第一篇：新手開服裝店進貨要摒棄的幾個不良習慣

開一家店，有的人很納悶:自己店鋪位置，裝修、店員素質和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經驗能給你個參考。進貨要注意的幾個盲點：

一、按照自己的好惡進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

二、懶

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三、死要面子

在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、適應現象

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們,人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力分配不好

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好,人的感覺器官容易發生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限,因此,出發前,一定要分析那些地方是進貨的重點,把好的時間,體力最好的時候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時候使用。

第二篇：開服裝店進貨時的細節

服裝進貨的技巧也有很多，自己店鋪位置，裝修、店員素質和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經驗能給你個參考。

開一家服裝店后，很多人會出現這樣的一些情況，有的人也很納悶：自己店鋪位置，裝修、店員素質和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經驗能給你個參考。進貨要注意的幾個盲點：(實際上一些開店老手也有以下一些不良習慣)

一、按照自己的喜好進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

二、“懶”情結

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧-這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三、面子問題

在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、適應現象

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力不夠用

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。

第三篇：開服裝店必須知道的進貨法則

開服裝店必須知道的進貨法則

一、開店考察因素

1、商圈等級；

2、競爭對手；

3、周圍環境；

要點：

1、裝修：櫥窗、燈光；

2、定位和風格一致；

二、貨源的把握

（一）、貨源要點：綜合考慮進貨的數量和金額；

1、數量：新開店鋪，30平，考慮進100件左右，如果碼數和顏色都比較齊全，大概150件左右；

2、金額：對于平時拿貨，比較講求策略。根據上個月銷售額決定。如果上個月銷售額5W左右，那么最好不要進4W。

臨界值：最大消費量；

（二）、貨源季節節奏： 春款

3月進貨； 夏款

5月進貨； 秋款

9月進貨； 冬款

11月進貨；

新季

充貨；

（新品進貨后再推一周看市場反應再進貨）過節

囤貨； 換季

換貨；

1、控制好平時的進貨節奏：新季度開始時就要充貨（3月份上春裝，5月份上夏裝，9月上秋裝，11月份上冬裝）；

2、接著繼續進貨（把握20%新款新款），過節時注意藏貨（大商場會促銷，沒必要對著干，把好的先藏起來）；

3、換季時要懂得清貨；

4、店鋪分割，根據消費人群、消費檔次來定位，適合自己定位確定進貨；

（三）、貨品營銷

1、清貨：

（1）、通過活動清貨，如買贈、買送……（2）、把庫存分為3個級別：

①、一個是賣的比較好的明年可以再賣，②、一個是款式比較常規的變化不大的明年可以再賣，③、最后今年比較流行的款式不太耐看的，大家印象都比較深刻的，就不要再留了。舉例，可以搞促銷活動比如買一送一，就把明年不會太好賣的送出去，帶動銷售。

2、補貨：

①挑貨、看款原則：要學會挑貨，款式多，數量適當； 快上快換，要善于發現潮流，緊跟潮流。②如何挑選適合潮流貨品：

A、所以要逛批發市場，看流行元素來指導，但是一般小批量的批發商很難看到最新款，所以要在批發市場逛兩三天，看看哪些店比較火爆，其他店主大概進的是什么風格；看看忙的檔口都在補什么類型的貨品；

B、比較方便的是看符合自己風格的雜志（伊利風尚）；

C、看看服裝網站的點擊量、銷量，比如阿里巴巴、依庫、淘寶、酷有網等購物平臺，分析、搜集對自己有利的元素，試買一些貨品后在進貨；

3、如何補貨：

（1）、款式好賣，針對具體情況，確定數量和金額；

（2）、根據市場反應、客戶反應，等兩三天或一周時間，收集大多數顧客反應，購買反應；（3）、建立類似會員的熟客群，根據其反應和購買欲望，采取發通知和圖片方式；

4、如何補充和挑選貨品：

（1）、店鋪風格決定進貨的渠道和貨源，影響客戶；（2）、要清楚自己店的客戶群： ①、不是喜歡的、看中的就是能賣的； ②、要由市場決定來進貨；

③、定位客戶群體，根據其年齡段、消費人群構成，這樣有利于對價格、貨源、風格的把握；

三、進貨渠道：當地批發市場；一線城市批發市場，網絡批發渠道。

（一）、當地批發市場：

優勢：交通便利；適合換貨、退貨，快上快換； 劣勢：易撞衫、撞款，價格不易形成差異；

（二）、一線城市批發市場：

南方市場60℅在廣州，北方市場在北京； 款式多、價格便宜、對手少、易提高品質和價格； 路費貴，3萬元以上銷售額可以考慮進貨；

（三）、網絡批發渠道：

支付寶形式：便利、送貨方便；省錢、費用少；省力；節省成本，好的網絡批發商是個穩定的保障；

四、如何避免網絡進貨，避免被騙的幾率和損失率：

1、要有固定域名的，一定要買實物拍照，模特圖片要統一，背景為實景的；防止圖片漂亮、貨不對版；

2、選擇支付寶擔保交易，貨到付款；防止雜志款找代加工的貨品：

3、事先百度一下網店名稱，網店或品牌+騙子進行搜索，看一下是否有過不好評價；

4、第一次進貨要最少起批，總數量混批（一般10件起批），另外還要查看退貨協議。

五、其他建議：

1、店鋪要有固定分割，至少確定要有兩個合作不錯的供貨商，支撐貨品更新；

2、2、不要以貨論貨，不要過分強調質量和工藝，而是要強調上身后的效果，比如品位，檔次；

3、女人講究的是感覺，所以宣傳著重營造一種美好的感覺：夠檔次、有品位；像高貴、奢華、典雅、…

4、不要宣傳對自己店不利的、不占優勢的內容及方式；

5、開店要控制成本，從店鋪選址、定位、風格著手，再選擇貨源；

6、網絡進貨要有效限制，比如依庫中的檔口和廠家開店的；

7、一般廠家都是根據定單定料加工幾乎沒有尾單和尾貨，只有在批發市場才有可能掃到庫存尾貨;

8、選擇市場進貨后應根據市場反應，選擇好賣的貨品后再去下訂單，再從廠家進貨；

9、可選選擇多個品牌，風險比較低，但要選風格相對比較類似的；

10、一般新手選擇代理比較穩妥；剛開網店進貨，建議一款一服，多從周圍熟人朋友推廣，仔細考慮后補貨；

第四篇：新手開服裝店需要做的準備工作

新手開服裝店需要做的準備工作

。開服裝店的首要問題絕對不是資金!，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態放平，有多大實力?能做多大生意?

這是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算。

b.開服裝店到底是一時沖動?還是長期打算?開店是門生意，不是一時的玩樂興起，很多年輕尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當的事情，每天都在發生。

c.有沒有守店的毅力?有沒有吃苦的精神?見過無數年輕的，年長的，苗條的，肥胖的女同胞提著貨袋(進的貨)艱難的行走，趕車，逛市場。也見過無數眼神無光的老板坐在店里發呆。你有守店那份耐心嗎?你有起早貪黑的精神嗎?

d.敢賺敢賠的心理。生意和人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎?最重要的是有再前進的信心嗎?

2.資金的應用及預算

具體開服裝店需要多少錢?很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊?資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。一般需要以下幾個方面的花費：

a.盤店資金

店面的轉讓費用，以及初期的房租費用(可能是6個月也可能是1個月，具體要自己洽談)。也許有時候還會帶上前任店主余留的貨款。

b.裝修資金

其實裝修的話，只要不太高檔，我這里可以簡單幫你預算下，當然，本人在北方，所以只能針對北方來說，在河南來說吧大概30平方以下的房子簡單的裝修在3000-5000之間.當然，如果越高檔，材料越豪華，那費用自然更奢侈。40到100平方的房子簡單裝修大概需要1W左右，其他同上。

c.陳列道具(貨架，衣架，模特等)

道具里，貨架是大頭，當然，簡單的小店來說，道具是用不了多少錢的。其次是模特，也是不小的一個開支，價格低的在200(能看的過去的)到幾千不等，其次是衣架啊，帳本啊，掃把啊拖把啊等等細節東西，都是需要錢的

d.開服裝店最后是貨品資金

這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

3、選擇好方向：就是已經決定經營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

4、選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝，還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。

可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了。新手怎么開服裝店?看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

5、一切準備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

6、在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

7、進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

8、隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

9、新開業的店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。

買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

10、促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。新手怎么開服裝店?要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。

有志者事竟成，相信想要開服裝店的朋友們通過自己的辛勤勞動一定會把服裝店做的紅紅火火

第五篇：開服裝店進貨最容易犯的錯誤[推薦]

開服裝店進貨最容易犯的錯誤

現在很多人開服裝店鋪有的生意好，有的生意差為什么呢？同樣是開服裝店，而且店鋪的位置、裝修以及店員的素質也都差不多，但是有的人賺了很多錢，而有的人卻賠錢，那么，是什么原因造成了這么大的差距呢?造成這種差距的原因有很多，進貨犯了些錯誤那就是重要原因之一，服裝店在進貨時，一般會出現以下幾個錯誤。

錯誤一：自我意識太強，只要自己喜歡就按自己的來進貨

大部分做服裝的是美女，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：自我意識太強，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。你開店鋪是為了你自己還是為了客人，很多店主開店后就不認識自己是誰了；

錯誤二：“懶”的情結，不愿意多方比較 做服裝有了小成，比如去了批發中心，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

錯誤三：為了所謂的面子問題

在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人有不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人夸贊幾句，本來該講的價，但是高帽子一帶就暈暈乎乎的給錢人家了。其實，小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

錯誤四：適應現象，不懂得把持自己的方向

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

錯誤五：進貨太累體力不夠用

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的分辨率降低。比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完，“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。

以上五種錯誤是服裝店在進貨時經常犯的，這種不經意的小錯誤，可能就會造成大的損失哦。