第一篇：創業計劃書樣板一

山西大同大學第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽創業計劃書樣板之一

項目名稱（產品或服務）

作者姓名

一、概述

對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

二、產品/服務

介紹如何滿足用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

三、市場

介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，估計市場份額和銷售額。

四、競爭

介紹公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

五、營銷

如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

六、經營

原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

七、組織

管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。

八、財務

包含企業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

第二篇：蛋糕店創業計劃書一

蛋糕店創業計劃書一：

項目簡介：

DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為“開心DIY蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由：

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！

項目地點選擇：

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環境分析：

（一）外部環境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發展空間。

2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內部環境分析

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

項目前景分析：

DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者?！癉IY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略：

（一）外部風險：

1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

（二）內部風險：

1.產品生產標準不統一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5.公司的經營決策上的其他問題。

（三）應對策略：

1.熟悉食品行業的相關法律法規。2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

營銷策略：

（一）產品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

（二）價格策略

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

（三）促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

（四）廣告及宣傳

1.在學校附近分發宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動

4.和廣商廣播臺合作

（五）分銷策略

1.電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）

2.網上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。）

蛋糕店創業計劃書二：

一、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產:大約需9.5萬元 設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

蛋糕店創業計劃書三：

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

蛋糕店創業計劃書四：

一、計劃摘要

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！

二、企業介紹

1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

I Cake——DIY蛋糕店

注釋：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

<2>、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我??

每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的Young!

注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。

三個備選方案：

<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租 面積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面積：45平米

房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

9、店面布局：

風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版??各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市場分析

我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、問卷調查：

由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。

（注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。）

<1>、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

<2>、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，<3>、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

<4>、DIY方式態度

總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

<5>、是否愿意花時間自己做蛋糕？

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。

<6>、蛋糕的價位：

蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。

<8>、蛋糕的形狀：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

<9>、擔心的問題：

衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

<10>、制作環境

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。<11>、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

<12>、DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！

2、網絡調查：

網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）

<1>、關注人群性別

女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

<2>、關注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

<3>、關注者意愿：

我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。

<4>、關注者擔心的問題：

與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。

首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。

其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？

第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！

第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。

第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！

四、人員及組織結構

三、財務計劃

1、啟動資金：10萬元。（必要時，可再申請7萬元貸款）

2、手續：（營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等）1000元。

衛生許可證：去衛生局申請辦理衛生許可證（150元左右）。

營業執照：辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照（140元左右）。

稅務登記：辦好營業執照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證（100元左右）。

北京大學生創業優惠政策：

高校畢業生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起1年內，免交個體戶登記注冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請，這也是政府出臺的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。

3、店面：租用，海淀區，/月。

<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：50平米

租金：21000 元/月（半年付）

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。

<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面積：45平米

租金：9500 元/月

房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

基礎設施：水電

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租 房屋類型：商鋪

面積：40平米

租金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

基礎設施：水電

4、機械設備：2萬元。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。

打蛋機：20升恒聯1700元。

面包醒發箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

刮板：應該是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、門面及內部裝修：1萬元。

內部各種風格各占不同地方，但是以優雅的格調為主。

裝修公司：

公司名稱： 北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址： 海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室

風格：溫馨、浪漫

6、空調（一匹）：1500元。

美的KF-23GW/Y-X（E5）

7、原材料：1萬元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、廣告費：約2萬元。

<1>、傳單海報等：

公司：小水滴設計工作室

形式：3折頁宣傳冊

設計費：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：傳單

制作費（包括發放費用）：0.1元/張

印制：5000張

形式：優惠券（打孔）

制作費：0.5元/份

印制：500份

形式：海報

制作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

印制：1000張

<2>、網站廣告費：

形式：網站廣告

宣傳費：9000元/年。

9、蛋糕制作參考資料：500元。

10、員工服裝費：900元。

300元*3=900元

11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬。

六、營銷策略

（一）廣告宣傳

1、海報傳單：

在各大高校發放傳單，張貼海報。

前期：共5000張。

2、網絡廣告：

前期：在主要網站（如校內網、開心網）發布廣告。

后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

3、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

（二）營業安排

營業時間： 周一至周五： 6：00——23：00（針對顧客）

節假日： 24小時全天營業

營業內容：

<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

<2>、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優惠。

<4>、凡我店會員，生日當天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個驚喜！不是會員的顧客，生日當天來本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品。

<5>、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發給顧客。

<6>、店內設置留言板，有什么想對朋友、家人們說的話，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費的精美卡紙，溫馨你我他！

七、風險管理

在市場調研中，我們發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。

蛋糕店創業計劃書五：

新鮮食品是現代人們的最愛，已經成為一種時尚生活趨勢。開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營主義者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。模擬方案（以10平方米左右的小店為例）啟動資產：大約需9.5萬元設備投資:1.房租5000元2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

經濟效益估算

月銷售額（平均）：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。(面試網 www.mian4.net)

貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

風險及制約因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。

第三篇：童裝店創業計劃書(一)

童裝店創業計劃書

（一）這是我當年自己準備開一個小型的童裝店所草擬的一份詳細的計劃書，一直保持在我的電腦里，后來因為一些計劃的改變未打算從事童裝行業了，現將這份計劃書公開，希望對從事童裝行業或正準備從事童裝店生意的朋友有所幫助

童裝店創業計劃書

綱要

一．童裝市場現狀分析

二．童裝市場未來的發展趨勢 三．當地市場調研

四．當地童裝市場調研分析報告 五．童裝店店名及釋義 六．店面選址及裝修風格 七．經營方式

八．經營思路及發展規劃 九．開業促銷活動

十．投入費用及收效分析

一.童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二.童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三.當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是？

A.23-25歲

B.25-30歲

C.30-35歲

D.35-40歲

E.40歲以上

二．您小孩的性別是？

A.男孩

B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

A．嬰兒

B．1-3歲

C.4-6歲

D.7-9歲

E.10-12歲

F.12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？

A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質量款式好就行

五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）A．是否是品牌

B.質量

C.款式

D.價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

A．過生日時

B.六一兒童節

C.過春節時

D.過這些節日，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

A.2—3套

B.3--4套

C.4--5套

D.5-6套

E.6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

A.50元以下

B.50-100元

C.100-150元

E.150—200元

F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？ A．都由大人做主

B.小孩看中哪件就買哪件

C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

A．明碼標價，優惠時有相應的折扣

B.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

A．1000-2000元

B.2000-3000元

C.3000-5000元

D.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

您的姓名：

聯系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中情況 2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例.3.當地人的是否注重品牌意識

4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾 5.間接和直接消費群休的購買權 6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求 8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝 9.當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

本人首發并轉載于個人博客（墨塵的BLOG）

第四篇：資料一創業方案計劃書

資料一

就是做人才開發，科技開發，勞動力開發，以及商業開發

劉星8:23:21

呵呵 不錯 跟我想法一方面是一致的劉星8:23:25

給你看看

一止8:24:22

我要打造一個精英團隊，培養一批人才，在高校做圈人運動

我的團隊結構分成兩個梯次管理

傳銷的垂直模式

創業方案計劃書模板

一、概要

創業方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創業方案的設計和總體計劃。如：

商業項目（產品或服務）的機會、商業價值

目標市場的描述和預測、競爭優勢

核心的管理手段

資金需求、盈利能力預測

團隊概述、預期投資人得到的回報

二、創業組織概述

此處要對創業組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創業組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題：

1、創業組織的業務是什么，想取得一個怎樣的市場和產品／服務領域？

2、創業組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

具體包括：

宗旨；

名稱、結構；

目標；

經營策略；

產品的價值；

需要設施等。

三、產品與服務

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性 計劃書一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋，介紹他的優點、價值，清楚地解釋產品／服務能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發他所需要的條件。如果市場上存在替代性產品／服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。

在認真完成產品／服務功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產品／服務的可實現性是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品／服務做出預測。

具體內容：

描述產品／服務的優勢，產品／服務的功能、價值、應用領域、服務方式；

技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境；

產品的研究與開發過程及完善計劃；

產品／服務的前景；

四、市場分析

這部分要對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品／服務真正具有的潛力。創業方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。

具體內容：

市場需求預測；

市場容納能力；

市場發展的走勢及應對政策。

五、經營策略

創業方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產品／服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品／服務以實現公司設定的市場目標？

所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現企業的經營目標的行動準則和方式。

要制定企業的競爭策略．必須首先明確十件的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品 優化產品組合．確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系，營業推廣，組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品／服務開發的規劃目標．當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品／服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

具體內容：

營銷計劃

規劃和開發計劃

制造和操作計劃

六、團隊管理

可以是一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃、但需要注意的是：

1、創業者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力；

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現預定的目標；

3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。

具體內容：

介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗

大致管理計劃

七、路線研究

在創業方案計劃書中，要就企業發展戰略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統的策劃。系統而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。即使在面臨壓力時也能應付自如。

具體內容：

創業前期資金技術來源；

創業資金使用及技術完善過程及時間表；

資金流動及發展計劃；

創業組織的發展步驟。

八、財務分析

財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。創業方案計劃書中應該把前面幾個部分收集的數據整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分；資金預算、收入預測和項目的資產負債表。

l、資金預算

創業方案計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年第五年的計劃。

2、收入預期

按照商業計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，可以提供一些重要信息計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制作收益表。

3、項目的資產負債表要用標準的帳戶格式，資產負債表也應該以每年的實際交付基礎計算。

包括：

前期項目資金預算；

收入預測；

收入的分配及利用；

財務制度的完善計劃。

九、機會和風險

對于缺乏社會經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創業的學生來講，涉及以下問題；

1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、公司準備怎樣應付這些風險？

3、公司還有一些什么樣的附加機會？

4、如何在資本基礎上進擴展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現如何？

如果可能的話．對公司一些關鍵性參數做最好和最壞的設定．估計出最好的機會和最大的風險。

包括：

對于機會的預測和把握；

對于可預測風險的應付。

十、資本需求

資金來源的渠道包括：

（1）個人；

（2）親屬和朋友；

（3）非正式的私人投資者；

（4）產品／服務的供應商；

（5）銀行；

（6）政府；

（7）投機資本．

（8）風險投資基金；

（9）首次公開上市；

（10）部分附屬公司的上市。

對于新創公司來說．利用（l）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更現實些。

包括：

對干項目的預算；

對于項目的額外預測花銷。

主營：校園兼職及畢業生輸送，項目涵蓋區域：以華夏學院為中心，向外圍輻射，最終以直營式壟斷武漢高校市場。項目服務類型，以中介服務為導體，連接學生群體與企業，滿足兩者所需，從而產生經濟效益。項目實施背景：中國目前是制造性企業，目前需要大量勞務人員，現階段社會上存在用工荒，有不少企業急需短期工，武漢城市容量大，有大批量制造型企業急需勞務人員。政策：2011年應屆大學生創業將享稅收優惠政策自2011年1月1日起，我國實施新的支持和促進就業的稅收優惠政策。下崗失業人員、高校畢業生、農民工、就業困難人員以及零就業家庭、享受城市居民最低生活保障家庭勞動年齡內的登記失業人員等就業重點群體，都涵蓋在新的就業稅收優惠政策適用對象之內。同時，為支持和鼓勵應屆高校畢業生創業，將畢業內的高校畢業生也納入自主創業稅收優惠政策適用范圍。此前“財政部、國家稅務總局關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知”曾規定，下崗失業人員是指國有企業下崗失業人員；國有企業關閉破產需要安置的人員；國有企業所辦集體企業（即廠辦大集體企業）下崗職工；享受最低生活保障且失業1年以上的城鎮其他登記失業人員。優惠期限享優惠政策確保滿3年，通知還規定，稅收優惠政策的審批期限為2011年1月1日至2013年12月31日。稅收優惠政策在2013年12月31日未執行到期的，可繼續享受至3年期滿為止。下崗失業人員再就業稅收優惠政策在2010年12月31日未執行到期的，可繼續享受至3年期滿為止。為確保就業稅收優惠政策的順利實施，《通知》還規定，由國家稅務總局會同財政部、人力資源和社會保障部、教育部制定和發布具體實施辦法。

第五篇：山東省創業大賽創業(商業)計劃書(一)

山東省創業大賽創業（商業）計劃書模板

（一）（創意團隊/初創企業/成長企業）

一、執行摘要 公司/團隊名稱 注冊資金 □ 有限責任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨資企業 □ 合伙企業 公司類型 □ 其他（打√選擇）描述經營項目的創意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性，目前所處發展階段、與國內外同行業其它公司同類技術、產品及產品/服務概況 服務的比較，本公司技術、產品及服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等行業優勢。市場機會 指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。即盈利的模式，企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是商業模式 誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？（盈利模式）此部分也可以談談企業的盈利渠道，即企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？ 投資額（元）投資收益率（第一年）% 第二年 第三年 第一年 預期凈利潤（稅年增長率 % 年增長率 % 后利潤）投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 備注 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

二、市場分析

1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式 市場定位

2、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置

3、消費者定位：確定企業的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？ 目標客戶 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等分類。市場預測 在已有“市場機會”的基礎上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨（市場占有率）勢；企業提供的產品或服務所占的市場份額。

三、營銷策略

在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保營銷計劃 證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。列出在本公司目標市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢。競爭分析

四、管理團隊 姓名 年齡 職務 學歷及專業 主要工作經歷 優勢專長

五、財務分析報告

1、啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 % 私人拆借 親屬、朋友 % 銀行貸款 銀行 % 政府小額貸款 政府相關部門 % 總計--%

2、最近利潤（創意團隊可不填）單位：元 09年期10年期11年期項 目 末余額 末余額 末余額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金

-銷售提成）/主營業務收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 管理費用 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、營業利潤 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

3、利潤預測 項 目 2013年 2014年 2015年

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業 稅金-銷售提成）/主營業務收入 宣傳推廣費 固定銷售費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 管理費用 固定資產折舊 其他管理費用 利息支出 財務費用

二、營業利潤 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求

當前是否有融資需求 □是 □否 計劃融是否有融資經歷 □是 □否 投資人/機構 融資金額(萬元)融資時間 融資需求 其它融資需求 □科技咨詢□融資擔?！鯌召~款融資□技術/產權轉讓□金融租賃 □股改和上市咨詢□科技保險□小額貸款□信用貸款□股權質押貸款 □知識產權質押貸款□中小企業集合債券發行□并購重組□資產管理 □其他服務需求（可復選項）□無融資需求

七、資方式： □股權融資 □債券融資 計劃融資時間 計劃融資金額

風險分析與對策

創業風險 分析 對策

行業風險 指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度。指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策 政策風險 等）發生變化，導致市場價格波動而產生風險。市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場風險 市場價格、市場戰略等。指企業產品創新過程中技術不確定性、前景的不確定 技術風險 性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險主要有兩類：一是缺少創業資金風險，二是融 資金風險 資成本風險。企業經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、管理風險 組織風險、人才風險等。指社會、政治、政策、法律環境變化或由于意外災害發 環境風險 生而造成失敗的可能性。其他風險

注：只需要填寫本企業涉及到的風險。

八、企業愿景

企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業發展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。注：創業（商業）計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。

山東省創業大賽組委會

山東省創業大賽創業（商業）計劃書模板

（二）（創業項目）

一、項目概要

運營公司名稱 注冊資金 □ 有限責任公司 □ 個體工商戶

□ 個人獨資企業

□ 合伙企業

公司類型 □ 其他（打√選擇）公司注冊地址

網址

創業項目名稱

所屬行業 基本投資金額 適合人群 商務部備案 □ 是 □ 否 備案號 經營模式 □ 聯鎖加盟 □ 區域代理 □ 特許經營 □ 委托管理 描述創業項目的創意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性，與國內外同行業其它公司同類技術、產品及服務的比較，如擁有創業項目介紹 的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等行業優勢。市場機會 指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。即盈利的模式，企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是商業模式 誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此（盈利模式）部分也可以談談企業的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？ 投資額（元）投資收益率（第一年）% 第二年 第三年 第一年 預期凈利潤（稅年增長率 % 年增長率 % 后利潤）投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 備注 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

二、市場分析

1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式。市場定位

2、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置。

3、消費者定位：確定企業的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？ 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等分類。目標客戶 在已有“市場機會”的基礎上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨市場預測 勢；企業提供的產品或服務所占的市場份額。（市場占有率）

三、營銷計劃

在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如營銷計劃書 何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。首家直營或加盟店的成立時間，目前在運營的店的數量、分布區域、運作的情況等。項目成功案例 列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢。競爭分析

四、管理團隊 姓名 年齡 職務 學歷及專業 主要工作經歷 優勢專長

五、合作條件

加盟代理條件 對合作伙伴的要求，對場地、選址、環境等方面要求的描述。

六、項目利潤預測 項 目 金額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提

成）/主營業務收入

固定銷售費用 宣傳推廣費 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 管理費用 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、營業利潤 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

七、企業愿景 企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業發展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。

注：創業（商業）計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。山東省創業大賽組委會