第一篇：2012年二級建造師論文

聽課證編號： LFSZ0700

3淺議工程項(xiàng)目合同的談判技巧

姓名：衛(wèi)吉林

注冊單位： 侯馬市市政工程公司

身份證號： ***079

培訓(xùn)單位： 山西省城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)校

淺議工程項(xiàng)目合同的談判技巧

侯馬市市政工程公司衛(wèi)吉林

摘要：合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。當(dāng)一項(xiàng)工程，經(jīng)過激烈的競爭終于獲得中標(biāo)資格后，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說清或無法定量的內(nèi)容和價(jià)格，都要在合同談判時(shí)，準(zhǔn)確陳述。因此工程承包合同的談判，預(yù)算的核對談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)。

關(guān)鍵詞： 工程合同談判技巧項(xiàng)目管理平等談判正文：合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧，望能拋磚引玉：

一要對方先開口。

讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎В膊灰鰺o謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如 這件事我會(huì)考慮一下的 這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

二要好意思說“不”。

在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會(huì)使對方相信你說 “不” 是認(rèn)真的。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

三要依法造勢。

《中華人民共和國合同法》第三條強(qiáng)調(diào)“合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方”。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。例如業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)本公司是一個(gè)具有國家資質(zhì)的正規(guī)企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承

擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

四要抓大放小。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部GF－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。

五要有針對性。

在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對性。六要表達(dá)委婉。

在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)，為自己留下退路。

七要靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)用無聲語言。

在談話的過程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會(huì)停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書學(xué)習(xí)，參加繼續(xù)教育提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今后贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

1、《中華人民共和國合同法》1999年3月15日第九屆全國人民代表大會(huì)第二次會(huì)議通過

2、《建設(shè)工程施工合同示范文本》（GF-1999-0201），國家建設(shè)部、國家工商行政管理局在1991年印發(fā)的版本的基礎(chǔ)上修訂，并于1999年12月24日頒布

第二篇：二級建造師繼續(xù)教育論文一

《建設(shè)工程投標(biāo)策略、方法與技巧及

其應(yīng)用研究》

作者姓名： 準(zhǔn)考證號： 工作單位： 年 月 日

一、投標(biāo)的概念

投標(biāo)（bidding）——承包者按照招標(biāo)要求提出報(bào)價(jià)，爭取獲得承包任務(wù)的工作。投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為。

二、投標(biāo)的流程

投標(biāo)的流程：投標(biāo)人首先取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究后（在現(xiàn)場實(shí)地考察），編制投標(biāo)書。投標(biāo)書實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至規(guī)定開標(biāo)日期為止的發(fā)盤或初步施組編寫，內(nèi)容必須十分明確，中標(biāo)后與招標(biāo)人簽定合同所要包含的重要內(nèi)容應(yīng)全部列入，并在有效期內(nèi)不得撤回標(biāo)書、變更標(biāo)書報(bào)價(jià)或?qū)?biāo)書內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性修改。為防止投標(biāo)人在投標(biāo)后撤標(biāo)或在中標(biāo)后拒不簽定合同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人提供一定比例或金額的投標(biāo)保證金。招標(biāo)人決定中標(biāo)人后，未中標(biāo)的投標(biāo)人已繳納的保證金即予退還。

招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)須在簽訂合同后兩個(gè)工作日內(nèi)向交易中心提交《退還中標(biāo)人投標(biāo)保證金的函》。交易中心在規(guī)定的五個(gè)工作日內(nèi)辦理退還手續(xù)。

投標(biāo)書分為生產(chǎn)經(jīng)營性投標(biāo)書和技術(shù)投標(biāo)書。生產(chǎn)經(jīng)營性投標(biāo)書有工程投標(biāo)書、承包投標(biāo)書、產(chǎn)品銷售投標(biāo)書、勞務(wù)投標(biāo)書；技術(shù)投標(biāo)書包括科研課題投標(biāo)書、技術(shù)引進(jìn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書。

三、投標(biāo)的策略及注意事項(xiàng) 《招標(biāo)投標(biāo)法》第二十八條規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標(biāo)。在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。

投標(biāo)文件的送達(dá)。投標(biāo)人必須按照招標(biāo)文件規(guī)定的地點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)投標(biāo)文件。投遞投標(biāo)書的方式最好是直接送達(dá)或委托代理人送達(dá)，以便獲得招標(biāo)機(jī)構(gòu)已收到投標(biāo)書的回執(zhí)。

在招標(biāo)文件中通常就包含有遞交投標(biāo)書的時(shí)間和地點(diǎn)，投標(biāo)人不能將投標(biāo)文件送交招標(biāo)文件規(guī)定地點(diǎn)以外地方，如果投標(biāo)人因?yàn)檫f交投標(biāo)書的地點(diǎn)發(fā)生錯(cuò)誤，而延誤投標(biāo)時(shí)間的，將被視為無效標(biāo)而被拒收。

如果以郵寄方式送達(dá)的，投標(biāo)人必須留出郵寄時(shí)間，保證投標(biāo)文件能夠在截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人指定的地點(diǎn)。而不是以“郵戳為準(zhǔn)”。在截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，即已經(jīng)過了招標(biāo)有效期的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)原封退回，不得進(jìn)入開標(biāo)階段。

招標(biāo)文件的簽收保存。招標(biāo)人收到標(biāo)書以后應(yīng)當(dāng)簽收，不得開啟。為了保護(hù)投標(biāo)人的合法權(quán)益，招標(biāo)人必須履行完備的簽收、登記和備案手續(xù)。簽收人要記錄投標(biāo)文件遞交的日期和地點(diǎn)以及密封狀況，簽收人簽名后應(yīng)將所有遞交的投標(biāo)文件放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標(biāo)文件。為了保證引起充分競爭，對于投標(biāo)人少于三個(gè)的，應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。這種情況在國外稱之為“流標(biāo)”。按照國際慣例，至少有三家投標(biāo)者才能帶來有效競爭，因?yàn)閮杉覅⒓油稑?biāo)，缺乏競爭，投標(biāo)人可能提高采購價(jià)格，損害招標(biāo)人利益。

四、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)競爭的勝負(fù)，能否中標(biāo)，不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。通常情況下，其他條件相同，報(bào)價(jià)最低 的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報(bào)價(jià)并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的信任，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會(huì)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略，因而，未能中標(biāo)。因此，招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中必須研究在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略、作標(biāo)技巧。

所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報(bào)價(jià)技巧。即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對策、技巧三要素。對投標(biāo)單位來說，在掌握了競爭對手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià) 后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競爭中采取什么對策，以戰(zhàn)勝競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的具體過程。第一節(jié)

目標(biāo)選擇的策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位以特定的投標(biāo)經(jīng)營方式；利用自身的經(jīng)營條件和優(yōu)勢，通過競爭的手段所力求達(dá)到的利益目標(biāo)。這種利益目標(biāo)是投標(biāo)單位經(jīng)營指導(dǎo)思想的具體體現(xiàn)，也是投標(biāo) 報(bào)價(jià)策略的核心要素和選擇競爭對策、報(bào)價(jià)技巧的依據(jù)。研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略要從分析投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)開始，研究有關(guān)競爭對策，恰當(dāng)使用報(bào)價(jià)技巧，形成一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，實(shí) 現(xiàn)中標(biāo)的目的。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的選擇目標(biāo)

由于投標(biāo)單位的經(jīng)營能力和條件不同，出于不同目的需要，對同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。

(一)生存型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。

(二)補(bǔ)償型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。對工程設(shè)備投標(biāo)表現(xiàn)較大熱情，以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競爭力。但受生產(chǎn)能力的限制，只宜在較 小的招標(biāo)項(xiàng)目考慮。

(三)開發(fā)型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標(biāo) 的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。

(四)競爭型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競爭為手段，以低盈利為目標(biāo)，報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估價(jià)各個(gè)競爭對手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。對工程設(shè)備投 標(biāo)報(bào)價(jià)表現(xiàn)出積極的參與意識。

(五)盈利型。投標(biāo)投價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，投標(biāo)單位對效益無吸引力的項(xiàng)目熱情不高，對盈利大的項(xiàng)目充滿自信，也不太注重對競爭對手的動(dòng)機(jī)分析和對策研 究。

不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇是依據(jù)一定的條件進(jìn)行分析決定的。競爭性投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位追求的普遍形式。

二、決定選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的因素

確定什么樣的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)不是隨心所欲，任意選擇的。首先要研究招標(biāo)項(xiàng)目在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)等諸多方面的要求，其次是剖析自身的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理諸多方面的優(yōu)勢和不足，然 后將自身?xiàng)l件同投標(biāo)項(xiàng)目要求逐一進(jìn)行對照，確定自身在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的競爭位置，制定有利的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)。這種分析和對照主要考慮以下因素。

(一)技術(shù)裝備能力和工人技術(shù)操作水平。投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)條件，給投標(biāo)單位提出了相應(yīng)技術(shù)裝備能力和工人技術(shù)操作水平的要求。如果不能適應(yīng)，就需要更新或新置技術(shù)設(shè)備，對工人 進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，或是轉(zhuǎn)包和在外組織采購，因此投標(biāo)單位有無能力或由此引起的報(bào)價(jià)成本的變化，都直接影響著投標(biāo)目標(biāo)的選擇。反之，具有較高技術(shù)裝備和操作能力的投標(biāo)單位去承 擔(dān)技術(shù)水平較低的工程項(xiàng)目，效益選擇同樣有較大局限性。

(二)設(shè)計(jì)能力。工程設(shè)計(jì)往往是投標(biāo)項(xiàng)目組成部分，在綜合性的招標(biāo)項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)工作要求和工作量占有更重要的地位，投標(biāo)單位的設(shè)計(jì)能力能否適應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目的要求，直接決定著投 標(biāo)的方式和投標(biāo)目標(biāo)的選擇，一個(gè)適應(yīng)招標(biāo)工程的設(shè)計(jì)能力，可以充分發(fā)揮投標(biāo)單位的優(yōu)勢，立于競爭的主動(dòng)地位。

(三)對招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程序。所謂熟悉程度是投標(biāo)單位對此工程項(xiàng)目過去是否承建過，積累有什么經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大等等。項(xiàng)目熟悉就可以增強(qiáng)信心，減輕風(fēng)險(xiǎn)損失，盡可 能擴(kuò)大投標(biāo)的競爭能力。項(xiàng)目不熟悉，就要充分考慮不可予見的風(fēng)險(xiǎn)因素，提供保障措施和設(shè)計(jì)應(yīng)變能力。這就意味著間接投入的增多，在投標(biāo)目標(biāo)選擇上就有一定的困難。

(四)投標(biāo)項(xiàng)目可帶來的隨后機(jī)會(huì)，所謂隨后機(jī)會(huì)，就是投標(biāo)單位在爭取中標(biāo)后，可能給今后連續(xù)性投標(biāo)帶的中標(biāo)機(jī)遇，或是在今后對類似項(xiàng)目在投標(biāo)時(shí)采取中標(biāo)占有有利位置。如果隨 后機(jī)會(huì)較多，對投標(biāo)單位樹立形象和擴(kuò)大市場有利，那么對這一招標(biāo)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)利益上做某些讓步達(dá)到中標(biāo)目的也是有利的。如果隨后機(jī)會(huì)不多，那么對投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益要著重考慮。

(五)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來的出口機(jī)會(huì)。擴(kuò)大國際市場，爭取在國際投標(biāo)中有位置是投標(biāo)單位追求的重要目標(biāo)，對能夠給國際投標(biāo)取勝帶來較大機(jī)會(huì)的投標(biāo)項(xiàng)目，無疑是投標(biāo)單位應(yīng)首先考 慮的問題。它決定著對這一投標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)效益的低水平選擇。

(六)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來的生產(chǎn)質(zhì)量提高。投標(biāo)項(xiàng)目一方面需要相適應(yīng)的生產(chǎn)裝備和勞動(dòng)技能，另一方面也可能給投標(biāo)單位帶來技術(shù)的進(jìn)步，管理水平的加強(qiáng)和工作質(zhì)量的提高，這種質(zhì) 量提高的程度，無疑是投標(biāo)單位感興趣的，直接影響其投標(biāo)盈利目標(biāo)的決策。

(七)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來的成本降低機(jī)會(huì)，投標(biāo)單位在爭取中標(biāo)后，在履約過程中，一般來說，各項(xiàng)管理提高的綜合成果會(huì)直接反映在成本降低的機(jī)會(huì)和程度上，投標(biāo)項(xiàng)目的完成能為以 后承包經(jīng)營帶來成本降低較多較大的機(jī)遇，也會(huì)影響到投標(biāo)單位投標(biāo)盈利目標(biāo)的決策。

(八)投標(biāo)項(xiàng)目的競爭程度。所謂競爭程度是指參與投標(biāo)的單位的數(shù)量和各競爭投標(biāo)者投標(biāo) 的動(dòng)機(jī)和 目標(biāo)。它是從外部制約著投標(biāo)單位效益目標(biāo)選擇的分寸。投標(biāo)的競爭性決定了投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)必須以內(nèi)部條件為基礎(chǔ)，以市場競爭為導(dǎo)向，制定正確的投標(biāo)目標(biāo)。

除此之外，對于不同投標(biāo)單位來說，諸如承包工程交貨條件、付款方式、歷史經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)性等都是影響到投標(biāo)目標(biāo)選擇的因素，從而對選擇投標(biāo)目標(biāo)的決策起重要作用。

三、決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析

決定投標(biāo)目標(biāo)的因素一般不是孤立發(fā)生作用的，對不同投標(biāo)單位來說，各個(gè)不同投標(biāo)項(xiàng)目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。必須加以全面平衡，綜合考慮。在這里，一個(gè)很 重 要的技術(shù)問題是把不可比較的諸現(xiàn)象因素，經(jīng)過分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，用計(jì)算投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值的方法，具體確定投標(biāo)目標(biāo)的選擇。其程序是：

(一)根據(jù)投標(biāo)單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。量化分析因素的選擇，要根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的不同情況決定，能反映生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、質(zhì)量各個(gè)側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。

(二)對選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中相對重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為100。

(三)用打分法衡量投標(biāo)項(xiàng)目對量化分析因素的滿足程度，確定其相對分值。將各量化因素劃分為高(10分)、中(5分)、低(0分)三檔打分，便于比較。例如，投標(biāo)單位現(xiàn)有技術(shù)裝備能力 和工人操作水平對完成投標(biāo)項(xiàng)目有較大可能，則可將該因素的相對分值判為“高”，定為10 分。

(四)把各項(xiàng)因素的權(quán)數(shù)與判定滿足程度的等級相對分值相乘，求出每項(xiàng)因素的得分；將各項(xiàng)因素得分相加，得出此工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)的總分值。例如：某工程設(shè)備項(xiàng)目的投標(biāo)機(jī)會(huì) 評價(jià)。

(五)將該工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值825分同投標(biāo)單位事先確定的可接受最低報(bào)價(jià)分值進(jìn)行比較，確定是否參與投標(biāo)報(bào)價(jià)和怎樣報(bào)價(jià)(即依據(jù)什么樣的目標(biāo)報(bào)價(jià))。一般來說：

1投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值低于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分值時(shí)，可以選擇放棄投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)；投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)時(shí)，可以決定參與投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2在投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高出預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的理想目標(biāo)。通常區(qū)間愈大，選擇的機(jī)會(huì)愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機(jī)會(huì)愈少，范圍愈小。

第三篇：二級建造師繼續(xù)教育論文二

《高效項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究》

作者姓名： 準(zhǔn)考證號： 工作單位： 年 月 日

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是指有意識地在組織中努力開發(fā)有效的工作小組。每個(gè)小組由一組員工組成，通過自我管理的形式，負(fù)責(zé)一個(gè)完整的工作過程或其中一部分工作。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

合作彌補(bǔ)能力不足：無論何種性質(zhì)的企業(yè)，都存在一個(gè)投入和產(chǎn)出的問題。每個(gè)人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補(bǔ)自己能力的不足，達(dá)到自己原本達(dá)不到的目的。自己力量有限，這是我們每一個(gè)人存在的問題，但是只要有心與人合作，善假于物，那就要取人之長，補(bǔ)己之短。而且能互惠互利，讓合作的雙方都能從中受益。“每年的秋季，大雁由北向南以V字形狀長途遷行，雁在飛行時(shí)，V字形的形狀基本不變，但頭雁卻是經(jīng)常替換的。頭雁對雁群的飛行起著很大的作用。因?yàn)轭^雁在前面開路，它的身體和展開的羽翼在沖破阻力時(shí)，能使它左右兩邊形成真空。其它的雁在左右兩邊的真空區(qū)域飛行，就等于乘坐一輛已經(jīng)開動(dòng)的列車，自己無需再費(fèi)太大的力氣克服阻力。這樣，成群的雁以V字形飛行，就比一只雁單獨(dú)飛行要省力，也就能飛的更遠(yuǎn)”。人們只要相互合作，也會(huì)產(chǎn)生類似的效果。只要你以一種開放的心態(tài)做好準(zhǔn)備，只要你能包容他人，你就有可能在與他人的協(xié)作中實(shí)現(xiàn)僅憑自己的力量無法實(shí)現(xiàn)的理想。

合作能增強(qiáng)企業(yè)的生存力：不管你是多么優(yōu)秀的組織者，通過個(gè)人的魅力，你可以暫時(shí)把一個(gè)團(tuán)體的看法統(tǒng)一起來，使他們以統(tǒng)一的看法行事。但是一旦你離開這個(gè)團(tuán)體，就有可能出現(xiàn)團(tuán)體分崩離析的局面。某種意義上說，正是因?yàn)檫@種基于個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo)才能的缺

乏，才使得“英雄”人物的出現(xiàn)成為可能。同樣一批人僅僅是因

為領(lǐng)導(dǎo)者不在了，就變的面目全非，這肯定不是一個(gè)健康的局面。

因此只有能跟同伴合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，取長補(bǔ)

短、發(fā)揮特長，使一個(gè)企業(yè)在競爭中增強(qiáng)生存力，才能飛的更高、更遠(yuǎn)，而且更快。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)

無論一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)里，一般都包括三個(gè)層次：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心層、中心層、外延層。核心層是指面對面在一起直接從事項(xiàng)目工作的群體，是核心人員；中心層，是指與第一層有著緊密聯(lián)系的、直接為核心層的工作提供服務(wù)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員；外延層，對第一層和第二層成員有影響，也可能指那些被項(xiàng)目工作影響但對項(xiàng)目工作沒有直接聯(lián)系的人群。了解一個(gè)團(tuán)隊(duì)的層次可以明確每一層次的人才需求，及時(shí)做出調(diào)整。按照組建團(tuán)隊(duì)的目的不同，對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不同的分類，一般比較常見的，也是理論研究中比較認(rèn)同的是三種常見的類型：問題解決型團(tuán)隊(duì)、自我管理團(tuán)隊(duì)、多功能團(tuán)隊(duì)。根據(jù)不同類型有不同特點(diǎn)，經(jīng)總結(jié)歸納項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

(1)共同的目標(biāo)

這是團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)。對一個(gè)項(xiàng)目來說，為使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作有成效，就必須有一個(gè)統(tǒng)一明確的共同目標(biāo)，并且對要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要有共同的思考。

(2)合理的角色定位

即在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面要有明確合理的分工與協(xié)作，每個(gè)成員都要明確自己的角色、責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)，目標(biāo)明確之后，進(jìn)一步明晰團(tuán)隊(duì)成員之間的相互關(guān)系。

(3)高度的凝聚力

凝聚力是指成員在項(xiàng)目內(nèi)的團(tuán)結(jié)與相互吸引力向心力，也是維持團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作的所有成員之間的相互吸引力。團(tuán)隊(duì)成員之間的吸引力越強(qiáng)，隊(duì)員的凝聚性越強(qiáng)。

(4)團(tuán)隊(duì)成員相互信任

信任也是團(tuán)隊(duì)成功的一個(gè)必要因素，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力大小受到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員相互信任程度的影響。在一個(gè)具有凝聚力的高效團(tuán)隊(duì)里，成員之間會(huì)相互關(guān)心，承認(rèn)彼此之間存在的差異，信任他人所作的工作，這也是避免沖突的一個(gè)主要前提。

(5)有效溝通

有效的溝通，能營造團(tuán)隊(duì)的開放、坦誠的氛圍，使得團(tuán)隊(duì)在一個(gè)友好的環(huán)境中，發(fā)揮更高的工作效率，創(chuàng)造一個(gè)和諧的團(tuán)體，也因此促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的高度凝聚力。

由于團(tuán)隊(duì)成員從事的崗位不同，價(jià)值的體現(xiàn)形式就不同，所以需要一種合理的、公平的、公正的績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，保證團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展并保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。而且在團(tuán)隊(duì)工作過程中，由于工作性質(zhì)、個(gè)人性格等等方面存在差異，必然會(huì)發(fā)生很多原則或非原則性的沖突，所以建立高效優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，還應(yīng)該有成熟的沖突管理，以及為保持和提高團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，還應(yīng)有相應(yīng)及時(shí)的團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)與培訓(xùn)。在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建之后，一個(gè)完整的、高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，要有自己的績效考核體系，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效評估。

績效考核機(jī)制主要指對成員績效進(jìn)行考察，績效管理是指團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)工作過程中的付出和最終產(chǎn)出的總和。一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在完成委派的任務(wù)后都非常期待著評價(jià)。評價(jià)可以是正向的也可以是負(fù)面的。一般都可以表揚(yáng)、提醒、批評和處罰。表揚(yáng)和批評最好公開公正，否則達(dá)不到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。對工作中出現(xiàn)的過失、或因事先沒有約定造成的問題，應(yīng)該考慮先提醒。績效考核的存在必然會(huì)產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部引入競爭機(jī)制，有利于打破另一種形式的大鍋飯。通過引入競爭機(jī)制，實(shí)行“賞勤罰懶、賞優(yōu)罰劣”，打破看似平等實(shí)為壓制的利益格局，團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性才會(huì)得到充分發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)才能長期保持活力。

對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作的積極性與創(chuàng)造性，勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員向著所期望的目標(biāo)與方向而努力的調(diào)節(jié)手段。大多數(shù)人都把自己的努力工作過程看作是獲取某種報(bào)酬的手段，預(yù)期都跟自己的努力成正比，如果項(xiàng)目工程結(jié)束時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員努力能得到相應(yīng)合理而公平的報(bào)酬，則滿意程度自然會(huì)增加，這就有利于強(qiáng)化和鞏固這種努力，從而形成良性的循環(huán)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理可采用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、綜合激勵(lì)、成就激勵(lì)、挫折激勵(lì)、激勵(lì)強(qiáng)化等多種方式。具體到一個(gè)實(shí)施項(xiàng)目中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理者需根據(jù)不同類型人員、不同地點(diǎn)時(shí)間以及員工不同的獎(jiǎng)勵(lì)需求選擇不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式，這樣才能達(dá)到真正激勵(lì)的目的。

沖突就是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織限制或阻止另一部分個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的行為。工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間相互了解越深入，彼此合作越默契，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也就越出色，效率也會(huì)因此提高，但是人與人之間相互了解需要一定的磨合時(shí)間，在這一時(shí)期必然會(huì)存在很多方面的沖突，需要及時(shí)對這些沖突做出有效處理。在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，存在沖突是很經(jīng)常也很正常的，但如果僅僅是試圖避免沖突或者是壓制沖突，只能是進(jìn)一步惡化沖突，導(dǎo)致效率的嚴(yán)重下降。沖突既有積極的一面，也有消極的一面，如果能有效地解決這些沖突，可以有助于改善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和項(xiàng)目的狀況，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的機(jī)會(huì)；如果解決不當(dāng)，有可能會(huì)給項(xiàng)目埋下隱患或者使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于一種混亂狀態(tài)，最終導(dǎo)致解散、失敗。因此項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理者要引導(dǎo) 沖突解決結(jié)果向著團(tuán)隊(duì)成員積極協(xié)作有利的方向發(fā)展，而不是向著消極的方向發(fā)展，造成不可挽救的惡果。解決沖突的方式主要有：建立完善的解決沖突的方針與管理程序；沖突雙方直接溝通協(xié)調(diào)，解決矛盾；利用會(huì)議解決沖突；在所有的解決方式中都離不開溝通，解決沖突過程中，溝通的方式有很多，如：口頭溝通、書面溝通、正式溝通、非正式溝通、面對面或者是通過其他方式溝通等，這需要根據(jù)項(xiàng)目以及沖突的不同性質(zhì)選擇不同的溝通方式，以達(dá)到效率最高。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六條建議

第一：人才是團(tuán)隊(duì)最寶貴的資源。熱忱投入、出色完成本職工作的人，是團(tuán)隊(duì)最寶貴的資源和資本。

第二：尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個(gè)和諧，富有激情的工作環(huán)境，是上至老總下至部門主管一切工作的核心和重點(diǎn)．

第三：我們尊重每一個(gè)員工的個(gè)性，尊重員工的個(gè)人意愿，尊重員工的選擇權(quán)力，所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等，為員工提供良好的工作環(huán)境，營造和諧的工作氛圍，倡導(dǎo)簡單真誠的人際關(guān)系．

第四：打造培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)，是公司人才理念的具體體現(xiàn)，持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的富有激情和創(chuàng)造力的隊(duì)伍，讓每一個(gè)員工都成長為全面發(fā)展，能獨(dú)擋一面的綜合性人才，是企業(yè)一項(xiàng)重要使命．

第五：我們倡導(dǎo)健康豐盛的人生，工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感，在工作之外我們鼓勵(lì)所有的員工追求身心健康，追求家庭的和諧，追求個(gè)人生活的極大豐富． 第六：學(xué)習(xí)是一種生活方式．希望每一位員工，以空杯的心態(tài)，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，迅速提升自己各方面的工作技能和綜合素質(zhì)。我們鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對思想黑箱操作，反對任何形式的官僚主義。

綜上所述，我們在生活和工作中，要達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)沒有任何捷徑，只能靠大家一步一個(gè)腳印，日積月累。通過大家的共同努力，才能使我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)。

第四篇：二級建造師

二級建造師

二級建造師是建筑類的一種職業(yè)資格，是擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的前提條件。二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試合格者，由省、自治區(qū)、直轄市人事部門頒發(fā)《中華人民共和國二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書》。取得建造師執(zhí)業(yè)資格證書經(jīng)過注冊登記后，即獲得二級建造師注冊證書，注冊后的建造師方可受聘執(zhí)業(yè)。自2009年起二級建造師實(shí)行地方管理和地方命題制度。二級建造師考試科目有三門。二級建造師執(zhí)業(yè)資格實(shí)行全國統(tǒng)一大綱，各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試的制度。同時(shí)考生也可選擇參加二級建造師執(zhí)業(yè)資格全國統(tǒng)一考試，全國統(tǒng)一考試由國家統(tǒng)一組織命題和考試。考試安排

建造師分為一級建造師和二級建造師[1]。英文分別譯為：Constructor和Associate Constructor.一級建造師執(zhí)業(yè)資格實(shí)行統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度，由人事部、建設(shè)部共同組織實(shí)施，原則上每年舉行一次考試。建設(shè)部負(fù)責(zé)編制一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試大綱和組織命題工作，統(tǒng)一規(guī)劃建造師執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)等有關(guān)工作。考試內(nèi)容分為綜合知識與能力和專業(yè)知識與能力兩部分。報(bào)考人員要符合有關(guān)文件規(guī)定的相應(yīng)條件。一級、二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試合格人員，分別獲得《中華人民共和國一級建造師執(zhí)業(yè)資格證書》、《中華人民共和國二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書》。

二級建造師執(zhí)業(yè)資格實(shí)行全國統(tǒng)一大綱，各省、自治區(qū)、直轄市自主命題并組織考試的制度。建設(shè)部負(fù)責(zé)擬定二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試大綱，人事部負(fù)責(zé)審定考試大綱。各省、自治區(qū)、直轄市人事廳（局），建設(shè)廳（委）按照國家確定的考試大綱和有關(guān)規(guī)定，在本地區(qū)組織實(shí)施二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試。凡遵紀(jì)守法并具備工程類或工程經(jīng)濟(jì)類中等專科以上學(xué)歷并從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工管理工作滿 2 年，可報(bào)名參加二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試。二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試合格者，由省、自治區(qū)、直轄市人事部門頒發(fā)由人事部、建設(shè)部統(tǒng)一格式的《中華人民共和國二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書》，該證書在所在行政區(qū)域內(nèi)有效。

法律規(guī)定

《中華人民共和國建筑法》第14條規(guī)定：“從事建筑活動(dòng)的專業(yè)技術(shù)人員，應(yīng)當(dāng)依法取得相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格證書，并在執(zhí)業(yè)證書許可的范圍內(nèi)從事建筑活動(dòng)。” 2003年2月27日《國務(wù)院關(guān)于取消第二批行政審批項(xiàng)目和改變一批行政審批項(xiàng)目管理方式的決定》（國發(fā)〔2003〕5號）規(guī)定：“取消建筑施工企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)核準(zhǔn)，由注冊建造師代替，并設(shè)立過渡期”。

執(zhí)業(yè)資格

取得建造師執(zhí)業(yè)資格證書、且符合注冊條件的人員，必須經(jīng)過注冊登記后，方可以建造師名義執(zhí)業(yè)。建設(shè)部或其授權(quán)機(jī)構(gòu)為一級建造師執(zhí)業(yè)資格的注冊管理機(jī)構(gòu)；各省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門制定本行政區(qū)域內(nèi)二級建造師執(zhí)業(yè)資格的注冊辦法，報(bào)建設(shè)部或其授權(quán)機(jī)構(gòu)備案。準(zhǔn)予注冊的申請人員，分別獲得《中華人民共和國一級建造師注冊證書》、《中華人民共和國二級建造師注冊證書》。已經(jīng)注冊的建造師必須接受繼續(xù)教育，更新知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平。建造師執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為3年，期滿前3個(gè)月，要辦理延續(xù)注冊手續(xù)。

考試概述

報(bào)考條件

各地報(bào)名條件的規(guī)定，略有不同，體現(xiàn)出不同的寬緊政策，考生應(yīng)以當(dāng)?shù)禺?dāng)年的考試報(bào)名通知為準(zhǔn)。以北京為例：

1)考全科：

凡遵紀(jì)守法并符合下列條件之一的，可報(bào)名參加二級建造師全部科目考試：

(一)具備工程類或工程經(jīng)濟(jì)類中等專科以上學(xué)歷并從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工與管理工作滿兩年;（——此條除了山西省、及新疆自治區(qū)外其他省份各地共有，山西省、新疆自治區(qū)明文規(guī)定本專業(yè)的應(yīng)屆專科以上的畢業(yè)生都可以直接考試，不需要任何工作經(jīng)驗(yàn)）

(二)具備其他專業(yè)中等專科以上學(xué)歷并從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工與管理工作滿5年;

(三)從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工與管理工作滿15年。

2)免試1個(gè)科目：（——此條各地共有）

符合有關(guān)報(bào)名條件，取得建設(shè)部頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)二級項(xiàng)目經(jīng)理證書》，并符合下列條件之一的，可免試《建設(shè)工程施工管理》科目。

(一)已取得工程或工程經(jīng)濟(jì)類中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。

(二)工程類或工程經(jīng)濟(jì)類大學(xué)專科以上學(xué)歷并從事建設(shè)項(xiàng)目施工管理工作滿15年。

3)免試2個(gè)科目：

符合有關(guān)報(bào)名條件，取得建設(shè)部頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)一級項(xiàng)目經(jīng)理證書》，并具有中級以上技術(shù)職稱，或取得一級項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書，從事建設(shè)項(xiàng)目施工管理工作滿15年，可免試《建設(shè)工程施工管理》和《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》科目。

注：上述報(bào)考條件中從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工管理工作年限的截止日期為考試年底。報(bào)考所需資料

1)、首次報(bào)考人員需提供以下材料（1）相應(yīng)的學(xué)歷證書原件及復(fù)印件；（2）本人身份證（或軍官證）原件及復(fù)印件；（3）有效的業(yè)務(wù)工作證明（在報(bào)名表“單位意見”欄填寫并加蓋公章）；（4）本人近期1寸同底免冠照片2張, 2寸同底免冠照片1張（貼于報(bào)名表指定位置）；（5）如實(shí)填寫的當(dāng)二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表（新考生）；（6）如實(shí)填涂的省人事考試報(bào)名信息卡；（7）免試部分科目需提供相應(yīng)專業(yè)的中級及以上專業(yè)技術(shù)資格證書及復(fù)印件，一、二級項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書及復(fù)印件。

2)、續(xù)考人員需提供以下材料

（1）本人身份證（或軍官證）原件及復(fù)印件；（2）上一的準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件；（3）本人近期1寸同底免冠照片1張, 2寸同底免冠照片1張（貼于報(bào)名表指定位置）；（4）如實(shí)填寫的當(dāng)二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表（老考生）；（5）如實(shí)填涂的省人事考試報(bào)名信息卡。報(bào)名增項(xiàng)

已取得《中華人民共和國二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書》的人員，可根據(jù)實(shí)際工作需要，選擇《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目的相應(yīng)專業(yè)，報(bào)名參加考試。考試合格后核發(fā)相應(yīng)專業(yè)合格證明。該證明作為注冊時(shí)增加執(zhí)業(yè)專業(yè)類別的依據(jù)。報(bào)名程序

（一）首次參考人員

首次報(bào)名參加考試的人員，由本人提出申請，填寫《資格考試報(bào)名表》（附件1，可復(fù)印，A4幅面，貼1寸免冠彩色照片2張），填涂《報(bào)名信息卡》，經(jīng)所在單位審核同意（蓋章），持有關(guān)證明材料原件，到當(dāng)?shù)厝耸驴荚囍行模ㄔ海┺k理資格審查及報(bào)名手續(xù)。

省直單位考生，直接到省人事考試院考評一處進(jìn)行資格審查，并辦理報(bào)名手續(xù)。

（二）續(xù)報(bào)考生

已參加過上二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試考三科的人員，只按要求填寫《資格考試報(bào)名表》（附件1，可復(fù)印，A4幅面，貼1寸免冠彩色照片2張），憑檔案號直接到當(dāng)?shù)厝耸驴荚囍行模ㄔ海┺k理報(bào)名手續(xù)。報(bào)名時(shí)應(yīng)核對續(xù)報(bào)考生的檔案號，以確保檔案號的唯一性。

（三）免試科目人員

屬免試科目的人員，按首次參考人員的報(bào)名程序和要求辦理報(bào)名手續(xù)。

市州以下考生，須經(jīng)市、州、省直管市、林區(qū)建設(shè)主管部門和人事職改部門審查（蓋章）后，辦理報(bào)名手續(xù)。省直考生，由省建設(shè)廳出具免試證明，并經(jīng)省職改辦審查（蓋章）后，到省人事考試院考評一處辦理報(bào)名手續(xù)。

（四）中央在地方單位的報(bào)考人員

中央在地方單位的報(bào)考人員，按屬地原則報(bào)名參加考試。

注：各地的報(bào)名程序或有不同，應(yīng)以當(dāng)年當(dāng)?shù)貓?bào)名通知中公布的為準(zhǔn)！考試科目

二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試[3]設(shè)《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》和《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》3個(gè)科目。其中《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目分為：建筑工程、公路工程、水利水電工程、市政公用、礦業(yè)工程、機(jī)電安裝6個(gè)專業(yè)類別，考生在報(bào)名時(shí)可根據(jù)實(shí)際工作需要選擇其一。專業(yè)類別

專業(yè)科目設(shè)置6個(gè)專業(yè)類別：建筑工程、公路工程、水利水電工程、市政公用工程、礦業(yè)工程和機(jī)電工程。考生在報(bào)名時(shí)根據(jù)工作需要和自身?xiàng)l件選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行考試。成績管理

考試成績實(shí)行兩年為一個(gè)周期的滾動(dòng)管理辦法，參加全部3個(gè)科目考試的人員必須在連續(xù)的兩個(gè)考試內(nèi)通 過全部科目；免試部分科目的人員必須在一個(gè)考試內(nèi)通過應(yīng)試科目。合格標(biāo)準(zhǔn)

全國各個(gè)地區(qū)的合格分?jǐn)?shù)不一樣，以當(dāng)?shù)厝耸驴荚嚲W(wǎng)公布的信息為主也可以關(guān)注資格考試網(wǎng)的二級建造師動(dòng)態(tài)。浙江2011年二級建造師考試合格標(biāo)準(zhǔn)

合格標(biāo)準(zhǔn):工程法規(guī)及相關(guān)知識58分；建筑工程專業(yè)科目：70分； 市政：62分，礦業(yè)工程：55分，其他：57分。

考試題型：考試時(shí)間分為3個(gè)半天，以紙筆作答方式進(jìn)行

答題要求

《建設(shè)工程施工管理》和《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》2個(gè)科目的試題題型均為客觀題，考生答題時(shí)在答題卡上用2B鉛筆填涂作答。《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目的試題題型分為主觀題和客觀題。客觀題部分用2B鉛筆在答題卡上填涂作答，主觀題部分用黑色鋼筆或簽字筆在專用答題卡上作答。主觀題部分采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)閱卷，考生開始在專用答題卡上作答前，應(yīng)注意：

1、答題前要認(rèn)真閱讀答題注意事項(xiàng)（答題卡首頁）；

2、主、客觀題部分答題用筆不同，防止用錯(cuò)；

3、在專用答題卡指定題號和有效范圍（框架）內(nèi)作答。

考生應(yīng)考時(shí)，須攜帶黑色鋼筆或簽字筆，2B鉛筆，橡皮，無聲無編輯功能計(jì)算器。各科試卷題本可作草稿紙使用，考后收回，不再另發(fā)草稿紙。成績查詢

成績查詢一般在考后兩個(gè)月公布，及時(shí)關(guān)注各地人事網(wǎng)公布的消息，第一時(shí)間掌握考試信息。

考試成績實(shí)行兩年為一個(gè)周期的滾動(dòng)管理辦法，參加全部3個(gè)科目考試的人員必須在連續(xù)的兩個(gè)考試內(nèi)通過全部科目；免試部分科目的人員必須在一個(gè)考試內(nèi)通過應(yīng)試科目。[1]報(bào)考方式

一般采用先網(wǎng)上報(bào)名，再現(xiàn)場確認(rèn)報(bào)名的報(bào)考流程，地點(diǎn)在各地人事考試中心公布的各確認(rèn)點(diǎn)或登錄中國資格考試網(wǎng)。注冊權(quán)限

大中型工程施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須由本專業(yè)注冊建造師擔(dān)任。

一級注冊建造師可擔(dān)任大、中、小型工程施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，二級注冊建造師可以承擔(dān)中、小型工程施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。注冊管理

(一)、行政許可依據(jù)《中華人民共和國建筑法》第十四條。(二)、行政許可條件

1、經(jīng)全國建造師執(zhí)業(yè)資格統(tǒng)一考試合格，取得執(zhí)業(yè)資格考試合格證書；

2、受聘于建筑業(yè)企業(yè)從事工程項(xiàng)目管理工作；

3、達(dá)到繼續(xù)教育標(biāo)準(zhǔn)。(三)、申請材料目錄

1、建造師注冊申請表；

2、建造師執(zhí)業(yè)資格考試合格證書；

3、達(dá)到繼續(xù)教育標(biāo)準(zhǔn)的證明材料；

4、身份證、聘用單位出具的聘用合同等復(fù)印件。(四)、行政許可程序

1、申請人通過聘用單位向單位工商注冊所在地的省、市、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門提出申請；

2、省建設(shè)廳政務(wù)服務(wù)中心（注冊中心）對申請注冊的有關(guān)材料進(jìn)行初審，提出初審意見，并將初審意見和全部申請材料上報(bào)建設(shè)部；

3、建設(shè)部進(jìn)行審核，作出行政許可決定；準(zhǔn)予注冊的，于法定時(shí)間內(nèi)向申請人頒發(fā)《注冊建造師執(zhí)業(yè)資格注冊證書》。(五)、行政許可辦理期限初審期限為二十個(gè)工作日。

省建設(shè)廳政務(wù)服務(wù)中心（注冊中心）自收到完整申請材料之日起，在二十個(gè)工作日內(nèi)作出決定；因故經(jīng)分管部長批準(zhǔn)，可延長十個(gè)工作日。職業(yè)定位

建造師是以專業(yè)技術(shù)為依托、以工程項(xiàng)目管理為主業(yè)的執(zhí)業(yè)注冊人員，近期以施工管理為主。建造師是懂管理、懂技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì)、懂法規(guī)，綜合素質(zhì)較高的復(fù)合型人員，既要有理論水平，也要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織能力。建造師注冊受聘后，可以以建造師的名義擔(dān)任建設(shè)工程項(xiàng)目施工的項(xiàng)目經(jīng)理、從事其他施工活動(dòng)的管理、從事法律、行政法規(guī)或國務(wù)院建設(shè)行政主管部門規(guī)定的其他業(yè)務(wù)。在行使項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)時(shí)，一級注冊建造師可以擔(dān)任《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的特級、一級建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的建設(shè)工程項(xiàng)目施工的項(xiàng)目經(jīng)理；二級注冊建造師可以擔(dān)任二級建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的建設(shè)工程項(xiàng)目施工的項(xiàng)目經(jīng)理。大中型工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理必須逐步由取得建造師執(zhí)業(yè)資格的人員擔(dān)任；但取得建造師執(zhí)業(yè)資格的人員能否擔(dān)任大中型工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，應(yīng)由建筑業(yè)企業(yè)自主決定。考試用書

全國二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書(9張)

《全國二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書[1]》最新版本為《建筑工業(yè)出版社》2011年3出版發(fā)行的第三版，由“全國二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書編寫委員會(huì)”編寫完成，適合參加全國二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試的考生和相關(guān)專業(yè)的工程管理人員學(xué)習(xí)，也可供高等院校相關(guān)專業(yè)師生教學(xué)參考。考試大綱

考試大綱分“綜合大綱”和“專業(yè)大綱”兩部分。綜合大綱包括《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》2個(gè)科目。專業(yè)科目大綱《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》共分建筑、公路、水利水電、機(jī)電、礦業(yè)、市政公用6個(gè)專業(yè)。

本大綱適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展要求，符合實(shí)際，突出重點(diǎn)，對二級建造師知識結(jié)構(gòu)提出掌握、熟悉和了解三個(gè)層次的要求。本大綱既是考試命題的指導(dǎo)性文件，也是建設(shè)工程施工管理關(guān)鍵崗位專業(yè)技術(shù)人員復(fù)習(xí)備考的依據(jù)。

規(guī)選編

2012年二級建造師考試設(shè)《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》和《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》3個(gè)科目。

（一）《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目分為6個(gè)專業(yè)類別：建筑工程、公路工程、水利水電工程、市政公用工程、礦業(yè)工程和機(jī)電工程。

（二）《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》兩個(gè)科目為客觀題，用2B鉛筆在答題卡上作答。《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》試卷包括主觀題和客觀題，客觀題在專用答題卡上作答，考生答題時(shí)要認(rèn)真閱讀作答須知（答題卡首頁），嚴(yán)格按照要求，在有效區(qū)域內(nèi)作答，超出區(qū)域作答無效。主觀題部分采用網(wǎng)絡(luò)評卷，必須使用黑色墨水筆書寫作答，不得使用其它顏色的鋼筆、鉛筆、簽字筆和圓珠筆，客觀題部分采用機(jī)讀評卷必須使用2B鉛筆填涂。

（三）考生應(yīng)考時(shí)，應(yīng)攜帶黑色鋼筆或簽字筆、2B鉛筆及橡皮、無聲無編程功能的計(jì)算器。各科試卷卷本可作草稿紙使用，考后收回，不再另發(fā)草稿紙。考試科目調(diào)整

2007年《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目的專業(yè)類別進(jìn)行了調(diào)整，將原“房屋建筑、裝飾裝修”合并為“建筑工程”；原“礦山、冶煉（土木部分內(nèi)容）”合并為“礦業(yè)工程”；原“電力、石油化工、機(jī)電安裝、冶煉（機(jī)電部分內(nèi)容）合并為“機(jī)電工程”，調(diào)整后設(shè)置了6個(gè)專業(yè)類別：建筑工程、公路工程、水利水電工程、市政公用工程、礦業(yè)工程和機(jī)電工程。對于2006年報(bào)名參加考試且部分科目合格、2007年需要繼續(xù)參加考試的人員，凡《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目中房屋建筑工程、電力工程、礦山工程、冶煉工程、石油化工工程、機(jī)電安裝工程、裝飾裝修工程專業(yè)未通過的，應(yīng)當(dāng)按原各科目考試大綱的要求復(fù)習(xí)備考，《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目中其他專業(yè)未通過的均按新大綱考試，《建設(shè)工程施工管理》和《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》科目一律按新大綱要求進(jìn)行考試。其他參加二級建造師資格考試的人員，報(bào)名時(shí)可根據(jù)實(shí)際工作需要在調(diào)整后的《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》科目中選擇其中一個(gè)相應(yīng)專業(yè)類別。各科目具體考試時(shí)間和考務(wù)工作計(jì)劃。新舊專業(yè)對照表

第五篇：二級建造師

考試科目二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試設(shè)《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》、《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》3個(gè)科目。綜合考試包括《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》2個(gè)科目，這2個(gè)科目為各專業(yè)考生統(tǒng)考科目。專業(yè)知識為《專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)》一個(gè)科目。專業(yè)類別

專業(yè)科目設(shè)置6個(gè)專業(yè)類別：建筑工程、公路工程、水利水電工程、市政公用工程、礦業(yè)工程和機(jī)電工程。考生在報(bào)名時(shí)根據(jù)工作需要和自身?xiàng)l件選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行考試。

報(bào)考資料 首次報(bào)考人員需提供以下材料：

（1）相應(yīng)的學(xué)歷證書原件及復(fù)印件；（2）本人身份證（或軍官證）原件及復(fù)印件；（3）有效的業(yè)務(wù)工作證明（在報(bào)名表“單位意見”欄填寫并加蓋公章）；

（4）本人近期1寸同底免冠照片2張, 2寸同底免冠照片1張（貼于報(bào)名表指定位置）；

（5）如實(shí)填寫的當(dāng)二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表（新考生）；（6）如實(shí)填涂的省人事考試報(bào)名信息卡；（7）免試部分科目需提供相應(yīng)專業(yè)的中級及以上專業(yè)技術(shù)資格證書及復(fù)印件，一、二級項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書及復(fù)印件。

續(xù)考人員需提供以下材料：（1）本人身份證（或軍官證）原件及復(fù)印件；

（2）上一的準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件；（3）本人近期1寸同底免冠照片1張, 2寸同底免冠照片1張（貼于報(bào)名表指定位置）；（4）如實(shí)填寫的當(dāng)二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表（老考生）；（5）如實(shí)填涂的省人事考試報(bào)名信息卡。