第一篇：《你在為誰工作》銷售團隊課程培訓大綱

《你為誰工作》

——銷售團隊課程培訓大綱

【課程背景】

在今天，我們的企業面臨著前所未有過的變化，外部到內部，競爭和壓力。如何提高企業的核心競爭力？企業的競爭關鍵在于人才，無論是戰略的制定還是計劃的執行，均離不開高效率的人才，其中高效的銷售團隊發揮的作用更為重要。

如何打造一支高戰斗力高凝聚力的銷售團隊、如何提升銷售團隊中人員的執行能力、如何使企業能夠基業常青、如何從優秀到卓越？······

【課程對象】

從事銷售工作的銷售人員；銷售經理。

【課程時間】1天

【課程特色】課程中大量采用體驗式的互動、案例分析、模擬訓練和角色扮演，生動活潑，寓教于樂，即提升學員的參與性，又緊扣培訓主題，針對性提升銷售人員的學習與應用能力。

【課程報價】6000元/天

成都呈現企業管理咨詢有限公司

028---65651108.cn

【課程目標】

? 你在為誰工作——樹立正確的工作態度；

? 樹立危機意識；

? 競爭無處不在，要敢于競爭，善于競爭，培養狼性精神； ? 把信送給加西亞，提升執行力，沒有任何借口；

? 打破自我設限，積極進取，挖掘潛能；

? 立即行動，絕不拖延；

? 建立感恩意識，提升忠誠度。

【課程大綱】

第一章危機意識——你在為誰工作

?為什么要努力工作——比爾蓋茨為什么還要工作 ?你珍惜目前的機會了嗎

?今天工作不努力，明天努力找工作

第二章競爭意識——打造狼性精神

? ?狼的強者特征

?自甘平庸是恥辱

? ?重新樹立目標

?時刻準備著——機會永遠留給有準備的人

成都呈現企業管理咨詢有限公司

第三章進取意識——絕不拖延，立即行動

? ?逆水行舟，不進則退

?成功一定有方法，失敗一定有原因

? ?沒有任何借口

?沒有做不到，只有想不到

? ?相信自己，我能——打破自我設限

?每天進步一點點，永遠比別人多做一點點 ?絕不拖延，立即行動

第四章感恩意識

?樹立正確的人生態度——態度就是競爭力 ?懷著一顆感恩的心——感恩組織、感恩團隊 ?提升忠誠意識——忠誠是一種生存方式

成功案例（部分）：

? 置信集團

? 長安集團

? 燈塔集團

? 中石化

? 輝瑞制藥

? GSK

成都呈現企業管理咨詢有限公司

第二篇：你在為誰工作培訓心得

你在為誰工作--培訓心得

你在為誰工作？這次培訓以一個小小的問題作為主題，由淺入深，深刻地剖析了我們作為員工應該具備的素質和理念。我們到底在為誰工作，我們的事業如何發展？培訓完后，我對自己當前的工作有了更加透徹地理解，對目前的自我有了更清醒的認識，對今后如何在工作中做得更好更完美也有了初步的計劃。

首先，工作是獲取面包、衣服、房子，養家糊口的一種必須。從某種意義上來說，工作是為了自己。我大多數時間都是在工作，因為工作可以解決我的生計，可以提高我的生活質量；不管從事什么樣的工作都要明白一點,那就是我是在為自己工作。只有工作才能滿足我的各種需要，都只能通過努力工作才能實現。

其次，有工作的機會,才能讓自己充分發揮能力,有展示自已的機會。我們所做的一切工作,都是為我們實現自已的目標而做。微軟公司董事長比爾.蓋茨說：“如果是把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么既使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業看待，情況就會完

全不同。所以說要珍惜工作機會,不要這山望著那山高,到最后只能像書上所說的:“今天工作不努力,明天努力找工作。”

最后，認真工作才能讓我不斷的去思考、去學習、去總結經驗,這是比物質更豐富的財富。雖然我在工作當中會遇到各種各樣的問題，它們可能會影響到我的工作熱情。或者說會改變我的工作思想.但人生本來就是一個積累過程,知識和經驗積累得越多,才能戰勝工作和生活中更多的困難,才不會在困難面前低頭,才會有越挫越勇的氣勢,才能離實現自己目標更近。因為在工作中我們會發現很多機會,通過努力實踐, 理論聯系實際，明白了工作的意義和端正了工作態度，就要運用到工作中去。要珍惜工作機會，要對工作心懷感激，每一份工作都是一座寶藏，要努力去挖掘，盡職盡責的做好當前的本職工作，就能找到屬于自己的寶藏。

2011-9-25

復繞：欒國勇

第三篇：你在為誰工作

你在為誰工作》這一書，主要闡述了我們為何要努力工作和如何去努力工作，通過多個真實的社會寫照，成功人士對待工作的態度，讓我們知道任何人在任何崗位，只要通過自己的不斷努力都是可以成功。

這些書之所以暢銷并非偶然，而是當今社會的需要，在日益競爭的市場背景

下，任何企業都需要那些誠信、敬業的員工！目前關于誠信、敬業的話題已經成為社會熱點，不論是工作多年的老員工還是剛剛走上工作崗位的新職員；不論是單位的領導，還是普通一員，如能詳讀深解，定會受益終生的。該書之評介所言：本書提出了每位員工需要自我反思的一個人生問題，并對這個問題進行了深刻細致的解答。它有助于解除困惑，調整心態，重燃工作激情，使人生從平庸走向杰出。如果每一位員工都能從內心深處承認并接受“我們在為他人工作的同時，也在為自己工作”這樣一個樸素的理念，責任、忠誠、敬業將不再是空洞的口號。

試問自己，我在為誰工作―――我在為自己工作。其一：今天工作不努力，明天努力找工作。我覺得這句話說的很有道理，在競爭激烈的今天，工作機會來之不易，不珍惜工作機會，不努力工作而只知道抱怨的人，總是排在被遺忘的角落，不管他們的學歷是否很高，能力是否能夠滿足基本的工作要求，只能如此而已。其二：只有在熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。一個人在工作時，如果能以精進不息的精神，火焰般的熱忱，充分發揮自己的特長，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。對于一個私企單位，老板們常常要解雇那些不努力工作的員工，同時也吸收新的員工進來，那些無法勝任、不忠誠敬業的人，都將被棄于就業大門外，惟獨擁有一定能力、技能并且努力工作的人，才會被留下。今天工作不努力，明天必定要努力去找工作，所以說珍惜你現在的工作吧，即使是為了生存。

對于一個從事教育事業的的教師，不管領導在不在，不管檢查不檢查，都要盡心做好自己的本職工作，領導分配什么，自己就要去做什么，哪里需要就去哪里，不要計較暫時的得失。在工作過程中，不但要有足夠的責任心、愛心和奉獻精神，還必須要有不怕苦不怕累的頑強精神，時刻做好吃苦耐勞的準備。工作中不要故意做樣子給他人看，不要管別人在說什么，自己認定目標，鎖定目標，向著自己的奮斗目標前進，努力實現自己的目標。做好自己的工作，最起碼是對得起自己的那份工資，對得起自己的良心，既然為了自己工作，就要努力，實干，干出個樣子來！

約翰洛克菲勒曾說過，工作是一個施展自己才能的舞臺。現今的社會，許多的年輕人都追求高薪，許多人看不起自己的崗位，所有的一線勞動都是“沒有文化”的職業，這樣的看法，就會將所有的工作者推向深淵。《你在為誰工作》書中告誡我們要在日復一日的工作中找到自己的機會，我們不能因目光局限在狹小的范圍內，而是應當看到機遇本身的真正價值。我現在的工作都是一次一次的重復地做著一些事情，有時候使我自己都感覺乏味，同時也曾有過放棄的念頭，總認為這樣的工作是不是無止境？當我們開始推諉責任，當我們喪失工作激情，當我們對工作產生怨恨的時候，我們需要暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又包含著深刻人生意義的問題：“你在為誰工作？”

讀了《你在為誰工作》之后，我想我應該在今后的工作中多去思考一下，從工作中學到了什么？得到了什么？對待工作的態度還有存在哪些欠缺？從而更加努力的在工作中不找任何借口，點燃自己的工作熱情，積極發揮團隊精神，從工作中發現樂趣和驚喜，在工作的激情中創造屬于自己的奇跡吧！敢于主動承認并接受“我們在為他人工作的同時，也在為自己工作”這一個樸素的人生理念

第四篇：你在為誰工作

《你在為誰工作》讀后感

作為世界500強企業推崇的優秀員工思維理念讀物，近期在公司內部掀起了一股《你在為誰工作》的探討熱潮.工作之余，斷斷續續的讀完了單位給我們員工發的《你在為誰工作》這本書，細細思來，頗有感悟。

這本書闡述了一些優秀的員工在工作中應具有的工作態度，以及自身的心態，那就是一個人在工作中不管做任何事，都應將自己的心態回歸到零，把自己放空，抱著學習的態度將每一次任務視為一次機會，要從心理上認識到為別人工作的同時，也是在為自己工作，這樣你就會體會到工作所帶給你的樂趣，并在工作中實現自我價值。正確看待工作，是端正工作態度的前提。一個人如果有“我不過是在為老板打工”或者“我不得已才干這份工作”的想法，那他在工作時的外在表現絕不會激情四射。

每個人都有不同的工作軌跡，有的人成為公司里的核心員工，實現了自己的價值；有的人一直碌碌無為；有些人牢騷滿腹，總認為與眾不同，而到頭來仍一無所獲??眾所周知，除了少數天才，大多數人的稟賦相差無幾。那么，是什么在造就我們、改變我們？是“態度”！

那么，工作是什么？這本書中寫到：“工作是一個施展自己能力的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變力，我們的決斷力，我們的適應力以及我們的協調能力都將在這樣的一個舞臺上得到展示。除了工作，沒有哪項活動能提供如此高度的充實、表達自我的機會、個人使命感以及一種活著的理由。工作是我們需要用生命去做的事。”這與工作僅僅是“為五斗米折腰”“為別人干活”的想法完全不同，揭示了工作的真正內涵，為點燃工作激情打下基礎。

工作態度就是競爭力，這是《你在為誰工作》強調的重點。在公司里，員工與員工之間在競爭智慧和能力的同時，也在競爭態度。一個人能否從眾人中脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態度比別人更積極。不能說具有了某種態度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態度。

那些被解雇或者始終得不到提升的人，往往不是因為他們的能力不夠，而是他們的態度不夠端正。在風云變化的職場上，思維活躍、能力超強的新人或者經驗豐富的業內資深人士不斷地涌進我們所在的行業或公司，我們每天都在與幾百萬人競爭，懶散地對待工作，只會導致競爭力減弱，最終被市場淘汰。

工作態度是一個永遠講不完的話題.因此，書中多次警醒人們：“在工作中，不管做任何事，都應將心態回歸于零：把自己放空，抱著學習的態度，把每一次任務都視為一個新的開始，一段新的經驗，一扇通往成功的機會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結果做得心不甘情不愿，于公于私都沒有裨益。”

我們在工作當中會遇到各種各樣的問題，它們可能會影響到我們的工作熱情。或者說會改變我們的工作思想.從某種意義上來說，工作是為了自己。我們大多數時間都是在工作，因為工作可以解決我們的生計，可以賺到養家糊口的薪水，可以提高我們的生活質量；但工作的意義不僅僅如此，工作中的困難能鍛煉我們的意志，工作中的任務能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。更重要的是我們要學會在工作中體會到樂趣，我們要珍惜工作機會.從而達到體驗人生的意義。

不懂得這一點，工作起來就會毫無生氣，即使是身處高位、拿著高薪也不例外。.但無論怎樣變化，如果要讓自己的事業成功，成就美好人生，良好的工作態度是不可或缺的。只有樹立正確的工作態度才能煥發工作熱情，才能在工作中施展自己的才能實現人生目標。

理論聯系實際，明白了工作的意義和端正了工作態度，就要運用到工作中去。首先要珍惜工作機會，要對工作心懷感激，每一份工作都是一座寶藏，要努力去挖掘，盡職盡責的做好當前的工作就能找到屬于自己的寶藏.這其中也包括自己職位的提升以及財富的增加。其次要愛崗敬業對工作要有高度的責任感和忠誠感，要以主人翁的心態來對待自己的本職工作。另外工作中辦事要有效率決不拖沓，積極努力的完成自己本職工作，不要尋找任何借口；在工作中，和同事之間的相互協作尋求良好的凝聚力；發揮好團結合作精神。

總之讀完此書心中豁然開朗，收益非潛！相信今天的成就是昨天的積累，明天的成功賴于今天的努力，現在就讓我們每位員工重拾工作激情為我們將來的美好未來來努力 工作吧！

劉峰

第五篇：你在為誰工作

《求職者的圣經》讀后感

最近看了一本書，書名叫《求職者的圣經》。她從每一位員工都需要自我反思的人生觀——“你在為誰工作”這一根本命題著手，進行了深刻細致的論證和解答。掩卷沉思，自覺收獲不小，原來我們每天辛辛苦苦地工作，都是在為自己工作，而不是為薪水而工作，更不是為工作而工作。可以說，讀完這本書，就會對“你在為誰工作”這一思想深處的問題有了根本性的認識，頗有豁然開朗之感。全書從一個大家耳熟能詳的故事開始。故事說的是一個心理學家到一座正在建設中的教堂，詢問三位正在砸石頭的工人在“為誰工作”。第一位工人怨氣沖天地說他正在用重得要命的鐵錘去砸硬得要死的石頭，在為工作而工作；第二位工人無可奈何地說正在為一家老小的溫飽而砸石頭，在為薪水而工作；最后一位工人心平氣和地說他正在參與興建一座雄偉的教堂，和建設一座現代化的都市，在為人生價值而工作。面對同樣工作（砸石頭），三個人有三種看法，三種看法導致三種不同的工作感受，也產生了三種不同的結果。那么，為什么說工作不是為工作而工作，也不是為薪水而工作呢？因為單純為工作而工作的人，看不到自己的潛能，缺乏前進的動力和信心，只能按照上司交待的任務、交待的方法去做事，因此將失去許多寶貴的機會，最終將與成功失之交臂。

在21世紀的今天，隨著生活節奏的加快，市場經濟的優勝劣汰，我們有許多的朋友和家人在這樣的大環境里失去升職、加薪、甚至工作的機會。有人也許會認為是老板沒有眼光，是周圍同事心計太多，往往都把責任推倒他人或環境上去，卻沒有考慮自身的原因。其實很簡單，并不是老板不具慧眼，也不是工作環境不合適自己。而是我們已跟不上社會的進步、企業的發展，逐漸被淘汰出局。當我們懷著雄心壯志進入一個新的工作環境，所有的一切對于我們來說都是新鮮的，具有挑戰性的。我們便以極大的興趣、熱情和激情投入到工作中去。但是隨著我們對工作環境的熟悉和操作技能的提高，我們的好奇心沒有了，興趣減少了，激情也隨之湮滅，一切都開始平淡無奇，對待工作的態度也變成應付了事。我們也從前途無量的員工慢慢變成稱職而已的員工也就失去了升職、加薪等諸多工作機會，激情也就像溫水中的青蛙一樣慢慢消亡。

我們只有改變自己的心態，把工作當作一種責任、一項事業來做，我們就會在工作中尋求到一種使命感和成就感。同時，我們要樹立正確的新的目標。這樣我們才會充滿激情。而這些還需要輕松的心情來支撐，而輕松的心情來源于壓力的釋放。這樣我們才會減輕對工作的恐懼感，把過去的成績當作激勵自己的動力，試圖超越以往的表現，激情就會重新燃燒起來！

因為單純為薪水而工作的人，盤算著干什么樣的工作能得到什么樣的報酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要對得起自己得到的薪水就行，全然沒有責任感可言，更談不上、體會不到工作帶來的成就感。他們看不到艱苦的工作能錘煉自己的意志，挑戰性的工作能拓展自己的才能，與同事的緊密合作能提升自己的人格，與被管理者的和諧交流能造就自己的品性。殊不知，相對于這些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。如果成天為自己到底能拿多少工資而斤斤計較、大傷腦筋，看不到工資背后蘊藏的巨大成長、鍛煉機會，豈不是丟了大西瓜揀了個小芝麻嗎？排除了上述兩種錯誤觀點，我們究竟在為誰工作的答案就只有一個，那就是在為自己工作。為自己工作，因為工作能為我們提供實現自我、提升自我的機會。美國著名心理學家馬斯洛的“需求層次論”告訴我們，能獲得他人的尊重、能充分發揮能力和實現自我的需要，才是人類最高層次的需要。

那么，是什么能幫助我們獲得這種需要呢？只有工作。這是因為人生需要一個展示自我、實現自我的舞臺，工作就是這樣的舞臺。借助這個舞臺，去展示我們寒窗苦讀得來的知識，去展示我們長期實踐積累來的應變能力、決斷能力、適應能力、協調能力、處事能力等，借助這個舞臺，才能一點一滴地積累經驗，增長技能，培養和鍛煉能受益終身的本領，才能最終達到全面充實自己、提升自我的目的。借助這個舞臺，才能在充分品味工作中的樂趣、充分享受工作帶來的榮譽、充分體味人生的價值和意義的同時，贏得他人的認可，收獲社會的尊重。一旦失去這個舞臺，生存就沒有質量，生活就失去了基本的意義和理由。為自己工作，因為人生在世需要工作。人立于世必須要有最基本的生存需求：要解決個人的溫飽，要養家糊口，還要進行社會交往，只有通過工作獲得相應的報酬，才能使這一切皆有可能；其次要有一定的精神寄托和追求。離開了工作，不僅生存需要無法得到保障，而且精神也會極度空虛、郁悶，甚至完全崩潰。在現實工作中，還經常會聽到“工作需要我”這種說法。持有“工作需要我”這種觀點的人，認為他所從事的工作非他不可，如果換了人就會耽誤工作甚至完全做不好他這份工作。這種觀點是相當有害的，容易使人工作因新守舊甚至固步自封，驕傲自滿甚至目空一切；缺乏*甚至不思進取。同時這種觀念也是十分荒謬的，它脫離了當今勞動力供過于求的實際，要知道找一份工作決不是一件容易的事，要找一份自己稱心如意的工作，則是相當困難的事。如果有機會工作，應該感謝為我們提供工作機會的人，應該以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，這才是智者之舉，才是君子所為。如此看來，弄清楚“你在為誰工作”，實在不是一件小事。對于這個問題的正確回答，有助于我們解除困惑，擺正心態，使人生從平庸走向杰出。

“今天的成就是昨天的積累，明天的成功有賴于今天的努力！”當你開始對工作失去耐心，覺得乏味時，可能問題并不在工作，而在于你對工作的態度，因為“態度決定一切”。我們要意識到工作并不僅僅是謀生的手段，它是我們人生的一部分，它使我們生活的更充實，它使我們更了解自己，它讓我們有了人生的目標，并為之奮斗！一個人無論從事什么職業，都應該具備責任感，重視自己的崗位，兢兢業業、忠于職守、盡心盡責，這才是真正的敬業！

海闊憑魚躍，天高任鳥飛！心有多大，舞臺就有多大，就讓我們在努力的工作中迸發激情，點亮人生，實現人生的價值吧！是金子同樣會閃光，同樣回報會得到不斐的業績。