第一篇：第二周工作總結兼學習體會

學習體會

第二周過去了，這一周我沒有再聽課，主要是在前臺學習課程咨詢方面的工作、報班收費的工作、還有與**老師的工作交接。

課程咨詢方面，經過**老師和**老師的培訓，我已經基本掌握了流程。但是對具體的課程了解得還不夠，需要在以后的工作上努力加強。首先接起電話要說“您好，****學校，有什么可以幫您？”若是課程咨詢類的問題，要先問孩子多大了，了解孩子現在的水平，再依據孩子水平推薦課程。如果不確定，可以讓家長帶孩子來校做一個測試，再依據測試推薦課程。之后做課程介紹，主要包括開課日期和時間、共多少課次，收費標準以及學完本課程將會給孩子帶來怎樣的提升等等。課程介紹要靈活，對課程了解要全面，還要有推班意識，我在這方面還需要提高。最后最好能記下學員的名字和聯系方式。現場的課程咨詢也和電話的類似。

報班收費就比較簡單了，先登記要報哪個班，然后算好價錢，分刷卡收費和現金收費兩種。刷卡機的操作我已經了解了，需要注意的就是刷卡后要開發票。現金收費后要開收據。

與**老師的工作交接比較難。需要記得東西也比較多。主要分訂教材，教材的入庫出庫流程、管理、登記，各種教具、本、單據的管理、登記。**老師也給了我很多的幫助。我會努力的熟悉起來，爭取早日獨立的處理**老師的工作。

2014.6.16 ***

第二篇：第一周工作總結兼學習體會

學習體會

這是我加入****學校的第一周，在這一周里，我與各位有愛的領導、老師、前輩們相遇了。大家給了我很多知識上和生活上的幫助，讓我切實的感覺到這是一個美好的大家庭。

這周給我們安排的任務主要是聽課和熟悉課程種類。另外也包括一些前臺的工作、外出宣傳工作、早上迎接學生的工作等。

聽課給我的收獲最大，因為我不是師范類學校的畢業生，所以一開始并不了解教課的技巧。在各位老師經驗豐富的授課中，我發現講課最重要的是引導和互動。引導學生自己想出答案而非直接告訴他，多互動，抓住課堂上每個孩子的注意力，讓孩子在游戲或比賽中學習。并且，每個老師都有自己的一套課堂流程，從warm up到重點詞句到activity再到review，每個環節都可以有不一樣的講法和玩法，我每聽一節課都能給我以新的啟發，若是將來我獨立的講課，也應當研究出適合我自己的講課流程和講課方法。

課程咨詢方面**老師給我們提供了很多幫助，暑期班的課程設置已經基本了解，也學習了該如何推薦我校的學前班，但還有不熟練，希望能在下周完全掌握。

以上就是我在這第一周里的體會，希望我可以盡早的融入這個大集體，學習到更多的知識！

2014.6.8 ***

第三篇：第二周工作總結

本周工作內容

1、本周消防站主要開展了體能訓練、業務技能培訓、對建筑消防認識及使用方法。2、119消防日，在安監部的組織下，消防站與區消防支隊聯合演習，主要圍繞滅火演練為前提，相互配合為基礎。接下來由消防站隊長講解干粉滅火器的知識及使用方法，廠區員工代表進行滅火器噴射示范演練。

3、配合各單位完成了動火作業和執勤任務。

4、對廠區固定滅火器進行檢查，認真填寫相關記錄。

本周存在問題：

1、龍凈環保在1#吸收塔施工現場，消防設施陳舊，滅火器外表損壞現象嚴重，滅火器箱傾斜，部分滅火器存在壓力不足，甚至滅火器壓力表損壞，滅火器填寫記錄未完善。擅自使用消火栓用水，導致消火栓漏水現象嚴重。

2、安徽電建1#間冷塔周圍氣瓶隨地擺放，氣瓶不帶安全帽，氣瓶使用當中周圍未擺放滅火器等現象，部分滅火器存在壓力不足，部分滅火器存在壓力不足。

3、寧夏電建煤棚地面有煙頭存在，部分滅火器存在壓力不足，1#皮帶消火栓配件不全，玻璃破損，部分滅火器存在壓力不足，滅火器填寫記錄未完善。

4、上海電建1#氣機主房部分滅火器存在壓力不足，甚至部分位置不擺放滅火器，滅火器填寫記錄未完善。

第四篇：第二周工作總結

第二周工作總結

工作

這一周的工作分成兩個部分，第一部分還是繼續完成實習工作的要求，主要是針對廣州周鄉鎮的市場走訪，目的是調查廣州鄉鎮潤滑油市場的情況，包括潤滑油的市場銷售和廣州實現城鄉物流的運輸交通方式。第二部分是根據廣東辦事處伍主任的要求，到玉柴潤滑油廣東最大的經銷商運通四方汽配進行工作，幫助他們進行二級網點的布置。

第一部分

內容：在這個工作周我們主要針對廣州周邊的鄉鎮進行市場走訪，主要的工作地區是廣州白云區，花都區鐘落潭鎮，黃浦區，以及增城區新塘鎮等。在這些地區，我們主要圍繞高速路交叉入口處，物流集散點，大型停車場附近的修車行和汽配城進行走訪收集市場信息。困難：第一周的工作中遇上的困難在這個星期的工作中都有調整，走訪的方式和線路都進行了一定的調整，收集市場信息的中主觀的限制條件都有一定的適應，簡單說就是做的熟練了，在走訪中一般都能自然隨和的進行工作，至于語言表達等都能克服了。新的問題是隨著走訪范圍的擴大，在走訪過程中和受訪者進行交流的過程周往往涉及到一些市場的信息，例如各個地方的各級經銷商是誰等，之類的信息不太了解，又或者對廣州其他品牌的潤滑油的經銷代理商的信息不了解，在和受訪者的訪談中往往會顯得不夠專業，甚至在聊到一些信息的時候往往不能很快的反應對方在說什么，因為市場信息的不了解使得我們在走訪的時候可能會錯過一些有用的信息，同事也顯得不專業，不能和受訪者進行進一步的交流。

調整：真對這情況，我們的調整計劃主要從三個方面入手，一是在廣東辦事處中入手，和辦事處進行更多的交流，爭取獲得更多的市場信息和下級經銷商的信息。在這個方面就要和辦事處的伍主任多多聯系，在轉換調查市場區域的時候提前和他說，并詢問相關地區的市場渠道情況。其二是自己在網絡和走訪中收集，在一個新的區域進行走訪之前應該在網絡上進行市場信息的收集，然后再走訪的時候也可以向受訪者套取這一類的信息，因為往往從受訪者那的來的信息更加的準確，這就要求我們在走訪的時候要更加深入的交流。第三個方法是在為運通四方的工作中進行市場信息的收集，詳細在下一部分的總結。

第二部分

內容：運通四方是玉柴潤滑油在廣東最大的經銷商，代理著廣東2500萬的市場份額，約占廣東市場的三分之一強。同事運通四方也是廣東乃至中國最大汽配商（自己吹的，不過也差不多）。應伍主任的安排，我們主要到云天四方協助他們進行二級網點的鋪設，例如他們要在哪個城鎮開分店或者對下集渠道進行鋪設的時候我們去協助他們盡心門牌廣告或者展架的搭設等工作。

設想：在幫助運通四方鋪設二級網點的時候進行市場信息的收集。運通四方是比較成熟的公司，有著成熟的營銷渠道和比較廣泛的客源，在進行市場走訪的時候，遇到很多的客戶對運通的印象都很好，通過幫助運通四方的鋪設網點能使得我們對潤滑油市場乃至汽配市場都能有比較全面和直觀的認識，這對我們都著很大的幫助，同時在這么多天的市場走訪后對玉柴在廣州的營銷有了一個初步的看法和一些問題的發現，也有了一定的初步的意見和建議，不過這些都只是初步的看法，在今后的工作中還要更加細微的收集才能更加準確（具體會在實習完的總結中進行詳細的報告），而我們在運通四方的的工作將使得我們更加便易的收集信息。

計劃

這個實習期還剩4個星期多一些，我們接下來的工作計劃中還有東莞、惠州、深圳三個地方，我們的計劃沿著廣深高速路一個陣一個陣的移動，一直到深圳為止，因為貨運的汽車的集散點一般是沿著交通線分布的，在時間上是一個鎮一天，一個城市分配的時間是一個8天左右，當移動到主城區（深圳東莞惠州）的時候我們就做根據當地的情況去走訪不在廣深高速沿線的城鎮，爭取更加全面的進行廣東的市場信息收集。根據行程的安排，計劃在八月二十三號的時候完成目標區域的市場走訪，如果時間富余，我們將會去清遠進行走訪，因為那也是一個交通的交匯點。

2012年7月31日廣州增城區新塘鎮

第五篇：第二周工作總結

第二周工作總結

從上同學們的精神面貌,言行舉止中,可以看出大家完全從寒假松散的、快樂的生活中回歸到緊張、有序的新學期學校生活中來。第二周學校工作，在全校師生的共同努力下，學校教育教學工作基本步入了正軌。這里，要感謝我們可敬的老師們，感謝你們的敬業精神；感謝我們可愛的同學們，感謝你們的努力向上。下面，我就一周多值周情況進行如下小結：

一、校園新氣象。在對班級的檢查中，我們發現班級的物品管理、擺放更有序了，教室的板報內容富有創意更有教育意義。校園內亂丟垃圾的現象也少了。真切希望廣大同學在接下來的校園生活里，一如既往地愛護我們美麗的校園，愛護校園里的一草一木；

二、課間和中午更守紀了。自從我校實行一崗雙責后，教師堅守崗位，學生紀律大有好轉，學生在走廊樓道追逐打鬧、大聲喧嘩的少了，學生的自我管理能力強了，在上課期間學習的積級性更高了，這里我們要感謝全體教師的認真負責、早出晚歸的付出與教育。我也非常希望我們的同學在今后的學校生活中能更加規范好自己的一言一行，高標準，嚴要求，向好學生看齊，做文明的小學生。

三、學校的教學工作和德育工作按照計劃，緊鑼密鼓地開展，安全工作體現在24小時精細化管理，從沒松懈過，在全體師生的共同努力無事故。四、三月份是學雷鋒月，我校也涌現了一些好人好事，三年三班董欣銳，霍顯娜，薛瑞龍，逄博，六年三班徐曉露，五年三班蔡成旭在撿到錢財和物品時，沒有中飽私囊，或是交公，或是交還失主，這種拾金不昧的精神值全校學生學習。

五、友情提醒。

1、初春季節。希望我們的學生平時注意好自己的穿戴，備好衣物等生活用品，以免著涼生病。

2、要繃緊安全這根弦。望全體同學嚴格按作息時間表到校上課。另外餐后不要馬上喝涼水，放學后也不要在校門口逗留。

3、穿著禮儀需要加強，希望同學們校服扣好扣子，紅領巾按要求佩戴。