第一篇：開會為什么要發言

開會，是每個職場人的必修課。會議室就像是跑馬場——在眾目睽睽之下，每個參與者都能在同一起跑線上，得到展示自己的公平機會。

讓領導和N多同事同時停下手中的工作聽你說話，這樣的事在職場里并不是隨時都會發生。因此，學習如何在會議上以正確的方式表達自己的觀點，不僅可以迅速提升你的職場形象，甚至還可能獲得意想不到的“額外獎勵”。

你代表的不是自己而是所在崗位

會議的類型多種多樣，但其目的歸結起來無外乎兩個：傳遞信息和形成決策。先說第一種。以傳遞信息為目的的會議，是團隊合作中常見的一種形式，是不同分工的合作者之間通過交流達到信息共享的過程。比如，企業的生產部門需要通過會議，向市場部和銷售人員講解產品的性能和賣點；市場部需要通過會議，向銷售人員傳達產品推廣戰略，統一行動步伐；而銷售部門也需要通過會議，向生產部門反饋來自市場的聲音。

這時候，無論愿意與否，只要身處這條信息鏈上的某一個環節，你就需要在會議上發言——你代表的不是自己，而是所在的崗位。

例子不勝枚舉。一年一度的校園宣講會，負責招聘的HR需要站在幾百人面前發布招聘信息；辦公室里專業電腦軟件升級之后，客服人員都會上門開個培訓會，幫助每個員工盡快適應新系統；高考前，班主任老師通常要召集家長們開個會，囑咐一下備考的注意事項；或者僅僅是因為你工作成績卓著，也有可能被單位領導拉進會議室，讓你在同事們面前介紹介紹經驗。

再來看第二種。在職場上，很多問題在常規流程中無法解決、無法協調的時候，就需要通過會議的形式，借助團隊討論達成一致意見。在這種以形成決策為目的的會議中，每個人都有機會表達自己的意見，都希望通過溝通、交流甚至是交鋒，獲得一個盡可能對自己有利的決策結果。

無論是企業制定新規章新制度之前的意見征求會、某個產品發布之前的策劃會，還是廣告公司對設計方案進行闡述的競標會，抑或評選先進工作者的部門年終總結會，在這些場合，每一個與會者都有可能獲得發言的機會，闡述自己的想法，適度地自我展現。

當然，你也可以選擇躲在角落里保持沉默——如果你想在職場中一直這么“低調”下去的話。

言不及義空話套話都是忌

冗長的會議除了是對與會者的一種精神消耗之外，更會導致真金白銀的損失。日本太陽工業公司曾經算過這么一筆賬：會議的機會成本=每小時平均工資的3倍×2×開會人數×開會時間（小時）。之所以平均工資要乘以3，是因為參會人員創造的勞動產值通常是平均工資的3倍；而乘以2是因為參加會議要中斷日常工作，因此損失要以2倍來計算。

效率是衡量一個會議成功與否的重要指標之一。所以籠統來說，一切圍繞效率二字的規則，比如簡明扼要、開門見山、主題清晰、言之有物等，都是對會議發言者的最基本要求。

如果你需要當眾進行主題發言，或者作為消息源在某個以傳遞信息為目的的會議上講話，那么你首先需要做到的就是有備而來。具體來說，有準備表現在：在進入會場之前，弄清楚參加會議的都有誰？自己為什么來開這個會？會議內容大致是什么？會議要解決什么問題？針對這些，提前查閱相關數據、材料、歷史記錄，并且事先思考一下會議中可能遇到的問題。

聽過一個真實的笑話。單位里兩個同事同名同姓，分屬不同部門。一次開會，不

知怎么就通知錯了人，結果該來的沒來，不該來的卻莫名其妙地在會場里坐了半個小時，白白耽誤了時間。其實，他如果在走進會場之前有所準備，了解清楚會議的主題是什么，跟自己有什么關系，這個誤會就完全可以避免。

在會議上發言，尤其是占用大塊時間進行主題發言時，切忌套話、空話，要盡量做到提綱挈領，先講主張再說理由，按照一定的邏輯把自己想說的內容列成條目，每個條目都能用幾個詞或者一句話概括重點。如果時間充裕，則可以在相關條目下用事先準備好的數據、材料展開論述。

別人剛剛談了對任務量考核方案的建議一二三四，其中三條與你不謀而合。這時候，即便你針對這三條建議做了充分的發言準備，論點論據也更為有力，但無論如何也沒必要展開來再重復一遍——否則只能是浪費大家的時間，并且是對之前發言者的不尊重。

要知道在會議上，當你的身份從發言者轉變為聽眾的時候，認真聆聽別人的講話是必需的——尤其是在討論環節。因為只有了解別人說了什么，才會讓你在隨后的發言中有的放矢。

認真地聽別人在說什么，適當地做些記錄，在會議過程中不斷調整、理清自己的思路，這些都會在很大程度上幫助你完成一個得體的發言。至于那些被別人搶先提到過的內容，其實也并非雷區——你再次提到它們的時候，盡可能地用三言兩語概括核心觀點，并且加上一些“正如剛才××談到的那樣，我還想補充一點”，或者“在這個問題上，我特別贊同××的意見”。這種對他人發言的承接，不僅能強化自己的觀點，更重要的是，這充分體現出你在會議上有準備、專注、尊重他人、思路清晰和富有創見的良好職場形象。

承擔與自身角色相匹配的責任

有句話說，成功的關鍵就是在正確的時間做了正確的事情。依照這個邏輯，除了“正確地說話”之外，恰當地選擇說話時機也是一次成功的會議發言的關鍵。發言的時機選擇，很大程度上體現了一個人在團隊中的角色和位置。

在決議形成之前，核心成員或者意見領袖通常習慣于率先表態，而他們的意見往往會決定整個會議的走勢。接下來說話的是資深員工，他們會針對先前發言者提出的意見做進一步闡釋，或是贊同，或是委婉地提出不同看法。然后才輪到新人，這時留給他們的討論空間已經十分有限，多數人只能“跟票”表態，很難再提出什么新的見解。到了會議的最后階段，團隊大佬會根據大家的意見進行總結發言，并結合他自己的態度形成最終的決議。

實際上，發言的時機更像一個“潛規則”——沒有成文的規定，卻實實在在地存在于每一間會議室里。試想一下，如果一個有著十幾年工齡的資深員工僅僅在會議后半段表態“同意，沒意見”，很可能會被認為是敷衍了事，不是帶著情緒，就是態度不端正；相反，如果一個職場新人在眾目睽睽之下第一個跳出來說話，則很可能被詬病為“不知深淺，自以為是”。

如何選擇合適的發言時機，需要判斷力——你必須搞清楚自己在團隊里究竟占了多大的權重，自己的意見到底有怎樣的影響力。在此基礎上，你才能通過對發言時機的把握，承擔與自身角色相匹配的責任，并且規避不必要的風險。

這么說起來，職場新人要想在會議上一鳴驚人，確實存在一些難度。作為菜鳥，更切實可行的做法是，在會議之前認真準備，在會上抱著學習的態度多聽聽別人怎么說；在需要自己說話的時候，恰當地表達自己的觀點，不必過分謙卑，更不能過于自信。至于那些憋著通過一次會議躥紅的年輕人，雖然這種進取心值得肯定，但切忌不能從一開始就盯著別人這兒說得不對那兒說得不好。會議室里確實

有可能給新人提供機會，但癡迷于此難免導致用力過猛，傷及他人，讓自己在職場起步階段就陷入困境。

隨機應變是一種能力

會議室是職場生態的濃縮版。在這里，人與人的關系，每個人對同一件事的不同解讀，以及人們處理事情的不同方法，都會被集中在小小的一張會議桌上。面對層出不窮的狀況，如何隨機應變從容應對，是對情商的重大考驗。

在會議上發言，切不可以為有理就能走遍天下。要知道，這種時候，用怎樣的方式表達才是更重要的。尤其是在意見相左時。

某地的公務員面試中就有這么一道題：假如讓你組織一次會議，在會上同時有幾位同事就你的發言提出反對意見，使你很難堪，你該怎么辦？當然，標準答案無外乎“虛心聽取大家的不同意見，認真調查和了解各方面的情況”等等。但我們可以換位思考一下，在這個尷尬的場景中，那幾位提出反對意見的同事是不是也有做得不妥的地方呢？

當別人發言時，就算你再反對、再鄙視、再想辯駁，表面上也要保持克制，不動聲色。輪到你說話時，首先要提到的不是“我不贊同??”，而是在對方的發言中，尋找你和他可以達成共識的部分。隨后再以恰當的方式提出自己的不同意見，既達到了討論的目的，表達了自己的想法，又不至于傷及同事。

而所謂“恰當的方式”，就是說話的藝術了，這在職場的人際交往中尤其重要。試著在開場白里，向那位和你意見相左的同事說“我認為××提到的這種方式很獨特”，“在這次活動中的積極態度非常值得我學習”，或者“感謝××對我工作的關注”。誰都好面子，因此說話的時候就必須體察周圍的氣氛和對方的情緒——是該直抒胸臆，還是點到為止，或者暫時擱置。

總之，要把握一個原則：針對事，而非針對人。畢竟，人在職場，大家想的都是怎么把事情做好。

更重要的是，如果你否定了別人的方案，就一定要再至少提出一個新的想法。畢竟，破壞總是比建設來得容易，只破不立并不能解決問題。

在會議中發言時還有個小技巧。有心理學家曾經做過一個試驗，他們讓發言者頻頻注視會場上的某一個人。試驗結果發現，對于發言者頻繁的目光注視，被注視的人在心理上就會覺得自己必須有所反饋——或是頻頻點頭，或是在那人發言后表達補充意見。

這個試驗告訴我們，在會議上發言時，可以一邊進行自己的闡述，一邊注視著會場里的聽眾，尤其是那些直接關系到你此項工作成敗的“主要聽眾”，把自己和他們的關注點聯系在一起，這樣沒準兒會取得意想不到的發言效果。

第二篇：女生：努力,堅強,總有一扇門會為你開

女生：努力，堅強，總有一扇門會為你開

簽完三方，工作的事總算是塵埃落定了，這三個多月來，有過快樂，但更多的是迷茫、無奈與傷心，曾經哭過幾回，為的只是擦身而過的機遇。如今，也算是對得起自己了，都是自己努力的結果，我想以后必然會好好珍惜。

我，非211財經類院校的本科生，成績還算不錯，能力也還行，家里沒有背景。差不多從十月份開始，一邊準備公務員考試，一邊開始找工作。

●關于國企

1.蘇寧

蘇寧是最早給我機會的企業，大約是十月下旬，就發來了筆試通知。筆試是行測題，挺簡單的。面試是結構化面試，一面是二對四，兩個面試官對四個同崗位的。面試的問題比較傳統，自我介紹、實踐和實習經歷、對蘇寧的一些認識……同場的四人，有一個浙大的研究生，其余三個本科生，不過研究生并沒有進入二面。我們四個人中有兩人進入二面，二面的形式跟一面差不多，面試官換成了大區經理，面試題目更注重跟蘇寧相關的話題。蘇寧一共三面，最后一面是總部的視頻面試，這一輪的面試官很是為難我，因為我的專業跟所報的崗位不符，所以就一直抓住這點問我。不過蘇寧最終也沒成，因為我所報的崗位是總部崗位，而我又不愿意去總部。

2.攜程&淘寶

這兩個有點像，都是網站。結果也很相似，因為自己興趣不大，準備不足，全都敗在二面上。攜程步驟挺多的，先是網絡測評，然后是筆試，接著再面試。網絡測評基本上是行測題，筆試就比較變態，數學題、論述題……什么都有，題目比較難，當時以為自己根本通不過。接到面試通知有些意外，我那場面試一共十個人，三個HR，不是無領導小組討論，HR提出問題后大家輪流回答，問題很多，面了1個多小時。第二天就接到二面通知。二面是3對1，問得題目也比較專業，“對所報的職位的理解”，“攜程工作”等等，之前確實沒準備過，落敗是必然的。

淘寶沒有筆試，直接面試，感覺就是海面，人山人海的。我還記得面試那天上午學校體質測評，來不及換衣服，穿著運動褲就去了。一面是無領導小組討論，十個人，題目是“是否同意學校以企業名冠名教學樓”，要求分成兩組進行辯論。這個題目還算對我胃口，雖然之前沒經歷過無領導小組討論，但也說了不少。辯論完之后要求每個人選出組內最應該留下和淘汰的人選，并說明理由。淘寶的效率很高，回家的路上就接到了第二天二面的通知。二面的人也很多，一對一，針對簡歷提問。同樣之前沒有什么準備，對自己報的崗位了解比較少，沒聊多久就結束了。

3.中國電信

電信，其實早在筆試前就知道自己應該進不去。這是唯一一家托了人的企業，不過筆試前就得了信：我報的那個崗位已經有很多領導打了招呼，估計是比較麻煩了。不過最后我還是去了筆試，并進了面試。一共招3個人的崗位，共有50個人進面試，進面試的大多是一本專業的，但也混著不少三本院校的，對于極其重視學歷的央企，三本院校能通過簡歷篩選的只有兩種可能：關系戶或者員工子女。面試進行的很慢，輪到我的時候已經快到晚上九點了，好在電信還算人性化，發了些餅干給我們。面試問得很細、很雜，甚至把我的小學都挖了出

來，四個面試官人手一臺電腦，對著電子簡歷不斷提問，有專業問題，很難，基本大家都答不出來。面試得不錯，但結果卻早已是預料之中。

●關于外企

網申過的外企大約有4、5家，最后給我筆試機會的有2家，并都進入面試。網申外企很重要，外企比較注重綜合能力，所以學生工作、實習什么的要好好填，OQ也要好好寫，最好用英文，仔細一點，避免低級錯誤。

兩家外企報的都是銷售崗位，因為家里比較反對女生從事銷售，所以最后也沒完全盡心去準備，更多的只當是歷練。

1.瑪氏箭牌

瑪氏箭牌的筆試很有深度，題型是行測加上英語閱讀。行測題跟我們平時做的很不同，題目要靈活的多，難度也比較高，以邏輯題和數學運算題為主。英語閱讀題的難度不算很大，一般過了六級的話不會有很大的壓力。不過參加面試的人很多，包了整整一層樓的教室，不下上千人吧！通過率據說只有25%。

箭牌的一面是無領導小組討論，十個人，8個本科生，2個研究生，其中一個研究生是男生，剩下的全是女生。討論題目是在鬧市區開一家飯店，要求在給定的成本之內，選取不同的配置。討論氣氛還算不錯，組里有特別積極的，也有沉默不語的。我堅持中庸的態度——不爭做領導者，只是尋求機會多發言。

外企效率沒的說，當晚就通知第二天二面。二面是單獨面，箭牌在時間上安排得很好，每隔半個小時約一個人，感覺通過一面進入二面的人并不多，也就20%——30%吧！二面是針對簡歷提問的，問得比較細，時間也挺長的，半小時左右。自我感覺面得不錯，卻犯了不該犯的錯誤——手機忘關了，并且在面試的時候不合時宜的響了起來，雖然我表面看上去很淡定，還在滔滔不絕的說著，但是HR，毋庸置疑，肯定是聽到了鈴聲，我想，這也是我與瑪氏箭牌失之交臂的原因之一吧！

2.金佰利

金佰利沒有筆試，只有在線測評，那個題目的難度，不是一般的，雖然我做了很多行測題，但依舊感覺招架不住。很多題目根本不愿去算，都是隨便一選就作罷，不過，就是這樣還是接到了面試通知。

金佰利的面試是我所參加過的面試中水平最高的無領導小組討論，盡管失敗了，但輸得心服口服。

那場面試一共16個人，討論的題目是“為埃及法老建一座金字塔，并推銷出去”。討論的時間比較長，一開始就有一男一女主導起了面試，并分了組：做模型、做預算、想推銷方案……我當時跟另外一個女生一起做預算，我們這塊其實挺簡單的，很快就能算好。最后總結的時候我們采取了情景劇的形式，比較新穎。一個多小時的面試，真的學到了很多，跟高水平的人一起，是能得到提高的。

●關于銀行

像我這種專業，考不上公務員，進不了銀行，基本就沒什么好工作了，所以，銀行是我求職中極其重要的一塊。但我自己也明白，像我這樣沒家世、沒相貌、沒身材的，注定在銀行求職路上會很坎坷。

1.四大行

工行簡歷被刷，建行初面被刷，中行、農行給了筆試機會，所以我格外珍惜這兩次的筆試機會。國考考完，我就上網找了不少相關復習資料，開始準備。中行的筆試很難，行測題的難度大大超過了國考，而且時間很緊，完全做不完。專業知識也是，我是經濟類專業的，之前也復習了一個星期，但依然招架不住中行的專業題，特別是多選題，完全是亂選。農行筆試形式跟中行差不多，但難度稍低些。

中行、農行的面試安排在連續的兩天，面試的形式也極其相似：進去先收手機，然后抽簽、等待、挨個進去單面、出來拍照、量身高，中行還有性格測試。結構化面試，4對1，不準說姓名、學校和家庭狀況。中行問我的主要是校園經歷，農行問得主要是職業選擇及規劃，自己覺得答得還算不錯。中行和農行的面試都分十天，差不多有4000多人，中行完全按地區排，農行按照筆試成績+地區安排，筆試成績好的先安排面試。中行的筆試幾乎沒刷人，農行的筆試刷了1/3的人。

我深知銀行十分注重外表，因此，都是化了淡妝才敢出去面試，我還記得農行的面試安排在早上8點，地點又是很遠的郊區，為了不遲到，我早上5點半就起床，6點多出門的時候，天還是黑的。

等待的過程十分煎熬，期間托人去中行問，得到的回答讓我心寒：“我們銀行很注重外表的，現在我們不少員工都是從傳媒學院招來的……”得到這樣的答復后，我大哭一場，難道不是美女就沒資格進銀行了嗎？難得外表比能力要重要的多嗎？想到農行面試完也是拍照、量身高，這時候的我基本上已經心灰意冷了。

在我幾乎完全失望的時候，在2011年的最后一天，農行發來了體檢通知。起先我還挺興奮，但得知是1:2的差額體檢后，我又再一次心寒，這么大的比例，難免會有貓膩。5號體檢完，7號下午出了第一批簽約通知，沒有我的份，雖然之前也想過這樣的結果，但心里確實有些難過。不過農行總是喜歡弄得我一驚一乍，一個星期后，14號下午，在外的我坐上公交車剛掏出手機就看到一個未接電話，號碼有些熟悉，于是我就撥了回去，響起了農行的宣傳語，難道是找我簽約的？我暗暗想。果然，問了我姓名后，就問我愿不愿意簽約，我當然說愿意。星期一，就正式去農行簽了“賣身契”。

2.商業銀行

投了不少商業銀行，但給我筆試機會的只有兩家：深發展和泰隆銀行。

深發展的筆試很水，40分鐘，40題行測，有不少是國考原題，背背答案就行。面試安排在杭州分行的大樓。說是大樓，也不能全算是大樓，是深發展租的，中間幾層還用來開ktv。面試的時候是十二月上旬，很冷，但大樓里沒開空調，連燈也沒開。面試先是無領導小組討論，6個人，5男一女，除我之外的4個女生全是211的研究生，另外一個男生也是211的本科生，我瞬間覺得自己矮了一截。之后是領導單面，自我介紹后問了一個問題，問我的問題是：“你在中國平安實習過，你對中國平安有什么看法？”深發展被中國平安收購，但我不知道是自愿被收購還是被動被收購，這題，真的很難答。

泰隆的筆試是行測題加作文。效率比較高，第二天就出面試通知，不過是半夜發的，我是早上醒來才看到的，好在是下午面試，還有時間趕過去。面試是無領導小組討論，當時坐我邊上的一女研究生很是強勢，我幾次還沒說完話就被她打斷，因此，這場面試我幾乎沒有表現機會。

3.農信社

杭州聯合銀行來學校宣講的時候，我們一群人完全是被它的高福利所吸引到了，現場甚至喊出了：“來聯合銀行吧！幫你實現2年買車，5年買房的愿望”的口號。宣講會現場就有簡短的交流，當時我有留意到，HR把簡歷分了三疊放，具體怎么分，我也不太清楚。

杭聯最終劃定了1300多人去筆試，筆試整整包了某高校的一幢樓。筆試題目比較靈活，80題行測中有35題是時政題，每道題都有5個選項，另外還有一篇作文。這是我做過的最沒底的筆試，當時覺得完全沒戲了。

杭聯的效率不算高，面試通知是3個星期后出的，筆試淘汰了2/3左右的人，進面試的有400來號人，男女對半（沒猜錯的話應該是男女生劃了兩條不同的分數線，因為去筆試的女生明顯多于男生）。面試安排在某個賓館，現場抽號，10人一組無領導小組討論。當時正是我最心灰意冷的時候，幾乎認為杭聯是我最后的希望，于是，在這次面試中，采用了從沒用過的最冒險的策略：爭做領導人。我們那組面試的人實力不算強，都不怎么說話，我盡管說的不是特別多，但在小組里還是顯得有些突出。事后想想也有些擔心，面試官會不會認為我太強勢而把我刷了？

半個月后出的體檢通知，而且據說還是等額體檢。體檢查的很嚴，完全按照公務員體檢標準來。體檢時還有個小插曲：我因為實在太緊張，做心電圖的時候心跳太快，被要求去做了心臟彩超，還好，沒事。

體檢完到出簽約通知大約4天，收到短信是我簽完農行的第二天，雖然杭聯的待遇十分誘人（柜員一年8萬，外加9000福利），但從長遠看，還是四大行的發展前景好些。杭聯，再見了~

●關于公務員

在我們學校，特別是像我們這種專業的，幾乎沒有不考公務員的，在我們那，公務員，幾乎是被神化了的職業。

其實我準備公務員的時間并不算長，8月份的時候報了個筆試班，感覺行測還比較有幫助，申論就沒什么感覺了。9月份的時候在實習，也只能晚上回家復習下。十月份開始，一邊找工作，一邊準備公務員考試。因為專業的原因，我報的那個崗位人數并不多，大約20幾選1，不過報名的不少都是同學，實力比較強。國考不算順利，在策略上有些失誤，我一向是按順序做題，以至于最后10多道資料分析題來不及做，而今年不如往年，資料分析題異常簡單，太可惜了。一直以為公務員沒希望了，直到查分的時候，總分109.7，讓我有些意外，再一查，居然進面試，真是太不可思議了。

行測58.7，真的不算高，周圍60幾的大有人在；申論51，還比較滿意，也許我跟別的人不同，不少人都堅持要多寫，但我覺得，沒人修改，寫了也是白寫，還不如多看，準備一本本子，把有用的東西都記下來，沒事多讀讀。崗位只招1個人，我排第二，跟第一名只差0.6分，成不成功，也很難說。剛看了省考的報名人數，我那個崗位，200多比1，我想，也就只能是打醬油了，不過，我這種性格，也許公務員不是最適合我的。

總算是可以開開心心過個年了，找工作的經歷讓我明白一個道理：信誰都沒用，信自己才是最可靠的。努力，堅強，總有一扇門會為你開。

第三篇：要學會為自己的人生制定目標

要學會為自己的人生制定目標

大家好！很高興今天能夠站在這里跟大家進行交流。

首先，我想跟大家做一個小測試：如果你去山上砍樹，正好面前有兩棵樹，一棵粗，另一棵較細，你會砍哪一棵？

如果粗的那棵是最普通的楊樹，而那棵細的卻是很值錢的紅松，那么現在你會砍哪棵？

如果楊樹是筆直的，而紅松卻是歪七扭八的，你這時候會砍哪棵？ 楊樹雖然筆直，但是由于年頭太久，中間已經有部分發空了，這時候，你會砍哪棵？

紅松雖然不是中空的，但是它扭曲的太厲害了，而且長滿了結節，砍起來不僅費力氣，還有可能將斧子砍壞，那么你會砍哪棵？

好了，現在我們有兩個答案，一部分人選擇砍楊樹，一部分人選擇砍紅松。不論你現在的答案是楊樹還是紅松，現在我們假設你所選的這棵樹上有一只鳥巢，鳥巢里有幾只幼鳥，如果你砍了這棵樹，那么這些鳥就無家可歸，甚至會因此死亡了，你現在還要不要砍這棵樹了呢？

我們回過頭來想一下，我們最后的答案跟我提問最初你所選擇的答案是否一致呢？在這個過程中，我們是否在不斷的更改著自己所要砍的樹呢？

（有沒有人一次都沒有做過更改的？請舉下手，說明下你為什么沒有更改？）

剛才，我一直在改變著我所給出的條件，而我們大家則一直在隨著條件的變化而做出不同的選擇。那么，我們有沒有人問過自己，到底為什么要砍樹呢？雖然我給出的條件在不斷變化，但是最終的結果卻取決于你們最初的動機。也就是說，你最初想要砍樹來做什么呢？我們肯定不會無緣無故的提著斧頭上山砍樹的，對不對？如果我們要的只是木柴，那么我們就砍楊樹；如果我們想要做工藝品，就砍紅松。其實，答案就這么簡單。

現在，讓我們回想下，當我們還是學生的時候是不是也有過自己的理想？我們有沒有給自己的人生設定過一個目標呢？那么，現在，我們的生活是否跟當年自己所設定的完全一致呢？我想大多數人的答案都是否定的。這是為什么？

這就是因為我們在踏上社會之后，許多事情擺在眼前，我們便只顧著去做那些事，而在各種變數中淡忘了自己最初設定的人生目標。所以很多時候我們靜下來會發覺，我們距離自己以前的設定，以前的理想越來越遠了，甚至發覺自己有時候做的都是些毫無意義的事兒。

我今天之所以跟大家做這個測試，就是想要告訴大家，一個人，要在心中先有了目標，有了目的，做事的時候才不會被各種條件和現象所迷惑，才不會偏離正軌。

再給大家講一個真實的事情，我的一個朋友她有一頭很漂亮的長發，幾乎到了腰間，而且她的發質也很好，她平時喜歡留齊劉海，也習慣了固定在一家理發店里修剪劉海。有一天逛街的時候她看到一家新開業的理發店，店面很大，里面的設施也很高檔，剛好她的劉海有點長，于是她就想進去修剪下，順便歇歇腳。當時店里的接待員很熱情，將她引到一個二十多歲的美發師跟前，她說她要修下劉海，后面的長發不要動。那位理發師是個小伙子，人長得帥，又熱情，而且特別會說話，他說一定會給她設計一款適合她的最漂亮的發型。說了大概有七八分 鐘的時候，我這個朋友就開始動搖了，她說可以，但是我這個頭發長度還是不能改，我留了好幾年了。那位美發師說了，你就放心吧，錯不了！

可是，在剪到一半的時候，我朋友就發現一個問題，她感覺自己的頭發被剪掉了很多，她就問這個理發師，結果人家告訴她，這是為了整體效果，前面剪短點，后面保持長度，顯得有層次，不死板。結果，就這樣我這個朋友把頭發剪完了，從前面看著倒沒覺出什么，回頭她去找我了，當時我大吃一驚：她從前的長發披肩的感覺很美，可是那天她的頭發被從前到后依次剪短了，只有后面中間位置剩了那么一小綹長發，像個小尾巴似的。我當時如實告訴了她，她一生氣就又回去找那個理發師了。但是，不管怎樣，長頭發肯定是長不出來了，最后她只能要求那個理發師給她修剪成一個比較正常的發型，哪怕再短點也成。最終的結果是她好好的一頭長發，就變成了短發了!為此，她跟我抱怨了好多次，我當時就告訴她，這事兒不能完全怪那個理發師，她自己也要負一定的責任，甚至是多半的責任。

為什么呢？

本來，她去那個理發店，只是想修一下劉海，卻在別人的勸說下毀掉了自己的長發。表面看來要怪理發師，而其實真正的責任卻在她自己，是她改變了自己的初衷。她的初衷是什么？她的初衷其實只是想修一下劉海，而不是改變整個發型。

其實，生活中很多事情都是如此，我們主動或被動地改變了自己的初衷，結果是與自己的人生目標背道而馳，越走越遠。往往由于一件意外的小事，就可能改變你的人生方向。

那么，從上述的測試跟這個小故事，我們能夠體會出什么呢？

那就是，首先，做任何事情都要有目標，不管是人生還是職業，我們都應該有個明確的規劃。其次，在你實現自己的目標的過程中，不要被任何外在的因素所影響，而因此改變自己的既定的軌道，也就是不要隨性的改變自己的初衷，改變自己原本計劃好的目標。

當然了，我們在整個實現目標的過程中難免會受到各種各樣的干擾，有些是我們可以規避的，而有些是我們所不能避免的。那么，在避無可避的情形下，我們要學會“曲線政策”，就是換一個方式，換一種方法，來實現自己的目標。就像我們要去某個城市，你可以選擇坐火車，也可以選擇坐汽車，甚至可以選擇坐飛機??同樣，每個成功者的過程都是不盡相同的，但最終的結果卻都是大同小異。

舉個簡單的例子，在這期編輯內刊的時候，我看到一名員工的文章，她說她最初的愿望是開一家時尚特色的鞋店，但是由于種種原因一直沒有實現，來到大東方以后，她剛好被分到精品鞋組。這時候，她就聯想到自己當初的設想，并將自己對精品女鞋的理解，以及對時尚敏銳的感覺總結出來提議對精品女鞋陳列進行一些改革，她的提議很快就得到了領導們的認可，由此她既發揮了自己的能力，也用另一種方式實現了自己最初的理想。

《天演論》的作者小赫胥黎有一次在某個國際會場演講完畢，必須趕到另一個會場作演講，而兩個會場之間距離很遠。小赫胥黎一看手表，發現時間快到了，立刻沖出會場，跳上一輛出租車，連聲說“快，快，快”。出租車司機一踩油門，風馳電掣般地竄了出去。幾秒鐘后，小赫胥黎突然哈哈大笑，輕輕一拍司機的肩膀說：“老兄，你知道我們去哪里啊?”

我們可能會去笑那位司機，連去哪里都不知道，沒有目標，車開得再快又有什么用?然而世界上太多忙忙碌碌的人也像這位司機一樣，夜以繼日地機械重復著每天的活動。早上起床、穿衣、吃飯、上班、下班、脫衣、睡覺，年復一年，周而復始，從不問自己一聲到底在做什么，為了什么而做這些。生活中最可怕的事情莫過于自己就像大海里漂游的小船，不知道要去哪里，當風往東吹，它便往東走，當風往西吹，它便往西走，這樣永遠都在原地徘徊。

唐太宗貞觀年間，長安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，馬在外面拉東西，驢子在屋里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發經西域前往印度取經。

17年后，這匹馬馱著佛經回到長安。它重到磨坊會見驢子朋友。老馬跟驢子談起自己在這次旅途的經歷：從高山到大海，從沙漠到森林，從各個不同地域的景色，到風土人情，這些對于驢子來講簡直就是神話般的境界。驢子驚嘆道：“你有多么豐富的見聞呀！那么遙遠的道路，我連想都不敢想。”老馬告訴他的朋友說：“其實，在這十七年里，我們跨過的距離是大體相等的，當我向西域前進的時候，你一步也沒停止過。不同的是，我同玄奘大師有一個遙遠的目標，按照始終如一的方向前進，所以我們打開了一個廣闊的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤打轉，所以永遠也走不出這個狹隘的天地。”

一個有目標的人和一個沒有目標的人也是不一樣的。比如一個人打算五年內要蓋一幢房子，那么他平時看到石頭、磚頭、木材就會注意收集和積累，在不知不覺中蓋房子所需要的材料就準備好了，到時間房子就能蓋起來。而一個沒有打算蓋房子的人，遇到石頭等東西會視而不見，更不會有意去收集。那么當人家蓋房子時，他就只有羨慕的份了。所以說，一個人能不能實現自己給自己設定的目標，關鍵在于你是僅僅只停留在想想的階段上還是踏踏實實的一步一步去做了。

在競爭日趨激烈的今天，學會給人生科學地定目標非常重要。目標是成功的起點，當你明確了人生目標，你便找到了人生的主流，也就找到了奮斗的方向，我們的潛力也才能得到充分發揮。你就會明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么樣的知識是你必須掌握的，什么樣的知識你不掌握也沒關系。

生活的道理同樣如此。對于有目標的人來說，每一天都是前進的一個階梯，每一天都會有新的收獲；而對于沒有目標的人來說，即使他在同一個崗位上做了十年，也只是原地重復而沒有提高，即使有了十年的經驗也不過是十個一年的經驗而已。對于有目標的人來說，日子疊加起來成為了他腳下的基石；對于沒有目標的人來說，歲月的流逝只意味著年齡的增長，他只能日復一日地重復自己，而不會有任何新的突破。

可能這時候會有人說了，那么，我從現在開始就給自己定個目標，我要努力成為第二個比爾蓋茨。

做人，能夠從當下開始，從這一秒開始，這點是對的，即使是亡羊補牢也為時不晚，但重要的還有一點，就是要為自己設定最合適的人生目標。

我們可能都聽說過，一百多年前，法蘭西著名的政治家、軍事家拿破侖曾對他的士兵說過這樣一句話：“不想當元帥的士兵不是一個好士兵”。這句話很能激勵人心，它讓當時的不少士兵都鼓起勇氣確立了“當元帥”的高遠目標，并為此付出了不懈的努力。雖然他們之中99％的人并不能如愿以償，但法蘭西軍隊的整體水平卻得到大幅提高。從那時開始，這句話成了設立偉大人生目標并為此付出艱辛努力乃至寶貴生命的“座右銘”，激勵了一代又一代的有志青年。

但今天我想要說的這個小故事，卻可以讓我們對“不想當元帥的士兵不是一個好士兵”這句話有一個全新的理解。這個小故事是這樣的：有一位登山運動員，在一次攀登珠穆朗瑪峰的活動中，在6400米的高度時他漸感體力不支，停了下來，與隊友打個招呼，就悠然下山去了。事后有人為他惋惜：為什么不再堅持一下，再攀點高度，就可以跨過6500米的死亡線啦。他回答得很干脆：“不，我最清楚，6400米的海拔，是我登山生涯的最高點，我一點都不感到遺憾。”

這個登山運動員的做法在常人看來，似乎有些不可理解，是啊，他離人們印象中的“成功”僅一步之遙。但我卻很贊同這個運動員的做法，他確確實實已達到了他登山生涯的最高點，在6400米時漸感體力不支確實該適可而止。也許在外人眼里100米不算什么，抬抬腳，多走幾步就過了。但我們知道，登山、尤其是攀登珠穆朗瑪峰那樣的世界高峰，是一項高風險的運動，如果他不顧一切向上再攀登100米，也許這6500米的死亡線就真的成他的死亡線——也許那樣會讓他成為世界名人而獲得名譽上的“成功”，但這種“成功”如果是以付出生命作為代價的話就變得無足輕重了，生命都沒了，還要那些名譽有什么用呢？

有一個做保險的銷售員，他在制定銷售計劃的時候說，我的目標是一年內賺到一百萬。然后，他的上級就問他，“你確定你能達成？”他說：“只要我努力，就一定能達成。”于是，他的上司就給他算了一筆帳。假定賺到100萬的傭金大約要做300萬的業績。那么就是一年：300萬業績。一個月：25萬業績。每一天：8300元業績。然后，上司問他：“ 每一天：8300元業績。你大概要拜訪多少客戶？”他回答是大概50人。上司接著問他：“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。那么，請問你現在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。那么，你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： “至少20分鐘。”上司說：“如果每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談 7 上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。”到這里，很明顯，他所說的這個目標是根本無法實現的。

這兩個故事要告訴我們的，就是人的一生要給自己訂一個最合適的目標，這個目標要建立在對自己實力充分了解以及對外部因素正確評估的基礎上，不要好高騖遠，盲目追求所謂的“偉大”、“一流”；要根據自己的實際情況制定切實可行的計劃來保證自己目標的實現。也就是說，目標不是孤立存在的，它是與計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計劃，怎么做才能更有效地完成目標，這一點是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果反而越差！

因此，我們還要有將大目標分割成許許多多相互之間有關聯的小目標的能力。這一點，我們可以從跆拳道的升級方法中得到啟示。跆拳道將整個拳法腿法從易到難分成白、黃、綠、藍、棕、紅、黑等七段，而每一段里又分成不同的分段。初學者從最簡單的白段學起，過一段時間當通過該段的考試后，就可以升段。因為每個分階段的目標都比較容易達到，學員們就容易堅持學下去。因此在美國等西方國家，跆拳道能夠進入主流社會并廣受歡迎，成為大人小孩都喜歡的一種運動。俗話說：“一口吃不成胖子。”任何一個目標都是無法一步達成的，如果分成小的目標，行動起來就會更有動力和行動方向，同時當達到這些小目標的時候，也會進一步增加自信心。當一個個小目標實現了，實現大目標就比較容易了。

現在，我們回過頭來想想，我們在這里工作的目的是什么？也就是說，你在這個公司里給自己設定的目標是什么？是僅僅為了賺錢糊口，還是為了實現自身的價值呢？其實說白了，我們自身的價值也是靠金錢來體現的。你干了多少活兒，就會得到相應的報酬，你的能力跟你的收益是成正比的。可能有人會說了，我能力很高，只是沒有被發現而已。那么，從現在開始，你就需要給自己定一個目標，按照你自身的實際，你如何規劃今后的發展，如何一步步實現自身的價值？

其實，在我們這個企業里，有很多地方都能讓我們發揮自己的才能，甚至是幫我們實現自己最初的理想和目標，只是有時候它的存在形式與我們的預期有少許不同而已。比如說，你有寫作的天賦，同時也想在這方面有所發展，那么現在你完全可以利用自己的特長，投稿來豐富我們的內刊。雖然比起那些著名作家來我們還相差甚遠，但只要不放棄自己的初衷，堅持不懈的寫下去，至少你會成為我們整個團隊，整個公司的知名作者。

同時，我們也都知道，公司在用人上一直都是實行能上能下，能進能退的動態管理體制，我們公司的競聘機制也同時為我們提供了各種機會，那么，只要你是一個有目標、有計劃、有進取心的人，我相信，總有一天、總有一個崗位會因為你的存在而變得閃光的。

第四篇：開營教官發言

校衛隊開班儀式教官發言

同學們，歡迎你們參加本學院的第一屆校衛隊，校衛隊的目的要時刻“心系國旗、樂于奉獻、嚴守紀律、率先模范”將愛國愛旗愛校融入到日常的生活當中，不僅能在大風大浪面前經受考驗，還能在平凡生活中保持持久不變的活力與激情。你們將是校園文明建設的突擊隊，志愿服務的主力軍。校衛隊也因為你們的加入而更加精彩，我們期待著你們新的輝煌！在接下來的校衛隊訓練期間，對大家提出以下幾點要求：

一、增強安全意識。牢固樹立“安全第一”的思想，在訓練過程中始終把安全放在首位，保證各項訓練內容在安全的基礎上順利完成；

二，希望你們以嚴肅認真的態度參加校衛隊的各項活動、訓練，堅實邁好每一步。在訓練期間，要堅決服從教官指令，不怕苦、不怕累，自覺磨煉自己的意志，要認真學習解放軍的優良作風，爭做優秀隊員。

三，嚴格遵守軍訓各項管理制度，轉變角色，迅速適應軍旅生活。

我們教官也會全身心地投入到此次軍訓中，力爭將部隊的優良傳統傳遞給每一位隊員，完成訓練任務，共同實現這次的組建校衛隊的目的。

同學們！我們希望大家認真對待此次軍事訓練，增強國防意識，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。把此次軍事訓練做為鍛煉自己、提高自己的一個平臺。全身心投入到這次的軍事訓練當中去，為校爭光。

謝謝大家!

第五篇：開家長會班主任發言

我老婆也是當幼師的，我把她的稿子偷出來給你參考下，但是記得以后多學習，能自己獨立完成。

各位家長

首先感謝大家在百忙之中抽出時間來參加這次公開課活動.很高興大家能夠有時間在這里共同探討一個我們關注的——孩子的教育問題。.這學期還有兩個多月,也是你們的孩子進入小學的最后幾個月。是入小學前比較關鍵的幾個月.今天趁這個機會和大家探討一下 :怎么樣做好幼小銜接工作.首先說一說我們學前班是怎么做的.我們班有49個孩子,自從升入學前班以來,在日常管理方面,我們培養孩子獨立地穿脫-衣服,教孩子學會自己收拾書包,文具,鼓勵孩子自己的事情自己做.在學習方面,除了教孩子拼音 寫字，數學等知識,平時注重培養孩子上課專心聽講,作業認真及時完成等良好的學習習慣,教給孩子正確的坐立姿勢及正確的書寫姿勢.安全上，時刻提醒孩子們安全常識，上課的常規一定要遵守，下課時，不許在樓道上追逐，嬉戲，打鬧，以免受到任何傷害。思想上，行為習慣上繼續引導孩子，更好地規范孩子們的行為習慣，我要求孩子早上不能遲到，來了以后就讀書，每天孩子一到校，總是自覺地拿出書包里的東西，書放在桌腳，作業本也放好。

我們班的孩子從知識的準備上,從智力發展水平上,應該說都不錯,但有個別孩子可能會發生學習困難，不是因為他們不聰明,原因一是年齡小,二是沒養成一個好的學習習慣..所以,作為老師,我想送給大家幾句話:1.讓孩子養成一個良好的學習習慣.有一句話說:行為決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運.有個好習慣,孩子學的輕松,家長也輕松.2.注重培養孩子的自理能力,多放手,少包辦.3.關心孩子的學習,每天檢查孩子的作業,及時幫助孩子找出作業出錯的原因,不能以“工作忙”為借口,對孩子不管不問.一說到關心孩子的學習許多家長一定會說我是很關心的,我每天都問孩子有沒有做作業,在學校表現好不好,那是不是真正的關心呢 我看未必.常常看見一些家長輔導孩子做作業的時候，會直接的把答案告訴孩子，這一點是很不對的。首先得明白孩子是有依賴性的，長期如此孩子自然回產生以來心里，認為只要做作業就會有人來幫助解答，長期如此，孩子會失去一個自我學習的積極心態。那家長應該怎么輔導孩子的學習呢?

首先是熱情支持.父母對孩子學習上的支持是多方面的,比如在家里給孩子創造一個良好的學習環境.看電視時,盡量控制音量,不干擾孩子學習;孩子學習用的文具,書籍要給他們隨時添置.同時在生活上注意孩子的衣食住行,使孩子時時感受到父母對他們的關懷。

其次是認真督促.由于孩子的自控能力差,父母心要的督促不能忽略.當遇到孩子放學后把書包一扔就去玩,或一邊做作業一邊聽收錄機,看小說,看電視時,父母就應勸導孩子,把孩子的注意力引導學習上來.第三是仔細檢查.并不是所有的家長都有檢查作業的習慣,有的根本就不檢查孩子的作業，我認為家長應當仔細檢查孩子的作業本,因為作業可以反映出孩子的學習情況.如果發現作業馬虎潦草,亂涂亂畫,甚至不完成作業,父母就要及時追問原因,要求孩子重新做好.這樣,可以逐步培養孩子認真嚴謹的學習態度和良好的習慣.下面就容我對本班的班級情況作一個具體的介紹。自我開學到現在也有三個月了，課堂紀律一直都在進步當中，大部分的學生都能坐端正認真聽講;積極動腦筋。做作業也比以前自覺多了，效率高了很多，學習習慣好了很多。大部分學生都形成了良好的行為習慣,他們能遵守園內的常規，關心班集體。如我們班的李某某、王某某、劉某某。。他們每天早晨早早到校領讀，做好上課和學習的好榜樣，是老師的好幫手。知識比較豐富的小朋友有：鄭某某、秦某某、梁某某。。作業認真，字寫的好的小朋友有：王某某、李某某、張某某。。等小朋友。愛幫助老師做事請，且學習上進步很大的有：王某某、孫某某、張某某等。我剛才是片面的說了孩子的優點，每個孩子都有他的長處，我們應該多方面的衡量您的孩子。比如班上學習不那么優秀的孩子，他們上課的時候就會特別認真，總是抬著他們的小腦袋跟著老師一步一步的來。還有一部分上課比較活躍的孩子，他們雖然經常會惹老師生氣，但是多數時間他們還是會和老師聊天，也會粘著老師，證明他們還是挺有感情的，挺親人的。

本學期我擔任的是本班的數學與拼音兩門課程，就數學而言，本學期的教學任務是以十以內的分成與加減法為主，以計數，數數，排列為輔。還包括一些認識性的知識，比如長，短，寬，窄等反義詞，還比如數字標實等等。數學教學采用的是游戲與練習結合的方法，此方法有助于學生理解并且記住所學習的知識。通過反復的不同的游戲和練習，幫助了班上所有的學生，包括年紀比較小的，學習上有少少困難的學生也能學懂它。拼音主要是學習的六個單韻母，和二十幾個聲母。拼音是小朋友上小學的基礎，因此老師采用了，拼，讀，認，寫的方法來教小朋友學這門基本的課程。通過觀察，從開學到現在，班上大部分學生對拼音的掌握都不錯。

最后、我希望家長和學校之間加強聯系。孩子要健康成長，光靠學校教育肯定是不夠的，家校結合才能使孩子不斷進步，你們抽空可以來學校也可以打電話問問孩子的情況，或反映一下在家里的情況，以便我們及時針對你的孩子的特點展開教育。最后希望我們的教育不要成為5+2=0的教育。

我們老師也是普通人,每天8小時面對著50個孩子的園內學習與生活,還要保證教學質量,工作量和工作壓力都很大,因此難免有不足之處, 懇請家長們批評指出，如果我們在教學中有什么不合理之處，也歡迎家長們能坦誠與我們交流。請家長多理解,多支持,多配合.下面,對我們的工作有什么意見和建議,可以寫在我們發給你們的意見反饋表上面。