第一篇：日化用品促銷方案

廣東名臣有限公司MC蒂2009促013號

蒂花之秀專業倍效系列第三季度促銷方案

一、活動方向

1、強化分銷：協助分銷商做好經常性分銷。

2、抓好陳列：要求在每個鄉鎮建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業倍效陳列標準手冊進行標準陳列。

二、活動時間

1、回款報貨時間：2009年6月5日—6月30日；

2、發貨時間：2009年6月5日—7月15日。

三、活動產品

1、蒂花之秀專業倍效200g、400g、750g瓶裝洗發露（專業倍效套裝除外）、專業倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業倍效洗手液系列；

四、活動政策

1、分銷商進貨激勵獎

分銷商在活動時間內按上述活動產品回款進貨達3萬元獎勵價值1500元的空調一臺；5萬元獎勵價值3000元的品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價值5000元液晶電視一臺。

2、分銷商鋪市加油費補貼

◆分銷商在活動時間內按上述活動產品實際進貨回款給予3%加油費補貼。

活動期間分銷商出車鋪貨天數不得少于20天，要求專車、專人協助分銷鋪市行動，每天分銷鄉鎮數不得少于2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達標，努力使產品的鋪市率達到85%以上。

3、零售商進貨獎勵

●分銷商商在活動時間內按上述活動產品回款進貨發露1箱；400g蒂花之秀專業鎖水瓶裝洗發露2箱；配送品隨貨進行配發。

●零售商進貨獎勵標準：銷售蒂花之秀專業倍效系列產品不少于30個單品（袋水除外）、陳列不低于0．8m*2層、月銷售在300元以上的鄉鎮零售網點，以下簡稱目標店。

目標店套餐獎勵指導：

★單店進貨在300元——599元，獎30元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨在600元——899元，獎60元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨在900元——1199元，獎90元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨在1200元以上，獎120元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨2000以上，獎250元的產品

說明：獎勵產品體格按零售價計。

廣東名臣有限公司

2009年6月5日

第二篇：日化用品市場調查1

《相宜本草》品牌入社區市場問卷調查 您好！

我們是**日化，為了更好地滿足廣大消費者的需求，現進行市場調查，在此您的意見對我們此次調查非常重要，希望得到您的支持與配合，對此我們表示衷心的感謝！

為感謝廣大消費者的支持與配合，憑此有效信息可免費注冊***會員，并贈送****1支，購物時享受積分和超值折扣。

請在所選項□內打√。

1、您每個月在日化用品上的消費額：

□100—500□500—1000□1000以上

2、您是否了解《相宜本草》及其產品：

□了解□不太了解□沒聽說過

3、您覺得《相宜本草》產品效果怎么樣：

□非常好□一般□未使用

4、您是否是****日化的會員：

□是□否

5、您目前所使用的化妝品品牌________及建議對***日化的建議：

_______________________________________________________

姓名：________ 聯系電話：_______________身份證：_______________

地址：______________________________

第三篇：日化用品銷售技巧

日化產品銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。

5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？

6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要緩和，但態度一定要堅決。

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14．過分的謹慎不能成大業。

15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現在開始。

18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。

20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。

21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。

25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。

26.有時沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。

28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業在他的角度怎么選擇。以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

國產洗發水是品牌成功還是營銷成功 我在與國內一些知名洗發水專家探討這個問題時，大家一直有著較為激烈的爭論，很多品牌人員認為很難說一個品牌的成功就是營銷的成功還是品牌塑造的成功，我認為，這兩者還是有著十分明顯的區別界線。首先，營銷更多是戰術執行層面的完美性，其特征表現為組織結構的嚴密性以及行為的敏捷性，品牌則是戰略層面深度思考，具有長期性、高瞻性，營銷的投入表現為執行力，品牌的投入表現為創想力。

不可否認，經過近幾年的發展，國產洗發水品牌已經獲得了長足的進步，出現了如絲寶，廣東拉芳、好迪等一系列在消費者中有一定影響力的品牌，并且在市場份額上取得一定的成績。對寶潔、聯合利華、日本花王產生了一定的沖擊。在成功面前我認為中國洗發水企業不應是狂歡，更多應該是理性思考“中國洗發水品牌究竟是營銷的成功還是品牌的成功？”

洗發水品牌營銷本應是腦力勞動與強大的執行能力的完美結合。品牌塑造的最終結果也是希望出現生產效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。但是我們卻驚訝地發現國產洗發水品牌的營銷系統幾乎已經成為勞動密集性手工產業，投入的營銷資源也形成對產品成本的嚴重影響。因此，我覺得洗發水要學會判斷企業的成功究竟是品牌戰略層面的持久成功還是營銷戰術層面的短暫快樂，如果是后者，企業家要學會借機建立品牌戰略高度，增加進入門檻，從而實現品牌經營的夢想。第一、形成合理、科學的品牌評估系統，準確地掌握自己品牌發展方向。某知名的家電企業一直對自己品牌發展自視甚高，為了說明其品牌出現嚴重問題，我用了近二個月的時間思考，為其撰寫了一份《XX品牌2002年品牌發展報告》，從理性與感性角度使其發現該品牌確實有著不可忽視的問題，通過我們的策略性思考，這個品牌在策略上有了一些比較恰當的變化。也對其品牌未來的發展產生了重大影響。

第二、對終端決勝的批判。近一個時期，出現了許多關于終端至上的策略方案。我本人也曾從事某著名家電企業的終端管理。本來終端只是營銷或品牌塑造的一個環節而已，但結果卻被無限夸大。殊不知，終端一系列策略具有很強的急功近利的色彩，操控稍不謹慎極易對品牌造成負面影響。并且終端傳播是以人力資源投入為中心的一種方略，也十分不利于建立長久的成本優勢。我認為終端是中國大陸媒體環境復雜，消費者還不成熟，并且品牌文化影響力不夠的階段性產物，隨著中國市場經濟的逐漸規范，惡性的終端競爭必將會消失。

第三、對營銷成功的清醒認識。有一句話“不要被一時的成功沖昏頭腦”。中國企業家在激情與狂熱之余一定要學會靜思，在面對追捧與贊美背后一定要學會規避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動力。

針對國產洗發水品牌目前存在的一些問題，從品牌策劃的角度我提出一些個人的觀點與思考方向，以有利于國產洗發水品牌更加科學更加理性地思考自己品牌的未來。客戶訂貨常見問題和疑惑

1.用這個產品會不會過敏？有沒有效果？

答.由于肌膚的個性差異，任何產品都不是100%免敏或者有效.我們只是網上零售商，無法對您皮質測試，對于極少數個別的過敏現象，我們不予退換貨，不承擔任何責任。我會根據您的皮膚和以往客戶的口碑向您進行建議，但最終購買權由您自己決定。購買前請慎重考慮,特別是極度挑剔和謹慎的MM,再次提醒:任何產品都不是100%有效或者免敏的.意見僅供參考.產品售出,一經開封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護理的經驗~~~~對于不是自己要的產品，請你不要拆開包裝，我們可以為你調換。

.美容院說我買到的產品是假貨，是不是正品啊？

答：由于網購產品和美容院產品差價太大。導致網購對美容院沖擊很大，美容院為了繼續“暴利”(其實是開銷太大）只能采取混淆視聽的做法來繼續忽悠客人。而對廠家而言，美容院是其主要的銷售渠道，雖然網購銷售風風火火，但是畢竟是以摧毀廠家價格體系為代價的。這個是廠家十分不愿意看到的。因此廠家和美容院往往宣稱網購假貨！實際上，沒有假貨，只有利益！這個問題就是這么簡單，一點不難理解。美容院賣的是原價甚至是提了價的,如果您拿著四點幾折的產品去問她是不是真的?您覺得她會告訴您是真的,放心去買嗎?您說：我沒有說是網上買的,是說朋友送的,朋友送的東西還會有人懷疑是假的嗎?美容院不是傻子一聽就明白，她們肯定說是假的（不過表示理解，是我們也會）．

3.問:為什么自然堂的產品沒有包裝？

答：因為自然堂廠家不給我們在網上銷售,所以在外盒和瓶底上打了專賣店的碼,我們在銷售時會去掉外盒。各位買家注意哦！現在所有自然堂產品只裸瓶銷售！但是產品是絕對沒有問題的,請介意的顧客不要購買哦!.謝謝支持！!請理解！

4.為什么產品的濃度，或氣味和我以前用過的不一樣呢？是不是正品？

答：生物或者植物提取制成的化妝品，會因為天氣及季節等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個道理應該能理解。另外，在實際生產過程中，有時雖然采用同樣的配方，但是由于操作時溫度、乳化時間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產品的穩定度及其他物理性能也會不同，要想得到完全一致的產品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個因素。此屬化妝品生產行業正常現象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來。所以，請不要拿N久以前的包裝去比較現在的包裝，例如顏色淺一點，字體大了一點等等。畢竟我們是經銷商，這些和廠家生產有關的事情，我們是無權利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒有誰去要求產品包裝N年來都必須完全一模一樣。請買家理解！

5.為什么我買的產品裝得不滿？是不是用過的？

答：部分產品，一般液體或者是霜狀的化妝品都不會裝的很滿，以防熱脹冷縮，開封時溢出比較大容量的在瓶口一下3~4cm都屬于正常，如果您有任何疑問可以專柜驗貨，中小樣因灌裝工藝等因素，會顯得不滿。本店保證會將全新的寶貝原封不動的交給您。至于為什么原廠灌的沒有您期望的那么滿，這個是我們不能控制，不能左右的.對此特別在意的MM，請您選擇購買有密封的產品

第四篇：日化用品賣場銷售總結

轉眼2013年就要過去了，2014年即將到來，現獎日化用品2013年的工作總結如下：

一，經營業績穩步上升，經營調整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水,雅芳，雪妹，VSA,12大品牌類均實現15％以上的增幅，二，服務體系不但完善，現場管理，全面推行微笑服務體系，服務意識，對店面硬件設施進行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答，三，抓住啇機貨物調節，發展經營結構與目標協調，經營方法，要掌握好季節商品，貨源及時更換，這是本店的一大經營方式，四，春節市場保障供給，以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一，二月份開門紅及目標的順利實現，調高經營檔次，引進部分高檔產品，打造區域日化商品，五，薄利多銷，讓利與顧客，營業上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質量，杜絕偽劣產品進門，嚴格把好質量關！不出售過期和變質產品！確保老顧客不走！發展新顧客加入！讓xx曰化在即將到來的2014年如同百尺竿頭更進一步!

第五篇：日化市場促銷活動總結

xx綿陽安縣某化妝品店——市場促銷總結：

1、全四川第一場零風險促銷活動，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個口子，為以后活動做了樣板，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動的信心。

2、xx品牌躋身鄉鎮市場，以價格優勢和自然天然包裝風格，面對鄉鎮消費者，具有雙重優勢“夠時尚，夠超值”的特色能夠輕松動搖其店內其他品牌顧客的忠誠度，“價格不貴，買來試試”的心態成為購買中的主流消費動機。這種消費心理讓消費者容易變節，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠。我們將這一心理加以引導，促銷中主要圍繞“進店就送”、“現場試用”、“如商超般進行花車促銷，形成心理廉價暗示”、“簡單介紹，不過分熱情推介產品的'釣魚式銷售'”的各種模式，深刻抓住鄉鎮市場的特殊購物心理。

3、促銷模式與以往有所不同，滿88元（實際執行價為滿58元，讓消費者有意料外驚喜，覺得占了大便宜，有還價滿足感）送現場制作的馬克杯，鄉鎮市場以前已經有類似活動，但或為制作贈品收費（加5-15元不等），或為滿100左右才能免費活動，xx在58元即送，即為另類。吸引眼球，能強化消費欲望。但公司如能批量訂購杯子、豐富制作種類（玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等）將效果更好。

4、關于xx未來活動的開展方法：A：需要大量的賣品試用裝，逢人就體驗，即可積聚人氣，又能開展銷售，鄉鎮市場的女性消費者樂于在街面上試驗各種新品，彼此好交流心得，我銷售人員可同時對數人進行介紹，提高單人單位時間成交率。B：xx價格低廉，應集中時間，集中精力重點促銷，所以，活動應以小活動，多頻次為主，活動時間以2-3天為宜，“政策豐富、集中轟炸、打完就跑”的靈活促銷方式，不戀戰，不貪大，即提高隊員信心，又能短時間積累xx的黃金案例。C：促銷政策要緊跟時節，細節豐富。緊跟老百姓的最新視聽感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”，現在信息爆炸，一定要用老百姓都在關注的東西來吸引他。要將促銷禮包細節做豐富，做立體，一看就明白，不晦澀，不牽強。總有很大一群人是因為贈品太誘人才下定決心購買的。D：制作xx超市、商場里具有商超LOGO的X圖片展架和介紹文字，橫列店外，即造勢，又能清晰說明xx的商超身份和品質特點。告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產品搬到了你的家門口”。