第一篇：經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

崗 位 競(jìng) 聘 書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。在這里，我正式提出書面申請(qǐng)競(jìng)聘經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部主管一職。并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。

一、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

1、個(gè)人興趣與志向

自始至終，我個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)都有著濃厚的興趣。所以在工作中經(jīng)常學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。我一直認(rèn)為，把工作與個(gè)人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能

當(dāng)初選擇來****是因?yàn)樗且粋€(gè)專業(yè)寫字樓，它與企業(yè)是兩種不同的工作方式。而且在十幾年前寫字樓在貴州還是個(gè)全新的行業(yè)。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，磨練自我的意志，增強(qiáng)自我應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。結(jié)果這一學(xué)，就學(xué)了12年。自我感覺，無論是自己專業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力還是性格堅(jiān)毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機(jī)會(huì)，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

二、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及自我特點(diǎn)陳述

（一）、個(gè)人特點(diǎn)

個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對(duì)策。

1、善于學(xué)習(xí)、思考、分析。

2、善于做計(jì)劃、規(guī)劃。

（二）專業(yè)知識(shí)

本人法律大專畢業(yè)，對(duì)于法律條款和經(jīng)濟(jì)合同有較深入的了解。在****十二年來的工作中沒有發(fā)生一起**糾紛。2010年獲得高級(jí)*****，具有管理理

1論知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問題，并加以解決。

（三）管理經(jīng)驗(yàn)

從事****工作十二余年，引進(jìn)了一千多家公司和駐外辦事處，有與客戶溝通能力，對(duì)客戶消費(fèi)心理有一定思考與認(rèn)識(shí)。

三、對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張

根據(jù)公司提出的今后以投資管理為基礎(chǔ)，提高資產(chǎn)質(zhì)量；以**經(jīng)營(yíng)為平臺(tái)，提高管理水平；以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易為主線，提高經(jīng)濟(jì)效益的新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部主要負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇、實(shí)施及控制、市場(chǎng)營(yíng)銷等公司經(jīng)營(yíng)貿(mào)易工作。

就經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部的各項(xiàng)工作開展，我想從以下兩個(gè)大的方面談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

（一）、部門管理工作

1、工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)部門就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論大小。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是具有相同企業(yè)

使命的。所以，對(duì)于部門內(nèi)部的每一個(gè)人首先要有一個(gè)明確的個(gè)人定位。

可以通過給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。

讓團(tuán)隊(duì)中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團(tuán)隊(duì)利益乃至整個(gè)公司利益

緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。

2、構(gòu)建新的管理機(jī)制

（1）績(jī)效考核、分配機(jī)制

（2）科學(xué)的項(xiàng)目活動(dòng)工作流程（廣告、促銷、公共關(guān)系等）

（3）明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)

3、時(shí)刻注意管理彈性

一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下

盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認(rèn)同，便于明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。

（二）、部門業(yè)務(wù)工作

1、市場(chǎng)調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策

（1）、營(yíng)銷培訓(xùn)及解讀公司決策

由于經(jīng)營(yíng)貿(mào)易工作要走在時(shí)代的前沿，就必須有清晰的頭腦及對(duì)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力。適時(shí)開展開展一些全員營(yíng)銷培訓(xùn)工作，提升全員營(yíng)銷意識(shí)，解讀公司決策

（2）、市場(chǎng)調(diào)研

如果經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部開展工作的話，我認(rèn)為應(yīng)該是公司最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者取向。根據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化作出調(diào)整。

（3）、市場(chǎng)定位

幫助公司在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。

2、與各兄弟部門的公共關(guān)系

利用各兄弟部門的資源，著眼于整個(gè)公司，與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠

平衡。

3、銷售促進(jìn)

（1）、科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析，針對(duì)各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望，消

費(fèi)時(shí)間，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理設(shè)計(jì)展開促銷活動(dòng)。

（2）、有效的各類活動(dòng)的預(yù)估及評(píng)估

對(duì)每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預(yù)估及評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷前進(jìn)。

后記：

以上就是我對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，其中有我們已經(jīng)開展的工

作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認(rèn)識(shí)也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開始。總結(jié)起來，就是要從經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部工作的計(jì)劃性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。

申請(qǐng)人：

第二篇：經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

崗位競(jìng)聘書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。在這里，我正式提出書面申請(qǐng)競(jìng)聘策劃部主管一職。并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。

這份競(jìng)聘書共分以下三個(gè)部分。

1、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

2、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及工作特點(diǎn)陳述

3、對(duì)于策劃部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張陳述

一、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

1、個(gè)人興趣與志向

自始至終，我個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷策劃都有著濃厚的興趣。所以上大學(xué)，才會(huì)選擇營(yíng)銷策劃這個(gè)專業(yè)。我一直認(rèn)為，把工作與個(gè)人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能

當(dāng)初選擇現(xiàn)代通信，一方面是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)與瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場(chǎng)策劃能力與營(yíng)銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強(qiáng)自我應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。結(jié)果這一學(xué)，就學(xué)了將近3年。自我感覺，無論是自己專業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力還是性格堅(jiān)毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機(jī)會(huì)，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

3、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃需要

每個(gè)人都應(yīng)該有自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。現(xiàn)代通信是一個(gè)年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。他們都是在年輕的時(shí)候就逐步獲得了個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。來到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時(shí)間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學(xué)生，邁進(jìn)了27歲的門檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時(shí)間，將自己的能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個(gè)新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說，此次的競(jìng)聘是個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。

二、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及自我特點(diǎn)陳述

（一）、個(gè)人特點(diǎn)

概括個(gè)人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個(gè)方面。

1、個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對(duì)策。

2、具有一定的理論基礎(chǔ)，可以使個(gè)人對(duì)問題的看法站在一個(gè)比較高的層次。

3、善于學(xué)習(xí)、思考、分析。

4、善于做計(jì)劃、規(guī)劃。

5、知識(shí)儲(chǔ)備比較全面。

（二）、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)陳述

1、對(duì)工作環(huán)境與流程比較熟悉

在策劃部直接工作時(shí)間達(dá)到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動(dòng)與決策。黃金風(fēng)暴——八年慶典——解放戰(zhàn)爭(zhēng)——vip俱樂部的成立等等。對(duì)于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉。可以省去熟悉環(huán)境與流程的工作時(shí)間。同時(shí)了解策劃部各個(gè)工作崗位的工作內(nèi)容，便于及時(shí)針對(duì)各崗位工作中的問題制定出整改意見。

2、專業(yè)知識(shí)

大學(xué)四年就讀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，受過比較系統(tǒng)的策劃理論訓(xùn)練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。借助比較合適的數(shù)學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問題。獲得國(guó)家管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，具有豐富的管理理論知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問題，并加以解決。

3、管理經(jīng)驗(yàn)

從事過一線管理工作，具有一定的管理實(shí)踐能力。

4、了解銷售

從事過一線銷售管理工作，對(duì)一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間在一線面對(duì)顧客，對(duì)顧客消費(fèi)心理及讓度價(jià)值取向有一定的思考與認(rèn)識(shí)。

6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)

7、敢于破舊立新，推行改革

三、對(duì)策劃部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張

在策劃與門店兩大核心部門都從事過一段不短的工作時(shí)間。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進(jìn)”的作用還應(yīng)該包括“指導(dǎo)”的作用。

我們不妨首先使用某書當(dāng)中對(duì)于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一點(diǎn)，策劃就是計(jì)劃的一種高級(jí)形式。

就“現(xiàn)代策劃”的各項(xiàng)工作開展，我想從以下兩個(gè)大的方面著手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

1、部門管理工作開展

2、部門業(yè)務(wù)工作開展

一、部門管理工作

1、如臂使指的工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)部門就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論大小。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都肯定是具有相同企業(yè)使命 的。所以，對(duì)于部門內(nèi)部的每一個(gè)人首先都要有一個(gè)明確的個(gè)人定位。可以通過給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。讓團(tuán)隊(duì)中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團(tuán)隊(duì)利益乃至整個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過一段時(shí)間，對(duì)于部門內(nèi)部進(jìn)行人員整頓。我認(rèn)為，每一個(gè)策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：

“熱愛策劃工作、具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團(tuán)隊(duì)精神。”

通過一段時(shí)間，穩(wěn)中求進(jìn)的對(duì)策劃部全員進(jìn)行篩選，對(duì)于沒有策劃人基本素質(zhì)，或者個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)及企業(yè)目標(biāo)確實(shí)不符的人員進(jìn)行淘汰，同時(shí)積極引進(jìn)新鮮血液，最終達(dá)到策劃部全員職業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)一致，從而作到管理上的如臂使指。

2、在原有工作細(xì)則基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的管理機(jī)制

策劃部工作需要張揚(yáng)個(gè)性，但是個(gè)性張揚(yáng)的太多，又會(huì)失去團(tuán)隊(duì)精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個(gè)性，才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益而無害的。新的管理機(jī)制應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1、績(jī)效考核、分配機(jī)制

2、科學(xué)的項(xiàng)目活動(dòng)工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等）

3、部門的獎(jiǎng)懲機(jī)制

4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)

3、時(shí)刻注意管理彈性

一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認(rèn)同，便于明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。

二、部門業(yè)務(wù)工作 這方面我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應(yīng)該具備的五大基本職能

1、市場(chǎng)調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策

（1）、營(yíng)銷培訓(xùn)及解讀公司決策

由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對(duì)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力。可以說策劃部應(yīng)該是公司處于營(yíng)銷前沿的部門。適時(shí)的牽頭開展一些全員營(yíng)銷培訓(xùn)工作，提升全員營(yíng)銷意識(shí)，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。

（2）、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

如果把公司比做一個(gè)人的話，我認(rèn)為策劃部應(yīng)該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應(yīng)該是公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者取向。根據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化作出調(diào)整。同時(shí)用專業(yè)的數(shù)學(xué)分析模型，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為公司的決策提供依據(jù)。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析等。

（3）、市場(chǎng)定位

幫助公司在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，正確的市場(chǎng)定位。我們公司的公司實(shí)力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無法吃掉整個(gè)“蛋糕”。明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。

2、廣告宣傳

（1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表

（2）、科學(xué)使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表

制訂合理可行的媒體投放預(yù)算。對(duì)寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并準(zhǔn)確認(rèn)知。科學(xué)計(jì)算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時(shí)，相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué)，更合理。積極學(xué)習(xí)并使用這些前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。

（3）、關(guān)注與開辟新媒體（網(wǎng)絡(luò)、短信等）

3、公共關(guān)系——提倡全員公關(guān)

（1）、與政府相關(guān)部門的公共關(guān)系

建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動(dòng)全公司，全員公關(guān)。

（2）、與各兄弟部門的公共關(guān)系

1、多溝通、協(xié)調(diào)

2、善于利用各兄弟部門所掌握的資源開展工作。（3）、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系 a、善于利用各兄弟部門的資源，著眼于整個(gè)公司，與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠平衡。

b、提出賣場(chǎng)宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷手段或行政手段對(duì)賣

場(chǎng)宣傳資源進(jìn)行銷售。

4、銷售促進(jìn)

（1）、加強(qiáng)所有促銷活動(dòng)的計(jì)劃性

策劃部所有促銷活動(dòng)應(yīng)該在全年有一個(gè)大體的構(gòu)思，在每月月頭有一個(gè)大體的規(guī)劃安排。有計(jì)劃的開展銷售促進(jìn)活動(dòng)。

（2）、加強(qiáng)促銷活動(dòng)的針對(duì)性

科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析，針對(duì)各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望，消費(fèi)時(shí)

間，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理設(shè)計(jì)展開促銷活動(dòng)。

（3）、有效的各類活動(dòng)的預(yù)估及評(píng)估

對(duì)每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預(yù)估及評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷前進(jìn)。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)策劃部應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能

力的培訓(xùn)。可以預(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的假想情況，制定幾套模擬方案。

5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)

后記：

以上就是我對(duì)策劃部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認(rèn)識(shí)也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開始。總結(jié)起來，就是要從策劃部工作的計(jì)劃性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現(xiàn)代策劃出品”這六個(gè)字打造成新的品牌。

申請(qǐng)人：xxx 2007年x月xx日星期x篇二：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告

營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘，對(duì)于我來說是一個(gè)提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會(huì)。感謝大家一直以來的對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認(rèn)真研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)環(huán)境和變化格局，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商機(jī)；

（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開展個(gè)性化營(yíng)銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時(shí)機(jī)和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費(fèi)新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價(jià)值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，落實(shí)服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護(hù)和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長(zhǎng)期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)：

（一）員工培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對(duì)性并解決實(shí)際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，搭建員工成長(zhǎng)的舞臺(tái)，營(yíng)造人才脫穎而出的環(huán)境。

四、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：

（一）落實(shí)公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；

（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭(zhēng)搶客戶。

五、提升價(jià)值，營(yíng)銷創(chuàng)新:

（一）提升價(jià)值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；

（二）營(yíng)銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競(jìng)聘公司營(yíng)銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時(shí)間關(guān)系未來得及展開詳細(xì)闡述，還請(qǐng)各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

團(tuán)購部 ～～～

2012年4月7日篇三：行政經(jīng)理競(jìng)聘書

行政經(jīng)理競(jìng)聘書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！

我叫，現(xiàn)年xx歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)將個(gè)人工作經(jīng)歷、競(jìng)聘行政經(jīng)理崗位的優(yōu)勢(shì)、對(duì)行政崗位的認(rèn)識(shí)以及對(duì)以后行政崗位的計(jì)劃、設(shè)想等作如下匯報(bào)。

一、二、個(gè)人工作簡(jiǎn)歷： 對(duì)行政經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。行政部是公司政務(wù)和事務(wù)的連接點(diǎn)，是融合參謀助手、協(xié)調(diào)督辦、服務(wù)職責(zé)的綜合管理部門，是公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，處于承上啟下的位置，其主要工作職責(zé)有7個(gè)方面

（1）制定公司相關(guān)制度并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的組織、參與、統(tǒng)籌工作；（3）負(fù)責(zé)公司的費(fèi)用管控工作，負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)的初審工作；（4）負(fù)責(zé)食堂、保潔、安保人員的管理工作；（5）負(fù)責(zé)公司車輛的安排、出車、協(xié)調(diào)工作；（6）負(fù)責(zé)集團(tuán)及社會(huì)團(tuán)體等的內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作；（7）領(lǐng)導(dǎo)交與的其他工作。

不過除了以上7個(gè)方面外，我認(rèn)為還有兩項(xiàng)十分重要的工作職責(zé)。一是如何為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，起到助手作用。這主要體現(xiàn)在傳達(dá)、貫徹、落實(shí)、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)絕頂?shù)氖马?xiàng)和各項(xiàng)具體工作；搜集各部門及員工對(duì)公司的工作的意見和建議，是行政部真正起到上情下達(dá)、下情上送的作用。二是行政部是后勤部門，要切實(shí)為各部門和全體員工做好服務(wù)工作，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，使公司管理規(guī)范有序。

這就要求行政部經(jīng)理必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，從我自身能力、工作經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗(yàn)和歷練方面看，我認(rèn)為我能夠勝任這個(gè)崗位。

三、個(gè)人競(jìng)聘行政經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)。

1、多年在汽車4s店的工作經(jīng)歷，熟悉汽車4s店的工作流程與內(nèi)容。多年以來，我在遠(yuǎn)方汽貿(mào)多家汽車4s店工作，包括豐田。北京現(xiàn)代、海馬汽車等店，對(duì)于汽車4s店的各項(xiàng)工作流程與工作內(nèi)容都非常的熟悉和了解。

2、多年的管理工作，具備較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和綜合管理能力。市場(chǎng)部不是一個(gè)單獨(dú)作業(yè)的部門，其工作職責(zé)就是為公司的整體營(yíng)銷服務(wù)，因此多部門密切配合工作，對(duì)內(nèi)和銷售部門共同聯(lián)系，對(duì)外和新聞媒體、廣告公司聯(lián)系，這使得我在工作中鍛煉提升了與各部門密切、協(xié)同工作的能力，這是行政經(jīng)理所必須需的工作能力，我完全具 備勝任。

3、良好的個(gè)人綜合素質(zhì)。個(gè)人在品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)方面都具有較好的素

養(yǎng)。品德方面，做人做事做到光明磊落，忠于職守；服從組織，顧全大局；關(guān)心他人，助人為樂；公道正派，謙虛謹(jǐn)慎；嚴(yán)以律已，廉潔奉公；心理素質(zhì)方面，擁有穩(wěn)定的情緒、良好的性格、廣泛的興趣和堅(jiān)強(qiáng)的意志，對(duì)人隨和而不盲從，自信而不固執(zhí)，忍讓而不獻(xiàn)媚，直率而不粗暴，多思而不多疑，謹(jǐn)慎而不圓滑；在知識(shí)素質(zhì)方面，喜歡學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)，隨時(shí)學(xué)習(xí)心得知識(shí)，對(duì)于汽車、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理等知識(shí)具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。

4、工作執(zhí)行高效。個(gè)人具有擁有高度的時(shí)間觀念，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，果斷的展開各項(xiàng)既定工作，把控工作開展流程各環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求過程為結(jié)果服務(wù)。

5、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。個(gè)人工作向來保持認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并堅(jiān)持原則，同時(shí)加以

適當(dāng)?shù)撵`活；面對(duì)不同難題和困難局面，全方位積極尋求解決方法，用最合適、妥善的方法克服困難。

四、對(duì)行政崗位的計(jì)劃、設(shè)想 個(gè)人認(rèn)為行政管理工作最終把握在三個(gè)字：“精、細(xì)、化”。所謂精細(xì)化管理，就是要按照精確、細(xì)致、深入的要求，明確職責(zé)分工，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善崗責(zé)體系，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，避免大而化之的粗放式管理，抓住工作的薄弱環(huán)節(jié)，區(qū)別不同情況，有針對(duì)性地采取措施，抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)，不斷提高管理效能。如能競(jìng)聘成功，個(gè)人將做如下規(guī)劃：

1、注重細(xì)節(jié)、提高效率。“天下大事，必做于細(xì)”。一方面，行政人員必須牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí)，把重視細(xì)節(jié)作為一種素質(zhì)，一種修養(yǎng)，一種工作態(tài)度，增強(qiáng)工作的自覺性、及時(shí)性、細(xì)致性、有效性，力爭(zhēng)每項(xiàng)工作都嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確，要努力實(shí)現(xiàn)“六個(gè)不讓”，即不讓領(lǐng)導(dǎo)交辦的事在這里延誤、不讓傳遞的文件在這里中斷、不讓辦理的文件在這里積壓、不讓各種差錯(cuò)在這里發(fā)生、不讓前來辦事的同事在這里受到冷落、不讓公司形象在這里受損。要努力做到“三個(gè)一點(diǎn)”，即常規(guī)的事，思路超前一點(diǎn);急辦的事，步伐加快一點(diǎn);敏感的事，考慮周全一點(diǎn)。另一方面，要戒除三種行為，即遇事怕麻煩，辦事憑經(jīng)驗(yàn)，處事不冷靜；無論是辦文、辦會(huì)還是辦事，都要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和程序意識(shí)，“不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事急而盲為，不因事難而怕為”。

2、明確職責(zé)，細(xì)化流程。

首先，要依職能辦事。行政部的主要職責(zé)：履行參謀職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；履行協(xié)調(diào)職能，為推動(dòng)全局服務(wù)；履行承辦職能，為公司運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)；履行管理職能，為中心工作服務(wù)；

履行督辦職能，為政令暢通服務(wù)。要將行政部的各項(xiàng)職能逐項(xiàng)分解到各環(huán)節(jié)、各崗位，明確“干什么”、“怎么干”、“干得怎么樣”、“干錯(cuò)了怎么辦”，確保崗位職責(zé)精細(xì)化；按規(guī)章辦事，按程序運(yùn)作，按規(guī)程服務(wù)，既不越位，也不缺位，確保職權(quán)人人有、任務(wù)個(gè)個(gè)擔(dān)、責(zé)任人人負(fù)、事事有人干。

其次，要按流程理事。要按照程序精簡(jiǎn)、環(huán)節(jié)順暢、責(zé)任明確、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化的基本要求，優(yōu)化行政部各項(xiàng)工作流程。行政不的核心職能是輔助決策，要以決策的形成、實(shí)施、反饋、評(píng)估、完善為導(dǎo)向，抓住決策前的調(diào)查研究，決策中的對(duì)策建議，決策后的督查評(píng)估反饋等主要環(huán)節(jié)來設(shè)計(jì)工作流程。同時(shí)，要逐項(xiàng)建立信息調(diào)研、公文運(yùn)轉(zhuǎn)、安全值班、督促檢查、新聞宣傳、會(huì)議管理、投訴處理、網(wǎng)站管理等各方面工作的具體流程，做到環(huán)環(huán)相扣、互促互進(jìn)。

第三，靠協(xié)調(diào)成事。公司許多工作都?xì)w口行政部門管理，不僅要靠部門全體同仁共同努力，還需要依靠整個(gè)公司、整個(gè)系統(tǒng)的力量。因此，行政辦公室要正確定位，加強(qiáng)協(xié)作，形成協(xié)調(diào)配合、齊抓共管的工作格局。在工作中，由于各部部門之間的工作側(cè)重點(diǎn)和工作要求不同，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些不同的意見，行政部門要主動(dòng)做好協(xié)調(diào)工作，本著求同存異、顧全大局的原則，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，既讓領(lǐng)導(dǎo)放心，又讓同事滿意。

3、完善制度，強(qiáng)化考核。

要對(duì)辦文、辦事、辦會(huì)、督辦等行政規(guī)章制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，形成規(guī)范化的制度體系，堅(jiān)持用制度來約束行為，規(guī)范工作運(yùn)轉(zhuǎn)，使行政辦公室工作切實(shí)做到有章可循、周密嚴(yán)謹(jǐn)。重點(diǎn)是要建立和完善以下三項(xiàng)制度：

首先，建立工作日志制度。通過建立工作日志，提高行政人員統(tǒng)籌安排工作的能力和科學(xué)利用時(shí)間的水平，減少疏漏，杜絕重大失誤。一是日常事務(wù)日志。對(duì)相關(guān)職能部門間業(yè)務(wù)聯(lián)系的工作，會(huì)議接待、參觀學(xué)習(xí)等日常事項(xiàng)，建立專項(xiàng)日志，工作完成后，存檔備案，以備查詢。二是建立個(gè)人工作日志。每個(gè)行政辦人員都建立自己的個(gè)人工作日志，便于經(jīng)常性地了解和及時(shí)推進(jìn)各自職責(zé)范圍內(nèi)的工作。三是建立臨時(shí)工作日志。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦或其他部門請(qǐng)求協(xié)助的臨時(shí)性工作建立臺(tái)帳，留存記錄，防止安排的工作多了，顧此失彼。

其次，建立ab崗制度。ab崗工作制度是指行政部門在合理設(shè)置工作崗位、完善工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，在相近崗位之間，實(shí)行頂崗或互為備崗的制度。即兩個(gè)相近崗位互為ab崗，當(dāng)a崗因故不在崗時(shí)，b崗自動(dòng)頂崗，及時(shí)辦理根據(jù)工作性質(zhì)可以即時(shí)辦理的一般性事務(wù)和緊急事務(wù)。實(shí)行ab崗工作制一方面能夠通過a、b工作人員互為備崗，保證各項(xiàng)工作流程順暢、無縫鏈接，防止行政辦公室職能發(fā)揮出現(xiàn)“缺位”，另一方面，在a、b崗工作人員都 在崗的情況下，a、b崗能夠相互把關(guān)、審核，最大限度地減少工作中差錯(cuò)或低級(jí)失誤。第三，完善績(jī)效考核制度。嚴(yán)格實(shí)行“三定”（定員、定崗、定責(zé)）和目標(biāo)管理。將行政部人員按各自所擔(dān)負(fù)的職責(zé)細(xì)化為日常性、階段性和臨時(shí)性任務(wù)目標(biāo)，明確完成時(shí)限、工作程序和具體要求，實(shí)行分工負(fù)責(zé)、量化考核，行政經(jīng)理每個(gè)月初寫前一個(gè)月工作總情況結(jié)和下月工作計(jì)劃，按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)月度工作任務(wù)完成情況，年終匯總，按考核情況進(jìn)行評(píng)先評(píng)優(yōu)。在考核過程中，要合理確定考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)能夠量化的工作盡可能地設(shè)計(jì)量化指標(biāo)，對(duì)主觀因素較強(qiáng)、不容易量化的工作，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)必要的定性評(píng)價(jià)指標(biāo)。

總之，行政辦公室的工作看似千頭萬緒、紛亂繁雜，實(shí)際上如果把握住工作重點(diǎn)，理清工作思緒，明確工作方向，完全可以化繁為簡(jiǎn)，顯著提高工作效率，產(chǎn)生良好的工作效果，為整個(gè)公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)輸送動(dòng)力。同時(shí)結(jié)合“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情做到位！”的工作態(tài)度，一定可以將整個(gè)行政部門形成有效合力，解決各種難題。篇四：崗位競(jìng)聘書 x x公司x x經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！

首先，感謝公司為我提供了分公司營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理崗位競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)聯(lián)通事業(yè)的熱愛以及對(duì)自己能力的自信，我愿意接受檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)，希望大家信任我、支持我。相信自己能夠擔(dān)當(dāng)這一重任。

我叫xx，xx歲，我于xx年進(jìn)入xx公司工作，從加入xx公司那天起，我就牢記自己的使命，牢記自己的崗位職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。工作中始終以公司利益為重，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問的好習(xí)慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，經(jīng)過認(rèn)真的思考，我認(rèn)為自己能夠勝任此項(xiàng)工作，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 第一，我工作扎實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。

營(yíng)業(yè)廳的工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細(xì)心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，營(yíng)業(yè)廳工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠認(rèn)真對(duì)待，盡最大的努力把事情做到最好。

第二，我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從xx年x月起，我就開始擔(dān)任xx營(yíng)業(yè)員（請(qǐng)自己填寫具體職務(wù)），多年的xx營(yíng)業(yè)員工作我不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而且在工作同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理這一崗位的工作流程與職責(zé)，這為我以后做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，我具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力。

我性格平和、不計(jì)榮辱得失，很容易與人相處，有較好的人際關(guān)系。學(xué)生時(shí)期就多次擔(dān)任班干部，有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。自從參加工作以來，我處事踏實(shí)謹(jǐn)慎，有大局觀念，能以公司的利益為重，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定和信任，我相信無論在哪個(gè)工作崗位，我都能積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成。

第四，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。

我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。同時(shí)，有很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神。所有這些，都為做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今天，如果承蒙大家的厚愛，我競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負(fù)重托，竭盡個(gè)人所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。并做好以下工作：

第一、團(tuán)結(jié)合作，開拓創(chuàng)新，打開工作新局面。

我將用百倍的熱忱投身職責(zé)范圍內(nèi)的工作。在團(tuán)結(jié)方面，我要擺正自己的位置，配合領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司規(guī)章制度，執(zhí)行營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理負(fù)責(zé)制，根據(jù)我們公司的總體要求及營(yíng)業(yè)廳工作計(jì)劃，科學(xué)制定相關(guān)工作開展的具體措施、流程和辦法，保證各項(xiàng)工作有條不紊地開展，并不斷開創(chuàng)工作新局面。

第二、抓管理，促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)。

我將努力加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳管理工作，認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律、工作環(huán)境及營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)的管理工作，實(shí)施走動(dòng)化管理，及時(shí)處理各類現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急事件，保證服務(wù)質(zhì)量持續(xù)提高。

第三、抓營(yíng)銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

我將努力夯實(shí)營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)客戶為中心，積極引導(dǎo)客戶消費(fèi)，充分掌握所屬大客戶的需求。有計(jì)劃地制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)課程，組織營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)和提高營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷技巧，并通過合理分配營(yíng)銷任務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)督和考核營(yíng)業(yè)員任務(wù)完成情況，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)員完成營(yíng)銷任務(wù)和服務(wù)指標(biāo)。

第四、抓服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我將嚴(yán)格執(zhí)行按日處理《客戶意見簿》、《客戶意見箱》內(nèi)客戶提出的意見和建議，作好記錄并及時(shí)將處理結(jié)果反饋給客戶，努力提高營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量響應(yīng)速度。樹立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)或產(chǎn)品。我將要求我們營(yíng)業(yè)廳為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市

場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。建立有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息反饋機(jī)制，做好防御工作，及時(shí)提出應(yīng)對(duì)方案。以最好的服務(wù)來穩(wěn)定大客戶，增強(qiáng)我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。

當(dāng)今時(shí)代，單一人才已不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。公司的發(fā)展，需要較多的復(fù)合型人才。因此，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，而且還要學(xué)習(xí)服務(wù)、心理學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的知識(shí)，爭(zhēng)取使自己成為新形勢(shì)下多元化的復(fù)合型人才，以適應(yīng)我們公司不斷發(fā)展壯大的需要。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我年輕，有朝氣、有激情，有熱忱、有勇氣；我敢于嘗試，敢于失敗，敢于挑戰(zhàn)。如果競(jìng)聘成功，我將用我火熱的激情和熱忱投入到工作去！最后我想說：作為競(jìng)選者或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請(qǐng)大家相信我，一定行！

此致

敬禮！

姓名：

年月日篇五：崗位競(jìng)聘書

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、大家好：

首先，感謝公司搭建的這個(gè)平臺(tái)，為我提供了展示自己的機(jī)會(huì)。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，我十分珍惜，希望能通過這次的競(jìng)聘鍛煉自己，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。我參加這次競(jìng)聘有兩個(gè)原因：一是對(duì)公司推行競(jìng)聘機(jī)制的擁護(hù)和信任；二是想通過競(jìng)聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)找出自己的差距和不足。對(duì)于本次競(jìng)聘，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。我競(jìng)聘的崗位是政企客戶部經(jīng)理。我今天應(yīng)聘的題目是：立足本職、業(yè)精于勤，用認(rèn)真的工作態(tài)度服務(wù)于我熱忠的電信事業(yè)，下面我分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演說。

一、自我介紹

我叫xxx，中共黨員，大專學(xué)歷，1986年12月參加工作，先后從事過報(bào)務(wù)員、后勤管理、安全生產(chǎn)管理、實(shí)業(yè)公司經(jīng)理助理、報(bào)賬員、社區(qū)經(jīng)理等工作，在此期間，先后多次獲得業(yè)務(wù)能手、先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀工會(huì)工作者、工會(huì)積極份子、黨員之星、優(yōu)秀客戶經(jīng)理等榮譽(yù)，目前在政企客戶部工作。

二、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)

該崗位既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者，全面負(fù)責(zé)全州政企客戶工作。在做好本地網(wǎng)政企客戶的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)

工作的同時(shí)，還要起到上傳下達(dá)和前后端協(xié)調(diào)溝通的橋梁作用。在這個(gè)崗位上，要保質(zhì)保量的完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，還要合理制定全州政企客戶的市場(chǎng)發(fā)展、營(yíng)銷計(jì)劃、目標(biāo)確定和督促考核工作。在日常工作方面要會(huì)充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)和弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，使員工在“企興我榮、企衰我恥”宗旨下開展工作，為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境，了解員工的意見和建議，準(zhǔn)確及時(shí)的向上級(jí)反饋本部門的經(jīng)營(yíng)情況、存在的問題及解決辦法。另外，還要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，把企業(yè)利益、為員工服務(wù)做為出發(fā)點(diǎn)，真正的做到管理事務(wù)、搞好服務(wù)。再者我還認(rèn)為這個(gè)崗位除了要具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外，還應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。

三、工作設(shè)想

這次競(jìng)聘，是一次很難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我都會(huì)以一顆平常心對(duì)待，如果能當(dāng)選，那是組織對(duì)我的信任和鼓勵(lì)。我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極發(fā)揮帶頭作用，緊緊圍繞以服務(wù)客戶為中心，以提高服務(wù)質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)來開展工作，使政企客戶部的工作有新的突破，實(shí)現(xiàn)保存激增的目標(biāo)。下面，我談一下對(duì)此工作的一些想法：

1、此崗位的主要職責(zé)，就是對(duì)全州政企客戶的全面工作負(fù)責(zé)，要盡其所能，明確上級(jí)的工作思路和公司的發(fā)展目標(biāo)，做好前后端的溝通協(xié)作。在工作中我將與上級(jí)多請(qǐng)示匯

報(bào)，多交心通氣，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心的工作者。

2、近些年果洛電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，面對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，我們就要想辦法來不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，要求全體客戶經(jīng)理要積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”，使每個(gè)客戶經(jīng)理通過學(xué)習(xí)都能夠成為業(yè)務(wù)能手，市場(chǎng)營(yíng)銷高手。這就要求我們做到以下幾點(diǎn)：一是在營(yíng)銷過程中要勤于思考，提高分析能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，找準(zhǔn)對(duì)手軟肋和我方的長(zhǎng)處，分析營(yíng)銷對(duì)象的思想動(dòng)態(tài)，恰到好處的進(jìn)行業(yè)務(wù)推介；二是對(duì)于跟蹤的項(xiàng)目要做到不離不棄，樹立必勝的信心。三是要注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，深入了解各行業(yè)特點(diǎn)，打好行業(yè)應(yīng)用這張牌。要針對(duì)各類客戶的實(shí)際需求，依托我們?nèi)珮I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)及對(duì)各行業(yè)的了解，將電信的產(chǎn)品或資源嵌入到客戶的日常工作中，量身定制個(gè)性化的綜合信息解決方案。

3、天時(shí)不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團(tuán)結(jié)一心，工作才能形成合力。平時(shí)遇事要多和大家商量，虛心真誠地聽取大家意見，努力營(yíng)造一個(gè)互幫互助、相互理解的人際關(guān)系和和諧的工作環(huán)境。

4、很抓服務(wù)質(zhì)量，做好對(duì)客戶的服務(wù)工作。現(xiàn)在用戶對(duì)電信服務(wù)的要求越來越高，這就迫切的需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去探討。我認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量是解決這一問題的關(guān)鍵，結(jié)合“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)實(shí)施方案”，提升客戶感知，降低用戶離網(wǎng) 率，千方百計(jì)為客戶使用電信業(yè)務(wù)提供方便。

5、客戶維系 我想從以下幾個(gè)方面入手：一是利用現(xiàn)有的渠道系統(tǒng)，對(duì)客戶資料進(jìn)行再次核對(duì)，確保準(zhǔn)確。建立及時(shí)的回訪制度，特別是對(duì)重要客戶和高值用戶，從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，回訪可以從中發(fā)現(xiàn)用戶新的需求。二是高度重視拍照用戶的維系，對(duì)拆機(jī)用戶要進(jìn)行匯總、分析，尋找對(duì)策，在下一次的營(yíng)銷活動(dòng)中給予重點(diǎn)關(guān)注，讓用戶感受到我們并沒有忘記他，還在關(guān)心他。三是對(duì)用戶提出的意見或建議進(jìn)行分析匯總，及時(shí)改進(jìn)或采納，將結(jié)果向用戶及時(shí)反饋。

6、體驗(yàn)式營(yíng)銷 進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，一是通過與客戶的互動(dòng)，可以了解客戶的需求信息，提高產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力；二是通過終端及應(yīng)用的體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)及服務(wù)的認(rèn)知，從而促進(jìn)3g用戶快速增長(zhǎng)并增強(qiáng)用戶黏性；三是通過體驗(yàn)式營(yíng)銷能夠消除消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)的疑慮，起到了良好的宣傳效果。

俗話說：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”，我要從細(xì)處入手，做好政企客戶部的日常管理工作和客戶管控維系工作，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓客戶經(jīng)理舒心的政企客戶部經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，崗位競(jìng)聘重在參與。我今天可以從容而自信地對(duì)大家說，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我已經(jīng)成功的實(shí)現(xiàn)了參與！坦誠地說，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望成功。此次競(jìng)聘無論成功

與否，都不會(huì)改變我對(duì)電信事業(yè)的熱愛，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重。最后，祝大家身體康健、萬事如意！祝愿果洛電信明天會(huì)更好。

第三篇：策劃部經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

崗位競(jìng)聘書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。在這里，我正式提出書面申請(qǐng)競(jìng)聘策劃部主管一職。并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。

這份競(jìng)聘書共分以下三個(gè)部分。

1、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

2、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及工作特點(diǎn)陳述

3、對(duì)于策劃部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張陳述

一、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

1、個(gè)人興趣與志向

自始至終，我個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷策劃都有著濃厚的興趣。所以上大學(xué)，才會(huì)選擇營(yíng)銷策劃這個(gè)專業(yè)。我一直認(rèn)為，把工作與個(gè)人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能

當(dāng)初選擇現(xiàn)代通信，一方面是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)與瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場(chǎng)策劃能力與營(yíng)銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強(qiáng)自我應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。結(jié)果這一學(xué)，就學(xué)了將近3年。自我感覺，無論是自己專業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力還是性格堅(jiān)毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機(jī)會(huì)，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

3、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃需要

每個(gè)人都應(yīng)該有自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。現(xiàn)代通信是一個(gè)年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。他們都是在年輕的時(shí)候就逐步獲得了個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。來到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時(shí)間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學(xué)生，邁進(jìn)了27歲的門檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時(shí)間，將自己的能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個(gè)新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說，此次的競(jìng)聘是個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。

二、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及自我特點(diǎn)陳述

（一）、個(gè)人特點(diǎn)

概括個(gè)人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個(gè)方面。

1、個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對(duì)策。

2、具有一定的理論基礎(chǔ)，可以使個(gè)人對(duì)問題的看法站在一個(gè)比較高的層次。

3、善于學(xué)習(xí)、思考、分析。

4、善于做計(jì)劃、規(guī)劃。

5、知識(shí)儲(chǔ)備比較全面。

（二）、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)陳述

1、對(duì)工作環(huán)境與流程比較熟悉

在策劃部直接工作時(shí)間達(dá)到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動(dòng)與決策。黃金風(fēng)暴——八年慶典——解放戰(zhàn)爭(zhēng)——VIP俱樂部的成立等等。對(duì)于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉。可以省去熟悉環(huán)境與流程的工作時(shí)間。同時(shí)了解策劃部各個(gè)工作崗位的工作內(nèi)容，便于及時(shí)針對(duì)各崗位工作中的問題制定出整改意見。

2、專業(yè)知識(shí)

大學(xué)四年就讀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，受過比較系統(tǒng)的策劃理論訓(xùn)練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。借助比較合適的數(shù)學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問題。獲得國(guó)家管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，具有豐富的管理理論知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問題，并加以解決。

3、管理經(jīng)驗(yàn)

從事過一線管理工作，具有一定的管理實(shí)踐能力。

4、了解銷售

從事過一線銷售管理工作，對(duì)一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間在一線面對(duì)顧客，對(duì)顧客消費(fèi)心理及讓度價(jià)值取向有一定的思考與認(rèn)識(shí)。

6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)

7、敢于破舊立新，推行改革

三、對(duì)策劃部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張

在策劃與門店兩大核心部門都從事過一段不短的工作時(shí)間。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進(jìn)”的作用還應(yīng)該包括“指導(dǎo)”的作用。

我們不妨首先使用某書當(dāng)中對(duì)于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一點(diǎn)，策劃就是計(jì)劃的一種高級(jí)形式。

就“現(xiàn)代策劃”的各項(xiàng)工作開展，我想從以下兩個(gè)大的方面著手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

1、部門管理工作開展

2、部門業(yè)務(wù)工作開展

一、部門管理工作

1、如臂使指的工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)部門就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論大小。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都肯定是具有相同企業(yè)使命 的。所以，對(duì)于部門內(nèi)部的每一個(gè)人首先都要有一個(gè)明確的個(gè)人定位。可以通過給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。讓團(tuán)隊(duì)中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團(tuán)隊(duì)利益乃至整個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過一段時(shí)間，對(duì)于部門內(nèi)部進(jìn)行人員整頓。我認(rèn)為，每一個(gè)策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：

“熱愛策劃工作、具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團(tuán)隊(duì)精神。”

通過一段時(shí)間，穩(wěn)中求進(jìn)的對(duì)策劃部全員進(jìn)行篩選，對(duì)于沒有策劃人基本素質(zhì)，或者個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)及企業(yè)目標(biāo)確實(shí)不符的人員進(jìn)行淘汰，同時(shí)積極引進(jìn)新鮮血液，最終達(dá)到策劃部全員職業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)一致，從而作到管理上的如臂使指。

2、在原有工作細(xì)則基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的管理機(jī)制

策劃部工作需要張揚(yáng)個(gè)性，但是個(gè)性張揚(yáng)的太多，又會(huì)失去團(tuán)隊(duì)精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個(gè)性，才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益而無害的。新的管理機(jī)制應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1、績(jī)效考核、分配機(jī)制

2、科學(xué)的項(xiàng)目活動(dòng)工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等）

3、部門的獎(jiǎng)懲機(jī)制

4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)

3、時(shí)刻注意管理彈性

一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認(rèn)同，便于明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。

二、部門業(yè)務(wù)工作

這方面我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應(yīng)該具備的五大基本職能

1、市場(chǎng)調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策

（1）、營(yíng)銷培訓(xùn)及解讀公司決策

由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對(duì)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力。可以說策劃部應(yīng)該是公司處于營(yíng)銷前沿的部門。適時(shí)的牽頭開展一些全員營(yíng)銷培訓(xùn)工作，提升全員營(yíng)銷意識(shí)，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。

（2）、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

如果把公司比做一個(gè)人的話，我認(rèn)為策劃部應(yīng)該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應(yīng)該是公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者取向。根據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化作出調(diào)整。同時(shí)用專業(yè)的數(shù)學(xué)分析模型，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為公司的決策提供依據(jù)。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析等。

（3）、市場(chǎng)定位

幫助公司在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，正確的市場(chǎng)定位。我們公司的公司實(shí)力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無法吃掉整個(gè)“蛋糕”。明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。

2、廣告宣傳

（1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表

（2）、科學(xué)使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表

制訂合理可行的媒體投放預(yù)算。對(duì)寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并準(zhǔn)確認(rèn)知。科學(xué)計(jì)算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時(shí)，相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué)，更合理。積極學(xué)習(xí)并使用這些前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。

（3）、關(guān)注與開辟新媒體（網(wǎng)絡(luò)、短信等）

3、公共關(guān)系——提倡全員公關(guān)

（1）、與政府相關(guān)部門的公共關(guān)系

建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動(dòng)全公司，全員公關(guān)。

（2）、與各兄弟部門的公共關(guān)系

1、多溝通、協(xié)調(diào)

2、善于利用各兄弟部門所掌握的資源開展工作。

（3）、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系

A、善于利用各兄弟部門的資源，著眼于整個(gè)公司，與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠平衡。

B、提出賣場(chǎng)宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷手段或行政手段對(duì)賣

場(chǎng)宣傳資源進(jìn)行銷售。

4、銷售促進(jìn)

（1）、加強(qiáng)所有促銷活動(dòng)的計(jì)劃性

策劃部所有促銷活動(dòng)應(yīng)該在全年有一個(gè)大體的構(gòu)思，在每月月頭有一個(gè)大體的規(guī)劃安排。有計(jì)劃的開展銷售促進(jìn)活動(dòng)。

（2）、加強(qiáng)促銷活動(dòng)的針對(duì)性

科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析，針對(duì)各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望，消費(fèi)時(shí)

間，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理設(shè)計(jì)展開促銷活動(dòng)。

（3）、有效的各類活動(dòng)的預(yù)估及評(píng)估

對(duì)每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預(yù)估及評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷前進(jìn)。

（4）、加強(qiáng)策劃部應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)策劃部應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能

力的培訓(xùn)。可以預(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的假想情況，制定幾套模擬方案。

5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)

后記：

以上就是我對(duì)策劃部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認(rèn)識(shí)也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開始。總結(jié)起來，就是要從策劃部工作的計(jì)劃性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現(xiàn)代策劃出品”這六個(gè)字打造成新的品牌。

申請(qǐng)人：XXX

2007年X月XX日星期X

第四篇：物業(yè)經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

“物業(yè)經(jīng)理崗位競(jìng)聘書”

物業(yè)經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

在談本人競(jìng)聘這個(gè)職務(wù)的優(yōu)勢(shì)和工作思路之前，本人想 先談?wù)劯?jìng)聘這一職務(wù)的劣勢(shì)。

本人這次參加競(jìng)聘就是繼續(xù)在本崗位發(fā)光發(fā)熱，讓本人 填報(bào)這個(gè)崗位的直接原因是本人有能力、有信心在現(xiàn)有的基 礎(chǔ)上將工作做的更好。

接下來我將從五個(gè)方面談?wù)劚救藚⒓哟舜胃?jìng)聘的優(yōu)勢(shì) 和今后的工作思路。

一、安全無小事,為確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)不受損失,這些都需要我和 我們的員工兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，都需要其他部門的大力配 合。在實(shí)際工作，我們的工作則可能不止這些。我們的工作 還必須體現(xiàn)盡職盡責(zé)，協(xié)調(diào)合作的特性，這是工作職責(zé)所要 求的。我們不能只管不理，不能簡(jiǎn)單地只管安全的問題，還 要搞清如何更好的為業(yè)主服務(wù)。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，按照公司領(lǐng)導(dǎo)和本崗位的職能要求，就必須將自己放在一個(gè)洞察全局、務(wù)實(shí)進(jìn)取的位置上去展開 工作，因此，以

后的工作將不再是過去的一種簡(jiǎn)單配合，而 是將各部門融合起來。要有自己的工作成效如何帶動(dòng)部門的 整體進(jìn)步。

二、物業(yè)管理人員的形象、工作作風(fēng)和工作態(tài)度，直接反映 了公司的形象，越來越受到整個(gè)社會(huì)的關(guān)注，因此僅有過硬 的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力是不夠的，必須要做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素 質(zhì)雙過硬。本人從參加工作以來始終不忘加強(qiáng)自身的政治思 想道德素質(zhì)建設(shè)，自覺地將自己的形象作為公司的窗口，自 己對(duì)自己所承擔(dān)的那份形象負(fù)責(zé);自己對(duì)自己所承擔(dān)的那份 責(zé)任負(fù)責(zé)。對(duì)待業(yè)主熱情細(xì)致、耐心周到，始終堅(jiān)持善待別 人就是善待自已的觀點(diǎn)。如果此次本人競(jìng)聘成功，本人將一 如既往地追求思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)雙過硬這一目標(biāo)，并 且會(huì)嚴(yán)格要求本部門人員加強(qiáng)思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的 提高，使整個(gè)部門成員都成為德能雙過硬，適應(yīng)形勢(shì)，符合 時(shí)代發(fā)展的新時(shí)期的人。

本人是一名要求上進(jìn)的人，從進(jìn)公司的那一刻起，就將 這顆滾燙的赤誠之心獻(xiàn)給我們的事業(yè)，無論在任何時(shí)刻，任 何工作崗位上，也無論此次競(jìng)聘的結(jié)果如何，本人一顆赤誠 之心都將獻(xiàn)給我所熱愛的物業(yè)事業(yè)。

三、在物業(yè)工作多年，但真正的參加競(jìng)聘還是頭一回，心里 的緊張不亞于參加競(jìng)聘的每一位，今天站在這里講是演講，是介紹自己，闡述觀念，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的點(diǎn)評(píng)。從徘徊不 定到?jīng)Q定應(yīng)聘，從不自信到自信，多少也有一些壯犢搏虎易，老驥伏櫪難的感悟。總之，不論此次是否 能夠競(jìng)聘上，都對(duì)我本人是一個(gè)歷練，從某種意義上講，參 加競(jìng)聘本身就意味著一種成功。既使我沒有競(jìng)聘上，我也決 心一如既住地在任何工作崗位上做好本職工作，支持其他同 事做好各項(xiàng)工作，四、保安部工作的進(jìn)步關(guān)鍵體現(xiàn)在本部門員工團(tuán)結(jié)互助。而 本部門工作的進(jìn)步則最終要落實(shí)到一大批熱愛物業(yè)事業(yè)，道 德素質(zhì)高、業(yè)務(wù)水平強(qiáng)的員工肩上，做為公司的一名更有責(zé) 任和義務(wù)，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)與他們交流，同時(shí)要擅于學(xué)習(xí)、總結(jié)、汲取他人的工作經(jīng)驗(yàn)，其他部門的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和工作做 法，也是我們借鑒的對(duì)象。如果本人此次競(jìng)聘成功，本人將 親力親為的工作，與本部門同事共同工作，互相學(xué)習(xí)，共同 使工作邁向一個(gè)新臺(tái)階。一個(gè)人在一個(gè)崗位上不可能干一輩 子，工作經(jīng)驗(yàn)是一點(diǎn)一滴積累總結(jié)出來的，經(jīng)驗(yàn)是自己的，也是大家的，在位時(shí)，應(yīng)當(dāng)毫無保留，無私奉獻(xiàn)，承前啟后，這樣才能使我們的事業(yè)持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，才能使我自己的人 生有些閃光之處。今天，我在競(jìng)聘演講中提出互幫互學(xué)，團(tuán) 結(jié)一致，是對(duì)我今后工作的一個(gè)要求，讓我們共同營(yíng)造一個(gè) 進(jìn)取、溫馨和團(tuán)結(jié)的環(huán)境，讓我們的事業(yè)呈現(xiàn)積極向上、團(tuán) 結(jié)一致、好學(xué)實(shí)干的工作、學(xué)習(xí)氛圍。

五、本人退伍參加工作以來，從事物業(yè)管理多年,自己的業(yè)務(wù) 和管理能力又得到很好的鍛煉，可以說對(duì)競(jìng)聘本崗位的工作 比較熟悉。雖然文化水平有待提高，但本人經(jīng)驗(yàn)豐富，能熟 練掌握各類業(yè)務(wù)技能，不但提高自己業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí).年輕力壯，志在千里，在工作中應(yīng)當(dāng)忘我工作，要敢于 競(jìng)爭(zhēng)，畢竟這個(gè)工作是我最熱愛事業(yè)，我愿永遠(yuǎn)為之奮斗!謝謝大家，我的演講到此結(jié)束!

第五篇：崗位競(jìng)聘書

《國(guó)際成套公司李冰2011年競(jìng)聘報(bào)告》

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！

首先感謝公司能夠提供競(jìng)聘這個(gè)機(jī)會(huì)。過去的一年我主要從事技術(shù)主管及土庫曼項(xiàng)目副經(jīng)理崗位，2011競(jìng)聘的崗位是技術(shù)部部長(zhǎng)。

一、2010年主要工作回顧：

1、技術(shù)部工作：全年配合市場(chǎng)部及項(xiàng)目管理部完成國(guó)內(nèi)外30多個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)投標(biāo)支持及技術(shù)方案制作，其中土庫曼項(xiàng)目、拜城項(xiàng)目及獨(dú)山子二區(qū)改造項(xiàng)目成功中標(biāo)。

2、土庫曼項(xiàng)目國(guó)內(nèi)工作：

① 上半年完成土庫曼35kV輸變電工程的供貨項(xiàng)目，其中35kV線路為EPC項(xiàng)目。完成了35kV整套線路設(shè)計(jì)圖紙的數(shù)次修訂。參與了設(shè)備材料供貨的全程管理。

② 下半年完成了土庫曼110kV線路項(xiàng)目，變壓器項(xiàng)目、消弧裝臵項(xiàng)目、門型架/避雷塔項(xiàng)目、增補(bǔ)物資等項(xiàng)目材料供貨的全程管理與技術(shù)對(duì)接工作。

二、崗位認(rèn)識(shí)：

技術(shù)部作為公司具體項(xiàng)目的技術(shù)支撐部門，技術(shù)部的主要職責(zé)為做好項(xiàng)目前期技術(shù)方案、項(xiàng)目實(shí)施中技術(shù)支持、提高施工質(zhì)量、節(jié)約項(xiàng)目成本。因此，技術(shù)部部長(zhǎng)應(yīng)做好如下工作：

（一）技術(shù)部基礎(chǔ)管理工作：

1、建立和完善技術(shù)管理體系，健全技術(shù)流程。總結(jié)項(xiàng)目技術(shù)管理制度在項(xiàng)目的應(yīng)用，及時(shí)補(bǔ)充并不斷完善，使其在項(xiàng)目實(shí)施中嚴(yán)格執(zhí)行。

2、根據(jù)以往工程投標(biāo)及施工總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修改完善項(xiàng)目投標(biāo)技術(shù)支持流程，與市場(chǎng)部做好投標(biāo)階段相關(guān)體系方面的對(duì)接工作，確保項(xiàng)目前期體系流程更簡(jiǎn)化、更優(yōu)質(zhì)。

3、根據(jù)公司發(fā)展，制訂公司工程技術(shù)類人才的規(guī)劃。

4、保持行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，在10年基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)與疆內(nèi)外設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠家之間的聯(lián)系。使其能在重大項(xiàng)目運(yùn)作過程中為公司提供技術(shù)支持，并提供高質(zhì)量的優(yōu)化方案設(shè)計(jì)，從而降低我公司項(xiàng)目前期運(yùn)作成本，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。

5、完善改進(jìn)本部門的資料庫的建立、負(fù)責(zé)審核相關(guān)技術(shù)資料模

板編寫工作，逐漸完善220kV及以下變電站及線路的典型設(shè)計(jì)方案，為以后施工前期投標(biāo)階段能夠及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)項(xiàng)目信息及招標(biāo)文件做出項(xiàng)目前期初步設(shè)計(jì)及方案的編制工作。

6、組織并加強(qiáng)培訓(xùn)工作，結(jié)合公司發(fā)展對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行電力專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容為：輸變電工程專業(yè)知識(shí)、工程管理等方面。通過培訓(xùn)，增強(qiáng)溝通能力，提高員工的業(yè)務(wù)水平和工作技能。

（二）項(xiàng)目技術(shù)支持

1、項(xiàng)目投標(biāo)階段：

在項(xiàng)目運(yùn)作前期，根據(jù)所提供的項(xiàng)目概況結(jié)合該項(xiàng)目特點(diǎn)，根據(jù)已有的技術(shù)方案模版，進(jìn)行修改優(yōu)化，完成技術(shù)方案的編制及施工組織設(shè)計(jì)編制，積極向預(yù)算及采購?fù)扑]設(shè)備廠家，進(jìn)行擇優(yōu)選取，降低采購成本，配合財(cái)務(wù)部做好報(bào)價(jià)工作，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。

2、項(xiàng)目實(shí)施階段：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及項(xiàng)目部需求，積極協(xié)助項(xiàng)目部進(jìn)行專業(yè)技術(shù)人員的配備。對(duì)項(xiàng)目施工過程中所發(fā)現(xiàn)技術(shù)問題，盡快向項(xiàng)目部提供技術(shù)方案的支持。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)人員思想意識(shí)建設(shè)，加大技術(shù)體系制度、流程執(zhí)行在項(xiàng)目部的檢查和監(jiān)督，嚴(yán)格實(shí)行技術(shù)交底制度，及安全交底制度，做到分工明確，責(zé)任劃分到人。確保達(dá)到施工進(jìn)度、施工質(zhì)量及技術(shù)安全要求。

3、項(xiàng)目竣工階段：

在項(xiàng)目竣工階段，配合項(xiàng)目經(jīng)理，組織實(shí)施項(xiàng)目竣工自檢驗(yàn)收工作，根據(jù)電力行業(yè)相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，做好項(xiàng)目驗(yàn)收工作，結(jié)合項(xiàng)目施工特點(diǎn)，從技術(shù)上給予大力支持，要求技術(shù)人員做好驗(yàn)收記錄，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量及安全上的隱患及時(shí)處理，為項(xiàng)目試運(yùn)行做好前期質(zhì)量及安全上的把關(guān)工作。

（三）團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的加強(qiáng)

技術(shù)工作管理的好壞將直接影響到市場(chǎng)和項(xiàng)目的執(zhí)行和實(shí)施的效果。所以在做好基礎(chǔ)管理工作及項(xiàng)目技術(shù)支持工作的同時(shí)，應(yīng)不斷增強(qiáng)技術(shù)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及時(shí)消除“事不關(guān)己、高高掛起”的服務(wù)態(tài)度，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓及項(xiàng)目的執(zhí)行做好支撐及保障。

（四）智能電網(wǎng)工作的推進(jìn)

根據(jù)2010年收集到的智能電網(wǎng)相關(guān)資料、標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分析、消化，在公司內(nèi)部開展智能電網(wǎng)專題的培訓(xùn)，提高各部門、各崗位員工

對(duì)智能電網(wǎng)的認(rèn)知度，同時(shí)有針對(duì)性安排技術(shù)人員參觀智能電網(wǎng)的建設(shè)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)掌握智能電網(wǎng)的核心技術(shù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

三、對(duì)競(jìng)聘崗位現(xiàn)狀分析及擬采取的改進(jìn)措施。

現(xiàn)狀分析（存在問題）

1、結(jié)合公司今后發(fā)展及十二五規(guī)劃要求，技術(shù)部目前專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)員缺乏，技術(shù)人才引進(jìn)較慢，無有效的引進(jìn)措施，影響了市場(chǎng)開拓及項(xiàng)目建設(shè)的支持。

2、技術(shù)部傳、幫、帶未能落到實(shí)處。技術(shù)部現(xiàn)有年輕人員技術(shù)經(jīng)驗(yàn)缺乏，與公司的發(fā)展節(jié)奏不對(duì)稱，2010年土哈2個(gè)項(xiàng)目幾乎動(dòng)用了技術(shù)部所有人員，如果以后通過項(xiàng)目的增加，年輕人員是否能獨(dú)立完成新項(xiàng)目的技術(shù)支持。

3、溝通不到位。雖然公司各部門都建立了其工作流程，但在實(shí)際操作過程中，往往還是出現(xiàn)工作界限不明確，任務(wù)分配不合理、工作推諉、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)差、缺乏有效的資源共享等問題，這些問題的出現(xiàn)，很重要的一個(gè)方面在于缺乏有效的溝通。

4、缺少國(guó)際工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，全年參與的國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)基本都是EPC類型，投標(biāo)前的溝通、對(duì)接環(huán)節(jié)脫節(jié)，加之現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)不到位，招標(biāo)文件、資料獲取不全，直接影響到投標(biāo)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性，甚至無法進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，對(duì)于當(dāng)?shù)貒?guó)家的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、設(shè)計(jì)習(xí)慣以及現(xiàn)場(chǎng)各類因素考慮不夠，不能夠準(zhǔn)確把握工程項(xiàng)目特性，以至于在工程量計(jì)算時(shí)，往往是憑“估”、憑“猜”，最終的結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)價(jià)格偏高，失去機(jī)會(huì)。

5、技術(shù)部人員崗位變化較快，職責(zé)不清，原職責(zé)內(nèi)應(yīng)負(fù)責(zé)的事情常因項(xiàng)目技術(shù)支持的開展所耽誤，甚至沒有大的推進(jìn)，如資質(zhì)升級(jí)工作。

解決問題的基本思路和改進(jìn)措施

1、加大專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)（500kV及以下），建立有效的人才引進(jìn)措施，通過高管、總工程師、專業(yè)工程師引薦為渠道，人力資源配合，進(jìn)行定期走訪，交流。以公司發(fā)展前景及人文關(guān)懷、待遇等方面加大人才引進(jìn)力度，盡快滿足公司220kV及以上輸變電項(xiàng)目施工技術(shù)支持。

2、可以建立相關(guān)制度加大公司各崗位的傳幫帶力度，可以通過專工與技術(shù)員進(jìn)行一對(duì)一進(jìn)行培養(yǎng)，做到言傳身教，為公司后期發(fā)展儲(chǔ)備技術(shù)人才。

3、技術(shù)部?jī)?nèi)部與公司其他相關(guān)部門之間應(yīng)加強(qiáng)溝通，落實(shí)崗位職責(zé)，提升服務(wù)意識(shí)，提升工作主動(dòng)性和積極性，提升專業(yè)技術(shù)能力，為市場(chǎng)開拓及項(xiàng)目支持提供保證。

4、對(duì)市場(chǎng)開拓新項(xiàng)目，公司應(yīng)嚴(yán)格按照項(xiàng)目評(píng)審程序執(zhí)行，因此對(duì)重大項(xiàng)目以及把握較大項(xiàng)目可以進(jìn)行實(shí)際勘測(cè)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院及相關(guān)廠家共同參與方案設(shè)計(jì)工作，以合理的方案做好項(xiàng)目前期投標(biāo)階段技術(shù)支持。

5、明確崗位職責(zé)，以公司項(xiàng)目順利開展為主，盡量避免人員崗位頻繁變遷，保證員工本職工作的順利開展。

四、對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展的建議

2011年是公司加大開拓新興市場(chǎng)（非洲、中東地區(qū)）的一年，也是公司面臨挑戰(zhàn)的一年，如何能在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展，個(gè)人建議如下：

1、市場(chǎng)開拓應(yīng)盡快明確相關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)

2010年市場(chǎng)主要目標(biāo)市場(chǎng)在中亞、非洲、中東地區(qū)，國(guó)家較多。標(biāo)準(zhǔn)各異，通過2010年標(biāo)書的制作來看，阿曼、約旦等國(guó)家EPC項(xiàng)目較多，信息來源廣泛，應(yīng)加大人員投入，實(shí)地勘測(cè)，并及時(shí)了解當(dāng)?shù)厝藱C(jī)物費(fèi)用，設(shè)計(jì)習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)市場(chǎng)。

2、加大人才引進(jìn)力度

2011年公司即將開展220kV項(xiàng)目的工程建設(shè)，現(xiàn)有項(xiàng)目管理人員、專業(yè)技術(shù)人員基本沒有220kV項(xiàng)目工程的施工管理經(jīng)驗(yàn)，為保證公司在未來超高壓等級(jí)項(xiàng)目具備施工管理能力，技術(shù)在上一個(gè)臺(tái)面，所以應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員、專業(yè)技術(shù)人員的引進(jìn)力度。為公司更好的發(fā)展儲(chǔ)備人員力量。

3、加強(qiáng)與其他專業(yè)項(xiàng)目專業(yè)人才的交流與合作關(guān)系

2010公司內(nèi)部技改有路橋、新能源等項(xiàng)目，后期還有水利水電等項(xiàng)目。技術(shù)部在煤炭、路橋、水電及新能源領(lǐng)域的技術(shù)力量比較薄弱，后期應(yīng)加大對(duì)上述行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)資料的收集、加強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)院的聯(lián)系，并加強(qiáng)與水電、新能源領(lǐng)域內(nèi)的專家復(fù)合型人才之間的聯(lián)系。為公司明年類似項(xiàng)目提供技術(shù)支持

4、加強(qiáng)與同行業(yè)之間的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)

公司應(yīng)積極組織向行業(yè)優(yōu)秀單位進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)（項(xiàng)目管理機(jī)制，項(xiàng)目實(shí)施辦法，成本、質(zhì)量、安全控制計(jì)劃），取其所長(zhǎng)，努力提高公司自身管理水平，適應(yīng)未來發(fā)展。

5、發(fā)揮技術(shù)部專業(yè)優(yōu)勢(shì)，組建調(diào)試隊(duì)伍

2011年，應(yīng)由技術(shù)部牽頭，總工程師指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)調(diào)試隊(duì)伍的組建，增加新的市場(chǎng)開拓方向，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！

6、加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)量、安全的管理工作

近幾年來，通過公司項(xiàng)目（獨(dú)山子、土庫曼、巴基斯坦）實(shí)施來看，項(xiàng)目實(shí)施中質(zhì)量、安全問題時(shí)有發(fā)生，對(duì)老市場(chǎng)的開拓及維護(hù)帶來很不利影響，因此，公司應(yīng)盡快建立起質(zhì)量、安全機(jī)構(gòu)，形成項(xiàng)目質(zhì)量、安全管理辦法。為公司目標(biāo)市場(chǎng)做好堅(jiān)強(qiáng)保證。

7、應(yīng)盡快完成資質(zhì)升級(jí)及設(shè)計(jì)資質(zhì)的辦理

公司目前資質(zhì)等級(jí)為電力施工總承包叁級(jí)，只能承接110kV及以下電力施工項(xiàng)目，已經(jīng)不能滿足公司未來發(fā)展要求，同時(shí)制約著市場(chǎng)開拓及項(xiàng)目承接。對(duì)此，2011年應(yīng)盡快完成資質(zhì)升級(jí)辦理工作，同時(shí)針對(duì)EPC項(xiàng)目，了解設(shè)計(jì)資質(zhì)辦理要求，全員配合，盡可能完成設(shè)計(jì)資質(zhì)的辦理工作，這樣小型項(xiàng)目就大大減少對(duì)設(shè)計(jì)院的依賴，節(jié)約成本。初步實(shí)現(xiàn)公司具備EPC項(xiàng)目的工程總承包能力。

五、小結(jié)：

以上是我的競(jìng)聘發(fā)言，與大家一塊交流，不管競(jìng)聘成功與否，我都會(huì)積極的做好本職工作，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。有不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以指證。！謝謝大家！

李冰2010-11-29