第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，可以說(shuō)是本學(xué)期我上的最好，最滿意，最都收獲得課。非常感謝學(xué)校老師能為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。對(duì)我而言，有的地方雖然聽(tīng)得不是很明白，做的不是很好，理解的還不夠，但是總體而言，這樣的學(xué)習(xí)對(duì)于我的成長(zhǎng)確實(shí)有了很大的幫助，它主要以實(shí)訓(xùn)，模擬操作為主，完全撇開(kāi)其他課那種單調(diào)的書面知識(shí)傳授方式，我們的積極性很高，雖然這個(gè)是第三個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，但我希望每次都能比上一次有進(jìn)步。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們組有5個(gè)成員對(duì)物產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品確立，廣告，渠道，還有幾個(gè)子公司進(jìn)行篩選等我們5人都親力親為誰(shuí)都沒(méi)有偷懶，各自貢獻(xiàn)著自己的力量，使“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒(méi)有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在—起，將個(gè)人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團(tuán)隊(duì)中，才能發(fā)揮最大作用。在當(dāng)今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨(dú)斗的個(gè)人強(qiáng)得多。團(tuán)隊(duì)的組建，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，掉動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極性，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對(duì)日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心。

接著是組長(zhǎng)對(duì)每個(gè)人分配工，這是給我們個(gè)人一個(gè)很好展示自己的機(jī)會(huì)，我們選擇的是自己最擅長(zhǎng)的地方，而且每個(gè)人的工作都是不同的，還要研究分析，所以任務(wù)非常中，而且我們組好幾次的案例都被老師否決了，所以我么壓力比較大，因?yàn)槭∈浅晒χ福赃@點(diǎn)失敗沒(méi)什么，我們大家再繼續(xù)努力，結(jié)果并不是那么重要，真正重要的是過(guò)程。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們了解的企業(yè)是南方建材有限公司，該公司的核心價(jià)值觀：是實(shí)現(xiàn)股東、員工、客戶、社會(huì)價(jià)值最大化、為股東創(chuàng)造財(cái)富、攜員工共同成長(zhǎng)、與客戶共創(chuàng)價(jià)值、對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，通過(guò)以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)發(fā)展

1、誠(chéng)信：是企業(yè)健康發(fā)展的準(zhǔn)繩。以誠(chéng)信的態(tài)度服務(wù)客戶，以誠(chéng)信的姿態(tài)對(duì)待合作，以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)回報(bào)股東。在任何情況下，我們都不采用不道德的經(jīng)營(yíng)手段。

2、協(xié)同：是企業(yè)價(jià)值培增的法寶。公司提倡部門與部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同合作，互幫互助，相輔相成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

3、績(jī)效：是公司生存與發(fā)展的源泉。公司提倡績(jī)效優(yōu)先、以業(yè)績(jī)論英雄的文化氛圍。

4、卓越：是我們追求的永恒目標(biāo)和超越自我的無(wú)盡動(dòng)力。公司致力于培育一流的員工，營(yíng)造一流的管理，創(chuàng)造一流的品牌，提供一流的服務(wù)。而且我們還了解到南方建材公司時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)行情，對(duì)于材料的采購(gòu)價(jià)格，加工價(jià)格都控制得合理合情，并且借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)合作商，代理商的優(yōu)勢(shì)，加大了銷售力度，以薄利多銷的營(yíng)銷方式去壟斷市場(chǎng)，南方建材的成功之處在于它懂得利用與創(chuàng)新。

在實(shí)訓(xùn)最后整理時(shí)我了解到，不管做什么事前期工作還是很重要的，不可能有其中一步獨(dú)立開(kāi)來(lái)的完成。合作向來(lái)是人們津津樂(lè)道的，但真正做到并做好并不是這么簡(jiǎn)單的事。后期整理的人需要前面調(diào)研的資料，而作為資料收集人員也要為資料整理人員考慮，盡量多提問(wèn)，多收集，多詳細(xì)了解，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，才能自信的面對(duì)調(diào)查企業(yè)的工作人員。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)者的指示很重要，但自己也要有自己的意見(jiàn)，并且要合理運(yùn)用到實(shí)踐中。

在實(shí)踐中，我也對(duì)其他方面有了深刻的認(rèn)知，畢竟入大學(xué)已近兩年，自己的所見(jiàn)所聞，以及對(duì)事物的認(rèn)知也不入當(dāng)初般幼稚，不成熟。很多方面，都學(xué)會(huì)了如何端正態(tài)度，改變看法，各方面綜合素質(zhì)不斷提高，有了更好的鍛煉社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來(lái)的就業(yè)中將面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時(shí)刻提高警惕，而且也要積極地投身于實(shí)踐之中，這樣才有利于個(gè)人的全面發(fā)展，更好地跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期又快結(jié)束啦。回首過(guò)去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節(jié)課，在課堂時(shí)間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導(dǎo)下，我們做了很多，同時(shí)收獲了很多。現(xiàn)將這學(xué)期所做的事情做個(gè)總結(jié)：

一、前期：成立一家服飾公司

一個(gè)班級(jí)分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛(ài)一生寵物服飾有限公司。在經(jīng)營(yíng)寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起討論公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及范圍，公司名稱。

2、我們?cè)鴽Q定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個(gè)剛出社會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛(ài)一生這個(gè)名稱。期間我們?cè)啻胃拿麑檺?ài)衣生、寵愛(ài)一身、寵愛(ài)1生等。

3、公司的注冊(cè)及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負(fù)責(zé)；

4、設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，由大家收集和設(shè)計(jì)問(wèn)題，編輯成問(wèn)卷。通過(guò)oqss進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；

5、大家一起收集有關(guān)寵物服飾的資料：市場(chǎng)行業(yè)信息等。最后通過(guò)對(duì)問(wèn)卷結(jié)果的分析形成了調(diào)查報(bào)告；

6、寫商業(yè)計(jì)劃書。大家分工，將商業(yè)計(jì)劃書分成幾部分，個(gè)人負(fù)責(zé)自己的部分。

個(gè)人收獲：了解了公司的注冊(cè)流程、商業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程，通過(guò)公司成立以來(lái)的所做的工作中對(duì)寵物服飾行業(yè)有了一定的了解；認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性（溝通、交流、協(xié)作、互助）；溫故而知新；在這個(gè)過(guò)程中我們溫習(xí)了過(guò)去的知識(shí)，熟悉了一些新的知識(shí)。

存在一些問(wèn)題：剛開(kāi)始目標(biāo)不明確——七嘴八舌、各抒己見(jiàn)；溝通不善，目標(biāo)不統(tǒng)一；領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵——善于利用人才；缺乏專業(yè)知識(shí)——書到用時(shí)方恨少；工作經(jīng)驗(yàn)不足；對(duì)整個(gè)行業(yè)的具體把握不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者了解不深，企業(yè)自身知名度不高，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出困難較大。

二、中期：企業(yè)模擬平臺(tái)實(shí)訓(xùn)

利用模擬平臺(tái)，首先班級(jí)每人成立一家方便面公司，然后利用平臺(tái)進(jìn)行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我的產(chǎn)品被捐啦。大家還笑我說(shuō)誰(shuí)讓我的名字里帶“捐”字呢，現(xiàn)在回想起來(lái)，還蠻搞笑的。后來(lái)?yè)Q產(chǎn)品改為手機(jī)。在第一次做手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，我的所有產(chǎn)品都被捐啦，重做之后學(xué)乖點(diǎn)，慢慢來(lái)，一步一步，穩(wěn)步向前。操作步驟是一是市場(chǎng)調(diào)研、調(diào)查報(bào)告、SWOT分析報(bào)告、STP報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略報(bào)告；二是研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買生產(chǎn)線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過(guò)程中，學(xué)會(huì)了注重細(xì)節(jié)和相關(guān)性。如有多少條生產(chǎn)線生產(chǎn)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品多少就開(kāi)拓多少渠道，不可過(guò)多亦或者過(guò)少。選哪塊地區(qū)進(jìn)行銷售，要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果對(duì)手都集中在一塊地區(qū)，我們可以另辟西路，去開(kāi)發(fā)另外一個(gè)市場(chǎng)。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱些，剛進(jìn)入者會(huì)有利可圖，且進(jìn)入也比較容易。鋪貨率與產(chǎn)品一定要掛鉤，不能產(chǎn)品宣傳出去了，顧客購(gòu)買的時(shí)候卻沒(méi)貨。

三是后期：在藍(lán)星電子商務(wù)公司實(shí)訓(xùn)

溫州藍(lán)星電子商務(wù)有限公司是一家致力于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣與銷售的專業(yè)電子商務(wù)公司。“藍(lán)星”，寓意“藍(lán)海中的新星”，以藍(lán)海戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以B2C+C2C為基本運(yùn)作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業(yè)網(wǎng)站。

在最后5個(gè)星期里，作為產(chǎn)品部來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)挑戰(zhàn)。在公司林總和易老師的指導(dǎo)、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒(méi)有成功，但我們得到了一定的收獲。

制定部門計(jì)劃。如何尋找供貨商、確定目標(biāo)、方向，了解最新款式的服裝，產(chǎn)品檔次等。作為產(chǎn)品部，我們先是確定所找的企業(yè)單位是生產(chǎn)型的，產(chǎn)品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當(dāng)然我們是以服裝為主的。服裝質(zhì)量是中高檔的，價(jià)位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而拉升企業(yè)信譽(yù)、知名度。由于地理因素，暫時(shí)所找的合作企業(yè)單位是溫州的。

在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。開(kāi)始階段每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對(duì)這幾家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的信息收集，再確定合作關(guān)系及意向。在此過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個(gè)體戶、無(wú)知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對(duì)象，我們的目標(biāo)還需要進(jìn)一步明確。

接下來(lái)一段時(shí)間，我們開(kāi)始與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過(guò)程中，得出結(jié)論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒(méi)空，下次說(shuō)”、“你下個(gè)月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實(shí)體專賣店，不需要在網(wǎng)上賣”、“沒(méi)想過(guò)把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣”等等。

雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，多溝通、多談?wù)劊僬務(wù)摚^續(xù)找供貨商，爭(zhēng)取能找到合作商。

在此過(guò)程中不足之處：

1、在工作過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作責(zé)任心不強(qiáng),俗話說(shuō)“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力”。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、溝通少，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)。

具體表現(xiàn)：（1）團(tuán)隊(duì)成員找了哪些企業(yè)，是否有重復(fù)，該如何聯(lián)系等沒(méi)有進(jìn)行交流和溝通。（2）資料是否打印出來(lái)，沒(méi)有具體明確。（3）接下來(lái)該如何做，部門負(fù)責(zé)人也沒(méi)有具體明確及分配任務(wù)。

3、部門負(fù)責(zé)人沒(méi)有做好良好的引導(dǎo)作用

4、成員沒(méi)有深入工作環(huán)境中，沒(méi)有把自己當(dāng)成正式的員工

5、沒(méi)有時(shí)間去專注。

四、結(jié)論

總的做下來(lái)，感覺(jué)對(duì)前期的比較好，后期由于工作了，有點(diǎn)力不從心，做得不是很好。但無(wú)論如何，這個(gè)學(xué)期，這門課，我還是有所收獲的。學(xué)這門課，很開(kāi)心。因?yàn)槔碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，使課程顯得生動(dòng)，不會(huì)乏味。

我想在今后，我會(huì)做得更好的。

余紫娟

營(yíng)銷0702班

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 第一次實(shí)訓(xùn)課

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：7102ERP實(shí)訓(xùn)室時(shí)間：2月28日周五1-2節(jié)課 訓(xùn)練項(xiàng)目1：一分鐘自我推銷演練

演練內(nèi)容：

1、問(wèn)候；

2、我是誰(shuí)：包括姓名、來(lái)自哪里、個(gè)人興趣愛(ài)好、專長(zhǎng)、家庭情況、對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)期望等。

具體步驟：

第一步，上臺(tái)問(wèn)候。跑步上臺(tái)，站穩(wěn)后先對(duì)所有人問(wèn)好，然后再介紹。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。

第二步，正式內(nèi)容演練，即自我推銷介紹。注意音量、站姿、介紹順序、肢體動(dòng)作等。

第三步，致謝回座。對(duì)所有人說(shuō)謝謝后才能按老師示意回到座位。訓(xùn)練項(xiàng)目2 ：自我心理突破—跨越難堪

【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】

1.培養(yǎng)在眾人面前敢于講話的能力；

2.克服心理障礙，增強(qiáng)自信和勇氣。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與組織】

1.按照培養(yǎng)在眾人面前敢于講話能力和克服心理障礙，增強(qiáng)自信和勇氣的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)要求，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，選擇設(shè)計(jì)訓(xùn)練項(xiàng)目,所選行為既要有積極意義，又確實(shí)令自己難堪。建議采用的訓(xùn)練項(xiàng)目：

⑴在人流較多的教學(xué)樓大廳，組織同學(xué)進(jìn)行公開(kāi)宣講，如自我推銷；

⑵在校園中一個(gè)陌生人很多的場(chǎng)所組織公開(kāi)宣講或需要每個(gè)人獨(dú)立表現(xiàn)的公益或文藝活動(dòng)；

⑶同企業(yè)聯(lián)系，站在商場(chǎng)大廳向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)知識(shí)或推銷一種產(chǎn)品等；

⑷到社會(huì)上組織一些能夠使每個(gè)同學(xué)受到心理訓(xùn)練的公益活動(dòng)等。

必須是在眾多陌生人面前作宣講或表演。

2.注重思想發(fā)動(dòng)，在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,實(shí)地踐行。具體做法:

(1)組織研討。先讓同學(xué)深切認(rèn)識(shí)到心理訓(xùn)練的必要性。通過(guò)潛能開(kāi)發(fā)等形式首先實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的突破，使同學(xué)產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與欲望。

(2)明確組織形式。既可以小組為單位，每組6-8人，由學(xué)生推薦的組長(zhǎng)主持；也可以全班集中進(jìn)行。但每個(gè)人都必須當(dāng)著陌生人公開(kāi)宣講。

（3）具體實(shí)施。教師協(xié)助班級(jí)主持人或組長(zhǎng)搞好策劃與設(shè)計(jì)，訓(xùn)練一定注重實(shí)效，切實(shí)可行。由班級(jí)主持人或組長(zhǎng)組織進(jìn)行心理突破實(shí)地踐行，并做出詳細(xì)記錄（有條件的可采用錄像的形式）。

（4）要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真實(shí)施，并注意能夠?qū)嵭杏行Э己恕＝處熍c主持者一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，使每一個(gè)同學(xué)、都能產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與、表現(xiàn)沖動(dòng)，以克服畏懼、怯場(chǎng)心理，真正實(shí)現(xiàn)自我突破。

【成果與檢測(cè)】

1.每個(gè)人寫出訓(xùn)練的簡(jiǎn)要報(bào)告；

2.對(duì)每個(gè)同學(xué)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)議，并分析成功與不足；

3.給各位同學(xué)與小組打分。

訓(xùn)練項(xiàng)目3:酸奶蒼蠅事件

某日，某購(gòu)物廣場(chǎng)顧客服務(wù)中心接到一起顧客投訴，顧客說(shuō)從該商場(chǎng)購(gòu)買的“苗苗”酸牛奶中喝出了蒼蠅。正在這時(shí)，有位值班經(jīng)理看見(jiàn)便走過(guò)來(lái)說(shuō)：“你既然說(shuō)有問(wèn)題，那就帶小孩去醫(yī)院，有問(wèn)題我們負(fù)責(zé)！”顧客聽(tīng)到后，更是火上加油，大聲喊：“你負(fù)責(zé)？好，現(xiàn)在我讓你去吃10只蒼蠅，我?guī)闳メt(yī)院檢查，我來(lái)負(fù)責(zé)好不好？”邊說(shuō)邊在商場(chǎng)里大喊大叫，并口口聲聲說(shuō)要去“消協(xié)”投訴，引起了許多顧客圍觀。

該購(gòu)物廣場(chǎng)顧客服務(wù)中心經(jīng)理聽(tīng)到后馬上前來(lái)處理，假如你是這位經(jīng)理，你將如何處理這一問(wèn)題？

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)》

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須了解一定的營(yíng)銷知識(shí)的，特別是對(duì)于向我這樣對(duì)營(yíng)銷知識(shí)感興趣

《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)》

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須了解一定的營(yíng)銷知識(shí)的，特別是對(duì)于向我這樣對(duì)營(yíng)銷知識(shí)感興趣，以后很大可能性從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作的來(lái)講就顯得十分必要與重要。

開(kāi)天辟地的第http:///xuesheng/一節(jié)課時(shí)，李老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過(guò)收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場(chǎng)細(xì)分與定位。接下來(lái)又講了電話營(yíng)銷、商品推銷實(shí)踐以及營(yíng)銷策劃書的撰寫等。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，老師都讓我們通過(guò)PPT或者表演方式詮釋出來(lái)。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過(guò)這樣的一次實(shí)訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)。有些平時(shí)看起來(lái)似乎不善于言談的人，在這次實(shí)訓(xùn)中，都表現(xiàn)的十分出色。

可見(jiàn)，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大家都學(xué)有所成。

而我也通過(guò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步了解到營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)含義。營(yíng)銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達(dá)技巧。在實(shí)訓(xùn)中，其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。為了更多一些了解營(yíng)銷方面的知識(shí)。我會(huì)去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個(gè)非常優(yōu)秀的女大學(xué)生去一家公司面試銷售一職。女大學(xué)生不論長(zhǎng)相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗(yàn)女學(xué)生的能力，讓她打電話去聯(lián)系一家公司的老板來(lái)公司洽談生意。交談的過(guò)程中，女學(xué)生表現(xiàn)的都是相當(dāng)不錯(cuò)的，只是最后的時(shí)候，也就是最為關(guān)鍵的時(shí)候，她問(wèn)該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說(shuō)會(huì)考慮的，結(jié)果就以會(huì)考慮而掛了電話。該公司老板知道后，就說(shuō)通常情況下，如果對(duì)方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經(jīng)過(guò)老板的提示后，女學(xué)http:///xuesheng/生再一次撥通了對(duì)方的電話，接著就問(wèn)對(duì)方，對(duì)于剛才的電話是否滿意，老板說(shuō)一切都很滿意，那女學(xué)生問(wèn)既然你滿意為何還要考慮等問(wèn)題，對(duì)方答應(yīng)等下就通過(guò)傳真的方式把文件遞過(guò)去。這樣，就做到了有效地營(yíng)銷溝通。

一周的實(shí)訓(xùn)期真的很短暫。還好每次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，真的很棒。在這次的實(shí)訓(xùn)中，每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會(huì)積極參與。每當(dāng)?shù)弥獙?shí)訓(xùn)演練主題后，我們各抒己見(jiàn)，最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見(jiàn)開(kāi)始著手演練內(nèi)容。每一次

都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，每一次都可以通過(guò)隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方面的知識(shí)，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多啊！

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)-

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié).一． 實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及總結(jié)：

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營(yíng)銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競(jìng)爭(zhēng)，我們感受了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的刺激！這種相互競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們，相互協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過(guò)程中，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確，各人沒(méi)有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì)，讓我們感覺(jué)了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一！

2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展

公司注冊(cè)成立后，我們著手做公司產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)作這塊，同時(shí)面臨的其他小組的競(jìng)爭(zhēng)壓力。公司從市場(chǎng)調(diào)研分析，SWOT，STP等調(diào)研及報(bào)告，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析形成的各個(gè)報(bào)告來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價(jià)等運(yùn)作。我們分配做，協(xié)作好總體；開(kāi)始我們做方便面，從產(chǎn)品（研發(fā)，包裝，屬性，LOGO等）到策略包括我們公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)渠促銷廣告，其他小組在廣告上的血拼，導(dǎo)致一部分破產(chǎn)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰中，我們學(xué)會(huì)了產(chǎn)品成本銷售及渠道上面的自覺(jué)運(yùn)作協(xié)調(diào)，投資的風(fēng)險(xiǎn)等

3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司

這部分我由于學(xué)車，參加的比較少。

概要：從方便面，我們單人開(kāi)始著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場(chǎng)廣告投放量明顯減少，有些公司CEO還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始我的庫(kù)存也很多，沒(méi)銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫(kù)存慢慢銷掉。在定價(jià)方面，我產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也導(dǎo)致了前期資金流入不

多，后開(kāi)始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開(kāi)始訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn)。

4.藍(lán)星電子商務(wù)公司

由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作，對(duì)于這部分，主體了解是：B2C的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。

二． 概要

這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中，在實(shí)踐中遇到的一系列問(wèn)題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷0703班徐騰躍