第一篇：兒童演講口才絕不是神經病似的說話

兒童演講口才絕不是神經病似的說話

近期在網上忽然發現有些少兒演講口才訓練的視頻，應該是某些機構在做的一些推廣和宣傳，我看了看孩子們在視頻里的表演，突然覺得孩子都跟“打了雞血”似的，就好像被染上了傳銷的“毒癮”一樣，不禁讓我感覺難道演講和口才訓練出的結果就是這樣么？不說人話，每天都屬于極其的亢奮狀態，實為一種錯誤的教學方法！

我們訓練孩子學習演講是為了什么，我們首先得明確這個問題的答案。難道不是希望孩子在社交中、生活中能夠與人更好的溝通交流，最終取得良好的人際關系？讓孩子學會說話更重要的一點是讓孩子明白怎樣做人。說什么樣的話，做什么樣的人！如果孩子經過鍛煉都變成那種神經病似得說話方式，您還不如給孩子學習李宗儒先生的《厚黑學》，普及普及厚黑常識。這個問題說起來是很大的，說話的最高境界不是“攻擊式”的語言，而是“隨機應變”，不是一味的說說說說說，而是知道怎么說“合理”，怎么說“得當”，怎么說能夠準確表達出自己的意圖是什么。

看了一些少兒演講的視頻，都是一些機構為了做宣傳傳到網上的，為什么從你們那里學到的演講口才，孩子就變得如此亢奮，不說正常話。我一直強調孩子“說人話！說人話！”自我介紹時，有的孩子之前也不知道在哪學的，一上來就是那種固定腔調的“大家好”，真的不是他自然的說話方式，聽著很不舒服。

我們需要借鑒和學習的名人很多，如果希望孩子有好的語言，為何不學學董卿？如果希望孩子說話靈活，為何不學習蔡康永？希望孩子說話有幽默有內涵，為何不學習汪涵？希望孩子說話有深度為何不學白巖松、敬一丹？還有很多很多。也許這些的舉例不是很恰當，但是有一天您必須承認，所有名人、知名主持人有哪一個是神經病似的主持說話？如果您是家長朋友，看到孩子每天跟打雞血似的說話，您覺得正常么？

另外，視頻里還有不少那個固定手勢，孩子的那個手就那么抬著端著，跟一把刀似的一直砍呀砍得，您讓孩子去砍什么？身體語言可以叫副語言，是輔助有聲語言來進行表達，絕不是模式化的固定機械化動作，如果這個動作有助于有聲語言表達，我們加上，沒什么幫助加那個多余動作干什么？看看楊瀾的說話、李靜的說話、敬一丹的說話、周立波的說話??太多太多了，有那么多可以學習借鑒的名人，為何要學習一個每天瘋狂神經的老師呢？

第二篇：說話與人生 演講與口才學習心得

對于說話，古今中外的遠見卓識者歷來都給予了高度的重視。在我國歷史上，確有很多口若懸河、能言善辯之士，憑著一張劍舌，活躍在當時的政治舞臺上，諸葛亮“舌戰群儒”和“智激周瑜”就是家喻戶曉老少皆知的故事。“一言可以興邦，一言可以喪邦”“一言之辯，重于九鼎之寶?三寸之舌，強于百萬之師”，等古語，把國之興亡與舌辯的力量緊密聯系起來，充分揭示了說話的巨大的社會作用。大至安邦治國，小至家庭和睦都與說話是分不開的。

進入21世紀又把“舌頭”、金錢和電腦視為經濟發展和社會進步的三大戰略武器，人們對口才的重視達到了前所未有的高度。有沒有良好的口才，已作為衡量一個人素質的基本標準之一。從一個人的口才上往往能看出一個人的綜合實力，口才幾乎在每一個人的命運里都扮演著十分重要的角色。口才好，有可能改變你的命運。我們拿面試來說，現在國內外大小公司，已把面試作為人才招聘的必要途徑，其中有大多行業尤其看重口試。在這種情況下，“口才”這門課程在許多高校已經屬于必修課，即使設為選修課，選修的人也很多。所以人不能僅僅滿足于用口說話，而要善于說話，真正能言善語，生活會變得更加絢麗多彩。你不要以為這是小節，你的一生，有一大半的影響，是由于說話藝術。

會說話是成功的基石。一個人的才干可以通過言語談吐加以充分地表露出來，使對方能夠更進一步地了解你，并且信任你，這樣對方才敢付托給你重任。但說話是最容易的事，也是最難的事。最容易，因為三歲的小孩也會說話；最難，因為最擅長辭令的外交家也有說錯話的時候。說，還是不說？說什么？怎么說？和誰說？是一種文化，是一門藝術，掌握這門藝術，就能駕馭奇妙的舌頭，妙語會改變你的人生。

會說話并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家，他們無一不是靠刻苦訓練而獲得成功的。日本前任首相田中角榮，少年時曾患有口吃病，但他不曾被困難所嚇倒。他為了克服自己的口吃，練就會說話的能力，他常常朗誦、慢慢地朗讀課文，為了能夠準確地發音，他對著鏡子糾正自己的嘴和舌根的部位，對自己要求相當嚴格、一絲不茍。我們也同樣也可以通過后天的訓練來使自己“會說話”。怎樣才能提高自己的說話能力呢？

語言是思維的外殼，人們常說“言為心聲”，想得清才能說得好，說得好才算會說。因此，我們可以簡明扼要地說，說話是一個人素養、能力和智慧的一種綜合體現。具體地說，說話是在交談、演講和論辯等口語交際活動中，表達者根據特定的交際目的和任務，切合特定的言語交際環境，準確、得體、生動地運用連貫、標準的有聲語言，并輔之以適當的體態語表情達意以取得圓滿交際效果的口頭表達能力。

由此可見，要想會說話，首先要具備一定的人格素質和學識素質。在說話的背后，體現了一個人全部的品格、修養、才學和城府。著名科學家愛因斯坦非常推崇卓別林的電影。一次，他在給卓別林的一封信中寫道：“你的電影《摩登時代》，世界上的每一個人都能看懂。你一定會成為一個偉人。愛因斯坦。”卓別林在回信中寫道：“我更加欽佩你。你的相對論世界上沒有人能弄懂，但是你已經成為一個偉人。卓別林。”真正品格高尚，有才學有修養的人，即使是用樸實的語言，也能說出有感染力的贊美。

第二，說話要看對象。根據PAC理論，我們知道，當一個人處于父母心態時，這種人的行為表現為憑主觀印象辦事，獨斷獨行，濫用權威；處于“成人心態”時常表現為注重事實根據和善于進行客觀理智的分析，待人接物冷靜、公平、客觀；“兒童心態”狀態下人的行為表現為遇事畏縮，感情用事，喜怒無常，不加考慮。根據ＰＡＣ分析，人與人相互作用時的心理狀態有時是平行的，如父母--父母，成人--成人，兒童--兒童。在這種情況下，對話會無限制地繼續下去。如果遇到相互交叉作用，出現父母--成人，父母--兒童，成人--兒童狀態，人際交流就會受到影響，信息溝通就會出現中斷。最理想的相互作用是成人剌激--成人反應。因此，在與人溝通時要善于分析對方的心理狀態。此外，說話內容的深淺要與對方的接受能力相宜。說話的內容超過或低于對方的接受能力都不會收到好效果。第三，還必須具有較高的領悟能力和反饋能力，既能準確地接受和理解，又能作出恰當、必要的應付。巧妙的運用和轉換直接回答、充分回答、含蓄回答、模糊回答的方式。說得恰到好處。

第四，說話要看場合。如果不顧場合，不看對象，夸夸其談，滔滔不絕，這種“能說會道”的行為只會引起反感甚至厭惡。在不同場合，要注意運用有效果的發音，堅毅急進的聲音，給人一種奮發感；柔和、清脆的聲音使人愉快。

第五，要注意形體語言的作用。形體語言是伴隨著口語或思維的產生，能表現一定的心理內涵的下意識的形為，語言是很容易摻假和被偽裝的，但說話者說話時的動作表情往往騙不了人。比如說，在一般的社交中，應與談話對象保持20cm到1m的距離，這樣會讓人感覺友好，目光停留在他身上的時間也不宜過長，那樣容易讓對方覺得不自在，此處一定的手勢語可以作為有聲語言的補充，來幫助我們更好的表達自己。

第六，要養成良好的說話習慣，避免帶過多的口頭禪，話還要保持恰當的速度，太快，使人喘不過氣來，聽不清，白費口舌；太慢，聽了不耐煩。

說話是一門學問，同生活中其他學問一樣。學得好的人能夠輕松自如地面對生活，并可以藉此獲得幸福、笑容、掌聲、榮譽和力量。如果有與其他學問不同的地方，那么惟一不同的是，學不好，不可以放棄、改行，因為說話是人生存的根本。人不可能不說話，而要說好話就必須認真地掌握好這門學問。

第三篇：演講與口才說話的能力

演講與口才說話的能力

一個人的說話能力，常常被當做考察這個人綜合能力的重要指標，所以，能說會道、能言善變、口才卓越的人越來越顯示出一種獨特的優勢。知識就是財富，口才就是資本。

但很顯然的是，學會說話容易，要說好話，說讓別人愛聽，真正表達自己并幫助自己的話卻并不是一件簡單的事，盡管我們天天都在說話。在生活中，我們與人交往聊天，或去辦理某事，因說話的分寸、時機、言辭等，掌控得稍有不當，便會出現不必要的麻煩，不僅使自己蒙受損失，也給別人造成困擾，這種事我們每個人或多或少都有所體會，只是程度不同而已。

說話是一門學問，同生活中其他的學問一樣，學得好的人能夠輕松自如的面對生活，并可以借此獲得幸福、笑容、掌聲、榮譽和力量。如果有與其他學問不同的地方，那么唯一不同的是，學不好，不可以放棄或改行，因為說話是人生存的根本，人不可能不說話，而要說好話就必須認真地掌握好這問學問。

“一言可以興邦，一言可以喪邦”、“一言之辯，重于九鼎之寶”、“三寸不爛之舌，強于百萬之師”，這些古語都充分揭示了說話巨大的社會作用。卡耐基說：你不要以為說話是小節，你的一生，有一大半的影響，是由于說話的藝術。所以，人不能僅僅滿足于用口說話，而要善于說話，真正能言善語，生活會變得更加絢麗多彩。

當然，要會說話也要不能亂說話，說話也是有講究的。孔夫子就給我們一個標準，他強調：說話要言之有禮、言之有文、言之有情、言之有物。不說實話，只尚空談，花言巧語，故作謙恭都是行不通的。

我們天天說話，但不見得我們就會說話。那么，怎樣才算會說話呢？會說話應該具備以下幾個條件：（1）在交際中必須具有較強的口頭表達能力（2）在交際中始終具有明確的對象意識和語境意識（3）在交際中還必須具有較高的領悟能力和反饋能力（4）說話內容的深淺要與對方的接受能力相宜（5）慎言

真正的會說話，還必須具備幾大要素：1.思想素質2.心理素質3.藝術素質4.道德素質。常言道：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。因此，說，還是不說，說什么，怎么說，和誰說，是一種文化，更是一門藝術，掌握這門藝術，就能駕馭奇妙的舌頭，改變你的一生。

下面，我們再從以下幾個方面來測試自己到底會不會說話。1.你會不會聽話？ 2.你有沒有用情3.你說話的時候有沒有讓別人感到不安4.說話的時候，有沒有“我“字滿天飛5..說話時，有沒有冷落其他人6.一起交談時，有沒有打斷別人

如何塑造一個完美的說話形象呢？：不妨從以下幾方面試試。

（1）改掉不良的說話習慣（2）培養自己說話的風格

（3）把握好說話的節奏（4）抑揚頓挫的妙用（5）話要說在點子上（6）話語中肯，言之有物（7）到什么山唱什么歌

（8）說話要樸素簡潔

語言是一種行動，行動也是一種語言。如何發揮說話的魅力？說話時，要形象話說話，以情動人，通俗要有通俗的最高境界，有動感才有魅力，不能只顧著自己說話，話是說給別人聽的。

近代美國詩人弗洛斯特從說話的角度，把一般人巧妙地分成兩類“第一類是滿腹經綸，卻說不出來的人；第二類是胸無點墨，卻滔滔不絕的人。的確，我們在生活中經常看到一肚子學問而納于言辭的人，也經常聽見不學無術的人廢話連篇。所以，交談最根本的條件是：既要有充實而有價值的內涵，又要善意表達，使人聽得痛快，而且回味無窮。所以，“有話可說”實在不是件容易的事，要達到真正的“會說話”境界，更要不斷學習，力求充實自己

第四篇：演講與口才演講稿：親情與演講與口才演講稿：說話的魅力

演講與口才演講稿：親情

親情親愛的老師，同學們大家早上好。我的名字叫陳旭獅。旭日東升的“旭”，大象老虎獅子的“獅”。今天我的演講題目是《親情》。

親情，從我們呱呱墜地的那一刻便時刻伴隨著我們，并將一直與我們同在，直到有那么一天，我們都變得很老很老，直到有一天，我們都離開這個充滿親情的人世。但什么是親情呢?套用下華中科大校長根叔的演講，親情是那種在你左右而你卻不曾察覺，一旦遠離就會想念的東西。親情是世界上唯一能容忍人們的遺忘和把它看作理所當然的情感。而親情中最最典型的就是我們跟父母之間的親情。我們有兩個專有的名詞來表達父母對于我們的親情，那就是父愛、母愛。我們享受著父母給予的愛，固執地霸占著，剝奪他們的青春，將他們的辛勞變成我們飽腹蔽體的物品，用他們的蒼老換來了我們朝氣的青春，還往往去抱怨他們的忠言，抱怨他們諄諄教誨。父親跟我講我一句話：只有到你自己當了爸爸，你才會懂得什么叫父親，只有到你自己當了爸爸，你才會懂得為人父母的那種心情。

有一次我在宿舍給家里打電話，跟家里人說的是潮汕話。打完電話，宿舍一個同學跟我講他只聽懂了兩個字，一個是爸，一個是媽。團隊建設課上當老師要求同學們用自己的語言大聲的叫“爸爸”、“媽媽”的時候，我周圍聽到的是同一個聲音。無論是哪里的人，喊出來的都是同樣的聲音。爸爸媽媽這個詞是全中國，甚至全世界都通用的詞語。

當然親情沒有愛情的轟轟烈烈，山盟海誓，但畢竟血濃于水，它無需這些浮夸虛華的表象，僅僅是母親不厭其煩地嘮叨要注意身體，父親的諄諄教誨要好好學習，好好做人，兄弟姐妹的偏愛袒護，這些都無時無

刻不在我們的生活中上演的小片段，就能讓我們一次次的震撼，一次一次的感動，也讓它更加的偉大。

曾經有一個初中的學姐在校刊上發表過一篇文章，名字就叫做《親情、愛情、友情》。學姐在文中提到：如果讓我按重要性排列愛情，親情，友情。我會將親情排列在首位，不是因為我不相信愛情，友情，而是，在我看來，老人之間的相依相偎，不離不棄，更多的是攜手同行，共度風雨而生的親情而不是愛情，親密的朋友也是一樣，相互之間已經被看成了對方的親人，真摯永恒的友情，愛情已經轉化成了一種非血緣的親情。這跟老師當初對李孝義(也就是這門課 演講與口才演講稿：說話的魅力

這天，筆者走進一家電器商店，一臺音色清純透亮，低音渾厚震撼力強的音響引注意。一位男售貨員熱情地迎上來，滿臉職業微笑，主動介紹這種新產品。他的介紹很在行，很流暢，從性能優勢到結構特點，從價格比，到售后服務，一一道來，邊進行演示。起初我被他那熱情而熟練的介紹所感動，對產品產生幾分好感。本想問點什么，可是他連珠炮似地講著，我總也插不上嘴，他不管你懂還是不懂，也不管你反應如何，喋喋不休地講下去，似乎你不掏出錢包他就決不罷休。于是，心里有幾分不悅了，特別是當他褒揚自己的品牌而貶低其他品牌時，我不免對他的動機產生了疑問：如此夸夸其談后，產品性能是否果真高超?頓時，這種疑慮把先前產生的好感一掃而光。只是出于禮貌不好意思走開，幸好這時又來了一位顧客，我乘機“逃”出了商店。不消說，那位售貨員為他白費了口舌而有幾分失望和怨憤。

筆者不能不說這是一位訓練有素且內行的推銷員，但卻又是一個不懂得說話奧妙的推銷員。為什么他那滔滔不絕的介紹反而撲滅了顧客的購買欲望呢?這是值得深思的。

大量事實證明，說話的魅力并不在于你說得多么流暢，滔滔不絕，而在于是否善于表達真誠!最能推銷產品的人并不一定是口若懸河的人，而是善于表達真誠的人。當你用得體的話語表達出真誠時，你就贏得了對方的信任，建立起人際之間的信賴關系，對方也就可能由信賴你這個人而喜歡你說的話，進而喜歡你的產品了。

不僅推銷員講話如此，就是日常說話也是同樣道理。背得很熟，講得最順暢的演講也不公平理好的演講。滔滔不色，一瀉千里的演講雖然流暢優美，但是如果少誠意，那就失去了吸引力，如同一束沒有生命力的絹花，很美麗但不鮮活動人，缺少魅力。因此，演講者首先應想到的是如何把你的真誠注入演講之中，如何把自己的心意傳遞給對方。只有當聽者感受到你的誠意時，他才會打開心門，接收你講的內容，彼此之間才能實現溝通和共鳴。

某學院有這樣一個實例：有位教員寫了一本“思想政治工作方法”的書，出版社讓他推銷一千冊。對他來說，這遠比講課要難得多。為了把書推銷出去，他在學員隊搞了一次演講，他說：“……當老師的在這里推銷自己寫的書，總不免有些尷尬。不過，如今作者也很難，寫了書，還得賣書。出版社一下壓給我一千冊，稿費一文沒有，所以我不推銷不行。這本書寫得怎樣，我自己不好評說。不過有兩點可以保證：第一，這本書是我用三年時間完成的，是我心血的結晶;第二，書的內容決不是東拼西湊抄下來的，是我自己長期思考的見解。前不久，這本書被思想政治工作研究會評為社科類圖書的二等獎，這是獲獎證書。說實話，對于我們這些教書匠來說，搞推銷比寫書還覺得難，只是硬著頭皮來找大家幫忙。不過，買不買完全自愿，決不強迫。如果覺得這本書對你有用，你又有財力就買一本，算是幫我一個忙。謝謝。”他的這次演講立即產生了效果，一次就賣掉了300多冊。

這位教員不是專職推銷員，但是他卻獲得了成功。從某種意義上說，他的成功就在于他恰到好處地表達了自己的真誠，贏得了聽眾的信賴。這再一次說明，在講話中學會表達真誠要比單純追求流暢和精采更重要。

第五篇：演講口才

演講口才

篇一：《演講與口才實用技巧》 高校《演講與口才實用技巧》授課大綱

（一）高校《演講與口才實用技巧》課程介紹 ▲課程號：00612422 ▲課 時：32個課時 ▲教學目的與重點： 提高大學生的口語表達能力與交流溝通的能力； 培養和訓練大學生的演講和即興發言的能力； 為社會培養出更多的“口能言之，身能行之”的有用之才。▲課程特色：

1、理論與實踐相結合；

2、講授與訓練相結合；

3、演練與點評相結合；

4、示范與互動相結合；

5、案例與實用相結合。▲教材： 顏永平編著《演講藝術與實踐》——海潮出版社出版（2002年7月出版）▲參考書： 顏永平、文若河著《會說話，得天下》——北京大學出版社出版（2008年5月出版）▲成績核定：平時口語訓練與課堂回答占20%，結業演講與對話20%，平時作業占20%，期末書面考試占40%。總分100分，60分及格，75-84良好，85以上優秀。▲課程主要內容 第一講：演講藝術概述（1—2課時）——演講與口才的定義與重要性 第二講：演講有聲語言的訓練（5-7課時）——讓聲音更美更亮更有魅力 第三講：讓躺著的文字站起來（2—3課時）——演講稿的設計和寫作 第四講：演講態勢語言的訓練（3-4課時）——能讓聾子看懂你的講話 第五講：即興演講的方法與訓練（3課時）——如何臨場發揮，有效的表達出自己的思想 第六講：社交口才實用技巧訓練（4—6課時）——演講改變命運，口才助你成功 第七講：怎樣提高自己的口才（4—6課時）——如何克服在公眾面前演講的緊張情緒 書面結業考試與結業演講（3課時）▲演講與口才藝術的八個秘籍 第一，樹立一個理念 第二，運用兩種語言 第三，追求三種境界 第四，達到四個目的 第五，記住五個“一百” 第六，實現六個要求 第七，爭取七個“言之” 第八，努力做到八多 ▲第一講：演講藝術概述 ——演講與口才的定義與重要性（上）▲演講與口才的重要性 第一，演講與口才是歷史的寵兒 第二，演講與口才是時代的召喚 第三，演講與口才是社會的需要 第四，演講與口才是成才的關鍵 第五，演講與口才是成功的武器 第六，演講與口才是溝通的橋梁 第一，演講與口才是歷史的寵兒 公元前2080年左右，埃及法老諄諄告誡兒子麥雷卡說：“當一個雄辯的演講家，你才能成為一個堅強的人??，舌頭是把利劍，??演講比打仗更有威力。”

一、演講與口才是歷史的寵兒 演講與口才是歷史的寵兒。勞動創造了人類，也創造了語言，而語言的出現，是人類文明的標志。早在中世紀前，人們就深知語言的巨大力量。公元前2080年左右，埃及一位年邁的法老諄諄告誡準備繼承王位的兒子麥雷卡說：“當一個雄辯的演講家吧，你才能成為一個堅強的人??，舌頭是把利劍，??演講比打仗更有威力。” 古希臘演講大師德摩斯第尼認為：“雄辯的口才，比準確的子彈更有力；彈無虛發的子彈，敵不過銳利如刀的辯才”。我國春秋戰國時期，演講風氣盛況空前，像孔子、孟子、蘇秦、張儀等等，都是能言善辯，才學出眾的人物，實際上也就是一些很了不起的演說家。讀過先秦文學的人都知道，那一篇篇流傳于世的文章，就是這些演講家的演說辭或交辯辭。18世紀，法國軍事家拿破侖說過：“一條舌頭，能抵三千毛瑟槍。”我國古代文學評論家劉勰認為：“一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬之師。” 古語還有“一言可興幫，一語可誤國”；“善言使人笑，惡語使人跳”；“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”等。一句話，一輩子。有時一句話能化險為夷，轉危為安。從前，一個國王有著一項很特別的習俗，任何人在國王的宴席上都不可翻動菜肴，而只能吃上面的那部分。不然就是侮辱國王，是要被殺頭的。一次，一個國外的使臣來到這個國家，國王非常高興地設宴招待這個使臣。宴會開始了，侍者端上來一條蓋著香料的魚。這個使者不知道，就把魚翻了過來。大臣們看見了，齊聲喊道：“陛下，你遭到了侮辱，您必須馬上處死他!” 國王嘆了口氣，對使臣說：“你聽見了嗎?如果我不處死你，我就會遭到臣民們的嘲笑。不過，看在你并不知道這個規定、貴國和我國又非常友好的關系上，你在臨死前可以向我請求一件事，我一定允許。”使臣想了想說：“既然這樣，我也沒辦法，我就向您提一個微小的請求吧。” 國王說：“好，除了給你生命，什么要求，我都能滿足。” 于是使臣說：“我希望在我死之前，讓每一個看見我翻轉魚的人都挖去雙眼。” 大臣們面面相覷，然后一個個站起來，指天畫地發誓說自己什么也沒看見，因此不應該被挖掉雙眼。

最后，使臣微笑著站了起來：“既然你們沒看見我翻動那條魚，為什么要處死我呢?” 眾臣們沒辦法，只好招呼使臣繼續吃飯。就這樣使臣憑著自己的智慧又回到了故土。

二、演講與口才是時代的召喚 歷史和現實都已經證明，每當時代發生變革時，都有一批知識淵博、思想解放、血氣方剛、口才出眾的演講者出現，他們走在時代的前列搖旗吶喊，為社會的發展鼓與呼，為時代的奮進唱贊歌，他們講出了人民的心聲，唱出了時代的最強音。新時期演講口才事業從二十世紀80年代初到新世紀的今天，一直是蓬勃發展，方興未艾，越來越受到人們的重視，顯示出了強大的生命力。人們對演講與口才的觀念，也在發生極大的變化。人們由過去那種在政治運動下，小心謹慎、莫談國事、言多必失、唯恐抓辮子的心態，轉變到了把演講口才作為一種基本的生存技能和衡量人才的重要標志。信息時代，信息之所以能最快的速度、最短的流程傳播，就在于主要采用了口頭語言的方式。語言傳遞大大快于文章寫作。說話不受時間、職業、條件、地點的限制；一個人幾天甚至幾十天不寫字都可以，但是幾天不說話是不行的。如果你能說、能寫那是全才；如果你能說，不能寫，那是將才；如果你只能寫，不能說那你就是文才；不能寫又不能說應該是無用之才。歷史和現實早已證明：說比寫更容易成才，更容易展示自己的才能。有人說：干得好不如寫得好，寫得好不如說得好，辛辛苦苦干一年不如大會發個言。所以說：時代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才貴在有口才，有口才一定能成才。比如，你榮調到一個新單位擔任領導工作，或當你大學畢業后，分到一個新的工作單位，不可能在較短的時間里和那里的每個人相識或很快的使別人了解你。但從你到新的工作單位的第一次見面、登臺或講話起，大家就認識了你。并從你的第一次講話中，產生了第一印象。如果你能說會道，有很好的口語表達能力，那么人們就會說，新來的領導或大學生是有水平的，講起話來是頭頭是道，條條有理；有魄力、有氣質、有口才、有水平。那么，聽眾和同事個個都會對你充滿一種新的希望，正是這種新的希望，很容易使你打開工作的新局面。相反，你不能說、不能講，沒有很好的口語表達能力，那么給大家的第一種印象就是：此人不怎樣的，聽了半天也不知道他講的是什么東西，連幾句話也說不清，還不如某某，這樣的人能打開工作局面嗎？這樣，即使你專業水平很高、能力很強，也需要相當長的時間，才能扭轉大家對你的初次見面的印象，這就對你打開工作的新局面起到不良的作用。

三、演講與口才是社會的需要 演講和口才作為一種社會實踐活動都是由于社會的需要才產生的。偉大的革命導師列寧說過：“語言是人類最重要的交際工具。”改革、開放以來，全國興起了一股“口才熱”、“演講熱。”越來越多的地區、部門、單位在招聘人才、選拔人才時，早已不滿足于看檔案與筆試，而是一定要再加面試、口試、答辯，甚至還要舉行競選演講大會。越來越多的以發現與選拔人才為目的的節目主持人大賽、青春風采賽、廣告之星比賽、時裝模特比賽、公關小姐比賽等等，不但要看漂亮、看身材，也要看口才。在最后一輪決賽中專門有一個展示演講與口才的比賽項目。這時候，參賽選手必須使勁全身解術、一展口才，才有可能取得最后的勝利。至于經貿談判，談得高明，成百上千萬元爭取過來；談得外行，巨額財富白白送人；談得過于精明，一毛不拔，寸步不讓，忘了互利互惠的原則，談判破裂，雙方皆一無所獲。談判談判，無論多少計謀，都要通過“口才”去談。舉吳儀國務委員到美國的談判。1991年在數次中美外交談判中，她的魅力讓美國人既頭痛又不得不敬佩。由衷地稱贊吳儀———“既是國家利益堅定的維護者，又是堅韌的談判者。” 在一次中美知識產權談判會上，雙方剛一落座，美國人想給吳儀來個下馬威，開場白便顯現出來者不善：“我們是在和小偷談判。” 面對對方的無理，吳儀毫不留情地反唇相譏：“我們是在和強盜談判，請看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的。” 針鋒相對的回答令對方愣了一下，同時對手馬上清楚地意識到：這個女人不簡單。了解吳儀的人都說，吳儀“很會修理”傲慢的美國人。

演講與口才是社會的需要 可以說七十二行，行行都需要演講和口才。而缺乏演講與口才能力的人，將會在事業、工作、學習、生活等各方面越來越感到寸步難行。▲中國演講史上的六次演講高潮 第一次演講高潮——先秦時代 第二次演講高潮——戊戌變法到辛亥革命時期 第三次演講高潮——新文化運動和“五四”運動時期 第四次演講高潮——抗日戰爭到解放戰爭時期 第五次演講高潮——“四·五”運動天安門廣場的演講 第六次演講高潮——改革開放的新時期 第二，演講與口才是時代的召喚 時代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才貴在有口才，有口才一定能成才，口才是天下第一才。▲全國人大副委員長許嘉璐： 口才不單是口才問題，口才實際上是人的整體素質的外化，所以培養人們的口才就是提高人們的素質。第三，演講與口才是社會的需要 人們的舌頭延長了，地球的半徑縮短了！▲當今社會人們必不可少的三大工具 交通工具 通訊工具 演講與口才工具 ▲什么樣的“才能”永遠不會過時？ 第四，演講與口才是成才的關鍵 戴爾·卡耐基：“一個人的成功，約有百分之十五取決于知識和技術，百分之八十五取決于人類工程——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。” ▲最富足的商人，不一定工作得最勤奮； 最受歡迎的教授，不一定最有學問； 最惹人心跳的女人，不一定長得最漂亮； 最有魅力的領導，肯定不是完人。但他們都有一個共同的優點——能說會道。▲ 能說會道好辦事； 能說會道好求人； 能說會道朋友多； 能說會道關系廣； 能說會道市場開； 能說會道愛情來； 能說會道幸福美；

能說會道事業成。▲奧巴馬為什么能當選美國第44任總統？ ▲盧拉為什么會從一個擦鞋的童工成為巴西的總統？ 第五：演講與口才是成功的武器 詩人海涅說過：“言語之力，大到可以從墳墓喚醒死人，可以把生者活埋，把侏儒變成巨人，把巨人徹底打垮。” ▲需要演講口才的二十條理由 自我推介需要演講與口才，匯報工作需要演講與口才，理順情緒需要演講與口才，工作述職需要演講與口才。說明情況需要演講與口才，打通人脈需要演講與口才，介紹產品需要演講與口才，競聘上崗需要演講與口才。溝通思想需要演講與口才，主持會議需要演講與口才，宣傳動員需要演講與口才，商務談判需要演講與口才。接受采訪需要演講與口才，鼓勵員工需要演講與口才，化解矛盾需要演講與口才，改革創新需要演講與口才。凝聚人心需要演講與口才，加薪晉職需要演講與口才，招標投標需要演講與口才，征服他人需要演講與口才。▲演講與口才 成功人士的無形“名片”，成功人士有形的“形象”，成功人士看家本事的金字“品牌”。▲哪里有演講，哪里就有力量； 哪里有口才，哪里就有了戰斗的號角，就有了勝利的曙光！▲科技是生產力，口才也是生產力！口才就是生產力！▲人際關系就是生產力——朱镕基 第六：演講與口才是溝通的橋梁 心理學家馬斯洛人的需要學： 第一、是生理；第二是安全；第三、交際需要； 第四、尊重需要、榮譽感。第五、自我實現的需要，理想的需要。▲什么是溝通？ 溝通是創造條件達到目標的過程。▲萬丈高樓平地起，千秋偉業溝通來。溝通對了頭，一步一層樓； 溝通不到位，一切都白費。

篇二：演講與口才策劃書 “演 出 你 的 春講 出 你 的 個 性” ——2012年星光杯演講比賽 策劃書 主辦單位：院學生社團聯合會 青

承辦單位：演講與口才協會 協辦單位：社團各協會 二0一二年二月二十日 活 動 委 員 會 主辦單位：咸寧職業技術學院團委 承辦單位：院團委社團管理部 協辦單位：院團委組織宣傳部 贊助單位： 顧 問： 總 策 劃： 總 協 調： 舞臺總監： 會場安排： 節目指導： 執行委員：（注：以上人員全都是執行委員，有權負責此次晚會工作）前 言 所謂演講，即是一門帶有方法論性質的科學，同時也是一門具有很強實踐性的科學。未來的事業對人才有一個共同的要求就是要善于說話。“能言善辯”的口頭表達能力是增強競爭能力的重要工具。如果將兩個知識水平相當的人放在一起，當然是思維敏捷，能言善辯者更受青睞；期期艾艾，語不達意的則會淘汰在一邊。通過演講,能夠促進當代大學生在語言表達能力上的提高，也是促使大學生符合社會上的發展需要。演講開闊了大家的視野，拓寬了知識面。如同“一石激起千層浪”，能夠在學校中形成一種良好的氛圍。同時，演講也是增進同學們彼此理解的一種有效途徑。毛主席說：會當擊水三千尺，自信人生二百年。在人生的旅途中，要敢于執著的拼搏。作為大學生的我們正是年少時，更需意氣風發走自信之道。而演講就能培養自信，展現自己的自信風采。為此，演講與口才協會現決定舉辦一場別開生面的演講比賽，面向院社聯合會及廣大愛好演講的同學。以豐富社聯協會活動，鍛煉演講能力和口頭表達能力。為大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺。演講是一門藝術，更是一種智慧。如果您擁有一副好口才那就來演講吧，如果您沒有一副好口才那更要來演講。只要從現在開始就沒有所謂的太遲。演講會讓我們變得更自信更睿智，演講與口才協會誠摯歡迎各位同學踴躍參與。第一部分 活動概括 【活動意義】 為豐富社聯協會活動，鍛煉演講能力和口頭表達能力。【活動單位】 主辦單位：院學生社團聯合會 承辦單位：演講與口才協會 協辦單位：社團各協會及廣大演講愛好者 【活動主題】 演出你的青春，講出你的個性。道出你的心聲，留下燦爛的印記。【活動名稱】 星光杯演講比賽 【活動時間】 2011年3月

【活動地點】 XXXXX 【參與對象】 咸寧職院社團聯合會各協會會員及全院愛好演講的人員 【報名方式】 可致電報名、現場報名、各協會推薦等 第二部分： 比賽的流程（預案）比賽： 初賽

1、自我介紹，分數為2分。（1分鐘內）

2、按要求演講，分數為6分。（3分鐘）

3、印象分2分。復賽

1、自我介紹，分數2分。（1分鐘內）

2、即興演講，分數4分。（3分鐘）

3、評委提問，分數為3分。

4、印象分1分。

篇三：演講與口才培訓心得 篇一：演講與口才培訓總結 《演講與口才》培訓總結 奉賢區華亭學校曹紅 進修編號160111014079 通過《演講與口才》這門課的培訓，我有了很多收獲。以前我覺得口才就是講話，只要會講話，便是有口才的人。但現在我明白其實并不是，不能僅從表面去理解演講與口才的意義，口才是一種藝術，一門科學，一種能力的表現。生活和工作中，口才起著很大的作用。在我們的世界里，人與人之間交流思想、溝通感想，最直接、最方便的途徑就是語言。我們通過語言來表達自己的意思。作為一名教師，更加需要良好的口才，去展開教學工作，去教育孩子，去與家長進行溝通。很多時候，我們在私底下可以口若懸河，但一旦站在講臺上講話時，就會出現臉紅耳赤，說話斷斷續續、語無倫次的尷尬情況。有這樣一些人，不敢開口說話，怕被人笑。若與陌生人在一起更是閉口無言，沉默以對，造成這樣的原因，不僅僅只是怕被人譏笑，還有其他許多原因：可能是從小缺乏集體生活，習慣一個人，對別人不太了解：可能在某個場合說話產生了不好的效果陰影，因噎廢食，一朝被蛇咬，十年怕井繩。可能是覺得自己口才較笨，表達往往詞不達意、言不中的，因而產生了少說為佳或干脆不開口的想法。不管出于何種原因，歸其全部，無外乎一條，那就是要克服自己的心理障礙，首先要有充分的心理準備，減輕自己的負擔，不要把自己的目標定的太高，降低求勝動機，做到輕裝上陣，要保持積極的情緒，用積極的自我暗示的辦法，不斷強化必勝的信心與信念，養成一套獨特的思維習慣，演講時要把注意力從自己身上移開，冷靜的處理怯場，深呼吸30秒，給自己勇氣，默認自己是最棒的。我認為所謂演講就是要想講、敢講、多講。演講是要有欲望的，也就是說要有表達的欲望，如果沒有演講的欲望，永遠練不好口才。可以說每個人天生都有講的欲望，從人呱呱墜地，吖吖學語開始就有了這種沖動，后來可能是由于社會、個人的原因，因講不好，就不敢講，不愿講了。但是，演講沖動是原始的，有些人只是沒有機會而已。就如同一個沉默寡言的人，一旦醉酒，就會酒話連篇一樣，酒就是催化劑，就是開啟話匣子的鑰匙。想講，是需要培訓的，一旦有了第一次的講，就會有第二次表達的從動。所以，培訓口才，應該先培養講的興趣開始，讓人產生充分表達的愿望，只有想講了，才能可能上演講的講臺。演講課是一門實踐課，如果是只講理論，而不登臺演講，則理論再好，也是空洞的，沒有實際效果，敢于登臺亮相，大膽講出來，才能達到真正的效果，所以說，演講關鍵的問題是膽子要大，不要把面子看的太重，不要怕丟面子，不要擔心別人的看法，只有大膽地講出來，才能鍛煉口才，否則是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。演講的根本問題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰勝自己，就如同面對敵人要有奮勇當先的勇氣，敢于亮劍。能夠做到這一點，演講就成功一半，有些人只所以懼怕演講，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，初學演講的人，就要從站起來、走上臺、講出來練起。當然，演講除了膽子大，還要講究技巧。要積累知識，提高文化素養。“知識就是力量”，只有用知識武裝自己，講起話來才能鎮定自如，侃侃而談． 要大膽交往，學習他人語言．多與周圍人、社會人、各階層人接觸，并主動地進行對話，從中汲取口才營養，學習講話技巧． 要學會自我調節，增強自信心理。演講前認真構思腹稿．在穩定情緒的同時要理清講話思路，做到胸有成竹。演講是一門藝術，只有在實踐中不斷摸索，不斷總結，才會使我們擁有出色的口才，真正成為一個能說回道的人。篇二：演講與口才課的學習心得 演講與口才課的心得 演講口才從小就對我有著特殊的吸引力，記得我在上小學的時候，學校里舉行升旗儀式，我總要在前面宣讀誓詞。現在我仍然覺得，沒有什么比熱情洋溢的演講更能打動人，一個好的演講者，能把別人帶到自己的情緒中，能夠準確傳達自己的意圖，能夠使你信服，沒有什么 比這更有魅力了。曾經看過拿破侖傳，拿破侖的成功與他的鼓動口才密不可分，因為他的演講，法軍的士氣前所未有的高漲，拿破侖帶領著這樣的軍隊戰無不勝，成為了歐洲大陸的主人。值得一提的是，在拿破侖從科西嘉偷渡回來的時候，憑借過人的膽識和出色的口才，一槍不放就贏得了法國。希特勒是一個演講天才，他利用經濟危機使人民的不滿，發展壯大了納粹黨，控制了德國的政權。只是由于他的心理畸形以及極端的種族主義才給世界人民帶來了災難。如果他做推銷員的話，我想可能會成為推銷史上的神話。當代也有很多因演講口才獲益的人，英國前首相布萊爾，美國前總統克林頓，甚至是現在的奧巴馬，都是演講界的精英。我上初中的時候，初生牛犢不怕虎，曾經代表學校參加過詩歌朗誦，獲得過不少榮譽。進入高中，過分低調了幾年后，我發現我在也沒有勇氣上臺演講了，即使是迫不得已的上臺，也沒有讓人滿意的表現，我已經難以控制自己的情緒了，在組織語言的時候會發生問題，我常常表達不出自己想要表達的東西，這令我感慨，我決心做出改變，那曾經失去的我想要再度拿回來，進入大學以后，我參加了班委選舉，我的演講沒能打動同學們。社團招新的時候，我毅然加入了海蔓記者社團，在每周一次的討論會上，我大膽的提出了自己的觀點，大家認真聽取我的觀點，也讓我十分感動。一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始，我確信自己已經邁出了這一步。后來，在班級的例會上，我不再沉默，我發現說出自己的想法是多么的舒暢。馬克思主義原理課上，我作了一個小小的發言，確實帶動了大家的情緒，但我發現，我的用意沒有被大家看到，通過這次失敗的發言，我意識到，演講不能一味的嘩眾取寵，而要有的放矢，因為演講是一種媒介，一種載體，一味的嘩眾取寵混淆了視聽，讓聽眾分不清主次，從而難以取得很好的效果。我想了很多，決定了很多。我考慮到一個人的內涵決定了他講話的深度，于是圖書館成了我常去的地方，我發現讀書原來也可以這么享受，我喜歡這里安靜的環境，在這里我能靜靜的思考，沒了外界的迷惑，我能看到自己的本心，我發現我的內心是多么渴望成功。在我的職業生涯規劃里，對演講能力的鍛煉貫穿始終，我認為這是成功必不可少的東西，而且我也能從中獲得樂趣，這就是我的追求吧。在選課時，我看到了演講口才的字眼，就毫不猶豫的選上了。在課堂上，聽了老師系統的講解，我感到演講口才不僅是一種工具，也是一種藝術。在自我介紹時，我主動上了臺，但由于比較緊張，我沒有留下自己的聯系方式，沒有要與新同學做朋友。看到其他同學在臺上的表現，我默默的記著，班上有兩個演講協會的同學，給我留下了深刻的印象，他們身上的那種自信，實在是一種強大的力量，自信的人是最有魅力的，無論男人還是女人，我想到別人曾經說我沒有氣質，大概是因為我沒有自信吧。后來老師留了一個演講的話題，要求每個人都介紹自己的家鄉，我雖然在家鄉生活了這么多年，到上大學才第一次遠離家鄉，但對于家鄉的很多東西，卻說不上來，我上網查了家鄉的一些資料，經過壓縮，修改，最終達到了老師要求的篇幅，上課的時候，我像做報告似的把家鄉介紹給大家，看到大家的表情，我就知道我又失敗了。聽著接下來幾位同學的介紹，我感到輕松自然，他們說的很隨意，我聽得也很自在，我想他們準備的不一定比我充足，但取得的效果卻比我好的多。如果不是為了這篇演講稿，我都不愿意看這些枯燥的數據資料，何況本來就對我的家鄉不感冒的其他人呢？我確實走錯了方向，我應該談一些大家感興趣的東西，有意者自然會去進一步查資料。老師給我的評價是：缺乏感情。我向別人介紹自己的家鄉竟然缺乏感情，我感到這是一個很尷尬的情況。但事實也是如此，畢竟這些都是我以前都未曾看過的數據。就像一個主人向來拜訪的客人介紹公寓樓的混凝土配筋一樣。我又想起大一下學期的主持人大賽，我咬咬牙報了名，我精心準備了自己的開場白，忐忑了幾天后，迎來了初賽，我上臺后就感覺自己變成了一臺機器，很木很木的感覺，還沒結束就被叫停了，結果都猜得到。事后我問了幾個評委，他們給我的評價是，主持不是演講，自己不是主角，我的動作表情又太僵硬，完全帶動不了氣氛??我想這兩次的共同點是我對局面的掌控能力不夠，由于緊張，我的注意力大部分集中在了自己身上，沒能注意場下的觀眾，而把自己隔離了。其實無論主持還是演講，都不是一個人的活動，演講的氣氛是演講者和聽眾共同營造的。演講是各種能力的綜合應用，它要求我們靈活運用所掌握的知識。包括求職演講，為什么要有面試？因為正是這一面之辭，恰恰反映了一些本質的東西，主考官就是要發掘這些東西。所以演講口才是求職的一大助力。演講口才讓你擁有特殊的號召力，想象一下“振臂一呼，應者云集”時的得意吧，它可以幫助你到達巔峰。所以說，演講改變人生。演講與口才 土木（隧道）101 吳泉澳篇三：演講與口才學習心得 演講與口才 在繼續教育學習中，我選擇了姚小玲教授的演講與口才這門課。口才是一種藝術，一門科學，一種能力的表現，特別是作為一名教師，語言表達能力是基本素質。眾所周知，當代社會對人才的要求要來越高，已經不僅僅限制在知識和技術的掌握上，與人的交往也充當了非常重要的角色，所以交際能力也就顯得尤為重要。口才是什么呢？口才不是巧舌如簧，也不是油嘴滑舌，更不是某些人所認為的潑婦罵街，口才就是一個人說話的能力。當一個人能夠隨時隨地說出與眾不同的并且大家都認同的話的時候，我們就覺得這個人是有口才的。成功需要天時地利人和，而其中人和又是最重要的一環。人和需要自己去創造，而不會自動送上門來，而創造人和則需要良好的口才和溝通能力。亞里士多德也曾說過：“一個人不和別人打交道，那他不是一個神就是一個獸。”溝通需要的是會說的嘴和會聽的耳，在溝通中或者是生活中我們需要多看多聽少說。但少說不是不說，說就要把握時機，在關鍵的時候說出關鍵的話，而不是喋喋不休，結果卻沒一句不是廢話。因此，在課堂教學中，我們要對課堂講授內容進行認真設計，把知識用最有效的語言表達出來。口才的哲學在于說話要言之有理、有物、有序、有文以及有情。言之有理的理不是歪理，理是道理的理，也就是說話需要講道理，話中有理才能讓人信服，話中有理才會有人聽你說話；言之有物的物不是空洞無物，這其中蘊含的道理就是話無廢話，每句話每個字都要點到關鍵的地方，做到字字珠璣，多一字嫌多少一字嫌少的境界；言之有序即是有條有理，說的話不能顛來倒去，讓人毫無頭緒不知所云，有條理的說話會讓聽話的人更輕松，也能更容易理解說話人想要表達的意思；言之有文是指說的話要生動、形象、有趣，枯燥無味的話會使人產生疲倦而造成對話無法繼續進行，說話要盡量吸引對方的注意，勾起對方的聽話興趣，當對方有了聽你說話的興趣時你所說的話才能真正進入對方的腦海而不是左耳進右耳出；最后一個也是最重要的一個，就是一定要言之有情，言之有情需要說話人感情充沛，讓人感受到你的真摯和真誠，只有做到了真摯，聽話的人才會更愿意去相信你說的話，而他相信了你說的話你說話的初衷也就達到了。我們每個人都需要有口才，有了口才也會給我們帶來很多好處。有口才才能在人際交往中獲得成功，機遇是聽出來的而成功是說出來的。首先要讓別人聽到了什么而不是自己說了什么，沒有別人需要的信息的話說得再多也是白說。每個人都需要有口才，有了口才也會給我們帶來很多好處。有口才才能在人際交往中獲得成功，機遇是聽出來的而成功是說出來的。近日，我參加了《企業會計學》課程的網絡培訓課程，通過幾位老師的講解，我對這門課程的定位、課時安排、教學理念、難點重點教學設計、主要的教學方法、考核與評價等有了更深的認識。現總結如下： 其次，全面推行啟發式、互動式教學。教師提出問題,引導學生去思考、討論和歸納,而不僅

僅是告知結果，簡單地從理論上來論證是非。反過來，學生提出問題，促使教師去分析、論證和解惑;在課堂教學形式上，應積極采取課堂提問、交互探討、虛擬現實、專題研究等形式多樣的教學方式，讓一部分時間給學生，促使他們進行創造性思維，進行分析問題和解決問題的課堂訓練。再次，廣泛開展案例教學。在各門專業課程授課中，結合每門課程的具體內容，設計若干案例，穿插在有關章節中。一個案例的分析，通常需要小組的共同討論與分析，這樣有利于培養學生團隊協作精神，有利于培養他們在最短時間內找到問題的關鍵，從而使學生分析、解決問題的能力以及職業判斷能力得到培養。學生通過對來自實際的案例資料進行分析，增進對相關會計知識的理解，初步學會運用所學知識解決實際問題，使書本知識和實際問題在課堂上結合起來。最后，完善會計實驗中心的功能，強化模擬會計實踐的效果。應盡可能多地收集一些實際案例，供學生在實驗室模擬，使學生在實驗室實習具有較為實際的模擬環境。一方面，按課程教學順序分章節進行階段實驗、能力考核；另一方面，按會計工作程序進行綜合訓練；還可以在學生中分組，分別循環扮演會計部門中的不同角色，以滿足學生對不同崗位的認識和掌握。另外，在原有會計模擬實驗室基礎上，建立多媒體會計實驗室，開展實物投影、幻燈投影教學，播放各種講話、專家報告會和研討會的實況，實現身臨其境的效果。總之，會計作為一門技術性、應用性很強的學科，應在全程教學活動中貫徹理論聯系實際的原則，處理好課堂內教學與課堂外培養之間、書本知識與實際應用之間的關系。面對不同課時、不同專業學生，合理定位企教學目標，科學設計教學內容和方案，達到教書育人目的。