第一篇：如何寫商業計劃書（財務及宣傳）

【世界經理人辦公伙伴-訊】商業計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

預計的風險投資數額

風險企業未來的籌資資本結構如何安排

獲取風險投資的抵押、擔保條件

投資收益和再投資的安排

風險投資者投資后雙方股權的比例安排

投資資金的收支安排及財務報告編制

投資者介入公司經營管理的程度

如：

產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第八部分：財務報表

這并非完全是一個支持性數據的集成。它應完全由財務報表組成。如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。你還應給財務報表添上合適的注釋。這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。這些應該被作為展示 #1-財務報表附加上并且你的商業計劃書應提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業計劃書。太多的商業計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。你若想證明自己經營較穩定的業務，就應提交目前的財務報表。有些商業計劃書列出的財務報表是一年前的。叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業務上的高度重要性。不用說，這樣的企業主的得不到風險資本公司的垂青。

第九部分：財務規劃

這部分應由對以后五年的年度財務規劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。這些表應附加在商業計劃書上并標作展示 #2-財務規劃和展示 #5-現金流動。附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規劃和現金流動。發起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節。

第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片

你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。商業計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。一篇關于行業或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄

寫作商業計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。因此創業者在寫作商業計劃書時還需要作好附錄的工作。有用的附錄包括：企業的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。

通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：

1、主要經理人員的個人簡歷

2、詳盡的預測表格

3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯

4、公司簡介和項目說明書

5、市場調查資料

6、項目選址的地圖

7、行業專家的報告

8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)

9、產品成本資料

10、財產估價證書和租約的細節資料

11、專利的具體情況和技術規格

12、已經審計過的財務報告

財務狀況的預測表在商業計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業計劃書時參考?！臼澜缃浝砣宿k公伙伴-office.icxo.com】

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第二篇：商業計劃書(財務部分)撰寫方法

商業計劃書

——財務分析部分撰寫要點

商業計劃書框架結構

1.執行概要

2.企業描述（或產品與服務）

3.行業分析

4.市場分析

5.營銷計劃

6.企業組織結構（或管理團隊）

7.運營計劃（或公司戰略）

8.財務規劃（或財務分析）

9.附錄

財務分析部分撰寫要點

▲財務可行性分析的前提——技術的可行性和市場的可行性

▲財務可行性分析的依據——市場預測和公司戰略

一、財務分析的內容

（一）公司的性質（參見《公司法》的相關規定）

有限責任公司、股份有限公司、合伙制公司、個人獨資公司

（二）投資額預測

（1）固定資產投資

（2）無形資產投資

（3）開辦費

（4）流動資金墊支等

（三）資金來源

（1）投資者投入

股本規模：股本總額及各投資者出資金額

股本結構：各投資者出資在總股本中所占比例

（2）風險投資（是否需要和可能？）

（3）銀行貸款（是否需要和可能：長期，短期？）

※注意利用公司所在地優惠政策；

※注意利用大學生創業優惠政策。

（四）銷售（勞務）收入預測

1.產品或勞務的定價（參考市場營銷中的定價策略）

2.銷售量或勞務量的預測（備注：預測期一般不少于5年）

注意：必須以“行業分析”、“市場分析”和公司戰略目標為依據進行預測。

（五）成本費用預測

1.說明成本費用的構成及性質

2.按照產品或勞務類別列表反映 備注：如果可以進一步將各項成本費用劃分為變動成本和固定成本兩個部分，則便于計算盈 1

虧平衡點。

（六）利潤預測

根據“收入預測”和“成本費用預測”，通過編制“利潤表” 的方式進行預測。注意：

開辦初期可能會出現虧損（負利潤），屬正常現象，不影響項目的可行性。關于稅金：（參考相關稅法）

1.所得稅：一般企業所得稅稅率為25%，微利企業為20%，高新技術企業為15%，并參考所得稅優惠政策。

2.增值稅（確定屬于一般納稅人還是小規模納稅人）

3.營業稅（營業稅金及附加）

4.城市維護建設稅、教育費附加（營業稅金及附加）

（六）項目投資現金流量預測（參考“財務管理”相關內容）

1.現金流入量—依據“銷售（勞務）收入預測”

2.現金流出量—依據“成本費用預測”和其他支出

3.現金凈流量

現金凈流量=現金流入量－現金流出量

注意：編制項目投資現金流量表，而不是定期財務報告中的現金流量表。

（七）項目投資的效益分析（參考“財務管理”相關內容）

主要分析指標 ：

1.投資回收期

2.投資報酬率

3.凈現值

4.內含報酬率（內部收益率）

（八）盈虧平衡點分析

如果成本費用項目可以區分為變動成本和固定成本，可進行該指標的計算與分析。

（九）敏感分析

對上述所有指標在宏觀環境及企業微觀政策變動情況下調整后的數據進行重新評價（主要針對不利情況進行計算分析）。

※ 計算和分析方法參考“管理會計”和“財務管理”中的相關內容 財務分析部分注意事項

1.做到既全面系統又簡明扼要

2.利用圖、表展示計算結果

第三篇：商業計劃書及附件材料

商業計劃書編制提綱

（一）公司基本情況

公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的財務狀況。

（二）主要管理者情況

主要管理者基本情況，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

（三）產品/服務描述

產品/服務介紹，產品技術水平，產品的創新性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

（四）研究與開發

已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

（五）行業及市場

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

（六）項目目標概述

項目目標的確定及其主要依據；（含項目知識產權獲取目標、種類和數量。）

項目主要考核技術指標；

（七）營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

（八）產品制造

生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

（九）管理

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

（十）融資說明

資金需求量、用途、使用計劃。

（十一）財務預測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

（十二）風險控制

項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

（十三）項目實施進度計劃

詳細列明項目實施計劃和進度，并注明起止時間。

（十四）其他

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題

（十五）附件材料（復印件有效）

1、企業法人營業執照或事業單位機構代碼證（復印件加蓋單位公章）；

2、項目知識產權歸屬及授權使用的證明文件：如專利授權證書（須附專利權利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產權使用授權書、產權使用認可書、技術合同等；

3、申報單位有關的證明文件 ：如各種行業準入資質證書、高新

技術企業認定證書、雙軟認定證書等；

4、項目進展的證明文件：如技術報告、檢測報告、行業準入證、以及用戶使用報告等；國家專賣?？丶疤厥庑袠I產品，應附相關主管單位出具的批準證明；列入國家、省科技計劃的有關批準文件、名牌產品證書、環保證明、獎勵證明；

5、申報日上一月的財務報表（能夠反映本財務狀況）。注冊未滿一年的企業須報送企業注冊時的驗資報告和當月的企業會計報表。

6、項目或產品銷售合同及發票；

7、其它表明單位特點的資料：如工程中心、重點實驗室、企業技術中心的立項批文；出口創匯合同和結匯證明等。

注意事項

（一）《商業計劃書》一定要嚴格按照編制提綱的要求，實事求是地進行編制，且各種附件材料齊全。

（二）應突出寫明項目關鍵技術和創新點，創新實質是什么（例如是原理創新、結構創新、應用創新等）；寫明每一點的主要內容（如技術要點、主要考核指標等）。

（三）與國內外同類先進技術、產品的技術比較，可用文字或表格的形式敘述。

（四）撰寫要求明確、真實，各欄目內容應完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項。

第四篇：商業計劃書及寫作注意事項

【經理人職場-訊】商業計劃書在商務活動中應用十分頻繁，那么在寫作商業計劃書時的注意事項都有哪些呢?以下的范文可以為您提供一些參考。

商業計劃書的概念：

營業推廣促銷活動計劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

其次是編寫要點

營業推廣促銷活動計劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

商業計劃書范文

**家電公司現場促銷活動計劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業計劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

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第七，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?【經理人職場-office.icxo.com】如果您有什么好的建議歡迎通過電子郵件聯系我們：

本版編輯聯系方式：wrs1204@163.com

第五篇：商業計劃書大綱及主要內容

根據行業、項目、融資對象等的不同，商業計劃書大綱需要靈活調整，做到突出重點，簡明扼要。小編今天為大家帶來商業計劃書大綱及主要內容，一起來看看吧！

摘要

摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

第一章 公司基本情況

編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯系人等等。企業的主要發展階段應該包括企業創立時情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況，如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等，企業擴張期的發展情況，企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況，還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠。

第二章 管理層或項目團隊

編寫要點：主要經歷和業績方面著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，根據項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內容是要突出團隊項目的經歷和經驗，以及這些經驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

第三章 項目產品/服務亮點

編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。

第四章 項目行業及產品市場分析

編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等。當前行業存在哪些問題及原因，行業市場前景分析與預測。行業分析，突出對于行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。一般來說，行業的發展經歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。

第五章 項目戰略規劃與營銷實施計劃

編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等。）公司近期及未來3-5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）。企業的中長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。

第六章 項目產品及服務解決“痛點”分析

編寫要點：當前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決?！巴袋c”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

第七章 競爭格局與研發

編寫要點：當前市場有哪些同類型企業，哪些是現實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發成果及其先進性。未來要研發什么。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其他費用?，F有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3-5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

第八章 項目管理與人員計劃

編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

第九章 項目風險與規避對策

編寫要點：詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十三五”規劃風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。

第十章 項目投入估算與融資說明

編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。說明融資后未來3-5年平均投資回報率及有關依據。

第十一章 項目財務預算及財務計劃

編寫要點：未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十二章 組織方式與實施進度

編寫要點：詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。