第一篇：魯強8月工作總結

8月工作總結

遼陽恒大綠洲８月份開始大面積裝修，９棟樓同時開工，現在開始裝修材料開始大批量進場，櫥柜進場之前先量尺寸，現在由于現場量尺條件不符合，到８月５日尺寸才測量完畢，故在規定的時間內不能進場，與廠家協商，９月２日發出、９月６日進場。

首期９棟樓土建已經基本結束，塔吊及升降機要逐漸拆除，戶內門及入戶門要盡可能提前進場，８月份主要工作現在就是與廠家協調發貨時間，現在戶內門門扇已近全部進場，剩下的門框會在最近一兩天發出，入戶門也已近逐步往遼陽這邊發貨。

土建方面就是一些防水卷材，及６#、１２#及幼兒園的外墻磚及水泥瓦，由于幼兒園外墻磚發貨時走海運遇到臺風，估計要８號左右進場。

水電類主要是聯塑、貝根的管材管件，盾安的閥門為主，已近基本完成，貝根的管材管件總是出現發貨不一致的現象，而且不按雙方協調的時間發貨。

總的來說8月份基本完成要求9月1日之前進場的貨，在處理之后回錄單子及簽字是自己做的還不夠仔細，除了差錯，這種情況以后會杜絕。

魯強2011-8-31

第二篇：魯娟 工作總結

2017-2018學年上期教學工作總結

曙光小學 魯娟

轉眼間，作為音樂教師的我，又渡過了忙忙碌碌的一學期了，回顧本學期的教學工作，有一定的成績，也有一定的不足。這一學期我擔任的是一、三、五年級的音樂教學 , 現將這一學期的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

音樂是一種情感藝術 , 音樂的魅力在于您給人們一個馳騁想象的空間.一首好的音樂作品或是蘊涵著一個美好的寓意 , 或是抒發一種溫馨的心曲 , 或是襯托出一個美麗的夢幻 , 或是展現一片灼熱的情懷.這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力 , 會在心靈留下美的烙印.音樂課為了更好的完成教學任務、達到教學目的，培養學生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過藝術形象，培養學生的美好情操，使他們身心得到健康的發展。

在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，我認真根據《新課程標準》和學生實際情況備教案。《新課程標準》極力倡導學校的教育教學活動應當“以生為本”，把“關注學生的個體發展”作為根本的教育目標，“把學習還給學生”。音樂課的內容是豐富多彩的，在課堂中我開設了“小舞臺”“教你一招”等小欄目，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。低年級的孩子無論在生理還是心理上都不同程度的帶有幼兒的特征，音樂的興趣應側重激發和培養。同時我還注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。

教師必須善于走進學生的情感世界，把自己當作學生的朋友，與學生平等相處，感受他們的喜怒哀樂，并讓美的音樂去觸動他們的心弦，讓音樂與孩子的心靈靠得再近一些。讓音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。

在課堂活動中，我會創設平等、民主、愉悅的環境，能夠在課堂中點燃學生的求知火焰。但是，有時候學生音樂課上總是亂糟糟的，課后我進行了反思，肯定是我的評價語言沒有用在點子上，過于頻繁反而失去了他的威力，我擔任8個班的音樂教學，每個班的情況都不一樣，沒有“備”好學生。希望在今后的教學中自己能有所改進。

我經常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注意自身的學習。積極參加組里的音樂教研活動;練習專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志。

在今后的工作中我會再接再厲，揚長避短，不斷學習，爭取更好的成績。

第三篇：月工作總結

培訓報告

轉眼到公司已經一個月了，初出茅廬的我連一分工作總結都寫不好，是我一輩子都忘不了的事情，但經理的包容，同事們的幫助，現在已經第四份了，雖然比第一周有些許的進步，但還是有不足的地方，有待提高。在這一個月中，生活顯得緊張，雖說有些事是急不來的。但沒有壓力就沒有動力。初到公司，一切都是嶄新的。雖然過去也做過銷售方面的工作，但那畢竟是過去，我已經把它當做我人生中成長學習的過程。現在就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在經理和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝經理和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要虛心接受同事們的意見或建議，多學,多看，多做事!

每一位顧客都是我們的衣食父母，正因為我們是高端品牌更要以認真，誠懇的態度面對每一位顧客。讓顧客感覺到我們是一個高端品牌，了解1436。我的經驗和閱歷有限，雖然自己不是一個聰明的人，可能做什么事情都會比人慢半拍。但我一直堅信只要用心總有一天是會成功的。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足我們的個人素質更應該在學習中不斷的提高。我們是一個集體，不要讓自己成為一個自私的人。個人的業績不重要，整體店里的業績和榮譽才是最重要的。讓不開單成為過去式，讓我們的業績一天比一天好，給店里爭光。

國有國法，家有家規。當然公司更應該有它的管理制度，這一個多月，在經理和同事們工作的大力支持下自己在銷售方面發揮的還算可以。但在一些細節方面還是有不足的地方，像衣物的疊置方面，陳列效果方面，系統操作方面還需提高。

無論在工作上還是生活上對待自己和工作一定要有責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!

長春機場店案例分享：

時間2014年6月25日11點30左右

地點：長春機場1436專賣店

當班人員：肖楠 陳俊

人物：一位年紀在40歲左右的女士，很有主見，知道自己想要什么。

當她進入我們店時，已經對店里的衣服產生了興趣。

我們：“您好歡迎光臨1436，今年的新款，喜歡可以試穿一下。”

顧客走到了一件折扣款的工號為: 8180414 墨綠色桑蠶絲面料的外套旁邊

我：“這款現在是有折扣的，里襯和外料都是桑蠶絲的，喜歡可以試穿一下”

顧客：“多少錢？還有別的顏色嗎？”

我：“現在這款正好是有活動的，打7折是3220元，沒有別的顏色，還有個腰帶挺休閑的，并且只剩這一件了，買不買沒關系，喜歡的話試一下吧。

顧客：“那你拿下來我試一下吧”

穿上后有些小，前面拉鎖拉不上。

顧客：“小啊，還有大一號的嗎？

我：“不好意思女士，沒有了，給您查一下別的店里有沒有，給您郵寄吧”

顧客：“不用了，太麻煩了，我就是要現在穿。”

顧客脫下了衣服準備要走，這時肖楠給她介紹了這件工藝號為8280423桑蠶絲面料的襯衫。我們： “您在看看這件呢？她也是桑蠶絲面料的，上身效果特別好，并且米色也好搭配衣服，這個號您能穿。”

顧客走了過來，摸了摸面料，覺得手感不錯。

顧客：“試一下吧。反正航班也晚點了”

試穿后，顧客：“這個好看那，比我穿的那件好看多了，挺舒服的”

我：“是啊，女士，挺好看的，趕上折扣的您就合適了，這款大小也正好，里面可以搭配一件淺色的背心或是吊帶，還好搭配衣服，時尚還不失休閑風格的，挺適合您的。顧客：“這我要穿件新衣服出去，安檢的人還得想心思咋換衣服了呢？哈哈”

我：“哈哈，女士，您太幽默啦，給您包起來嗎？”

顧客：“包起來，我付現金”

我：“在店里休息一會吧，喝杯菊花茶，我們新沏的，天氣這么熱，降降溫。”

顧客：“不了，我還沒吃飯呢，吃完飯也快登機了。”

我：“那好吧，慢走女士，歡迎再次光臨1436”

案例分析：

在顧客試穿后如果覺得效果和尺碼上不合適，我們要繼續給顧客推薦適合他們的衣服，總有一件會適合的，當然，這位女士的健談與幽默也是銷售成功的關鍵，所以我們要因人而異，面對顧客也可以有風趣幽默的一面，但要適可而止。達到銷售的目的才是最重要的。

長春機場店案例分享：

時間2014年6月25日9點00左右

地點：長春機場1436專賣店

當班人員：肖楠 陳俊

那時我們正準備調賣場，走進了兩位男士

我們：“您好，先生，歡迎光臨1436，今年的春夏新款，喜歡可以試穿一下。

男士走到男裝區新款旁，打量著衣服

我：“這是今年的商務休閑款，也是暢銷款，有桑蠶絲面料的和純棉面料的，有您能穿的號，時間來得及就試一下，面料都是意大利進口的，而且是全國統一價，買貴給您退的。顧客：“我隨便看看，你忙你的。“

但我并沒有走開，跟隨顧客身旁。

顧客又走到男款折扣區，看了一件折扣款純棉的顧客：“這件多錢？”

我：“現在這款是有折扣的，折扣后是336元.”

顧客：“這個咋這么便宜呢？那些正價的多少錢啊？

我：“1280以上不等的，剛才您看的那幾款是百分之百純棉的，1680元的。折扣的是缺碼斷號的，趕上就合適了，過段時間就恢復原價了。”

顧客：“你們這價差的也太多了”

我：“是啊，公司回饋新老客戶搞的這樣的活動，不是經常有折扣款的。給您找兩件適合您的試一下被，挺劃算的，現在購買三件折扣款以上還打3折的優惠呢！”

顧客：“不用了，我就是隨便看看，你們這價差的可真多”

顧客走了出去

我們：“慢走先生，歡迎再次光臨1436“

案例分析：

顧客走了以后，我們沉默了很久。肖楠給經理和沈陽機場店打了電話，咨詢了他們的銷售模式，雖然得到了經理的安慰，但還有我們的責任，最近店里很久沒開大單了，我們也反省了一下到底是什么原因，之后調整了賣場，來顧客時不要特意說有折扣款，顧客喜歡，特意強調折扣款時在說，我們還是要以正價商品為主，根據天氣情況來推薦適合顧客的商品！

陳俊

二零一四年六月二十五日

第四篇：月工作總結

標題

部門： 姓名： 崗位： 時間：

1、月重大事記說明：

主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;

2、月度具體工作總結：

A、當月目標完成概況(完成項目、時間、成效)：

B、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達臨時工作)：

C、當月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：

3、月計劃執行率

4、工作開展進步與不足之處：

進步：

不足：

5、工作建議與要求：

第五篇：月工作總結

三月份個人工作總結

三月份在忙忙碌碌中過去了，回顧這一個月的工作，我覺得自己還是蠻有收獲的，思想上我深知身為一名少兒英語教師，熱愛少兒，樹立服務意識，樹立良好的職業道德形象，工作做到盡職盡責，這學期帶了三個班，比上學期的教學任務更重了，為了讓學生更好的學習，我利用星期五，星期六，星期天的多余時間幫基礎比較差的學生補課，一個月下來看到了一些成績自己也是感到有一絲欣慰的，但是還是不足，在今后要更加合理，更加有效。這學期和學生的交流也比較多了，和他們相處的比較融洽，平時也會帶點好吃的給他們，他們有什么有趣的事情也會和我分享了。

日常工作感覺自己做的也比較到位，周六，周日，總是早早的來到學校，提前15分鐘進教室，安排學生看光盤或背書，放學了把學生安全的交給家長手里，之后認真的掃地，拖地，等這一切忙完，用一字來形容是“累”，但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子，這也許就是我們常說的痛并快樂著吧！

除了認真的完成教學工作外，平時利用課外時間背誦新2課文，研究教學視頻。

過去一月，我取得了一點成績，但還有很多不足和需要學習的地方，在小低課的準備上還要再充分，再細些，發揮自己的特長使學生快樂并有效的學習英語，在以后的工作中，我會更加的努力，積極進取，提高自己的教學水平，努力使自己成為讓領導滿意，家長安心，學生開心的教師！