第一篇：國際技術貿易《公司的力量-科技先鋒》觀后感

《公司的力量-科技先鋒》觀后感

通過觀看《公司的力量-科技先鋒》，我了解到正是技術給予了公司獲利和改進的力量。當科技創新日益顯示出創造利潤的能力后，公司對財富的追逐就直接變成了對技術發明的熱愛。國家技術創新的競爭引導著經濟的興衰。然而技術迅速轉化為財富是有條件的，這個條件就是政府應該努力創造的自由的市場和鼓勵創新的機制。

技術帶來財富

1936年杜邦公司卡羅瑟斯的團隊確認了一種可以成為尼龍的分子——尼龍66，后來它被投入商業開發并在1939年研制出了產業產品。在紐約的世博會上，尼龍襪的初次露面引起了巨大轟動。作為降落傘的材料，尼龍在隨后的二戰中更是聲名大噪。這是美國企業承擔創新使命的開端，也告訴我們，不僅是生產能為公司創造價值，創新與技術進步帶來的產品改進更能創造很高的附加價值。

美國電話電報公司非常重視技術的開放，它創立了科技力量雄厚的貝爾實驗室。貝爾實驗室的R&D部門10%左右的人從事基礎科學研究，90%進行技術開發。因為總裁尤厄特認為電信業不同于傳統工業，基礎研究的突破才能帶來真正的創新。后來晶體管的誕生證明了他是對的。貝爾實驗室負責研發工作，研發結果交由西方電氣生產，產品再由貝爾系統運營商銷售，并按一定比例給貝爾實驗室專利使用費以保證研發經費。在這條產業鏈下，美國電話電報公司的業務迅猛擴張。同樣，1899年拜耳公司研制出的阿司匹林為其帶來了源源不斷的財富。

技術左右經濟

20世紀后半期美國硅谷、貝爾實驗室和日本通產省、索尼公司之間的競爭，是科技的較量，更影響著美日兩國經濟的起落。當美國公司在存儲器領域打輸與日本的價格戰，硅谷遭遇歷史上最糟糕的經濟衰退。當英特爾公司借微處理器再次起步占領市場，硅谷憑借個人電腦再次引領世界潮流，日本公司輸了并付出慘痛的經濟代價。

20世紀末，各種高科技公司不斷誕生，新生的網絡公司開始取代傳統企業進入世界500強。科學技術成為比資本更重要的生產要素，創意發展為一種新興的產業，知識經濟的時代到來，創新與技術就是經濟奔流不息的源泉。

技術需要自由

然而光有發明創造的投入并不足以有效率地推動經濟，只有在充分競爭的市場環境中創新才是有利可圖、可持續的。20世紀80年代，當美國電信業由國家壟斷時，貝爾實驗室的技術發明只能以專利的形式存在。當美國電話電報公司被拆分，電信業市場化帶來的激烈競爭不僅創造了數萬億的產值，也帶來了信息科學的一次飛躍。這充分說明了在市場機制下，科學技術才可以在最短的時間內以最小的成本轉化為生產力。

認識到這一點，政府在反技術壟斷方面做出了各種努力。1980年美國國會通過了促進知識產業化發展的《貝赫——多爾法案》，建立了美國政府、大學和企業之間的新型關系。它規定聯邦政府為大學提供科研經費，研發成果由大學擁有，但大學要盡量把研發的成果商品化，經過技術轉移的方式交給公司和企業繼續開發研究。作為一個典范，斯坦福大學技術許可辦公室成果斐然。這里掌管著全校師生的發明，負責申請專利和轉讓技術，一旦商業談判成功各方都將獲益。權益的明晰調動起每一個智慧的頭腦，這樣，最有創造力的人終于成為財富的主人。

1991年印度開始建立開放的市場經濟機制，逐漸取消了創辦和經營公司所依賴的許可證制度，創辦公司不再需要各種許可手續，擴大生產時也不再需要征得新德里官員的同意。很快，被稱為印度的硅谷的班加羅爾崛起了，在2000年全球陷入電腦千年蟲恐慌時以最快速度研制出最徹底的解決方案，軟件公司們因此獲利50億美元。所以，自由的環境才是讓技術開花結果的土壤。

我們大學生可以多關注技術創新領域，積極參與諸如科研立項等活動，去感受技術進步的浪潮，甚至為技術發展出自己的一份力。相信技術的進步會帶給我們更便利的生活，更絢爛的未來！

第二篇：注冊國際貿易公司流程

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注冊國際貿易公司流程

目前，從事國際貿易公司的創業者越來越多，只要有一定的經驗和客戶資源，即是網上開國際貿易公司的創業者也是不計其數！那么注冊國際貿易簡單嗎？有哪些流程呢？需要些什么材料和條件呢？跟我們普嵐秀思一起來學習吧！

一、首先了解下國際貿易公司和國內貿易公司的區別

1、國際貿易公司從事著國家間的商品和勞務交換，重點在國外，涉及到進出口退稅問題，是需要辦理進出口經營權，包括商務部備案，海關登記證，核銷，美金賬戶，電子口岸，檢驗檢疫許可證等手續。辦理起來也是比較繁瑣的；

2、國內貿易公司也就是一般普通的貿易公司，注冊手續也相對簡單很多；

二、注冊國際貿易公司辦理進出口經營權需要哪些證件

1、到商務局辦理對外貿易經營者備案登記-----外經委發

2、到所屬區縣管轄辦理海關進出口貨物收發人登記（簡稱：海關登記）-----海關發

3、到出入境檢驗檢疫局辦理商檢登記-----檢驗檢疫發

三、注冊國際貿易公司所需材料

1、法人、監事、股東身份證原件（至少兩張）如有外籍人士需提供護照原件、資信證明；

2、擬定經營范圍（普嵐可提供工商范本），公司名稱想好，提供至少5個；

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3、注冊資本金認繳制，需確定認繳資本金額、股東出資比例；

4、注冊地址的房屋（商用或商住兩用房）租賃合同、租賃協議（無地址普嵐可提供）

5、其它注冊時所需的材料

四、注冊國際貿易公司流程

1、工商核名

2、名稱核準通過核身份（法人和監事人都是要到場的）

3、出營業執照

4、刻章（公章、法人章、財務章等）

5、開設公司基本戶、辦理稅務相關（普嵐可代理操作）

五、注冊國際貿易公司所需時間

1、名稱核準一次性通過5個工作日，若是駁回又要5個工作日，以此類推；

2、名稱核準順利通過的話，需要21個工作日左右營業執照下來，這個時間是上海各區中已經較為領先了；時間就是金錢，效率就是生命。

3、如果加急的話最快3-5個工作日即可辦出執照；詳細可以咨詢；

4、營業執照下來后，需辦理?進出口權經營證?。大概需要1個半月左右，如果配合好的話，時間上也會提前的；

以上內容大致歸納了一下。如有疑問請直接聯系我們！

普嵐秀思專業注冊公司、代理記賬十年有余，歷史悠久，服務客戶幾千上萬家，一站式為您服務，為您解除任何注冊之憂。幫您一起開拓未來的天地，創造屬于自己的財富，歡迎咨詢普嵐的專業咨詢顧問，都是免費為您解答所有問題！

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第三篇：國際貿易公司實習報告

實習報告

一、實習單位

某貿易公司是由對外貿易經濟合作部批準成立的、人民政府領導的國有外經企業，經過16年的發展，公司先后在世界20多個國家和地區開展了業務，設立分支機構和委派業務代表，連續六年進入中國進出口額最大的500家企業行列，形成了良好的格局。某貿易公司在1999年通過由DNV頒發的 ISO9002質量認證。公司的經營范圍主要是承辦對外經濟援助項目，在海外興辦各類企業，承包國際工程和國內外資工程，勞務人員外派及培訓，為外國及港澳臺客商的駐穗機構和外商投資企業提供雇員和配套服務，商品技術進出口，沙石土進出口、房地產開發和經營，信息咨詢服務。

某有限公司是屬于某貿易公司負責國際貿易的相關子公司。企業遵照我國對外經濟工作的方針政策和法規，以地區強大的經濟技術力量為依托，組織和協調各方面的力量，開展形式多樣的對外貿易事務，以增進我國和世界各國的經濟繁榮和進步。我公司承辦物資進出口，商品和技術進出口；沙石土出口，同時承辦我國對外經濟援助項目；在海內外興辦各類實業；承辦承包工程所需的設備等。

二、實習起止時間

20**年*月*日——20**年*月*日

三、實習內容

了解國際貿易的一些基本流程和操作，了解基本業務流程，協助單位同事進行相關單據的制作、印刷和蓋章。

審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯誤處。查詢出口報關單的進度。打印相關發票、報關單。

四、工作進程

作為實習生，我剛開始的主要任務是認識公司的業務，大體了解公司主要出口業務是天然砂，以及其它一些日常用品。對公司的主營業務有了一個大致了解之后，接下來我開始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料，包括報關單、增值稅發票、裝貨單、提單、出口合同、購銷合同以及結匯水單。這些說看完很簡單，不過要真正的將每份單據一一對照，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學校的時候都有學過這些外貿單據的相關知識，但是真正接觸起來才發現課堂上模擬的和真實情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據所涉及到具體對象比模擬單據要多要復雜。

在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任務主要就是查看公司從2012-2014年間所有做過的對外貿易的出口退稅備案資料，將有問題的地方記錄下來。去審核那么多的單據，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的。除了審核備案資料以外，我還負責協助其他同事的一些業務工作。比如說查詢記錄交易過程中的出口報關的進度、查詢客戶詢盤要求的商品的海關編碼和退稅率等等。這些東西看起來都不難，但是比較繁瑣和細致，工作的時候我必須仔仔細細地對照各個單號進行記錄，如果出些差錯的話，不僅僅對自己的不負責，還是對公司的不負責，會對公司運作造成影響的，所以我必須認真仔細。除此以外，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關的業務需要外出辦事。有一次，為了獲得澳門出口砂石的投標，必須去進行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿易課堂上的知識的，所以由一位單位的同事帶著我去公證處，我從中旁觀學習。日后的工作中也會有像這樣的與專業知識無關的業務要去完成，我必須時刻保持著學習的態度去面對每一項工作中的事務。

五、主要收獲及心得體會

作為一個新人，不管是到哪里，在公司我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》，《UCP600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實平時我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同。所以在那，我也學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等，因此只有自己去操作了才會更加熟悉。

經過了這一個月的外貿業務實習，讓我了解到國際貿易工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我在日常的貿易活動中，針對這些活動每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我真的很感謝公司給我提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是他們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對國際貿易這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會從事這個行業的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將結束，但是我知道自己學習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行。

在整個實習過程中，我學到的不少。作為一個在校大學生，基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。而對于工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。

實習與上課不同，這相當于我已經踏足于社會。因此，要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。

工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。

六、今后努力方向

在實習中，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點我要在之后的不管是學習還是生活都要努力改進。一是要加強英語及專業知識的學習。對于外貿人員，不僅要掌握充分的專業知識，而且還必須會使用英語與外商進行交流、談判以及寫傳真、函電。一旦沒有掌握較好的英語水平，就很難勝任工作，甚至會影響工作的進行。

二是要有堅持不懈的精神。我作為一個在校生，無論到哪一間企業單位，開始的時候都不會布置過多的業務，通常都先讓熟悉公司的工作環境。在這期間會覺得很無聊，沒有事情可以做，便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持，不能就此放棄。另外，工作和在家里在學校不同，做到不好不到位就會被別人所批評。這時我更加要直面自己的不足，吸取經驗，更正錯誤。

三是要學以致用。我作為外貿業務助理，是與專業對口的工作。但是經過一段時間的實習，我發現有時候實際要比理論更簡單直接，但有時候實際操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教，理解以前在課堂所學到的知識。

七、對實習單位的意見和建議

單位在平時的業務上也存在一些問題和疏忽。有的時候預算的費用和實際并不相符。主要是和供貨商（工廠）存在溝通上的不足。所以，在做每一筆貿易之前一定要選好術語和算好費用，然后再確定合同。如果在沒有調查清楚工廠的產能或者是進口商的市場環境而草草簽訂合同，就會出現差錯。因此單位在預算表上要仔細做好調研。

第四篇：國際貿易公司實習報告

實習報告（樣本）指導老師：張喜征老師實習人：歐泉旺院 系：湖南大學工商管理學院 班級學號：0123111實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿易有限公司利宏紡織有限公司擔任職務：網絡助理／網絡銷售實習時間：XX年2月24日---XX年4月20日實習答辯時間：XX年4月21日

一、實習公司簡介麗宏國際貿易有限公司簡介：1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。網絡營銷／銷售模式：

二、實習主要工作任務：在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網站籌建工作。由于公司針對XX年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)1．質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)= 品牌(名牌)2．市場推廣是關鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、注意的問題：1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5．要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。因為不同的企業和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發展潛力的。在鞏固80％的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20％的潛力派代理經銷商，因為這20％會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。7．售后服務是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結：剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。湖南大學工商管理學院歐泉旺XX年4月20日

第五篇：國際貿易公司學習總結報告

學習總結報告

今天是進入某某國際貿易公司的第五天，這五天的工作學習讓我感受很多，獲益良多。以下是我這周的工作心得體會。

學習了三年多的國際貿易方面的知識，能夠進入某某國際貿易公司，心里很是開心，可是也挺緊張的，第一次接觸國際貿易方面的正式工作，書上知識真正運用到實際工作中，肯定會遇到很多困難。所以，在進來的第一天，我就做好了準備，準備放低過去，好好學習業務知識，勇于面對困難。

我也一直堅信，只有從小事做起，從細節做起，才能真正起步。所以，我首先要學習的就是文件的打印、復印、傳真、快遞等最基本的業務程序。只有這些細節小事做好，才能做下面的工作。當我見到各種單據，如發票、裝箱單、出貨單、信用證、合同、銀行匯票等時，感覺到了書上的知識很多只是個模板，只是最基礎的一些知識。遇到具體情況，一定要具體分析，我們公司因具體產品不同，這些單據也有適當的填法。所以，我可能剛開始做這些單據的時候，遇到了困難，有些地方的填制跟學校所學的模板有很大區別。因此，在填單據的時候要不停地向大家請教。邊學習我也一邊記著這些知識重點，歸納總結。讓以后的工作能夠順利完成。

我想，第一周的工作讓我意識到了真正學好某項業務知識一定要耐心細致、認真學習、要學會學習。國際貿易所具備的知識要加強學習，更要側重國際貿易方面英語的學習，以前英語學習的范圍比較廣，以后應根據工作的具體要求針對性地學習更為專業方面的英語。

相信以后會有更大的收獲，能更快地上手，在學習中熟練，在熟練后靈活運用。

Best wishes,某

2011/11/25