精湛的老鞋匠，南存輝的第一份工作自然就子承父業(yè)，做了一名修鞋匠。他每天挑著工具箱早出晚歸，在溫州柳市鎮(zhèn)走街串巷，擺攤替別人修鞋。

艱苦的生活經(jīng)歷，使南存輝養(yǎng)成了節(jié)儉的習慣。近幾年來，多次登上福布斯中國富豪榜的他生活照樣儉樸，還讓在美國留學的兒子自己勤工儉學掙生活費。兒子假期回溫州，南存輝也要求他隱姓埋名，換上工作服到正泰公司的車間打工，和工人同吃同工作。南存輝在事業(yè)上很專一，從事低壓電器幾十年已經(jīng)做到了亞洲第一，但他還是跟記者說：“我還沒有做到最好，只有把這塊市場做到最好了，我才會考慮做其他的。”踏實是他給人的第一感覺，這跟他的修鞋經(jīng)歷分不開。

有一次，在一個寒冷的冬天，補鞋的錐子不小心深深地扎進了南存輝的手指，他咬牙拔出錐子，包上傷口，忍著巨痛，堅持為客人補好鞋子。盡管年輕，在附近的同行里，南存輝的生意一直最好。原因就在于他不但動作熟練，而且總是修得更用心一些，質(zhì)量更可靠一些。

看著孩子小小年紀過著這么辛苦的生活，怕他受不了的父親經(jīng)常用樸素的道理告誡南存輝：百腳的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一樣要踏踏實實。

正因為南存輝修的鞋質(zhì)優(yōu)價廉，生意很快就紅火起來。后來許多人寧愿舍近求遠跑來找他修鞋，這使他明白，質(zhì)量就是生命線。這也為他后來極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的思想打下了堅實的基礎。

出身：不甘平庸的文化階層 典型人物：郭羽

認識郭羽的時候，邊鋒剛剛被盛大收購，他大賺了一筆，用這筆資金創(chuàng)辦了天暢網(wǎng)絡科技有限公司，開始自己開發(fā)原創(chuàng)網(wǎng)絡游戲。不可否認，他的營銷比游戲做得更好，不久前，他賣了天暢專心做共合網(wǎng)，同時又看中了一家新的網(wǎng)絡公司打算投資。但無論做什么，他沒有離開網(wǎng)絡。

“真正的第一份工作應該是當語文老師，但那一年課沒好好上，卻出了三本書，一本武俠小說，兩本詩集。真正以工作狀態(tài)去從事的第一份工作，是記者?！睆暮紟熢寒厴I(yè)，郭羽毫無選擇地被分配到學校當了教師，不過這位在大學里上躥下跳的活躍分子并不喜歡教師這個穩(wěn)定的職業(yè)。

1993年，一起寫詩歌的哥們都去海南了，郭羽也買了一大堆花襯衣花短褲準備南下。臨走前一天忽然得到消息，杭州一家報社要招人，郭羽心動了。做記者，引領(lǐng)社會輿論，這種感覺就好比當年在大學里寫詩歌做“文化領(lǐng)袖”一樣，郭羽立即改變了“下海南”的想法，進報社做了記者，2年后又進了電視臺。“這個行業(yè)對我未來的影響很大?！?/p>

做不做得成輿論領(lǐng)袖暫且不談，郭羽進入記者行列后，發(fā)現(xiàn)視野一下子就打開了，總能接觸到最優(yōu)秀的人，最先進的事物。

1995年，郭羽擁有了自己的第一臺電腦，花了6500元買了臺386，上網(wǎng)還要撥長途到上海。

同樣是因為采訪，郭羽認識了聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋。幾年的記者生涯鍛煉了他的敏感性，預感到棋牌游戲未來的前景，郭羽半只腳跨進了商海，投資了邊鋒。

“在我真正下海之前，策劃過一系列節(jié)目，采訪了魯冠球、宗慶后等前輩，說是采訪，實際上也可以說是偷拳頭，有目的性地了解一些東西為自己所用?！?/p>

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我對一件事物的熱情一般只有3~4年，之后就會追求新的東西。”如今的郭羽很瀟灑，也真正走上了自己喜歡的道路，投資好項目，開始可以自己帶團隊，找到好的團隊再退出。

古人投筆從戎，今人投筆從商，吸收了先進知識的文化人總有一顆蠢蠢欲動的心。浙江也不乏來自文化人的浙商隊伍，主要來自3個人群：公務員出身，如頤高集團的翁南道、宋城集團的黃巧靈;記者出身，如天暢科技郭羽、養(yǎng)生堂的鐘睒睒;教師出身，如阿里巴巴的馬云。他們是有知識的一代，一般第一份工作比較穩(wěn)定，但心卻不安分，于是出來創(chuàng)業(yè)。他們所從事的大都是服務、消費品、新興產(chǎn)業(yè)，他們大都能言善辯，策劃能力和發(fā)現(xiàn)新商機的能力都很強，展現(xiàn)了新浙商群體的另一面。他們讓浙江的經(jīng)濟更具活力，商業(yè)格局也更加完整。

出身：始終是工人 代表人物：凌蘭芳 做工人，也要做到最出色

1970年，凌蘭芳17歲，初中畢業(yè)的他被分配到浙絲制絲二廠工作。在這家企業(yè)，他經(jīng)歷了入黨提干、打倒受審、重新起用、奮起創(chuàng)業(yè)這幾段大起大落的人生經(jīng)歷。他在這家企業(yè)里一呆就是37年。5年前，他又成為這家企業(yè)的當家人。

剛進廠的時候，凌蘭芳是一個送繭工，因為個子矮小，背不動繭包，也推不動繭車，他咬著牙練。今天的凌蘭芳步履快捷走路帶風，他開玩笑說：“這身功力就來自當年當送繭工。”

那時工廠常停電，就要人力接替電動機，把煮熟的繭子從機器的“肚子”里搖出來，一般人只搖十來下就氣喘吁吁要換人，可凌蘭芳總是越搖越猛，不服輸?shù)木褡屵@個小個子受到了大家的敬重。28歲那年，他一人一口氣把煮繭機整整搖了一個回轉(zhuǎn)，當最后一籠熟繭搖出來時，凌蘭芳臉色煞白，踉蹌幾步，栽倒在繭包上。“我老婆也就是我當時的戀愛對象，常罵我‘神經(jīng)病’。我知道她是心疼我，不過至今尚未有人破我這個記錄呢!”凌蘭芳自豪地說。

現(xiàn)在，廠報《絲綢之路報》上署名“宋儉功”的文章，員工一看就知道是凌董寫的——“宋儉功”者，送繭工也!凌蘭芳一直都把自己當作這個廠的普通工人。

剛進工廠那會，他常給沒文化的工人念報紙寫家信打開水買點心，樂于助人。凌蘭芳很快被組織上作為接班人培養(yǎng)，21歲就當上了大企業(yè)的黨委書記。但是到了文革后期，凌蘭芳被看作“篡黨奪權(quán)的野心家”，受到了嚴厲審查，每天在車間里“監(jiān)督勞動”，有時達到11個小時。那些樸實的工友，雖然弄不明白一個年輕人轉(zhuǎn)眼間的政治沉浮，但是出自內(nèi)心的憐憫和同情讓凌蘭芳感受到一絲溫暖。許多員工偷偷地給凌蘭芳送吃送糧票，幫他縫補衣服，說些安慰的話——在當時的環(huán)境里，這樣做是有可能受政治牽連的。

凌蘭芳至今回憶到這些情景仍然感動不已。所以盡管現(xiàn)在他已經(jīng)接手工廠成了當家人，還是把工人們當作自己的兄弟姐妹一樣對待。

能在一家企業(yè)從頭堅持到底的知名浙商不多，就像只談了一次戀愛就結(jié)婚并且相守到老的夫妻一樣難得。杭州機床集團董事長朱金根也是一個。他們的所有人生足跡都離不開他們持續(xù)了幾十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用說了。多年后他們成了企業(yè)的當家人，特點也非常明顯：他們關(guān)心員工，企業(yè)文化做得好;同時，這樣的大廠有不少的老員工，除了創(chuàng)業(yè)，這樣的企業(yè)家承擔著更多的社會責任。

采訪了這么多企業(yè)家的“第一份工作”，不是為了獵奇，而是為了說明，人生重要的不是在起步，而是在轉(zhuǎn)折。未來的掌控者，不是別人而是自己。誰能想到，日本佳能公司的開創(chuàng)者之一御手洗的第一份工作是做北海道大學附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科的助手;又有誰能想到臺灣商界巨擘王永慶最初只是個茶樓跑堂;人們恐怕也不知道戴爾公司的創(chuàng)立者邁克·戴爾的第一份工作還和中國有點關(guān)系，他在一家中國餐館當過小工??

誰都有過年少無知，誰都有過書生意氣，人生起步不容易，但在少年時卻沒有那么看重選擇，似乎時間多的是，還有無窮盡的明天等著我們?nèi)フ垓v，去拼搏。昨天與一位五十多歲的朋友聊天，他感嘆，小時候總覺得日子很長，年紀越大，日子好像越過越快，一眨眼，竟臨近退休了。人生在世，本如白駒過隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，與成功可能有關(guān)，也可能無關(guān)。不管你現(xiàn)在在干什么，不代表你將來也干什么。未來掌握在你自己手中。

第三篇：創(chuàng)業(yè)故事

一位退學創(chuàng)業(yè)大學生的三次波折經(jīng)歷

“我性格就是寧為雞頭，不為鳳尾。你讓我去上班，不適合我。我覺得這樣過日子很頹廢，斗志、激情都沒有了。我無論如何還是要去創(chuàng)業(yè)。”從當初的騎著自行車到處拉業(yè)務的學生兼職中介，賺得第一桶金，到傾其所有積蓄投身電子商務互聯(lián)網(wǎng)，不到一年失敗，再到現(xiàn)在籌備回農(nóng)村再次起步，只有24歲的李君說自己從2004年開始創(chuàng)業(yè)，幾乎沒有一天睡舒坦過。

第一次創(chuàng)業(yè)

—被迫創(chuàng)業(yè)

曾被中介騙光生活費

李君1985年出生在蒼溪縣白驛鎮(zhèn)岫云村一戶農(nóng)家。家里幾乎沒有什么經(jīng)濟來源，僅靠微薄的土地上收入。李君上中學時住校。每周上學前，他都自帶米蒸飯，配菜就是家里炒的泡菜。這樣的環(huán)境下，李君一直堅持到高考，考上了電子科大成教計算機專業(yè)。

城里生活并不像農(nóng)村，一針一線都需要開銷，讓李君生活壓力非常大。“不認識一個朋友，也沒有親戚。孤立無援，我就試著在外面去找份工作?！笨衫罹f，就是想周末找個工作。當時，火車北站、梁家巷一帶招工很多，可全是中介?！敖Y(jié)果，基本上每個月的生活費都被他們騙光了?！崩罹f，“算了一筆賬，一年騙的錢都有三千多塊錢。但我總是不服氣，總是抱著一絲希望。從來沒在那兒找到過一份工作。后來我也死心了。”

創(chuàng)業(yè)開學生兼職中介

面對現(xiàn)實生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份發(fā)傳單的工作，不通過中介?！崩罹貞洰敵踝约赫夜ぷ鞯那榫皶r，自己都會笑起來。當時身上穿了一件老款西服，下面配牛仔褲，一雙運動鞋。到了公司，保安把他攔下，門都不讓進?！坝幸粋€公司，去了十八次都沒進到門?！崩罹f，從農(nóng)村出來的，根本就不曉得什么叫形象。

最后咬了咬牙，拿了大半個月生活費一百多元去買了套西服。沒想到，這次保安準許他進門，還幫他聯(lián)系專管營銷策劃人。通過交談，他發(fā)現(xiàn)其實很多工作都有發(fā)傳單，招大學生兼職的機會。“為什么我不去給這些學生服務，提供線索呢。”一時突發(fā)念頭讓李君思想有了轉(zhuǎn)變。他說，我至少不得騙學生。

“純粹是掙辛苦費，吃點差價?！崩罹f，當初自己做中介公司，基本都是靠信息，勞務差價，獲取純利潤?！庇浀米钋逦囊淮?，為了掙兩百元錢，凌晨兩點過下大雨騎車去拉業(yè)務。當時衣服里全是水，近視眼鏡上全是水和霧，只能看到一米遠的東西?！盀榱诉@些事情，我掉了無數(shù)次眼淚?！?/p>

就這樣，李君在大二階段首次創(chuàng)業(yè)。團隊七八個人，來自川內(nèi)各個高校，一年掙了十萬元。

第二次創(chuàng)業(yè)

—懵懂創(chuàng)業(yè)

放棄學業(yè)搞電子商務

大學生兼職中介在一年多的時間紅火起來。李君心也大了，想要拓展學生市場。對其他領(lǐng)域不熟悉，只能針對學生市場，增加其市場厚度。于是，李君和當初兼職中介的創(chuàng)業(yè)者在學校周圍開店，做起了學生市場的電子商務。而這時，李君做了人生中一個重要的決定——退學。

“第三年學費我就沒交了。精力有限沒有辦法兼顧，必須要放棄某樣東西。”瞞著父母，李君全身心投入到自己的創(chuàng)業(yè)中。

三次面談吸引百萬風投

進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當初兼職中介賺的十多萬全部投了進去，還找來了風險投資?！笆秋L險投資主動找到我們的，他曉得我們有資源，對學生群體了解。”和風投老板只見了三次面。第一次，我拿著商業(yè)計劃書直接給他描述了項目情況，說你有需要聯(lián)系我們。隔了一個星期，他打電話給我，叫我去談細節(jié)，第三次我們簽合同。一共100萬，分三個階段投入。

拿到風險投資，起步還是很艱難，主要靠幾個兄弟去外面跑業(yè)務。項目非常燒錢，錢用得相當快。搭建技術(shù)平臺，花了三個月時間，下了5萬的血本，還不包括買服務器、設備。而開銷最大的還是宣傳費用。李君說，為了讓人知道，必須在學校支助一些社團，印刷海報，贊助學生活動晚會，組織演講。

風投撤資創(chuàng)業(yè)失敗

“說實話，我們這條路都還沒走順，就夭折了?！崩罹偨Y(jié)說，項目進行到六七個月時，風投突然撤資。給風投做工作，但也只得到遺憾的回答，“資金遇到一些問題，鞭長莫及。”

李君說，自己的錢全部用完了，風投撤資，當時真的想從辦公樓往下跳，想死的心都有。風投撤資后，李君和一同創(chuàng)業(yè)的伙伴堅守，一直拖著。也試著找投資，但看到項目要死不活的，沒人來搭理。磨了三個月，8個人每天生活就是20元，每人3元盒飯。

后來，李君找到工作伙伴說，還是散了吧。上班的上班，讀書的讀書。

做了那么久也沒有進展，疲憊的李君想穩(wěn)定下來，用自己的經(jīng)歷給別人打工。李君先到了一朋友的餐飲公司搞策劃。隨后又跳槽到一廣告公司，負責客戶資源管理?！笆杖虢f元。但是我覺得這樣過日子很頹廢，斗志激情都沒得。我還是要去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

第三次創(chuàng)業(yè)

轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村再次創(chuàng)業(yè)

地震后，李君回了次老家。盡管老家生活有所改善，但仍舊貧困和落后。家鄉(xiāng)的情景觸動自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。但是父母和女朋友都有些不解?！安灰J為農(nóng)村很窮，也不要認為城市很安逸，你要看到未來?！甭拈_導工作，李君漸漸說通了父母和女友。

根據(jù)初步想法，他想辦一家蔬菜深加工廠需要投入100萬，自己掏空也只有30萬，這讓李君又開始為難起來。今年8月，一天在家里看電視，無意中，李君看到了寶山村典型案例，深受觸動的他在筆記本上記下寶山村幾個字。第二日，便只身前往，為的是“取經(jīng)”?！拔医o賈書記說，寶山村模式應該復制，應該讓更多人繼承你們的精神和衣缽?！睂毶酱逯牭角闆r，還表示愿意資金支持。

目前，籌備階段已近尾聲，李君說，此次創(chuàng)業(yè)成功幾率比前幾次都大得多。

對話李君

—回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

電子商務那次創(chuàng)業(yè)在你看來，失敗原因是什么？

當初創(chuàng)業(yè)失敗，總結(jié)下來是天時地利人和都不具備。當時條件決定我不可能成功，成功是個積累的過程。你是學生，畢竟只有局限的經(jīng)歷資源閱歷。如果那時成功只是奇跡，這個奇跡是千萬分之一。大學生創(chuàng)業(yè)大多都是失敗。成功不是偶然是必然。積累到一定階段，你不成功都難。

不是任何人都適合創(chuàng)業(yè)，你認為創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵是什么？

創(chuàng)業(yè)性格很重要，要有韌勁。要有一種除非是身體崩潰，否則你都會一直堅持的狀態(tài)。

我就是波折中還是走了這條路。此外，我還覺得一個人的經(jīng)歷背景也很關(guān)鍵。

上次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，跨度很大？

確實創(chuàng)業(yè)跨度比較大。今后，農(nóng)村發(fā)展也可以利用互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)村廠房我專設一塊電子商務這塊。雖然很多人認為農(nóng)村不屑一顧，但是三五年后會有前途。我看好農(nóng)村發(fā)展機會。

上次失敗對這次創(chuàng)業(yè)有哪些警示？

不再像以前盲目，光有一腔熱情了。我做這個事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每個環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，哪一環(huán)沒把準，我是不得做下一步的。

專家點評

西南財大電子商務學院院長蒲果泉

學生做電子商務不能攤大餅

“學生群體電子商務的市場需求是公認的。但不能攤大餅，做超越自己能力不能及的領(lǐng)域。這樣成功幾率非常低?！痹陔娮由虅疹I(lǐng)域頗有研究的西南財大電子商務學院院長蒲果泉說，現(xiàn)在不少大學生創(chuàng)業(yè)者都在做電子商務，他們認為學生市場自己熟悉，上手很容易。但是其實不然。

以李君為例，當初做兼職中介，取得了小成功是因為自己對學生職業(yè)中介熟悉度高，小規(guī)模的生意能夠在自己掌控之中。他知道學生和招工單位需求什么，他只是在中間搭個橋梁，在他們當中增加一環(huán)。這是非常初級和傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。成功具有局限性。

后來做電子商務，從傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向了前沿科技，肯定要在經(jīng)營模式上有所創(chuàng)新才行。李君對學生市場的想法無限擴大，涉及領(lǐng)域比較寬泛，針對學生吃穿購等方方面面。學生市場的電子商務市場很多行業(yè)內(nèi)外的人都知道有潛力，但實際成功的并不多，沒有預期其中的困難。

電子商務成功主要靠獨特視角和良好的營銷。開發(fā)技術(shù)平臺不僅需要不斷的研發(fā)新品，而且還要建立自己的數(shù)據(jù)庫。如果沒有特色，要想成功必須做大量燒錢的營銷宣傳，讓受眾了解你。李君拿著自己十多萬積蓄和100萬風投，是遠遠不夠的。我們初步估算，要想做得較為像樣的電子商務，一千萬投入肯定需要。所以，大學生在做電子商務時，如果沒有龐大資金支持，最好就縮小自己領(lǐng)域做出特色，不要攤大餅。應傾向那種能力所及，只需要自己在中間簡單增加一些橋梁環(huán)節(jié)即可的項目。

第四篇：創(chuàng)業(yè)故事

胡達賢、梁學超：用兩個月的時間成為冠軍

■人物簡介

胡達賢、梁學超，于今年年初入駐中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前，該團隊代表中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地參加中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽，獲得冠軍。大學期間，胡達賢曾創(chuàng)辦“書天使”二手書交易平臺以及“585基金會”，并獲得由廣東省團委組織的創(chuàng)業(yè)比賽第三名。

●創(chuàng)業(yè)過程

2011年2月，胡達賢回家探親時與小學同學商議，兩人萌生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店的念頭;3月，胡達賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的注冊;5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月，“圖比蝶”順利申請到淘寶網(wǎng)“淘金幣”促銷活動資格，創(chuàng)造一個星期內(nèi)賣出1000件衣服的歷史;7月，“圖比蝶”團隊獲得中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。

從公司正式開張到成為創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看，胡達賢和合伙人的創(chuàng)業(yè)過程幾乎可以用“一帆風順”來形容，但從胡達賢娓娓道來的敘述中，我們可以發(fā)現(xiàn)這個團隊背后扎實的基礎、清晰的市場規(guī)劃和果斷的執(zhí)行力。

事實上，早在上大學之時，胡達賢就表現(xiàn)出極高的創(chuàng)業(yè)能力。電子商務專業(yè)出身的他對網(wǎng)絡營銷有著系統(tǒng)的知識儲備，為積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，他曾組建團隊創(chuàng)立了“書天使”二手書交易平臺，并利用這個電子商務平臺獲得了1萬多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。

大學畢業(yè)后，胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩(wěn)定而安逸的工作，但胡達賢骨子里的“不安分”最終按捺不住。根據(jù)以往積累的經(jīng)驗，胡達賢將目標鎖定在網(wǎng)店方面。在了解到中山市大學生孵化基地可以提供創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后，他將工作室移到了駿賢居。

在“人人都可以當老板”的淘寶平臺，如何在數(shù)以千萬計的店鋪中突圍并占據(jù)一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單：保證質(zhì)量、做好服務，自然可以占據(jù)市場。

為搭建信譽平臺，胡達賢和隊友并沒有選擇普通的淘寶網(wǎng)店，而是加入“淘寶商城”、通過提高自身準入門檻的形式提供基本的信譽保證?！疤詫毶坛鞘潜仨氁怨旧矸莶拍苌暾堊缘模⑶疑唐芬ㄟ^品牌授權(quán)才能銷售。”在定位好“專做童裝公

主裙”這個營銷方向后，胡達賢和隊友將品牌鎖定在具有相當實力的“流行娃娃”這個童裝品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”這個淘寶商城正式開門營業(yè)了。在保證質(zhì)量之后，胡達賢和隊友始終強調(diào)“服務至上”的理念，并將之貫穿始終。“對于客戶的任何問題，我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發(fā)貨，忙到凌晨兩三點是常有的事?！闭窃谶@樣的理念之下，“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手，順利獲得淘寶網(wǎng)的“淘金幣”，并由此取得了銷售業(yè)績的突破;也正是這種精神和態(tài)度，使他們在今年的青年創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出，最終奪得桂冠。

“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過這個歷程，能夠和公司一起成長、壯大和蛻變，就像女孩兒的成長一樣，最終破蛹成蝶。”目前，胡達賢正在著手準備大學生營銷體系，希望通過培養(yǎng)在校大學生的營銷、策劃能力獲取后備人力資源，把精力放在儲備人才方面;此外，利用30萬元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造，對于未來的發(fā)展，“圖比蝶”充滿信心。

●創(chuàng)業(yè)感言

無論是在校的團隊組建、模擬創(chuàng)業(yè)大賽，還是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)驗告訴我，創(chuàng)業(yè)講究實干?；蛟S有一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃很完美，但是如果執(zhí)行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，為了使執(zhí)行力的效益值達到最大，就需要對規(guī)劃的合理性提出要求，每一步應該怎么走、每一個階段的定位是什么，這些都應該細分細化，了然于心

第五篇：創(chuàng)業(yè)故事

愛情密碼

在一次與好朋友李朝東的聊天，他說世界上最難的事就是給心愛的人送一件特別的生日禮物。我也有同感，與男朋友一起7年了，才收到過一次禮物，而且是一束快要凋謝的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都沒找到禮品店，這是就在樓下菜市場買的。我再做一個小圈子的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友都有類似的遭遇。我們不約而同地說：為什么沒有人賺我們的錢呢？情侶的錢才是最好賺的??！

我們倆決定開中國第一間情侶禮品店。當我找到事業(yè)的目標后，興奮得只希望每天沒有黑夜，太多的事要去做了籌備了：選店，尋找產(chǎn)品，為店命名，裝修------其中很多很多曲折，但想到將會有很多很多戀人來我的店里找到他們愛情的信物時，自己就忍不住傻笑。

拿到了銀行貸給我的10萬元，租了一間在馬路邊二樓的店，因為一樓的租金3萬元一個月，而二樓只需要3000元。2004年3月，第一家“愛情密碼”在天河南一路22號的二樓開張了，40平米，總投資6萬元，所有的裝修設計都是自己來的，紫色的墻漆也是自己親手刷的，再掛著自己親手做的手工的門簾。店里全是一對一對的情侶禮品，洋溢著愛情的浪漫氣息。第一個月，生意主要靠朋友幫襯，第二個月，開始有路人上門，到第三個月，營業(yè)額居然有3萬元了。

第一次賺到錢的感覺，絕對比第一次拿工資的感覺快樂！正當自我陶醉的時候，隔壁突然多了一張廣告牌：“全國第一家情侶禮品，價格優(yōu)惠------”的字樣。當我走進這家店時我傻眼了，名字聽起來與我們一樣“愛*彩裝修產(chǎn)品擺設等等都一樣，并找人散發(fā)紙條說：“愛情密碼騙子”。任何與我們同樣的商品都比我們便宜一元。接下來更讓人生氣的事情發(fā)生了，我們門口竟多了一個舉起廣告牌的小伙子：“愛情xx, 情更真，價更便”。憤怒，除了憤怒還是憤怒，手段卑鄙下流。

憤怒過后是冷靜，怎么辦呢？如果我也降價，可是，他們再降呢？有完有了么？問題在于自己的產(chǎn)品自主開發(fā)的太少了。我讓廣告公司的同事幫我找來設計高手。當我的新產(chǎn)品不停推出時，隔壁的店不知道在什么時候已經(jīng)關(guān)門了！其實真要謝謝他們，都是他們把我逼的。