第一篇：如何寫好述職報告

如何寫好述職報告

述職報告，是領導干部對自己在一定時期內履行崗位職責的情況所進行的嚴肅認真的敘述和自我評價。述職報告寫得如何，是否再現客觀實際，既是組織對述職者進行實地考察的一種重要依據，又是對述職者的一種特定的有一定難度的論文考試。通過述職報告，能從一個側面了解一個干部的進取精神、創新意識、務實作風、領導水平、品行和個性、綜合分析能力、理論和文字水平及口頭表達能力等。同時，通過述職，述職者對自己一定時期的工作進行回顧、解剖和思考，可以起到自己考核自己、自己認識自己、自己教育自己、自己管理自己的作用。根據筆者所接觸過的干部述職報告看，有的領導同志沒有掌握寫述職報告的要領。據此，筆者就如何寫好述職報告談點個人體會。

一、述職報告的寫作內容。

1．標題。述職報告的標題大體上有三種形式：一是單獨使用文種名稱作標題，如“述職報告”。二是同任職的時間、職務和文字構成的標題，如“我在多少多少年任某職務期間的述職報告”。三是正副式標題，通常正標題概述文章的基本內容，副標題寫明職務和姓名，如“對多少多少年工作情況的回顧----某如某人”。

2．稱謂。述職報告一般要當眾宣讀，所以要寫明稱謂。稱謂要根據聽眾對象來寫。聽眾是領導和機關干部、群眾，就要寫明“各位領導、同志們”，等等。

3．正文。述職報告在正文分三個部分，一是開頭部分，一般應寫清一定時期的任職情況、分管工作、崗位責任和目標、個人的認識，并概括地敘述自身的工作是否稱職等情況。二是主體部分，包括自己的工作指導思想，履行崗位職責和完成目標任務情況，以及工作中取得的經驗、教訓，對工作規律的認識等。這部分是述職的重點內容，應該詳盡具體地予以闡述，因為這部分是組織評價干部較直觀的依據。三是結尾部分，要寫明今后的工作設想、追求的目標、擬采取的具體措施和自己的決心，同時，還可以總結全文。

二、要突出四個字：“我”“職”“權”“實”

“我”，就是述職報告中要以“我為中心”，把“我”擺在前面，“我”做了哪些工作，取得了哪些成績；我在工作中有哪些創見、創新的收獲；“我”獻出了哪些錦囊妙計，并取得了哪些成果；“我”總結出了哪些經驗；“我”在理論學習上有哪些提高，運用了哪些理論觀點并指導了哪些工作，解決了哪些問題，有哪些理論文章被何刊物發表或被上級組織和領導肯定、推廣、交流；“我”做的和抓的哪些工作受到上級表彰，還存在哪些問題等。值得注意的是，對成績要據實寫全，但對問題也不可避重就輕，而要講深講透，并從主觀上找原因、擔責任。

“職”，就是談自己在其位謀其政的情況，是不是盡職盡責、盡心盡力、忠于職守，尤其在民主決策中，到底以揮了什么樣和多大的作用等。

“權”，就是看“我”用沒用好黨和人民賦予的權力，無論是財權、物權、用人權等，用得是否符合規定，是否認真貫徹執行了黨的路線方針政策，執行上級指示是否堅決；在自己職權范圍內是否有慷國家、人民之慨，徇個人親朋好友私情的現象和不廉行為；在表里如

一、言行一致、表率作用上是否有慎獨不嚴、放縱自我的現象等。

“實”，就是寫述職報告必須貫徹實事求是的原則，即一方面要如實反映情況，尊重客觀事實，另一方面要堅持一分為二的原則，對事物的分析要全面、客觀，不可只強調一面，而忽略了另一方面。

三、要注意區分集體領導中的個體實績。

干一項工作，通常是由幾個人共同完成的。在寫自己的工作成績的同時，應該寫自己在這項工作中擔負的具體工作、起到的作用、取得的成果和存在的問題。

領導干部的工作成績一般也屬于群體中的個體成績。因為按照職責分工，領導干部特別是較高層次的領導干部，主要是擔負組織、領導、指揮、協調工作。具體任務的實現，主要是一般干部和群眾完成的，但這不等于領導干部沒有成績。事實上，一項工作的取得，包含著一般干部、群眾和領導干部的共同勞動和共同智慧。一般干部、群眾的勞動，主要表現在對工作的具體實施上；領導干部的勞動，主要體現在對人員的組織、財物和人力資源配置、指揮及宏觀調控上。所以在撰寫工作成績時，要分清哪些屬于別人的工作成績，不能寫；哪些屬于自己的工作成績，應該寫。其中，那些屬于自己的獨創并具有實際效果和推廣價值的，應重點寫好，具體寫時可以從三個方面入手：一是自己對這項工作的重視程度；二是工作中起到了什么作用，包括出了什么主意，采取了什么措施，糾正了什么偏差，解決了什么問題，在風險性決策中自己承擔了多少風險并付出了多少代價；三是做了哪些工作，如一線指揮、調查研究、總結經驗等。

第二篇：好述職報告2014

述 職 述 廉 報 告

現將一年來的思想狀況和履行崗位職責的情況匯報如下。

一、注重加強自身建設，提高履職能力。

在思想上。堅持以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持心為民所想，情為民所系，權為民所用，利為民所謀。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，踐行黨的群眾路線，認真學習習總書記系列講話精神，深刻剖析自身存在的問題并切實整改。

在工作上。認真做到“三個始終”，即始終把耐得平淡、舍得付出作為自己的行動準則，始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、高效上，腳踏實地埋頭苦干，嚴格奉行“多干事、多盡職、少埋怨”的工作準則，積極做好黨委的參謀和助手。

在生活上。堅持為政清廉，不貪不占，嚴格遵守鄉里的各項制度，不以權謀私，不優親厚友，不搞特殊化。同時注意協調好與領導和同志之間的關系，堅持與人為善，寬厚待人。

二、履行崗位職責情況

按照黨委政府的分工，本人主要負責以下幾方面工作，現匯報如下：

（一）農村基層組織建設工作。

1、扎實開展農村基層組織建設工作。一是扎實開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動。自第二批黨的群眾路線教育實踐活動啟動以來，我鄉在縣委教育實踐活動領導小組的領導和第十督導組的具體指導下，以為民務實清廉為主要內容，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以改進工作作風為切入點，深入開展群眾路線教育實踐活動。本人帶頭參加各類集體學習20余次，平時自學每天不少于2小時，帶頭深入村組、農戶聽取意見建議，參加各類談心談話共10余人次，結合自我剖析，查擺出個人的“四風”等問題共12條。認真撰寫個人對照檢查材料，經市、縣活動辦、督導組把關，進行了多輪審核、反復修改。根據自我剖析和收集到的意見建議制定了切實可行的整改問題清單，并切實整改。二是認真開展村“兩委”換屆工作。自7月份起開展村“兩委”換屆選舉工作，截止8月19日，全鄉11個村級黨組織、村委會換屆選舉工作已全部圓滿結束。通過換屆，村“兩委”干部隊伍整體素質得到了進一步提高，結構得到進一步優化。三是全面落實“125”工作法，嚴格督促村“兩委”干部集中辦公、輪流值班，指導制定任期承諾書，督促落實各項村內工作制度。四是按照縣委組織部要求，我鄉11個村的遠程教育機頂盒全面更新，寬帶安裝也已完成。黨員遠教文化廣場投入正常使用，定期開展活動。五是做好離任村干部生活補助工作。第一批163人補助資金已全部發放到位。第二批51人已完成審核公示，已上報縣委組織部。六是扎實做好村室改擴建、黨建示范村工作。新建的于家村、臨北回族村活動室已全部完工并交付使用，臨北回族村民族文化廣場也已建成，該村作為集民族文化、休閑娛樂，村民活動中心于一體的黨建示范村已初具規模。七是做好軟弱渙散村整頓工作。自軟弱渙散村開展集中整頓以來，鄉黨委以建章立制、加強班子建設、發展經濟、做好基礎設施建設為突破口，整頓工作取得了明顯的實效，實現了軟弱渙散村晉位升級。

2、黨員隊伍得到進一步壯大。按照縣委組織部的要求，黨員發展工作在保證質量的前提下,繼續把在生產、工作一線和優秀青年中發展黨員作為工作的重點。繼續堅持“十六字”方針,全面推行發展黨員全程聯名推薦制、公示制、失察追究制和票決制,全年共發展預備黨員10名,培養入黨積極分子22名。

3、做好選派干部、大學生村官的管理工作。一是做好第五批選派干部離任審計工作，幫助指導第六批選派干部做好選派項目資金的使用工作,做到無擠占、無挪用,積極引導他們將發展經濟作為第一要務,指導他們用好用活專項發展資金,大力發展集體經濟，二是幫助指導大學生村官開展工作，在生活、工作上予以必要的關心，落實大學生村官的各項待遇，在工作中不斷給他們壓擔子，在實踐中增長干。

4、規范完善村級工作程序。全面推行“125”工作法、“四議兩公開”工作程序和黨員議事會等工作制度，實現了黨的領導、“兩委”協調、黨內民主和群眾監督機制的有機融合，擴大群眾的參與、知情、監督范圍，提升了村級黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力。

（二）招商引資工作

今年以來，我鄉的招商引資工作在鄉主要領導的重視和支持下，已有5家企業進駐農民工創業園。今年新引進項目安徽順安塑料科技有限公司、五河縣隆昌商貿有限公司也已投入運行，全鄉累計到位資金2.1億元，完成縣招商引資領導小組下達的任務。

（三）其他工作

1、對歸國華僑和僑眷進行了認真的走訪調查，深入了解情況，并及時將我鄉的4名歸國華僑、僑眷信息予以了上報，協助上級做好僑務工作。

2、利用春節、“七一”等對困難老黨員、離退休職工開展慰問工作。

三、不足之處及改進措施

一是在解放思想，更新觀念，創新工作方法和手段方面有所欠缺。忙于應付多、主動落實少、解決問題少。二是忙于具體事務工作，對自己要求有所放松。三是工作有時不夠深入，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創新意識不足，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。

下一步，我要繼續深入學習總書記系列講話精神，認真參加干部在線學習和黨委中心組學習等學習方式，做到認真聽、認真記；要多下村，直接與群眾交流，搜集最直接的意見建議；要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力，要抗得起誘惑，耐得住寂寞，經得起考驗，做到一身正氣；要以“三嚴三實”精神為指導，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣，自覺與各種腐敗現象作斗爭，樹立高度的責任感和為民服務精神，盡心盡力把工作做好；要樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神，厲行勤儉節約，堅決反對奢侈浪費；要在工作生活中要多進村入戶，走進農戶家中，走進田間地頭，帶頭服務基層，帶頭創造佳績，帶頭遵紀守法，帶頭宏揚正氣，帶頭傳遞正能量。

2015年1月20日

述

職

述

廉

報

告

趙 凡----黨委委員

第三篇：教你如何寫一篇好的述職報告

教你如何寫一篇好的述職報告!2008年12月25日 星期四 下午 12:10 什么是述職報告？

述職報告是銷售經理,根據企業制度規定或工作職責的需要,定期或不定期向上級領導（比如銷售部經理或總監）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部）,陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。

銷售經理所撰寫的述職報告,按時間可分為述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優秀的述職報告不僅是銷售經理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？

述職報告的構成要素

銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告”,也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

(1)導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予“優秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰??"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務的情況,包括四個方面的內容:

一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。

銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。

四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標。

3、達成目標的計劃和方案。

4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。

(3)結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文,在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。

一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。

二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。

三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷??”。

3.落款。述職報告最后的一項內容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當然，也可以將署名放在標題之下。關于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設想與實際相結合，數據與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內容并重，文字與數字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領導的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領導滿意，讓自己受益。

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結報告.一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、預期、定位，主要包括：

對所銷售產品的要求即產品的結構、性能、價位、適用范圍等； 對所銷售產品的受眾群體的分析，市場前景，市場預測； 推銷產品所需要的廣告、差旅等費用的預算；

對所銷售產品生產周期的要求等。

二、銷售總結報告

對已經做過的工作進行總結歸納主要為： 合同的執行情況；

對銷售產品的流向分地區、行業、受眾的不同進行分析； 對產品銷售過程中出現問題的分析；

顧客對產品性能、結構、價位、質量等方面反映的分析； 售后服務執行情況，顧客滿意程度分析等。

又到歲末，在看不見硝煙的戰場上拼搏一年的銷售經理們，馬上面臨著每年一次的年終述職或總結。借此機會，可以靜下心來的認真梳理一年來的所做所為、所得所失；同時述職也是一次與公司里上級主管以及其他相關合作部門的一次正式溝通，一次專業的述職對自己的職場發展及爭取更多的資源是很有幫助的。

銷售經理如何準備一份有分量的述職報告呢？首先要明確年終述職的基礎是本人的工作職位和職責；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責對一年來的工作情況和能力展現情況進行總盤點；最后將總盤點的結構按照清晰的條理梳理出來，形成書面報告，及述職報告，并按照此報告的內容進行正式述職。

如何使自己的述職重點突出、條理清晰、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內容可分為兩大部分：工作內容方面的總結和工作能力方面的總結。

一、工作內容方面，可從6個點深入思考

1、談重點。

重點工作3-5條即可，否則重點就不突出。談重點，可顯示對關鍵職責的理解到位。銷售經理的重點工作一般包括：本部門銷售業績完成情況、回款情況，市場開發情況、重點客戶開發情況等等。

2、談亮點。

重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。談亮點，可結合具體事例，這樣更有說服力。

3、談焦點。

焦點是領導所關注的問題、是對領導近期所關注問題的回應。一般側重近期問題，雖然述職是全的，但還是要將部分重點放在近期。

4、談難點。

困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。讓領導認識到你對難點的認識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報告整體上會比較客觀。

5、談市場。

目標市場一年來的整體發展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應銷售經理對市場的深入情況。

6、談團隊。

所負責的銷售團隊的整體情況，團隊的總體精神面貌，團隊建設所做的工作、取得的成效與不足。

二、工作能力方面，分為兩點

1、談對能力的理解。

談對銷售經理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領導能力、組織能力、溝通談判能力、應變能力、執行能力等等；以及需要達到什么程度。對能力的準確理解是自我能力評價的前提。談能力需要對勝任力進行分類細化。

2、談對自我能力的評價。

談自己目前的能力的清晰認識，有哪些達到銷售經理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時候可談談自己對能力提升需要工作哪些幫助，比如上級指導或培訓等。

年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

第四篇：述職報告(做名好的管理者)

述職報告

各位領導，各位同事大家好：

現將我的主要工作匯報如下，請各位評議。

一、加強學習，提高自身修養

加強政治理論學習，努力提高理論修養，堅持中心組學習和自學相結合，努力提高政治理論水平，增強責任感和使命感。在學習中認識到工作作風是干部世界觀、人生觀、價值觀的外在反映，是黨性修養、政治品質、道德境界的具體表現。需加強學習，著力打牢作風建設的思想理論基礎，堅定理想信念。通過科學發展觀的學習，結合實際工作，立足本職工作，需要我在思想上摒棄陳舊的思想和觀念，確立改革意識、創新意識和發展意識，以嶄新的、先進的思維方式去應用于我們的日常本職工作中，針對我們工作中的新問題、新要求，運用科學發展觀的觀點和方法去解決這些新問題和新要求，切實將我們的日常工作提升到一個更加有序、高效的層次。要全面應用科學發展觀的觀點和方法去提升綜合素質，從根本上改善和提升日常工作各方面的能力和水平。

同時也強化了與業務相關的管理規范、標準、要求和修井工藝的學習，注重和實踐相聯系。

二、措施運行管理

措施運行工作中一切都從“早”安排、“細”落實、“勤”檢查的管理思路開展。將各項工作按可遇見的程度和重復次數進行分類、劃

分，加強了針對性和預見性。

1、嚴格作業過程工序

修井作業中嚴格落實每道工序、每個環節、每個部位、每個時限，大力實施“共性標準要求”與“個性標準要求”差異化管理，確保施工質量及進度。建立了生產運行、成本控制、HSE管理、設備保障、工作激勵為主要內容的五大管理機制，細化各類規章制度和工作標準，錘煉了強有力的員工隊伍、嚴謹踏實的工作作風及過硬的業務技能，使各項工作走上制度化、規范化、程序化的軌道。

2、強化三方面管理

基礎管理規范方面，按照創建標準化工程要求，建立了以技術標準、操作標準、崗位標準為主要內容的施工標準體系，使施工隊伍員工知標準、懂標準、用標準，使標準執行到每個管理行為、每個施工環節、每個操作崗位。

深入加強HSE管理方面，合同洽談后積極組織施工單位簽署《HSE協議》，并明確該協議與主合同同時簽訂、同時報審、同時生效、同時中止，具有同等法律效力，強化監管，有效執行，全面提高了承包商大局意識、服務意識、安全意識。在施工作業中，要求施工方嚴格執行“三高井”的操作規程和技術標準，精細作業，嚴守規章，加強防硫應急演練，確保了該井施工的順利進行。

日常工作信息方面，對施工數據統計、形勢分析、解決措施、方案落實等全部實現了網絡化處理，其中措施施工進度表每天分三個時段及時錄取，提升了工程信息化管理水平。

3、加大監督管理力度

在作業過程中加強對承包商的現場監督，施工中嚴把質量關、現場檢查關、重點工序關，做到從開工驗收到完井投產的主要工序和關鍵點監督到位，記錄、簽字認可歸檔。

（1）、強化監督力度

在關鍵點（如各類試壓、管柱數據核實、井深數據核實等），全部實行現場確認；重點工序（如解封、打塞、打撈、鉆磨、擠堵、配合測試、下電泵等）全部實行現場全程監督，做到作業現場有人跟、違章有人止、效果有人評，降低返工率及不合格率，有效提高措施作業質量，建立了“事前監督、事中監督、事后監督”一體化機制。

（2）、加大施工過程跟蹤力度。

為達到對施工過程及施工質量的全程跟蹤與把關，對正常施工的井，要求施工單位的施工進度匯報由以前的每日兩次增加到三次；對施工異常的井，要求施工單位做到實時、準確的匯報，及時解決問題。

三、措施現場安全管理

在抓措施進度，提高修井時效的同時，不放松對承包商的安全管理。

1、強化人的管理

在實際工作中規范并加強安全檢查，從細致入微，提高檢查落實力度，重點放在“人”的行為、設備的隱患、管理制度的落實，明確、細化工作范圍、標準。通過“五查”，進一步驗證和促進“人”的操作行為，杜絕“三違”現象的發生，加強現場隱患的整改力度，將事

故隱患消滅在萌芽狀態，以確保作業安全穩定運行。

2、嚴把開工驗收關

在開工驗收、日常巡查中，對照西北油田分公司《西北油田分公司井控實施細則》、《修井施工作業隊伍的基本配置》，認真檢查，對發現的問題及時督促整改并組織復檢，直至問題整改完成；加強現場應急預案演練的力度，進一步規范現場井控資料的填寫、收集與整理；每次作業開工驗收都要求井控和防硫化氫演練，不定期的抽查作業班組的演練記錄。

3、加強了井控及H2S防護管理

嚴格管理和監督執行井控“十項”管理制度，查出的問題在進行通報，要求及時整改，并跟蹤驗證情況。強化了H2S中毒、防火防爆

預防工作。在開工驗收時要求施工現場必須嚴格按照規范安裝和布置，特別對井控設備、硫化氫防范檢測設備依據標準逐項進行確定，確保設備完好、有效。

在每周召開安全工程周會，通報施工中存在的安全問題.提出整改要求和措施,要求施工單位承諾限定期限整改及以后的防范措施,同時討論協商解決存在的各類問題,確保施工安全優質高效完成。

四、廉政

井下作業施工基本由承包商來完成，工作中要與形形色色的乙方人員交往，在保障單位利益的同時，也要實現雙贏。這就要求我們在思想上建立牢固的廉潔防線不動搖，以黨員的標準嚴格要求自己，提高自身修養做到以身作則、辦事公道、作風正派、襟懷坦蕩、誠實守

信、嚴以律已、恪盡職守。

在生活中培養健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。幾乎所有腐敗分子基本上有這樣的共同點：經濟貪婪、生活腐敗，做人的底線喪失殆盡。都是從操守不嚴、品行不端、生活奢靡、道德敗壞等開始的，最終走上不歸路。體現出生活是否正派、情趣是否健康，根本上在于理想信念的“總開關”有沒有出問題，這個“總開關”失靈了，各種腐朽思想就會乘虛而入。培養健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，是榮辱觀的具體體現，更是堅守廉潔防線的保證。我們要做一個講文明、講修養、講道德、講廉恥、講人格的公民。

回顧去年的工作有成績也有失誤，聯系近些年來的工作實踐，我深切地感受到，在工作中要有積極向上的心態，始終保持勤反思、善總結，繼承發揚好的經驗；失誤和不足之處不推委、不回避，用正確的態度對待問題；勇于開展自我批評、自我改正，不斷提高自己的業務水平；遵守國家的法律、法規，嚴格執行單位的規章制度，才能做一名合格的管理者。

第五篇：2012個人好述職

述職報告

靜心回顧我在任職期間所經歷的種種, 我覺得自己非常幸運，不僅得到單位領導、同事的幫助，而且在工作與生活上，與同事相處融洽，并能相互協作、相互配合、取長補短。我深知勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以本人在工作期間，會用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務。總得說來這幾年對我而言，收獲頗豐，現將我這幾年來的工作情況總結如下：

一、思想上

思想上，本人能積極加強理論學習，提高自身綜合素質。

為適應新形勢的發展需要，我不斷地加強自身職業道德修養。一是利用業余時間認真學習金融業務知識，認真學習聯社下發的各種文件、資料，使之能夠融會貫通，并學以致用，提高自身的業務技能。二是學習法律知識和各項規章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設，提高職業修養，樹立正確的人生觀和價值觀。增強工作的責任心，積極配合其他同事工作，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，以主人翁的精神全身心地投入工作，時刻把文明優質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，為能更好地完成本職工作奠定良好的基礎。

二、工作上 工作上，本人能恪守規章制度，履行崗位職責。

本人有著強烈的工作責任心和工作熱情，幫助同事、協助領導共同完成各項工作任務，嚴格執行國家金融政策，遵守莆田農商行的各項規章制度，虛心向身邊的同事請教業務知識，本人在東莊支行的工種是柜員，工作期間本人通過多看多聽多想多問多做來熟知本行的存款、結算、中間業務知識。在熟知業務的基礎上不斷提高業務辦理速度，并不斷提高自身的服務態度，以做到“客戶滿意、領導放心”。使自己能很好地完成了柜臺存取款，代繳話費，柜臺批量開戶，代發工資，以及入股的手續辦理等工作。

正所謂是“金無赤足，人無完人”，雖然我在努力工作的同時不斷提高自身的業務知識和思想修為，但仍存著在不足之處，比如業務能力方面提高不快，處理問題的方法簡單等。希望在以后的工作和學習中，能得到同事的更多幫助與指導，使自己更上一層樓。今后，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、愛崗敬業、無私奉獻，為我行事業發展鞠躬盡瘁。