第一篇：晨報讀者俱樂部策劃方案1114

晨報讀者俱樂部策劃方案

序言

《都市消費晨報》于1999年3月26日創(chuàng)刊，是新疆日出版量最大的報紙，發(fā)行量達(dá)26萬份?！冻繄蟆反碇粋€公司、報社或者傳媒集團(tuán)的品牌，它傳遞著組織的戰(zhàn)略、價值觀、文化等。因此，基于晨報近十年與讀者已經(jīng)建立深厚感情的基礎(chǔ)上,怎樣不斷強(qiáng)化報紙和讀者的關(guān)系,是鞏固提升報紙品牌價值的關(guān)鍵。

活動意義

報紙的廣告經(jīng)營最終是靠品牌、報紙形象，既是報紙給予讀者的影響，也是讀者對報紙的一種綜合評價。在即將迎來十歲生日之際,策劃部將在2008年12月10日以百天倒計時方式，正式啟動《晨報讀者俱樂部》會員招募活動，并于2009年3月26日舉行揭牌儀式。

《都市消費晨報》背后孕藏著大批的新疆最具潛力、最具有購買能力的忠實讀者消費人群。將這個無窮的金礦充分發(fā)掘出來，轉(zhuǎn)化為我們報系、經(jīng)營單位和眾多商家新的財富支點，推出一系列回饋商家和讀者的活動，來鞏固晨報品牌建設(shè)的意義,讓讀者清晰地感知晨報的文化建設(shè)同時，更加增強(qiáng)讀者對晨報的忠誠度。

聯(lián)盟會員的背景

聯(lián)盟會員卡自歐美（上世紀(jì)下半葉）問世以來，前期被社會上貴族階級在某種場合消費產(chǎn)品時使用，在進(jìn)出某個特別場合下，代表和說明了一種榮譽(yù)身份，并且可以享受某些特別的優(yōu)惠待遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)和多元消費文化的發(fā)展，這種會員卡經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始步入當(dāng)今社會各類階層，并且逐漸的被廣大社會民眾認(rèn)可和接受。聯(lián)盟會員卡通過市場的細(xì)微讓利行為，鎖定了會員的長久消費的行為，大大提高了目標(biāo)消費者的忠誠度和購買能力。

活動策略

―――

1、2008年12月10日起倒計時，《晨報讀者俱樂部》會員加盟活動正式啟動。隆重推出為晨報讀者量身打造的會員VIP卡：“晨卡”。持十年、五年、三年和新訂《晨報》訂單收據(jù)的讀者，在規(guī)定時間至晨報策劃部填寫相關(guān)個人資料，就可以免費申領(lǐng)會員卡一張。所有會員卡采用實名制。首期制作會員卡50000張，第一期預(yù)計贈送會員卡10000張。

2、聯(lián)盟新疆餐飲、旅游、房產(chǎn)、汽車、美容、娛樂場所、健身會館等各個行業(yè)的精英企業(yè)，整合各方優(yōu)勢資源，打造屬于晨報忠實讀者的“晨報讀者消費聯(lián)盟”。

晨報讀者俱樂部的目的1、最大化提升《晨報》的品牌美譽(yù)度，最大限度的提供給讀者優(yōu)惠，將眾多的讀者潛在的需求轉(zhuǎn)化成商機(jī)。

2、利用《讀者俱樂部》這一新的經(jīng)營模式，探索晨報與客戶除平面媒體之外的利潤增長點，提升把握客戶的能力。

3、通過俱樂部的經(jīng)營與相關(guān)系列活動的策劃，來改變和促進(jìn)與客戶的關(guān)系達(dá)到 雙贏、三贏的效益。

晨報讀者俱樂部的風(fēng)險

1、讀者是否認(rèn)可《讀者俱樂部》，參與之后能否得到真正的實惠？

2、商家是否認(rèn)可俱樂部，能否為商家?guī)碚嬲繕?biāo)消費群？

3、《會員俱樂部》操作細(xì)節(jié)能否實施到位，是否能夠?qū)崿F(xiàn)辦公室獨立運作？

加盟晨報讀者俱樂部的商家的標(biāo)準(zhǔn)

1、加盟商家系晨報廣告合作伙伴或新增客戶

2、加盟商家需在相關(guān)行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度

3、加盟商家能為聯(lián)盟會員提供區(qū)別于普通消費者的消費折扣及其他優(yōu)惠政策

4、加盟商家能夠嚴(yán)格按協(xié)議執(zhí)行晨報消費聯(lián)盟制度

加盟晨報讀者俱樂部的商家費用：

普通聯(lián)盟商家3000元

1、享受亞心網(wǎng)專頁宣傳一年、2、晨報讀者消費聯(lián)盟雜志會刊《讀者消費聯(lián)盟》全年六折優(yōu)惠、集納式專欄廣告宣傳1次

貴賓聯(lián)盟商家 10000元

1、享受亞心網(wǎng)網(wǎng)頁宣傳一年

2、晨報讀者消費聯(lián)盟雜志會刊《讀者消費聯(lián)盟》全年六折優(yōu)惠

3、享受《晨報》每周一次優(yōu)惠信息集納式刊出政策

4、免費發(fā)放《晨報》特約聯(lián)盟商家牌匾，可陳列在商家的消費場所內(nèi) VIP聯(lián)盟商家 30000元

1、享受亞心網(wǎng)網(wǎng)頁宣傳三年

2、晨報讀者消費聯(lián)盟雜志會刊《讀者消費聯(lián)盟》全年三折優(yōu)惠

3、享受《晨報》每周一次優(yōu)惠信息集納式宣?？稣?/p>

4、晨報讀者消費聯(lián)盟雜志會刊《讀者消費聯(lián)盟》全年三期整版彩頁廣告宣傳

5、獲贈價值5000元的“晨卡”

注：客戶檔位劃分依具客戶規(guī)模及會員制對其經(jīng)營潛在影響情況而制訂。

晨報讀者俱樂部運作過程

第一階段：2008年12月15日（晨報十周年100天倒計時）

1、利用報紙的版面重點推出晨報讀者俱樂部的組委會。面向社會征集俱樂部的標(biāo)識、宣傳口號。

2、若想讓商家和讀者同時認(rèn)同此卡，就一定要滿足雙方的需要。商家要通過我們的會員制度來提高自己的銷量，提升自己的品牌的形象。增加自己的利潤。讀者想要成為我們的會員能得到真正而全面的實惠，不是單一的、虛假的促銷。這就要求我們在兩者的需求上找到合適的鍥入點。這就要求我們在經(jīng)營的前期要舍得、丟棄一部分利益。先做一部分的犧牲，在我們的會員俱樂部得到社會、商家、讀者的認(rèn)同后，再進(jìn)行收費。

a在首府的各個行業(yè)如、房產(chǎn)、汽車、醫(yī)療、美容、教育、金融、餐飲、娛樂、星級酒店賣場、旅游、婚紗影樓、家電、名表、黃金、等各個行業(yè)選取1-2家龍頭企業(yè)作為我們的首批合作伙伴，采取免費加入的試點形式（免費時間為3個月），條件是必須給予我們的會員真正的實惠。

b首批我們一定要發(fā)出5萬張會員卡。（只有數(shù)量的保證，才能讓商家看到效果）這批卡的制作成本應(yīng)該由我們自己先行承擔(dān)。在報紙上利用新聞和廣告想結(jié)合的方式，介紹我們參與的企業(yè)和此卡所能享受的的優(yōu)惠，在報名的人群中，選取有消費能力的作為首批會員。

c對加盟的商家采取星級評定（評選的內(nèi)容包括對讀者提供的優(yōu)惠、讀者對商家的反饋、對我們活動的配合程度、期間的廣告的投入等各項內(nèi)容），星級的評定與以后的收費標(biāo)準(zhǔn)相掛鉤。

d對首批的會員采取積分制度，當(dāng)所消費積分達(dá)到一定的程度對持卡人進(jìn)行升級，并能享受全年的都市消費晨報。

e會員卡一定要等同與商家自身的vip會員卡的待遇，否則視為企業(yè)的違規(guī)，取消其參與資格，此卡涵蓋的范圍的一定要廣，要做到一卡在手，能享受首府各個行業(yè)的金卡的待遇。

f第一階段的企業(yè)可以對會員卡可以進(jìn)行冠名，（一萬張為一個單位，冠名費為1萬元）

3、設(shè)立俱樂部運營辦公室，由設(shè)立專門的維護(hù)人員和監(jiān)管人員，設(shè)立俱樂部的監(jiān)督電話以保證給予讀者真正的實惠，避免流于形式。

第二階段：2009年1月10日――2009年3月26日1、2、3、4、策劃晨報讀者俱樂部DM《讀者消費聯(lián)盟》，策劃運營； 首批讀者俱樂部聯(lián)盟商家，由專業(yè)人員全面服務(wù)； 建立加盟企業(yè)的客戶檔案，和會員檔案，此項工作由專人負(fù)責(zé)； 首批發(fā)放50000張讀者卡?？刹捎脦追N形式：報系員工發(fā)放；今日送訂戶

憑訂單派發(fā)；晨報熱心讀者免費發(fā)放；亞心網(wǎng)的注冊網(wǎng)民發(fā)放；所有俱樂

部會員采用實名制。

5、在實行一段時間后，若此卡在社會上得到認(rèn)同，產(chǎn)生一定的影響力后，可

以嘗試進(jìn)行象征性的收費（此階段為過度階段）收費標(biāo)準(zhǔn)500元/月，不分行業(yè)。對有意向加入的企業(yè)可以

第三階段：2008年3月26日

1、晨報十周年隆重推出晨報讀者俱樂部DM《讀者消費聯(lián)盟》月刊；

2、晨報特刊整版推出所有加盟客戶恭賀廣告（全彩）；

3、進(jìn)入到正試的收費階段，將商家和讀者按照各個類型進(jìn)行分類，按照各種需求將讀者進(jìn)行分類，開展各個類型俱樂部，第四階段：2009年3月26日——2009年12月31日

1、利用晨報、DM《讀者消費聯(lián)盟》、亞新網(wǎng)等媒體每月推出不同的會員活動主題，定期組織會員活動；

2、在晨報和DM《讀者消費聯(lián)盟》上，定期更新商家為會員提供的各項的優(yōu)惠。和加盟企業(yè)的近期的促銷活動。

3、對前期參與的加盟的企業(yè)、在行業(yè)中的龍頭企業(yè)、對讀者俱樂部成員給予較大優(yōu)惠的商家可以減免一定費用的加盟費。

4、介入到企業(yè)的經(jīng)營中去，我們可以了解讀者的各項需求，不定期的舉行團(tuán)購，我們參與企業(yè)的宣傳取向和低價策略等。甚至可以提取團(tuán)購銷售的績效。

晨報讀者俱樂部會員的權(quán)益：

1、所有持“晨卡”的晨報讀者均為“晨報讀者俱樂部”會員。

2、在晨報簽約的聯(lián)盟商家消費時，可享受聯(lián)盟加盟企業(yè)為持卡人提供的專項優(yōu)惠政策，包括折扣、贈禮等相應(yīng)優(yōu)惠內(nèi)容。

3、每周的優(yōu)惠政策詳情可參見《都市消費晨報》“讀者俱樂部”聯(lián)盟會員專欄固定版面、讀者俱樂部專刊聯(lián)盟DM雜志《讀者消費聯(lián)盟》、亞心網(wǎng)聯(lián)盟會員網(wǎng)頁等。

4、持“晨卡”的都市消費晨報讀者可參加本年度由俱樂部舉辦的各項會員活動，并能參加亞心網(wǎng)的每月抽獎等活動。

全年任務(wù)：150萬元

俱樂部的活動創(chuàng)收+會員卡收費+會員單位針對會員在經(jīng)濟(jì)報系媒體上的促銷宣傳+DM的收入

考核時間

2009年3月26日------2009年12月31日

考核辦法

1、會員單位在報系媒體上的宣傳實行雙績效的考核辦法，任務(wù)分別計入俱樂

部工作室和相關(guān)的業(yè)務(wù)部門。同時享受業(yè)務(wù)部門的績效點數(shù)

2、俱樂部的活動創(chuàng)收的20％歸自行支配

3、會員卡的收費、DM的廣告收入的10％歸俱樂部工作室自行支配

4、俱樂部工作室綜合收入超過150萬后，業(yè)績的10％的作為績效歸俱樂部工

作室自行支配、每增加10萬，績效提高1％。業(yè)績的績效30％作為最高額度。

人員構(gòu)成俱樂部工作室為獨立的辦事機(jī)構(gòu)，法人一名，相關(guān)的工作人員名。其他各個業(yè)務(wù)部門作為輔助部門，配合俱樂部工作室的各項工作的開展。

本次晨報讀者俱樂部不同于以前的雪蓮欣文卡

1、發(fā)行數(shù)量5萬份以上，這樣才能形成團(tuán)體的效應(yīng)，避免無效發(fā)行，選擇有購

買能力的讀者作為首批參與者。讓商家感到讀者的購買能力。

2、商家為讀者提供真真實實的優(yōu)惠，不要流于表面形式，而且還要不定期的針

對讀者俱樂部提供專場的促銷活動。

3、避免產(chǎn)生局限性，加盟商家盡量涵蓋到各個行業(yè)，廣泛性。

4、增加讀者俱樂部的參與性，定期舉辦各類型活動，讓讀者不僅有購物的優(yōu)惠

還可以提供休閑的場所。比如聯(lián)合影院，定期舉辦會員專場活動等。

5、每次和商家聯(lián)合推出的活動，在廣告宣傳和新聞上都有一定的支持，探索和

商家聯(lián)合促銷、共同經(jīng)營。利潤分成的新的經(jīng)營模式。

6、讀者俱樂部有屬于自己的DM、自己的會員章程、自己獨立的工作人員，和亞

新網(wǎng)的強(qiáng)大的支持。

7、每周不低于一個整版的晨報的宣傳，（商家的促銷信息、活動宣傳），全年

連續(xù)的宣傳產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力，將讀者和商家緊密的聯(lián)系到自己的身邊。

第二篇：讀者俱樂部方案征集策劃書

“給你一個支點

撐起徐醫(yī)的天空”

策劃書徐醫(yī)讀者俱樂部2011年10月20日

一、活動名稱：“給你一個支點，撐起徐醫(yī)的天空”

----徐州醫(yī)學(xué)院第四屆讀書節(jié)之主題活動方案征集大賽

二、活動意義：

1.暨徐州醫(yī)學(xué)院第五屆圖書節(jié)已經(jīng)啟動，以此活動擴(kuò)大讀書節(jié)影響力，為活動集思廣益，征集良好的活動方案。

2.為同學(xué)們提供鍛煉組織策劃能力的舞臺，發(fā)揮大家的奇思妙想。

3.宣傳、推廣讀書節(jié)理念，促進(jìn)良好校園閱讀氛圍。

三、活動單位：

徐州醫(yī)學(xué)院圖書館主辦

讀者俱樂部和大學(xué)生自立創(chuàng)業(yè)社協(xié)辦

四、活動對象：

徐州醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生

五、活動形式：

本大賽以“徐醫(yī)讀書節(jié)”為主題，向全校學(xué)生征集相關(guān)活動方案。參賽人員（可以班級、自行組隊等為單位）需構(gòu)思活動，將策劃書在指定時間、地點上交。活動設(shè)計需切題、可行，策劃書完整（包括團(tuán)隊構(gòu)成及資金預(yù)算）。其中優(yōu)秀方案的設(shè)計團(tuán)隊將有機(jī)會親自開展活動。圖書館和讀者俱樂部將予以指導(dǎo)與監(jiān)督。

六、活動流程：

前期：1.撰寫活動策劃書，上交社聯(lián)

2.確定贊助商

3.10月27日前完成宣傳工作

(詳情見

七、宣傳方案)

中期：1.電子版策劃書于11月6日中午12:00前發(fā)至1546899550@qq.com，標(biāo)注隊長信息及聯(lián)系方式。

紙質(zhì)版策劃書在11月6日中午10:30~12:30期間在一食堂門口收取。

2.進(jìn)行贊助商宣傳。

3.與圖書館老師共同選出優(yōu)秀方案及實施方案。于11月19日在各宿舍

樓下公布獲獎名單。

4.在圖書節(jié)期間，由最優(yōu)方案的設(shè)計團(tuán)隊實施其活動。

①確定實施方案后，督促其團(tuán)隊提供進(jìn)一步實施明細(xì)。

②宣傳—物資準(zhǔn)備--活動開展

③活動開展期間進(jìn)行贊助商宣傳。

④圖書館與本社將給予監(jiān)督與指導(dǎo)。

后期:進(jìn)行活動總結(jié)，上交社聯(lián)。

為獲獎團(tuán)隊頒獎。

請贊助商驗收合作情況及宣傳效果。

七、宣傳方案：

1.10月24日前確定贊助商，簽訂合同。

2.10月25日，從新興印業(yè)拿取活動噴繪3張，橫幅1條，A4海報，贊助商廣

告。

3.10月25日晚，在各宿舍樓下張貼A4海報，分別在圖書館、一食堂、二食堂

處張貼噴繪，在籃球場處懸掛橫幅。

4.10月26日、10月27日（周日）發(fā)放贊助商廣告和優(yōu)惠券（視贊助商情況而

定）。

5.讀書節(jié)期間（11月10日左右，具體視圖書館而定）獲獎方案實施階段，我們

將進(jìn)行進(jìn)一步社團(tuán)、贊助商宣傳。

八、參賽要求：

1.參賽人員可以以班級、社團(tuán)、自行組隊（人數(shù)>=10）為單位，參加比賽。

2.明確隊長1名，提供詳細(xì)介紹；提供團(tuán)隊名單，明確個人分工。

3.團(tuán)隊要有足夠能力承擔(dān)活動完成，包括前期宣傳、活動開展、人事分配等。

4.提供一份詳細(xì)活動策劃。

九、評選標(biāo)準(zhǔn)：

1.參賽方案具有可行性、創(chuàng)新性，深扣讀書節(jié)主題、擁有一定影響力。

2.策劃書詳細(xì)、完整，包括資金預(yù)算、團(tuán)隊組成及分工，活動時間明細(xì)。

3.本社聯(lián)合圖書館，最終評出獎項若干及最優(yōu)方案一份進(jìn)行實施。

十、人員安排：

宣傳部：噴繪、海報、公告等宣傳工作；活動照相安排。

組織策劃部：電子版與紙質(zhì)版策劃書收集。

外聯(lián)部：拉取贊助，根據(jù)贊助資金給予商家橫幅冠名、傳單宣傳等。讀者服務(wù)部：策劃書、活動總結(jié)、照片等資料保存，獎狀制作及發(fā)放。

十一、準(zhǔn)備物資：

宣傳：

噴繪 3張

橫幅 1條

A4海報20張作品收?。?/p>

海報1份

桌子1張

獲獎方案實施

根據(jù)方案具體所需準(zhǔn)備贊助商廣告

第三篇：俱樂部策劃方案

英語俱樂部 執(zhí)行摘要

一． 項目背景 二． 項目介紹 三． 市場分析 四． 組織結(jié)構(gòu) 五． 會員制度 六． 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 七． 成本預(yù)算 八． 收益分析

一、項目背景

隨著新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步不斷加快，英語被越來越多的企業(yè)和行政單位所重視，越來越多的學(xué)校開始重視英語教學(xué)；越來越多的在職人員開始學(xué)習(xí)英語，是否掌握英語已經(jīng)成為能否在職場成功的重要因素。英語是一門語言，是一個交流的工具，我們學(xué)習(xí)英語是為了有一天能將它用于實際生活。然而在英語學(xué)習(xí)的過程中，特別是在中國這種教育體制下，學(xué)習(xí)英語的目的并非為了與人交流，而是應(yīng)付各類考試。英語教學(xué)的方式也存在許多弊端，絕大部分學(xué)生學(xué)的都是啞巴英語。

在這種形式下，大多數(shù)人會選擇了花高價學(xué)費聘請外教或報興趣班來鍛煉口語交流能力。新疆作為一個相對落后的地區(qū)，外教稀缺，很多教育機(jī)構(gòu)并不完善，社會上也沒有可以練習(xí)實用英語的場所，而寓教于樂的英語俱樂部更是沒有出現(xiàn)過，因而創(chuàng)建一個即可以在正規(guī)課程中學(xué)習(xí)實用口語，又可以在輕松的環(huán)境中應(yīng)用口語的地方是大勢所趨。我們的英語俱樂部就是這樣一個能夠為這些希望學(xué)好口語但往往找不到合適的地方來施展、鍛煉口語的英語學(xué)習(xí)愛好者而提供。

二、項目介紹 地點：

主題功能區(qū)：休閑區(qū)、活動室、培訓(xùn)室、影音室 成立目的：

1.節(jié)約宣傳成本，擴(kuò)大某在我區(qū)知名度和影響范圍 我校是2013年才成立的學(xué)校，相較一些較早進(jìn)入新疆市場的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，客戶基礎(chǔ)較弱，如大量利用廣告形式來擴(kuò)大學(xué)校知名度，成本方面則要求更高，例如某區(qū)地下通道內(nèi)一個月的廣告牌租用費用是五萬六千元。介于此，我們成立英語俱樂部，作為長期宣傳學(xué)校的方式。成立俱樂部的成本只有初期的簡單裝修費用和后期維持俱樂部運營的基本費用，成本遠(yuǎn)低于一次廣告宣傳的投入，可謂一勞永逸。俱樂部成立初期，我們會用免費的活動來吸引社會上對某不了解的英語愛好者，擴(kuò)大影響力。

2.吸引學(xué)生關(guān)注留學(xué)考試，充分挖掘潛在客戶

我們的會員不限年齡，因此會員中必定會有我們某的潛在客戶。新疆地理位置偏僻，人們對出國留學(xué)概念模糊，對西方國家的情況了解途徑少，所以我們在課程設(shè)置時有意安排留學(xué)相關(guān)的介紹，引起學(xué)生對留學(xué)考試的興趣，增強(qiáng)他們對考試的需求，從而成為我們未來的學(xué)員。

3.打造全疆第一個情景英語教學(xué)的高端外語會所。

新疆地區(qū)在文化教育方面相對落后，尤其是外語教育方面師資力量薄弱，家長和學(xué)生并不滿足于普通學(xué)校填鴨式的教育方式。雖然眾多外語培訓(xùn)學(xué)費普遍較高，但報名學(xué)生仍然源源不斷，說明新疆的家長還是看重校外高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。怎樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓家長在眾多的選擇中選擇某？除了考試專業(yè)輔導(dǎo)之外，我們一定要有與眾不同、無法超越的品牌特色。英語俱樂部，作為全疆第一個集娛樂教育為一體的高端外語會所，將來會成為我們某與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的一張王牌。

課程內(nèi)容： 1.應(yīng)用口語提高 2．演講與口才 3.口譯練習(xí)4.影視欣賞 5.面試輔導(dǎo) 6.模考

三．市場分析 2.市場前景

烏魯木齊是英語俱樂部總部，之后還要向各個地州主要城區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入有英語學(xué)習(xí)需要的優(yōu)勢地區(qū)，逐步形成并擴(kuò)大連鎖規(guī)模，為建立分校奠定市場基礎(chǔ)。

市場各類學(xué)校分析數(shù)據(jù)

1.目標(biāo)人群

英語主題俱樂部的主要目標(biāo)人群包括：

①在校學(xué)生，包括初、高中以及在校大學(xué)生和研究生，特別是英語專業(yè)學(xué)生。這里是提高個人口語、學(xué)習(xí)西方文化、加強(qiáng)英語交流的好地方； ②社會上希望練習(xí)個人英語口語人士。這類顧客可以包含社會各界人士，對英語口語的交流懷有熱情并渴望感受這樣的純英文環(huán)境；

③外國游客、商旅、留學(xué)生。外國游客、商旅或留學(xué)生可以來這里聚集娛樂，他們在這里可以輕松交流因為這里是純英語環(huán)境，與中國人溝通、結(jié)交中國朋友，這樣也正好為我們提供了資源，讓在練習(xí)口語的人士能真切感受到他國人士的口語及異國風(fēng)情等。

四.組織結(jié)構(gòu) 1.俱樂部人員要求 結(jié)構(gòu)圖

俱樂部全體工作人員都必須具有一定的英語交流能力，工作期間一律用英語交流。工作期間穿著本俱樂部統(tǒng)一定制的特色服裝。俱樂部內(nèi)的標(biāo)語、菜單等涉及文字的內(nèi)容全部以英文（某些抽象的概念會夾有適當(dāng)?shù)臐h語解釋）的形式展現(xiàn)。在這里要求所有會員交談時必須堅持用英語交流，假如在營業(yè)過程中有說中文的情況出現(xiàn)，我們的工作人員會提醒其使用英語交流。

2.俱樂部經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)（管理層、服務(wù)層）

1、俱樂部由校長統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理；

2、設(shè)俱樂部總負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)安排部署校長制定的各項計劃、跟外界其他相關(guān)行業(yè)人士溝通、校內(nèi)局部人員調(diào)配分工等；

3、俱樂部財務(wù)由培訓(xùn)中心財務(wù)部管理；

4、俱樂部設(shè)英語指導(dǎo)顧問若干，主要負(fù)責(zé)俱樂部各項課程的授課，學(xué)生輔導(dǎo)等工作；

5、服務(wù)人員若干，可由部分會員來擔(dān)任，負(fù)責(zé)俱樂部現(xiàn)場服務(wù)等工作。

五．俱樂部會員等級制度：

一級會員：所有參加俱樂部活動的人均可成為俱樂部一級會員 二級會員：在我校上課和曾經(jīng)上過課的所有學(xué)員都是本俱樂部的二級會員，一級會員需要滿足以下幾個條件方可升級：①推薦五名新一級會員②連續(xù)參加俱樂部活動三次③在三次活動中表現(xiàn)活躍或有突出貢獻(xiàn)

三級會員：所有二級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①推薦一名會員報名某VIP培訓(xùn)課程②連續(xù)參加俱樂部活動六次③活動過程中受到老師獎勵或在某次競賽中取得第一名

四級會員：所有三級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①在?？贾锌偡秩〉?分單科不低于5.5 ②親自或參與俱樂部一次活動的編排和實施 ③在俱樂部某項課程期末測試中取得第一

五級會員：所有四級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①有自己的興趣小組并為領(lǐng)導(dǎo)人② ③

會員專享權(quán)利：

一級會員：每次活動可免費品嘗一杯特飲

二級會員：每次活動可免費品嘗一杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費九折；每次活動結(jié)束，從二級會員中抽取幸運會員并贈送禮品。三級會員：每次活動可免費品嘗兩杯特飲，每月贈送課程試聽課程兩節(jié)，其他消費八折；每月特別嘉賓演講門票一張；每月從三級會員中抽取一名幸運會員，贈送免費正式考試一次

四級會員：每次活動可免費品嘗兩杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費七折；每月贈送課程試聽課程四節(jié)，每月特別嘉賓演講門票兩張，某培訓(xùn)學(xué)校免費自習(xí)教室

五級會員：可依個人喜好自制飲品，無限續(xù)杯，其他消費五折；每月特別嘉賓演講門票四張，某培訓(xùn)學(xué)校免費自習(xí)教室，與所有授課老師零距離溝通，有機(jī)會成為俱樂部管理人員。

六．俱樂部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及活動形式

1.特色派對

除了常規(guī)課程教學(xué)，俱樂部還會定期組織多種形式的活動，例如邀請神秘嘉賓做客演講；定期組織排練歌舞劇或話??；節(jié)假日舉行大型派對或聯(lián)歡會。

每周六晚舉行一次娛樂派對，形式靈活，娛樂為主。俱樂部會邀請一些對此感興趣的會員準(zhǔn)備節(jié)目來此表演，來此參加派對的會員也可即興參加表演，最終由會員選出最佳節(jié)目，并頒發(fā)由本俱樂部提供的紀(jì)念獎。

七．成本分析（俱樂部建立初期費用詳見附件表格）

1.日常經(jīng)營支出：水電費、酒水飲料、書籍資料 2.教室代課費用 3.兼職人員費用

第四篇：親子俱樂部策劃方案

親子俱樂部策劃方案

在我們飛達(dá)社區(qū)有很多青年已為人父母，平時忙于工作，沒有時間和孩子們游玩、學(xué)習(xí)。家長之間就更少溝通、交流。很多孩子由爺爺奶奶、姥姥姥爺照顧。為了更好地服務(wù)這些已為人父母的青年，并和諧他們與孩子之間的關(guān)系，我們飛達(dá)青年匯決定建立親子俱樂部。同時，我們也在努力實現(xiàn)青年匯就是一個好玩的俱樂部，靠譜的朋友圈的目標(biāo)。目的：和諧青年父母與孩子之間的關(guān)系，利于孩子與青年父母的共同成長。同時，也為青年父母之家的溝通、學(xué)習(xí)搭建了平臺。讓孩子帶動青年父母，使家庭生活更加豐富起來。

時間：周末、寒暑假

活動形式：親子繪畫、親子國學(xué)班、青年父母交流會、組團(tuán)外出游玩、學(xué)習(xí)等。

活動地點：飛達(dá)社區(qū)活動室、體育場等

活動人員：所有親子俱樂部青年父母與孩子

飛達(dá)社區(qū)青年匯

2013年7月31日

第五篇：舞廳俱樂部策劃方案

舞廳俱樂部策劃方案

贏利模式

一、發(fā)展會員制，夜場舞廳消費

會員制 3000元一年，鎖定會員100人，一年30萬

{三個股東，每個股東發(fā)展會員35人}

二、內(nèi)設(shè)經(jīng)營：小吃、啤酒、飲料、甜品、茶道、時裝、舞服、舞鞋

{內(nèi)設(shè)20張圍臺，每張最低消費50元，鎖定消費10張圍臺}

10臺x50元x30天x12個月=30萬一年

三、培訓(xùn)班費

少兒舞蹈班和成人舞蹈班

每天4個班，每個班每節(jié)課1個半鐘，每節(jié)課40元一個人，每個班鎖定學(xué)員10個人

4個班x40元x10個人x25天x12個月=48萬一年

四、活動表演會

每個月2次活動表演，每次鎖定100人門票，門票15元一個人，12個月24次活動

100人x15元x24次=3萬6一年

五、會場出租

一年12次、6000元

總合計至少110萬一年 六、一年固定開支費用

租金6000一個月、水電4000一個月、員工8個、工資1萬一個月，稅收管理費1萬一年

總合計費用25萬一年