第一篇：商業(yè)計(jì)劃書的寫法

標(biāo)題——說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書》

正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等

落款——計(jì)劃書制定者的名稱、公章，計(jì)劃書完成時(shí)間

[適用范圍]

本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的，用來指導(dǎo)談判工作／頃利進(jìn)行的計(jì)劃性文書。

[例文秀]

關(guān)于引進(jìn)日本x x公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書

由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時(shí)會議決定，公司將從日本x x公司引進(jìn)全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。

一、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè)，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個(gè)月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本x x公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；

2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價(jià)格

1．購買交易以美元結(jié)算；

2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元；

3．我公司最高能接受價(jià)格為115萬美元／臺；

4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動；

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點(diǎn)

上海x x國際大廈 上海市靜安區(qū)x號，電話： x x x x x x x x

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。

江蘇省x x公司談判小組

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書寫法指導(dǎo)

當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。小編今天為大家?guī)砩虡I(yè)計(jì)劃書寫法指導(dǎo)，一起來看看吧！

摘要

★一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）

★一句話說明市場的需要。（市場前景）

★一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

★一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

★一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）

★一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

★一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）

★一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

★一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

★一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）

★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性質(zhì)。

★公司股東有哪些。

★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

★公司員工組成是怎樣。

★公司財(cái)務(wù)怎樣。

★公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高層是哪些。

★高層簡介。

★高層怎么分工。

★管理體系是什么。

★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

★公司是否建立人事管理制度。

★對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

★概述。

★市場前景怎么樣。

★誰在使用產(chǎn)品。

★使用的目的，為何購買。

★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

★更新?lián)Q代周期是多久。

★說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

★重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。

★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

★過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

★未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

★公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

★概述。

★產(chǎn)品成品演示。

★產(chǎn)品功能表。

★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

★未來要研發(fā)什么。

★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

★列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

★現(xiàn)有技術(shù)資源。

★研發(fā)模式是怎樣。

★對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

★未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營）

★概述。

★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

★生產(chǎn)方式。

★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

★如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

★關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

★原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

★概述。

★產(chǎn)品定價(jià)方式。

★銷售成本的構(gòu)成。

★銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

★市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

★對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

★競爭對手的銷售方案。

★你們有哪些優(yōu)勢。

★短期銷售目標(biāo)。

★長期銷售目標(biāo)。

★列表營業(yè)額預(yù)測。

★列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

★概述。

★列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

★說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

★說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

★概述。

★詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

★這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。

★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

★最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

★概述。

★融資目的和額度。

★說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

★資金用途和使用計(jì)劃。

★列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

★說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

★說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和審計(jì)報(bào)告）

★說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

★詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

第三篇：計(jì)劃書寫法

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。

（5）競爭情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

（6）市場營銷

對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

（7）管理團(tuán)隊(duì)

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。

（8）財(cái)務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

第四篇：計(jì)劃書寫法

2014學(xué)年第一學(xué)期書畫協(xié)會學(xué)期計(jì)劃

副會長 WWW

在過去的一年里,我們書畫協(xié)會在學(xué)校有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)下,通過全體社員的共同努力,策劃組織了一系列活動，活動成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)。“勇于求索，不但進(jìn)步”，書畫協(xié)會雖是一支年輕的隊(duì)伍，卻以其獨(dú)特的關(guān)注視角，大膽的創(chuàng)新思維，在眾多社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響深遠(yuǎn)。本學(xué)期書畫協(xié)會仍將堅(jiān)持以往好的做法,在社員之間開展形式多樣的活動，通過活動提高社員的書法、繪畫水平。具體策劃如下：

本學(xué)期計(jì)劃進(jìn)行的活動：

1．利用周六周日等課余時(shí)間，組織社員進(jìn)行書法、繪畫的練習(xí)。

2．邀請?jiān)跁嫹矫嬗薪?jīng)驗(yàn)的老師給社員講課，通過與專業(yè)老師的交流，提高社員對書法繪畫藝術(shù)的認(rèn)識。

3．邀請?jiān)跁嫹矫嬗蝎@獎(jiǎng)情況的同學(xué)對自己的創(chuàng)作人生進(jìn)行講述。

4．社員之間交流自己的書畫學(xué)習(xí)心得體會。

5．以書畫協(xié)會的名義搞一些書法、繪畫比賽，擴(kuò)大書畫協(xié)會的影響力。

6．組織社員到博物館等具有濃厚人文氣息的單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

本學(xué)期進(jìn)行活動的地點(diǎn)：暫定藝術(shù)學(xué)院教室

書畫協(xié)會進(jìn)行活動的目的：

1.宣傳我們協(xié)會的文化，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識、了解我們協(xié)會。

2.給大家提供一個(gè)自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”。

3.給個(gè)別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會，在社團(tuán)活動中學(xué)習(xí)，提高自己的獨(dú)立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應(yīng)大學(xué)生活，完善自我，同時(shí)也豐富了他們的課余文化生活。

關(guān)于招新：

一、招新形式

1.掛條幅，做展板的形式提供給新生們協(xié)會的時(shí)間和地點(diǎn)；

2.在招新地點(diǎn)將安排團(tuán)內(nèi)會員現(xiàn)場介紹和指導(dǎo)，介紹我們協(xié)會；

3.招新中所加入的會員可以自愿選擇哪個(gè)部，根據(jù)總會要求每人收取20元；

4.在招新地點(diǎn)設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，填表報(bào)名招收會員。

二、宣傳方式

1.掛條幅，樹展板，發(fā)報(bào)紙等方式；

2.如果條件允許，進(jìn)行演講或者放電影等公益形式；

3.協(xié)會活動的照片及其簡介在報(bào)紙，展板上進(jìn)行宣傳形式。

在本學(xué)期，我們協(xié)會干部將團(tuán)結(jié)一致，形成合力，努力打造一支有特色、有創(chuàng)意、有吸引力的優(yōu)秀社團(tuán)！我們將在平凡的日子里通過書畫不斷豐盈自己年輕的心靈，使本學(xué)期的每一個(gè)日子都變得不平凡而值得回憶。

第五篇：融資與商業(yè)計(jì)劃書寫法精髓

融資一般分為：債權(quán)融資（銀行貸款、企業(yè)債券）

股權(quán)融資（股權(quán)轉(zhuǎn)讓、基金融資、VC、PE、天使投資）

最大的區(qū)別：債權(quán)融資要還而股權(quán)融資不用還（用股權(quán)來低）

需要融資的時(shí)候一般是：

一、有商業(yè)idea的時(shí)候，資金不夠開啟

二、在企業(yè)進(jìn)入運(yùn)行階段公司出現(xiàn)短暫性的資金緊缺，需要融資

三、企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段需要業(yè)務(wù)擴(kuò)大

四、收購其他企業(yè)的時(shí)候

五、研發(fā)新項(xiàng)目，需要設(shè)備等投入，資金需要比較多

六、IPO上市

融資前必須弄清楚的事情：

一、你缺少的是怎樣的資金?

二、你的資金什么時(shí)候要？

三、最合適的融資手段是什么？

四、你有什么把握融資？

五、你融到的資金準(zhǔn)備拿來干什么？

六、收益是什么?

融資注意事項(xiàng)：

對于銀行貸款來說：

一、抵押方式：需要用一定的抵押物，不需要很詳細(xì)的調(diào)查，比較注重的是未來的應(yīng)收

賬款，例如你有一筆大訂單在手。時(shí)間相對于資金和VC、PE來說可能要來的短。

二、無抵押方式：這種方式比較嚴(yán)格規(guī)范，除了需要調(diào)查外，還需要相應(yīng)的詳細(xì)的財(cái)務(wù)

預(yù)測（會計(jì)、資金、投資。預(yù)算體系等），對財(cái)務(wù)的規(guī)范化有相當(dāng)高的要求，還要有投資規(guī)范化；另外有要求資金使用方面，使用范圍一定要規(guī)范化，例如私人用還是企業(yè)用；此外，還有對資金未來使用方面有嚴(yán)格要求，對投資，預(yù)測、財(cái)務(wù)嚴(yán)格規(guī)范化。

對于基金融資：

一、他們首先關(guān)注的是你的這個(gè)項(xiàng)目行業(yè)是不是他愿意投資的行業(yè)，另外看你這個(gè)項(xiàng)目的的商業(yè)模式好不好。他們最希望你們的企業(yè)可以IPO，以方便他們到時(shí)退出

二、看你的項(xiàng)目的盈利點(diǎn)，有沒有辦法賺錢，賺多少錢。還會有相應(yīng)的工作人員進(jìn)行凈

值調(diào)查，所以要求企業(yè)應(yīng)有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)管理體系，方便其進(jìn)行工作調(diào)查。

對于VC和天使投資人和PE：

一、首先看你的商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該可人家很明確的目標(biāo)：

一、你到底是誰？

二、你要干什么？

三、怎么做？ 商業(yè)計(jì)劃書一般包括：（七項(xiàng)基本內(nèi)容）項(xiàng)目簡介、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭對手、團(tuán)隊(duì)、里程碑（收入持平時(shí)刻或者第一次交易等信息）、財(cái)務(wù)計(jì)劃；

（七項(xiàng)必不可少內(nèi)容）股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織架構(gòu)、目前公司的投資額、合約和訂單、收入模式（清晰的、可靠的、明確的、精準(zhǔn)的、看的見的摸得著的）

二、財(cái)務(wù)預(yù)算。需要詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算和成本、現(xiàn)金流表，未來幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃（至少三年，最好五年）

商業(yè)計(jì)劃書的寫法：

一、目標(biāo)明確，很容易給對方一個(gè)準(zhǔn)確的說法。

1、你是誰？

2、你要干嘛？

3、怎么干？

一般計(jì)劃書包括內(nèi)容：

七項(xiàng)基本內(nèi)容：

一、項(xiàng)目簡介

1、用一句話來清描述你的商業(yè)模式即自己的產(chǎn)品和服務(wù)

2、用一句話來明確表達(dá)為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺

3、用一句話來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的市場價(jià)值

4、用一句話老概括自己的競爭優(yōu)勢

5、用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)的力量

6、用一句話來概述你將怎樣用最短的時(shí)間來讓投資者賺翻

7、用一句話來陳述你希望融資多少錢，準(zhǔn)備用來做什么

二、產(chǎn)品/服務(wù)

其實(shí)就是你的商業(yè)模式是什么？換句話，就是你是靠什么來賺錢的？要有自己的獨(dú)特想法。

三、市場

可以從三方面入手：宏觀的、微觀的、你自己是如何開發(fā)自己的市場

宏觀的：時(shí)而可止

微觀市場：自己所能占有的市場，數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

四、競爭對手

說明自己的主要競爭對手有哪些，你的產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪里，市場上有哪些類似產(chǎn)品？為什么自己的產(chǎn)品市場上沒有？那些龍頭行業(yè)為什么不做？如有相同產(chǎn)品，為什么比競爭對手的產(chǎn)品要好。

五、團(tuán)隊(duì)

要表明你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，最好就是自己的團(tuán)隊(duì)使“夢幻組合”，除了要包裝自己外，應(yīng)詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)里邊的其他成員信息，介紹他們的獨(dú)特能力。

六、里程碑

說明你的產(chǎn)品說明時(shí)候可以推出市場，說明時(shí)候賬上開始有收入，什么時(shí)候可以持平，并預(yù)示著公司是有盈利的潛質(zhì)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

這項(xiàng)是比較重要的，至少要三年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好就五年。把重點(diǎn)放在第一年，做好不同的財(cái)務(wù)表格。起重最重要的是：

成本、現(xiàn)金流、預(yù)測表

七項(xiàng)必須內(nèi)容：

八、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)

說明企業(yè)的股權(quán)人都是些什么人

九、企業(yè)的組織架構(gòu)

1、企業(yè)哪里注冊的？有哪些分公司，子公司、關(guān)聯(lián)公司？有哪些注入資金人？資金是怎樣

注入的？

2、企業(yè)是怎樣運(yùn)行的？有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)分工是否明確？你

是任職什么的？最好就畫圖表達(dá)成員間的關(guān)系

十、目前公司的投資額

你自己有這么大的宏景，那你在你的創(chuàng)業(yè)公司里邊投入了多少資金？你投入的資金效果如何？

十一、合約和訂單

用自己的合約，合同，訂單來表明你說的一切是真的十二、收入模型

這個(gè)是最重要的一點(diǎn)

不要說你自己不在乎賺那么點(diǎn)小錢，也不要說自己以后會怎樣。先說自己現(xiàn)在能怎樣，能賺多少？怎樣賺？你的第一塊錢時(shí)怎么來的？什么時(shí)候來的？

十三、估值

進(jìn)入重點(diǎn)，想好了你自己要多少錢？準(zhǔn)備出多少股份？應(yīng)該明確提出要價(jià)，讓它成為談判的開始

十四、資金的用途

即使做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，也建議在商業(yè)計(jì)劃書上里邊有一張清晰地列表，把主要的資金用途羅列出來。