第一篇：營銷策劃gai

營銷方案

好好利用周圍環境，周邊打的是價格戰，既然所在的市場是全市最大的，在價格競爭上肯定激烈，那么就要重點從產品本身的質量方面入手。要明白您所代理的品牌在業界是怎樣的定位，是走大眾路線，還是高端品牌路線，或者是中端品牌性價比路線。

信息采集總結

1、您的產品市場價位偏高，卻不是知名品牌。

2、周圍環境競爭激烈，不能打價格戰。

3、地理條件不好。

4、雖然有客流量，但是成單量少。

5、店面裝修問題，從店主的描述上來看 裝修是粉紅色主題，那么要看是否和您代理的產

品相吻合。而不是又是走溫馨路線，有想要大氣，店鋪裝修改變建議溫馨中帶有專業色彩。

解決辦法：

1、把產品定位在中端高性價比的路線上，不要跟風壓價，如果發現周圍商家的價錢低廉，您就馬上壓價的話，首先給我們帶來最直接的損失就是利潤隨之減少，并且給人直觀感覺就是您的產品和周圍的產品相比沒有什么特別的地方，根據中國人的購物理念來講，便宜沒好貨，好貨不便宜，所以價格還是要比周圍稍高一些，在價格中穩固自己的定位。還要在導購過程中注意多展示一下關于產品質量的測驗和展示，能夠讓客戶對您的產品更加信任。

2、關于地理條件問題，可以采取印制一些宣傳單進行多范圍發放，或者是在當地報紙上做

一季度的廣告，尤其是在銷售旺季里，廣告的方式必不可少，廣告內容方面就以時尚、簡潔、耐用三個關鍵詞制作。

3、成單量少的問題，最主要的原因應該歸結于在導購過程中沒有把自己的亮點展示出來，建議可以根據自己的產品，制作一份產品介紹說明（系統的羅列出自己產品本身的優勢并與其他產品優劣勢的比較）知己知彼百戰不殆。導購環節是最能夠抓住客戶的需求的一個環節。

4、店面裝修方面，建議可以溫馨中也帶有專業色彩，可以在產品的周圍添加一個環節就是

材質的展示，家居這方面其實很多人都不是很清楚，尤其是產品的制作材料，就像是復合板和實木板一樣，一般現在的年輕人在選購家居的時候是最容易忽略材料的問題，可以根據自己的材料和周邊產品的材料相比較，把現有的材料和耐用度都對比一番，相信你的成單率自然而然就上來了。

第二篇：求職信GAI

求職信

尊敬的領導：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我這封求職信。

我是南京玄武中等專業學校10級現代服務專業即將畢業的學生，名叫邵依文，我懷著一顆赤誠的心和對工作的執著追求，真誠地向您推薦自己。

通過在校3年的學習，我通過認真、努力的學習，吸取了豐富專業的知識，我們所修的課程主要涉及：電子商務、市場營銷、哲學與人生、客戶服務導論與呼叫中心實務、普通話、網頁設計與制作等學科。此外，我還拿到了市民英語一級合格證書、普通話證書、ATA證書、以及客服證書。我不僅學習了各種學科理論專業技能的知識，我還參與了學生會各種社團活動，培養了組織、協調社會交往能力；同時還利用暑假期間，去英派斯健身館兼職一個月，較好的培養了社會實踐和與顧客溝通交流的能力。

我性格開朗活潑大方，善于與人溝通，人緣很好。我興趣愛好廣泛，愛好讀書、音樂、美術、打字。

我的特長是喜歡和別人交流的人。因為在交流的過程中我可以學習別人在說話方面的一些技巧，通過學習也可以提高自己與別人的溝通能力。在處理事情的時候我也很有自己的主見，通過老師組織的團隊中，我都會很好的配合其他隊友一起完成老師布置的工作，因此在平時的練習過程中我也漸漸知道怎樣與隊友合作完成的能力。

本人根據自身特點和工作經驗，希望從事話務員，前臺服務接待或其他相關工作，若貴公司能接納我，那我一定會竭盡所能，善待這份工作，用我的能力來回報貴公司的賞識。不可否認，我自己還有缺點，在經驗上還不如公司老員工，但我相信自己對事情的熱情與對工作認真負責的態度，必會在工作上如魚得水，得心應手。我會腳踏實地，一工作為中心，同貴公司一同成長，實現人生價值。

祝愿貴單位事業蒸蒸日上！我的聯系電話：*** 聯系地址：江蘇省南京市玄武區花園路11號26幢一單元502室。

求職人：邵依文2012年3日4日

第三篇：婚禮主持稿gai

開場白：尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們，先生們，大家中午好！在今天這個大喜日子里，我們迎來了先生 小姐的新婚典禮，我是今天的婚禮主持人小劍，在這里首先請允許我代表東道主對各位嘉賓在百忙之中前來參加新人的婚禮表示由衷的感謝和熱烈的歡迎，歡迎您的到來！

新人入場：親愛的來賓，尊敬的各位朋友，愛情是神圣的，婚姻是愛情的避風港，今天，我們的一對新人，他們從相知，相戀然后相愛，今天終于瓜熟蒂落，水到渠成了，今天我們將一起來見證這場幸福的婚禮，讓用我們最誠摯，最熱烈，最響亮，最美好的掌聲有請我們的新郎、新娘閃亮登場~~~

（此時音樂起）介紹新人：伴隨著婚禮進行曲，我們的一對新人帶著所有嘉賓的美好祝福登上了屬于他們的婚禮殿堂，在座的嘉賓朋友們可以看到，我們新郎的臉上蕩漾著幸福的微笑，新娘的嘴角掛著新婚的羞澀，今天我們的新郎官站在這里真一表人才，氣宇軒昂啊，大家說我們新郎官帥不帥，今天的新娘，也是格外的艷麗，格外的迷人，我覺得這是天底下最幸福的新娘，因為她擁有了美麗的容貌，國色天香的微笑，最重要的是新娘擁有了新郎對她那忠貞不愉的愛，接下來呢，我想問一下新郎官和新娘此時此刻的心情，·······

好的，請你們倆左手緊握，右手放在胸前，現在問新郎，你愿意娶你身邊的這位小姐為妻，將來無論富貴或者貧賤 健康或者疾病你都會用一生去鐘愛他，關愛他嗎？現在問新娘，你愿意嫁你身邊的這位先生為妻，將來無論富貴或者貧賤 健康或者疾病你都會用一生去鐘愛他，關愛他嗎？········

心與心的交換，愛與愛的交融，交織出今天這么一個美好的誓言，為了記住這一天，銘記這一刻，我們兩位新人將互換戒指，以表示他們對愛情的忠貞不渝。好有請伴郎伴娘送上戒指。戒指進行時--戒指是有情人之間示愛的信物，這兩顆小小的同心圓將兩個人的兩顆心緊緊聯系在一起，朋友們，讓我們衷心祝愿兩位新人，祝愿他們倆的愛情恒久遠，兩心永相伴（掌聲）

主婚：人世間最寶貴的是真情，人世間最真誠的是真情，這份真情來自父母雙親，是爸爸媽媽給了我們生命，是爸爸媽媽為我們的成長付出勞動和汗水，應該說父母是平凡又偉大的，偉大的父母今天得到了最大的回報——爸爸媽媽的孩子長大了，從今天開始他們可以獨立的生活，獨立的在社會的海洋里遨游，爸爸媽媽可以看到他們的孩子真正的成家立業展翅飛翔了，那么，現在讓我們用最熱烈的掌聲有請新人的爸爸媽媽為他們主婚！

朋友們，燭光是幸福、喜悅、吉祥的象征，請主婚人點燃龍鳳喜燭

俗話說水有源樹有根，兒女莫忘養育恩，今朝結婚成家業，首先要感謝自己的父母。請新郎新娘面向父母站好三鞠躬，1鞠躬,喜成新家,別忘爸媽,2鞠躬, 養育之恩，終身報答，3鞠躬,祝愿爸媽健康長壽。好，請新郎新娘向爸媽獻上一杯感恩酒。

請主婚人辭歡迎詞····

感謝我們的主婚人！（掌聲再次送給我們主婚人）親愛的各位來賓，各位朋友，今天的典禮在大家的掌聲笑聲祝福聲中接近了尾聲，在這里請允許我再一次的代表東道主，代表新郎新娘感謝大家的光臨，也祝?，F場的所有好朋友們，天天快樂，好運自然來！現在讓我們舉起酒杯~~共同祝愿這對新人幸福美滿！新婚快樂！

謝謝你們，儀式結束，宴席開始！

第四篇：師德演講稿gai

親愛的各位老師：

大家好！

都說教師是太陽底下最光輝的職業。我覺得其實教師很平凡，只是多了那么一份追求和責任。在加入教師隊伍之初，我就感受到了不少老師的人格魅力，他們愛崗敬業，關愛學生，默默付出，實在是我們學習的榜樣。而我今天演講的內容就是歌誦師德，師愛真切。在我的學生生涯中遇到過兩位令我印象深刻的老師。他們只是教師集體中微不足道的一個，然而正是這一個個，鑄造了教師的靈魂。他們一個為學生付出了時間，一個為學生付出了生命。

為學生額外付出寶貴時間的是我室友的實習指導老師。當時我們實習二年級，學生三點半放學，所有的任課老師也按時下班，只有她一直堅守在崗位上。她班里有些孩子，家長不能按時來接，她就主動跟家長說她可以晚點下班。這并不令人感到奇怪，令我感動的是，她不是單純的變成一個托管班，她非常認真的根據孩子的學習情況給學生制定學習方案，這星期練字，下星期講課外閱讀，或者教學寫作。無論什么時候，我經過她的班級，總能聽到她高亢的嗓音和爽朗的笑聲，她的課堂總是眉飛色舞。和她一樣，她的孩子總是精神抖擻，以學為樂。我不是她的學生，她也傾囊相授，給了我很多寶貴的建議。她和同事相處得十分融洽，大家都親切的稱呼她姐。雖然年近半百，卻依舊保持著一顆童心，對教學充滿無限的熱情。在我們疲憊茫然的時候，在別的指導老師都讓我們放棄教師這條路的時候，是她一直不停的鼓勵我們，跟我們分享教育的樂趣，暢談人生的美好希冀。她對

她教過的孩子如數家珍，描述起來眼睛里是泛著光的。而短短兩個月，實習就結束了，我原以為這將成為人生中的過客，令我意外的是，她還經常與我們保持聯系，詢問近況，稱我們就像她的女兒，她相信我們在教師這條路上一定能越走越遠。這一位老師真的給了我很大的力量，讓我有勇氣一直向前走。如果她帶給我的是溫暖，那么另一位則是震撼，因為死亡這個話題往往顯的沉重。

他是隔壁大學的體育老師，妻子是我們專業的任課老師，有一個在讀研究生的女兒，家庭溫馨幸福?？墒钦l也不曾想到，在一次在平常不過的體育訓練中，他為了背一個腹痛的女生就醫，盡管天氣炎熱，盡管氣喘吁吁，他還是堅持把學生送到醫院，前一秒還在安慰學生，后一秒就跌倒在地，再也沒有起來。這樣的故事好像也偶有聽說，但是當真正發生在我身邊時，我震驚了，沉默了。他是一個非常負責的老師，課上對學生嚴格要求，課下和學生稱兄道弟，從來沒有所謂的師道尊嚴，就象一位父親。他的妻子也非常熱情和藹，我們都喊她章媽?？删褪沁@樣為學生為教育默默付出的人民教師，就這樣猝然離世，這不禁讓我陷入沉思。

真正的人民教師，他們以科學的方法去引導學生，以真誠的愛心去溫暖學生，以奉獻的精神去感染學生，以高尚的師德去影響學生。所謂“學高為師，身正為范”，良好的職業道德是教師職業活動最基本的要求。所以作為一名新教師，我們不應該只是傳道授業解惑，更應該向他們學習，用愛去溫暖學生，依靠自己良好的職業道德去影響每一位學生。讓我們大家一起努力，用愛心去灌溉每一個孩子的心靈，我相信用愛心托起的太陽，必將在明天發出燦爛的光芒，謝謝！

第五篇：養護合同gai

綠化養護合同

甲方：民生銀行總部順義基地(下稱甲方）乙方：北京天開園林綠化工程有限公司（下稱乙方）

為了更好地民生銀行總部順義基地的園林綠化水平提高一個新的臺階，同意將民生銀行總部順義基地所屬綠地委托給北京天開園林綠化工程有限公司進行養護管理。乙方將盡心依照綠地植物生長規律，將負責聚和遠見售樓部綠地的樹木、花灌木、綠籬、色塊和草坪的灌溉、修剪、施肥和病蟲害雜草防治、修補等工作，達到約定養護標準，甲方向乙方支付約定報酬。為了保障雙方合法權益，在平等互利的基礎上簽訂以下合同，望共同遵守。

一、養護管理范圍： 民生銀行總部順義基地綠化；

平時養護產生的垃圾統一裝袋（乙方自備）放到甲方指定地點。

二、養護標準： 一）喬木養護管理標準

1）生長勢正常，枝葉正常，無枯枝殘葉；

2）充分考慮樹木與環境的關系，依據樹齡及生長勢強弱進行修剪； 3）及時剪去干枯枝葉和病枝；

4）適時灌溉、施肥，對高齡樹木進行復壯； 5）及時補植，力求苗木、規格等與原有的接近； 6）病蟲害防治，以防為主，精心管理，早發現早處理。二）花灌木養護管理標準 1）生長勢正常，無枯枝殘葉；

2）造型美觀，與環境協調；花灌木可適時開花，及時修剪殘花敗葉； 3）根據生長及開花特性進行合理灌溉和施肥； 4）及時修剪整形并防除雜草；

5）及時補植，力求種類、規格等與原有的接近； 6）病蟲害防治，以防為主，精心管理，早發現早處理。三）綠籬、色塊養護管理標準

1）要求及時修剪，使輪廓清楚，線條整齊 2）修剪后殘留的枝葉應及時清除干凈； 3）適時灌溉和施肥、防治病蟲害及雜草。四）草坪養護管理標準

1）根據現場實際情況進行養護管理；（經2013年8月13日甲乙雙方人員確認草坪實際有斑禿情況至少占草坪總面積的35%,喬木及灌木的葉片明顯被蟲子啃食情況。

2），乙方確保長勢良好部分的草坪草生長旺盛，生機勃勃，整齊雅觀，覆蓋率達≥90％，雜草率≤5％，綠期240天以上，無明顯坑洼積水，裸露地及時補植／補種；

3）根據不同草種的特性和觀賞效果、使用方向，進行定期修剪，使草坪草的高度一致，邊緣整齊；

4）草坪的留茬高度、修剪次數因草坪草種類、季節、環境等因素而定，切實遵守“1／3”原則，生長旺季保證一周至少修剪一至二次； 5）草坪灌溉應適時、適量，務必灌好返青水和越冬水；

6）草坪施肥時期、施肥量應根據草坪草的生長狀況而定，施肥必須均勻，顆粒型追肥應及時灌水；

7）及時進行病蟲害防治，清除雜草；

三、甲方的權利和義務

1）甲方就近免費提供庫房一間、綠化養護用水源、電源等設施；(若連續3天無水水源供應造成苗木死亡，乙方不承擔責任。)2）若發生連續3天以上停水，從場外采購水進行澆灌而產生的費用由甲方承擔（需由乙方提出申請，甲乙雙方共同簽字確認）。3）及時向乙方支付養護管理報酬； 4）監督檢查、驗收綠地養護管理質量； 5）協助乙方維持施工秩序，盡可能提供方便。

6）如乙方未能按養護標準及時養護，甲方催促后2天內仍沒有履行的，1次扣除當月養護費用的20%，累計3次扣除當月整月養護費。

四、乙方的權利和義務

1）嚴格按照雙方確認的養護管理質量標準，確保質量；如甲方發現問題通知乙方，乙方應在收到書面通知后2天內到場按甲方負責人要求整改。2）養護期內屬于乙方材料、技術的引起質量問題，應盡快無償修復； 3）應教育所屬員工注意安全，防止安全事故的發生； 4）文明施工，及時清理施工現場，做到工完場清； 5）及時、準確地獲得應收款項。

五、養護管理時間：根據雙方共同商定的要求，自2013年8月15日起至2014年8月15日，為期12個月（如養護期限有變化，甲方需30日前以書面方式通知乙方為準,養護費用根據養護期限調整）。

六、支付方式：

合同生效后，自乙方養護人員、設備進場之日起算，甲方每季度25日前向乙方支付本季度養護費用。乙方及時向甲方開具正式發票。

養護管理期限滿一年后一周內，甲方認可乙方養護質量達到約定標準，則一次性付清最后一季度養護費用余款；

七、合同期內，如果甲方有其他綠化改造或施工項目，費用另計。

八、違約責任

1）甲方未能按照合同約定履行己方義務或因甲方其他原因造成較大返工、窩工的，應補償乙方因此支付的相應費用；因甲方拖欠工程款造成停工、窩工，每日損失按合同總造價的0.1％由甲方補償給乙方；

2）乙方養護質量不符合約定標準的，乙方應自行返工，并自行承擔為此支付的費用。如乙方未按合同約定進行養護造成正常樹木死亡由乙方無償補種。

九、合同執行過程中發生爭議的，雙方應及時協商解決；無法 達成協議的，可申請仲裁或訴諸法律。

十、本合同由雙方蓋章及代表簽字生效；雙方代表簽字確認的現場簽證單為本合同附加條款，同樣具法律效力。

十、本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方：石家莊市聚和置地房地產 乙方：北京天開園林綠化 開發有限公司 工程有限公司 甲方(蓋章)乙方(蓋章)法人代表： 法人代表： 現場代表： 現場代表：