第一篇：中國進出口商品結構分析及其啟示

中國進出口商品結構分析及其啟示

畢業論文簡介:本文主要論述了中國進口商品的結構,對中國進口商品進行分析總結,得出結論,最后論述從中得到的啟示.任務內容:完成此論文,需要查找大量資料,在大量的資料中分析總結出最局權威的資料,從這些資料中得出正確的數據,真實的中國進口商品結構狀態,然后對比找出的所有資料數據,總結出最后的論文內容.主要參考資料:主要來源于互聯網上各界人士發表的刊物,以及查找有關人士出版的有關中國進口商品的書刊.完成設計的特殊要求:需要請教一些有經驗的人指導論文的完成,例如有些資料自己無法獲得,或者所得到的資料有偏差.同時論文格式也需要正確指導.

第二篇：進出口商品會邀請函

xiexiebang向各位提供一份商品會的邀請函

致貴公司負責人收：

首先感謝社會各界多年來對我公司的一貫支持和信任。我司是廣州交易組委會指定的專業性展覽服務型公司。承擔著國內外大型展會的組織和策劃，為給國內企業進軍國際市場提供一次良好的機會和展示的平臺，更大地發揮企業生存空間，提高中國產品的知名度。

在109屆春季夜總會來臨之際，我司仍以“誠信至上”的理念，合理的價格，完善優質的服務為基礎。為了使貴司在109屆春季廣交會上有一席展覽平臺，請提前與我司聯系認購本屆展位。

歡迎貴司來電、來函咨詢。如貴司下屬企業或朋友需要展位，請將此信息轉告或代為聯系。謝謝！展會分三期舉行。規模宏大，商機無限，美暖花城歡迎你的光臨！

具體展位設置如下：

第一期：（4月15日至19日）琶洲展館：大型機械及設備、小型機械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產品、五金、工具、車輛（戶外）、工程機械（戶外）、家用電器、電子消費品、電子電氣產品、計算機及通訊產品、照明產品、建筑及裝飾材料、衛浴設備、進口展區。

第二期：（4月23日至27日）琶洲展館：餐廚用具、日用陶瓷、園林用品、玻璃工藝品、工藝陶瓷、鐘表眼鏡、家居裝飾品、禮品及贈品、節日用品、家具、鐵石制品（戶外）、玩具、編織及藤鐵工藝品、家居用品、個人護理用具、浴室用品、土特產品。

第三期：（5月1日至5日）琶洲展館：辦公文具、地毯及掛毯、紡織原料面料、服裝飾物及配件、家用紡織品、內衣、男女裝、裘革皮羽絨及制品、食品、體育及休閑用品、童裝、箱包、鞋、醫療器械及耗材、醫藥及保健品、運動服及休閑服。

第三篇：商品結構知識

商品結構

商品結構是指符合公司市場定位及商圈顧客需要的“商品組合”。商品結構應明確定義各采購部門的大分類描述、中分類描述、小分類描述、品項數、品牌數、最小規格包裝、暢銷價格帶、直線陳列米數、及陳列層板數等。生產的發展、技術的進步，使得改革開放前與今天市場能夠提供給零售企業的貨源已不可比擬。對于零售企業來說，商品的數量、品種己不是貨源的主要問題，問題的關鍵己是如何對它們進行合理的篩選，而使企業的銷售能力資源（如資金、場地等）得到合理的配置、發揮最大的潛力，取得最佳的經濟效益。

目錄

商品結構的定義

商品結構的分類與內容

商品結構調整的好處

商品結構的完善和調整

商品結構在零售店經營中的重要作用

商品結構優化的必要性和可行性

商品結構的優化應注意的問題

確定門店商品結構的7個依據展開

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商品結構的定義

隨著市場競爭的加劇，價格大戰也已經由生產領域擴展到了零售領域。我國大型零售企業正在低利潤水平的條件下運行。大型零售企業的利潤率已由原來的10%以上降為5%以下，甚至不足3%。在這種市場環境條件下，零售企業都在尋找提高經濟效益的有效辦法。其中，增加新的經營品種，開拓新的經營領域就是很多企業普遍采用的一項措施。但是，在不斷增加商品品種的同時企業更要重視對所經營商品結構的優化。

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商品結構的分類與內容

零售店經營的商品結構，按照不同標志可分為不同類型。按經營商品的構成劃分，可分為主力商品、輔助商品和關聯商品。

主力商品：也稱拳頭商品，是指那些周轉率高、銷售量大，在零售經營中，無論是數量還是銷售額均占主要部分的商品。一個企業的主力商品體現它的經營方針、特點和性質。可以說，主力商品的經營效果決定著企業經營的成敗。

輔助商品：是指在價格、品牌等方面對主力商品起輔助作用的商品，或以增加商品寬度為目的的商品。

關聯商品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費的商品。

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商品結構調整的好處

優化賣場的商品結構的重要性，就像是在整理計算機的注冊表，修改的正確，會提高系統的運行速度，不正確的刪改，可能會導致微機的系統癱瘓。商品結構的調整有以下幾點好處：

1、節省陳列空間，可以提高門店的單位銷售額；

2、有助于商品的推陳出新；

3、便于顧客對有效商品的購買，以便保證主力商品的銷售份額；

4、有助于協調門店與供應商的關系；

5、提高商品之間的競爭；

6、提高門店的商品周轉率，降低滯銷品的資金占壓。

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商品結構的完善和調整

零售企業商品結構的完善主要有兩個方面：一方面完善主力商品、輔助商品和關聯商品的結構；另一方面完善高、中、低檔商品的結構。

（1）主力商品、輔助商品和關聯商品的配備。一般來說，主力商品要占絕大部分，而輔助商品和關聯商品的比重則應小一些。主力商品的數量和銷售額，要占商品總量和全部銷售額的70—80%，輔助商品和關聯商品約占20—30%，其中關聯商品應確實與主力商品具有很強的關聯性，若發現在經營過程中，商品結構發生變化，應迅速調整，使之趨于合理。

（2）高、中、低檔商品的配備。三者的配備比例，是由企業目標市場的消費階層的需求特點決定的。在高收入顧客占多數的地區，高檔商品應占大部分；在低收入顧客占多數的地區，則應以低檔商品為主。高、中、低檔商品結構的配備，受顧客消費結構的制約，當消費結構發生變化時，企業應相應調整高、中、低檔商品的比重。

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商品結構在零售店經營中的重要作用

商品結構是否合理，對于零售企業的發展具有重要意義：

(1)合理的商品結構是實現零售經營目標，滿足消費需求的基礎；

(2)確定商品結構是加強商品經營計劃的基礎；

(3)研究確定商品結構是有效利用經營條件，提高經濟效益的基礎。

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商品結構優化的必要性和可行性

這一點國內的企業與外資企業在觀念上存在著一定的區別。我國的零售企業中型的也要有上萬個品種，大型的往往有幾萬甚至十幾萬個品種。如果按照我國的標準，沃爾瑪和家樂福在深圳開設的幾家分店都應屬大型之列，但他們的品種遠沒有我們的多，“大量銷售有限的品種”是他們取得良好效益的有效經營手段之一。由于歷史的原因我國的零售企業受物資短缺、計劃經濟的影響很深，追求數量上保證供應，忽視現實的經濟效益也是其中的一個表現。在市場經濟快速發展的今天，這種觀念必須改變。現代的零售企業必須重點考慮經濟效益，以效益為中心對商品的結構進行優化是當今零售企業必須很好解決的問題。現代信息技術在商業上的廣泛應用，為零售企業進行商品結構的優化提供了有力的技術保證。現在我國多數大型零售企業都已建立了時點銷售信息管理（POS）系統，實現了單品、即時管理，一些發達地區的零售企業還建立了綜合信息網絡（MIS）系統。這些企業已經完全可以拋開傳統的商品分類方法而直接對某類、某一品牌、直至某一型號規格進行銷售業績、供應保證、質量問題等方面的科學、準確及時的評定，這就為企業商品結構的優化提供了科學、可靠的依據。

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商品結構的優化應注意的問題

商品結構的優化應以企業經營商品的品類、品牌優化和貨架優化為基礎，兩者應該是相互協調的。對商品結構的優化，首先要改變大型零售企業的經營品種必須多而全的傳統觀念，更要走出品種越多就會吸引更多的顧客，銷售量就會越大，效益就會越好的思想誤區。前面提到的“大量銷售有限的品種”的成功，已經為我們提供了一個新的思維方向。零售企業特別是大型零售企業必須根據自身的特點、消費者群體等方面的不同，在科學的市場細分、市場定位的基礎上，不斷地對經營品種進行科學的優化。

1.運用現代化技術手段對各類商品的綜合業績進行科學評定。已經具備了POS、MIS系統的企業應充分運用現代化的技術手段，細化商品分類，對每個品種、類別、品牌、規格進行銷售量、利潤率、供應保證等全方面的綜合評定，同時也可以將某一商品通過不同規模型號的組合、不同地點、不同陳列方式等的變化來評定其業績的變化，為商品結構的進一步優化提供更有力的科學依據。當然，上述綜合評定還應包括價格、質量、服務、企業的整體定位等多方面因素。

2.商品結構的優化要和商場合理布局、現代商品陳列技術結合起來，對商品結構的優化應該結合商場的布局同步進行。企業可將經營的商品分為：目標性商品，即代表企業經營特色和形象的銷售業績好的商品；一般性的商品，即相對于目標性商品次要一些的滿足大部分消費者需要的商品；季節性、節日慶典類商品以及方便性商品。對于以上四類商品應該結合商場的合理布局，對于目標性商品應突出、重點陳列；對于方便性商品應放于消費者易于拿取的地方；對于季節性、節日慶典類商品應突出其特點并結合相應的促銷手段。

3.商品結構的優化還應包括對貨架的優化。企業要視貨架為有限的資源，對其進行合理的安排，使有限的貨架發揮最大的效益。要通過對各商品大類、品牌、規格、型號、款式的科學評價，在對商品進行合理布局的同時對貨架進行優化，包括對商品品種、規格、型號、款式的合理選擇和搭配。

4.商品結構的優化還應與企業的價格策略及促銷策略和手段結合起來。沃爾瑪在深圳開設的五家分店中不同的分店根據顧客群體的不同，商品的結構、價格并沒有因為追求死板的“統一”而完全一致。位于居民區的分店不僅生鮮、冷凍類商品數量、品種、陳列面積勝于其他分店，在價格上也略低于其他分店。對于好的商品進行促銷，給消費者一個超值的概念，更是這些企業的常用手段。

5.商品結構的優化還應與企業規模的擴大，特別是開展連鎖經營結合起來。尤其應該注意規模的擴大，連鎖經營過程中商品品種的增加與商品結構的優化一定要同時進行。

每個賣場的管理人員都不希望看到暢銷商品的斷貨，而滯銷品卻是堆積如山的現象。這是一件令人煩惱的事情。然而很多經營者由于只知道各種商品的大致銷售情況，對于滯銷商品的挑選和淘汰卻總是不好把握。大部分的經營者都知道商品的“黃金法則”（或“20/80法則”），即為賣場里80%的商品的銷售額只占總銷售額的20%，而20%的小部分商品的銷售卻占據總營業額的80%。面對著不斷變化的商品，如何處理賣場商品的更新換代就顯得格外重要。

優化賣場的商品結構的重要性，就像是在整理計算機的注冊表，修改的正確，會提高系統的運行速度，不正確的刪改，可能會導致微機的系統癱瘓。商品結構的調整有以下幾點好處：

1、節省陳列空間，可以提高門店的單位銷售額；

2、有助于商品的推陳出新；

3、便于顧客對有效商品的購買，以便保證主力商品的銷售份額；

4、有助于協調門店與供應商的關系；

5、提高商品之間的競爭；

6、提高門店的商品周轉率，降低滯銷品的資金占壓。

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確定門店商品結構的7個依據

優化商品結構的前提是在完全有效利用了賣場的管理后采取的方法。以前就曾發生過這樣的事情：公司對于門店的單位產出要求極高，覺得80%的輔助商品占有面積過大，于是刪去了很多，以為可以不影響門店的整體銷售，同時會提高單位面積的產出比和主力商品的銷售份額。結果是門店的貨架陳列不豐滿，品種單一，門店的整體銷售下滑了很多。所以對于商品的結構調整首先是在門店商品品種極大豐富的前提下進行的篩選。優化商品結構應從以下指標進行考核：

商品銷售排行榜

現在大部分門店的銷售系統與庫存系統是連接的，后臺電腦系統都能夠整理出門店的每天，每周，每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤柜處理。在處理這種情況時應注意：

（1）對于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急于撤柜。

（2）對于某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由于此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售。如：針線，保險絲，蠟燭等。商品貢獻率

單從商品排行榜的來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高，周轉率快的商品，不一定毛利高，而周轉率的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售又有什么用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內可以存在，但是不應長期占據貨架。看商品貢獻率的目的在于找出門店的商品貢獻率高的商品，并使之銷售得更好。損耗排行榜

這一指標是不容忽視的。它將直接影響商品的貢獻毛利。例如：日配商品的毛利雖然較高，但是由于其風險大，損耗多，可能會是賺得不夠賠的。曾有一家賣場的涮羊肉片的銷售在某一地區占有很大的比例，但是由于商品的破損特別多，一直處于虧損狀態，最后唯一的辦法是，提高商品價格和協商提高供貨商的殘損率，不然就將一直虧損下去。對于損耗大的商品一般是少訂貨，同時應由供貨商承擔一定的合理損耗，另外有些商品的損耗是因商品的外包裝問題，這種情況，應當及時讓供應商予以修改。

周轉率

商品的周轉率也是優化商品結構的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉率低的商品不能滯壓太多。

新近商品的更新率

門店周期性的增加商品的品種，補充商場的新鮮血液，以穩定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采購人員的一項指標。需要導入的新商品應符合門店的商品定位，不應超出其固有的價格帶，對于價格高而無銷量的商品和價格的無利潤的商品應適當地予以淘汰。

商品的陳列

在優化商品結構的同時，也應該優化門店的商品陳列。例如：對于門店的主力商品和高毛利商品的陳列面的考慮，適當地調整無效的商品陳列面。對于同一類的商品的價格帶的陳列和擺放也是調整的對象之一。

其他

隨著一些特殊的節日的到來，也應對門店的商品進行補充和調整。例如：正月十五和冬至，就應對湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列上進行調整，以適應門店的銷售。

優化門店的商品結構，有助于提高門店的總體銷售額。它是一項長期的管理工作，應當隨著時間的變化而及時的變動，這樣才會使自己立于不敗之地。

第四篇：2013年我國西藥類商品進出口情況分析

2013年我國西藥類商品進出口情況分析

來源：中國醫藥報2014-2-20

2013年，我國醫藥外貿增長速度繼續放緩，同比增長率為10.27%。在國際市場競爭激烈的環境下，在我國醫藥外貿中舉足輕重的西藥類商品進出口額為511.65億美元，占比從2010年的63%持續收窄至57%。在這一年中，我國西藥類商品出口額為287.07億美元，同比增長率為3.21%；西藥類商品進口額為224.58億美元，同比增長11.76%；進口和出口增幅均創下近4年來的最低，較醫藥整體進口和出口同比增長率均分別減少約3.5個百分點；西藥類商品貿易順差繼續收窄19.05%，金額為62.48億美元。

近年來，西藥出口的高速增長一直是維持我國醫藥商品出口增長的主要支撐點。但自2013年以來，國家對原料藥產業進行結構調整，再加上外需疲軟、國際市場對中國新興醫藥產業的打壓，以及歐美對從我國進口醫藥的監管日趨嚴格，我國西藥出口貿易遭遇寒冬。

出口量升價跌

2013年，我國西藥類商品出口數量為724.5萬噸，同比增長7.12%，延續了近年來的出口數量增長勢頭；出口均價則出現了3.65%的同比跌幅，是2010年以來出現的首次下跌，這充分反映出國際市場競爭的激烈程度。

從月度數據來看，2月份和9～10月份為我國西藥出口的兩個低谷。2月份受春節假期影響，出口增速降到谷底，為-1.17%；出口額也為全年月度最低，僅19.71億美元。9月份，西藥出口數量出現全年唯一一次負增長，造成該月出口額同比減少4.58%。10月份，西藥出口數量的反彈受到出口均價下跌的拖累，并未能帶動出口額的增長，該月出口額僅同比微增0.01%。從全年來看，僅1月份和11月份西藥出口均價有2%左右的同比上揚，其余月份均為下跌態勢，跌幅從0.4%到9.5%不等。

2013年，我國西藥類商品對傳統市場的出口依然占據著優勢地位。其中，對亞歐兩大洲的出口占據我國西藥總出口額的71%，但出口增速的放緩成為西藥出口的拖累，出口同比增長率分別僅為4.99%和2.1%；對北美洲和大洋洲的出口表

現更差，同比分別下降1.29%和9.45%；對拉丁美洲、非洲等新興市場的出口額增速相對較快，分別為8.46%和9.17%，但僅34億美元的出口規模對于挽救西藥出口的整體頹勢而言無異于杯水車薪，不過這兩大市場未來巨大的增長潛力非常值得企業關注。

印度首次超過美國成為我國西藥類產品最大出口目的國，出口額達38.29億美元，同比增長達10.18%。美國則首次從我國西藥類商品出口目的國榜單的榜首位置掉落，屈居第二，-0.73%的同比負增長是其被印度超過的主要原因。日本、德國、韓國、荷蘭、巴西、西班牙、意大利和澳大利亞分居我國西藥類商品出口目的國榜單中3～10名，除對巴西出口額同比增長7.05%的成績較為優異外，對其余7國的出口增長率均低于3%，甚至為負增長。對印度、巴西出口的較高增幅和對發達國家的較低增幅說明，在產業鏈上我國與歐美發達國家高低互補，與印度等競爭對手各有側重。

2013年，我國共有10398家企業經營西藥類商品出口業務，比上年同期減少了174家。經營西藥類產品出口企業數量的減少，反映出當前我國醫藥出口低迷的現狀。民營企業一直是我國西藥類商品出口的主力軍，其152.7億美元的出口額占據著我國西藥出口的半壁江山，6.22%的同比增長率更是維持西藥出口增長的支柱。相對而言，國有企業和“三資”企業活力減退，西藥出口頹勢明顯，同比增長率分別為-4.8%和3.11%。

在我國西藥類產品出口企業榜單中，上海怡世翔物流有限公司、浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司、廊坊梅花生物科技有限公司、浙江新和成股份有限公司、浙江華海藥業股份有限公司、珠海聯邦制藥股份有限公司、浙江醫藥股份有限公司、深圳市海普瑞藥業有限公司、濰坊英軒實業有限公司和浙江橫店普洛進出口有限公司占據前10名，但上述10家企業出口所占比重僅為10.17%，我國西藥出口集中度低的現狀仍未改觀。

2013年西藥出口結構并沒有太大變化，原料藥出口占比依然很大，以235.98億美元的出口額占據著西藥出口82.2%的比重，比重略有下降。西成藥和生化藥分別出口27.11億美元和23.97億美元，占比僅相差1.1%。三大類別出口均表現量升價跌的形勢令人擔憂，原料藥、西成藥和生化藥出口數量依次同比增長

6.89%、13.79%和6.78%，出口均價則分別下跌3.98%、7%和0.61%。具體來看，僅有青霉素類原料藥和制劑、頭孢菌素類原料藥和制劑、麻醉用原料藥、激素類和維生素類制劑等幾個品種的出口同比增長率超過10%；出口均價同比增幅超過10%的品種更少，原料藥中的激素類、四環素類、呼吸系統用藥、消化系統用藥和西成藥中的激素類、青霉素類等品種包含在其中。

第五篇：2014年1-3月中國小商品進出口數據分析

2014年1-3月中國小商品進出口數據分析 智研咨詢網訊：

內容提示：雖然形勢依舊喜人，但義烏已經開始居安思危，開始探索通過轉型升級尋找新發展的“奶酪”，努力實現市場從“金絲鳥”向“金鳳凰”的轉變。

《》分析，隨著義烏中國城的市場采購貿易方式正式獲批、商事登記制度改革摸索前進、義烏金融改革揚帆起航……義烏享受著國家試點改革帶來的紅利，為此，義烏市場平穩地走過了2013年大半的路程。正當世界經濟緩慢復蘇，國內經濟企穩回升勢頭明顯的大背景下，義烏市場以近年來少有的兩位數增長，再次延續著曾經的繁榮。據義烏市工商局提供的數據，今年前三季度，義烏全市集貿總成交額達514.03億元，同比增長16.65%；其中小商品城成交額為379.04億元，同比增長18.32%。

義烏市場外向度超過65%，外貿出口是市場保持持續繁榮的“強勁引擎”。作為國貿貿易綜合改革試點的一項重要內容，義烏積極探索試行市場采購貿易方式，來構建推動義烏小商品出口的新平臺。在經過了近一年的探索實踐后，市場采購貿易方式成效顯著。到9月底，共有333家商品采購公司在義烏工商部門登記成立。而義烏海關統計，今年1-8月，義烏實現外貿進出口總值133.4億美元，同比增長3.6倍；其中，出口131億美元，同比增長3.9倍；進口2.4億美元，同比增長5.8%。今年4月，義烏獲得國家發改委等八部委聯合發文認可，同意其正式試行市場采購貿易方式。

今年5月，義烏市政府出臺《個體工商戶轉型升級為企業及小微企業規范升級工作實施意見》，規定了稅費減免、財政獎勵、社保扶持、金融支持、便捷準入等多項扶持政策，并聯合稅務、農業、文廣、安監等部門推出了便捷準入、稅費優惠、部門聯合辦理等一系列便民舉措，積極幫扶市場主體做大做強。通過政策扶持和有關部門的助推，義烏掀起了一股市場主體轉型升級的熱潮。今年來，該市共有超過5800戶個體工商戶成功轉型為企業，注冊資金（出資額）總額達7.6億多元。