第一篇：月周工作計劃跟進思路

關于各部門月周工作計劃的跟進方案

一、目的通過計劃的有效執行，進一步落實目標責任，合理調度配臵資源，提高工作效率，確保部門工作目標的順利完成。

二、成立組織機構

成立計劃管理部門，由總經理領導。抽調相關部門人員組成，具體負責本方案的修訂與實施；企業計劃管理體系的建立；項目計劃的審核、數據的統計匯總以及配套激勵考評機制的建立等工作。

三、整體實施跟進計劃大致可分為如下幾個階段：

（一)跟進前期準備階段

先了解各部門的本周工作計劃的內容，檢查其計劃是否目標明確、可實施的。各部門員工的工作分配狀況，從而跟進相關事項的負責人。

（二）跟進實施階段

1.進度安排：拿到工作計劃表后，首先跟各部門經理了解計劃的詳細實施情況，明確時間進度要求和質量要求，明確此事所涉及的人，以及每個人所負責的內容。設立自己的“工作事項跟進表”，填寫各部門工作進度。當跟進一次沒有結果時，填寫含有工作事情進展、問題解決辦法和下次跟進時間的工作事項跟進表，以書面方式落實跟進，直至跟進事項完成。

2.進度跟蹤與控制管理：定時了解工作情況，如：設計是否可行、資源供應情況、進度、各部分的合拍度。每天的工作內容由跟進員總結，跟進員必須了解負責所在部門工作的進度及臨時進度變更。發現計劃工作中存在的問題及時處理，注意計劃工作實施時需控制管理的幾個環節：

①人員負責與實施工具的安排

②進度的安排與把控

③工作質量的監督。

3.計劃協調管理：整體工作進度協調，實施計劃工作中與其他部門的協調，部門內部工作中人員調動的相互協調等。

（三）跟進驗收整理階段：每個部門的工作驗收標準不同，可按計劃進度分步、分時驗收，也可以待計劃工作完成后整體驗收。

（四）跟進匯報階段：

1.跟進員驗收整合好各部門跟進工作，在每周一公司例會之前匯總審核各部門所填報計劃表，經雙向溝通無意見后，提交總經理審核；

2.總經理審核同意后，計劃管理部門再將部門計劃管理表反饋至部門執行；

3.會議上總結一周內公司各部門的周工作計劃執行的情況，根據公司的考核績效為標準，對各部門周工作計劃實施情況評優。

第二篇：周月工作計劃制度

周、月度工作計劃管理制度

一、目的：

為了各部門更好的完成當月工作計劃及考核指標，有效地強化工作實施進度的管理，特制定本管理規定。

二、應用部門：各部門

三、了解對象:各部門、主管。

四、管理制度：

（一）周計劃

1、范圍：

（1）時間范圍：本星期一至下星期五的工作計劃。

（2）內容范圍：主要日常工作，部門即將投入的工作。

2、時間節點

各部門每星期一上午討論上周工作完成情況及布置本周工作計劃。并于當日上午12：00以前提交周工作計劃至中心領導。

（二）月計劃

1、范圍

（1）時間范圍：每月1日至30日的工作計劃

（2）內容范圍：主要日常工作，部門即將投入的工作，公司下達的工作。

2、時間節點

各部門每月30日（遇星期日提前）上午討論上月工作完成情況及本月工作計劃。并于當日下午16：00前提交下月工作計劃至中心領導。

3、計劃內容及格式：

參照《周工作計劃表》及《月工作計劃表》。

4、計劃的檢查與協調：

（1）檢查部門：總經理室、人力資源部、運行管理中心;

(2)檢查方法：公司有關部門根據周、月度計劃涉及內容，按實完成時間節點、通過詢問、現場了解、核對相關報告的方式檢查各部門計劃完成情況，提交總經理，總經理根據具體情況在計劃執行過程中對各部門進行協調和指導；

（3）協調：針對計劃執行過程中，各部門在配合協調上產生的問題，在每周的工作例會或專題會議中進行協調，以保證公司整體工作的有效開展。

5、計劃實施結果的考核：

計劃實施結果的考核工作納入月度績效考核，由中心領導負責監督執行。

第三篇：銷售月,周工作計劃銷售工作計劃怎么寫

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處

為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百

倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任

何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上

自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜

訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購 情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建

德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

工作日程表

（附表）篇二：銷售周工作計劃優秀范文

銷售周工作計劃優秀范文

1、了解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書；

4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；

5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司

7、以部門經理為主，避免越權

附家具商場總經理助理崗位職責

1、參與制定公司發展戰略與經營計劃；

2、主持制定、調整銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰略規劃；

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系；

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的計劃與季度計劃確定各部門業務任務并監督調控;

5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；

6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況；

7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實；

8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；

9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況；

10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。

總經理助理績效考核重點： 1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執行情況 3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日常績效考核

日常工作事項：

1.周工作計劃執行稽查 2.公司制度執行稽查 3.倉庫管理執行稽查 4.現場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查 7.總經理交辦事項落實

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發客戶及其情況

（10）競爭對手動態

（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發計劃篇三：銷售月工作計劃范文

銷售月工作計劃范文 銷售月>工作計劃>范文

（一）在銷售工作中，月工作計劃是一個大的計劃，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計劃的時候，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶的拜訪及銷售業績的分解等。

一、數據分析：

1、季度任務進度；

2、未按計劃的客戶網點列表；

3、特殊項目進度；

二、本月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；

2、對產生的問題有解決的辦法；

3、銷售環節的問題，及解決建議；

四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

1、制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。

2、衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。

3、人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。

4、庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

5、客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。

6、銷量：至少完成xx臺零售。

7、配合：配合總部組織的節油大賽活動。

8、學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。

9、外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發xxc+客戶，并上報網管部備案。

10、關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料

銷售月工作計劃范文

（二）隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到>挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。現將十一月份個人>工作總結報告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品；

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威(圣

隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售月工作計劃范文

（三）為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;以上是我八月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!篇四：銷售工作計劃方案范文

銷售工作計劃方案范文

根據公司xx深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx內銷總量達到1950萬套，較2003增長11.4%.2005預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx的產品線,公司xx銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在xx計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2005年至xx配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策

劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓 10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓 11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是xx的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！篇五：業務員個人銷售工作計劃范文

銷售人員 個人工作計劃書樣板：

一、對銷售工作的認識 1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實

用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同

或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我2010年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

第四篇：幼兒園月周工作計劃(共4篇)

篇一：幼兒園大班11月周工作計劃 11月工作計劃

班級：大班 2012 年 11 月

第 1周工作計劃

第

2周工作計劃

第周工作計劃

第周工作計劃

篇二：幼兒園周計劃工作重點 2010年幼兒園周計劃工作重點

第一周8月30日——9月3日： 1，各班教室把室內外的環境布置及區域角進行完善整理及新晨間操的學習2，生，穩定幼兒情緒

3，培養幼兒一日常規訓練

4，各班按時按計劃開展一日教育教學工作 5，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 6，隨堂進班聽課

7，全體教師召開全員會議

8，周四組織教師集體備課及“幼兒園一日常規”的培訓 9，周五各班教師上交備課本進行檢查 10，各班做好家長會的準備

第二周9月4日——9月10日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，教學園長隨堂進班聽課 5 召開家長會

第三周9月11日——9月17日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，教學園長隨堂進班聽課

5，愛媽媽的主題班會，進行禮儀教育 6，周五各班教師上交備課本進行檢查

迎接新 第四周9月18日——9月24日

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，教學園長隨堂進班聽課 5，各班開展學雷鋒的主題班會

6，周五各班教師上交備課本進行檢查

第五周9月25日——9月31日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，教學園長隨堂進班聽課

5，抽查下周“大家樂”活動的節目 6，周五備課本上交

第六周10月1日——10月7日：

國慶節放假

第七周10月8日——10月12日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，周五備課本上交

5，各個教師進行調教，集體教師觀摩及反思總結

第八周10月15日——10月19日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，周五備課本上交 5，進行敬老愛老教育

第九周10月22日——10月26日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，周四教師集體備課 5，周五備課本上交

第十周10月29日——10月2日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，教學園長隨堂進班聽課 5，周五備課本上交

6，月底考核各班所學知識

第十一周11月5日——11月9日： 1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，周四教師集體備課 5，周五備課本上交

第十二周11月12日——11月16日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4，周五教師集體備課——如何把幼兒計算能力提高 5，周五備課本本上交

第十三周11月19日——11月23日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，周四教師集體備課 5，周五進行紅花評比 6，周五備課本上交

第十四周11月26日——11月30日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，周五備課本上交

第十五周12月3日——12月7日：

1，各班按時按計劃開展一日教育教學活動 2，穩定幼兒情緒，加強幼兒一日常規的訓練 3，及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄 4，教學園長隨堂進班聽課 5，周四教師集體備課 6，周五備課本上交

第十六周 12月10日——12月14日

1、各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2、加強幼兒一日常規的訓練

3、及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4、教學園長隨堂進班聽課

5、周四教師集體備課及教師5項全能探討學習

6、周五備課本上交

7、通知各個老師下周進行教師5項全能考核的準備

8、著手排練學習匯報節目

第十七周12月17日——12月21日

1、各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2、加強幼兒一日常規的訓練

3、及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4、教學園長隨堂進班聽課

5、周四教師集體備課，反思討論本學期幼兒在園所學知識及掌握情況

6、周五備課本上交 第十八周 12月24日——12月28日

1、各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2、加強幼兒一日常規的訓練

3、及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4、總結好本學期工作

5、幼兒園放假

第十九周 12月31日——元月4日

1、各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2、加強幼兒一日常規的訓練

3、及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4、周五備課本上交

第二十周 元月7日——元月11日

1、各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2、加強幼兒一日常規的訓練

3、及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4、慶“元旦”文娛活動

5、測量幼兒身高體重，填寫家園聯系手冊

第二十一周 元月14日——元月18日

1、各班按時按計劃開展一日教育教學活動

2、加強幼兒一日常規的訓練

3、及時與未來園的幼兒家長打電話并做記錄

4、總結工作

5、幼兒園放假

篇三：幼兒園九月第二周工作計劃表 幼兒園九月第二周工作計劃表

新英才幼兒園周工作計劃表

班級：(小)草莓班周次：第二周日期：9月5日-9月9日教師：潘艷霞趙賢

生活活動1.養成良好的睡眠習慣(個別與幼兒在教師的陪伴下)。2.能用語言或動作表達自己的需要。

3、學習如廁，定時大便、知道不憋尿，初步養成主動入廁的習慣。

4、會使用小勺獨立進餐，學習基本的用餐方法。

星期一二三四五

區域活動

益智區：

《串珠》

《有趣的小勺游戲》美勞區：

《手指玩色》

益智區：

《串珠》益智區：

《舀豆游戲》

建構區：

《積木有許多玩法》美勞區： 《貼蘋果》

角色區： 《悄悄話》角色區：

《打電話》

閱讀區：

《幼兒月用書甜甜找朋友》

環境創設

1、播放輕松音樂活動室創設溫馨舒適的家庭氛圍，玩具充足。

2、衛生間進行溫馨裝飾。

4、娃娃家全家福照片，娃娃床、卡通坐墊、家具、廚具、餐具。各種娃娃等。

5、運動區創設游戲化環境，大致標明活動范圍。

集體活動

《介紹我自己》

《幼兒園的一天》《扮家家》

《筆寶寶跳舞》《歡迎小朋友》

《小枕頭》《大地數學》

《包包子》《一天要吃三頓飯》

戶外活動集體活動：《小兔過橋》《打灰狼》《花貓操》 分散活動：材料圈，平衡木、球、沙包。

目標：

1、喜歡參加體育活動，感受運動游戲的愉快。

2、在走、跑、跳、投擲的游戲中，能平穩地控制自己的身

家長工作

1、家長配合教育幼兒長大了，要上幼兒園了。安撫幼兒的入園情緒。

2、可帶自家的小枕頭、小花被等幼兒平時依戀的物品來園。

第五篇：月工作計劃

轉眼又到了新的八月，對于各個工作人員，各項工作而言，都是暫新的開始。于是，首先寫一份月

工作計劃

是好的開始。以下為月

工作計劃

范文，需要的朋友可供參考。

一、市場分析

二、工作規劃

根據以上情況在2011計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的10的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

2011年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

①用一周的時間根據網點數量的需求進行

招聘

促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2011年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：

招聘

培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。