第一篇：西北農林科技大學MP4銷售狀況調查設計

《社會調查方法》

班 2010014252）學院：經濟管理學院 專業班級：市場營銷102姓名與學號：王繁榮（西北農林科技大學MP4銷售狀況調查設計

一、調查的背景目的和意義

（一）前言：隨著現代科技的發展和電子產品的更新換代，集收聽音樂、觀看視頻、閱讀電

子書和學習英語等功能為一體的MP4受到大學生的廣泛歡迎。在西北農林科技大學，由于電腦的普及率比較低，MP4作為方便實用的電子產品在校園內廣泛流行，其市場潛力巨大，銷售前景廣闊。

（二）目的：為了支持和配合蘋果品牌的MP4產品銷售商擴大其在西農的市場占有份額，對

西農MP4的市場營銷環境進行相應的分析員與評價，制定恰當的營銷戰略推動該市場的發展，現對西農NP4市場銷售狀況進行市場調查。調查目的有全面了解該品牌MP4在大學生中的知名度、占有份額和信譽形象；了解與其競爭的其他品牌的MP4銷售狀況、價格和促銷手段；了解大學生對MP4 的消費理念與習慣、市場容量與潛力。

（三）意義：通過此次調查，幫助該品牌的營銷人員了解楊凌電子產品在戲弄的營銷環境，了解學生購買需求。從而推動該廠品市場的發展，獲得更多的經濟效率和社會效率。

二、調查內容：

（一）楊凌MP4銷售市場的調查，主要內容為：西農MP4市場容量、營銷特點及競爭狀況；

西農學生生活環境對該函行業發展的影響；目前MP4主要品牌的銷售狀況。

（二）對西農學生的調查，主要內容為：學生對MP4的購買地點標準和消費心理；對蘋品

牌的了解程度；對售后服務關注狀況；對MP4 功能和形態的基本要求。，三、調查范圍、地點、對象和分析單位

1、范圍：整個楊凌示范區

2、地點：MP4專賣店以及超市，西北農林科技大學

3、對象：全體在校本科學生

4、分析單位：西北農林科技大學

四、理論與假設

（一）理論：

1、企業的經濟效率影響因素：產品質量和企業的信譽形象

2、價值決定價格，供求關系影響價格

3、開展正當競爭，反對不正當競爭

（二）假設：

1、西北農林科技大學的學生對MP4 總體上有一個基本的認識

2、被調查者以一種實事求是的態度接受調查

五、抽樣方案

對于消費者根據不同年級采取分層抽樣的抽樣方案，在每個年級中采取簡單隨機抽樣的抽樣方案，最后把所得樣本進行簡單隨機抽樣。

對于銷售者，由于他們賣MP4的檔次和規模存在差異性，應此決定采取判斷抽樣的方案。具體安排：

消費者800名，大一到大四各200名；銷售商家10家，其中專賣店6家超市4家。

六、資料收集方法與分析方法

（一）收集方法：

1、到互聯網上查找楊凌MP4銷售單位的相關情況

2、對MP4銷售單位進行訪問和問卷調查

3、對西農學生進行問卷調查

（二）資料分析方法：對收集的資料進行審核與復查；從多角度對資料進行分析 ；對問

卷資料進行合理轉換，清理好數據，并對數據資料進行抽查；制

作好相關的統計圖與統計表。

七、人員組成、組織結構及培訓安排

（一）人員組成：由

（二）組織結構安排

項目負責人：調查方案、問卷的設計：；

調查方案、問卷的修改：調查人員：；

調查數據的處理：調查數據統計分析：；

報告撰寫：論證人員：；

調查設計的撰寫：

（二）培訓：

1、對調查人員采用舉辦培訓班、集中講授方法，聘請有豐富經驗的調查

人員將受調查技巧和經驗；

2、加強思想道德方面的教育，是調查人員充分認識到調查的重要性，培養事業心與責任感；

3、夾墻對調查人員調查技巧的培訓。

八、時間進度與經費使用情況

（一）時間進度：

1、準備階段：調查方案、問卷設計（3天）；調查問卷修改與確認（1

天）；人員培訓安排（5天）；

2、實施階段：實地調查（12天）；

3、結果處理階段：數據分析處理（4天）；調查報告撰寫（3天）；論

證與總結（2天）。總體上大約在一個月完成。

（二）經費預算：總費用1200元，其中

1、調查策劃費：250元：

2、交通費：125元；

3、調查人員培訓費：200元

4、公關費：150元

5、訪談費：125元 6：問卷打印費：150元

7、統計費：75元

8、報告費：75元

第二篇：西北農林科技大學

西北農林科技大學

熱能與動力工程(本科類)

熱能與動力工程專業 學制四年，畢業授予工學學士學位。本專業培養具備水利水電動力工程學科的基本理論、基本知識和基本技能，受到現代水利水電動力工程師的基本培養和訓練，系統掌握水利水電動力工程的基本知識與相關的工程技術、工程經濟和工程管理知識的高級工程技術人才。

主干學科：動力工程

相關學科：水利工程、電氣工程

主干課程：理論力學、材料力學、工程流體力學、機械設計基礎、電路、電子技術基礎、電機與拖動、微機原理及應用、水力機械、電氣設備、發電廠電氣部分等。

就業方向及深造：畢業后能在水利、水電、供水等部門從事機電設備及動力工程的設計、選型、安裝、調試、運行、管理和實驗研究等方面工作。優秀畢業生可推薦或報考我院8個博、碩士學位授權點繼續深造，也可推薦或報考國內外院校博、碩士研究生。

木材科學與工程(本科類)

木材科學與工程專業 學制四年，畢業授予工學學士學位。本專業培養具有木材科學與工程的基本理論、基本知識和基本技能的高級科技人才。熟悉木材物理化學、電工電子技術、機械基礎、造型藝術等方面理論知識。具有木材及木質復合材料加工和設備選型的基本技能及經營、管理能力。（該專業設有家具與室內設計方向）

主干學科：林業工程

相關學科：機械工程

主干課程：圖學基礎與計算機繪圖、木材學、工程力學、膠合材料學、機械基礎、電工電子技術、木工機械、造型設計原理、制材學、木材干燥學、木制品生產工藝學、人造板生產工藝學、家具設計等。

就業方向與深造：畢業后能在木材工業、家具制造業、室內裝修工程等領域從事木材加工、家具設計制造、室內裝修、裝修工程的研究開發工作。優秀畢業生可以推薦或報考木材科學與技術專業碩士點繼續深造，也可以推薦與國外院校聯合培養、出國深造。

機械設計制造及其自動化(本科類)

機械設計制造及其自動化專業 學制四年，畢業授予工學學士學位。本專業培養具有機械設計制造及其自動化學科的基本理論、基本知識和基本技能的高級工程技術人才。系統掌握數學、力學、電工電子學、自動控制理論、機械設計、現代設計方法、機械制造技術、數控技術和計算機應用技術等方面的理論知識和技能。具備機械工程的創新設計能力。

主干學科：機械工程

相關學科：農業工程、電氣工程、食品科學與工程

主干課程：工程圖學、工程材料、理論力學、材料力學、機械原理、機械設計、電工電子技術、機械制造技術基礎、機械工程控制基礎、自動控制原理、機電一體化系統設計等。

就業方向與深造：畢業后能從事機械工程領域的設計制造、科研開發、應用研究、運行管理及教學等工作。優秀畢業生可推薦或報考我校機械設計制造及理論、農業電氣化與自動化、農業機械化工程、農產品加工及貯藏工程等博士、碩士學位授權點或外校學位點繼續深造，也可以推薦與國外院校聯合培養、出國深造。

第三篇：西北農林科技大學

西北農林科技大學

2005年下半年教職工政治理論學習安排

2005年下半年全校教職工政治理論學習總的要求是：堅持以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十六大及十六屆四中、五中全會精神，全面宣傳貫徹落實科學發展觀，學習貫徹落實我校第一次黨代會精神，以進一步加強大學生思想政治教育工作和開展保持共產黨員先進性教育活動為重點，緊緊圍繞學校的中心工作，在健全制度、創新形式、突出實效上下功夫，切實抓好全校教職工政治理論學習，為學校改革發展提供精神動力和思想保證。

一、學習內容

1、胡錦濤總書記在紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利60周年大會上的重要講話

2、中央關于紀念長征勝利70周年的系列文件與有關會議精神

3、關于科學發展觀及構建社會主義和諧社會的有關論述

4、國務院關于做好建設節約型社會近期重點工作的通知與溫家寶總理關于建設節約型機關的重要批示精神

5、中國共產黨十六屆五中全會精神

6、中共中央關于在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動的意見及教育部黨組、省教工委及校黨委關于開展好第二批保持共產黨員先進性教育活動的重要文件

7、周濟部長在教育部高等教育教學評估中心成立大會上的講話《大力推進高等學校教學評估工作，全面提高高等教育教學質量》以及我校評建工作的有關文件

8、中央16號文件與我校《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的實施意見》及其配套文件

9、其他形勢與政策教育材料

二、具體安排

1、第1—10周（8月22日——10月30日）

學習內容：（1）胡錦濤總書記在紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利60周年大會上的重要講話（2）中共中央關于在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動的意見及教育部黨組、省教工委及校黨委關于開展好第二批保持共產黨員先進性教育活動的重要文件

（3）周濟部長在教育部高等教育教學評估中心成立大會上的講話《大力推進高等學校教學評估工作，全面提高高等教育教學質量》以及我校評建工作的有關文件（4）中央16號文件與我校《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的實施意見》及其配套文件

學習重點：深入理解教學評估工作的重要性，明確我校評建工作的重要意義、工作要求及主要任務，確保評估達目標的實現；高度重視和積極參與保持共產黨員先進性教育活動，學習先進典型；認真貫徹落實我校《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的實施意見》及其配套文件精神，不斷提高大學生思想政治教育的針對性與實效性。

思 考 題：

（1）教育部對本科生教學評估有哪些重要要求？我校如何以評建為契機，進一步規范教學管理，提高教學質量？我校在評建工作中對教職員工有哪些具體任務？各部門、各單位的每位教職員工應該如何發揮好自己的積極作用？

（2）在新的歷史條件下，堅持黨的先進性和開展保持共產黨員先進性教育活動有哪些歷史背景與基本要求？教育部黨組、省教工委關于在高校開展好第二批保持共產黨員先進性教育活動有哪些具體要求？廣大黨員如何積極參加好這項重要活動？

（3）如何深刻領會加強和改進大學生思想政治教育工作重要意義？如何貫徹落實好校黨委出臺的有關政策？如何進一步提高大學生

思想政治教育工作的針對性與實效性？廣大教職工應如何更新觀念、為加強和改進大學生思想政治教育工作做出自己的貢獻？

2、第11—19周（10月10日——12月31日）

學習內容：（1）中國共產黨十六屆五中全會精神（2）關于科學發展觀及構建社會主義和諧社會的有關論述（3）國務院關于做好建設節約型社會近期重點工作的通知與溫家寶總理關于建設節約型機關的重要批示精神（4）中央關于紀念長征勝利70周年的系列文件與有關會議精神

學習重點：深入理解和正確把握中國共產黨十六屆五中全會精神，全面了解“十一〃五規劃”的主要內容；進一步結合學校實際學習關于科學發展觀及構建社會主義和諧社會的有關論述，高度重視國務院關于做好建設節約型社會近期重點工作的通知與溫家寶總理關于建設節約型機關的重要批示精神，在全校形成科學、和諧、節約的良好氛圍。

思考題：

（1）如何深入理解十六屆五中全會關于當前我國經濟形勢和經濟工作的全面部署？“十一〃五規劃”給我校改革和發展提供了哪些重要機遇？

（2）我校應如何針對“十一〃五規劃”制定相應發展戰略，在推進西部大開發、促進區域經濟發展、構建和諧社會與加強科技創新等方面作出新的更大的貢獻？

（3）結合我校實際，談談對實施人才強校、加強科技創新、推進學校國際化等發展戰略的理解和看法。

（4）強調樹立科學發展觀與構建社會主義和諧社會，對高校有哪些具體要求？我校廣大師生的思想認識在哪些方面存在明顯差距，應如何進一步提高和改進？

（6）在新的歷史條件下，國家強調提出建設節約型社會有何重要意義？高校應如何貫徹落實好國務院通知要求與溫家寶總理關于建設

節約型機關的重要批示精神？結合實際，談談自己對建設節約型社會的思考與看法。

三、學習方法及要求

1、各學院（系）、職能處（部、室）要根據本單位的實際情況，保證至少每兩周組織一次集中學習，每月學習時間不少于6學時，并做好理論學習的組織工作及考勤、記錄、總結工作。

2、學習要堅持集中學習與自學相結合、學習與討論相結合、學習理論與解決實際問題相結合的原則，及時解決廣大教職工思想、學習、生活中存在的各種問題，為學校的改革與發展服務。

3、各單位、各部門要采取多種形式搞好教職工的理論學習，黨委宣傳部將加強對全校教職工政治理論學習的指導，并適時組織學習輔導報告，以切實推進全校政治理論學習的開展。

黨 委 宣 傳 部

二○○五年九月六日

第四篇：西北農林科技大學

西北農林科技大學

（2010屆）

專科畢業設計（論文）

在中職畜牧獸醫專業教學中體現就

業導向的實踐探索

專業：畜牧獸醫專業

學生姓名：張進財

2010年

摘 要

以就業為導向是國家根據我國現狀和職業人才培養水平提出的在當前我國國情下行之有效的重要發展理念。在中職畜牧獸醫專業課程教學中體現以就業為導向，培養學生的就業能力，教師轉變教育觀念是前提，面向社會、面向市場是方向，根據專業課程特點采取靈活多樣的教學模式強化實踐教學環節是途徑。

關鍵詞：畜牧獸醫專業 教學 就業導向

緒 論

以就業為導向是國家根據我國經濟發展現狀和職業教育人才培養水平而提出的在當前我國國情下行之有效的重要發展理念。胡錦濤同志在黨的十七大報告中提出：“就業是民生之本。要堅持實施積極的就業政策，加強政府引導，完善市場就業機制，擴大就業規模，改善就業結構。”《國務院關于大力發展職業教育的決定》中指出：職業教育要堅持以服務社會主義現代化建設為宗旨，以就業為導向，繼續深化職業教育教學改革，加強職業院校學生實踐能力和職業技能的培養。因此，以就業為導向、強化學生技能培養是在我國當前經濟社會發展大環境下必須提倡和堅持的重要改革精神。在中職畜牧獸醫專業教學中如何堅持以就業為導向，適應市場，加強學生實踐能力和職業技能的培養，強化學生的就業能力，是每一個中職畜牧獸醫專業教師必須面對與思考的問題。為此，筆者進行了一些實踐探索。

一、正確理解以就業為導向的辦學理念的內涵

中央提出的“以就業為導向”的辦學理念的根本內涵是：以就業為導向要強調學生的就業技能，還要促進學生理論知識體系的完善和人文素養的提升。學生的真正就業是以技能、理論、素養三者共同來支撐的，它是一個綜合素質的就業導向觀，是一種全面的就業。它除了有利于學生的就業和滿足企業的需求之外，更有利于學生的人格健全，有利于學生職業生涯的可持續發展。

二、中職畜牧獸醫專業學生應具備的就業能力

根據國家對中職生的培養目標要求，中等職業教育是培養與我國社會主義現代化建設要求相適應，德智體美等方面全面發展，具有一定的職業能力、創業能力和終身學習能力，在生產、服務、管理第一線工作的實用型技能人才和高素質勞動者。從專業角度講，中職畜牧獸醫專業培養的畢業生應具有畜牧獸醫專業的基本知識和基礎理論，具有動物科學飼養管理的能力，具有動物疾病臨床診斷能力，具有動物疫病檢疫檢驗及防控能力，具有動物藥理知識和獸藥臨床使用及營銷能力，具有動物繁殖改良的理論知識和動物繁殖調控能力。

三、培養畜牧獸醫專業學生就業能力的實踐探索

1.教師轉變教育觀念是實施就業教育的前提

堅持“以服務為宗旨、以就業為導向”的職業教育辦學方針，首先要求教師必須轉變教育觀念，更新教育思想，要從傳統的升學導向向就業導向轉變，要從傳授、繼承已有知識為中心的傳統教育向以學習者為中心、著重培養學生創新精神與實踐操作技能的現代教育轉變。教師要認識到“授人以魚，不如授人以漁”的道理，努力形成以主動參與、積極探索、主動思考、主動創造為基本學習方式的新型教學過程。只有這樣，才能在教學實踐中身體力行地推行就業教育，才能真正把學生專業技能培養作為教學的首要任務。

2.寓職業道德教育于專業教學之中，培養學生良好的道德素養

根據培養目標要求，首先要培養學生具有良好的道德品質，這是成為高素質勞動者的前提條件或基本條件，否則即使具備了較高的技能水平，也不可能成為受社會歡迎的人才。作為專業課教師，在專業課教學過程中必須把學生的道德教育放在首位，并貫穿在課堂教學之中。

如我在《畜禽營養與飼料》課程教學中，根據課程特點，從正反兩方面對學生進行愛崗敬業教育、職業道德教育。首先從我國人民膳食的特點和現狀出發，擺事實，講道理，使學生明確發展畜牧業關系到滿足人民群眾日益增長的物質需要，關系到實現農業現代化的大事，從而使學生提高了認識，破除了鄙視畜牧業的舊觀念，激發了學習專業的責任感。其次，列舉河北“三鹿奶粉”事件、河南“瘦肉精”事件對社會的危害、對人民群眾生命的危害，教育學生樹立良好的職業道德，學好專業，將來服務社會、服務人民，并鼓勵他們走致富之

路，使之樹立起干一行、愛一行、專一行的思想。

3.根據專業課程特點，采取靈活多樣的教學模式和方法強化學生的專業技能

畜牧獸醫專業課是一門實踐性非常強的課程，在畜牧獸醫專業課上用“紙上談兵”的傳統教學法是不可行的。作為畜牧獸醫專業教師必須動腦筋采取靈活多樣的教學模式和方法，才能強化學生的專業技能。

（1）創設情境，任務驅動，教師為主導，學生為主體，培養學生自主學習、主動學習的能力。

“教師之功，貴在引導，重在轉化，妙在開竅。”在教學過程中，教師起主導作用，決定著教學的過程與方向，學生是主體，獲得知識必須通過學生自己動腦、動手主動地活動才能完成。教師的主導作用表現在要運用問題驅動或任務驅動，通過創設“發現問題，解決問題”的環境，激發、組織、引導、鼓勵學生自主自愿學習，把學生被動學習變為主動的、生動活潑的學習，從而培養學生能力。

如我在教學《畜禽營養與飼料》中“畜禽日糧配合”一節時，首先向學生展示典型的飼料配方，并引導學生分析配方中各營養物質的含量與營養價值，然后講解飼料配方的原則、要求與方法，引導學生思考如何才能配出科學合理的畜禽日糧，并讓學生自己動手設計不同種類、不同生產目的的畜禽日糧配方，然后在班內評比，看誰的配方更科學、更合理、更實用。整個過程自始至終在教師引導下自主學習、主動學習，不但激發了學生的學習興趣，而且培養了學生的思維能力和創造能力。

（2）營造創新教學環境，堅持啟發式教學，培養學生的創新思維能力。

在中職畜牧獸醫專業課程教學中，營造良好的創新教學環境，包括教學心理和畜牧獸醫專業教學環境的營造，有利于學生創新思維能力的培養。在教學中當學生的思維活動和結論超出教師所設計和期望的軌道時，教師不應強行把學生思維納入自己的思維模式之中，要善于鼓勵學生大膽質疑，給予學生發表意見的機會，使學生逐步具有創新的意識。如在課堂教學過程中，某個學生提出了與教師截然不同的見解，教師不應只是簡單地否定學生，而應引導學生審視其觀點，并得出正確的結論。這樣做可以保護學生學習的積極性，使學生樹立起進行獨立學習及創新的自信心，使其創新思維處于活躍狀態。如我在《畜禽解剖生理》課程教學中，為了讓學生掌握正常畜體的形態、構造、生理機能，在施教過程中，始終堅持辯證唯物主義觀點，啟發學生正確理解和處理局部與整體的關系、形態構造和機能的關系、畜體和外界環境的關系。講畜體形態構造和機能的關系時，首先講明機能以形態構造為基礎，形態構造又必須與機能相適應；形態構造決定其器官的機能，而生理機能的改變又可以影響器官的形態構造改變。兩者相互依賴、互相影響。又如講畜體與外界環境的關系時，先講明畜體總是生活在一定的外界環境中，環境條件對畜體有直接的影響，外界環境在不斷變化，畜體的機能和構造就會發生相應變化，以使其適應新的環境，維持家畜生命活動的正常進行。然后提出問題：“當畜體處于寒冷環境時，為什么皮膚血管會廣泛收縮？為什么骨骼肌的緊張度增強而發生寒顫？”讓學生思考，以培養學生分析問題的能力、創新思維能力，使之學得活、記得牢。

（3）教師用做來教，學生用做來學，強化實踐教學環節，培養學生的實際動手能力。“教師以做來教，學生用做來學”這種教學方式即為“做中學”，直接的意思是基于動手做的過程中進行探究式學習和教育。這樣的教學方式，也是美國等發達國家職業教育比較重視的教育形式，也是目前職業學校尤其是畜牧獸醫專業能力培養上可采用的行之有效的教學途徑。在教學中我充分利用學校養殖實習場、獸醫門診部，以實習教學模式為主，以示范操作在先，然后由學生實作。如講家畜運動系統中“骨和骨骼”一節時，我利用骨標本、掛圖將各骨的構造特點、位置關系及骨構成骨骼的有關知識講明之后，又出示畜體骨架模型，讓

學生整體觀察，并啟發學生思考局部器官與整體形態的關系，然后要求學生繪制本地常見家畜牛或豬的全身骨骼圖，以加深對畜體整體形態的印象。課后要求學生采集、制做標本，進一步強化基本技能訓練。特別是解剖實習時，盡量采用新鮮正常的動物標本，邊講邊做，或師生同做，以培養學生的基本操作技能。

4.牢牢把握面向社會、面向市場的方向，按職業崗位能力要求施教，培養學生適應職業崗位和適應社會的綜合職業能力

在專業教學中要堅持以就業為導向，以社會需要為基本依據，把工作崗位所需要的知識點和能力要素落實到專業技術課和實踐教學環節中，提高教學的針對性和適應性。據調查，農村基層很多中小規模養殖場、養殖專業大戶，由于經營者不懂養殖技術，不按常規防疫，一旦出現流行病就束手無策，有的血本無歸；另外，大部分飼料和獸藥營銷人員對疾病的診療技術都很欠缺，有的甚至連肌注、皮下注射都不會，更不用說靜脈注射了。所以，既懂理論知識又會動手操作的技能人才是基層養殖場以及獸藥廠和飼料廠最需要、最歡迎的人才。這就要求中職學校的教育教學方式以及教學內容必須與之相適應，培養出具有理論和實踐相結合的實用型人才。

按照市場需求，畜牧獸醫專業崗位主要有以下幾種，如畜牧技術員、飼料生產技術員、繁改技術員、獸醫技術員、檢疫技術員、牧場管理員、畜牧物資生產營銷員等。要按照各職業崗位能力要求，理論知識以夠用為度，著重職業崗位操作技能的培養,以及適應職業崗位和適應社會的綜合職業能力的培養,使其更好地適應本崗位工作需要以及應對就業市場的激烈競爭。

如《豬的生產與經營》課程內容是畜禽飼養與管理人員崗位必須掌握的知識,教學本課程時,我常常把學生帶到學校養殖場或學校附近的養殖專業大戶現場教學，使學生掌握豬的飼養管理技術、疫病防疫防治技術，并請技術員現場講解豬飼養管理的體會及養豬致富之道，進一步強化專業意識和職業崗位能力。不僅如此，在高二年級開展專業實習時，我們將學生分組分配到各區鄉獸醫站或中小規模養殖場跟師實習，在高三年級根據學生選擇的職業崗位，將學生分配到相應的實習單位，如鄉鎮獸醫站、中小規模養殖場、飼料廠、獸藥廠等，進行為期一年的頂崗實習，進一步強化了實踐操作技能，培養了適應崗位和適應社會的綜合職業能力。

時間：年月日

姓名：

第五篇：西北農林科技大學出版社

西北農林科技大學出版社

2006年工作總結

2006年，出版社在校黨政的正確領導下，在上級有關部門的悉心指導和大力支持下，根據目標責任書的要求，以科學的發展觀為指導，轉變經營思路，在全社員工的共同努力下，圖書結構進一步優化，教材的基礎地位得到加強，服務“三農”圖書出版工作取得實效，圖書編校質量、印制質量穩步提高。改革進一步深化，制度化建設邁開了新步，管理水平有了進一步提高。全年出版新書76種，重印圖書2種，占計劃任務的98％；實現利潤31.8萬元，超額完成計劃任務的6％，取得了良好的 社會效益和一定的經濟效益。

一、調整經營策略，優化圖書結構，走質量效益之路。

1.積極組織和策劃圖書選題，較好地完成了全年圖書出版任務。2006年，我社共策劃上報國家新聞出版總署各類圖書選題164個，全年出版新版圖書76種，重印圖書2種，全年圖書總印數60萬冊（包括出版租型教材），實現銷售收入231萬元，實現利潤31.8萬元，超額完成任務6％。

2.教材開發取得成效，各級各類教材的開發力度進一步加大。全年共出版本科、研究生及高職高專教材13種，尤其是《農林氣象學》等3種教材被教育部列入“十一五”國家級規劃教材，標志著我社教材開發步入新階段。為了鼓勵作者在我社出書，在學校獎勵的基礎上，我社對這三種入選教材再配套1萬元予以出版補助，目前編寫工作已全面啟動，各項工作運轉正常。同時策劃的園林系列教材、藝術類系列教材陸 1

續啟動。

3.發揮資源優勢，突出辦社特色，實施品牌強社戰略。

今年以來，出版社注重發揮我校的學科優勢和作者資源優勢，突出辦社特色，加大服務“三農”圖書的出版力度，充實 “后稷農林科技書庫”，服務“三農”圖書出版取得成績。我社被陜西省新聞出版局推薦為全國建設社會主義新農村圖書出版發行先進集體，國家新聞出版總署正在公示。《桃樹栽培新技術》一書被中宣部、農業部、新聞出版總署評為向全國推薦的優秀“三農”圖書。

4.穩固中小學基礎教育教材的租型工作。

我社通過競標，連續獲得了《科學》、《藝術》教材2006年秋季至2007年春季在陜西省境內的中小學教材印制和供貨權。發行區域也由去年僅有一個實驗區擴大到今年秋季的32個實驗區縣，發行數量亦有較大的增長。

5.強化質量意識，圖書的編校和印裝質量有了進一步的提高。今年以來通過狠抓出版過程管理和圖書審讀工作，使質量立社的理念貫串于出版工作的全過程，圖書編校環節和出版流程得到進一步規范，圖書印裝質量穩步提高。今年共有3個圖書品種，被認定為新聞出版總署出版物印制優質產品。

6．竭誠為學校教學科研服務，傾心關懷大學生成長。

作為學校出版社，我社把學校交給的出版任務作為頭等大事來抓，無論教材、專著還是出版的其他圖書，都能認真對待、嚴把編校印制關，按時交書，并在出版費上予以一定的優惠。同時出版社在自身發展中，不忘關注大學生成長成才，今年拿出1萬元設立“文華獎學金”，資助人文學院6名貧困大學生，為構建和諧社會做出努力。

7、熱心社會公益事業，向社會奉獻愛心。

我社積極響應國家號召，踴躍向農村和老少邊窮地區捐贈圖書，今年陸續向“農家書屋”和安康地區捐贈130種圖書，碼洋1萬元以上。

8.開拓渠道，加大圖書發行力度。

今年先后組織相關人員，參加了北京圖書訂貨會、深圳首屆圖書館看樣訂貨會、2006年全國書市、第19屆大學出版社圖書訂貨會和第13屆楊凌農高會科技書市，大力宣傳本版圖書，努力擴大發行區域，鞏固原有客戶，發展新朋友，增設新網點。

9.適應新的形勢發展，加大電子圖書的出版工作。

通過與北大方正等電子圖書出版商的緊密合作，截至今年年底，累計出版我社電子版圖書200多種，基本上實現了與紙質圖書同步出版，同步發行的新格局，形成新的經濟增長點。

二、深化改革，加強管理，內部挖潛，提高效益。

1.深入開展全國新聞出版行業“三項學習教育”活動，恪守出版職業道德準則，加強出版社領導班子作風建設和黨風廉政建設；狠抓全社員工的精神文明建設和隊伍建設，提高了員工的職業道德素質和服務水平，“勤政、規范、高效”的工作機制初步形成。

2.今年，出版社進一步加強內部管理，引進競爭機制，對編輯和發行人員實行目標責任量化考核，出臺了新的圖書出版和發行有關獎勵政策實施細則，有效調動了員工的積極性和創造性，工作干勁明顯得到提高。

3.加強財務管理，嚴格控制成本，壓縮費用開支。為配合目標量化考核，對編輯和發行部實行成本核算，單人單賬，控制非經營性開支，合理制定出版計劃，建立承印單位考量優勝制度，切實降低印制

成本。

三、存在困難和尚待解決的問題

1．編輯力量相對薄弱。專業編輯人員不足由來已久，今年以來，先后有3位編輯調離我社，使本已人員不足的編輯隊伍顯得更為薄弱。

2．編輯的策劃能力和水平有待提高，發行力量亟待加強。盡管今年我社加強了對編輯人員的培訓，但編輯人員市場意識仍顯不強，圖書策劃，選題開發的經驗和能力尚待進一步提高。圖書發行受到農村圖書市場現狀和發行隊伍素質的共同影響，圖書發行工作局面始終沒有從根本上得到改觀。

3．教材開發規模小、品種少，教材結構比較單一，沒有形成系列。且多為專業面較窄的教材、教參，發行量有限。出版社發展后勁顯得不足，有待學校進一步支持。

4．由于對市場風險因素認識不足，導致出版的部分圖書營銷不暢，庫存積壓較多，流動資金相對緊張，一些投入較大的項目難以開展。

5．地域的不利影響依然制約著企業的發展，發行費用和圖書綜合成本居高不下。特別是在人才、信息、物流配送、合作開發、消費市場等方面存在較大的困難和制約因素，工作難度相對較大。

四、2007年工作設想

1．加強編輯隊伍建設，提高人員業務素質，積極引進人才，建立人才流動和獎勵制度，優勝劣汰。

2．繼續推行崗位目標量化考核，提高編輯和發行人員工作積極性，增強出版社活力。

3．以入選的“十一五”國家級規劃教材為契機，加大對教材開發的投入，按時完成三種規劃教材的出版工作，園林系列教材、藝術類系列教

材等的編寫工作盡快進入啟動。

4．加強對實用技術類圖書的出版，充實 “后稷農林科技書庫”，使我社的出版特色更為突出，為新農村建設做出新貢獻。

5．拓寬發行渠道，全方位鋪設發行網點，繼續探索“三農”圖書出版發行的新路子。

2006

西北農林科技大學出版社 年12月29日