第一篇：海關總署公告2010年第17號(關于規范進口葡萄酒有關事項)

海關總署公告2010年第17號（關于規范進口葡萄酒有關事項）

2010-03-1

5【法規類型】海關規范性文件

【文號】總署公告〔2010〕17號

【發布日期】2010-3-15

【效力】[有效]

【效力說明】 【內容類別】進出口貨物監管類 【發文機關】海關總署 【生效日期】2010-4-

1為進一步規范葡萄酒（2010年《中華人民共和國進出口稅則》稅則號列22042100）的進口申報，便利企業通關和海關管理，根據《海關進出口貨物申報管理規定》（海關總署令第103號）及其他有關規定，現就有關事宜公告如下：

一、進口貨物收貨人及其代理人應嚴格按照《海關進出口商品規范申報目錄》的要求填報，并應當根據實際進口葡萄酒的酒標，在“商品名稱”欄目填報品名、品牌（中、外文），如“干紅葡萄酒，十字木桐古堡CHATEAU CROIX MOUTON”；在“規格型號”欄目中填報葡萄酒的容器容積、年份和產區，如“瓶裝750ML，2004年，波爾多產區”，如果酒標上已注明等級的（如AOC、VDQS、VIN DE PAYS等），應當在該欄目填報。

二、進口貨物收貨人及其代理人申報進口時除提交目前海關規定要求的單證和資料外，還應向海關提交下列資料：

（一）內容完整、文字清晰的進口葡萄酒酒標（包括正標、背標）彩色照片或電子照片（不低于300萬像素）彩色打印件。

（二）原廠商發票。對于通過境外貿易商進口無法提交原廠商發票的，進口貨物收貨人及其代理人申報進口時應提交由境外貿易商制發的商業發票，發票上應當包括生產廠商名稱和原廠商發票的編號。

三、對于不能提交上述資料的，海關按相關規定處理；對于報關單申報的內容與酒標內容不符的，海關將按申報不實處理。

四、本公告自2010年4月1日起施行。

特此公告。

二○一○年三月十五日

第二篇：進口葡萄酒市場分析

進口葡萄酒市場分析

一、環境分析

過去的2010年，中國市場的進口葡萄酒“ 量價齊升”，銷售量年均增長超過100%，據國家海關總署的統計數據顯示，2010 年1 月～10 月份，葡萄酒進口量為22.04 萬千升，已超過2009年全年進口量。其中瓶裝酒11.47萬千升，散裝酒（指2升以上包裝）10.57 萬千升。目前，我國葡萄酒消費市場以全球排名第一的增速，已發展為全球第八大葡萄酒消費國，其中進口葡萄酒近幾年保持64%的年復合增長率。未來五年預計將占據中國葡萄酒市場份額的30%，同時高價甚至天價產品不斷涌現。國內進口葡萄酒的高增長，其中一方面是與國民人均收入提高有關，另一方面，也跟國內葡萄酒市場造假，偽劣泛濫成災引起國家部門進行整頓有一定的關系，曾有業內人士斷言，未來十年，國內將有可能迎來未來葡萄酒市場上的黃金十年

進口葡萄酒中，原瓶進口酒、國內灌裝酒、貼牌酒??產品極為豐富多元化，據統計目前中國進口葡萄酒的品牌達1400多個，涉及的條碼品種有幾千個，同時，推廣活動也扎堆涌現，更有眾多資本不斷進入并推波助瀾，使產業競爭日益加劇，市場洗牌不僅必然，而且必須。

二、市場分析

據資料統計香港在過去的一年，已超越倫敦成為全球領先的葡萄酒拍賣中心，深圳，上海等一類城市從其優越的地理環境與消費市場氛圍上來說，深受影響，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消費的前沿，消費葡萄酒群體相對國內其他地方來說，比較成熟和理性。

目前國內的葡萄酒經營商眾多，其所經銷代理的葡萄酒品種高達數百種，甚至上千種，有直接從國外酒莊原瓶進口的，有通過進口商采購的，有代理國外酒莊的，有國內分裝的，有假冒的，經營者魚龍混雜，目前其操作模式主要通過KA賣場，酒店，網絡，終端名煙名酒店都可見到，而在媒體方面，也偶見投筆，而包括富隆，駿德，銘典，Jebsen，紅尊坊，建發酒業等較大的葡萄酒經銷商都號稱擁有著來自世界數十個各著名葡萄酒出產國的幾十乃至幾百個精品莊園, 向百種至上千款名優葡萄酒的經銷權或獨家代理權，這些一線企業，其銷售的方式都有一個共同性，就是自建酒窖，自

建會所，或者通過雄厚的實力和專業的知識，來為自己培育客戶，客戶背景高端。其他二三線的公司，有一些是具備專業紅酒知識的或者是國外紅酒公司擔過職的，也有一定的客戶群體，他們也自建一些小酒莊和私人會所，規模不大，但專業性較強，其客戶都有相當深的紅酒知識。

三、銷售分析

進口葡萄酒的銷售渠道，各類酒樓和餐飲店，占據了45%左右，商場超市煙酒店占據了35左右，酒吧，夜總會，賓館占據了20%左右；而大部分超市和各種餐飲娛樂場所，都有自己的收費潛規則。比如一個中型賣場，紅酒的進場費大約在10萬~15萬元，在一般的餐飲店，還有開瓶費，賣一瓶酒付給服務人員5~10元（以酒塞算），還要及時予以返點，抽獎等各種好處。

一）從葡萄酒的渠道來看，具體市面上可以分為以下幾種：

1、KA場，高端餐飲酒店，星級酒店，夜總會，此類場所一般公司沒實力操作，一般KA大賣場的進場費，從幾萬到數十萬不等，但此類場所的量走得非常大，消費者對品牌接受度較高，只認可品牌。

2、會所，酒莊，精品超市，此類場所為自用自飲消費者所認可度，其經營的商品品質都有保證，也為消費者所認可，從其購買商品，消費者都較為放心，信任，其經營的紅酒品種以新世界紅酒為主，其中奔富，卡斯特最為普遍。

3、名煙名酒店，終端高檔煙酒店，此類門店有著相當好的人脈資源，客戶針對性較強，而且政府機關，公司小老板為多，此類場所對葡萄酒的接受分二種，一種重視口感，通過試酒，來達成長期購買的習慣，另一種政府機關的消費，則以人脈為主，口感，價格倒成了其次。

4、網絡，團購直銷，一般煙酒店，目前團購直銷的以高端為主，客戶不多，但利潤可觀。而網絡，目前也是最為紅火的，其中價位以一百元以下為主，一些專業紅酒網站，也整合了紅酒的資源品種，有著相當大的影響，其中，網購上最有熱銷的品種當屬加州紅。

5、投資型，此類為高端名酒莊產品為主，近二年出現的紅酒拍賣會，也越來越多，在拍賣會上，天價紅酒的價位會隨著時間的推移，不斷刷新，如拉菲，木桐，武當等酒莊酒，都相應拍出了高價，中國人在投資這方面，往往存在著非理性的行為，所以，各地的葡萄酒經銷商根據不同層面的客戶，同一款酒也給出了不同的價格，例如一瓶小拉菲，同地地區的經銷商報價價格落差高達幾百甚至上千元。

二）進口葡萄酒銷售的對象，其中以商務型，娛樂型，保健型為主，以群體來分析，可分為以下幾種

1、懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學歷、高地位），懂得紅酒品質的 真正品鑒，消費的是文化內涵；

2、高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面 子和品牌；

3、成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物 消費的是感覺；

4、穩健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領階層及事業有成一族，開始 關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情；

5、中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康。

四、銷售模式和步驟：

目前大部分紅酒公司，都有著自己不同的營銷特點，但深究到底，可分為下以幾種模式：

1、大客戶銷售

主要通過商業匯演發布會、大型展會、裝材商場（商家）展位推廣、文化協會等推 廣。借助商業單位與權威部門宣傳，把葡萄酒產品列入，提供產品實物和詳細資料。潛在提高客戶對紅酒產品的認識與了解，提升紅酒的形象與知名度。

2、高檔西餐廳等高檔消費場所

通過和高檔的商務會所合作，代理推銷紅酒，在會所召開品酒會，聚會等形式，對一些有能力消費的客戶進行推廣，挖掘潛在的客戶；同時目前在深圳，還有一些通過人脈關系或者公關，為金融，理財，通訊等一些大公司召開的聚會進行操作，派出專業品酒師，現場操作，既提高聚會檔次，顯示高雅，又能推廣產品。

3、電話銷售

尋找潛在的客戶，多方面的散布消息，多方面收集客戶資料，通過網絡，各種展會

尋找潛在客戶，然后通過電話溝通。首先要在電話中得到客戶的信息，地址姓名有紅酒的消費需求沒有。在初步的交涉中確認客戶是不是有購買或需求的意向，然后上門溝通，這種方式以團購客戶為主。

4、網絡推廣銷售

部分規模較大的紅酒代理公司，都有自建網站，在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，就是挖掘出被大品牌放棄了的區域或不被大品牌注重的區域。

五、結論

通過此次在上海為期15天的學習，看到上海從較大的葡萄酒經銷商以及一些沒有進口權的小規模葡萄酒經銷商，他們可提供的葡萄酒多達數十種，而此類的經銷商都有一個共同的特性，就是他們會形成一個銷售網，對于某些產量較少，具有收藏價值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經銷商處調集，但經過不同的分銷商轉手信息后，價格也有落差：對于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價格，不存在太大的價格落差，對于此類葡萄酒的客戶，大規模的葡萄酒經銷商往往會轉手給與他們合作的分銷商，從某方面來講，可以說一些小的分銷商就是較大葡萄酒公司的配送中心。

西安目前較大的葡萄酒經銷商以富隆，駿德為主，他們的貨源部分是委托廣州，上海進口代理公司直接進口，大部分葡萄酒則是從其它批發商那里取得的貨源。歐碧頌在國內之前沒有完全投入市場，我們拿到的又是一手貨源，避開了經銷商的層層加價格，經過我們直接銷售后的回報利潤是無可厚非的，而根據此酒在法國的特有產地，以及專家評分，在以后的廣告宣傳和市場推廣中也應該較為容易。

第三篇：海關總署13號公告

海關總署公告

(2007年第13號)

根據《科學研究和教學用品免征進口稅收規定》（財政部 海關總署 稅務總局令第45號，以下簡稱《科教用品免稅規定》）和《科技開發用品免征進口稅收暫行規定》（財政部 海關總署 稅務總局令第44號，以下簡稱《科技用品免稅暫行規定》）的有關規定，現就海關實施《科教用品免稅規定》和《科技用品免稅暫行規定》的有關辦法和相關事宜公告如下：

一、《科教用品免稅規定》和本公告所稱科學研究機構和學校是指：

（一）國務院各部委、直屬機構和省、自治區、直轄市、計劃單列市所屬專門從事科學研究工作的各類科研院所；

（二）國家承認學歷的大專及以上學歷教育的高等學校，其中包括成人高等學校（廣播電視大學、職工大學、教育學院、管理干部學院、農民高等學校、獨立設置的函授學院等）；高等職業學校；中央黨校及省、自治區、直轄市、計劃單列市黨校；

（三）財政部會同國務院有關部門核定的其他科研機構和學校。

二、《科技用品免稅暫行規定》和本公告所稱科學研究、技術開發機構（以下簡稱科技開發機構）是指：

（一）科技部會同財政部、海關總署和稅務總局核定的科技體制改革過程中轉制為企業和進入企業的主要從事科學研究和技術開發工作的機構；

（二）國家發展改革委會同財政部、海關總署和稅務總局核定的國家工程研究中心；

（三）國家發展改革委會同財政部、海關總署、稅務總局和科技部核定的企業技術中心；

（四）科技部會同財政部、海關總署和稅務總局核定的國家重點實驗室和國家工程技術研究中心；

（五）財政部會同國務院有關部門核定的其他科學研究、技術開發機構。

三、科學研究機構、學校進口《科教用品免稅規定》附件“免稅進口科學研究和教學用品清單”所列商品和科技開發機構進口《科技用品免稅暫行規定》附件“免稅進口科技開發用品清單”中所列商品均可予免征進口關稅和進口環節增值稅、消費稅，其中：

（一）“免稅進口科學研究和教學用品清單”和“免稅進口科技開發用品清單（”以下統稱“清單”）第（一）項包括進行分析、測量、檢查、計量、觀測等工作必需的傳感器或類似裝置及其附件；

（二）“清單”第（二）項的“實驗室設備”只限于為科學研究、教學和科技開發提供必要條件或與儀器、儀表配套使用的小型實驗室設備、裝置、專用器具和器械（國家規定不予免稅的20種商品除外），如超低溫設備、小型超純水設備、小型發酵設備等，但不包括中試設備（詳見附件1）；

（三）“清單”第（三）項包括網絡設備，如數據交換儀、路由器、集成器、防火墻；

（四）“清單”第（四）項所列用于維修、改進或擴充功能的零部件及配件只限用于原享受科教用品、科技開發用品優惠政策免稅進口并在海關監管期內的儀器、儀表和設備等的專

用件；

（五）“免稅進口科學研究和教學用品清單”第（八）項和“免稅進口科技開發用品清單”第（七）項所列實驗用材料是指科學研究、教學和科技開發實驗中所需的試劑、生物中間體和制品、藥物、同位素等特殊專用材料（詳見附件2）；

（六）“免稅進口科學研究和教學用品清單”第（十）項和“免稅進口科技開發用品清單”第（九）項所列的醫療檢測、分析儀器及其附件是指醫藥類院校、專業和醫藥類科學研究機構及科技開發機構為科學研究、科學試驗、教學和科技開發進口的醫療檢測、分析儀器，但不包括用于手術、治療的儀器設備，例如呼吸機、監護儀、心臟起搏器、牙科椅等；

（七）“免稅進口科學研究和教學用品清單”第（十二）項和“免稅進口科技開發用品清單”第（十一）項所列“專業級樂器”是指藝術類院校、專業和藝術類科學研究機構及科技開發機構進行創作、教學、科學研究和科技開發所需的弦樂類、管樂類、打擊樂與彈撥樂類、鍵盤樂類、電子樂類等方面的專用樂器；“音像資料”是指上述院校、科學研究機構及科技開發機構進行教學、科學研究和科技開發專用的音像資料。

四、符合上述第一條、第二條規定的科學研究機構、學校和科技開發機構，首次申請免稅進口科教用品或科技開發用品前，應持憑有關批準文件向單位所在地直屬海關申請辦理資格備案手續。其中：

（一）高等學校（包括成人高等學校，師范、醫藥類高等職業學校以及由國務院有關部門和單位主辦的高等職業學校）持憑教育部批準設立的文件；國務院授權省、自治區、直轄市人民政府審批設立的高等職業學校，持憑省級人民政府批準設立的文件；

（二）國務院各部委、直屬機構設立的科學研究機構持憑主管部門批準成立的文件、《事業單位法人證書》和科技部認定該單位為科學研究機構的有關文件；

（三）省、自治區、直轄市、計劃單列市設立的科學研究機構持憑主管部門批準成立的文件、《事業單位法人證書》和同級科技主管部門認定該單位為科學研究機構的有關文件。其中，省、自治區、直轄市、計劃單列市設立的廳局級科學研究機構還需持憑國家機構編制主管部門批準成立的文件；

（四）科技開發機構持憑國務院有關部門的核定文件。

經海關審核認定申請單位符合條件的，海關予以辦理科教用品、科技開發用品免稅資格備案。

五、經批準免稅進口的科教用品和科技開發用品，應當直接用于本單位的科學研究、教學和科技開發活動，未經海關許可不得擅自轉讓、移作他用或進行其他處置。

六、免稅進口科教用品、科技開發用品的單位，經海關核準后，其免稅進口的儀器、設備可用于其他單位的科學研究、教學和科技開發活動，但不得移出本單位。

七、醫藥類院校、專業和醫藥類科學研究機構為從事科學研究、教學活動，需將免稅進口的醫療檢測、分析儀器放置于其經省級或省級以上的教育或衛生主管部門批準的附屬醫院臨床使用的，須事先向海關提出申請并經海關核準。上述儀器經海關核準進口后，應由醫藥類院校、醫藥類專業所在院校和醫藥類科學研究機構進行登記管理。

前款規定的上述單位進口放置在附屬醫院使用的大中型醫療檢測、分析儀器，按照主要

功能和用途，限每所附屬醫院每種每5年1臺；放置在附屬醫院使用的其他小型醫療檢測、分析儀器應限制在合理數量內。

本科院校的附屬醫院一般應達到三級甲等水平，專科學校的附屬醫院一般應達到二級甲等以上水平。

八、違反有關規定，將免稅進口的科教用品和科技開發用品擅自轉讓、移作他用或進行其他處置，依法被追究刑事責任的，有關單位自違法行為發現之日起3年內不得享受本稅收優惠政策；按照有關規定被處罰但未被追究刑事責任的，有關單位自違規行為發現之日起1年內不得享受本稅收優惠政策。

九、接受捐贈進口科教用品和科技開發用品按照本公告的規定辦理。

十、上述規定自公告之日起實施。

特此公告。

附件：1．為科學研究、教學和科技開發提供必要條件的實驗設備、裝置和器械（不包括中試設備）

2．實驗用材料

二○○七年三月三十日

附件

1為科學研究、教學和科技開發提供必要條件的實驗設備、裝置和器械（不包括中試設備）

一、實驗環境方面

（一）教學實驗儀器及裝置；

（二）教學示教、演示儀器及裝置；

（三）超凈設備（如換氣、滅菌、純水、凈化設備等）；

（四）特殊實驗環境設備（如超低溫、超高溫、高壓、低壓、強腐蝕設備等）；

（五）特殊電源、光源（如電極、開關、線圈、各種光源等）；

（六）清洗循環設備；

（七）恒溫設備（如水浴、恒溫箱、滅菌儀等）；

（八）小型粉碎、研磨制備設備；

（九）其他。

二、樣品制備設備和裝置

（一）特種泵類（如分子泵、離子泵、真空泵、蠕動泵、蝸輪泵、干泵等）；

（二）培養設備（如培養箱、發酵罐等）；

（三）微量取樣設備（如移液管、取樣器、精密天平等）；

（四）分離、純化、濃縮設備（如離心機、層析、色譜、萃取、結晶設備、旋轉蒸發器等）；

（五）氣體、液體、固體混合設備（如旋渦混合器等）；

（六）制氣設備、氣體壓縮設備；

（七）專用制樣設備（如切片機、壓片機、鍍膜機、減薄儀、拋光機等），實驗用注射、擠出、造粒、膜壓設備；實驗室樣品前處理設備；

（八）實驗室專用小器具（如分配器、量具、循環器、清洗器、工具等）；

（九）其他。

三、實驗室專用設備

（一）特殊照相和攝影設備（如水下、高空、高溫、低溫等）；

（二）科研飛機、船舶用關鍵設備和部件；

（三）特種數據記錄設備及材料（如大幅面掃描儀、大幅面繪圖儀、磁帶機、光盤機等）；

（四）特殊電子部件（如電路板、特種晶體管、專用集成電路等）；

（五）材料科學專用設備（如干膠儀、特種坩堝、陶瓷、圖形轉換設備、制版用干板、特種等離子體源、離子源、外延爐、擴散爐、濺射儀、離子刻蝕機，材料實驗機等），可靠性試驗設備，微電子加工設備，通信模擬仿真設備，通信環境試驗設備；

（六）小型熔煉設備（如真空、粉末、電渣等），特殊焊接設備；

（七）小型染整、紡絲試驗專用設備；

（八）電生理設備；

（九）其他。

附件

2實驗用材料

一、無機試劑、有機試劑、生化試劑。

二、新合成或新發現的化學物質或化學材料。

三、研究用的礦石、礦物燃料、礦物油及其副產品。

四、科研用的電子材料、特種金屬材料、膜材料，各種分析用的標準物、固定相。

五、實驗或研究用的水（超純水、導電水、去離子水等），空氣（液態空氣、壓縮空氣、已除去惰性氣體的空氣等），超純氮、氦（包括液氮、液氦等）。

六、科研用的各種催化劑、助劑及添加劑（防老化劑、防腐劑、促進劑、粘合劑、硫化劑、光吸收劑、發泡劑、消泡劑、乳化劑、破乳劑、分散劑、絮凝劑、抗靜電劑、引發劑、滲透劑、光穩定劑、再生活化劑等）。

七、高分子化合物：特種塑料、樹脂、橡膠（耐高、低溫，耐強酸堿腐蝕、抗靜電、高機械強度，或易降解等）。

八、其他。

發布部門：海關總署 發布日期：2007年03月30日 實施日期：2007年03月30日(中央法規)

第四篇：進口葡萄酒銷售方案

進口葡萄酒銷售思考

一、進口葡萄酒銷售存在的困局

（一）營銷模式的困局

1、進口葡萄酒市場現狀

進口葡萄酒在國內銷售經歷了2003---2013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進口葡萄酒慢慢走向了成熟。因為采購到銷售的時間差，及以往在高速增長時期養成的慣性銷售思維，導致眾多的進口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。有些實力較小的進口商，或者資金壓力比較大的經銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯網上大量20-50塊包郵的產品，從而產生嚴重的市場恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進口商，經銷商及二批商。大量互聯網拋貨、進口商拋貨使經銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這樣在大互聯網時代，經銷商的利潤、銷售區域及渠道都無法得到進口商的保障。經銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進口商和市場，市場就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環嚴重制約著進口酒在國內的銷售。

2、進口葡萄酒銷售模式

目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：

1）經銷模式：進口商在國內以省代、市代模式進行招商，建立代理商銷售網絡。經銷商模式的核心是：依托經銷商在當地的人脈資源、渠道資源、配送資源、實現銷售。要求產品市場需求強勁、價格管理規范，每個銷售環節必須保持一定的利潤空間。但這種模式隨著政府三公消費的限制、互聯網的發展、市場恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。

2）專賣店模式：進口商以加盟專賣店方式，來發展分銷網絡。這種模式關鍵是專賣店的加盟者有比較強的人脈資源，是為團購量身定制的一種模式。在國內經濟情況比較好，三公消費不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。目前國內經濟每況愈下、三公消費被嚴格控制、房租人員費用不斷高漲的情況下，紅酒專賣店生存狀況非常堪憂，關店轉讓每天都在發生。

3）互聯網模式：互聯網模式就是在網上銷售。這種模式的核心是：減少中間環節，產品一步到消費者，也就是要干掉經銷商。特點就是便宜。因為在互聯網上，消費者不能直觀的品嘗你的產品，最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網、也買酒網、唯品會、天貓、京東等。除去一筆價格不菲的平臺費（比如酒仙網最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網上進口酒產品只賣20-50塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進口商有利潤嗎？能長久發展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。

三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。

（二）產品定位的困局

1、市場定位 市場一直把進口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產品。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內葡萄酒生產管理體系很不完善，葡萄酒生產標準（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結舌，這樣的大環境，讓我們國內的消費者根本無從選擇好的葡萄酒。

2、消費者定位

我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業老板、白領人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。企業老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。最后的結果就是牽強的認為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。

（三）產品設計的困局

國內沒有準確的定位產品，也就無法對酒標，口感進行設計，只能照搬國外現成的。這樣的結果就是產品外觀設計雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀的酒主要是動物。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。中國的消費者想要的是，從外觀我就要知道你這個產品是我想要的，給我一個要你的理由。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。進口商發現進口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價進口酒，至于口感，喝不死就行。

（四）銷售團隊的困局

隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應快速消費品行業的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導致快消行業人才斷檔。眾多的商貿公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業正常的人才循環，其次很難跟上社會新人類的步伐。社會最終是要交到90后、00后的手里，我們如果不跟上他們的發展，我們就會被淘汰。

二、進口葡萄酒銷售破局的思考

如此慘烈的市場環境，進口葡萄酒行業必須尋找破局的新方式，找一個新活法。

（一）營銷模式的破局思考

1、經銷商模式

現在是葡萄酒行業新舊時代的交替階段，必須堅持多種銷售模式并存，科學嚴禁的市場管理體系。這就要求進口商必須統一線上線下所有產品的品類，價格，及贈品。如果做活動，必須線上線下保持同步。

進口商還要幫助經銷商建立互聯網銷售平臺。進口商開設天貓、京東旗艦店，微信公眾號，目的在于產品展示，樹立企業形象，積累企業粉絲。重點幫助當地經銷商利用公司網上資源，產品資源發展微商銷售，實現線上線下及時互動，把經銷商打造成進口商在當地的電商平臺。比如幫助當地經銷商，發展100個微信銷售商，產品廣告可以影響幾十萬人，即使1%的購買率，銷售也很可觀。

2、互聯網模式

以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務手段，大力發展微信經銷商，從微信經銷商中篩選區域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網絡。

（二）產品定位的破局思考

現在國內的大環境不好，紅酒消費方式開始由送禮轉向自用；紅酒消費價格從數千元轉向了50---200元；紅酒消費群體從商務政務人士轉向了年輕新人類。所以紅酒銷售的重點就是平民化，年輕化。舉例： 產品名稱：愛神系列葡萄酒

人群：18--30歲女性

年輕女性是互聯網消費的絕對主力，他們更感性，更容易被新產品吸引。主打愛情概念，體現出紅酒的時尚浪漫。

（三）產品設計的破局思考

面對著眾多的同質化產品設計，如何讓消費者第一眼就看到你，就想要你，產品設計必須醒目，必須簡單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。

舉例：

酒標設計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。

產品分四檔：

99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每兩瓶配一個精美禮品。

199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每兩瓶送一個精美愛情擺件。

520元/箱：口感低酸。必須持結婚證才能購買。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個。

1314元/瓶：必須是好酒。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。

（四）銷售團隊的破局思考

面對著專業銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。我們拋開傳統的招商模式，以電子商務招商，大型展會招商為主。建立電子商務團隊，充分利用互聯網平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創造價值。

三、費用投入

1、合作商需要開設天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。公眾號需具備經銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費者互動功能。

2、換個酒標。

3、一個會議室可供培訓使用。

第五篇：進口葡萄酒操作流程

紅酒進口報關所需單證：

1.紅酒進口報關，國外的單證是很重要的部分，缺一不可。

官方衛生證（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻譯成中文）官方原產地證（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）

成產商分析報告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻譯成中文）原包裝標簽樣張（The original packaging label）（一式三份）

原包裝標簽中文翻譯件（The original packaging label Chinese translation（需彩打，一式三份）

灌裝日期證明（Producers filling date proof）（正本）

進口葡萄酒操作流程

一、進口葡萄酒企業應該具備的主體資質

中國企業要從事進口葡萄酒業務除了一般經營性企業所必需的工商、稅務等手續外，在注冊的營業范圍內還應包括酒類經營資格，具備進口酒類經營許可證和衛生許可證。

進口酒類經營許可證本地商務廳，局的酒類管理部門辦理，衛生許可證到當地衛生防疫部門辦理。

還需要到相關部門辦理下列手續：到當地商務廳領取《對外貿易經營者備案登記表》，經過備案登記后才具備對外貿易資格。

對外貿易經營者應憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內到當地海關、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿易業務所需要的手續。

二、挑選確定進口葡萄酒廠商和產品

挑選一款品質優良、包裝精美、價格合適、適銷對路的進口葡萄酒，對于進口葡萄酒經營企業的市場銷售和贏利非常關鍵。如何尋找和物色好一款酒呢？首先要根據自己的特長、所經營的地域范圍、資金量和推廣能力，確定需要代理產品的種類、葡萄酒的價格檔次和年進貨量。

具體尋找廠商可以通過下列過程和方式進行：

1、參加葡萄酒展覽會。

目前，國內外有許多專業葡萄酒展覽會和產品推屆會，代理商可以通過這些會議，同時直接與許多廠商面對面的洽談，可以按照自己的需要，比較品質、價格、包裝、供貨代理條件等等。

2、網上瀏覽尋找

可以通過網上搜索和瀏覽國外的葡萄酒專業網站，通過郵件、電話和傳真，和葡萄酒廠商聯系。在取得一定的溝通后，選擇合適的產品要求廠商寄樣酒進行外觀直觀考察和對酒質進行品鑒。滿意后再進行價格、供貨條件的商務談判，最后簽約、辦理中文注冊商標等有關手續。

3、通過專業咨詢公司或國外駐華商務機構介紹，獲取希望在中國發展的外國酒商的信息。

4、通過國外的商業伙伴，或者私人親友關系提供的信息

三、進口葡萄酒的進口稅

進口瓶裝葡萄酒現行稅率（所征收的稅項，以人民幣交納）：

1、關稅：14%（關稅：CIF ×14%）；

2、增值稅：17%（增值稅：（CIF＋關稅額）×17%）；

3、消費稅：10%（消費稅：[（CIF ＋關稅額）/（1～10%）]×10%）。

四、辦理“中文注冊商標”

進口葡萄酒經營企業應到當地商品檢驗檢疫局領取表格，準備下列申報文件：

1、企業營業執照；

2、葡萄酒質量檢驗檢疫報告；

企業需將所對應的進口葡萄酒樣酒由國家商檢總局檢驗并出具檢驗報告。

3、生產廠商《生產許可證》原印件及譯文（此證應為出產國當地的有關機構或組織出具）；

4、生產廠商《衛生許可證》原印件及譯文（此證應為出產國當地的有關機構或組織出具）；

5、生產廠商《葡萄酒生產工藝流程》原印件及譯文（只需要簡單的葡萄酒生產工藝流程說明示意，并加蓋企業印章或負責人簽署。）；

6、中文商標設計樣張。

保留原正面標簽顯示的外文并在中文標簽上必須有對應譯文，且中文品名字體要大于外文品名字體。樣張必須是原樣大小，可以是彩色打印件。

以上資料齊備后，通過當地商檢局上報國家商檢局審核批準，發放“中文注冊商標批準書”，一款酒對應一個商標。如果一款酒再申請一個商標，葡萄酒的中文名稱不得相同。而如果申報的中文名稱已有重復的，需要另外起名。

7、進口葡萄酒中文商標所有權一般屬于申報企業所有。

8、中文商標紙（中文背標）的具體粘貼使用：海關要求商檢時候產品必須有中文商標，最好是由雙方，主要是中方，設計制版，然后發送到國外生產方，印制并貼標

五、進口葡萄酒的中文名稱的確定

1、以葡萄品種名或廠商名命名的，以該葡萄或廠商的中文名命名；

2、以產地命名的，以其中文譯名命名；

3、以品牌命名的，為了中外文發音的對應，一般以音譯漢字命名。

六、收寄樣品酒的注意事項

1、郵遞公司：郵遞一般選擇跨國快遞公司比較好，這樣能由一家公司全程投遞，便于減少中轉和全程追蹤。另外大型郵遞公司由于業務量大，和海關也比較熟悉，出現進口方面事宜可以通過他們代為協調。

2、防損包裝：長途國際郵遞屬于易碎的樣酒，要求廠商認真做好樣酒的防損包裝。

3、樣酒的進關海關收稅問題：國內海關現在對國外寄來的樣品酒一般仍然要收取關稅、增值稅、消費稅。發樣品前雙方要確定由哪一方負責支付樣品酒進口關稅，如果外商在寄單上添上“發貨方付稅”，則由郵遞公司向外商托收，否則就由收貨方支付。很多代理商和廠商都有被海關征收高額關稅的經歷，為避免海關誤判商品價值，征收高額關稅，建議采取以下措施：

（1）樣酒的郵遞數量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否則海關將視為禮品或消費品。

（2）郵遞單和外包裝上一定要注明“樣品”字樣，并寫明單瓶批發價格。

（3）海關納稅作價人員一般都不了解葡萄酒的實際價值，會認為進口葡萄酒屬于高檔消費品，按照自己在商場看到的零售價值判斷樣酒價值，如果包裝精美，來自歐美發達國家，作價就高。可以把酒瓶標簽、禮盒包裝和樣酒分開放，酒瓶光身貼個簡易編號注明價格，萬一和海關意見相左時，開箱驗貨看到這等模樣，海關也會改變看法的。（4）請郵遞公司發揮業務關系，向他們提供原始交往的報價信函，向海關說明協調。

七、運輸進口環節注意的問題

1、提前計劃好運輸方式，預定倉位，選擇好運輸公司。進口葡萄酒在境內運輸主要以汽運為主，跨洲運輸以海運和空運為主，大批量一般價值的葡萄酒以海運為主，小批量昂貴的或高檔的酒以空運為主。在進貨合同確定之前，應該同時考察選擇好運輸方式和運輸代理，盡早定倉。避免臨時選擇或變更影響裝運，耽擱影響資金周轉或貨物耽擱，特別是夏季高溫，貨物在碼頭貨場耽擱容易造成葡萄酒高溫熟化老化。

2、運輸時貨物要避免遭受高溫。葡萄酒是具有活性的釀制酒，在存放過程中，最怕高溫。因此要考慮陸路運輸和海運過程中避免高溫影響。船運時可向船運代理要求將貨物置于水線下遠離熱源（鍋爐或發動機倉）。選擇航班最好是定期直達航班，避免選擇那些不定期或中途散貨比較多，要在天氣炎熱地區停泊裝卸貨的船期。

3、及時辦理運輸保險。瓶裝葡萄酒屬于易碎品，保險很重要，特別是價值高的葡萄酒。

八、進口葡萄酒到岸報關清關的程序

食品飲料的進口到岸手續是先商檢后海關。假如商檢關未過，貨物不準入關，要被退回。

商檢要在貨物監管區對所申報貨物進行核對：包裝是否符合標準，中文注冊商標是否完備。另外還要對貨物文件進行審核，包括出口國出具的衛生免疫證、產地證、質量保證書等等。對于葡萄酒以“托”來打包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。另外，就是對貨物進行抽檢。一般是按貨物總數的千分之一進行抽檢。檢驗是否符合國家進口食品衛生標準，另外剩余的抽檢樣品備存。

在商檢檢驗完畢后，同時進行海關申報納稅。程序和其他進口貨物一樣。要注意的主要是海關審價人員對所申報進口葡萄酒到岸價真實性的審查。這一點必須要準備一些說服資料，以免海關不信任并且由海關定價（當然會比原申報價高很多），造成企業的沉重負擔。

九、國外葡萄酒廠商到中國招商應注意事項

由于許多國外的葡萄酒廠商看到了中國未來葡萄酒消費市場的巨大空間，紛紛設法到中國尋找商業機會，物色中國代理商。可是許多廠商通過各種方式來到中國后，大多無功而返，所以國外廠商到中國招商，主要應該注意如下問題：

1、首先要了解中國的葡萄酒消費特點；

2、根據自己的產品結構、特點、品質檔次、生產規模選擇確定消費對象，進而確定代理商的類型和合作方式；

3、找一個合適的代理商；

4、選擇確定本廠商所生產銷售的各種檔次的葡萄酒逐步進入中國市場的步驟和推廣方式；

5、要注意其酒標的設計是否符合其確定的消費群；

6、要配合代理商做好細致的銷售推廣工作；

7、要有耐心，要想在中國取得成效，別指望酒好價格便宜就能行。

十、確定進口葡萄酒的性價比

所謂“性價比”就是：葡萄酒的品質／供貨價格，這個比值越大越好，說明越“物有所值”或“物超所值”。

在收到外商的樣酒和報價時，如何確定這款酒是否值得進貨或者說“性價比高”？由于葡萄酒這種產品無法簡單的靠科學儀器進行定量分析，所以只能通過人的感官對其進行品鑒比對，然后得出結論。

性價比是相對而言的，對于一些不熟悉國外葡萄酒供貨價或市場價的代理商，要對性價比進行判斷比較困難，所以，在進行判斷時，一般最好求教一些品酒好手的評價，比對市面熟悉的產品，然后根據廠商報價推算完稅價、批發價、零售價，看看零售價是否和比對相當的產品低，如果低得越多、差距越大，說明性價比越好。

進行這項工作要靠經驗積累和訓練，在具備必要的理論知識的條件下，品鑒實踐經驗多，選酒的工作水準相對就高，所以一般需要組織一個多人品鑒選酒小組，避免單個人的主觀意見影響整體的工作，也就是說選擇品評要客觀公正。小組人選因該是由熟悉國內消費市場特色和目標消費者群體口味風格的，國內工作經驗豐富的人員和在國外工作，熟悉當地酒園產品特色，生產工藝以及酒園未來發展前景和工作團隊的潛力的長期駐外工作人員。

呵呵，這些內容都是我兩年多前寫的，http://www.tmdps.cn/info/news_maoyi.aspx?cid=13

現在有些情況已經變化了，在這里簡單補充一下：

一、有些省市設立有酒類專賣管理局，應該先到這些地方咨詢酒類經營許可事宜。目前有的地區要求所經營的葡萄酒應該具備QS標志（食品質量安全市場準入標志，Quality Safety的縮寫“QS”），進口葡萄酒目前暫時不需要加貼這個標志。

二、尋找挑選國外供貨商也可以瀏覽中國葡萄酒資訊網的“進口葡萄酒招商中心”：http://www.tmdps.cn/business/zsCenter.aspx，或者委托美釀文化咨詢有限公司代理尋找（對代理商免費）。

三、散裝原酒和2升以上大包裝葡萄酒進口關稅率為20%。目前葡萄酒進口稅率暫時沒有下調跡象。去年頒布的葡萄酒消費稅退稅事宜請到http://www.tmdps.cn/info/news_fagui.aspx?cid=11 查看相關規定。

四、中文商標的申請審批程序已經簡化，不需要預先申請核準，在進口報關時合并申請。但是為減少萬一標簽不符合要求引起不必要的周折，在國外貼標發貨前最好把標簽送口岸商檢備案，讓他們先過目看是否符合規定。

五、中文名稱是一個重要的環節，中式易記的名稱有利于產品推廣。有些企業忙于產品進口隨意起個拗口的譯音，發覺不適時想改就很麻煩，要重新申請中文商標。

六、郵遞樣品如果委托國際快遞，應該提醒外方選擇“門對門”服務。有些代理商在沒有辦理中文商標的情況下，為了前期招商和市場推廣，要外方郵遞數量比較大的樣酒，這通常被海關要求按照進口貨物報關，所以還要建議按照上述要求化整為零的郵遞，或者事前準備好資料和中文商標，避免麻煩。

七、目前有些專業運輸葡萄酒的貨運公司，他們有貨運經驗和專門的散貨（不夠整箱的）拼貨地點，對于中高檔的酒還備有恒溫集裝箱。集裝箱一般采用20尺標準柜為適，大批貨物也可以采用40尺柜。一般裝貨有兩種方式：散裝和托盤裝。散裝就是整箱（6瓶或12瓶/箱紙箱包裝）葡萄酒人工堆砌在集裝箱內。托盤裝是用一個木制托盤上堆砌一定箱數的葡萄酒然后塑料薄膜包裹或捆扎帶包裹，鏟車裝卸進出集裝箱。

裝貨量以20尺標準柜為例，通常托盤裝在8000瓶/柜左右，散裝在11000左右。