第一篇：校園飾品營銷策劃書

校園飾品營銷策劃書

一、活動背景：隨著生活水平的提高，人們越來越多追求時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經濟收入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分?？墒牵忾]式的校園管理模式，給學生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發展空間。

二、活動主題：精美飾品，酷炫生活

三、活動目的：借此技能節之際，鍛煉自我，發展自我，提高技能水平。通過營銷飾品為在校學生提供更多選擇機會，滿足消費者工作生活的需求。

四、市場現狀分析：

(一）隨著人們審美觀念的改變，人們日益重視對時尚元素和個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。

(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買欲望和追求時尚的心理，但是由于自身經濟原因，無法購買高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學生提供了精美時尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學生的需求。

五、前期準備：

（一）團隊成員：CEO：朱婷婷財務總監： 吳麗珍銷售總監：崔平英

（二）人員分工：

朱婷婷：主要負責與供貨商聯系，確保貨源及時到

達，并對突發事件起帶頭作用。

吳麗珍：對貨物購進成本、費用、利潤（利潤=收入-支出)、銷價準確統計分析；每天銷售情況認真統計，匯報財務狀況，經營成果。

崔平英：采取合適創新的經營理念，全方位的營銷模式，提高銷售量，增加銷售額。

（三）費用預算：

1、商品：

2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費.....（四）所需設備:鏡子、麥克風、手提電腦、小蜜蜂.....六、市場營銷環境分析：

（一）優勢：消費者購買行為

1、由于在校學生沒有經濟收入來源，對高檔飾品可望不可及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產生購買行為。另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。

2、同樣是在校學生，有更多的討論話題，消費者可以無拘無束地選擇自己中意的飾品。

（二）劣勢：

1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經驗，團隊競爭激烈。

2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。

七、營銷策略：

（一）產品：采用產品與服務相結合“顧客就是上帝”，在推銷產品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優勢。

（二）價格：商品價格應定在0.5—15元，這樣的價格范圍比較適合在校學生的選擇。

（三）分銷：負責人直接與供貨商聯系，直接銷售給消費者，降低成本。

（四）促銷：

1、廣告營銷：散發海報，宣傳產品。

2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說明產品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）

3、營業推廣：贈品、折扣、特價、、、八、宣傳方式：

（一）廣告宣傳：通過制作海報讓顧客對產品有初步了解；每班發一張海報，上面有商品的詳細信息。

（二）人員宣傳：發動同學之間的人脈關系，迅速傳播信息，促進銷售。

注：

1、不能因個人利益產生經濟沖突。

2、商品必須保管好，不得損壞、遺失；發生要緊事件時，隊長要起帶頭作用，認真處理。

3、發揮團隊精神，團結互助。

第二篇：飾品策劃書

飾品策劃書1

一、市場分析

（一） 企業目標和任務

在滿足廣大消費者對創意禮品和節日個性禮品的需求的同時，立足于校園占領一定的市場份額并獲得一定的經濟效益的目標。以不斷更新創意產品，服務于廣大消費者為任務。

（二） 市場現狀和策略

1、市場前景分析

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。然而，回顧歷史，現在中國改革開放對禮品行業的影響作用不容忽視，禮品行業的發展主要依托于國外市場的拉動，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度最12%以上，20xx年產值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異?；鸨紦Y品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業的一個亮點。洛陽市內有各類高校，民辦及其其他高等教育機構近百個，在校學生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買欲望！根據以上和調查報告的綜合分析，在學校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

2、市場背景分析

在社會中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯系一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學生必備的素質。因此，贈送禮品在校園內和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。

而創意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創意禮品是不同的情感表達，創意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

（三） 主要競爭對手

洛陽師范學院的周圍以傳統的個體店或夫妻店為主，其經營雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經營范圍單一，不利于消費者及時找到心儀禮品，而且賣出商品價格較高，面對特殊的節日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿足，商家的經營效益得不到保證。

（四） SWOT分析

S: 競爭者優勢分析：

種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節變化

自身優勢分析：

（1）、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；

（2）、樣式新穎，種類豐富，且物美價廉；

（3）、具有創意，大膽創新，隨時尚潮流變動；

（4）、店面裝修別致，店內干凈、整潔，服務熱情周到；

（5)、有一定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導購服務，免費為顧客提供最優質，最滿意，最專業的服務。

W: 競爭者劣勢分析：

競爭者多，競爭激烈

自身劣勢分析：

(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；

(2)、產品創新和更新速度快；

（3）、經驗不足，資金有限。

O: 競爭者機會分析：

以樣式豐富滿足消費者，產品不斷創新

自身機會分析：

（1）、產品富有創意，產品要好以吸引顧客；

（2）、推出全新有創造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；

（3）、產品種類豐富、時尚、個性、大膽創新；

（4）、人口集中，以年輕人為主；

（5）、城市歷史悠久，旅游業發達，學校人流量大，訪問人數多；

（6）、時尚元素流行。

T:競爭者威脅分析：

禮品店越來越多，競爭加劇，產品創新和更新速度快

自身威脅分析：

（1）、競爭對手多，競爭激烈；

（2）、產品創新和更新速度快；

（3）、市場競爭壓力大。

綜上所述：

創新潮流禮品店要善于發揮自己的優勢，充分把握機會，規避劣勢和風險，從本質上找出劣勢予以克服。與此同時，要善于在優勢中發現機會，努力發掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。

（五） 外部環境分析

近年來，我國經濟迅速發展，第三產業發展尤為突出，且我國制定了一系列相關的政策和法規，這一切都利于第三產業發展。與此同時，在消費者更新需求的刺激下，第三產業的技術、服務日臻完善，生產成本逐漸下降。產品的更新換代速度加快，產品種類日益齊全，使消費者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業的浪潮之中。隨著就業壓力的不斷增大，不少大學生決定自主創業。對于學生的從零開始的創業工作，政府和學校都給予了極大的鼓勵和支持。

（六） 內部環境分析

我們的核心競爭力：學生消費者的消費態度

學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經過我們精挑細選的學生喜歡

的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業的學生禮品營銷。

二、營銷策略

（一）戰略目標

1、近期目標：

提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。

2、遠期目標：

在有一定知名度的基礎上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標。

（二）目標市場

1、以學校的師生為主，其次是附近的居民。

2、目標市場消費情況分析

大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加7300元左右的消費。其中，學費約20xx元左右，平均占30%；伙食費約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費約占8% 。

大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，并呈現出如下特點：

（1）、實用是當代大學生消費的基本特點；

（2）、前衛，時尚的選擇。

3、消費者購買行為分析

（1）在校內展開飾品產品營銷，消費者主要是大學生。學生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產生購買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買動機），從而形成購買過程

（2）在購買過程中，消費者將對飾品產品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然后產生購后感受。

綜上所述，目前市場上雖然飾品產品已經占據了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

（三）市場定位

1、產品的差異：

銷售的產品個性、時尚、獨特、富有創意，其次提供傳統禮品店不具備的自

制禮品。作為學生我們更了解學生所想，所喜歡的產品！

2、服務的差異：

我們免費提供專業的禮品導購服務，是一般禮品商家不能做到的。對于學生

群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點推薦給消費者，同時也易于得到消費者的認同，易接受消費者的意見及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。

（四）營銷組合描述

1、定價策略

（1）、同樣的禮品定價盡量比競爭者低，以此來贏得消費者

（創意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低

價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺

激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同

學和朋友中相互宣傳，從而為新店創造了免費在消費者中免費宣傳的

條件，為新店培養出回頭率極高的消費者。）

（2）、以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具有競爭優勢

（3）、拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費

2、促銷策略

（1）、廣告

○1、粘貼精美海報和發放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解；

○2、通過網上發帖子來宣傳，提高新店的知名度。

③、通過在校報上發表文章來宣傳

(2)、促銷

○1、新店以打折的形式來吸引消費者；

○2、買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創意禮品贈送；

○3、抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎；

④、在節日期間（如圣誕節、愚人節、情人節等）要買就送。

3、公共關系

①、所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。

②、通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學校的活動打響自己名號，實現自己良好的公眾形象。

三、行動計劃

（一）、人員推銷

最直接的方式便是發放宣傳單。在人員密集的地方（如學校大門口，吃飯時間，教室等）發放傳單，新店的服務人員在店門口向來來往往的人群發放宣

傳單進行宣傳，來增加新店的知名度。對于在新店的消費者，要做到熱情服務，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產品和適合的產品，以消費者為中心，樂于為其服務，提高消費者的滿意度。

（二）、店內推廣

（1）、在開業期間，周年慶或節日期間，可向消費者贈送會員卡；

（2）、根據會員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會紀念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）、在情人節、圣誕節、教師節等特殊節日送上溫馨的短信祝福；

（4）、每天都有特價，對于自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買；

（6）、店堂營銷

①、在新店里擺放電視、音響設備，播放宣傳片；

②、服務人員要經過專業的培訓，有良好的形象及素質。著裝統一，以休閑為主；

③、服務態度熱情周到，提高消費者滿意度；

④、環境整潔、干凈、高雅，創造一個舒適的娛樂氛圍和購物環境。

（三）、特殊服務

請專業的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創意和想法的服務，最大程度上滿足消費者的需求。

（三）、活動預算

1、總成本：

①、產品：首次試經營，決定進貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；

③、宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；

④、人員工資：屬于朋友間創業階段，暫不收取費用；

⑤、通訊費用50元（按月算）。

2、總收入：

按每10個顧客成交1個計算，每天的訪客數約100~400人，那么來客數為10~40人，按每件商品售價7元計算，每天的銷售額大約為200元！一個月大概就是6000元！

3、總利潤：按每件產品利潤20%計算，一個月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。

飾品策劃書2

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題;相聚“金”秋

三、活動廣告語;“金”喜不斷“金”彩連連

四、活動對象：消費者

五、活動時間;20xx年9月1日至20xx年9月8日

六、活動目的：

1,中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度

2,借助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額

七、活動方式

第一重;消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語

操作說明

鑰匙扣由店里根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取，領取后在保證單上蓋章

第二重;團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間中秋當天

地點：金店內

協辦某某影樓(柯達)

操作說明

現場布景，營造中秋氣氛，或布置現代的團圓喜慶的場景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優惠兩元，以款臺結算時間為準，當店里特定音樂響起時，即是搶購開始，助您夢想成真!

操作說明

事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序

設立搶購專區，并公示金條類商品不參與此活動

飾品策劃書3

一．活動主題：圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二.活動時間：12月初－23日

三.活動策劃主辦方：外國語學院，音樂學院生活部

四.活動目的：借圣誕節來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節添色，同時也以此來為同學們提供一個展示自己才能的機會和舞臺。

五.活動具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優秀獎，名額按上交作品的數量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區小樹林對獲獎作品進行現場展示，要求獲獎者出席活動頒發獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領導，學生干部出席）

六.作品要求：1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關，能表達節日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構思創作，不得抄襲他人作品，若發現，一律取消參賽資格；3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

飾品策劃書4

一個成功的網店策劃書對一個網上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀對于鳥一樣，我們深深的體會到這一點。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調查與走訪，在幾經商議后最終完成了我們的網店策劃書。

首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因為他是一個網店的靈魂。沒有他就沒有一個網店未來的路可走。然后我們就策劃了一個完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經營理念問題，我們深知現如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內飾的設計以及附帶的我們在網上所要做的一些宣傳。這些我們都應該很認真的去做，因為每一步稍有不慎，都有可能影響到我們未來的網店經營。比如我店提出的口號就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因為顧客就是上帝，。只有把顧客服務好了，自己的店鋪才有可能興旺發達。

我們的店鋪主要從網店基本建設，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進行整合。

一、網店概況

我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關的產品及化裝品等的網上名店?，F店。首先我們的定位一定要準確，我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強，比起中老年人來說他們要前衛的多。而社會的現實情況也是這樣，在上網的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網上。所以我們主要消費人群也就是年輕人。

二、市場分析

首先他是一個比較廣的一個概念。所以針對這種情況我們特對起進行了分類。在市場分析中，我們主要從產品分析，消費者行為分析，競爭者分析此三方面進行論述。

我店主銷各種化裝品及男女有關產品。產品最主要的特點是：愛美麗、時尚、潮流有質量保障的產品。

消費者行為分析：

消費者在網上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛的思想與不同的品位。我店特為此在網上建立了消費者反饋專欄、產品咨詢專欄、購后服務專欄。我們針對不同的消費者將提供不同的服務。保證進入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

競爭者分析：

如今在網上購物已經變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優點迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創新的理念、新穎的產品以及獨特的經營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產品質量，以回報廣大的消費者對本店的大力支持。

三、營銷策劃

相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務層面以及信息反饋三個重要方面進行論述。

銷售層面：

店設立有十天以內最暢銷的產品銷售排行榜。

服務層面：

進行互動交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

建立長期買賣關系，培養忠實顧客。

布置一個歡快的網店的消費環境，爭取讓顧客得到一個快樂的購物心情。

為了更好的服務消費者，理解消費者。我們特制訂此反饋表。

也許您光顧了我們的網店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：

1產品價格太高

2層次太亂

3產品缺貨

4產品太多，無從選擇

5欲進行產品對比

最后是我們的團隊介紹，之所以我們把這個東西放到了最后我們認為團隊是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網上能夠取得比我們團隊更加輝煌的成績。

網上開店有兩種選擇，一是賣實物，二是賣虛擬物品（賣點卡，充值[Q[Q增值業務等等）。先說說賣實物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利哦。賣實物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯網，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費很多時間和精力，但是效果不一定還會很好哦。

第二個選擇就是賣虛擬物品。這個是我要建議的。虛擬物品是指賣點卡、充值[Q[Q增值業務、Q點Q幣、游戲卡等等，因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進貨源，所以稱虛擬物品（手機話費游戲點卡這些商品是不需要郵寄的，統稱為虛擬商品）

為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風險相應減少。重要的一點是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽和人氣的不二之選，對于網上開店，信譽是很重要的，這不同于實體店。信譽好您的生意相對來說就會好一點。

一、對于新手來說、開網店做虛擬充值品，要比賣其他的實物品，好起步。大家都知道，網店的信譽度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽度，會害怕你衣服的質量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽度，照樣賣貨！

二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經驗，如果你沒實體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當然要選擇投資成本小的，降低風險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個網店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經驗，可以先從這個做起，經驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學到很多東西的同時，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經營，會事半功倍！

三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費大量時間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會一點點從頭開始教你，從注冊淘寶、實名認證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網店裝修、全部都教會你！可以語音、遠程指導！而你只需要投資一個軟件的錢，就能換來全方位的服務，讓你做好網店!可以說，售后要遠遠比軟件的價值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經驗的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時問我！我會耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個好上家，就是你成功的一半！所以、不會不要緊，只要你想做，我就能教會你，而且操作也非常簡單。

四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學生，或者是上班族，想增加收入，有的人會苦惱沒時間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔心這點，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現成的，你不需要制作！你忙，沒時間，不要緊，軟件有自動發貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務時代！開網店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！

天上是不會掉餡餅的。

其實做任何事情都不難，只要自己付出努力就會得到收獲的。淘寶創業，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

飾品策劃書5

前言

隨著中國市場經濟的進一步發展和中國加入WTO后市場的擴大，以及網絡營銷的發展，使得飾品的發展空間很大。但是，一個新的行業的出現，一方面蘊含著很大的發展潛力，同樣也存在著很多問題。由于飾品行業一直以來的經營狀況都比較零散，行業的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規范化操縱，往往沒有足夠的規模，同時，個體經營的小飾品實店的成本較高，造成飾品行業整體抗風險性很低

一、產品特性分析

1、產品概述

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、美化公共環境、裝點汽車、美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、發展環境

中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

3、發展特性

從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數。有關專家認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三

個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協會推動的K金戰役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。

4、功能

佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，選當然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。

5、生命周期分析

每一樣產品都該有一個生命周期，飾品作為選擇類消費品，它從工廠出來進入批發商零售商領域，再到最終消費者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費者的喜好，因此，飾品的生命周期會隨著人們的喜好而發展至淘汰

6、產品差異分析

由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實際包裝與廣告包裝）、飾品生產所用主材料、以及飾品使用壽命價等不同，使飾品有了差異與價格不同

二、市場分析

1、行業分析

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業

2、市場潛力分析

飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

3、目標市場分析

1、宏觀環境

中國經濟的快速發展，國內市場環境穩定，加入WTO后為飾品行業的發展創造了更為廣闊的市場空間，飾品行業市場日趨成熟，我國飾品行業正面臨著全面的產業升級。

2、微觀環境

飾品行業屬于低端行業，技術含量要求不高，相對于其他行業，它的成本少，收益較快。

3、消費者分析

飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精致，產品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。

飾品策劃書6

一.執行總結和項目背景

1.本創業的簡單描述：本創業主要針對大學在校大學生和喜愛網購的群體，主要營銷產品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進貨渠道方便，所以產品種類繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優勢強；本創業目標是：通過此次比賽提高我們的營銷實踐能力，增強消費意識，提高我們的營銷能力，對市場買賣間的運作進一步了解。

2.機會概述:

A.學校的創業孵化園為我們提供了可以在校園內租賃攤位的機會，這給我們創業經營提供了平臺，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時間了，對網購需求的人們也有所了解。

B.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價廉的小飾品更能引起他們的關注;

C.現在網購的人越來越多，網上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障。

3.目標市場的描述和預測：目標市場主要為大學在校大學生,擴展市場是大學和周邊網購的在校學生他們具有時間和空間上的優勢，并且具有一定的消費能力.

4.競爭優勢：

A.產品物美價廉，成本低，風險??；

B.小飾品特別精致，獨特性強；

C.組員認真努力，團隊團結一致；

D.網上淘寶店經營良好，和商家合作進貨渠道方便。

5.經濟狀況和盈利能力預測：

A.家庭支持，后備力量強大，經濟支持力大；

B.小飾品成本低，價格低廉，因此很容易得到廣大學生的喜愛，所以我們預測在收回成本的基礎上獲得一定的經濟利潤；

6.團隊概述:

團隊口號：創業，就從這個想法開始

組長：許志偉

副組長：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.提供的利益：可在校內租賃攤位，領取經營許可;

二、市場調研和分析

1、顧客，市場容量和趨勢：

顧客為本校在校大學生以及周邊的少數人員和網上購物的人員，市場容量為1000人，擁有一定的經濟能力購買這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著一定的購買欲望，男生可為自己女朋友購買，再拉動周邊同學，增加1000人，使得市場逐漸擴大。

2、估計的市場份額和銷售額，市場發展的趨勢:

估計的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發展趨勢會逐漸擴大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優勢：

①競爭:選擇新穎且價格低廉的產品，采取一些優惠活動或者特殊的推銷方式，了解我們的產品。

②我們的競爭優勢：產品價格適中，外觀漂亮，產品新奇。 團隊團結，有信心。

三、市場營銷

1、營銷模式：我們將主要利用體驗式營銷、一對一營銷、關系營銷者三種營銷模式，調動顧客的積極性，針對學生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時發揮人脈關系，盡可能多的刺激需求，拉動消費。

2、營銷策略：廣告營銷策略：

①我們將現場表演才藝，現場講解等形式吸引顧客；

②在學校各個人群密集地區發放傳單

③上宿舍宣傳，利用人際關系拉攏顧客；

3、定價策略：

①成本定價法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達到我們的目標利潤，以獲得最高的銷售額。

②需求導向定價法：我們將根據市場需求，供求關系，靈活的對價格進行調整。準確把握顧客心理。

4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關系，向同學們傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為。(贈送小禮品)

A.可以開展買飾品送卡貼活動；

B.多買多送，以實惠獲得優勢；

5市場結構分析：在這個競爭激烈、價格低的市場中，我們以優良的品質以及獨特的款式，以吸引同學們，區別于其他競爭者。再以適中的價格在這個市場組織中爭取自己的一席地位。

四 投資、財務分析

1、融資方式：由小組各個成員出資

2、創業成本：有小組成員平均出資

3、資金利用率：95%

4、利潤率:銷售利潤率：70%

成本利潤率：60%

5、現金管理:由組長統一管理，記錄賬單

6、資金分配運作：①70%用作進貨資金

②10%發傳單，用于宣傳

③10%租攤位費

④10%用作雜費

7、利潤周期：半年

8、財務預測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個月賺取的為全部的利潤。

五．發展目標：

先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學生的關注，進而打出我們自己的品牌，然后通過銷售獲得市場，進而達到銷售目的。

1.近期計劃：

A.目標：吸引大學生關注，擴大知名度，打出品牌

B.活動形式：以現場宣傳為主輔之以發傳單和學生之間的關系來拉顧客；

C.開始營業初期，以其價格優勢和產品獨特性獲取顧客信賴,樹立良好團隊形象；

D.活動準備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動3天內組員穿較為統一的服裝，現場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準備各種標語和宣傳單以備當時分發；

2.長期計劃：

A.目標：進一步宣傳產品，銷售產品以獲取利潤,達到營銷目的。

B.多開展促銷活動，吸引顧客，促銷活動以贈送小禮品形式出現或者以降價形式出現，例如：買2套耳墜送一個卡貼；

C.誠信經營，贏得良好信譽和團隊形象；

六、關鍵的風險、問題和假設：

網絡小飾品：風險：擁有同種產品的商家過多，競爭過于激烈，市場上出現供大于求的狀況，導致貨物堆積，不能獲得預期的效益。

1.解決方案：向顧客展示我們產品的獨特性，令顧客了解我們產品與其他商家的產品的不同之處，并適當的與對手打價格戰，或進行贈送東西等促銷活動，是顧客滿意程度達到最大。

2.假設：若產品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導致產品的供不應求。甚至出現斷貨情況。

解決方案：

1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應求時，商家能及時供應產品，努力保證斷貨的時間達到最短。

2、在比賽前與組員溝通好，隨時注意商品情況，一旦發現該商品暢銷時，在庫存不多時，及時進貨，努力確保商品不出現斷貨情況。

飾品策劃書7

一、摘要

如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數……

BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。

二、公司介紹

店名：BlueSky飾品店

店面選址：北農及華電大門口

三、市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四、經營理念及目標

1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發放調查問卷。

4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標：努力經營，爭取收回成本。

6.最終目標：連鎖經營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營范圍。

五、組織機構

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。

六、產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。

七、財務分析

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。

八、市場營銷戰略

（一）定價策略和經營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優惠。

3、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。

2、假日活動

在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在地攤貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

九、前景展望

綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場。一月之內，可以在農學院，華電形成連鎖式經營。

飾品策劃書8

一前言

自互聯網Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產業的飾品網站，當他與電子商務這一新興模式相結合時，其潛在的商業價值表露無遺。根據CNN公布的數據，全球飾品電子商務已連續八年以上超過350%的速度發展，20xx全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網點星羅棋布：各種款式，各種層次的產品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產品，大多數沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創自己的品牌—525我愛我。

二 項目簡介

（一）網店基本情況

1.網店名稱：xxx

2.網址：xxx

（二）經營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證。現在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產品介紹

以非主流的文化內涵滲透到我們的產品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

三、項目運作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優勢

1.廣泛性

現在的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網站的優勢的招商工作產生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

（三）市場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過網上購物，使不同的消費群體了解在線購物網站

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。 讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

四.定價策略

市場定價：80元——300元

根據材質，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2.定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。

質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

3.產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。尤其是大學生，價格不貴

4.網店推廣

網絡方面

1.流動主題網站的建設策略

我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

4.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

5.創辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

6.在郵件程序中安裝'自動落款'功能。

7.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

8.在合適的網站里做付費標幟廣告。

9.發起聯盟計劃。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網站利捆綁在一起 網下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

15.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

16.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

17.與網吧合作

18.校園推廣： 傳統媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳 網站自身宣傳

21.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

22.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

六.發展規劃

網店群的受眾設定：面向全中國。 建設進度整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立網店，收集資料，委托設計網頁 第二季度：參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三季度：網店進入調試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網店正式投入使用。

三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。

七.風險評估

在我國電子商務的發展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有一定的 風險性，我們推出的網店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風險。相信定能在小飾品取得成就。

八.財政預算

總體費用預算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。

飾品策劃書9

一、策劃書名稱

二、經營背景

隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？

這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域！正是我們進入的最佳時期。

飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時代

同步，共贏新的機遇。

三、經營目的

精致的禮環，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們人生中的美好。

或許，這是我們風華正茂的見證，這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。

如果沒有它們，我們自身就不會改變那么多，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。

飾品的發展迅速尤其是在大學生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經營的目的就是站穩腳跟發展經營范圍，使更多的消費者使用我店賣的東西。

四、經營名稱

琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩重的等等。對一家店老板來講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經營的核心。目標消費群體可根據以下幾個主要因素進行選擇：

首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法回避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

五、經營目標

飾品策劃書10

一活動主題：

圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二活動時間：

12月初－23日

三活動策劃主辦方：

外國語學院，音樂學院生活部

四活動目的：

借圣誕節來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節添色，同時也以此來為同學們提供一個展示自己才能的機會和舞臺。

五活動具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）

2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）

3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優秀獎，名額按上交作品的數量再定）

4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）

5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區小樹林對獲獎作品進行現場展示，要求獲獎者出席活動頒發獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領導，學生干部出席）

六作品要求：

（1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關，能表達節日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；

（2）作品必須為本人親手構思創作，不得抄襲他人作品，若發現，一律取消參賽資格；

（3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

（4）個人作品每類型限交一份；

（5）可接受除了外院和音樂學院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

飾品策劃書11

背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

飾品策劃書12

因為在這個現化的社會上有不少的學生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個新的外表。 競爭對手分析

因為小飾品的盈利比較低所以沒有多少人會選擇這個行業，而附近也沒有這個行業的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這里的唯一家，具有很大的發前途。

市場細分及顧客選擇

我主要的顧客是學生和一些社會上的年青人。因為只有學生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經大的人因為在社會上已經 經歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。 公司名稱

我會把我的公司的名稱叫做 鐵鉆。

因為我要每一個購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質量還具有鉆石的永久發亮的特點。

公司選址

我打算在黃水職業中學的前面開這一間小飾品店。 因為在黃水職業中學那里有20xx多名消費能力較高職中學生那里將會是一個很好的市場。在黃水職業中學附近還有一間振興中學那里還有一群消費能力一般的初中生那也是一個很好的市場。

司徽

公司經營理念

為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計了一條標語：不讓顧客購買最貴的商品，只讓顧客購買最合適自已的商品。

組織機構

在我的這一個店會有一個老板專門購買貨物、一個員工負責推銷、一個員工專門幫客人將商品進行維修、加工、包裝等服務還有一個員工負責店的清潔和裝飾。 產品與服務

在我的這個店里將會有不同的小飾品出售如：手機的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養、保修、加工等服務。

定價策略和經營策略

我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費能力的顧客了，我還會采取代理的方式來經營，對員工我會創立一個勤工獎（每個月評選出一個最勤力的員工向他發一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們入

股，本店開業前期，初步計劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務員，1名清潔員）。 具體內容如下：

1）有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間。

2）勤勞刻苦，服從雇主。

3）經面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。 營銷推廣策略

我會組織員工在不同的時間去不同的學校向學生發送傳單并且在節假日時也會舉行一些相關的活動如：元宵節時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精美的商品、春節時當顧客購買商品的金額達到一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。

遠景規劃

在第一年時我打算采取穩打穩扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發展第二間店、第三間店一直開下去目標是在每個人想買小飾品時會第一時間會想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計劃在第二年就開第一間分店了。

飾品策劃書13

一、策劃書概要

1、項目概要：手工定制飾品

2、作坊名稱：杉

3、項目簡介：用心制作符合顧客的個性飾品

4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個性飾品

5、作坊經營模式：團體經營。（成員：店員、飾品設計師、原料采購員各一名）

6、目標客戶：時尚的青年男女，主要包括在校學生，職場年輕白領。

7、項目成功關鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨特而新潮的生活態度。

8、創業目標：讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費指標。

9、創業原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經越來越高，原來的飾物市場已經遠遠不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個性化飾物才是消費的王道。當下，80、90后的年輕人追求時尚生活，崇尚個性，是定制飾物主力消費人群。正是由于存在年輕人這個廣闊的市場，給了創意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢?，手工定制飾品的發展前景巨大。

二、市場調研分析以及服務產品

1、市場機遇：在這個社會經濟飛速發展的現代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個性。所以當今社會創意手工品也是琳瑯滿目，數不勝數。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價格適中，匠心獨具的心思會讓每個走進作坊的客人產生購買的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品

2、我們相信人類追求美麗藝術的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術生活的追求。

3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業繁華的祖廟商圈，其發展優勢毋庸置疑，地點突出，引人注目。

4、“杉”手工定制小作坊的經營戰略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質豐盛的年代，創意和個性才能更加彰顯個人魅力。或許一件有創意的禮品在一定的時間里會占領市場，但一段時間后終究會被另一種更有創意的禮品所代替。因此無限的創意才是占領市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創辦手工定制作坊的'發展前景還是很樂觀的。

A、擁有“藝”想不到的創意

B、發揮自己最獨特的心思

C、提供最無可挑剔的服務

D、給你最不可思議的驚喜

6、“杉”手工定制作坊的服務介紹：把顧客最想要的效果表達給我們，我們將會用精心的設計、用心的態度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢做。

三、競爭分析與經營策略分析

一）手工定制飾品的投資魅力：

1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價質優且環保的材料做素材，主要引進碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪租這項固定支出，預計投資3000元。

2．過程簡單，服務周到。對于不想費心思設計的一類顧客，本店現場提供設計師的其他作品供選購；對于希望擁有個性又唯一款式的顧客，可通過預約本店飾品設計師，并向其表達想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨運的作品。

3．市場廣闊。從實用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學生：自己動手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強創造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項極富魅力的活動。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現讓他們擺脫了電腦和機器復制的產品，從而有機會表達他們獨特的個性，發揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。

二）經營策略分析：

我們相信有手工就有市場，有創造就有未來，手工有多大市場就有多大，創造有多美未來就有多美。手工定制是一個剛剛起步的行業，競爭對手相對少。其產品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務也會增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴大空間和堅實基礎，緊隨時尚步伐，產品推陳出新。所以說手工定制是一個可持續發展的全新陽光產業。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

一件簡單的手工定制飾品實質并不簡單，因為每一件作品都融匯了設計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重。”如今，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。

四、市場調查

經過幾天對作坊選址周邊的走訪調查，我們知道手工定制消費群廣闊，獨特又有創意的飾品無論對在校學生還是職場白領一族都十分吸引，手工定制是一種從實用變成一種創意的發想行為，是飾品主人個性魅力的體現?？梢猿浞终宫F購買者的獨到的審美觀，深受時尚一族的喜愛。

經調查研究我們的產品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦能力轉化為動手能力，對學生操作能力日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學生這類消費群體時，我們的產品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會是他們最佳的互贈禮品。

中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而手工定制的市場前景將會更加廣闊。

五、經營策略

1、市場份額

隨著我們的項目的開始，我們將在嶺南天地開設一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標群體將是嶺南天地寫字樓的白領一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標群體將擴大到整個祖廟商圈以及環祖廟商圈。

2、銷售模式

我們將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

3、廣告宣傳

我們將會設計本店的海報來擴大我們的產品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會在佛山人中掀起一陣購買浪潮。

4、分銷渠道

我們將會采取招納加盟商，聘請代理人員作為產品的分銷渠道。

5、合作伙伴

我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質量上乘的產品。我們將會嚴格控制好原料的供應環節，保證每個顧客買到的產品都是優質的。

6、定價方面

我們考慮到我們的顧客將會是在校大學生、年輕白領以及部分高收入人群，因此我們將會制定高、中、低三檔定價，我們會盡量控制我們的成本來適應我們的定價，給顧客帶來更大的優惠。

7、市場溝通

我們隨時觀察市場走向，及時掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產品的種類，確保我們產品的個性化和獨特化。

8、其他方面

我們應當抓住顧客的心理，給予一定的優惠，并實行會員制—-會員可享受一定的優惠，生日會員可憑會員卡免費領取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創意顯心思”，讓顧客將自己制作的創意飾品進行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過這種方式來擴大我們的影響力，將我們的特色展現出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。

六、風險預測與問題分析

投資無論大小，風險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔的風險必然不會少。

一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機械化量產產品，其次，我們可以制作出各種款式獨一無二的飾品，但更多的創意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時我們的機會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產品。

二）技術與質量：

1、對于技術問題我們則需要設計師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設計師會盡最大努力解決這方面的問題。

2、對于質量問題，本店會在采購和成品加工的方面努力把關。我們還可以以問卷調查的方式，讓消費者使用我們的產品之后，將其對產品的看法，以及改善產品的意見回饋給我們，并且與供應商簽訂合同，在合同上寫明如果消費者反應出質量問題，則供應商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調查，可能許多人并不一定抽出時間來認真對待這一問題，但我們可以保留一張消費者聯系方式的表格，可以隨機的詢問他們對我們的產品的評價。

3、對于競爭風險，由于我們目前的實力可能僅限嶺南天地，但據調查還未發現有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優勢。

三）其他阻礙

首先，團隊分歧這也是一個很重要的問題，但我們可以通過開會討論來解決，畢竟這是一個三人團體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個人的意見的優缺點自然會顯露出來，此時便可以進行總結，討論出一個最佳方案。

其次，資金不足是一個很關鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會的應屆畢業生，經濟尚未完全獨立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個月也不會有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉不靈的問題，這需要積極與供應商聯系，爭取得到供應商的支持。

經驗不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們人生的第一次創業，所以經驗不足是很自然的事，大多也就是在網上查一些相關資料加上一些資自己的見解，這便是我們全部的經驗。

剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風險需要承擔。除了團隊分歧、資金不足題和經驗不足外，其他問題則需要根據具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。

問題肯定存在，風險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔許多必要的風險。問題可以解決，但風險的承擔卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經過慎重考慮，切不可一時沖動便作出決策。

飾品策劃書14

一前言

自互聯網Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產業的飾品網站，當他與電子商務這一新興模式相結合時，其潛在的商業價值表露無遺。根據CNN公布的數據，全球飾品電子商務已連續八年以上超過350%的速度發展，20xx全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網點星羅棋布：各種款式，各種層次的產品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產品，大多數沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創自己的品牌—525我愛我。

二 項目簡介

（一）網店基本情況

1.網店名稱：98°love

2.網址：淘寶網

（二）經營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證。現在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產品介紹

以非主流的文化內涵滲透到我們的產品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

三、項目運作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優勢

1.廣泛性

現在的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網站的優勢的招商工作產生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。 。

（三）市場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過網上購物，使不同的消費群體了解在線購物網站

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。 讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

四.定價策略

市場定價：80元——300元

根據材質，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2.定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析 只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

3.產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

尤其是大學生，價格不貴

4網店推廣

網絡方面

1.流動主題網站的建設策略

我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失?；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

6.創辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

7.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

8.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

9.在合適的網站里做付費標幟廣告。

10.發起聯盟計劃。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

13.把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

18.與網吧合作

19.校園推廣：

傳統媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.外媒體宣傳

網站自身宣傳

22.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

23.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

六.發展規劃

網店群的受眾設定：面向全中國。

建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立網店，收集資料，委托設計網頁

第二季度：參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三季度：網店進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網店正式投入使用。

三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過30萬

具體如下：初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。

七.風險評估

在我國電子商務的發展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有一定的 風險性，我們推出的網店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風險。相信定能在小飾品取得成就。

八.財政預算

總體費用預算：

貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬

人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。

飾品策劃書15

一、市場分析：

1背景分析：在經濟文化飛速發展的今天，人們已不僅僅關注優質的物質生活，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同，打開學校市場成為我們的苗頭。

3市場定位：根據對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現外賣中心）。

主要原因有以下幾點：

1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

2、臨近小樹林，環境優雅。

三、飾品店主題：

四、飾品店店名：“時尚芭莎”

五、飾品店設計：

1、面積：本飾品店占地面積

2、布局：根據飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區”“首飾

區”“XXX系列”

3、裝飾方面：燈光：根據飾品的特點來調制燈光，以冷色調為主

（淡藍、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、

墻釘、墻鉤、鏡子？？

收銀柜臺：電腦、掃描器、音響

4、音樂：以時尚風、嘻哈風、DJ版的音樂為主

六、商品選擇：

我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。

七、人員管理：

店長1名：負責綜合協調和管理店內工作，督促員工工作，同時

接受學校的監督，做好與學校領導的溝通交流工作。

是本飾品店的指定負責人。

導購1名：負責引導消費以及日常衛生清潔。

管理員1名：對員工及顧客資料進行管理

員工考勤、休假、薪資的核算；

做好紀律檢查和會議記錄；

統計顧客訂購產品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統一服裝，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。

八、財務預算：

1店面租金：

2、設備投資：約4000元

3、裝飾投資：約5000元

4、物品購置：約6000元

5、電費：約1000元

6、員工工資：導購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

7、流動資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計——————元，故需要籌集到資金約—————元。）

8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資

經營

九、營業時間：早9點至晚8點

十、營銷方式：

1、傳單、海報、校內報刊、廣播：可在人流量大的場所發放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報，

聯系校內報刊、廣播站對飾品店活動進行報道

2．利用社團：社團作為大學的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

3、設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

4、節日促銷活動：在各種節日推出打折優惠和一些特色活動。例如，女生節、情人節等節日。

5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學們展示。

6、適當地向學校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

十一、財務管理制度：

1、實行財務日報、月總結的方式。

2、每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

3、適當地增加一些福利以調動大家的服務熱情。實行責任到人的原則，如發現人為財產損失，將從責任人工資中扣除。

十二、顧客需知：

1、顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。

2、“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。

3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

十三、員工任務分配表

店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

運行，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結。

管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；

做好每次的會議記錄；

做好各類人員信息登記，調配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。

導購：熟知各種商品的價格、性能，能夠根據不同的消費者介

紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責積分卡的填寫和整理。

十四、時尚芭莎店店規：

1、上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；

2、工作態度認真，有積極的事業進取心；

3、對待工作熱情負責，品德高尚；

4、能做出正確的價值判斷；

5、愛護團隊和團隊成為一體；

6、有自主做事的能力；

7、有一定的靈活性，具備一定的協調溝通能力；

十五、校園管理與法律法規：

1、遵守學校規章并取得學校許可

2、遵守法律法規：在工商局注冊并取得營業執照等相關手續

3、依法納稅

十六、飾品店的發展前景：

若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化，全面化，潮流化，以適應社會的發展。

第三篇：悠悠飾品營銷

Youyou飾品營銷策劃書

（一）、總體市場分析

1、市場現狀

隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升，體現了市場消費結構多元化、多層次的發展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂“現代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現代風格”的設計占有了絕大多數的國內市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、落后于消費需求、落后于時代發展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

2、產品優勢

基于目前我過珠寶首飾設計現狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、發簪、耳環），旨在通過傳統元素的融入，能夠滿足當今的珠寶首飾市場。此次設計作品優勢在于：取材的創新性、材質符合大眾消費水平。

3、市場機會與問題分析

1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升并且保證穩步增長，2009年消費量已達5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2）、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質量隱患嚴重存在，質量上無法保障。

（二）、消費者心理

消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

1）、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。

2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水-1-

手常帶海藍寶石，經求一路平安、順利，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

3）、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據資料統計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解。

4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此，現實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作”儲備”的很好手段。

5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現了自身的素質和涵養。在一些發達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力、職位的標志形勢，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。

8）、藝術心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血。對于那些酷愛藝術的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值，強調首飾的藝術美。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標準，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。

9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達內心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現出注重感情的珠寶心情。

10）、實用心理：在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的，如發夾、釵、發針、手表、領帶夾等。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份、有派頭。他們在選購時，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質是否一流。

（三）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優勢(Strength)： 1）、取材的創新性：傳統元素在國際首飾大潮中發生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉變。它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化，它以極其獨特的形式內容滲透到高度發達的現代文明中。通過資料搜索及市場調查，百乳雷紋在現代首飾中的應用稀少，有的也只是以其他相關的雷紋作為元素去設計，存在利基市場。2）、材質符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：由于是新開發的產品,沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

（五）、產品定位

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。

（六）、營銷指導思想

市場營銷作為一種有意識的經營活動，是在一定的經營思想指導下進行的。這種思想是企業營銷的導向，是一種觀念。市場營銷指導思想的正確與否對企業經營的成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者欲望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡與協調。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望，而且還要發掘潛在需要，兼顧長遠利益 ；二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠利益，如是否有利于消費者身心健康，是否可防止環境污染和資源浪費，是否有利于社會的發展和進步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康?，F代營銷觀念形成于發達的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經濟都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現代經營思想，同社會主義的生產目的并無二致，對社會主義市場經濟完全適用。

（七）、銷售渠道

1）、直接銷售渠道：珠寶企業→最終消費者，即通過珠寶工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。

優點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現許多銷售盲區，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

2）、多級銷售渠道：珠寶企業→批發商→零售商→最終消費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環節都稱為珠寶中間商。有以下五個層次：

珠寶企業→珠寶總代理→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→最終消費者

珠寶企業→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→最終消費者

多層次消費渠道比較復雜，分為五個層次（實際為五個銷售渠道），12個中間環節。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題，如何提高企業效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售，適用于密集形消費的大城市，服務細致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設置80家左右經銷商，可形成一個巨大的物流平臺，每家經銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優點：責任區域明確而嚴格；服務半徑?。?～5公里）；送貨及時、服務周全；網絡穩定、基礎扎實；受低價竄貨影響??；精耕細作、深度分銷。缺點：受區域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。

（八）、媒體宣傳（廣告創意）

1）、各種媒體宣傳：通過報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體進行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印制宣傳單或宣傳海報，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養方法等等，拉近與顧客的關系。

2）、櫥窗設計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中，店堂環境與營銷有著密切的關系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環境、柜臺布置、色彩搭配、內部照明等因素。通過極具傳統元素的現代櫥窗設計充分地展示商品，給消費者以藝術享受，達到滿足消費者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷。

4）、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達宣傳作用。

5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。

6）、贊助高?；顒?百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費的主流。根據這點可與校內社團或學生會聯系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀念品，并在活動過程中借助他們的人力物力發放傳單宣傳冊等宣傳用品。

（九）、營銷思路

1）、產品策略：珠寶首飾產品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當它被人為地賦形、賦意之后，就有了一定的社會屬性，并具備了一定的社會功能。珠寶首飾產品的自然屬性與社會屬性共同構成了這樣一類特殊商品的內涵，也確定了其價值。珠寶首飾產品的社會屬性包括經濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經濟屬性表明它既是效益產品，又是有價商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的基礎和自然屬性的延展。在營銷當中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質特殊等特點使其與其他銀飾區分開來，在銀飾市場中差異化明顯。

2）、定價策略：專賣店、直銷店基本采用實價銷售的形式；大商場采用的是折扣銷售，但大多數商場是商品價格高，但折扣低（最低3折），甚至出現可以討價還價的現象，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此，雖然我們仍采用折扣銷售的形式，但折扣明示，不可以討價還價，且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素，對中年女性消費者來說，這一點表現得更為突出。中年女性多為經濟型的消費者，購物時對產品價格十分敏感，對超過預期價格的產品往往采取拒絕的態度，物美價廉是她們購物選擇的基本標準。她們對讓利產品、削價產品比較感興趣，而且是主要的購買者。針對中年女性消費的這一特點，實行低價銷售，應是中年女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產品，價格取市場最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產品選中；二是新產品剛投放市場時，產品定價不要高于中年女性消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格宣傳。

3）、渠道策略：⑴ 柜臺銷售：仍是商場創造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網站銷售：開展電子商務，通過互聯網的訂貨系統，建立網絡銷售系統。

4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網站宣傳。宣傳的內容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術價值、流行趨勢、行業發展狀況等。⑵ 商場促銷：A、全年圍繞7個大型營銷活動開展，同時輔以品牌的促銷活動。B、推出售后服務和商品“以舊換新”規則，并在商場內明示。⑶平時促銷：主要是柜臺（品牌）營業員直接向顧客推薦商品，其關鍵是向顧客陳述一個產品的獨特銷售主張，即賣點，也就是購買該產品所應得到的好處。⑷ 公關活動：

獻愛心給特困家庭活動，從而擴展XX購物中心的知名度和美譽度，并在一定程度上加快珠寶的銷售。

5）、服務策略：

a.售前服務:一般的銷售意識只有售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。其實售前服務既是顧客購買欲望產生的源泉又是售后服務效果如何的檢驗，所以其在服務過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期宣傳材料的發放、最新產品目錄等等。

b.售中服務:產品分高中低檔，顧客服務也應如此。對待高端客戶，更應該有如上帝般的服務，具體可免費提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產品，提供隨行男賓的休息處。同時，為其詳盡介紹產品的分類、配備專職服務員等等均可嘗試。

c.售后服務:在顧客購買產品時，應根據顧客自愿原則，為高端客戶建立產品檔案，可以說是為了以后產品的養護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯系方式，定期為其發放產品目錄和產品回訪，宣傳最新產品以及促銷信息，刺激其產生二次購買。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務，直接送錢不方

便，就讓我們給做個轉接吧。

對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即范購買多少錢的產品便可以返還其一定數額的代金券，在下次購買時全額使用。積分卡用于顧客多次購買積累積分，當積分達到一定數額可以返現或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。服務應該是一個完整的圓，一次購買的結束應該盡量讓他成為下次購買的開始。

第四篇：校園營銷策劃書

時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營銷策劃書 篇1

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學**級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

三、推銷市場實地與人員:

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

九、后期雜志的發送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

校園營銷策劃書 篇2

前言

“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學校各食堂奶茶店發展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標

讓微香奶茶店的進駐和日后的發展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。

策劃主題

安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。

市場分析

1、市場規模

安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規模較大。

2、競爭狀況

本校目前校園內只有食堂以及數個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業績，本店就能在校園內長遠發展，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產品的整一個銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。

營銷環境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費人群主要針對學生，學生可支配經濟較少，經濟來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產品。

（2）校園內的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先

2、優勢與機會

（1）消費人群的經濟來源較穩定，在校人數變動不大，消費人群較為穩定，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產品品質優良，現制現賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。

（3）作為大學生，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流，更好的了解消費者需求

營銷目標

盡可能多的獲取學校奶茶市場份額，占領應有的消費人群，讓微香奶茶店的經營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產品推銷給每一個在校人員。

營銷戰略

一、宣傳策略

（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。

（2）在校園內通過發傳單、制作展板的方式進行宣傳。

（3）充分利用現代網絡技術進行宣傳，通過貼吧、微博等與學校內的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。

二、產品策略

進行差異化經營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發新產品，讓師生免費品嘗新產品，使自己的新產品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。

三、促銷策略

（1）注重培養消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發消費者的購買欲。

（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產品。

（3）在有重大校園活動和節日的時候施行買二送一等的銷售方式。

（4）與學校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。

行動方案

人員安排

本策劃小組5人，人事安排如下：

1、人事總監(1名)

負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責奶茶店人員的業務評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負責奶茶店企業文化的建立和實行。

2、財務總監兼主管會計(1名)

負責公司的財務核算和管理。

3、市場經理（1名）

負責奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監督進展情況。

4、運營經理（1名）

負責運營部管理監督和各項工作的協調安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問題。

5、綜合部經理(1名)

負責管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領取、使用管理等。負責優惠卡的制作、印刷、領取、使用等的管理問題。負責奶茶店顧客管理系統的管理。負責安排節日、員工生日的一般性福利。 地點選擇

校園營銷策劃書 篇3

一、活動宗旨：

本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

二、主辦單位：

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持：

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

四、活動規模：

宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。

也可以在校學生組團參與。

五、參與對象：

各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

六、活動地點：

各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動形式與評選步驟

2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

八、比賽項目

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

十、報名方法

1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

十一、比賽時間

1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

十二、獎項設置

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

另設XXX名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。

亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

十三、評選方法

根據大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內品學兼優的學生。

2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；

整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；

音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十四、獎品設置

1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。

三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯通話費充值卡。

4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

十五、品牌優勢及社會效應分析

1、活動是機會的樂園，可操作性強

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

4、為今后的發展儲備資源。

1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

十六、活動的延伸和相互配合

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

十七、活動投入與經濟回報

不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元

2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元

回報總記：XXX萬元左右

而支出費用，以最少處計算：

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3XXX元。

2、宣傳經費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

二等獎600(2x300)CDMA手機一部

三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。

支出總計：12XXX元

效益總計：100000-12400=87XXX元

校園營銷策劃書 篇4

1、活動主題：

穿越七夕夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

2、活動時間：

20xx年8.xx日-8.xx日

3、活動地點：

暫定于西餐廳內外

4、活動定位：

格調 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

5、活動形式：

8.7日-8.9日 消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

8.9日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

6、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.xx日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.9日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

7、現場氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐廳入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍布置

①、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區舞臺造型布置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

⑤、光影藝術設備布置

根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

8、七夕當天活動安排及流程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影――邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳――是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。 七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

《活動流程表》 階段主題 時間 內容安排 七夕夜美麗留影

17：30-18：30(具體時間安排可根據當地實際情況適當調整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，(此間服務員負責協調顧客點餐、上餐)

18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節目單根據當地實情調試)

18：45-18：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進入“交友找伴”環節。

18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數字。

19：02-19：10 主持人統計在場顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見

19：10-19：20 現場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現場交流

19：20-19：25 主持人串詞，統計交友成功顧客數量(餐廳工作人員根據數據確認活動折扣金額)

19：25-19：30以后 結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影――邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味――活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。 《活動流程表》 階段主題 時間 內容安排

七夕夜浪漫留影

17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

尋5個完美愛情

18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，(此間服務員負責協調顧客點餐、上餐)

18：45-18：45 歌舞表演((具體節目單根據當地實情調試) 18：45-18：50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環節。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05 主持人串詞

19：05-19：30 現場悠揚音樂演奏，結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

9、媒體宣傳 海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

校園營銷策劃書 篇5

【方案宗旨】

借勢慶，以社區公益活動為主軸，配合長征健康卡發放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的“長征醫院”概念。

【方案目的】

首先是提高長征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個“長征醫院有社會責任感”的整體印象，第三是提升前來長征醫院拜訪的目標顧客數量。

【活動主題】

共慶華誕，共享健康

【主辦單位】

衛生局、民政局、教育局、殘聯、團委

【承辦單位】

淮北長征醫院

【協辦單位】

xxx

【活動設置】

一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫院20xx張“與國共生健康卡”大放送

發起“慶國家強盛，祝全民健康”活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升?；顒又姓骷?0名志愿者“淮北健康大使”,參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

1、制作“與國共生健康卡”,向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區域內放寬至十月出生的居民。

2、“與國共生健康卡”享受內容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●卡面值60元，持卡者在長征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫或體檢，超出部分另享受6折優惠。

●持卡者在長征醫院重復消費消費均可享受8折優惠，“健康大使”6折優惠。

●持卡就醫一律免收普通門診掛號費及診斷費。

●非持卡患者10月份前來體檢或就醫同樣8折優惠。

3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區公告欄、發放小國旗等發布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有長征醫院、社區行活動地點、居委會。發卡時間截至10月31日。

4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫院360份愛心放送

發起“歡樂迎，愛心照民生”活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現社會責任，為建設和諧社會盡力。

1、由聯合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優秀教師、60名優秀志愿者、60名優秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛生健康的角度關注需要關注的人群。長征醫院對入選人員贈送“祖國60愛心卡”.

2、“祖國60愛心卡”享受內容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫院可設定具體項目)。

●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

●持卡者享受長征醫院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。

●持卡者首次來院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優惠。

●持卡者在長征醫院重復消費消費均可享受6折優惠。

3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到長征醫院補辦。

三、“建健康社區，做健康家庭”社區行--長征醫院踐行淮北全民健康運動。

發起“建健康社區，做健康家庭”活動，核心圈內選擇n個社區合作，簽約“共建健康社區計劃”,由長征醫院與社區合作，內在每個社區建n個“健康家庭”.

1、社區行持續30天，逐個社區巡回，衛生局主導，長征醫院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，制造聲勢。

2、與社區居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。

3、活動內容詳見“建健康社區，做健康家庭”計劃。

【活動籌備】

1、首先與各聯辦單位聯系，協商并落實協辦媒體和居委會全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備(包括電話、前臺、科室).

3、策劃、語及其他宣傳口號。

4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯系公司懸掛條幅、現場布置(醫院和社區行活動地點)。

6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，并確認參加人員如期到會。

【活動原則】

1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。

2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。

3、優惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價格透明化，使凡來醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優惠幅度。

5、做好保,密工作，保護病人隱私。

【活動預算】

1、20xx張“與國共慶健康卡”和360張“祖國60愛心卡”賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫者的優惠額度，實際支出為制卡費用;

2、設計制作、資料印刷、橫幅發布和現場布置等費用;

3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;

4、活動策劃和實施協助費用;

5、不可預計費運。

【活動預期】

1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優惠、居委會動員、社區和現場活動，這種立體協同推廣能夠產生較大轟動效應，提高長征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.

2、由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于長征醫院整體形象樹立。

3、健康卡、優惠政策會吸引許多目標顧客來醫院，或領卡，或就醫，或參觀。

校園營銷策劃書 篇6

在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

校園營銷推廣策劃書

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：t08后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產品把握：

一，t08優勢與問題：

優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

問題：1，價格;2，質量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務

三，市場同類產品競爭狀況分析

調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

第一階段

前期校園市場準備

內容：

1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)

2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內容：舉行晚會活動

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。

3，為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告

4，晚會活動詳細流程：

(說明：本節目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)

1，晚會于9月29號19：00準時開始

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

7，游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的.t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

11，22：00全體活動結束。

第三階段

后期校園市場維護

內容：

1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。

營銷活動的準備物品：

工作人員;

t08知識小傳單;

t08知識問卷與抽獎單;

優惠卡;

贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報三份(內容如上述)

t08樣機及配套設備若干

音響設備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計劃預算：

場地費用：學生活動中心：100元/天

桌椅租用費：30/件/天

工作人員勞務費用(本校免)

傳單、問卷費用;

禮物費用;

校園營銷策劃書 篇7

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標準

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

校園營銷策劃書 篇8

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:***銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網絡宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20xx-20xx）

4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：準備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

校園營銷策劃書 篇9

一、前言

講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖，各種各樣的團購網站如雨后春筍般的發展壯大起來，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網站之間的競爭演變成了“千團大戰”。如何在眾多網站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業化的團購網站，著重致力于深圳地區美食行業的推廣。該團購網站處于發展初期，將戰略目標定于深圳地區并且以美食行業為主。作為“青椒團”的策劃團隊，我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網站，將美食類商品作為網站的主打產品，并且根據不同的區來劃分市場，實現深圳各區的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作，用商家的產品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團”的網站理念和產品特色，吸引更多的學生參與。

二、活動主旨

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學生之間的互動分析。

要素一：“青椒團”的需求

“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團”“QQ團購”等稍具規模的團購網站具有競爭優勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體。“青椒團”以“專注深圳美食”為自己的訴求點，圍繞這個核心，“青椒團”細分了深圳市場，分區劃分實現本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解，讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度，同時提高了網站的知名度。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經非常明顯。

(1)以“青椒團”網站及具有網站特色的團購產品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網站和美食理念。

(2)活動影響人數越多，宣傳效果越好。

(3)通過標有網站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產出值。

(5)提高網站的知名度，美譽度，樹立良好的網站形象。

要素二：大學生的需求

隨著網絡購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務的引領者。大學生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質量，用更少的錢滿足更多的精神物質需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學生的“主要需求”有以下幾點：

(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。

(2)經常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求。“青椒團”通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解“青椒團”，并且通過“青椒團”進行網上團購。

橋梁對接分析：

青椒團”“青椒團”方:

需求1.以“青椒團”網站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網站及其經營理念。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開，跟網站的推廣直接掛鉤。

需求2.活動影響人數多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。

需求3.通過活動，加深消費者對網站的記憶，提高消費者的網站辨識度和忠實度。

對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發放，加深學生對“青椒團”的印象。

需求4.盡量減少活動開支，提高投入產出量。

對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業化的活動，花費較大。

學生方:學生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團”的產品折扣都是超低的，并且該網站抱著兩年內不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。需求

2.學生聚會消費希望在學校周邊，不希望跑太遠。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周對接：邊商家的合作，為同學提供多方面的消費選擇。“青椒團”作為深圳本地團購有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團”推出的產品都會經過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網站上面，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團購網

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。

三、活動目的

“青椒團”通過校園推廣活動，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網站，深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度?！扒嘟穲F”通過禮品派發，在標有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數據庫的資料整理，獲得更多的消費者數據，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

四、活動時間、地點

活動時間、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。

地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區的核心位置，是住在桂廟和西南的同學的必經之地，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數的活動宣傳都在此舉行。

五、主辦部門主辦部門

“青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊

六、活動對象

深圳大學全體師生

深圳大學學生會

七、活動宣傳

在活動開展前，在學校高清點播上的廣告宣傳已經開始投放，在活動開始前一天發放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。

八、展示內容(展板)

1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發4.校園高清點播的投放推廣。

校園營銷策劃書 篇10

一、活動背景

中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。

大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。

二、活動目的

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。

三、活動主題

“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽

四、組織機構

指導單位：中華全國工商業聯合會

主辦單位：中華老字號品牌研究會

協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

五、活動對象

全國大學生（?？?、本科、研究生等）

六、比賽方案

大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式

參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

參賽形式：個人參與

（二）賽事流程

時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

內容：

1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽

營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事獎勵

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）

形式二：

實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

報名方式：大賽報名

（二）初賽

時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

內容

1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有

2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍

3、實戰銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質

4、參賽團隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說明

（下載策略單 根據策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時間 20xx年11月5日

內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）

（四） 獎項設置

獎項 團隊 物質獎勵

一等獎 1支 5000元+證書

二等獎 3支 20xx元+證書

三等獎 6支 1000元+證書

省級一二三等獎 若干支 證書

優勝獎 若干支 證書

特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項

校園營銷策劃書 篇11

校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理咨詢等系統）等部門研究論證對接方式。

本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。

一、環境分析

（1）微觀環境分析

顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

（2）宏觀環境分析

人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上占取一定的優勢。

（3）SWOT分析

優勢Strength:1.相比于現金消費，學生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎

3.可以24小時提供服務

4.校園便利店數量較少，分布不均勻且價格不統一

劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限

2.消費量上升后，不能及時供應貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店

4.人多時，購買需要排隊等候

機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。

威脅Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

二、STP分析

市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工?，F有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標市場：在校學生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。

三、營銷策略

（一）產品策略：

1.品牌策略

打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

2.包裝策略

由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。

3.新產品開發策略

隨著技術的成熟，后期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者愿意接受的心理價格范圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。

（三）渠道策略：校園內部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格

3.返利。累計消費滿一定數額后返回部分金額到校園卡中

四、市場調研

1.在校學生使用自動售貨機的頻率

2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量

3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處

校園營銷策劃書 篇12

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

協會理念：

超越成功，創造財富。

指導思想：

團隊協作，創新創業。

管理理念：

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）

2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團

無

大于十件

十件利潤的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：1，定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

銷售數量

獲得的總利潤

個人獲得的利潤

統計表 進貨數量

銷售數量

進貨價格

銷售價格

獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

以較低價格供貨給我們

有沒有發票

保修制度。

賣不完時可否退貨等

這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

校園營銷策劃書 篇13

一、活動背景

為了迎接20xx年10月1日國慶節的到來，作為21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

二、活動目的、意義和目標

我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1、目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品

2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。

四、SWOT分析

（一）競爭優勢（strength）

1、潛在的市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在師范學院A區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是“賣不爛的市場”！

2、有很大的需求

據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

3、有實力雄厚的人力資源

我們XT668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發揮銷售技巧為準則！

（二）競爭劣勢（weakne）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機會（opportunity）

正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四）威脅（threat）

1、競爭激烈

由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場銷售氣氛把握，應該問題不大。

2、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長

宣傳總監財務總監

策劃總監備貨總監

現場把控環保總監

備注：

劉維廣負責全隊的日常工作，協調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助產品的銷售；

劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助產品的銷售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產品備貨及比例的銷售；

劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，并協助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；

汪汨光負責后勤的主要銷售工作。

六、資源需求

1、銷售人員：團隊成員，7人

2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4、相關證明：相關的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峰

1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。

2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；

3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

（二）終極管理

1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，并制成報告，存檔；

2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。

八、活動中需要注意的問題

1、我們盡量與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進庫問題。

2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

5、對待新老客戶一定要保持謙卑態度，注意現場溝通，客戶至上，用心服務。

附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

簽字：

校園營銷策劃書 篇14

一、主辦單位：

湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協會

媒體支持：學生都市網

二、活動時間：

4月15日—5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自 我、營銷自我、提高自我；

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日——4月22日

u 地點：由各大賽區現場報名點

u 負責人：各賽區委員

u 要求：

1） 填寫報名表

2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、 復賽

時間：4月20日至4月26日

地點： 長沙市區

參賽人員：各大賽區前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、 決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為占初賽總分的30%；②環節為70%（兩個環節都為100分計）

初賽總分為（①環節得分）×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區前5強晉級

復賽：①環節（PPT創意得分*20%）+②環節（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評分標準：

a。PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準，就PPT的內容，表達，創意綜合評分。

b。網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c。短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

（一）決賽獎項：

1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

3） 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

（二）組織獎項

1）最佳組織2名，（各分賽委員中產生）獎金500元

突出貢獻2名，（賽委員成員中產生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

2）在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導，初賽由分委會全權負責。

八、注意事項

1）活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調整。

2）短信投票本個環節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。

3）為了公平公正各個環節的評分都要在本環節結束后就公布，各項得分都要具體。

4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。

注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。

第五篇：校園營銷策劃書

校園營銷策劃書

校園營銷策劃書

（一）一、活動目標

1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生?；顒又黝}“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動?！?/p>

2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

二、市場分析口味根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是袋裝，1元—

1、5元；碗裝，3元—4元。現狀我院共有學生6000多人，其中大三有2000人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。促銷（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。

三、活動主題有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

四、活動流程娛樂活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是產業報國，造福社會。今麥郎精神是團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

5、災區英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區?！?/p>

8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。

五、促銷工具

2、一套音響設備。一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動?！?/p>

六、人員安排總指揮王國虹老師職責活動總體把控人事處姜浩職責各小組的人員調動及安排總導演賈雨晨職責節目安排、節目銜接、音箱調試總會計范亞男職責兌換零錢道具組楊佳艷職責音箱設備宣傳部張學芳職責前期宣傳公關部高拴職責接待今麥郎的來客貨物管理肖穎職責出貨、管貨

1、活動主持人兩名（一男一女）李德赫、趙懿。

2、活動小組第一組組長魏征煮面人員楊佳艷、秦松貨物管理員王振方、杜欣收銀員許亞麗、王娜銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥第二組組長佟小滿煮面人員姚小艷、賀偉貨物管理員蔣澤弘、趙杰收銀員范亞楠、石燕銷售員崔曉旭、白京娜、高拴第三組組長胡誠誠煮面人員閆廣強、趙普貨物管理員許寶龍、任松齡收銀員肖穎、左迎銷售員張志衛、張學芳、劉建成其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。

七、市場預測

八、資金及設備投入

2、一個20米長的條幅。

4、租用一套音響設備150元。

5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。

九、活動時間及地點20**年6月27日17點30分至19點30分中國環境管理干部學院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。中國環境管理干部學院經濟學系校園營銷策劃書

（二）一、活動宗旨本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

二、主辦單位由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。團隊自擬宣傳口號新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

四、活動規模宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。也可以在校學生組團參與。

五、參與對象各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

六、活動地點各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動形式與評選步驟1）初賽階段所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。2）決賽階段通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

八、比賽項目1）初賽階段新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。2）決賽階段自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生?？蓞⒓?/p>

十、報名方法2）報名形式參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

十、比賽時間2）決賽**年9月28日

十一、獎項設置另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。入培校園形象大使義務和權利入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

十二、評選方法根據大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內品學兼優的學生。

2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、獎品設置

1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。

4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

十四、品牌優勢及社會效應分析

1、活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點?，F在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

4、為今后的發展儲備資源。

1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

十五、活動的延伸和相互配合本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

十六、活動投入與經濟回報不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元回報總記10萬元左右而支出費用，以最少處計算

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。

2、宣傳經費4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2*300)CDMA手機一部三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。支出總計12400元校園營銷策劃書

（三）一、背景移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動“動感地帶”專場大型校園組合演唱會目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

三、日程安排宣傳期6月初——7月初。晚會準備期6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。晚會執行期6月18日（周五）

四、宣傳形式在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。

3、6月18日晚會期間我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

五、晚會具體策劃晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。晚會具體布置工作略。

六、財務預算獎項設置1000元一等獎300二等獎400(2*200)三等獎300(3*100)場地費1000元宣傳費390元手寫海報30元（30*1）粘貼海報100元（10*10）橫幅廣告200元（40*5）傳單廣告60元（0.03*2000）紀念品（評委及演員）由公司提供。勞務費500元總計2890元

七、效果分析市場爭奪高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。企業形象在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。宣傳范圍隨著墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業文化，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。