第一篇：沒有誰比國人更懂中國質(zhì)量

沒有誰比國人更懂中國質(zhì)量

看到各位質(zhì)量從業(yè)者無論是從職業(yè)規(guī)劃、薪資待遇、質(zhì)量技術運用還是質(zhì)量管理體系在彷徨、選擇、抱怨和無可奈何,更多的是我們崇洋或媚外的成份更多些，尤其是絕大多數(shù)企業(yè)的老總。眼睛總是向外尋找，而沒有像對待技術一樣，靜下心來培養(yǎng)自己的質(zhì)量從業(yè)人員，更談不上品質(zhì)文化，而沒有品質(zhì)文化的企業(yè)，注定就是三流企業(yè)或者是混混公司。個人結(jié)合自身從事質(zhì)量工作10年，談談自己的對中國質(zhì)量管理的一些看法及期望。

鄙人98年本科畢業(yè)，第一家單位是一家國有企業(yè)，也是享受到最后一年的包分配的那一年。按部就班的車間學徒工見習一年，然后按部就班的進入到技術科，從技術員、助工做起所謂的畫圖、編制工藝與工時定額、材料定額等畫畫抄抄的事情（現(xiàn)在時髦的稱為逆向工程）。一年最多也就做四個月工作，其余時間就是養(yǎng)養(yǎng)花、喝喝茶、聊聊天、睡睡覺的過了三年。三年自己實在覺得無聊透頂。嘗試著出來應聘玩玩。結(jié)果，薪水翻一翻的高收入，讓我辭職到一家國有股份制公司做了兩年設備工程師。時年收入850元12個月的收入

這一階段對質(zhì)量管理的認識與總結(jié)：圖紙都看不懂的質(zhì)檢員，拉拉尺子量尺寸，敲敲打打工人，超差3mm，送上一根煙即可合格。更嚴格無外乎是全質(zhì)辦主任按自己的意愿到現(xiàn)場抽查一下。絮絮叨叨，一根高級香煙了事。

第二家單位是代工制造日本某品牌冰箱的國有股份制公司。雖說是股份公司，還是國有屬性沒有變，其管理和第一家單位沒有兩樣。我的設備工程師工作也是干又起勁又實在。上班也就是帶著機修工到現(xiàn)場走一圈。檢查設備運行狀況。有沒有漏油、異響。偶爾根據(jù)工藝和設計的要求，調(diào)整線體或在別人五一、十一休長假的時候，做個線體或設備的改進。有些自豪感的，是按日本代表的要求，做了兩臺套的冰箱鉸鏈可靠性實驗裝置。為什么要稱為裝置而不是設備，就是因為我們國家的冰箱門鉸鏈疲勞次數(shù)是20萬次，而日本要求是30萬次。我加入這家公司時，這家公司已生產(chǎn)成熟產(chǎn)品3年我了，為什么我去了才做裝置呢，原因是我們壓根就不用實驗，找個有資質(zhì)的檢驗機構，花錢買份檢驗報告而已。而我去，剛好趕上有款新產(chǎn)品引入國內(nèi)生產(chǎn)，而日本代表要求進行樣機試驗，在此情況下，公司為應付而把此項工作交由設備部負責，經(jīng)費更是沒有。我和機修工在滿公司里角落里找能用的料來做。在工廠背角處找根管子做立柆。在材料庫房找塊鋼板做底座。焊了支架裝上軸承、做了曲柄。組裝起來就是一往復運動四邊桿機構。做自動冰箱門實驗的開關直線點按，回縮時，一根拉線再帶上門。第二臺是手動式，要改直線往復運動為旋轉(zhuǎn)運動。簡單的在第一臺裝置上改動了直線為旋轉(zhuǎn)式的四連桿機構。兩臺機構同一套裝置，最值錢就算那臺擺經(jīng)減速馬達、變頻器、觸發(fā)式計數(shù)器。總共也就6000多元人民幣。提供給裝置給實驗人員時，其室主任說，母公司有一臺原理一樣的日本進口設備。價值30萬元。無比自豪啊，日本人能做的，我們6000元就解決了！理所當然的獲得了崗位標兵的榮譽稱號和績效B的成績。結(jié)果興奮的過

了頭，在春節(jié)沒有放假情況下，提前兩天給直接上級請完假就回家過年了。過完年來，上級的上級說俺沒履行請假手續(xù)而曠工，把俺的績效由B降為C，一年辛辛苦苦到頭的幾千塊錢獎金因此而沒有了。一氣之下，沒有找到下家的情況辭了職（現(xiàn)在時髦的稱為裸辭）。時年，2000元12個月 年底績效B以上的固定資金。這一階段對質(zhì)量的認識和總結(jié)是：要按國家標準過程抽檢、型式試驗、國家認證的檢測中心。計量器具要校驗。印象中全公司僅有一名質(zhì)量管理員，還是兼職的，制造全稱幾乎為設備全自動完成。手工操作后，下道工序就是自動檢測臺。第一道氦檢漏、第二道真空檢漏，然后總成進入檢測線性能檢測、噪音檢測、再進入熱工室100%全檢，合格的流入包裝線，不合格的流回返修線。對質(zhì)量印象最深的是日本人對質(zhì)量的要求比我們的嚴格10萬次。

2003年4月，我歪打正著的撞進了一家汽車公司，也是國有企業(yè)被民企剛收購。原班的國有企業(yè)在管理，一樣的國有企業(yè)管理風格。歪打正撞的做了一年零一個月的售后技術支持的工作。在這一年里，跟隨一位享受津貼的技師全面的掌握了乘用車整車技術。掌握的程度堪比取得汽車技術高級工程師的能力。緣由就是直接上級一句話的刺激作用。這也成就了我在日后從事質(zhì)量管理工作中取得的些許成績。短暫而有成就的一年就是全國各服務站的不規(guī)范，考慮如何規(guī)范的問題時，自己想到了建站制度及操作順序。（日后知道這就是辦事流程）結(jié)果又歪打正著的讓三包結(jié)算員、財務部結(jié)賬會計的一致認可。大大提高了建站速度、結(jié)算防差錯、結(jié)賬銀行賬號錯誤等行為。時年，1800元12月。這一年對質(zhì)量的認識：老板說，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量問題，顧客罵你甚至打你，那不是針對你，而是對公司的怨氣和不滿。

2004年6月，機緣巧合的因質(zhì)量保證部工程師退休，內(nèi)部應聘到了質(zhì)量保證部，從事起了質(zhì)量保證工程師的工作而一發(fā)不可收拾的走到了現(xiàn)在做質(zhì)量管理顧問的工作。從售前售后信息、完成品庫存返修返工、質(zhì)量判責、8D改進、作業(yè)文件制訂、7258強制標準、QC/T900故障及試驗標準。最有感觸的質(zhì)量成就，因座椅包裝塑料紙上破洞而讓總裝配線停線30分鐘（實際25分鐘，按30分鐘計）.讓質(zhì)量從業(yè)者的俺倍感責任與自豪。事后了解，因質(zhì)量而停線的制度，緣于日本企業(yè)的質(zhì)量管理制度，而不是因我牛氣。

這一年對質(zhì)量的認識是：質(zhì)量保證有分工，有來料檢驗、過程抽樣檢驗、轉(zhuǎn)序檢驗、理化檢驗。知道了供應商，知道了供應商的質(zhì)量管理的SQE這個概念。時年，1800元12月。2005年5月，因公司開發(fā)新產(chǎn)品，需要質(zhì)量前期保證而異地調(diào)動了長三角工作。從而從國有轉(zhuǎn)變?yōu)槊衿蟮墓芾怼Ｐ庐a(chǎn)品上市的高三包索賠，痛的老板要下決心提高質(zhì)量時，我的9人團隊開始思索有什么方法可以預防，而百度到竟然有五大工具應用和TS16949！不要笑

話啊。完全而領悟不靠知道的早晚和從業(yè)的長短。純粹是看個人的悟性和對工作的熱情。這樣成立了集團層面的質(zhì)量策劃正式組織。我的團隊也發(fā)展到了22人，而俺順理成章第一次做了質(zhì)量主管。分工協(xié)作，用了18個月的時間，從無到有，從有到精的實施了適合公司的程序。

次年五月份，破格被選入?yún)⒓恿肆鞲瘳敽趲У呐嘤枴Ｖ链耍ど狭鞲瘳攲W習、研究、實踐、嘗試、探索之路至今。時年，6000元12個月 相當于月薪的半年、年終獎。事后一不小心說漏了才知道，這個獎不是每個人的都有的，而俺是每次都拿的。對質(zhì)量的感悟是：有方法的預防與研發(fā)階段設計的改進對質(zhì)量的影響。深刻的領悟了同步工程的精髓、質(zhì)量目標、質(zhì)量策劃、質(zhì)量改進、質(zhì)量管理體系的深刻領悟和供方現(xiàn)場的管理。2008年，第一次知道了職業(yè)規(guī)劃的重要性，要走自己認定的六西格瑪管理之路。到了一家韓資企業(yè)做了IPQC科長。時年，8000元12個月，過年過節(jié)費20000元（禮品 購物卡等），每年兩次全公司免費旅游。

此時對質(zhì)量的感悟是：SGM公司對供方五大工具的系統(tǒng)應用及現(xiàn)場應用、SQE的職責與權限、SQE的工作方式、工廠布局、現(xiàn)場5S、精益生產(chǎn)、rate@run驗證與生產(chǎn)、TPM、質(zhì)量日清、持續(xù)改善（而非改進）、售后舊件100%有故障再現(xiàn)分析（舊件是寶而不是惹人生厭的負擔）。更深刻的是外資企業(yè)對六西格瑪?shù)臏\嘗輒止，原因是六西格瑪?shù)南到y(tǒng)改進需要產(chǎn)品技術，而外資企業(yè)，尤其是日韓企業(yè)在中國僅僅是生產(chǎn)工廠，核心的技術是不讓中國人接觸的，事后，從兩位分別在不同的日資汽車企業(yè)工作過的同事了解到的情況基本屬實，涉及產(chǎn)品技術、工藝技術的工作，中國員工是不可能接觸到的。2009年，又一次回到國有企業(yè)至今，我已是做為質(zhì)量專家引進的人才了。時年至今12000元*12個月，講課費另計。此前，公司可以說使出渾身解數(shù)也突破了的產(chǎn)品實物質(zhì)量差的問題。質(zhì)量月、質(zhì)量年、我能把工作做的更好、品質(zhì)某某工程、質(zhì)量整頓90天，甚至于06年就成立的精益推進組織等等。而我們的到來，短短的3年時間，帶給一家建立40多年的企業(yè)在質(zhì)量上前所未有的質(zhì)變。而引起一系列變化的，僅僅是一個偶然的，大家習以為常、見怪不怪的不能再小的問題，而就是這一個問題，讓大家認為是客戶和我們過不去的認識下，引起一位現(xiàn)任某國家領導人地極大不滿時，我們才意識到了問題的復雜和重要性。而引發(fā)變革的僅是一個六西格瑪項目而已。成就了我同時，成就了一批六西格瑪跟隨者。在從事六西格瑪管理的同時，也造就我六西格瑪?shù)牟煌矸荩椖拷?jīng)理、冠軍、MBB...。從策劃方案、選咨詢方、預算、非正式的談判、成立項目組織、形成制度、發(fā)起項目、培訓GB、BB、輔導項目、評審項目......。至此，身價在40萬年薪以上。

如果還有人說六西格瑪是一種方法和工具時，他還停留在認識階段。如果有人說六西格瑪是一種文化時，他還停留在理論階段。如果有人說六西格瑪是DMAIC時，他剛剛看完那本所謂的紅寶書。如果有人說他是黑帶時，他可能剛剛考過中質(zhì)協(xié)的BB注冊考試。如果有人漫天要價時，他可能剛剛拿到黑帶資格證書。如果有人聽到別人說問題而眼睛都在發(fā)光時，恭喜你，你已經(jīng)是名副其實的黑帶大師了。

由此，個人對質(zhì)量管理的總結(jié)，道聽途說只是質(zhì)量故事，眼見的也不一定為實；親歷親為是質(zhì)量從業(yè)人員必須的，所有的管理者，如果沒有從事過質(zhì)量管理或親自抓過質(zhì)量管理，永遠都是一名不合格的管理者。（這點可能是成就JACK WELCH，因為他自己就一名綠帶），實踐在偶然因素下不一定出真知，質(zhì)量理論在一定條件下只是對過去的總結(jié)，反過來不一定能指導質(zhì)量管理的實踐。這就是經(jīng)常說的時過境遷、此一時彼一時的道理。僅僅掌握質(zhì)量工具是不夠的，除非它的確幫你解決了問題。而掌握了工具造假更讓人唾棄，尤其是商業(yè)目的或自身的利益關系。質(zhì)量是一把手工程，的確如此。質(zhì)量是免費的是永遠不可能的。除非你是西方的真神或東方的諸神，預知未來顧客的特殊和個性化的需求。不符合邏輯也不符合辯證唯物，只是一種噱頭而已。而檢驗員失業(yè)的趨勢是本世紀可能實現(xiàn)的。

比較中國與西方、日韓的質(zhì)量管理，對質(zhì)量的認識是一樣的，品質(zhì)成就品牌，品質(zhì)是心臟，產(chǎn)品是臉面（一位總經(jīng)理對質(zhì)量的定義）。對質(zhì)量管理的應用是一樣，他們會的，我們都會。對質(zhì)量的應用更是一樣，他們怎么做，我們也怎么做。對質(zhì)量從業(yè)人員的定位也是一樣，需要時，質(zhì)量從業(yè)人員是第一位的。需要時是在不影響市場銷量的前提下，顧客有投訴時。如果影響了市場銷量，所有的公司第一反應是開發(fā)新產(chǎn)品而糾正或掩蓋缺陷（apple了不例外），沒有你質(zhì)量從業(yè)人員的一點事。唯獨不一樣的，我們的體系與實際過程是100%有兩張皮或三張皮，國外的公司在一定程度上或某些流程上存在兩張皮。而這成了某些質(zhì)量從業(yè)人員掛在口頭上的持續(xù)改進的由頭。而持續(xù)改進的準確理解是因為顧客（內(nèi)外部的）要求、需求和期望的變化而需要持續(xù)改進。

而精益與六西格瑪?shù)慕Y(jié)合，個人感覺真得是無敵于天下。這要感謝JACK WELCH領導下的GE。而對六西格瑪?shù)膭?chuàng)新發(fā)展，恰恰在于中國企業(yè)的應用與總結(jié)。最后的總結(jié)我們中國的質(zhì)量環(huán)境，我們貌似富裕了，其實全體國人無一例外的生活在一個沒有任何質(zhì)量保證的環(huán)境下，吃、穿、住、行，生老病死，油鹽米醋茶，更不用說山山水水。如此需求質(zhì)量下，質(zhì)量從業(yè)人員任重而道遠。如果還是與老外無論是就業(yè)渠道、職業(yè)發(fā)展還是薪酬上有差距，你！自己就需要檢視自己的行為與良知。細致的人或者有悟性的可能看出我個人感受到的中國質(zhì)量一路的變化與歷程。用心做事，在哪個崗位都是對的！質(zhì)量管理從業(yè)者的結(jié)果只與用心與良好的感知力有關，與待遇、經(jīng)驗和年齡沒有半點關系。技術可以引進、管理可以有職業(yè)經(jīng)理人、資源只要有金錢和前途就可以解決，唯獨質(zhì)量只有培養(yǎng)自己的。而這正是體現(xiàn)一把手工程的原因所在，GE的成功不僅是自己的成功，是其對世界輸出具備GE質(zhì)量血統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理的成功。剛看到一則報道，華爾街20年來的33只藍籌股，僅有GE在20年后一枝獨秀。這才是GE成功并長勝而不衰的原因。

第二篇：青春勵志美文：沒有誰比誰過得更容易

每一個人的生活都不一樣，沒有誰比誰更加的容易，以下是小編整理的青春勵志美文：沒有誰比誰過得更容易，歡迎參考閱讀!

這是一場普通聚會，我們大學時代號稱“四人幫”的四個死黨，好久不見，萬忙之中約了好多次，終于湊在一起。

所謂死黨，就是說話口無遮攔，點贊無上限、毒舌無下限，不分青紅皂白就相互維護的腦殘粉。

從朋友圈行情來看，大家都過得不錯。

老大是女強人款，在媒體做首席，當?shù)昧藨?zhàn)地玫瑰做得了溫室花朵，剛從歐洲旅行回來，每天都有在巴黎啊羅馬啊的美照放送，彩色絲巾配大框墨鏡，白牙齒露出超過八顆，皮膚滑溜細膩，人神采飛揚；

老二結(jié)婚比較晚，主攻曬娃和自制美食，每天除了給娃九連拍母愛爆棚，就是說自己如何做面包和蛋撻；

老三是個富二代，大學畢業(yè)后嫁人做全職家庭主婦，老公是大公司老總。她是我們幾個當中著名的物質(zhì)女人，今天鑒定翡翠、明天討論金價，不知道缺錢是啥滋味；

我身為老四，生活中規(guī)中矩，最近撿起了筆寫幾篇小文章，時不時會有篇小文在網(wǎng)上傳播。

大呼小叫地叫小名，熊抱，摟肩膀，入座，吃飯。照例場面火爆，氣氛熱烈。大家少不了回憶起二十歲左右的遙遠年代，感慨萬分。“真快呀，一晃就二十年”。

趕上了快速發(fā)展的這二十年，大家看起來日子都不錯，營養(yǎng)豐富體型稍微有些發(fā)胖，但外表總算都還算hold得住。混出了些小名堂，所謂房子車子都有了；說起來是個小中產(chǎn)，階段性衣食無憂，應付日常生活不成問題。

我們相互羨慕相互吹捧，說老大真瀟灑真任性，老二孩子真帥真聰明，烘焙做得真棒，老三嫁得真好，說我的文章寫得還行。

席間，正在刷手機的老大說，新找到的飛機殘骸不是MH370的，唉。她和兩個朋友一起出行，他們倆這個航班上，她坐了當天的另外一個航班。說好了回頭見，至今杳無音訊，手機打不通。

大家都有些沉默。老大說，記者這個工作，經(jīng)常會經(jīng)歷別人的人生。汶川震后她去過現(xiàn)場，滿眼斷壁殘垣，天人相隔，心里的缺口至今都沒有填上。沒有搭載失事航班的僥幸，讓她覺得幸運也脊背發(fā)冷。

生命太無常，每一天都得當成最后一天，好好珍惜。她不再工作狂，開始重視家人，騰出時間來陪他們；注重飲食，開始運動，盡量平衡生活和工作，才驚覺原來步步設定目標的自己，對生命的體驗是多么狹隘。

這些年里，她嚴重失眠，在無邊無際的黑夜里，無數(shù)次想放棄身邊的一切。而在異鄉(xiāng)不熟悉的地方，似乎才能安然入睡。所以她頻繁旅行，看起來狀態(tài)不錯積極樂觀，只有自己才知道怎么回事。

老二不說話，沉吟了一會兒說，姐們你可別費心去找不爽，一定得死皮賴臉地活著。你知道嗎，我得了乳腺癌。

怎么可能？！都沒聽你說過！我們都不相信。老二是老師老公是醫(yī)生，頭疼腦熱的根本不是個事兒。我們常說，這年頭一定得認識醫(yī)生和老師，一個家才算是安穩(wěn)，你們家都有了，多好。老二說騙你們干什么呢。

她化療三次，當時狀態(tài)不錯，以為快好了，回學校上了一個星期的課，又高燒被送到醫(yī)院。在醫(yī)院進進出出，看過好多生老病死，掙扎求生，真覺得這不是個什么事兒了。好在單位體諒，批了她病假，已經(jīng)好久沒能上班，才有時間在家研究做點吃的。她現(xiàn)在靠藥物維持，看著孩子的笑臉，才覺得有走下去的動力。

老二說，老三你這樣的人生贏家，體會不到我們普通人的苦哇。老三切的一聲，扁扁嘴說，這世上哪有只笑不哭的人，我離婚啦。

也算家大業(yè)大，她成天琢磨著怎么理財投資，增值保值。這輪牛市她應聲入市，先是四百萬炒成兩千萬，老公一看她炒股比他開公司來錢還快，啪嗒一下從公司抽出兩千萬資金給她，在中介慫恿下，她融資融券，賬戶里的市值一度近億，成為朋友圈里大家仰視的小莊家。那會兒，她就是股神，券商愛護基金捧場，考慮的就是這么錢該怎么花，每天都覺得日子真TM爽！

可是，這并沒有什么用。很快一場你不懂的股災發(fā)生，老三的賬戶被強平，只剩下三十多萬。她一不做二不休，拿二十多萬買了個愛馬仕包包，只剩下一點錢做家用。老公怨她，說公司的錢怎么能有去無回！她說股市就是這樣，風險自擔有賺有虧，哪里只有漲沒有跌的行情？！兩個不缺錢的人，終于因為錢的事情爆發(fā)爭吵，大干一場。

老三覺得老公把錢看得太重，沒了就去賺唄，當時股票暴漲的時候你咋不說話。虧得比我們多的比比皆是，總不能去跳樓吧。老公覺得老三太不懂事，站著說話不腰疼，幾千萬玩兒似的，開公司的各種苦和累完全不懂不理解，無法溝通。沖突升級，十五年的婚姻說散就散，孩子歸老公，她現(xiàn)在孑然一身，房子還在，家已經(jīng)不再。

我這才記起，她在朋友圈炫耀買包的那一天，我還各種羨慕嫉妒恨，評論說土豪我們做朋友，她還回了我一個笑臉。

至于我，寫字的最初原因，實在是郁悶得抓狂，無助中找到一個出口。要吐起槽來，也可以像韭菜一樣一茬一茬的。只是我變成了一個沉默的話嘮，有些變成了故事，有些吞進了肚子里，有的隨著跑步的汗水甩在了馬路上。

一旦開啟了比慘模式，這才知道，我們收拾過的爛攤子、遇到的事兒其實都差不多。

愛過渣男，在之前一段感情里要生要死，被劈腿過，最后還是你娶了別人，我嫁了別人；

和爸爸媽媽吵過架，一度關系緊張，覺得他們壓根兒不愛自己；

都在努力做一個好人的關口，上過當，被騙過，不知道是不是該做個惡人；

愉快的旅行過程中，心塞地丟過護照證件，誤過飛機；

住過院，看到人家疾苦也體驗過自身傷痛，甚至以為自己這一次是過不去了；

參加過親人朋友的葬禮，感嘆要珍惜所有，活在當下；

喝醉過，知道醉酒的味道不好，還是舉起了杯子；

躊躇滿志，以為新職位非自己莫屬，最后好事多磨，卻終于夢一場；

萬念俱灰過，有過自殺的念頭。

那些心痛難過的感覺，從來沒有因為我們錢多錢少、愛多愛少的境遇不同而不同。

我們這幾個人，看著也算生活無憂，表情淡定。但傷口總在笑容后，朋友圈的生活就像一場美圖秀秀，化了妝的自己，唇紅臉白儀態(tài)萬方；素顏時才看到斑斑點點面色暗黃。

城里人會玩，喜歡比較、擅長比較。比賺得多少，職位升的快慢，嫁娶的好壞，房子的大小，汽車的品牌，甚至孩子的數(shù)量，以此作為考量是否人生贏家的硬指標。我們也傾向于分享生活中那些更好的部分，收拾好復雜的喜怒哀樂，曬出出國旅游，名牌包包，環(huán)球美食，擺出坐實幸福快樂的鐵證。

誰比誰更幸運呢？李健說，“要挑幸運的事兒講，那你就是幸運的。” 命運的安排就是這樣，讓玫瑰花下有刺，刺上有花；讓曇花美得驚為天人，卻只肯開放一時。沒有誰比誰更幸運，也沒有誰比誰更容易，盡管看起來是這樣。

每個人的生活原來都是一座冰山，水面下巨大的隱藏，連我們距離這么近的死黨都看不到，何況是別人。而大部分普通人的家庭就像漂浮在海上的小船，不知道什么時候的風雨吹襲，都可以讓它搖搖晃晃。

年歲漸長的過程，是奮斗擁有、成熟淡定的過程，也是接受失去、練習受傷、擅長掩飾、學會承受的過程。把哭聲調(diào)成靜音，眼眶里有淚水，嘴唇卻裂開，人們看到的是笑容。

但是人這種生物，能量場需要里應外合，輸入輸出，新陳代謝，又怎么可能只有快樂沒有憂傷。那些憤怒，憂傷，焦灼，痛苦，恐懼，誰也不曾被豁免。誰又不曾竭力忍住悲傷，隱藏負能量。

既然誰也不會比誰過得更容易，我們其實也不必裝成過得很好。

第三篇：人生中,懂,比愛更重要

人生中，懂，比愛更重要。有人去愛，是一種緣分；有人來愛，是一種值得；有人能懂，是一種幸福。遙遠是多遠，只要心里有牽念；辛苦有多苦，只要心里能相守；很愛是多愛，只要能懂就能愛。如果懂得，無需表白，無需承諾，無需分分合合。若愛是花朵，懂就是生命中的一抹綠色。------陳川寫給愛我的人和我愛的人在感情中，追來的很累，強求的不美。能解讀你內(nèi)心悲喜的是懂你的人，向你傾訴心事的是你懂得人，心里有你的人何須問，何須求，何須找，心里沒你的人不必纏，不必留，不必要。懂你何須千言萬語，懂你一定會心疼你，一句心疼你，便感動了一個生命。有些人羨慕別人的愛情，像羨慕別人身上的衣服那樣，恨不得去買件一模一樣的來穿。請不要這樣想，你不知道那件看似美麗的衣服，穿起來是什么滋味。也許勒緊到她快窒息，也許她為了穿住那件衣服，餓了五年了，也許布料讓她渾身發(fā)癢起疹。你不是穿的人，你不知道的。如果曾經(jīng)有一個人為了你而等待，不管是三年還是三個月，請不要那樣輕率地選擇拒絕。這世間的緣分并不像空氣那樣廉價，再平凡不過的相遇與相識。在親情以外，沒有誰人能夠輕易而又不求回報地為一個人付出一段寂寞的等待。即使沒有欣喜的結(jié)果，也一度溫暖過冰冷的心。兩個人是幸福的，在一個人和另一個人的心重疊時，兩個人可以相互攙扶數(shù)著天上的星星而不用考慮事情的繁瑣，兩個人可以共同創(chuàng)造快樂而不用擔心憂傷的侵襲，兩個人可以彼此傾訴而不用擔心自言自語的孤單。我們總是帶著面具走進愛情的，總想展示自己最優(yōu)越的一面，刻意隱藏著平凡普通的那部分。你要接受一個人，不只是接受她的優(yōu)越，而是看清了她的平凡普通卻仍然去深愛。事實經(jīng)常是：我們走著走著，就感覺對方變了，其實我們并沒有變，我們只是走進對方最真實的地方，然后迷失了自己。當兩個人在一起的時候，你往往不曉得愛情的珍貴，以為就是普通的生活而已，雖然甜蜜，但卻平淡。然而一旦分開，那種心被割去一塊的感覺，就會讓你明白，原來平淡的生活，就是愛情最好的禮物。所以很多人以為，分手后痛徹心扉的才是愛。其實你錯了，讓你甜蜜的才是愛，讓你痛苦的只是不甘心。兩個人在一起能做最多的事，就是陪伴。我干我的，你干你的，有兩三個小時的晚間黃金時間，他們都是獨享的。但你知道一個空間里有另一個人坐在那兒，你就感到很踏實。不亂于心，不困于情。不畏將來，不念過往。愛情不是轟轟烈烈的誓言，而是平平淡淡的陪伴。越是平凡的陪伴，就越長久。愛而不得，也有很多選擇。有人選擇了等待，有人選擇了離開，有人選擇了毀滅。等待是一場賭博，運氣好，柳暗花明，運氣壞，永不翻身。離開是一種明智，不給自己任何負擔，也不給別人負擔，只是心會如胎產(chǎn)般陣痛。毀滅是一種瘋狂，只是這種瘋狂我們聽完總要唏噓幾聲，愛而不得是一種精致的殘忍。感情中最磨人的，不是爭吵或冷戰(zhàn)，而是明明喜歡、還要裝出不在乎。愛，總和自尊捆綁在一起。但自尊絕非高高在上的姿態(tài)，而是坦誠的面對自己。世人都習慣了扮演一種不屑一切的冷艷。演技越好，離快樂越遠。別藏得太深，幸福會找不到你。越在乎，越卑微。從現(xiàn)在開始，聰明一點，不要問別人想不想你，愛不愛你？若是要想你或者愛你自然會對你說，但是從你的嘴里說出來，別人會很驕傲和不在乎你。不要過份在意一些人，過份在乎一些事，順其自然，以最佳的心態(tài)面對，這個世界就是這樣：往往在最在乎的事物面前，我們最沒有價值。在感情中，追來的很累，強求的不美。想你的人，總會主動找你；不想你的人，找了也是不睬不理。一直的低三下四，只能貶低了自己；再三的委曲求全，只能難為著自己。其實，心里有你的人，何須問，何須求，何須找，總會出現(xiàn)；心里沒你的人，不必纏，不必留，不必要，不值得期盼。是你的走不掉，不是你的求不到。風景不夢，不失望；感情不爭，不疼痛！以解讀你內(nèi)心悲喜的人，是懂你的人；總是把心事向你傾訴的人，是你懂的人。信任如鏡，不在于會不會在你面前笑，而在于愿不愿意在你面前哭；感情如樹，不在乎它長得有多高，更在乎它的根有多深。人只有在最信賴的人面前，才可以徹底沒有防線。若悲傷有人分擔，又何嘗不是一種慰藉；若孤單有人陪伴，又何時何處不是心暖，心安。最真的感情永遠都是：死皮賴臉中破涕為笑，心甘情愿中不厭其煩。每個人，都有心情不好的時候。情緒可以控制，但眼淚不會說謊；可以去說服別人，但安慰不了自己。有些話只適合爛在心里，因為別人不懂。有些情只能假裝著不想要，因為那是強求。想找個堅強的理由，可諸多的疼該如何一笑而過；想有個慰藉的港口，可真正懂你的人又有幾個。別把心情看得太重，會折磨自己；別把自己看得太輕，會迷失自己。只要能走出黑暗，陽光就會離你很近。人，一輩子都在忙著、累著、奔波著，不論多苦，事，還是沒做完；人，一輩子都在省著、攢著、儲蓄著，不論多摳，錢，還是沒存夠；人，一輩子都在忍著、讓著、怕著，不論多小心，人，還是得罪的不少；我們一輩子都在讀著、寫著、感悟著，不論多聰明，虧，還是沒少吃；人，一輩子都在覺醒中，不論多淡定，遺憾，總是有。人生不會事事如意，何必要強迫自己；給自己一份樂觀，給自己一份平和；盡心了，無論結(jié)果如何都可以；紅塵過往，沒有人握得住地久天長。用平常的心態(tài)，經(jīng)營自己的生活，才能活得輕松，自在。知己的情，是一種無言的溫暖，是一種無形的陪伴。有時候只要一個擁抱，一個眼神，便一切盡在不言中；有時候只要一段文字，一次疼惜，便留下永久的感動。看不見的容顏，卻深深在腦海里；觸不到的愛意，卻濃濃在兩心里。因為彼此懂得，所以心懷感激；因為彼此眷戀，所以格外珍惜。知己，是相伴在彼此心里。是生命的一種交集，是靈魂的一種相依。無需掩飾，也不用解釋，自有一份默契，一份靈犀；無需刻意，也不用預習，自有一份驚喜，一份詩意。知己，解讀的是心事，給予的是不離；付出的是情意，收獲的是珍惜。知己的心，是透明的心，沒有秘密，沒有距離；知己的情，是永恒的情，不是愛情，勝似愛情。生命中有一種愛，是安靜的，是無求的。遠遠的觀望，不言不語；完全的給予，無悔無怨。不想說明，只愿心懂；不求回報，只愿愛在。愛很輕，不驚擾彼此的世界，只在靈魂深處同行；愛很靜，不妨礙彼此的生活，只在精神領域共鳴。能夠彼此相望的眼睛，便是最美的風景；能夠彼此相知的心靈，便是最暖的感應。知己的相遇不是在人海，而是在心上；知己的相守不是在身邊，而是在文字里。心靈深處的懂得，勝過萬語千言；精神層次的認同，超越風塵俗世。一個擁抱雖虛擬，卻濕潤了眼；一聲呼喚雖遙遠，卻震撼了心。千山萬水阻隔不了心的遇見，時光流轉(zhuǎn)改變不了永遠的信念。身在天涯心在咫尺；情在墨里愛在心里。一生之中，有一個懂你的人便是最大的幸福。懂你，是了解你成功背后的艱辛，是清楚你堅強背后的不屈。懂你的人，也許不在身邊，但一定在心里在生命里；也許默默不語，但一定在關注著你守候著你。愛你的人未必懂你，但懂你的人一定會心疼你。一句懂你，便溫暖了一段歲月；一句心疼你，便感動了一個生命。懂你，何需千言萬語，默默的給予，深深的疼惜；懂你，沒有絲毫秘密，訴說心中的委屈，聆聽生活的不易。懂你的苦，你的累，你執(zhí)著的夢；疼你的淚，疼你的心，疼你做人的真誠。心與心的靠近，手與手的相牽，生命與生命的合一。萬水千山不再是距離，而是心靈的相依；地老天荒不再是傳奇，而是生命的奇跡!

第四篇：渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要

渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要

2007-3-16 9:33:28

全球品牌網(wǎng)

沈志勇

初生的企業(yè)要保存有生力量，求得生存是第一要務。企業(yè)建立初期面臨的首要問題，就是生存問題。初生企業(yè)生存之道重要一條，就是快速擴張渠道數(shù)量。

在中國市場做營銷，有一個訣竅，就是渠道的數(shù)量，或者說經(jīng)銷商的數(shù)量，甚至是終端的數(shù)量多少，往往決定一個企業(yè)銷量的多少，分銷的密度和廣度，就代表了企業(yè)的銷售良好度。

分銷密集度不是萬能的，但沒有密集度是萬萬不能的。

擴張渠道數(shù)量，是初生企業(yè)賺取第一桶金、銷售產(chǎn)品、求得生存的最佳途徑。此時，企業(yè)不要拘于渠道質(zhì)量的一得一失，不要被渠道質(zhì)量蒙住了眼睛，數(shù)量第一，質(zhì)量次之，在渠道質(zhì)量不出現(xiàn)大問題的前提下，不要和對手打消耗戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，不和對手比渠道的質(zhì)量，“打得贏就打，打不贏就跑”，比的是渠道數(shù)量，比的是速度，這是制勝的關鍵。

渠道數(shù)量和質(zhì)量這兩個問題，一直以來都是一個矛盾體，營銷教條主義者總是強調(diào)渠道質(zhì)量，主觀愿望很好，但結(jié)果往往是質(zhì)量和數(shù)量都搞不好。兩害相權取其輕，我們的策略是：“數(shù)量為主，質(zhì)量次之”。

采取這一戰(zhàn)術，就是要舍得丟棄部分渠道的質(zhì)量，拋出質(zhì)量，爭取時間，先退后進，以數(shù)量贏得企業(yè)利潤和發(fā)展，保存自己的有生力量，逐漸改變敵我力量對比，最終達到數(shù)量與質(zhì)量并重。

當然，我們不是說就完全不要質(zhì)量，而是說在質(zhì)量不出大的紕漏的情況下，存數(shù)量失質(zhì)量，數(shù)量質(zhì)量皆存；存質(zhì)量失數(shù)量，質(zhì)量數(shù)量皆失。

如何擴張渠道數(shù)量呢？

1、全力招商

招商的秘訣有二：一是造勢，二是制造大品牌的幻覺。

大家常說：“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢”。其實，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質(zhì)就是“營勢”、“造勢”。

在做市場時，第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市

場，在全國范圍內(nèi)建立渠道和市場，要全面撒網(wǎng)。

第二步，企業(yè)要學會造勢，就必須學會利用社會資源。

社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進萬金，關鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。

蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級女聲”這一個資源，就迅速實現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額；蒙牛借助神州五號，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。

第三步則是集中資源，或者高空廣告拉動，或者地面爆發(fā)式鋪貨，打造熱銷市場。攻其一點，不及其余。

投廣告應該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費一些銀子，也不要為了節(jié)約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。投廣告要狠，用賭不用試。

爆發(fā)式鋪貨的要求是：速度快、數(shù)量大。同樣是要集中資源，集中所有的業(yè)務員，與經(jīng)銷商一起，在指定市場、指定時間內(nèi)，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏式的鋪貨方式，集中資源，突然爆發(fā)。

招商的另一個秘訣就是“制造大品牌的幻覺”：

品牌是什么？品牌是一種幻覺。

產(chǎn)品是實，品牌是虛，只有實，沒有虛，產(chǎn)品賣不好。

產(chǎn)品好不一定賣得好，產(chǎn)品不好不一定就賣不好。

品牌打造的運作是理性的，品牌所產(chǎn)生的效應卻是感性的，品牌，其實就是一種幻覺，就

像音樂、風，它看似無形，卻又實實在在的存在著。

小企業(yè)打品牌要擅于制造幻覺。

紅了網(wǎng)絡飯飯招商的時候，為了營造火熱的招商氣氛，我們不惜成本，在火車站立了一個12米高的巨型立體造型，四面由李冰冰網(wǎng)絡戰(zhàn)士形象包圍。開始決定做的時候大家還挺心疼這筆投入，可是正是這個造型，使得網(wǎng)絡飯飯的展廳成為全場的焦點。

當時的人全都聚集在這個造型前，被引導著進了展廳，立刻又被紅了紅色的海洋包圍，一下子全激動了。于是簽約的簽約，打款的打款。所以我們說，這錢花得值，投入投得好。

小企業(yè)做品牌還要懂得心理暗示。

而且要搶先進行心理暗示。市場營銷中有一條規(guī)律叫：認知大于事實。就是說，一旦消費者認為某品牌是什么，即使第二個品牌再這么說，消費者也不會相信。所以，小企業(yè)在打品牌時，要懂得搶占消費者心智。

上海超限戰(zhàn)策劃在服務福建沃特運動鞋時，就提出要搶占“中國籃球運動第一品牌”這個位置，讓企業(yè)在任何傳播和新聞公關中，都要主動說自己是“中國籃球第一品牌”，因為沃特籃球鞋確實是中國籃球運動的強勢品牌，但還沒有人說自己是第一的，沃特搶先這樣說了，沃特事實上就成為了消費者心中的第一。

2、全力以赴擴張渠道數(shù)量

小企業(yè)在擴張渠道數(shù)量時，要全力以赴，想方設法甚至要饑不擇食。

不管是招商也好，聯(lián)營也好，參加展會也好，加盟也好，只要能招到經(jīng)銷商，都可以去做。

同時，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的讓步，利用優(yōu)厚的招商條件，吸引經(jīng)銷商和加盟商。

當然，在招商過程中，也并不是眉毛胡子一把亂抓，而是要經(jīng)過事先周密的規(guī)劃，在統(tǒng)一的政策和市場規(guī)劃下進行招商。

我們來看超限戰(zhàn)策劃公司為福建沃特擴充終端數(shù)量而提出的一些策略：

沃特渠道存在嚴重問題，我們把它歸納為“三小、三疲軟”：

“三小”是：網(wǎng)點小、網(wǎng)點少、網(wǎng)點分布密度小；

“三疲軟”是：經(jīng)銷商擴張疲軟、終端贏利疲軟、終端形象疲軟。

擴充沃特專賣店數(shù)量勢在必行，我們的策略是：“一線城市樹形象；二線城市開小店；三線城市開大店”的開店策略。

一線城市樹形象

一線城市是省會城市，是大部分經(jīng)銷商的所在地，也是每個省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特經(jīng)銷商的實力與能力來說，不宜采取全面進攻的策略；

不全面進攻，不等于放棄，由于一線城市的品牌輻射效果、對二線終端的招商示范、及經(jīng)銷商自身的經(jīng)驗積累作用明顯，因此一線城市必須有一定的形象店數(shù)量；

要求每個一線城市至少開2家形象店。

二線城市多開店、開小店

二線城市的勝利是沃特成功的關鍵；

“二線城市開小店，并且集中在商業(yè)中心多開店”：沃特的戰(zhàn)術重心以二線城市為主，重點進攻二線城市，占領每一個商業(yè)中心、學校、大的社區(qū)地帶，形成集群效應。

三線城市開大店

三線城市是沃特的次重點城市，此類市場的競爭直接體現(xiàn)在終端的競爭；

三線城市小、單店的輻射面積比較大，開店的成本相對較低，為了在三線城市贏得主動，三線城市的店適宜開大店；

此終端店就是沃特品牌在三線城市的品牌傳播陣地，可以配合各種各樣的活動，從而帶動銷售。

第五篇：比訪強推進 質(zhì)量更效率

比訪強推進 質(zhì)量更效率

——漁洋小學比訪工作小結(jié)及復習備考匯報材料

“課內(nèi)比教學 課外訪萬家”這一項重大活動無論是從省到市，還是從學區(qū)到學校，通過近3個月的歷練，整個教育系統(tǒng)內(nèi)已逐漸掀起了一股“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，我校在這種積極的氛圍中，抓住契機，緊緊圍繞“錘煉教學功底，促進專業(yè)成長”為主題開展課內(nèi)比教學，圍繞“ 訪萬家學生，建家校連心橋”為主題開展課外訪萬家，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”,通過此項活動，我校教師工作積極性增強了，專業(yè)水平提高了，同時學生的學習熱情也更高漲，學習成績也明顯進步了，家校聯(lián)動，和諧發(fā)展。為見證比訪成效，我校早部署，細規(guī)劃，強落實，堂堂抓高效，周周抓提高，月月求進步，一年穩(wěn)中升，兩年大踏步，三年進三甲，年年做老大。認真做好質(zhì)量提升工程和復習備考工作。

現(xiàn)將我校比訪活動開展情況匯報如下：

一、貫徹精神，統(tǒng)一思想。

我校針對比訪活動共參加并召開會議31次，其中市級會6次，學區(qū)會5次，學校會20次，及時傳達省市局文件精神和陳廳長及何局長講話要領，召開動員會，做專題輔導，制定本校方案，規(guī)范操作程序，分步、分類、分輪，循序漸進，逐步提升。

二、強抓落實、層層考評。

我校“課內(nèi)比教學”活動主要以：“三全、三分、四抓、八比”為推手，三全即：全參與、全學科、全過程。三分即：分步比、分類比、分輪比。

其中分步比做到：先學后比、先訓后比、先練后比。（針對全體教師）

先學后比指：學教材教法、學課程標準、熟悉教材、挖掘教材、抓住教學知識點。先訓后比指：通過以考代訓的方式掌握比訪活動內(nèi)容，學科教學知識。先練后比指：練習教學技能、熟練計算機運用技巧、練好規(guī)范字和普通話。

分類比做到：先定后比、先思后比、先精后比（針對教研組）先定后比指按學科分類，定好課題，定準教案。先思后比指課前思考學法教法、預設課堂生成，把握課堂結(jié)構，熟練教學流程。先精后比指抓住教學重難點，精講精練。

分輪比做到：先年級后教研組、先教研組后學校、先學校后學區(qū)、層層選拔，細磨骨干，打造名師。

四抓即：一抓常規(guī)、二抓成長、三抓質(zhì)量、四抓長效。八比即：比教學業(yè)務水平、比教學技能水平、比教學理論水平、比教學常規(guī)、比教學實踐、比教學研究、比教學質(zhì)量、比教學成長。

開展的活動有：教學比武、說課比武、評課沙龍、技能大賽、板書精寫、常規(guī)考評、結(jié)對互助、親臨名師、專家講座、征文評選、案例反思賽選等，每項活動做到有計劃、有方案、有安排，全員參與、有資料、有圖片、有小結(jié)。在學校建一校一檔、一師一檔。

質(zhì)量是學校的生命線，在質(zhì)量管理上，我校擬定了質(zhì)量提高工程方案，制定了質(zhì)量檢測管理制度、常規(guī)檢查量化考評制度、學校抽考評價制度，六年級備考方案、對教學質(zhì)量實行電子監(jiān)控，在常規(guī)檢查活動中，我們實行“三級查”：重點學科月月查，薄弱學科周周查，新教師上崗學科課課查，通過一系列的教學措施使我校教師對質(zhì)量的重要性的認識上升到了一個新的高度，對教學質(zhì)量的要求更高了，同時學生的學科成績也有了較大進步。期中考試后，我們進行了一次深刻的質(zhì)量分析會，分析原因，查找問題，立軍令狀，為提高教學質(zhì)量，抓課堂高效、抓培優(yōu)輔差、抓單元檢測，精細過程，穩(wěn)步提高。特別是六年級復習備考我校學校做到七抓：

1、抓好課堂教學，教師緊抓課堂40分鐘，面向全體，對學生基本知識和基本技能訓練到位，強化學生牢固掌握基礎知識。

2、抓好分步教學，針對差生多的現(xiàn)象，制定近計劃遠目標分段提高。要求教師在課堂教學、課后輔導、作業(yè)布置等方面要注重幫扶差生，分類指導，跟蹤輔導。

3、抓好分層教學

各班各科任教師要根據(jù)各班特點，列出本班的尖子生、中等生和學困生。然后擬定輔導學生學習的計劃和措施，并認真落實到實處，努力培養(yǎng)尖子生，轉(zhuǎn)化學困生，提高中等生成績，整體提高平均分。

4、抓好班級管理

各科教師相互交流，適時提醒偏科，防止成績下降，做到有的放矢，因人施教。

5、抓好單元、月考、期中、期末檢測

開好質(zhì)量分析會，領導坐陣教室，深入課堂，調(diào)閱作業(yè)，檢閱成績。

6、抓好復習教學

教師應做到復舊引新，授新復舊，相互滲透，邊學習邊鞏固邊串聯(lián)，力爭在明年5月結(jié)束新課，進行系統(tǒng)性復習，不閉門造車，相互交流，共同制定復習方案。

7、抓好整體提高

讓教師明白一科差全面差的整體意識，做到相互督促，相互提高。

三、真情家訪，網(wǎng)絡促教

在課外訪萬家活動中做到：“三訪”、“ 四心”、“五到”、“六進”、“七知”“八有”

“三訪”即全員訪、分類訪、特色訪

“ 四心”、即對學生有愛心、對家長有耐心、對事業(yè)有良心，對工作有恒心。

“五到”即到留守學生家庭、到單親學生家庭、到三類殘疾兒童家庭、到住宿學生家庭、到學困學生家庭。

“六進”即教育政策進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉(zhuǎn)化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。

“七知”即學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現(xiàn)，家長知道學生在校生活及住宿情況、家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況和成長環(huán)境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。

“八有”即校長動員、學習輔導、日程落實、提前通知、實地走訪、家訪手冊、小結(jié)反思和宣傳及時。

三個月以來，漁洋小學全體教師在校長及所有領導的帶動下，走訪了轄區(qū)內(nèi)11個村級，走訪學生達700多人，教師參與率80%，學生走訪率100%，逐步到村，逐戶到人。

四、鮮花靚穎、但求繽紛。

前期的比訪活動我校雖做了大量工作，并取得了可喜的成績，如：我校在9月被授予市教育教學先進單位、市校本課程開發(fā)先進單位，11月，鄧嬙老師代表漁洋學區(qū)參加“比訪”演講比賽獲一等獎，在幾項檢查和督查工作中也受到領導的好評，如：開學工作檢查、教學視導和省比訪活動督查等，但在宣傳報道和名師打造上我校仍有不足，還需拓寬思路，勤練細磨、多思多寫、多講多訓。

以詩表我心情，以情表我決心。“一花獨放不是春 百花齊放春滿園、天下桃李竟芬芳、五彩繽紛顯風采”

謝謝大家！