第一篇：2013中國車飾品創新營銷論壇(邀請函)

2013首屆中國車飾品新營銷論壇

龍吟車海，蛇舞金山

邀 請 函

一、論壇背景

在傳統的定義中，汽車用品行業是汽車精品、用品、美容、快修及改裝行業的一個統稱。自2008年出現了專售汽車影音電子產品的門店開始，汽車電子行業逐漸與汽車車飾品行業（包括坐墊、腳墊、內飾、香水等產品）逐漸分離。而汽車車飾品作為汽車用品行業中與大眾時尚產業最緊密結合的部分，則正在走上獨具特色的品牌發展之路。

2012年，中國經濟增速逐漸放緩，全球經濟尚無好轉跡象，人工、原材料成本上漲、需求下降等因素，使企業盈利水平大幅下降。在這樣的大環境下，中國汽車車飾品行業也進入了生存和發展的瓶頸期。面對復雜多變的內外環境，中國汽車車飾品企業2013該如何突破困境，求變發展？全行業應該團結一致，集思廣益，共同應對困難，不斷開拓創新，實現全行業可持續發展。

二、論壇價值

車飾品新營銷實戰論壇的舉行，在行業內擁有巨大的品牌效應，旨在聚集汽車車飾品行業的知名品牌企業，讓他們在這場融合經典與時尚的活動中放松心情，增進與合作伙伴的溝通交流，更重要的是讓他們感知車飾品品牌的誠意和魅力，吸引他們持續地關注品牌，集高規模、高規格、高品質、高聚焦于一身，具有極高的眼球效應和傳播價值。

三、論壇領導、演講嘉賓（部分）和特邀座談嘉賓（見車飾品百強企業名單）國家信息中心信息資源開發部主任徐長明

中國汽車工業協會主管副秘書長董建平葉盛基

中國汽車流通協會有形市場分會會長蘇暉

中國汽車工業咨詢發展公司首席分析師賈新光

北京大學經濟學院教授、戰略營銷專家薛旭

同濟大學汽車后市場研究所所長陳榮章

中國汽車用品行業營銷專家、工商管理博士吳海

北京中車時代汽車技術研究院院長張文利

嘉華集團北京嘉華基業投資有限公司副總裁楊非

中國汽車工業協會汽車用品分會秘書長 《新車品》傳媒主編胡嘉誠

四、論壇贊助：

□冠名贊助單位□特邀協辦單位□ 支持單位□參與單位

主辦單位：中國汽車工業協會汽車用品分會

策劃單位：新車品營銷策劃機構

執行單位：廣州市竹源廣告有限公司

2012．11.20.

第二篇：2013中國車飾品創新營銷論壇(招商方案)

“龍吟車海，蛇舞金山”2013首屆中國車飾品新營銷（平面）論壇

2013首屆中國車飾品新營銷（平面）論壇

龍 吟 車 海

蛇 舞 金 山

招 商 方 案

（一）冠名贊助單位（原值：8.88萬元；首節特惠：5.08萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期“封面+封底”版面做廣告宣傳；

2.邀請冠名企業領導人致辭并演講（其內容刊登在《新車品》傳媒上）； 3.在“新營銷論壇”里面作為首席座談嘉賓，座談內容和篇幅居首位； 4.在《新車品》傳媒上提供一期翻頁廣告位全部標注冠名企業品牌名稱； 5.對外統一宣傳“2013年首屆XX中國車飾品新營銷（平面）論壇”；

6.在《新車品》傳媒上提供兩個P內彩整版做人物專訪或企業采訪（下期報道）； 7.在《新車品》傳媒上提供至少一個P內彩整版刊登冠名企業領導人的演講內容； 8.在《新車品》傳媒上提供一期內彩跨版做廣告宣傳；

9.推薦企業申請成為中國汽車工業協會會員單位或汽車用品分會理事單位； 10.推薦企業申請成為中國汽車工業協會汽車用品分會推薦品牌；

11.邀請負責人在《新車品》傳媒上做全年“新論點”和“新沙龍”等欄目特約嘉賓參加訪談； 12.在《新車品》傳媒上刊登企業全年相關活動資訊報道；

13.提供20000條企業群發短信，提高廣告宣傳的針對性和有效性； 14.在《新車品》傳媒封面和版權頁上標注本期冠名贊助單位； 15.邀請企業參加“車飾品名品（平面）品賞會”（品賞詞由企業提供）； 16.推薦企業申請成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌； 17.推薦企業參加2013“金名片”品牌評選并做為提名品牌。

（二）特邀協辦單位

A．封二跨版宣傳（原值：3.68萬元；首屆特惠2.28萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期封二跨版做廣告宣傳；

2.在“新營銷論壇”里面作為第二位座談嘉賓，座談內容和篇幅居第二位； 3.在《新車品》傳媒上提供一個P內彩整版做企業采訪或人物專訪（下期報道）； 4.在《新車品》傳媒上提供一個P內彩整版刊登協辦企業領導人的演講內容； 5.推薦企業申請成為中國汽車工業協會會員單位或汽車用品分會理事單位； 6.推薦企業申請成為中國汽車工業協會汽車用品分會推薦品牌；

7.邀請負責人在《新車品》傳媒上做全年“新論點”和“新沙龍”等欄目特約嘉賓，參加訪談； 8.在《新車品》傳媒上刊登企業全年相關活動資訊報道；

9.提供10000條企業群發短信，提高廣告宣傳的針對性和有效性； 10.在《新車品》傳媒版權頁上標注本期特邀協辦單位； 11.邀請企業參加“車飾品名品（平面）品賞會”（品賞詞由企業提供）； 12.推薦企業申請成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌 13.推薦企業參加2013“金名片”品牌評選并做為候選品牌。B．封三跨版宣傳（原值：3.28萬元；首屆特惠：1.88萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期封三跨版做廣告宣傳；

2.在“新營銷論壇”里面作為第三位座談嘉賓，座談內容和篇幅居第三位； 3.在《新車品》傳媒上提供一個P內彩整版刊登協辦企業領導人的演講內容； 4.在《新車品》傳媒上提供一個P內彩整版做企業采訪或人物專訪（下期報道）； 5.推薦企業申請成為中國汽車工業協會會員單位或汽車用品分會理事單位；

“龍吟車海，蛇舞金山”2013首屆中國車飾品新營銷（平面）論壇

6.推薦企業申請成為中國汽車工業協會汽車用品分會推薦品牌；

7.邀請負責人在《新車品》傳媒上做全年“新論點”和“新沙龍”欄目特約嘉賓，參加訪談； 8.在《新車品》傳媒上刊登企業全年相關活動資訊報道；

9.提供10000條企業群發短信，提高廣告宣傳的針對性和有效性； 10.在《新車品》傳媒版權頁上標注本期特邀協辦單位；

11.邀請企業參加“車飾品名品（平面）品賞會”（品賞詞由企業提供）。

12.推薦企業申請成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌； 13.推薦企業參加2013“金名片”品牌評選并做為候選品牌。

（三）支持單位（原值：1.58萬元；首屆特惠：1.18萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期的內彩跨版做廣告宣傳；

2.在“新營銷論壇”里面作為第四位座談嘉賓，座談內容和篇幅居第四位； 3.在《新車品》傳媒上提供一期內彩半版做企業專訪（下期報道）；

4.推薦企業申請成為中國汽車工業協會會員單位或汽車用品分會理事單位； 5.推薦企業申請成為中國汽車工業協會汽車用品分會推薦品牌； 6.提供5000條企業群發短信，提高廣告宣傳的針對性和有效性； 7.在《新車品》傳媒版權頁上標注本期支持單位； 8.邀請企業參加“車飾品名品（平面）品賞會”（品賞詞由企業提供）。9.推薦企業申請成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌 10.推薦企業參加2013“金名片”品牌評選并做為候選品牌

11.邀請負責人在《新車品》傳媒上做“新沙龍”欄目特約嘉賓，參加訪談；

（四）參與單位（原值：0.80萬元；首屆特惠：0.50萬）：

1．在《新車品》傳媒上提供一個內彩整版做廣告宣傳； 2．在“新營銷論壇”里面作為座談嘉賓；

3．推薦企業申請成為中國汽車工業協會汽車用品分會會員單位； 4．邀請企業“參加車飾品名品（平面）品賞會”（品賞詞由企業提供）； 5.推薦企業申請成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌； 6.推薦企業參加2013“金名片”品牌評選并做為候選品牌；

7.邀請負責人在《新車品》傳媒上做“新沙龍”欄目特約嘉賓，參加訪談。

主辦單位：中國汽車工業協會汽車用品分會

全程策劃：《新車品》營銷策劃機構

執行單位：廣州市竹源廣告有限公司

2012.11.20

第三篇：2011谷歌(中國)創新營銷論壇

2011谷歌（中國）創新營銷論壇 谷歌創新營銷論壇是由全球最大的搜索引擎谷歌公司主辦、每年一次全球巡演的大型營銷論壇，是目前規模最大、影響最廣的市場營銷與企業管理雙重價值影響下的交流平臺，也是一次企業家智慧碰撞、經驗交流的盛宴。2011谷歌（中國）創新營銷論壇以“匯聚 引領 贏未來”為主題，以中國第十二個五年規劃為背景，尋找民營企業的新使命、新價值，分享與學習品牌企業的成功經驗，弘揚表彰有重大影響的品牌企業，洞悉全球消費者決策中的新思維，發掘民營企業發展的新空間和新趨勢，將圍繞后金融危機時代民營企業的市場營銷方針、進出口狀況、以及企業人才、資金緊缺等多個熱點話題展開深入探討，同期還將舉行新時代外貿沙龍、民營企業經濟排行榜發布等豐富多彩的活動。2011年9月16日，論壇即將在溫州隆重召開。本次大會谷歌全球副總裁大中華區總經理劉允博士將會帶領專業的市場營銷團隊，并攜手經濟學界知名教授，針對眼下中國企業的現狀，面臨的困境、商業機會、告訴你如何站在巨人的肩膀上做生意。

本次論壇由谷歌公司同溫州市20多家工業協會聯合承辦，規模盛況空前。參會人數達1000人左右，50余家中國知名媒體及地方主流媒體將進行全程跟蹤報道。謹此，我們誠摯地邀請您蒞臨本次盛會！

活動概述：

一、時間：2011年9月16日下午2點

二、地點：溫州國貿大酒店

三、規模及受眾 溫州市企業家、知名教授專家、經濟名人、品牌機構、主流媒體等群體出席活動。

四、主題：匯聚 引領 贏未來

五、組委會 主辦單位：谷歌（中國）承辦單位：溫州中擎信息技術有限公司（谷歌溫州服務中心）媒體支持：《溫州日報》 《人民日報》 《溫州都市報》《新聞晨報》《中國財經報》 新浪財經騰訊微博

2011谷歌（中國）創新營銷論壇組委會

2011年8月1日

第四篇：中國經濟論壇邀請函

2005’中國經濟論壇邀請函

BUSINESS.SOHU.COM 時間：2005年09月22日14:49 來源：搜狐財經

尊敬的

由深圳市人民政府、亞洲資本論壇共同主辦的“2005’中國經濟論壇暨亞洲企業領袖（深圳）年會”將于2005年11月7～9日在深圳舉行。

本次論壇暨年會以“世界經濟復蘇的中國因素—中國經濟的崛起與世界經濟格局的變化”為主題，聘請權威機構及權威人士從宏觀經濟、能源、匯率、投資、國際貿易五個方面發表中國經濟報告，同時發表中國環境、中國房地產、中國土地利用三份白皮書，闡述2005年中國經濟領域的巨大變化，分析中國經濟進步的深層次原因，展望中國經濟未來發展的前景與趨勢。

舉辦本次論壇暨年會的目的，是為世界及亞洲企業領袖、中國最具潛力的企業領導人、國內外有影響力的經濟學家、政府部門經濟官員提供一個交流思想、分享智慧的平臺；為政府部門、企業領袖規劃2006年經濟工作提供理論和政策參考。

深圳是具有國際影響力的現代化都市，在深圳舉辦“2005’中國經濟論壇暨亞洲企業領袖年會”，將進一步凸顯深圳改革開放的蓬勃生機與經濟活力，同時使與會者感受中國與世界經濟一體化的時代特征。

誠摯地邀請您出席本次論壇，為推動中國社會經濟的和諧發展奉獻您的聰明才智。

深圳市市長：許宗衡

亞洲資本論壇主席：李 俊

2005年9月25日(責任編輯：單秀巧)

第五篇：悠悠飾品營銷

Youyou飾品營銷策劃書

（一）、總體市場分析

1、市場現狀

隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升，體現了市場消費結構多元化、多層次的發展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂“現代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現代風格”的設計占有了絕大多數的國內市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、落后于消費需求、落后于時代發展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

2、產品優勢

基于目前我過珠寶首飾設計現狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、發簪、耳環），旨在通過傳統元素的融入，能夠滿足當今的珠寶首飾市場。此次設計作品優勢在于：取材的創新性、材質符合大眾消費水平。

3、市場機會與問題分析

1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升并且保證穩步增長，2009年消費量已達5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2）、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質量隱患嚴重存在，質量上無法保障。

（二）、消費者心理

消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

1）、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。

2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水-1-

手常帶海藍寶石，經求一路平安、順利，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

3）、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據資料統計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解。

4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此，現實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作”儲備”的很好手段。

5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現了自身的素質和涵養。在一些發達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力、職位的標志形勢，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。

8）、藝術心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血。對于那些酷愛藝術的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值，強調首飾的藝術美。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標準，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。

9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達內心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現出注重感情的珠寶心情。

10）、實用心理：在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的，如發夾、釵、發針、手表、領帶夾等。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份、有派頭。他們在選購時，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質是否一流。

（三）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優勢(Strength)： 1）、取材的創新性：傳統元素在國際首飾大潮中發生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉變。它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化，它以極其獨特的形式內容滲透到高度發達的現代文明中。通過資料搜索及市場調查，百乳雷紋在現代首飾中的應用稀少，有的也只是以其他相關的雷紋作為元素去設計，存在利基市場。2）、材質符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：由于是新開發的產品,沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

（五）、產品定位

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。

（六）、營銷指導思想

市場營銷作為一種有意識的經營活動，是在一定的經營思想指導下進行的。這種思想是企業營銷的導向，是一種觀念。市場營銷指導思想的正確與否對企業經營的成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者欲望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡與協調。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望，而且還要發掘潛在需要，兼顧長遠利益 ；二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠利益，如是否有利于消費者身心健康，是否可防止環境污染和資源浪費，是否有利于社會的發展和進步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康。現代營銷觀念形成于發達的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經濟都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現代經營思想，同社會主義的生產目的并無二致，對社會主義市場經濟完全適用。

（七）、銷售渠道

1）、直接銷售渠道：珠寶企業→最終消費者，即通過珠寶工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。

優點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現許多銷售盲區，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

2）、多級銷售渠道：珠寶企業→批發商→零售商→最終消費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環節都稱為珠寶中間商。有以下五個層次：

珠寶企業→珠寶總代理→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→最終消費者

珠寶企業→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→最終消費者

多層次消費渠道比較復雜，分為五個層次（實際為五個銷售渠道），12個中間環節。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題，如何提高企業效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售，適用于密集形消費的大城市，服務細致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設置80家左右經銷商，可形成一個巨大的物流平臺，每家經銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優點：責任區域明確而嚴格；服務半徑小（3～5公里）；送貨及時、服務周全；網絡穩定、基礎扎實；受低價竄貨影響小；精耕細作、深度分銷。缺點：受區域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。

（八）、媒體宣傳（廣告創意）

1）、各種媒體宣傳：通過報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體進行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印制宣傳單或宣傳海報，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養方法等等，拉近與顧客的關系。

2）、櫥窗設計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中，店堂環境與營銷有著密切的關系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環境、柜臺布置、色彩搭配、內部照明等因素。通過極具傳統元素的現代櫥窗設計充分地展示商品，給消費者以藝術享受，達到滿足消費者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷。

4）、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達宣傳作用。

5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。

6）、贊助高校活動:百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費的主流。根據這點可與校內社團或學生會聯系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀念品，并在活動過程中借助他們的人力物力發放傳單宣傳冊等宣傳用品。

（九）、營銷思路

1）、產品策略：珠寶首飾產品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當它被人為地賦形、賦意之后，就有了一定的社會屬性，并具備了一定的社會功能。珠寶首飾產品的自然屬性與社會屬性共同構成了這樣一類特殊商品的內涵，也確定了其價值。珠寶首飾產品的社會屬性包括經濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經濟屬性表明它既是效益產品，又是有價商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的基礎和自然屬性的延展。在營銷當中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質特殊等特點使其與其他銀飾區分開來，在銀飾市場中差異化明顯。

2）、定價策略：專賣店、直銷店基本采用實價銷售的形式；大商場采用的是折扣銷售，但大多數商場是商品價格高，但折扣低（最低3折），甚至出現可以討價還價的現象，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此，雖然我們仍采用折扣銷售的形式，但折扣明示，不可以討價還價，且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素，對中年女性消費者來說，這一點表現得更為突出。中年女性多為經濟型的消費者，購物時對產品價格十分敏感，對超過預期價格的產品往往采取拒絕的態度，物美價廉是她們購物選擇的基本標準。她們對讓利產品、削價產品比較感興趣，而且是主要的購買者。針對中年女性消費的這一特點，實行低價銷售，應是中年女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產品，價格取市場最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產品選中；二是新產品剛投放市場時，產品定價不要高于中年女性消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格宣傳。

3）、渠道策略：⑴ 柜臺銷售：仍是商場創造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網站銷售：開展電子商務，通過互聯網的訂貨系統，建立網絡銷售系統。

4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網站宣傳。宣傳的內容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術價值、流行趨勢、行業發展狀況等。⑵ 商場促銷：A、全年圍繞7個大型營銷活動開展，同時輔以品牌的促銷活動。B、推出售后服務和商品“以舊換新”規則，并在商場內明示。⑶平時促銷：主要是柜臺（品牌）營業員直接向顧客推薦商品，其關鍵是向顧客陳述一個產品的獨特銷售主張，即賣點，也就是購買該產品所應得到的好處。⑷ 公關活動：

獻愛心給特困家庭活動，從而擴展XX購物中心的知名度和美譽度，并在一定程度上加快珠寶的銷售。

5）、服務策略：

a.售前服務:一般的銷售意識只有售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。其實售前服務既是顧客購買欲望產生的源泉又是售后服務效果如何的檢驗，所以其在服務過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期宣傳材料的發放、最新產品目錄等等。

b.售中服務:產品分高中低檔，顧客服務也應如此。對待高端客戶，更應該有如上帝般的服務，具體可免費提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產品，提供隨行男賓的休息處。同時，為其詳盡介紹產品的分類、配備專職服務員等等均可嘗試。

c.售后服務:在顧客購買產品時，應根據顧客自愿原則，為高端客戶建立產品檔案，可以說是為了以后產品的養護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯系方式，定期為其發放產品目錄和產品回訪，宣傳最新產品以及促銷信息，刺激其產生二次購買。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務，直接送錢不方

便，就讓我們給做個轉接吧。

對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即范購買多少錢的產品便可以返還其一定數額的代金券，在下次購買時全額使用。積分卡用于顧客多次購買積累積分，當積分達到一定數額可以返現或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。服務應該是一個完整的圓，一次購買的結束應該盡量讓他成為下次購買的開始。