第一篇：數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘書

競(jìng)聘書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委

您們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司產(chǎn)品經(jīng)理的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我叫嚴(yán)正，現(xiàn)年27歲，02年畢業(yè)于北京工商大學(xué)，工商管理專業(yè)，曾在聯(lián)想大中華區(qū)（北京）上地產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聯(lián)想電腦生產(chǎn)基地?fù)?dān)任終端質(zhì)檢。04年北京永盛科技開(kāi)發(fā)公司主管，05年四川電信眉山分公司仁壽公司擔(dān)任經(jīng)理助理，后回簡(jiǎn)陽(yáng)2006年5月到公司參加工作，當(dāng)在超市電腦做銷售員，商廈電腦銷售主管。商廈數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)理。在公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是德盛美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了德盛就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一

個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。兩年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視德盛公司為自己的家的工作作風(fēng)，兩年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。產(chǎn)品是公司競(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒(méi)有好的產(chǎn)品，便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶之上是我工作的方向，對(duì)客戶的售前、售中、售后問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極開(kāi)發(fā)新的行業(yè)客戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳德盛，動(dòng)員在德盛購(gòu)買。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！

在兩年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。

二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而

影響工作、干凈干事、干練干事，做好自己的應(yīng)該做的工作。具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：德盛電腦的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們德盛電腦在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！成就張總的目標(biāo)德盛電腦，家譽(yù)戶曉！！第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的進(jìn)銷工作，特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有固定而且還在增長(zhǎng)的行業(yè)客戶。有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為公司的明日輝煌盡自己最大的力量。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很好的勝任這個(gè)工作的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以銷售為本，注重效益，利潤(rùn)最大化，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在主管的協(xié)助下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

加強(qiáng)本部門的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中我將分為以下4個(gè)點(diǎn)來(lái)完成09年的工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)：

一：銷售

09必將是不同尋常的一年，全球金融危機(jī)，數(shù)碼價(jià)格透明在這個(gè)環(huán)境里面我將銷售分為2個(gè)大塊——零售和行業(yè)。

零售：是我們德盛的根本，只有抓好了零售我們才能更好的立足于簡(jiǎn)陽(yáng)的消費(fèi)市場(chǎng)，從而開(kāi)拓更好的市場(chǎng)，在抓好現(xiàn)在的店面基礎(chǔ)上努力的做到精耕細(xì)作，做好細(xì)節(jié)銷售，天天日?qǐng)?bào)表，把工作精細(xì)化到每一天，今天的事情今天做完，絕對(duì)不會(huì)拖到第二天，做到利潤(rùn)機(jī)天天有，促銷機(jī)周周上，分好產(chǎn)品線，最大化的和廠家談判，爭(zhēng)取最多的資源，把更多的產(chǎn)品做到我們簡(jiǎn)陽(yáng)乃至安岳、樂(lè)至的獨(dú)家，在提高簡(jiǎn)陽(yáng)的銷量同時(shí)也要提升安岳、樂(lè)至的銷量。讓用戶得到實(shí)惠的根本上提高我們的利潤(rùn)，真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)顧客，讓客戶能感受到德盛熱情無(wú)微不至的服務(wù)，用戶的好評(píng)將會(huì)從而促進(jìn)客戶一傳十十傳百的為德盛打無(wú)宣傳費(fèi)的高效益宣傳廣告！

行業(yè)：行業(yè)開(kāi)發(fā)是左右一家企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭的關(guān)鍵，在零售最大化的基礎(chǔ)上要努力的提高行業(yè)客戶的占有率，家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。分析我們現(xiàn)有的行業(yè)客戶，固定的只有廣電、工商、建行、電信、港華燃?xì)狻⒋蟮毓竞屯ú艑W(xué)校，這只是簡(jiǎn)陽(yáng)現(xiàn)有公司企事業(yè)單位的零頭上的零頭。我們現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是宇豪、凌云和現(xiàn)在新生的樣樣紅電腦。反正凌云電腦是絕對(duì)的在行業(yè)上面對(duì)我們有壓倒型的威脅，在09年里面我要做的工作就是開(kāi)發(fā)更多的行業(yè)，這樣才能完成我們09年的目標(biāo)

二：成本控制

公司發(fā)展到現(xiàn)在是一家企業(yè)從原始的資金積累到現(xiàn)在的成本控

制，一家企業(yè)就是全年有再大的盈利然而不控制成本也是到頭來(lái)所剩無(wú)幾，所以根據(jù)公司發(fā)展到現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是節(jié)約成本，成本的節(jié)約小到一張紙大到一個(gè)產(chǎn)品的積壓，最終成為老品甚至報(bào)廢品。09年里面我首先要做的就是控制好這一個(gè)方面的支出，物流貨運(yùn)費(fèi)用爭(zhēng)取到廠家支付，進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨，爭(zhēng)取廠家的資源和返點(diǎn)，優(yōu)化庫(kù)存把庫(kù)存降到零界點(diǎn)，在人員 的方面大力提倡精英團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售人員的組成，在成本降低的同時(shí)提高員工的薪酬待遇，讓員工的生活和我們公司一起提高!三：安岳、樂(lè)至產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)

安岳和樂(lè)至在08年里面我們只有對(duì)他們有一點(diǎn)的幫助，但是都是皮面上的，在09年里面我們要滲透到他們的銷售里面去。統(tǒng)一的進(jìn)銷存，統(tǒng)一的和廠家談判要資源，深入到他們銷售的一線發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，樂(lè)至店的數(shù)碼產(chǎn)品是德盛公司數(shù)碼產(chǎn)品最不景氣的一個(gè)店，根本的原因就是產(chǎn)品線的問(wèn)題，沒(méi)有自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品一直被對(duì)手牽著鼻子走，我們要有自己的產(chǎn)品線，做出我們德盛的風(fēng)格，安岳店是08年新開(kāi)的一家店，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較完善，但是沒(méi)有高端的產(chǎn)品，安岳市場(chǎng)是一個(gè)有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，我們要做好的就是開(kāi)發(fā)高端客戶占領(lǐng)高端市場(chǎng)。相對(duì)09年的工作計(jì)劃，我做到每周最少一天的時(shí)間到安岳、樂(lè)至親自抓好店面的銷售工作和培訓(xùn)，在銷售售后各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)口支援，爭(zhēng)取打造一支精英團(tuán)隊(duì)。在簡(jiǎn)陽(yáng)店面的時(shí)候做到天天了解銷

量，周周統(tǒng)計(jì)庫(kù)存，決絕好成品，對(duì)于久了沒(méi)有銷售的產(chǎn)品能退就退，退不掉了就調(diào)回簡(jiǎn)陽(yáng)銷售。讓成品良性的循環(huán) 四：銷售培訓(xùn)

培訓(xùn)是我們銷售員成長(zhǎng)的絕對(duì)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高。公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)，天天的小培訓(xùn)和周周點(diǎn)定的大培訓(xùn)，努力把 打造精英團(tuán)隊(duì)。通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

回目2008，展望2009，我們德盛電腦數(shù)碼一定是做到牛氣沖天，德盛電腦，家譽(yù)戶曉！！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委！以上就是我的競(jìng)聘書，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任數(shù)碼經(jīng)理這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查！

第二篇：經(jīng)理競(jìng)聘書（本站推薦）

公司總經(jīng)理競(jìng)聘書

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供本次機(jī)會(huì)！

為響應(yīng)公司號(hào)召，我積極報(bào)名競(jìng)聘公司總經(jīng)理資質(zhì)。

下面是我的競(jìng)聘書，主要從以下幾方面闡述自己的觀點(diǎn)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)！

生產(chǎn)管理方面：

1、認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定和工作標(biāo)準(zhǔn)。

2、充分發(fā)揮自動(dòng)化管理系統(tǒng)，認(rèn)真抓好生產(chǎn)計(jì)劃管理工作，對(duì)班組及周計(jì)劃的合理性進(jìn)行抽查，確保生產(chǎn)任務(wù)日清日結(jié),嚴(yán)格考核均衡生產(chǎn)率，保證按時(shí)發(fā)貨。

3、利用先進(jìn)管理系統(tǒng)充分掌握各種生產(chǎn)信息，加強(qiáng)與各部門之間的協(xié)調(diào)，做好溝通工作，迅速準(zhǔn)確傳遞各種信息，保證各部門間的協(xié)作暢行無(wú)阻。

4、整頓各級(jí)管理人員的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和執(zhí)行力度，牢固樹(shù)立一切服務(wù)與生產(chǎn)、方便與生產(chǎn)的思想。

5、做好定點(diǎn)協(xié)作廠的工作 ,嚴(yán)格按規(guī)定對(duì)協(xié)作廠進(jìn)行考察驗(yàn)收,真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的合格外協(xié)供應(yīng)商。

6、做好應(yīng)收帳款管理工作，合理調(diào)度資金的使用，縮短采購(gòu)周期降低采購(gòu)價(jià)格，樹(shù)立公司在采購(gòu)商中的良好形象和信譽(yù)。

7、繼續(xù)深入開(kāi)展“6s”管理活動(dòng)，每周堅(jiān)持檢查與考核不少于兩次。牢固樹(shù)立安全第一的思想，確保安全生產(chǎn)。

質(zhì)量管理和過(guò)程控制方面：

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，充分發(fā)揮自動(dòng)化管理系統(tǒng)軟件，認(rèn)真做好質(zhì)量管理工作，從基礎(chǔ)抓起，加強(qiáng)培訓(xùn)工作是關(guān)鍵，確保嚴(yán)格執(zhí)行程序文件，牢固樹(shù)立預(yù)防為主的思想，保證生產(chǎn)過(guò)程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽狀態(tài)。廣泛開(kāi)展全員質(zhì)量管理活動(dòng)，提升全員質(zhì)量意識(shí)。確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行。成本管理方面：

1、加強(qiáng)成本統(tǒng)計(jì)核算管理工作，對(duì)發(fā)展計(jì)劃部成本統(tǒng)計(jì)進(jìn)行逐項(xiàng)分析，找出差距和原因，制定對(duì)應(yīng)改進(jìn)措施。只有做到心中有數(shù)，隨時(shí)掌握成本動(dòng)態(tài)，切實(shí)達(dá)到成本管理的最終目的—控制和降低成本。

2、靈活運(yùn)用先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，杜絕各種浪費(fèi)，嚴(yán)格按照合同和計(jì)劃安排生產(chǎn)，禁止多投或早投，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，加快制件流轉(zhuǎn)。

3、細(xì)節(jié)決定成敗，繼續(xù)深化、細(xì)化各項(xiàng)核算工作，進(jìn)一步挖潛，使各種補(bǔ)貼更趨于合理實(shí)現(xiàn)降低成本增加效益的目的。做好工時(shí)定額管理工作，保證工時(shí)定額的合理性。

4、積極開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)體項(xiàng)目，營(yíng)造全員關(guān)注成本氛圍。

5、加強(qiáng)各種數(shù)據(jù)和庫(kù)存管理工作，做到底數(shù)要清，庫(kù)存要科學(xué)合理，嚴(yán)禁盲目增加庫(kù)存，盲目生產(chǎn)，盲目采購(gòu)現(xiàn)象的發(fā)生，并確保二級(jí)帳準(zhǔn)確率達(dá)100%。

人力資源管理方面：

堅(jiān)持以人為本的管理原則，盡最大努力為員工營(yíng)造良好工作環(huán)境氛圍，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升全體員工的士氣。留人才聚人氣是公司發(fā)展壯大的根本，這也是管理好公司最起碼的出發(fā)點(diǎn)。

技術(shù)管理方面：

1、明確技術(shù)人員的分工，重申技術(shù)人員的工作標(biāo)準(zhǔn)，分片包干,各負(fù)其責(zé)，積極深入現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問(wèn)題，并不斷開(kāi)展技術(shù)革新工作，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料以實(shí)現(xiàn)提高效率和改善產(chǎn)品質(zhì)量之目的。

2、對(duì)客戶的信息反饋要做到迅速反映，快速行動(dòng)。對(duì)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的和實(shí)事求是的研究和分析，并提出合理地糾正與預(yù)防措施，立即回復(fù)給客戶，保證讓客戶滿意。同時(shí)要求技術(shù)部做好驗(yàn)證工作并建立客戶技術(shù)檔案。

3、每周由技術(shù)部經(jīng)理組織相關(guān)人員進(jìn)行工藝紀(jì)律檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的工藝、工裝、量檢具以及操作等方面的問(wèn)題立即解決；并提出合理地糾正與預(yù)防措施和做好驗(yàn)證工作與復(fù)查工作。并做好技術(shù)統(tǒng)計(jì)工作,完善產(chǎn)品質(zhì)量分析體系,達(dá)到以預(yù)防為主之目的。

4、技術(shù)部?jī)?nèi)部按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高技術(shù)人員水平，從技術(shù)方面減小廢品率；

5、要求產(chǎn)品工程師必須參與新產(chǎn)品工時(shí)定額制定工作，使產(chǎn)品工程師及時(shí)了解掌握第一手資料，積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后新品報(bào)價(jià)有極大幫助。

工作流程管理方面：

充分利用自動(dòng)化管理系統(tǒng)軟件，對(duì)工作流程進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)提高工作質(zhì)量和工作效率的目的。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：

1、銷售要盡可能準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)銷售信息，為生產(chǎn)提供可靠的情報(bào)，做好需求計(jì)劃盡可能為生產(chǎn)提供方便。時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)不遺余力的開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)。積極配合技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造新市場(chǎng)。

2、生產(chǎn)、技術(shù)為銷售無(wú)條件的服務(wù)，最終滿足市場(chǎng)和客戶的需求

3、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，困難與機(jī)遇并存，我們應(yīng)該樹(shù)立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，充分抓住當(dāng)前機(jī)遇，改變報(bào)價(jià)策略，不應(yīng)盲目追求利潤(rùn)，以吸引更多客戶為主要原則。要求技術(shù)部對(duì)來(lái)圖詢價(jià)做到快速反應(yīng)，立即行動(dòng)，向市場(chǎng)接軌,科學(xué)合理報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)提高成功率，拿到更多的訂單，2012年繼續(xù)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品試制為重點(diǎn)，以抓好技術(shù)工作為突破口，加大加快新品試制進(jìn)度，盡快形成規(guī)模，有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確保全面完成2012年各項(xiàng)積極指標(biāo)。

以上是我淺薄的看法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

韓玉增 2012.1.5篇二：有用的總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

我要作一個(gè)什么樣的管理者

發(fā)言提綱：一，競(jìng)選的職位

二，作為一名管理者要具有哪些品質(zhì)

三，我本身具有哪些優(yōu)點(diǎn)和品質(zhì)能夠勝任總經(jīng)理這一職位

四，如果競(jìng)選成功，我將會(huì)怎么做

五，總結(jié)發(fā)表，表明自己的決心

尊敬的黎總，各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的同事大家下午好；

首先感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這次展現(xiàn)自我，公平的機(jī)會(huì)，我叫.......，畢業(yè)，，，，，在之前所工作的企業(yè)中擔(dān)任過(guò)生產(chǎn)小組組長(zhǎng)，期間工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，曾多次獲得上司的表?yè)P(yáng)。在上一個(gè)工作中，我學(xué)到了很多關(guān)于生產(chǎn)管理這方面的東西，比如生產(chǎn)產(chǎn)品流程，如何將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如何搞好自己與職工，職工與職工之間的關(guān)系，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理力度，以便于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以降低生產(chǎn)成本，而我也多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

今天，我競(jìng)聘的是凌空公司的總經(jīng)理。

首先，我覺(jué)得作為一名總經(jīng)理既要協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)，又要管理好下屬。總經(jīng)理肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，他既要執(zhí)行好上面給他傳達(dá)的指令，將指令安排到各個(gè)方面，把每一份工作分配到相應(yīng)的職工手上，同時(shí)，又要兼顧職工的能力和要求，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，協(xié)調(diào)好與職工的關(guān)系，提高各個(gè)部門的工作效率，以達(dá)到公司的生產(chǎn)目。

其次，公司總經(jīng)理要具備相應(yīng)的知識(shí)。做為總經(jīng)理，除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)、管理能力、對(duì)報(bào)表分析等能力之外，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識(shí)，這樣，才能更加透徹的了解企業(yè)的文化和公司章程，以迎合企業(yè)的發(fā)展方向，為生產(chǎn)出更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，這些都有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。再次，總經(jīng)理要有勤快廉潔的品質(zhì)。總經(jīng)理在員工面前要起到帶頭的作用，不要求他事必躬親，但一定要以身作則，勤快廉潔，給廣大職工起到一個(gè)很好的榜樣。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。只有將職工的利益放在首位，才能贏得她們的信賴和支持。人們都說(shuō)：“得民心者，得天下”，這句話就很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

最后，要將公司的利益當(dāng)做自己的利益，熱愛(ài)本職工作。既然在一個(gè)公司里工作，就要把公司當(dāng)做自己的一樣去管理和經(jīng)營(yíng)，把公司的利益當(dāng)做自己的利益。同時(shí)，要對(duì)自己的工作飽含熱情和激情，兢兢克克，不和職工計(jì)較太多。工作中以身作則起好領(lǐng)頭牛地作用，不辭辛苦、不講報(bào)酬、無(wú)私奉獻(xiàn)，嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，這是干好總經(jīng)理工作所必不可少的。

以上這些是作為一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理所不可或缺的品質(zhì)。在過(guò)去的工作中，我也積累了很多關(guān)于這方面的經(jīng)驗(yàn)，本身也具有一些自認(rèn)為可以勝任總經(jīng)理這一職務(wù)的特征：

（一）我具有很好的口頭表達(dá)能力和及社交能力；我是一個(gè)比較活躍，歡與人交往聊天，接受新事物比較快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出新點(diǎn)子，善于觀察，注意細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)的人，這有利于開(kāi)拓工作新局面，搞好與職工之間的關(guān)系，這些尤其適合在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)管理工作。我可以利用自身較好地口才和人脈在最短時(shí)間內(nèi)打通與各個(gè)相關(guān)部門的關(guān)系，及時(shí)了解社會(huì)上的最新動(dòng)態(tài)，已制定更合理的發(fā)展計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，為公司各項(xiàng)工作開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。

（二）我有創(chuàng)新和積極研發(fā)精神；創(chuàng)新，是發(fā)展的源泉，是一個(gè)民族發(fā)展的不竭動(dòng)力，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。特別是貴公司，主要是以生產(chǎn)韓版女裝為主，當(dāng)今社會(huì)，對(duì)物質(zhì)方面的東西要求很高，因此，作為生產(chǎn)制造業(yè)，我們的產(chǎn)品更新速度一定要快，企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求和要求，這就需要我們發(fā)展創(chuàng)新精神，研發(fā)新技術(shù)，不斷創(chuàng)造出具有新意和創(chuàng)意的服裝，這樣才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)占有份額。

（三）我具有較強(qiáng)的管理能力和處理事情時(shí)的應(yīng)變能力；總經(jīng)理這一職位，即相當(dāng)于一個(gè)執(zhí)行者，有相當(dāng)于一個(gè)管理者，這就要求我們具有很強(qiáng)的管理能力。在滿足上級(jí)領(lǐng)帶提出的要求的同時(shí)，又要處理好與職工的關(guān)系兼顧各方面的利益。一旦遇到緊急情況時(shí)，還要求我們具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，這樣才能做到處變不驚，為公司謀利。

我相信，以上的這些實(shí)際情況讓我具備了能夠更快地進(jìn)入公司總經(jīng)理的角色的能力。我知道，雖然貴公司剛成立不久，但如果我能夠競(jìng)爭(zhēng)上貴公司總經(jīng)理這項(xiàng)工作，我將在集團(tuán)公司黃總的帶領(lǐng)下，發(fā)揮自身的能力：

第一，我會(huì)盡快融入總經(jīng)理這一角色；與全體公司員工共同努力，共同探討，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，為公司的利益和前途奉獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)我還會(huì)努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令和目標(biāo)，為公司的發(fā)展鋪設(shè)道路。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變．主動(dòng)尋求開(kāi)拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理建設(shè)、維護(hù)的中心工作結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃，有安排、有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保企業(yè)健康有益的開(kāi)展．

第二，做到二個(gè)提高（1）是提高員工的工作效率和執(zhí)行力，要做到以身作則，為員工創(chuàng)造一個(gè)和平安穩(wěn)的工作環(huán)境，只有這樣，才能更好的發(fā)揮他們的潛力，生產(chǎn)出高質(zhì)量的服裝。要很好的落實(shí)工作方案，提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有檢查，面面俱到．也

這樣才會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果．對(duì)落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情．（2）是先計(jì)劃后實(shí)施；根據(jù)具體的情況，制定一份合理的計(jì)劃，充分了解市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的需求，然后根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。這樣才能夠更好的執(zhí)行上級(jí)命令，我們不打無(wú)備之戰(zhàn)。

如果我今天競(jìng)聘成功了，成功當(dāng)上貴公司的經(jīng)理，我一定會(huì)盡自己最大的努力做好本職工作，親自進(jìn)行實(shí)地考察，充分了解市場(chǎng)情況，大力宣傳我們公司的品牌，主動(dòng)了解客戶的要求和呼聲，在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制訂出相應(yīng)的生產(chǎn)方面方案，要與市場(chǎng)需求找好配合戰(zhàn)，了解消費(fèi)者的心理需求，充分利用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的銷售力度要求每位員工和經(jīng)理向每一位客戶主動(dòng)詢問(wèn)其對(duì)公司的意見(jiàn)和建議，然后根據(jù)計(jì)劃實(shí)施我們的方案，不打無(wú)備之戰(zhàn)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，十分感謝大家能夠花時(shí)間聽(tīng)我把話講完，面對(duì)著大家肯定和期待的目光，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)代，我看到了希望，同時(shí)，我也感覺(jué)到無(wú)形的壓力向我襲來(lái)。但不管怎么，我相信自己，也相信貴公司會(huì)給我一個(gè)展現(xiàn)先自我的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。

我相信，在我很信任的選擇貴公司的同時(shí)，貴公司也會(huì)選擇我的。

謝謝大家！篇三：銷售經(jīng)理競(jìng)聘書

目錄

一、在崗的工作總結(jié)····················1-3

二、新崗位的發(fā)展管理··················3-5

三、對(duì)新項(xiàng)目的發(fā)展管理·················6-9 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事

大家好: 我是來(lái)自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我競(jìng)聘的是xxxxx項(xiàng)目的銷售主管。我是2011年來(lái)到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)也經(jīng)歷了兩個(gè)區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團(tuán)隊(duì)組建不同的兩個(gè)項(xiàng)目。在這兩個(gè)項(xiàng)目中有成長(zhǎng)、成熟、收獲的喜悅，同時(shí)也有付出的艱辛。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說(shuō)第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)這行的一個(gè)啟蒙階段，第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與進(jìn)步提高的階段。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的歷練，不管在語(yǔ)言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在這里競(jìng)聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過(guò)主管的工作，但是平時(shí)通過(guò)與各項(xiàng)目銷售主管工作相處時(shí)，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對(duì)銷售主管這一職務(wù)也有少許的了解。假如我競(jìng)聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)到

一名銷售主管，可以說(shuō)是從一個(gè)從銷售人員到一個(gè)管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會(huì)在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對(duì)自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。同時(shí)也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過(guò)硬的銷售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。我認(rèn)為想要做好一名合格的銷售主管，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和團(tuán)結(jié)也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。所以我堅(jiān)信“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會(huì)帶著我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長(zhǎng)期與客戶溝通交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢(shì)，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會(huì)改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對(duì)待每一件事，努力改變自己的性格，多說(shuō)話學(xué)會(huì)和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參加這次競(jìng)聘開(kāi)始的這段時(shí)間里，我已經(jīng)在作準(zhǔn)備了，我相信一句話“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，我就會(huì)好好抓住它，感謝公司給提供的平臺(tái)，同時(shí)也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會(huì)，如果這次我競(jìng)聘成功，我一定會(huì)好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)做出很好的成績(jī)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠看到我將來(lái)的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我今后所做的一定會(huì)比說(shuō)的好。

新崗位的發(fā)展和管理計(jì)劃書

對(duì)于新的崗位有很多的期待，對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也有一定的計(jì)劃。對(duì)于新崗位的發(fā)展管理工作計(jì)劃，分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)以外，置業(yè)顧問(wèn)接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場(chǎng)的氣氛也是非常重要的，對(duì)于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。

在競(jìng)聘書中我也提到了要建立團(tuán)隊(duì)，到達(dá)新崗位首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)要求的是一個(gè)整體而不是要求的個(gè)人.團(tuán)隊(duì)組建也是一項(xiàng)大任務(wù)，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就為案場(chǎng)銷售以至于以后要求高業(yè)績(jī)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)組建對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)常看一些管理方面的書籍加以實(shí)踐來(lái)提高自己的能力。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是篇四：經(jīng)理競(jìng)聘書

經(jīng)理競(jìng)聘書 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，一元復(fù)始、萬(wàn)象更新，在這個(gè)滿是希望的季節(jié)里，迎來(lái)的公司的銷售機(jī)制改革，這對(duì)于剛加入這個(gè)大家庭不到三個(gè)月的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)槲铱吹搅斯绢I(lǐng)導(dǎo)銳意改革的豪情和對(duì)事業(yè)必勝的信心，印證了“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、誠(chéng)信、合作”的企業(yè)精神，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我當(dāng)初的選擇。

我今天能夠有機(jī)會(huì)站在這里和同事們一起交流，競(jìng)聘單九良大區(qū)經(jīng)理這個(gè)職位，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和同事們的幫助。正是有了領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)才讓我能夠放下心里的包袱，輕裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“單九良行業(yè)”的“門外漢”到“門內(nèi)人”的角色轉(zhuǎn)變，在這里請(qǐng)?jiān)试S我向給予厚愛(ài)的單九良總經(jīng)理、單九良副總經(jīng)理道一聲感謝，向給予我業(yè)務(wù)上幫助和指導(dǎo)的單九良經(jīng)理、單九良經(jīng)理道一聲感謝，向單九良等同事道一聲感謝，正是有了你們的務(wù)實(shí)的、無(wú)私的幫助，才讓我踏實(shí)的走到今天。

我今天競(jìng)聘單九良大區(qū)經(jīng)理，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，雖然我來(lái)單位的時(shí)間不長(zhǎng)，但我有以下優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為能夠勝任這個(gè)職位。

一、我的優(yōu)勢(shì)

1.有一顆衷愛(ài)的銷售工作的心。

我2005年7月參加工作，雖然不是“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)的科班出身，但憑著我對(duì)銷售行業(yè)的熱愛(ài)，逐漸從銷售部經(jīng)理助理成長(zhǎng)為銷售部主管。從當(dāng)初對(duì)銷售工作的無(wú)知鄙視、甚至抵制到現(xiàn)在下定決心要將其作為我一生所追逐的事業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從當(dāng)初對(duì)前途的迷茫到現(xiàn)在找到一種事業(yè)的歸屬感，從先前的浮躁到現(xiàn)在的淡定，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，對(duì)我要從事的銷售工作來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的。

2.有扎實(shí)的銷售工作基礎(chǔ)。

我做了一年的銷售部經(jīng)理助理，兩年的銷售部業(yè)務(wù)代表，兩年的銷售部主管，經(jīng)過(guò)這一過(guò)程的歷練，我已經(jīng)從銷售行業(yè)的“懵懂少年”成長(zhǎng)為“行家里手”，熟悉銷售行業(yè)的一般流程，深諳營(yíng)銷之道。“營(yíng)銷”二字不僅要求我們要長(zhǎng)于“推銷”，更要擅于“經(jīng)營(yíng)”。所謂“經(jīng)營(yíng)”就是要以“客戶為中心”，用心“經(jīng)營(yíng)自我”、“經(jīng)營(yíng)客戶”，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅于利用各種渠道快速準(zhǔn)確的掌握

市場(chǎng)信息，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)先掌握了準(zhǔn)確的信息誰(shuí)就有制勝權(quán)。而這對(duì)于我們鐵道營(yíng)銷市場(chǎng)就顯得更為重要。3.有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

我在求學(xué)期間擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支部書記、院學(xué)生會(huì)主席，參加工作后擔(dān)任過(guò)銷售部銷售主管，從中積累了豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造過(guò)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.2倍的好成績(jī)，在陜西省、內(nèi)蒙古、青海、新疆、廣西、重慶、浙江發(fā)展經(jīng)銷商達(dá)30余家，成功參與運(yùn)作了單九良工程、單九良工程單九良工程。通過(guò)以上工作，我深知一個(gè)富有執(zhí)行力的帶頭人對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)核心凝聚力的打造是多么的重要。4.有強(qiáng)烈的求知欲和求勝欲。

求知欲和求勝欲對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)很重要，尤其是對(duì)于一個(gè)從事銷售工作的人就顯得更加重要，強(qiáng)烈的求知欲能夠使其更加虛心的向書本學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、向前輩學(xué)習(xí)，廣開(kāi)言路，可以迅速的適應(yīng)環(huán)境的變化，跟上知識(shí)更新的腳步。而強(qiáng)烈的求勝欲又能使其具有百折不撓的勇氣，盡最大的努力，想盡一切辦法去爭(zhēng)取最終的勝利。我認(rèn)為從事銷售工作一定要有“嗜血性”，而強(qiáng)烈的求知欲和求勝欲是這種性格必備的素質(zhì)。

二、我的想法

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

如果我能夠競(jìng)選成功，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上我將“以樹(shù)立全局意識(shí)、憂患意識(shí)為抓手，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能為支撐，以打造和諧、共進(jìn)的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為核心”全面開(kāi)展銷售工作： 1.樹(shù)立全局意識(shí)和憂患意識(shí)。

（1）全局意識(shí)

眾所周知，銷售工作是一個(gè)企業(yè)的核心工作，同時(shí)也是一個(gè)與財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)、車間等部門密切聯(lián)系的工作，這就要求我們的銷售人員不但要處理好與客戶之間的關(guān)系，更要時(shí)刻處理好各部門之間，各個(gè)工作人員之間的關(guān)系，工作要時(shí)時(shí)刻刻以公司的大局為重，進(jìn)行通盤考慮。不但能夠完成自己分內(nèi)工作，還要互通有無(wú)，通力協(xié)作他人，完成必要的工作。

（2）憂患意識(shí)

我公司經(jīng)過(guò)近十年的努力，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了良好的口碑、積累了廣泛的人脈，樹(shù)立了品牌意識(shí)，但隨著單九良事業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，這就要求銷售人員要具有憂患意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。2提高銷售人員業(yè)務(wù)技能。

充分利用空閑時(shí)間通過(guò)各種途徑對(duì)銷售人員進(jìn)行“商務(wù)禮儀”、“商務(wù)談判”、“銷售技巧”、“企業(yè)文化認(rèn)同與規(guī)章制度”、“投標(biāo)工作”、“通信知識(shí)”、“變電知識(shí)”等方面全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)技能，樹(shù)立“銷售工作無(wú)小事”的工作理念，培養(yǎng)“慎獨(dú)”的工作作風(fēng)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.打造和諧、共進(jìn)的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)幾年的銷售工作，使我深深感受到一個(gè)和諧、共進(jìn)、充滿嗜血性的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷售工作的重要性。公司的一個(gè)好的銷售計(jì)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)除了具有實(shí)操性以外，關(guān)鍵在于工作人員能否按照公司的意圖堅(jiān)決的予以貫徹，執(zhí)行到位。而這就需要我們打造出一種“狼性士氣”即——“和諧、共進(jìn)、執(zhí)行到底。”

（二）銷售工作

1.加大企業(yè)宣傳力度，樹(shù)立品牌效益。

隨著單九良等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的銷售市場(chǎng)已經(jīng)完成了從“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡，已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，雖然單九良行業(yè)有其特殊性，但有針對(duì)行的分時(shí)段的進(jìn)行企業(yè)宣傳還是必要的和應(yīng)該的。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：注重谷歌、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、各大行業(yè)網(wǎng)站、論壇的注冊(cè)宣傳（如單九良等相關(guān)論壇、網(wǎng)站），擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)部的影響力，為上市做努力。

（2）平面媒體：在單九良等行業(yè)的雜志、報(bào)刊上（如：?jiǎn)尉帕嫉入s志）有針對(duì)行的投放相關(guān)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度。2.多元發(fā)展，開(kāi)啟無(wú)限潛能。

在立足“單九良行業(yè)”做大、做精、做強(qiáng)的同時(shí)，要努力拓展新的銷售領(lǐng)域和尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。樹(shù)立“多條腿走路”的思想。3.加強(qiáng)招投標(biāo)工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)工作，提高工作效率。隨著越來(lái)越多的項(xiàng)目被納入到招投標(biāo)的行列，做好此項(xiàng)工作在我單位的銷售工作中將變得至關(guān)重要，應(yīng)該大力加強(qiáng)

招投標(biāo)工作，責(zé)任應(yīng)明確落實(shí)到人，量化到人，力爭(zhēng)做到按質(zhì)、按量、按時(shí)完成系列工作，關(guān)鍵的大項(xiàng)目可以成了“招投標(biāo)工作組”。誠(chéng)然，我自身還有很多不足，來(lái)公司的時(shí)間還不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不是很清楚，對(duì)整個(gè)行業(yè)的銷售環(huán)境還不是很了解，還沒(méi)有給公司創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，但凡事需要一個(gè)過(guò)程，事在人為，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在各位同仁的大力協(xié)助下，我一定能都很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位，竭盡全力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

競(jìng)聘人：?jiǎn)尉帕?/p>

2011-2-13篇五：人事經(jīng)理競(jìng)聘書

人事經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，上午好！

首先感謝公司為我們青年員工提供了這樣一次公開(kāi)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)，不僅是一次難得的機(jī)遇，更是一次學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，充分展示自我。

我叫xxx，2000年畢業(yè)于天津大學(xué)工商管理專業(yè)。畢業(yè)后分配到xxxx工作，2005年3月，由于工作需要被調(diào)到公司人事行政部擔(dān)任文秘助理,2006年竟聘到公司人事行政部擔(dān)任人事行政室副經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)人事薪酬管理工作。

自從我擔(dān)任人事行政室副經(jīng)理以來(lái)，積極貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)政策方針，努力做好自己的本職工作。先后參與負(fù)責(zé)了人事行政部的組織轉(zhuǎn)型、薪酬改革、管理人員的培訓(xùn)等工作。

三年多的業(yè)務(wù)崗位和人事管理的工作經(jīng)歷，使我得到了充分的鍛煉。在工作實(shí)踐中，我深深地體會(huì)到，作為一名合格的員工，所應(yīng)具備的不僅僅是工作中所需的專業(yè)知識(shí)及專業(yè)技能，更多的是高度的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和全局觀念。

通過(guò)對(duì)這個(gè)崗位的了解，結(jié)合自己的實(shí)際情況和能力，我相信我有志并且有能力于從事這項(xiàng)工作，我的優(yōu)勢(shì)有以下

幾點(diǎn): 一是有一定的政治素養(yǎng)和政策水平。我平時(shí)比較關(guān)心社會(huì)生活中的大事，對(duì)國(guó)家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺(jué)悟。尤其是到人事行政室負(fù)責(zé)人事管理工作后，我更加注重了政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想意識(shí)的改造，能夠始終保持堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性。而且我按照公司的政策，結(jié)合本崗位的實(shí)際情況，正確區(qū)分和處理不同性質(zhì)的矛盾，分清各類事務(wù)的輕重緩急，正確理解和吃透各項(xiàng)政策精神，順利推進(jìn)了公司薪酬改革、人事行政部的組織轉(zhuǎn)型等工作。

二、我具有高度的責(zé)任心，工作認(rèn)真、仔細(xì)、周到、全面。在日常工作中，經(jīng)常會(huì)遇到領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦、時(shí)間緊、任務(wù)急的各種事務(wù)，面對(duì)這種情況，我不惜犧牲個(gè)人休息時(shí)間認(rèn)真完成工作，并主動(dòng)征求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，爭(zhēng)取將工作做到最好。為了更好地推進(jìn)公司薪酬改革工作，人事行政部成立了以我為組長(zhǎng)的薪酬改革工作小組，對(duì)員工提出的異議進(jìn)行確認(rèn)和解答，及時(shí)將大家提出的一些建議匯總、整理、上報(bào)公司。在我們的努力下，公司針對(duì)薪酬改革中存在的問(wèn)題召開(kāi)了多次專題研討會(huì)解決薪酬改革推進(jìn)中的問(wèn)題，取得了良好的效果。

三是有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，熱愛(ài)是最好的教師。我熱愛(ài)人事管理工作，在擔(dān)任人事行政

部副經(jīng)理一年多的時(shí)間里，我謙虛好學(xué)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各級(jí)各類文件精神，并且積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我深知人事管理工作的地位和作用，悟出了一些做好人事管理工作的方法和策略，培養(yǎng)了較好的綜合協(xié)調(diào)能力，樹(shù)立了良好的服務(wù)意識(shí)。

四是有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。十余年的求學(xué)生涯，使我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。通過(guò)這些年的“摸爬滾打”，我具備了“特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)”的良好品質(zhì)。

如果這次競(jìng)爭(zhēng)能夠得到組織信任和肯定，我將從事一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作。下面，我就對(duì)人事管理工作的有限認(rèn)識(shí)和了解，談幾點(diǎn)不成熟的工作思路：

一、以人為本，打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

要想發(fā)揮人事管理在日常管理中的作用，光靠一兩個(gè)人的努力是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，必須依靠全室每一位員工。為此我將抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以人為本，創(chuàng)造快樂(lè)和諧的人文環(huán)境，使大家感受到我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑、紀(jì)律嚴(yán)明、積極向上的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)向心力和凝聚力。同時(shí)為全室員工提供更多的交流機(jī)會(huì)，使大家在工作中能夠發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，勇于承擔(dān)責(zé)任，以解決問(wèn)題為目標(biāo)，杜絕扯皮或推委。

二、做好人事管理工作。

人力資源是公司最寶貴的財(cái)富和資源，所以我們要重視

對(duì)人力資源的合理調(diào)配，我會(huì)積累在日常工作的實(shí)際情況，本著以人為本的思路，根據(jù)各部門運(yùn)營(yíng)情況、部門發(fā)展對(duì)人員的需求擬定《人力資源計(jì)劃》，為公司人力資源規(guī)劃提供依據(jù)，并配合有關(guān)部門完成公司招聘工作。同時(shí)人力資源也是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的最基本的動(dòng)力，社會(huì)在全速前進(jìn)，知識(shí)在不斷更新，做好員工的培訓(xùn)工作非常重要。在制定人員培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)工作要求和每一個(gè)員工的個(gè)人特點(diǎn)做出人性化的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好組織、實(shí)施工作。

三、建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制

作為管理支持部門，為大家解決實(shí)際問(wèn)題和虛心聽(tīng)取職工的建議，是我們的重要職責(zé)之一。我將協(xié)助部門經(jīng)理建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，一方面我將主動(dòng)與員工溝通，另一方面將采取設(shè)立“群眾意見(jiàn)箱”、公布私人郵箱地址的方式，征求職工的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，從而在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)解決問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題中不斷完善各項(xiàng)人事后勤保障規(guī)章制度、完善各類崗位責(zé)任制。

空談?wù)`事，實(shí)干興業(yè)。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。倒是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)公司號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘的結(jié)果，渴望競(jìng)爭(zhēng)成功。但我更重視參與 的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于年輕的我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心當(dāng)好一名稱職的人事經(jīng)理。

第三篇：經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

崗位競(jìng)聘書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開(kāi)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。在這里，我正式提出書面申請(qǐng)競(jìng)聘策劃部主管一職。并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。

這份競(jìng)聘書共分以下三個(gè)部分。

1、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

2、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及工作特點(diǎn)陳述

3、對(duì)于策劃部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張陳述

一、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

1、個(gè)人興趣與志向

自始至終，我個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷策劃都有著濃厚的興趣。所以上大學(xué)，才會(huì)選擇營(yíng)銷策劃這個(gè)專業(yè)。我一直認(rèn)為，把工作與個(gè)人興趣結(jié)合起來(lái)，才能生活的開(kāi)心工作的愉快。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能

當(dāng)初選擇現(xiàn)代通信，一方面是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)與瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場(chǎng)策劃能力與營(yíng)銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強(qiáng)自我應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。結(jié)果這一學(xué)，就學(xué)了將近3年。自我感覺(jué)，無(wú)論是自己專業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力還是性格堅(jiān)毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機(jī)會(huì)，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

3、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃需要

每個(gè)人都應(yīng)該有自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。現(xiàn)代通信是一個(gè)年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。他們都是在年輕的時(shí)候就逐步獲得了個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。來(lái)到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時(shí)間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學(xué)生，邁進(jìn)了27歲的門檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時(shí)間，將自己的能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個(gè)新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說(shuō)，此次的競(jìng)聘是個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。

二、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及自我特點(diǎn)陳述

（一）、個(gè)人特點(diǎn)

概括個(gè)人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個(gè)方面。

1、個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對(duì)策。

2、具有一定的理論基礎(chǔ)，可以使個(gè)人對(duì)問(wèn)題的看法站在一個(gè)比較高的層次。

3、善于學(xué)習(xí)、思考、分析。

4、善于做計(jì)劃、規(guī)劃。

5、知識(shí)儲(chǔ)備比較全面。

（二）、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)陳述

1、對(duì)工作環(huán)境與流程比較熟悉

在策劃部直接工作時(shí)間達(dá)到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動(dòng)與決策。黃金風(fēng)暴——八年慶典——解放戰(zhàn)爭(zhēng)——vip俱樂(lè)部的成立等等。對(duì)于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉。可以省去熟悉環(huán)境與流程的工作時(shí)間。同時(shí)了解策劃部各個(gè)工作崗位的工作內(nèi)容，便于及時(shí)針對(duì)各崗位工作中的問(wèn)題制定出整改意見(jiàn)。

2、專業(yè)知識(shí)

大學(xué)四年就讀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，受過(guò)比較系統(tǒng)的策劃理論訓(xùn)練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。借助比較合適的數(shù)學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問(wèn)題。獲得國(guó)家管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，具有豐富的管理理論知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問(wèn)題，并加以解決。

3、管理經(jīng)驗(yàn)

從事過(guò)一線管理工作，具有一定的管理實(shí)踐能力。

4、了解銷售

從事過(guò)一線銷售管理工作，對(duì)一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間在一線面對(duì)顧客，對(duì)顧客消費(fèi)心理及讓度價(jià)值取向有一定的思考與認(rèn)識(shí)。

6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)

7、敢于破舊立新，推行改革

三、對(duì)策劃部工作的認(rèn)識(shí)及工作主張

在策劃與門店兩大核心部門都從事過(guò)一段不短的工作時(shí)間。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問(wèn)題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進(jìn)”的作用還應(yīng)該包括“指導(dǎo)”的作用。

我們不妨首先使用某書當(dāng)中對(duì)于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一點(diǎn)，策劃就是計(jì)劃的一種高級(jí)形式。

就“現(xiàn)代策劃”的各項(xiàng)工作開(kāi)展，我想從以下兩個(gè)大的方面著手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

1、部門管理工作開(kāi)展

2、部門業(yè)務(wù)工作開(kāi)展

一、部門管理工作

1、如臂使指的工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)部門就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論大小。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都肯定是具有相同企業(yè)使命 的。所以，對(duì)于部門內(nèi)部的每一個(gè)人首先都要有一個(gè)明確的個(gè)人定位。可以通過(guò)給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。讓團(tuán)隊(duì)中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團(tuán)隊(duì)利益乃至整個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過(guò)一段時(shí)間，對(duì)于部門內(nèi)部進(jìn)行人員整頓。我認(rèn)為，每一個(gè)策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：

“熱愛(ài)策劃工作、具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團(tuán)隊(duì)精神。”

通過(guò)一段時(shí)間，穩(wěn)中求進(jìn)的對(duì)策劃部全員進(jìn)行篩選，對(duì)于沒(méi)有策劃人基本素質(zhì)，或者個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)及企業(yè)目標(biāo)確實(shí)不符的人員進(jìn)行淘汰，同時(shí)積極引進(jìn)新鮮血液，最終達(dá)到策劃部全員職業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)一致，從而作到管理上的如臂使指。

2、在原有工作細(xì)則基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的管理機(jī)制

策劃部工作需要張揚(yáng)個(gè)性，但是個(gè)性張揚(yáng)的太多，又會(huì)失去團(tuán)隊(duì)精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個(gè)性，才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益而無(wú)害的。新的管理機(jī)制應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1、績(jī)效考核、分配機(jī)制

2、科學(xué)的項(xiàng)目活動(dòng)工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等）

3、部門的獎(jiǎng)懲機(jī)制

4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)

3、時(shí)刻注意管理彈性

一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問(wèn)題，這樣一方面容易獲得員工真心的認(rèn)同，便于明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。

二、部門業(yè)務(wù)工作 這方面我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應(yīng)該具備的五大基本職能

1、市場(chǎng)調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策

（1）、營(yíng)銷培訓(xùn)及解讀公司決策

由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對(duì)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力。可以說(shuō)策劃部應(yīng)該是公司處于營(yíng)銷前沿的部門。適時(shí)的牽頭開(kāi)展一些全員營(yíng)銷培訓(xùn)工作，提升全員營(yíng)銷意識(shí)，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。

（2）、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

如果把公司比做一個(gè)人的話，我認(rèn)為策劃部應(yīng)該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應(yīng)該是公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者取向。根據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化作出調(diào)整。同時(shí)用專業(yè)的數(shù)學(xué)分析模型，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為公司的決策提供依據(jù)。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析等。

（3）、市場(chǎng)定位

幫助公司在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，正確的市場(chǎng)定位。我們公司的公司實(shí)力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無(wú)法吃掉整個(gè)“蛋糕”。明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。

2、廣告宣傳

（1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表

（2）、科學(xué)使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表

制訂合理可行的媒體投放預(yù)算。對(duì)寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并準(zhǔn)確認(rèn)知。科學(xué)計(jì)算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來(lái)以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時(shí)，相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué)，更合理。積極學(xué)習(xí)并使用這些前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。

（3）、關(guān)注與開(kāi)辟新媒體（網(wǎng)絡(luò)、短信等）

3、公共關(guān)系——提倡全員公關(guān)

（1）、與政府相關(guān)部門的公共關(guān)系

建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動(dòng)全公司，全員公關(guān)。

（2）、與各兄弟部門的公共關(guān)系

1、多溝通、協(xié)調(diào)

2、善于利用各兄弟部門所掌握的資源開(kāi)展工作。（3）、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系 a、善于利用各兄弟部門的資源，著眼于整個(gè)公司，與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠平衡。

b、提出賣場(chǎng)宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷手段或行政手段對(duì)賣

場(chǎng)宣傳資源進(jìn)行銷售。

4、銷售促進(jìn)

（1）、加強(qiáng)所有促銷活動(dòng)的計(jì)劃性

策劃部所有促銷活動(dòng)應(yīng)該在全年有一個(gè)大體的構(gòu)思，在每月月頭有一個(gè)大體的規(guī)劃安排。有計(jì)劃的開(kāi)展銷售促進(jìn)活動(dòng)。

（2）、加強(qiáng)促銷活動(dòng)的針對(duì)性

科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析，針對(duì)各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望，消費(fèi)時(shí)

間，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理設(shè)計(jì)展開(kāi)促銷活動(dòng)。

（3）、有效的各類活動(dòng)的預(yù)估及評(píng)估

對(duì)每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預(yù)估及評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷前進(jìn)。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)策劃部應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能

力的培訓(xùn)。可以預(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的假想情況，制定幾套模擬方案。

5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)

后記：

以上就是我對(duì)策劃部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，其中有我們已經(jīng)開(kāi)展的工作方面也有我們還沒(méi)有開(kāi)展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認(rèn)識(shí)也就是我想要開(kāi)展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開(kāi)始。總結(jié)起來(lái)，就是要從策劃部工作的計(jì)劃性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開(kāi)展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現(xiàn)代策劃出品”這六個(gè)字打造成新的品牌。

申請(qǐng)人：xxx 2007年x月xx日星期x篇二：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告

營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會(huì)。感謝大家一直以來(lái)的對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認(rèn)真研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)環(huán)境和變化格局，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商機(jī)；

（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時(shí)機(jī)和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽(yáng)卡消費(fèi)新領(lǐng)域，提升新朝陽(yáng)卡品牌價(jià)值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，落實(shí)服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護(hù)和積累新朝陽(yáng)卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長(zhǎng)期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)：

（一）員工培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對(duì)性并解決實(shí)際問(wèn)題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，搭建員工成長(zhǎng)的舞臺(tái)，營(yíng)造人才脫穎而出的環(huán)境。

四、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：

（一）落實(shí)公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；

（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭(zhēng)搶客戶。

五、提升價(jià)值，營(yíng)銷創(chuàng)新:

（一）提升價(jià)值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；

（二）營(yíng)銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競(jìng)聘公司營(yíng)銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時(shí)間關(guān)系未來(lái)得及展開(kāi)詳細(xì)闡述，還請(qǐng)各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。無(wú)論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽(yáng)的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

團(tuán)購(gòu)部 ～～～

2012年4月7日篇三：行政經(jīng)理競(jìng)聘書

行政經(jīng)理競(jìng)聘書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！

我叫，現(xiàn)年xx歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)將個(gè)人工作經(jīng)歷、競(jìng)聘行政經(jīng)理崗位的優(yōu)勢(shì)、對(duì)行政崗位的認(rèn)識(shí)以及對(duì)以后行政崗位的計(jì)劃、設(shè)想等作如下匯報(bào)。

一、二、個(gè)人工作簡(jiǎn)歷： 對(duì)行政經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。行政部是公司政務(wù)和事務(wù)的連接點(diǎn)，是融合參謀助手、協(xié)調(diào)督辦、服務(wù)職責(zé)的綜合管理部門，是公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，處于承上啟下的位置，其主要工作職責(zé)有7個(gè)方面

（1）制定公司相關(guān)制度并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的組織、參與、統(tǒng)籌工作；（3）負(fù)責(zé)公司的費(fèi)用管控工作，負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)的初審工作；（4）負(fù)責(zé)食堂、保潔、安保人員的管理工作；（5）負(fù)責(zé)公司車輛的安排、出車、協(xié)調(diào)工作；（6）負(fù)責(zé)集團(tuán)及社會(huì)團(tuán)體等的內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作；（7）領(lǐng)導(dǎo)交與的其他工作。

不過(guò)除了以上7個(gè)方面外，我認(rèn)為還有兩項(xiàng)十分重要的工作職責(zé)。一是如何為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，起到助手作用。這主要體現(xiàn)在傳達(dá)、貫徹、落實(shí)、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)絕頂?shù)氖马?xiàng)和各項(xiàng)具體工作；搜集各部門及員工對(duì)公司的工作的意見(jiàn)和建議，是行政部真正起到上情下達(dá)、下情上送的作用。二是行政部是后勤部門，要切實(shí)為各部門和全體員工做好服務(wù)工作，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，使公司管理規(guī)范有序。

這就要求行政部經(jīng)理必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，從我自身能力、工作經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗(yàn)和歷練方面看，我認(rèn)為我能夠勝任這個(gè)崗位。

三、個(gè)人競(jìng)聘行政經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)。

1、多年在汽車4s店的工作經(jīng)歷，熟悉汽車4s店的工作流程與內(nèi)容。多年以來(lái)，我在遠(yuǎn)方汽貿(mào)多家汽車4s店工作，包括豐田。北京現(xiàn)代、海馬汽車等店，對(duì)于汽車4s店的各項(xiàng)工作流程與工作內(nèi)容都非常的熟悉和了解。

2、多年的管理工作，具備較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和綜合管理能力。市場(chǎng)部不是一個(gè)單獨(dú)作業(yè)的部門，其工作職責(zé)就是為公司的整體營(yíng)銷服務(wù)，因此多部門密切配合工作，對(duì)內(nèi)和銷售部門共同聯(lián)系，對(duì)外和新聞媒體、廣告公司聯(lián)系，這使得我在工作中鍛煉提升了與各部門密切、協(xié)同工作的能力，這是行政經(jīng)理所必須需的工作能力，我完全具 備勝任。

3、良好的個(gè)人綜合素質(zhì)。個(gè)人在品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)方面都具有較好的素

養(yǎng)。品德方面，做人做事做到光明磊落，忠于職守；服從組織，顧全大局；關(guān)心他人，助人為樂(lè)；公道正派，謙虛謹(jǐn)慎；嚴(yán)以律已，廉潔奉公；心理素質(zhì)方面，擁有穩(wěn)定的情緒、良好的性格、廣泛的興趣和堅(jiān)強(qiáng)的意志，對(duì)人隨和而不盲從，自信而不固執(zhí)，忍讓而不獻(xiàn)媚，直率而不粗暴，多思而不多疑，謹(jǐn)慎而不圓滑；在知識(shí)素質(zhì)方面，喜歡學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)，隨時(shí)學(xué)習(xí)心得知識(shí)，對(duì)于汽車、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理等知識(shí)具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。

4、工作執(zhí)行高效。個(gè)人具有擁有高度的時(shí)間觀念，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，果斷的展開(kāi)各項(xiàng)既定工作，把控工作開(kāi)展流程各環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求過(guò)程為結(jié)果服務(wù)。

5、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。個(gè)人工作向來(lái)保持認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并堅(jiān)持原則，同時(shí)加以

適當(dāng)?shù)撵`活；面對(duì)不同難題和困難局面，全方位積極尋求解決方法，用最合適、妥善的方法克服困難。

四、對(duì)行政崗位的計(jì)劃、設(shè)想 個(gè)人認(rèn)為行政管理工作最終把握在三個(gè)字：“精、細(xì)、化”。所謂精細(xì)化管理，就是要按照精確、細(xì)致、深入的要求，明確職責(zé)分工，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善崗責(zé)體系，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，避免大而化之的粗放式管理，抓住工作的薄弱環(huán)節(jié)，區(qū)別不同情況，有針對(duì)性地采取措施，抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)，不斷提高管理效能。如能競(jìng)聘成功，個(gè)人將做如下規(guī)劃：

1、注重細(xì)節(jié)、提高效率。“天下大事，必做于細(xì)”。一方面，行政人員必須牢固樹(shù)立“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí)，把重視細(xì)節(jié)作為一種素質(zhì)，一種修養(yǎng)，一種工作態(tài)度，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性、及時(shí)性、細(xì)致性、有效性，力爭(zhēng)每項(xiàng)工作都嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確，要努力實(shí)現(xiàn)“六個(gè)不讓”，即不讓領(lǐng)導(dǎo)交辦的事在這里延誤、不讓傳遞的文件在這里中斷、不讓辦理的文件在這里積壓、不讓各種差錯(cuò)在這里發(fā)生、不讓前來(lái)辦事的同事在這里受到冷落、不讓公司形象在這里受損。要努力做到“三個(gè)一點(diǎn)”，即常規(guī)的事，思路超前一點(diǎn);急辦的事，步伐加快一點(diǎn);敏感的事，考慮周全一點(diǎn)。另一方面，要戒除三種行為，即遇事怕麻煩，辦事憑經(jīng)驗(yàn)，處事不冷靜；無(wú)論是辦文、辦會(huì)還是辦事，都要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和程序意識(shí)，“不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事急而盲為，不因事難而怕為”。

2、明確職責(zé)，細(xì)化流程。

首先，要依職能辦事。行政部的主要職責(zé)：履行參謀職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；履行協(xié)調(diào)職能，為推動(dòng)全局服務(wù)；履行承辦職能，為公司運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)；履行管理職能，為中心工作服務(wù)；

履行督辦職能，為政令暢通服務(wù)。要將行政部的各項(xiàng)職能逐項(xiàng)分解到各環(huán)節(jié)、各崗位，明確“干什么”、“怎么干”、“干得怎么樣”、“干錯(cuò)了怎么辦”，確保崗位職責(zé)精細(xì)化；按規(guī)章辦事，按程序運(yùn)作，按規(guī)程服務(wù)，既不越位，也不缺位，確保職權(quán)人人有、任務(wù)個(gè)個(gè)擔(dān)、責(zé)任人人負(fù)、事事有人干。

其次，要按流程理事。要按照程序精簡(jiǎn)、環(huán)節(jié)順暢、責(zé)任明確、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化的基本要求，優(yōu)化行政部各項(xiàng)工作流程。行政不的核心職能是輔助決策，要以決策的形成、實(shí)施、反饋、評(píng)估、完善為導(dǎo)向，抓住決策前的調(diào)查研究，決策中的對(duì)策建議，決策后的督查評(píng)估反饋等主要環(huán)節(jié)來(lái)設(shè)計(jì)工作流程。同時(shí)，要逐項(xiàng)建立信息調(diào)研、公文運(yùn)轉(zhuǎn)、安全值班、督促檢查、新聞宣傳、會(huì)議管理、投訴處理、網(wǎng)站管理等各方面工作的具體流程，做到環(huán)環(huán)相扣、互促互進(jìn)。

第三，靠協(xié)調(diào)成事。公司許多工作都?xì)w口行政部門管理，不僅要靠部門全體同仁共同努力，還需要依靠整個(gè)公司、整個(gè)系統(tǒng)的力量。因此，行政辦公室要正確定位，加強(qiáng)協(xié)作，形成協(xié)調(diào)配合、齊抓共管的工作格局。在工作中，由于各部部門之間的工作側(cè)重點(diǎn)和工作要求不同，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些不同的意見(jiàn)，行政部門要主動(dòng)做好協(xié)調(diào)工作，本著求同存異、顧全大局的原則，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，既讓領(lǐng)導(dǎo)放心，又讓同事滿意。

3、完善制度，強(qiáng)化考核。

要對(duì)辦文、辦事、辦會(huì)、督辦等行政規(guī)章制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，形成規(guī)范化的制度體系，堅(jiān)持用制度來(lái)約束行為，規(guī)范工作運(yùn)轉(zhuǎn)，使行政辦公室工作切實(shí)做到有章可循、周密嚴(yán)謹(jǐn)。重點(diǎn)是要建立和完善以下三項(xiàng)制度：

首先，建立工作日志制度。通過(guò)建立工作日志，提高行政人員統(tǒng)籌安排工作的能力和科學(xué)利用時(shí)間的水平，減少疏漏，杜絕重大失誤。一是日常事務(wù)日志。對(duì)相關(guān)職能部門間業(yè)務(wù)聯(lián)系的工作，會(huì)議接待、參觀學(xué)習(xí)等日常事項(xiàng)，建立專項(xiàng)日志，工作完成后，存檔備案，以備查詢。二是建立個(gè)人工作日志。每個(gè)行政辦人員都建立自己的個(gè)人工作日志，便于經(jīng)常性地了解和及時(shí)推進(jìn)各自職責(zé)范圍內(nèi)的工作。三是建立臨時(shí)工作日志。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦或其他部門請(qǐng)求協(xié)助的臨時(shí)性工作建立臺(tái)帳，留存記錄，防止安排的工作多了，顧此失彼。

其次，建立ab崗制度。ab崗工作制度是指行政部門在合理設(shè)置工作崗位、完善工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，在相近崗位之間，實(shí)行頂崗或互為備崗的制度。即兩個(gè)相近崗位互為ab崗，當(dāng)a崗因故不在崗時(shí)，b崗自動(dòng)頂崗，及時(shí)辦理根據(jù)工作性質(zhì)可以即時(shí)辦理的一般性事務(wù)和緊急事務(wù)。實(shí)行ab崗工作制一方面能夠通過(guò)a、b工作人員互為備崗，保證各項(xiàng)工作流程順暢、無(wú)縫鏈接，防止行政辦公室職能發(fā)揮出現(xiàn)“缺位”，另一方面，在a、b崗工作人員都 在崗的情況下，a、b崗能夠相互把關(guān)、審核，最大限度地減少工作中差錯(cuò)或低級(jí)失誤。第三，完善績(jī)效考核制度。嚴(yán)格實(shí)行“三定”（定員、定崗、定責(zé)）和目標(biāo)管理。將行政部人員按各自所擔(dān)負(fù)的職責(zé)細(xì)化為日常性、階段性和臨時(shí)性任務(wù)目標(biāo)，明確完成時(shí)限、工作程序和具體要求，實(shí)行分工負(fù)責(zé)、量化考核，行政經(jīng)理每個(gè)月初寫前一個(gè)月工作總情況結(jié)和下月工作計(jì)劃，按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)月度工作任務(wù)完成情況，年終匯總，按考核情況進(jìn)行評(píng)先評(píng)優(yōu)。在考核過(guò)程中，要合理確定考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)能夠量化的工作盡可能地設(shè)計(jì)量化指標(biāo)，對(duì)主觀因素較強(qiáng)、不容易量化的工作，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)必要的定性評(píng)價(jià)指標(biāo)。

總之，行政辦公室的工作看似千頭萬(wàn)緒、紛亂繁雜，實(shí)際上如果把握住工作重點(diǎn)，理清工作思緒，明確工作方向，完全可以化繁為簡(jiǎn)，顯著提高工作效率，產(chǎn)生良好的工作效果，為整個(gè)公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)輸送動(dòng)力。同時(shí)結(jié)合“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情做到位！”的工作態(tài)度，一定可以將整個(gè)行政部門形成有效合力，解決各種難題。篇四：崗位競(jìng)聘書 x x公司x x經(jīng)理崗位競(jìng)聘書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！

首先，感謝公司為我提供了分公司營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理崗位競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)聯(lián)通事業(yè)的熱愛(ài)以及對(duì)自己能力的自信，我愿意接受檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)，希望大家信任我、支持我。相信自己能夠擔(dān)當(dāng)這一重任。

我叫xx，xx歲，我于xx年進(jìn)入xx公司工作，從加入xx公司那天起，我就牢記自己的使命，牢記自己的崗位職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。工作中始終以公司利益為重，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問(wèn)的好習(xí)慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我認(rèn)為自己能夠勝任此項(xiàng)工作，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 第一，我工作扎實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。

營(yíng)業(yè)廳的工作事多、冗雜、千頭萬(wàn)緒，需要多一份細(xì)心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，營(yíng)業(yè)廳工作無(wú)小事。所以，無(wú)論做什么事情，我都能夠認(rèn)真對(duì)待，盡最大的努力把事情做到最好。

第二，我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從xx年x月起，我就開(kāi)始擔(dān)任xx營(yíng)業(yè)員（請(qǐng)自己填寫具體職務(wù)），多年的xx營(yíng)業(yè)員工作我不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而且在工作同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理這一崗位的工作流程與職責(zé)，這為我以后做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，我具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力。

我性格平和、不計(jì)榮辱得失，很容易與人相處，有較好的人際關(guān)系。學(xué)生時(shí)期就多次擔(dān)任班干部，有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。自從參加工作以來(lái)，我處事踏實(shí)謹(jǐn)慎，有大局觀念，能以公司的利益為重，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定和信任，我相信無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，我都能積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成。

第四，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。

我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。同時(shí)，有很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神。所有這些，都為做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今天，如果承蒙大家的厚愛(ài)，我競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負(fù)重托，竭盡個(gè)人所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。并做好以下工作：

第一、團(tuán)結(jié)合作，開(kāi)拓創(chuàng)新，打開(kāi)工作新局面。

我將用百倍的熱忱投身職責(zé)范圍內(nèi)的工作。在團(tuán)結(jié)方面，我要擺正自己的位置，配合領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司規(guī)章制度，執(zhí)行營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理負(fù)責(zé)制，根據(jù)我們公司的總體要求及營(yíng)業(yè)廳工作計(jì)劃，科學(xué)制定相關(guān)工作開(kāi)展的具體措施、流程和辦法，保證各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展，并不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

第二、抓管理，促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)。

我將努力加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳管理工作，認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律、工作環(huán)境及營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)的管理工作，實(shí)施走動(dòng)化管理，及時(shí)處理各類現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急事件，保證服務(wù)質(zhì)量持續(xù)提高。

第三、抓營(yíng)銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

我將努力夯實(shí)營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)客戶為中心，積極引導(dǎo)客戶消費(fèi)，充分掌握所屬大客戶的需求。有計(jì)劃地制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)課程，組織營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)和提高營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷技巧，并通過(guò)合理分配營(yíng)銷任務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)督和考核營(yíng)業(yè)員任務(wù)完成情況，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)員完成營(yíng)銷任務(wù)和服務(wù)指標(biāo)。

第四、抓服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我將嚴(yán)格執(zhí)行按日處理《客戶意見(jiàn)簿》、《客戶意見(jiàn)箱》內(nèi)客戶提出的意見(jiàn)和建議，作好記錄并及時(shí)將處理結(jié)果反饋給客戶，努力提高營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量響應(yīng)速度。樹(shù)立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)或產(chǎn)品。我將要求我們營(yíng)業(yè)廳為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市

場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。建立有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息反饋機(jī)制，做好防御工作，及時(shí)提出應(yīng)對(duì)方案。以最好的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定大客戶，增強(qiáng)我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。

當(dāng)今時(shí)代，單一人才已不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。公司的發(fā)展，需要較多的復(fù)合型人才。因此，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，而且還要學(xué)習(xí)服務(wù)、心理學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的知識(shí)，爭(zhēng)取使自己成為新形勢(shì)下多元化的復(fù)合型人才，以適應(yīng)我們公司不斷發(fā)展壯大的需要。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我年輕，有朝氣、有激情，有熱忱、有勇氣；我敢于嘗試，敢于失敗，敢于挑戰(zhàn)。如果競(jìng)聘成功，我將用我火熱的激情和熱忱投入到工作去！最后我想說(shuō)：作為競(jìng)選者或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請(qǐng)大家相信我，一定行！

此致

敬禮！

姓名：

年月日篇五：崗位競(jìng)聘書

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、大家好：

首先，感謝公司搭建的這個(gè)平臺(tái)，為我提供了展示自己的機(jī)會(huì)。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，我十分珍惜，希望能通過(guò)這次的競(jìng)聘鍛煉自己，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。我參加這次競(jìng)聘有兩個(gè)原因：一是對(duì)公司推行競(jìng)聘機(jī)制的擁護(hù)和信任；二是想通過(guò)競(jìng)聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)找出自己的差距和不足。對(duì)于本次競(jìng)聘，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從組織的安排，干好自己的本職工作。我競(jìng)聘的崗位是政企客戶部經(jīng)理。我今天應(yīng)聘的題目是：立足本職、業(yè)精于勤，用認(rèn)真的工作態(tài)度服務(wù)于我熱忠的電信事業(yè)，下面我分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演說(shuō)。

一、自我介紹

我叫xxx，中共黨員，大專學(xué)歷，1986年12月參加工作，先后從事過(guò)報(bào)務(wù)員、后勤管理、安全生產(chǎn)管理、實(shí)業(yè)公司經(jīng)理助理、報(bào)賬員、社區(qū)經(jīng)理等工作，在此期間，先后多次獲得業(yè)務(wù)能手、先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀工會(huì)工作者、工會(huì)積極份子、黨員之星、優(yōu)秀客戶經(jīng)理等榮譽(yù)，目前在政企客戶部工作。

二、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)

該崗位既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者，全面負(fù)責(zé)全州政企客戶工作。在做好本地網(wǎng)政企客戶的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)

工作的同時(shí)，還要起到上傳下達(dá)和前后端協(xié)調(diào)溝通的橋梁作用。在這個(gè)崗位上，要保質(zhì)保量的完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，還要合理制定全州政企客戶的市場(chǎng)發(fā)展、營(yíng)銷計(jì)劃、目標(biāo)確定和督促考核工作。在日常工作方面要會(huì)充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)和弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，使員工在“企興我榮、企衰我恥”宗旨下開(kāi)展工作，為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境，了解員工的意見(jiàn)和建議，準(zhǔn)確及時(shí)的向上級(jí)反饋本部門的經(jīng)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題及解決辦法。另外，還要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，把企業(yè)利益、為員工服務(wù)做為出發(fā)點(diǎn)，真正的做到管理事務(wù)、搞好服務(wù)。再者我還認(rèn)為這個(gè)崗位除了要具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外，還應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。

三、工作設(shè)想

這次競(jìng)聘，是一次很難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我都會(huì)以一顆平常心對(duì)待，如果能當(dāng)選，那是組織對(duì)我的信任和鼓勵(lì)。我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極發(fā)揮帶頭作用，緊緊圍繞以服務(wù)客戶為中心，以提高服務(wù)質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，使政企客戶部的工作有新的突破，實(shí)現(xiàn)保存激增的目標(biāo)。下面，我談一下對(duì)此工作的一些想法：

1、此崗位的主要職責(zé)，就是對(duì)全州政企客戶的全面工作負(fù)責(zé)，要盡其所能，明確上級(jí)的工作思路和公司的發(fā)展目標(biāo)，做好前后端的溝通協(xié)作。在工作中我將與上級(jí)多請(qǐng)示匯

報(bào)，多交心通氣，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心的工作者。

2、近些年果洛電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，我們就要想辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，要求全體客戶經(jīng)理要積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”，使每個(gè)客戶經(jīng)理通過(guò)學(xué)習(xí)都能夠成為業(yè)務(wù)能手，市場(chǎng)營(yíng)銷高手。這就要求我們做到以下幾點(diǎn)：一是在營(yíng)銷過(guò)程中要勤于思考，提高分析能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，找準(zhǔn)對(duì)手軟肋和我方的長(zhǎng)處，分析營(yíng)銷對(duì)象的思想動(dòng)態(tài)，恰到好處的進(jìn)行業(yè)務(wù)推介；二是對(duì)于跟蹤的項(xiàng)目要做到不離不棄，樹(shù)立必勝的信心。三是要注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，深入了解各行業(yè)特點(diǎn)，打好行業(yè)應(yīng)用這張牌。要針對(duì)各類客戶的實(shí)際需求，依托我們?nèi)珮I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)及對(duì)各行業(yè)的了解，將電信的產(chǎn)品或資源嵌入到客戶的日常工作中，量身定制個(gè)性化的綜合信息解決方案。

3、天時(shí)不如地利，地利不如人和，家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)一心，工作才能形成合力。平時(shí)遇事要多和大家商量，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取大家意見(jiàn)，努力營(yíng)造一個(gè)互幫互助、相互理解的人際關(guān)系和和諧的工作環(huán)境。

4、很抓服務(wù)質(zhì)量，做好對(duì)客戶的服務(wù)工作。現(xiàn)在用戶對(duì)電信服務(wù)的要求越來(lái)越高，這就迫切的需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去探討。我認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵，結(jié)合“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)實(shí)施方案”，提升客戶感知，降低用戶離網(wǎng) 率，千方百計(jì)為客戶使用電信業(yè)務(wù)提供方便。

5、客戶維系 我想從以下幾個(gè)方面入手：一是利用現(xiàn)有的渠道系統(tǒng)，對(duì)客戶資料進(jìn)行再次核對(duì)，確保準(zhǔn)確。建立及時(shí)的回訪制度，特別是對(duì)重要客戶和高值用戶，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，回訪可以從中發(fā)現(xiàn)用戶新的需求。二是高度重視拍照用戶的維系，對(duì)拆機(jī)用戶要進(jìn)行匯總、分析，尋找對(duì)策，在下一次的營(yíng)銷活動(dòng)中給予重點(diǎn)關(guān)注，讓用戶感受到我們并沒(méi)有忘記他，還在關(guān)心他。三是對(duì)用戶提出的意見(jiàn)或建議進(jìn)行分析匯總，及時(shí)改進(jìn)或采納，將結(jié)果向用戶及時(shí)反饋。

6、體驗(yàn)式營(yíng)銷 進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，一是通過(guò)與客戶的互動(dòng)，可以了解客戶的需求信息，提高產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力；二是通過(guò)終端及應(yīng)用的體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)及服務(wù)的認(rèn)知，從而促進(jìn)3g用戶快速增長(zhǎng)并增強(qiáng)用戶黏性；三是通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷能夠消除消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)的疑慮，起到了良好的宣傳效果。

俗話說(shuō)：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”，我要從細(xì)處入手，做好政企客戶部的日常管理工作和客戶管控維系工作，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓客戶經(jīng)理舒心的政企客戶部經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，崗位競(jìng)聘重在參與。我今天可以從容而自信地對(duì)大家說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我已經(jīng)成功的實(shí)現(xiàn)了參與！坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望成功。此次競(jìng)聘無(wú)論成功

與否，都不會(huì)改變我對(duì)電信事業(yè)的熱愛(ài)，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重。最后，祝大家身體康健、萬(wàn)事如意！祝愿果洛電信明天會(huì)更好。

第四篇：采購(gòu)經(jīng)理競(jìng)聘書

采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我提交這份采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘自薦書展示自己、推銷自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝公司有這么一個(gè)全新的、充滿生機(jī)與活力的用人機(jī)制。

決定參加這次競(jìng)聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘，是因?yàn)橐环矫妫砻魑覍?duì)公司推行的內(nèi)部競(jìng)聘的用人機(jī)制的擁護(hù)和信任；另一方面；通過(guò)這次競(jìng)聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)接收公司領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的挑選。我相信，通過(guò)這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我在下一次的競(jìng)聘中有一個(gè)良好的經(jīng)驗(yàn)。

首先，自我介紹一下自己的基本情況：我叫邵花，現(xiàn)年28歲，大專夜大在讀市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)崗位為采購(gòu)員。主要負(fù)責(zé)：編制采購(gòu)計(jì)劃，收集市場(chǎng)信息，詢價(jià)、比價(jià)，實(shí)施采購(gòu)；同時(shí)合理控制庫(kù)存，控制采購(gòu)成本。

競(jìng)聘采購(gòu)經(jīng)部理這個(gè)職位，我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng)

我為人處事的原則是：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，開(kāi)開(kāi)心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作負(fù)責(zé)，辦事科學(xué)，自尊、自愛(ài)，不重名利，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)工作對(duì)同事有愛(ài)心、寬容心，一直以來(lái)深受公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。

2、有較好的采購(gòu)計(jì)劃管理及采購(gòu)談判技巧經(jīng)驗(yàn) 我于2003年1月至2005年6月期間一直就職于杭州河合電器股份有限公司擔(dān)任采購(gòu)計(jì)劃，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的采購(gòu)計(jì)劃及計(jì)劃管理工作，在近三年的時(shí)間內(nèi)，我集累了豐富的采購(gòu)計(jì)劃及計(jì)劃管理經(jīng)驗(yàn)；

我于2005年6月至2008年12月期間一直就職于盛康橡膠（杭州）有限公司擔(dān)任綜合采購(gòu)一職，負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部或各大小事項(xiàng)的決策與執(zhí)行采購(gòu)，在近三年的時(shí)間內(nèi)，我集累了豐富的采購(gòu)談判技巧；

3、有一顆熱愛(ài)工作、努力上進(jìn)的心

我于學(xué)校畢業(yè)參加工作后，經(jīng)歷過(guò)不同的工作，曾做過(guò)日資企業(yè)的一名普通的原料檢驗(yàn)員，也做過(guò)私營(yíng)企業(yè)的平面設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)自己不斷的尋找與定位，終于知道自己要的是什么，適合什么；通過(guò)自己的不斷努力從一名普通的采購(gòu)計(jì)劃員到采購(gòu)計(jì)劃管理者，今后同樣希望通過(guò)自己的不斷努力可以從一名的普通采購(gòu)員到一名優(yōu)秀的采購(gòu)管理者； 競(jìng)聘這個(gè)職位，其實(shí)我也有不足之處：

第一、對(duì)于初次接觸代理貿(mào)易性質(zhì)的我來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)是相當(dāng)?shù)牟涣私猓豢墒俏覉?jiān)信通過(guò)自己的

不斷努力與學(xué)習(xí)，肯定會(huì)有飛躍的進(jìn)步； 第二、對(duì)于商品策略及定價(jià)管理，還是相當(dāng)陌生，不過(guò)我計(jì)劃在今年上半年去專修營(yíng)銷助理師資格

證，相信通過(guò)今后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，會(huì)很快的熟悉起來(lái)；

第三、從一名采購(gòu)員跨步到采購(gòu)部經(jīng)理，在管理上還很欠缺，在今后的工作中會(huì)不斷的努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做一名合格的管理者。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購(gòu)部經(jīng)理這份工作。如果我能競(jìng)聘成功，我將做好以下幾項(xiàng)工作： 首先、建成更加完善的采購(gòu)管理制度，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品庫(kù)存根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的季節(jié)，進(jìn)行及時(shí)可調(diào)性的庫(kù)存分析及庫(kù)存管理，確保庫(kù)存產(chǎn)品滿足業(yè)務(wù)需求，確保庫(kù)存資金靈活周轉(zhuǎn)。

其次、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和公司有關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、盡快熟悉和掌握公司代理產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)、用途和產(chǎn)地。

第四、不斷更新重點(diǎn)供應(yīng)商管理，完善供應(yīng)商引入及淘汰機(jī)制，建立供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確定供應(yīng)商考核指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的考核，并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行洽淡，爭(zhēng)取供應(yīng)商最優(yōu)政策。

采購(gòu)是一門學(xué)問(wèn)，必將被越來(lái)越多的企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)和談判技巧，積累經(jīng)驗(yàn)，巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言這門藝術(shù)開(kāi)辟一條澤和的采購(gòu)渠道。我相信成功永遠(yuǎn)屬于澤和，也會(huì)屬于我，一位年青的澤和工作者。

如果我能競(jìng)聘成功，我知道今后的工作會(huì)給我?guī)?lái)壓力，但是我不會(huì)懼怕，堅(jiān)信會(huì)化壓力為動(dòng)力，用心、用情、干好工作。反之，不能競(jìng)聘成功，我將一如既往的在今后的崗位上盡心、盡力、盡職。最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和所有的同仁對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。謝謝大家！！篇二：采購(gòu)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 采購(gòu)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！俗話說(shuō)：一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。今天我來(lái)到這里展示自己、推銷自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝集團(tuán)公司有這么一個(gè)全新的、充滿生機(jī)與活力的用人機(jī)制。

決定參加這次競(jìng)聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次競(jìng)聘演講，有兩方面的原因，一方面，表明我對(duì)集團(tuán)公司推行的競(jìng)聘演講用人機(jī)制的擁護(hù)和信任；另一方面；通過(guò)這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)，接受集團(tuán)公司和大家對(duì)我的挑選。我相信，通過(guò)這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我們公司下一步的競(jìng)聘上崗機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開(kāi)端。

首先，我先自我介紹一下自己的基本情況：我叫潘新海，現(xiàn)年37歲，畢業(yè)于山東省機(jī)電學(xué)校，從事房地產(chǎn)公司建筑材料、設(shè)備類采購(gòu)近十個(gè)年頭。到咱們集團(tuán)工作近15個(gè)月的時(shí)間了。

競(jìng)聘采購(gòu)經(jīng)理這個(gè)職位，我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng)

我為人處事的原則是：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，開(kāi)開(kāi)心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作負(fù)責(zé)，辦事科學(xué)，自尊、自愛(ài)，不重名利，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)工作對(duì)同事有愛(ài)心，寬容心，一直以來(lái)得到領(lǐng)導(dǎo)、同事們的好評(píng)。

2、有較好的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn) 我所學(xué)的專業(yè)是機(jī)電一體化，對(duì)機(jī)械、電氣方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。對(duì)我從事的建筑類識(shí)圖提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)能夠便捷的計(jì)算部分分項(xiàng)工程工程量及單位造價(jià)分析。近十年的材料設(shè)備采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的積累，我能夠感觀的辨別材料設(shè)備的性能和質(zhì)量，同時(shí)了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期，適時(shí)的采購(gòu)材料設(shè)備，保證工程進(jìn)度，合理的利用資金。另外能夠根據(jù)工程進(jìn)度制定合理的采購(gòu)計(jì)劃。

3、有一顆熱愛(ài)公司、努力工作的心

我曾經(jīng)在兩家房地產(chǎn)公司工作過(guò)，參加過(guò)一些工程的審計(jì)結(jié)算、基礎(chǔ)建設(shè)、材料采購(gòu)等事宜。集團(tuán)公司的迅猛發(fā)展一直是我學(xué)習(xí)和前進(jìn)的動(dòng)力，我平常不斷地要求自己要努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，力爭(zhēng)把自己的工作做的更好。我真為能在諾誠(chéng)集團(tuán)這么優(yōu)秀公司工作而感到自豪。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購(gòu)經(jīng)理這份工作。如果我能競(jìng)聘成功，我將做好以下幾項(xiàng)工作：

首先、建立完善、切實(shí)可行的采購(gòu)管理制度，對(duì)采購(gòu)過(guò)程及供方進(jìn)行有效的控制，確保采購(gòu)材料設(shè)備滿足工程規(guī)范及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

其次、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和集團(tuán)公司有關(guān)物資采購(gòu)方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、不斷開(kāi)辟建立新的物資供應(yīng)渠道，尋找物美價(jià)廉并及時(shí)的物資和服務(wù)。在供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)中，提高供貨和服務(wù)質(zhì)量，減少采購(gòu)費(fèi)用，節(jié)省開(kāi)支，降低成本，獲得充分的物資供應(yīng)，努力滿足工程實(shí)際需要和成本效益的要求。第四，根據(jù)供方按公司的要求提供產(chǎn)品的能力，服務(wù)、信譽(yù)度和價(jià)格等方面對(duì)其進(jìn)行選擇和評(píng)價(jià)。同時(shí)也通過(guò)供方提供產(chǎn)品的重要程度、供方的質(zhì)量保證能力以及進(jìn)貨復(fù)驗(yàn)結(jié)果，對(duì)供方實(shí)施分類評(píng)價(jià)和控制。

第五，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本部門月、季、年統(tǒng)計(jì)工作，并提出好的建議。積極按時(shí)索取使用部門的年、月、季的采購(gòu)計(jì)劃，并積極組織落實(shí)跟蹤。

第六，著眼與市場(chǎng)，采購(gòu)信息的收集和分析，編制采購(gòu)計(jì)劃，在確保質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本。提高工作效率，縮短采購(gòu)周期，提高經(jīng)濟(jì)效益。

第七，積極主動(dòng)地探討工作問(wèn)題，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高部門的整體工作能力和業(yè)務(wù)水平。采購(gòu)是一門學(xué)問(wèn)，也將越來(lái)越被企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言這門藝術(shù)開(kāi)辟一條諾誠(chéng)的的采購(gòu)渠道。我相信成功永遠(yuǎn)屬于諾誠(chéng)，也會(huì)屬于我，一位年青的諾誠(chéng)工作者。

如果我能競(jìng)聘成功，我知道工作會(huì)給我?guī)?lái)壓力，不過(guò)我不懼怕，相信自己，只要用心，用情，就能把工作干好。反之，不能上崗，我將一如既往的在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。愿與大家共創(chuàng)美好的未來(lái)，迎接諾誠(chéng)更加輝煌燦爛的明天。最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的同事們對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。篇三：采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告 競(jìng)聘書

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先非常感謝公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我參加采購(gòu)部副經(jīng)理的競(jìng)選。我先自我介紹一下的情況：我叫***，現(xiàn)年*歲，本科文化。從2008年3月進(jìn)入*********有限公司物流部工作，從事五金采購(gòu)員，現(xiàn)為采購(gòu)部采購(gòu)員：主要負(fù)責(zé)電纜工程配套附件采購(gòu)，半成品、成品外協(xié)加工。我今天競(jìng)聘的崗位是采購(gòu)部*經(jīng)理。此次競(jìng)聘采購(gòu)副經(jīng)理職位，我認(rèn)為自己具備以下幾個(gè)的有利條件：

1、工作責(zé)任心強(qiáng)

我做事踏實(shí)，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不重名利，不計(jì)較個(gè)人得失，在平時(shí)工作中尊重、團(tuán)結(jié)同事，努力把自身工作做好。

2、不斷的學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)能力 從加入亨鑫科技以來(lái)，一直努力向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書本等其它渠道學(xué)些采購(gòu)技巧，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，不斷地提升自身的業(yè)務(wù)水平，盡力把工作做好，努力節(jié)約公司的每一分錢，做好 “節(jié)資將本”工作。

3、態(tài)度端正、潔身自好、清正廉潔

平時(shí)工作中，不管是從事五金采購(gòu)、附件采購(gòu)、外協(xié)采購(gòu)等采購(gòu)工作，態(tài)度端正，始終把公司的利益放在第一位，除及時(shí)完成各項(xiàng)本職工作以外，如其它同事有需要配合的地方，盡力配合，同時(shí)盡最大的努力去完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)工作。潔身自好、對(duì)企業(yè)的絕對(duì)忠誠(chéng)。

4、注重創(chuàng)新、做好節(jié)資將本工作

從加入亨鑫科技以來(lái)，參與了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新，例如： 4.1、四區(qū)生產(chǎn)用液氬供氣系統(tǒng)籌建； 4.2、用國(guó)產(chǎn)拉絲油替代進(jìn)口拉絲油； 4.3、綠色包裝膜厚度由15絲改進(jìn)至8絲； 4.4、公司快遞業(yè)務(wù)的價(jià)格商談及合同簽訂； 4.5、完善了輔件招標(biāo)種類，使輔件的招標(biāo)物品占總類的95%以上； 4.6、室外接地卡中配套的3m膠泥膠帶統(tǒng)購(gòu)工作； 4.7、輔件供方備庫(kù)的設(shè)立，及輔件用包裝紙箱的統(tǒng)一；

競(jìng)聘這個(gè)崗位我也有不足之處： 由于之間只有普通員工的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)采購(gòu)經(jīng)理的工作職責(zé)不熟悉，對(duì)工作流程不是太了解，要作為一名采購(gòu)經(jīng)理還是有差距。

如我有幸成為公司的采購(gòu)經(jīng)理，我將做好以下工作：

1、用較短的時(shí)間，熟悉情況，整合供應(yīng)資源。

2、搞好人員設(shè)置：把人的因素放到一切因素之首，加強(qiáng)和提高采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)水平素質(zhì)、建立績(jī)效考核機(jī)制，設(shè)立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，提高采購(gòu)管理人員的思想道德和職業(yè)道德水平。

3、著力控制好采購(gòu)成本：費(fèi)用最省，是采購(gòu)過(guò)程中始終貫徹的宗旨，即采購(gòu)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用最低，經(jīng)濟(jì)效益最佳。同時(shí)做好各物品供方備庫(kù)工作，降低財(cái)務(wù)成本壓力、加強(qiáng)資金利用率。

4、提供采購(gòu)服務(wù)意識(shí)，立足于本職工作，要以一流的服務(wù)、一流的質(zhì)量、一流的熱情面對(duì)我們的生產(chǎn)、銷售等其它部門。

5、建立企業(yè)物資供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫供應(yīng)鏈。采用供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略，管理和協(xié)商供應(yīng)商，一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，必須要有戰(zhàn)略的目光來(lái)看問(wèn)題和解決問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都會(huì)維護(hù)自己的利益，只有在互惠互利的情況下，才能建立戰(zhàn)略的同盟，實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系。如此就能實(shí)現(xiàn)適時(shí)適量地保證供應(yīng)，保證原材料的質(zhì)量，做到費(fèi)用最施以后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單打獨(dú)斗，而是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

此次競(jìng)聘上崗，無(wú)論是否成功，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、盡心、盡力工作。

最后，讓我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。篇四：采購(gòu)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

采購(gòu)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能站在這三尺演講臺(tái)前展示自己、推銷自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝集團(tuán)公司有這么一個(gè)全新的、充滿生機(jī)與活力的用人機(jī)制。

決定參加這次競(jìng)聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，是因?yàn)橐环矫妫砻魑覍?duì)集團(tuán)公司推行的競(jìng)聘演講用人機(jī)制的擁護(hù)和信任；另一方面；通過(guò)這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)，接收集團(tuán)公司和大家對(duì)我的挑選。我相信，通過(guò)這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我們公司下一步的競(jìng)聘上崗機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開(kāi)端。

首先，我先自我介紹一下自己的基本情況：我叫***，現(xiàn)年25歲，共青團(tuán)員，大專學(xué)歷，現(xiàn)崗位為常熟華冶設(shè)備部計(jì)劃員。主要協(xié)助部門經(jīng)理做好本部門日常管理工作，同時(shí)代表部門經(jīng)理做好設(shè)備部相關(guān)監(jiān)督工作如：安全、各項(xiàng)任務(wù)、勞動(dòng)紀(jì)律等。

競(jìng)聘采購(gòu)經(jīng)理這個(gè)職位，我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng) 我為人處事的原則是：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，開(kāi)開(kāi)心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作負(fù)責(zé)，辦事科學(xué)，自尊、自愛(ài)，不重名利，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)工作對(duì)同事有愛(ài)心，寬容心，一直以來(lái)得到領(lǐng)導(dǎo)、同事們的好評(píng)。

2、有較好的專業(yè)基礎(chǔ)

我所學(xué)的專業(yè)是機(jī)電一體化，對(duì)機(jī)械、電氣方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。現(xiàn)從事的工作中有對(duì)備品備件編制月計(jì)劃和年計(jì)劃，并對(duì)備件計(jì)劃的實(shí)施、備件的使用進(jìn)行跟蹤。隨時(shí)掌握備件的消耗及庫(kù)存。同時(shí)負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)材料、備件的驗(yàn)收入庫(kù)。在前期工作中曾經(jīng)參加過(guò)公司施工期間費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)備件、材料的價(jià)格頗有了解。采購(gòu)師培訓(xùn)

3、有一顆熱愛(ài)公司、努力工作的心

從我走出校門就一直在華冶工作，參加過(guò)公司的土建、設(shè)備的安裝調(diào)試和以后的生產(chǎn)，曾經(jīng)當(dāng)過(guò)一名普通的操作工，班長(zhǎng)和現(xiàn)在設(shè)備部計(jì)劃員。集團(tuán)公司的迅猛發(fā)展一直是我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，我平常不斷地要求自己要努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，力爭(zhēng)把自己的工作做的更好。我真為能在華冶這么優(yōu)秀公司工作而感到自豪。

競(jìng)聘這個(gè)職位，采購(gòu)師培訓(xùn)其實(shí)我也有不足之處：

從參加工作至今只有兩年的時(shí)間，工作經(jīng)驗(yàn)的不足，同時(shí)也缺乏采購(gòu)方面的知識(shí)，雖然平常的工作經(jīng)常與采購(gòu)主管打交道，對(duì)采購(gòu)工作或多或少有一定的了解，但要作為一名采購(gòu)經(jīng)理還是有些差距的。不過(guò)我相信，通過(guò)我的努力，一定會(huì)勝任這份工作。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購(gòu)經(jīng)理這份工作。如果我能競(jìng)聘成功，我將做好以下幾項(xiàng)工作：

首先、建成完善的采購(gòu)管理制度，對(duì)采購(gòu)過(guò)程及供方進(jìn)行控制，確保采購(gòu)物資滿足規(guī)定要求。

其次、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和公司有關(guān)物資采購(gòu)方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、盡快熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地。檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對(duì)公司的物資采購(gòu)和質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任。

第四、不斷開(kāi)辟建立新的物資供應(yīng)渠道，尋找物美價(jià)廉并及時(shí)的物資和服務(wù)。在供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)中，提高供貨和服務(wù)質(zhì)量，減少采購(gòu)費(fèi)用，節(jié)省開(kāi)支，降低成本，獲得充分的物資供應(yīng)，努力滿足生產(chǎn)實(shí)際需要和成本效益的要求。

第五，根據(jù)供方按公司的要求提供產(chǎn)品的能力，服務(wù)和價(jià)格等方面對(duì)其進(jìn)行選擇和評(píng)價(jià)。同時(shí)也通過(guò)供方提供產(chǎn)品的重要程度、供方的質(zhì)量保證能力以及進(jìn)貨復(fù)驗(yàn)結(jié)果，對(duì)供方實(shí)施分類控制。

第六，定期向公司匯報(bào)本部門月、季、年統(tǒng)計(jì)工作，并提出好的建議。積極按期索取使用部門的年、月、季的采購(gòu)計(jì)劃，并積極組織落實(shí)跟蹤。

第七，著眼與市場(chǎng)，采購(gòu)信息的收集和分析，編制采購(gòu)計(jì)劃，在確保質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本。提高工作效率，縮短采購(gòu)周期，提高經(jīng)濟(jì)效益。采購(gòu)師考試

采購(gòu)是一門學(xué)問(wèn)，也將越來(lái)越被企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學(xué)習(xí)，采購(gòu)師積累經(jīng)驗(yàn)，巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言這門藝術(shù)開(kāi)辟一條華冶的采購(gòu)渠道。我相信成功永遠(yuǎn)屬于華冶，也會(huì)屬于我，一位年青的華冶工作者。

如果我能競(jìng)聘成功，我知道工作會(huì)給我?guī)?lái)壓力，不過(guò)我不懼怕，相信自己，用心，用情、干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。

最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的所有聽(tīng)眾對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。

謝謝大家！！我的演講到此結(jié)束。篇五：采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘演講報(bào)告 2015年4月8日 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家好！

我叫***，現(xiàn)在****綜合辦公室任行政主管。去年我離開(kāi)了原來(lái)的單位，加入到******，有幸成為這個(gè)大家庭的一員，有緣成為大家的同事!我1998年參加工作，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專業(yè)，中共黨員。先后從事過(guò)**********等工作，積累了豐富的 基層一線 工作經(jīng)驗(yàn)，2008年開(kāi)始走上了管理崗位，先后擔(dān)任**經(jīng)理，積累了一定的 組織管理經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到*****后，工作的角色和內(nèi)容有了較大變化，我在積極適應(yīng)本職工作和勝任工作的同時(shí) 也在了解和關(guān)注公司的規(guī)劃與發(fā)展，并有志于 積極投入到公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的“二次創(chuàng)業(yè)”中！

今天競(jìng)聘采購(gòu)部經(jīng)理一職，我認(rèn)為自己有以下六個(gè)有利條件： 一是有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有一定的文字功底，善于思考、思路清晰、創(chuàng)新能力強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多個(gè)單位、多個(gè)崗位的鍛煉，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。來(lái)公司不到一年，短時(shí)間熟悉了情況，進(jìn)入了角色，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，較好地完成了**等專項(xiàng)管理工作。

二是有一定的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。我在原來(lái)的 工作中分管過(guò)采購(gòu)，主管單位設(shè)備、器材、用品、用具、物料等采購(gòu)計(jì)劃的制訂、招投標(biāo)等工作，熟悉有關(guān)采購(gòu)的規(guī)定、制度，了解采購(gòu)的有關(guān)流程。

三是有較強(qiáng)的組織管理能力。近7年的管理經(jīng)歷，培養(yǎng)鍛煉了自己溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力，能夠建立良好的工作關(guān)系，善于調(diào)

動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

四是有良好的敬業(yè)精神。工作有熱情、有干勁，干事認(rèn)真、踏實(shí)、能吃苦、有韌性，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。

五是有過(guò)硬的工作作風(fēng)，能求真務(wù)實(shí)、用心做事，竭盡所能，不圖虛名、不做表面文章。耐得住寂寞，頂?shù)米」ぷ鲏毫Α?/p>

六是有團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作態(tài)度。善于聽(tīng)取多方面的意見(jiàn)、總結(jié)多方面的的情況，遇事對(duì)上做好匯報(bào)，對(duì)下與同事商量，能夠踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)同事有愛(ài)心、有寬容心。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，采購(gòu)工作是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù)。我設(shè)想，如果我競(jìng)聘成功，我將從以下五個(gè)方面盡職盡責(zé)：

一、提升能力，熟悉情況，盡快進(jìn)入角色；

采購(gòu)及采購(gòu)管理是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜而且要求很高的工作，因此在短時(shí)間內(nèi)須盡快做到熟悉國(guó)家和研究院有關(guān)采購(gòu)方針、政策、法律和法規(guī)；了解采購(gòu)工作的基本運(yùn)作程序和規(guī)程；盡快掌握公司目前采購(gòu)的作業(yè)流程、所采購(gòu)商品的名稱、種類、價(jià)格、采購(gòu)的方式、渠道及供貨商情況；深入市場(chǎng)調(diào)查，收集和分析與采購(gòu)相關(guān)的信息。虛心向同事和同行學(xué)習(xí)。

二、完善制度，建立檔案，盡責(zé)規(guī)范操作程序；

從采購(gòu)崗位職責(zé)的要求出發(fā)，盡職盡責(zé)保證采購(gòu)工作的制度化、規(guī)范化和合法化。要進(jìn)一步建立和完善采購(gòu)人員分工與職責(zé)、采購(gòu)工作流程、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量控制、采購(gòu)合同和招投標(biāo)管理、供應(yīng)商管理及人員的考核管理；建立和完善采購(gòu)檔案管理，將采購(gòu)的基礎(chǔ)資料信息化。

三、嚴(yán)把質(zhì)量、嚴(yán)格管控，盡職降低采購(gòu)成本；

采購(gòu)工作不是“購(gòu)買”和“輕松的花錢辦事”，而是以最低的成本為公司獲得所需的物資和服務(wù)。所以，采購(gòu)不能只滿足需求，以假亂真、以次充好，不僅是失職而且是犯罪。要根據(jù)所采購(gòu)物資的性質(zhì)和生產(chǎn)需求，堅(jiān)持口勤、腿勤、腦勤，多了解市場(chǎng)信息和行情，實(shí)行“誰(shuí)采購(gòu)、誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)質(zhì)量”的責(zé)任追究制和詢價(jià)比價(jià)定價(jià)制度，嚴(yán)格供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)把“采購(gòu)價(jià)格、物資質(zhì)量、驗(yàn)收入庫(kù)”關(guān)，真正做到料源可靠、采購(gòu)規(guī)范，降低成本，確保物資質(zhì)量。

四、改善服務(wù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，盡力提升服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)凝聚力； 采購(gòu)就是服務(wù)，是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，是為各部門支撐服務(wù)的。采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)部門多，采購(gòu)業(yè)務(wù)能否順利進(jìn)行，還需要相關(guān)部門的密切配合。所以，在日常的工作中，采購(gòu)部門應(yīng)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)了解各部門的采購(gòu)需求，虛心接受各部門的意見(jiàn)和建議，絕不能發(fā)生因采購(gòu)不到位而影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

團(tuán)結(jié)協(xié)作是部門高效完成工作的重要保證，作為部門經(jīng)理 應(yīng)與人為善、用人所長(zhǎng)、尊重人、相信人、依靠人，以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人、以有效的管理激勵(lì)人、以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、精誠(chéng)合作，形成部門強(qiáng)大的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

五、廉潔自律、不貪不占，盡心約束好自己；

采購(gòu)是一個(gè)敏感的崗位，我會(huì)以一個(gè)敏感的心態(tài) 用制度 和法律來(lái)嚴(yán)格要求自己，切實(shí)做到明明白白做事、干干凈凈做人，堅(jiān)持正確的價(jià)值觀和利益觀，嚴(yán)格執(zhí)行廉政自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格按制度辦事、按流程辦事、按規(guī)矩辦事，嚴(yán)于律己，以身作則，管好自己，帶好隊(duì)伍，自覺(jué)接受監(jiān)督。詩(shī)人泰戈?duì)栍芯湓?shī):“天空沒(méi)有翅膀的痕跡，而我已飛過(guò)。”競(jìng)爭(zhēng)重在參與。能競(jìng)上，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，盡心、盡力、盡職、盡責(zé)干好工作。

第五篇：采購(gòu)經(jīng)理競(jìng)聘書

采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我提交這份采購(gòu)部經(jīng)理競(jìng)聘自薦書展示自己、推銷自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝公司有這么一個(gè)全新的、充滿生機(jī)與活力的用人機(jī)制。

決定參加這次競(jìng)聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘，是因?yàn)橐环矫妫砻魑覍?duì)公司推行的內(nèi)部競(jìng)聘的用人機(jī)制的擁護(hù)和信任；另一方面；通過(guò)這次競(jìng)聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)接收公司領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的挑選。我相信，通過(guò)這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我在下一次的競(jìng)聘中有一個(gè)良好的經(jīng)驗(yàn)。

首先，自我介紹一下自己的基本情況：我叫邵花，現(xiàn)年28歲，大專夜大在讀市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)崗位為采購(gòu)員。主要負(fù)責(zé)：編制采購(gòu)計(jì)劃，收集市場(chǎng)信息，詢價(jià)、比價(jià)，實(shí)施采購(gòu)；同時(shí)合理控制庫(kù)存，控制采購(gòu)成本。

競(jìng)聘采購(gòu)經(jīng)部理這個(gè)職位，我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng)

我為人處事的原則是：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，開(kāi)開(kāi)心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作負(fù)責(zé)，辦事科學(xué)，自尊、自愛(ài)，不重名利，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)工作對(duì)同事有愛(ài)心、寬容心，一直以來(lái)深受公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。

2、有較好的采購(gòu)計(jì)劃管理及采購(gòu)談判技巧經(jīng)驗(yàn)

我于2003年1月至2005年6月期間一直就職于杭州河合電器股份有限公司擔(dān)任采購(gòu)計(jì)劃，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的采購(gòu)計(jì)劃及計(jì)劃管理工作，在近三年的時(shí)間內(nèi)，我集累了豐富的采購(gòu)計(jì)劃及計(jì)劃管理經(jīng)驗(yàn)；

我于2005年6月至2008年12月期間一直就職于盛康橡膠（杭州）有限公司擔(dān)任綜合采購(gòu)一職，負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部或各大小事項(xiàng)的決策與執(zhí)行采購(gòu)，在近三年的時(shí)間內(nèi)，我集累了豐富的采購(gòu)談判技巧；

3、有一顆熱愛(ài)工作、努力上進(jìn)的心

我于學(xué)校畢業(yè)參加工作后，經(jīng)歷過(guò)不同的工作，曾做過(guò)日資企業(yè)的一名普通的原料檢驗(yàn)員，也做過(guò)私營(yíng)企業(yè)的平面設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)自己不斷的尋找與定位，終于知道自己要的是什么，適合什么；通過(guò)自己的不斷努力從一名普通的采購(gòu)計(jì)劃員到采購(gòu)計(jì)劃管理者，今后同樣希望通過(guò)自己的不斷努力可以從一名的普通采購(gòu)員到一名優(yōu)秀的采購(gòu)管理者；

競(jìng)聘這個(gè)職位，其實(shí)我也有不足之處：

第一、對(duì)于初次接觸代理貿(mào)易性質(zhì)的我來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)是相當(dāng)?shù)牟涣私猓豢墒俏覉?jiān)信通過(guò)自己的不斷努力與學(xué)習(xí)，肯定會(huì)有飛躍的進(jìn)步；

第二、對(duì)于商品策略及定價(jià)管理，還是相當(dāng)陌生，不過(guò)我計(jì)劃在今年上半年去專修營(yíng)銷助理師資格

證，相信通過(guò)今后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，會(huì)很快的熟悉起來(lái)；

第三、從一名采購(gòu)員跨步到采購(gòu)部經(jīng)理，在管理上還很欠缺，在今后的工作中會(huì)不斷的努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做一名合格的管理者。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購(gòu)部經(jīng)理這份工作。如果我能競(jìng)聘成功，我將做好以下幾項(xiàng)工作：

首先、建成更加完善的采購(gòu)管理制度，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品庫(kù)存根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的季節(jié)，進(jìn)行及時(shí)可調(diào)性的庫(kù)存分析及庫(kù)存管理，確保庫(kù)存產(chǎn)品滿足業(yè)務(wù)需求，確保庫(kù)存資金靈活周轉(zhuǎn)。

其次、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和公司有關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、盡快熟悉和掌握公司代理產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)、用途和產(chǎn)地。

第四、不斷更新重點(diǎn)供應(yīng)商管理，完善供應(yīng)商引入及淘汰機(jī)制，建立供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確定供應(yīng)商考核指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的考核，并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行洽淡，爭(zhēng)取供應(yīng)商最優(yōu)政策。

采購(gòu)是一門學(xué)問(wèn)，必將被越來(lái)越多的企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)和談判技巧，積累經(jīng)驗(yàn)，巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言這門藝術(shù)開(kāi)辟一條澤和的采購(gòu)渠道。我相信成功永遠(yuǎn)屬于澤和，也會(huì)屬于我，一位年青的澤和工作者。

如果我能競(jìng)聘成功，我知道今后的工作會(huì)給我?guī)?lái)壓力，但是我不會(huì)懼怕，堅(jiān)信會(huì)化壓力為動(dòng)力，用心、用情、干好工作。反之，不能競(jìng)聘成功，我將一如既往的在今后的崗位上盡心、盡力、盡職。最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和所有的同仁對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。謝謝大家！！