第一篇：自考生如何寫好自我總結

很多學生跟我講，他們在輔導班聽課時或自己看書時覺得問題都搞懂了，但是在自己做書后的練習題時，往往不知從何下手，感覺很困惑。其實原因很簡單：基礎知識掌握得不扎實，自然應用時不能得心應手。這就跟寫作一樣，如果平時掌握的詞匯不多，能寫出好的文章么?

XX年《全國碩士研究生入學統一考試數學考試大綱》明確規定要求考生比較系統地理解數學的基本概念和基本理論，掌握數學的基本方法，要求考生具有抽象思維能力、邏輯推理能力、空間想象能力、運算能力和綜合運用所學知識分析問題和解決問題的能力。后面的這些能力的實現必然建立在對前面的基礎知識的掌握上的。那么，如何加強對基礎知識的掌握，我有以下建議：

第一，在學完每章后，要進行自我總結，自我梳理本章知識。比如，你可以通過畫知識結構圖的方法回憶本章有哪些知識點，要求掌握哪些定理和結論，通過自我總結，不但對所考知識了如指掌，還能及時發現自己的不足。

第二，進行有針對性的練習。不要鉆難題、怪題，多做一些基礎練習，鞏固所學知識點，打下好的基礎。而且只有在練習中才能熟悉所掌握的方法和技巧，增強對概念及定理的理解。

第三，對自己做錯的題要有標記，并看自己錯在哪里，是概念掌握得不清楚、還是粗心大意運算錯誤，找到真正的薄弱點，才能對癥下藥，及時解決問題。

第二篇：自考大專自我總結

篇一：2014自考畢業生自我鑒定范文 2014自考畢業生自我鑒定范文

通過參加自學考試，是我在工作和生活中能夠不斷的提高自己，同時培養了自己不斷進取的精神。它不僅給了我一個證書，更重要的是給了我一種生活的態度，一種學習的方法，這一起都讓我終生受益。它考驗了我的意志和耐力，給了我永不言棄的做人理念和事實求是的工作態度，給了我足夠的信心面對競爭激烈的社會挑戰。

我以正確的態度對待自學考試,很好的處理好自學考試和工作的關系,做到工作和自學兩不誤,利用工作之余和假日認真學習自學教材.盡量把自學的知識和技能與工作相結合,同時自學中養成的學習方法和學習態度讓我在工作中受益匪淺,是我在工作中能夠不斷的自學與工作相關的知識,使工作技能得到不斷的提升。

目前，我的自考本科也即將畢業，很感謝自考，通過參加自考，我離我的理想又近了。雖然這其中也有苦的和累的時候，但是我一直相信“梅花香自苦寒來”。為了我的理想，我會繼續加油!通過參加自學考試，是我在工作和生活中能夠不斷的提高自己，同時培養了自己不斷進取的精神。它不僅給了我一個證書，更重要的是給了我一種生活的態度，一種學習的方法，這一起都讓我終生受益。它考驗了我的意志和耐力，給了我永不言棄的做人理念和事實求是的工作態度，給了我足夠的信心面對競爭激烈的社會挑戰。

我以正確的態度對待自學考試,很好的處理好自學考試和工作的關系,做到工作和自學兩不誤,利用工作之余和假日認真學習自學教材.盡量把自學的知識和技能與工作相結合,同時自學中養成的學習方法和學習態度讓我在工作中受益匪淺,是我在工作中能夠不斷的自學與工作相關的知識,使工作技能得到不斷的提升。

目前，我的自考本科也即將畢業，很感謝自考，通過參加自考，我離我的理想又近了。雖然這其中也有苦的和累的時候，但是我一直相信“梅花香自苦寒來”。為了我的理想，我會繼續加油!通過參加自學考試，是我在工作和生活中能夠不斷的提高自己，同時培養了自己不斷進取的精神。它不僅給了我一個證書，更重要的是給了我一種生活的態度，一種學習的方法，這一起都讓我終生受益。它考驗了我的意志和耐力，給了我永不言棄的做人理念和事實求是的工作態度，給了我足夠的信心面對競爭激烈的社會挑戰。

我以正確的態度對待自學考試,很好的處理好自學考試和工作的關系,做到工作和自學兩不誤,利用工作之余和假日認真學習自學教材.盡量把自學的知識和技能與工作相結合,同時自學中養成的學習方法和學習態度讓我在工作中受益匪淺,是我在工作中能夠不斷的自學與工作相關的知識,使工作技能得到不斷的提升。

目前，我的自考本科也即將畢業，很感謝自考，通過參加自考，我離我的理想又近了。雖然這其中也有苦的和累的時候，但是我一直相信“梅花香自苦寒來”。為了我的理想，我會繼續加油!自考畢業自我鑒定范文

經過這幾年的辛苦終于通過了大專自考的所有課程，我是那么地興奮。回想起自考的那段日子真是讓人難忘啊！我的成功與我的努力是分不開的。首先，我在工作中能堅持黨的教育方針、政策，努力實踐“xxxx”重要思想，教育專業思想堅定，有較強的事業心和責任感，在平時能堅持用科學正確的教育觀對待教育工作，用無私的愛心關心、愛護每一位幼兒，做到讓每一位孩子都能健康、快樂地學習、生活。

大專自考通過了，但那不是終，我會在今后的日子里繼續參加學習不斷提高自己。篇三：大專自考自我鑒定 大專自考自我鑒定 本人注重政治理論學習，能在工作和學習中認真踐行“xxxx”思想，能自覺與黨中央保持高度一致;尊重領導，團結同志，熱愛本職，作風嚴謹，為人正派，能模范地履行一名小學教師的職責和義務。

自參加華中師范大學“小學教育”專業大專高教自考學習以來，本人能正確處理“工”學矛盾，能按照學校的有關規定，利用業余時間自學各門課程，積極參加集中面授和串講，按時完成各項作業。通過三年學習，現已認真完成了《小學數學教育》、《社會主義思想概論》等門課程的學習，掌握了所學知識，并通過了有關課程考核。

在學習期間，我能自覺將所學知識用于指導小學體育教學實踐，大大提高了自己組織課堂教學和開展教學法創新的能力，所帶班級的學生成績和體育素質在學校一直處于前列。我還結合單位工作實際，先后撰寫了《學習新課程標準體會》、《創新教學探索嘗試》等十余篇論文和教改材料，其中《學習新課程標準體會》等文章曾參加過xx市小學教育論文交流，得到了學校和上級機關的高度評價。2.本人注重政治理論學習，能在工作和學習中認真踐行“xxxx”思想，能自覺與黨中央保持高度一致;尊重領導，團結同志，熱愛本職，作風嚴謹，為人正派，能模范地履行一名小學教師的職責和義務。自參加**師范大學“小學教育”專業大專高教自考學習以來，本人能正確處理“工”學矛盾，能按照學校的有關規定，利用業余時間自學各門課程，積極參加集中面授和串講，按時完成各項作業。通過三年學習，現已認真完成了《小學數學教育》、《社會主義思想概論》等**門課程的學習，掌握了所學知識，并通過了有關課程考核。

在學習期間，我能自覺將所學知識用于指導小學體育教學實踐，大大提高了自己組織課堂教學和開展教學法創新的能力，所帶班級的學生成績和體育素質在學校一直處于前列。我還結合單位工作實際，先后撰寫了《****》、《****》等十余篇論文和教改材料，其中《****》等文章曾參加過xx市小學教育論文交流，得到了學校和上級機關的高度評價。

在院領導及分管院長的領導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結協作努力完成護理工作任務，我現將個人如下：

一、認真落實各項規章制度

嚴格執行規章制度是增高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1.護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2.認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

二、堅持了查對制度

(1)要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄，做好;(2)護理操作時要求三查七對;(3)堅持填寫輸液卡，從未發生大的護理差錯。

三、加強管理

加強質量控制，嚴格落實制度，認真檢查。

護理部每周一次不定期檢查、同質檢科密切配合，每月一次護理工作全面檢查，并及時反饋信息，每周一次科室工作質量檢查并記錄。

四、較出色的完成護理工作

1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育。

2、在三病區開展整體護理模式病房，除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。

第三篇：自考大學生自我評價

大學是每一個青少年的夢想。同樣懷揣著夢想的我參加了高考,但是我失敗了。做一位傳媒業者一直是我的愿望,為了實現兒時的夢想,落榜后的我選擇了新聞學的自考本科,把自己塑造成一個適應社會發展需要的人才。

自考是對一個人意志與自學能力的檢驗,一邊工作一邊學習,有壓力也有快樂。別人娛樂的時候,我在燈下讀書。也許這樣的生活少了年輕人應有的樂趣,但對我來說卻為夢想的實現打下了良好的基礎。在過去的四年里,我完成了高等教育新聞專業本科階段29門考試,在參加的全國考試中29門考試,我一次全部通過!曾獲得8次學校頒發的獎學金,是我們學校中少有的幾個能夠在一次考試中全部通過考試的學生之一!在過去的四年的學習生活中,我體會到:高等教育自學考試不僅僅是我們獲得文憑的一種手段,更重要的是他讓我們參加這樣的考試從而培養我們認真細致,謹慎持久的學習態度以及讓我們實實在在做事,做人的生活態度和人生理念。當然,通過這四年的獨立的學習和生活也提高了我們為人處事,與人交往的社會經驗和能力。

自學考試圓了我的夢想,但這些不應該是我們追求的終點,我們應該繼續走向新生活,尋求更高發展的新的起點。今后我會格外珍惜我的學習機會,為社會做一份自己的貢獻。

第四篇：小學生好詞句積累總結

花明柳媚：形容春天綠柳成蔭、繁花似錦的景象。待得～，看雕鞍駿馬，又去踏春風。

春暖花香：形容春天美麗的景色。春暖花香，和風淡蕩。我則見東郊上，男女成行，處處閑游賞。

雨后春筍：指春天下雨后，竹筍一下子就長出來很多。比喻新生事物迅速大量地涌現出來。

近義詞：漫山遍野、星羅棋布、比比皆是

反義詞：鳳毛麟角、九牛一毛、碩果僅存

鶯歌燕語：黃鸝歌唱，燕子呢喃。形容春天的美好景象。

沂水春風：沂水：河水名，在山東省曲阜縣境內，孔子出生地。春風：春天和暖的風，比喻良好的熏陶和教育。來自沂水的春風。比喻深受孔學的教育與熏陶。杏雨梨云：杏花如雨，梨花似云。形容春天景色美麗。李白桃紅：桃花紅，李花白。指春天美好宜人的景色。

花明柳暗：垂柳濃密，鮮花奪目。形容柳樹成蔭，繁花似錦的春天景象。也比喻在困難中遇到轉機。

觸手生春：一動手就轉成了春天，富有生機。形容技術高明神奇。

鶯歌燕舞：黃鶯在歌唱，小燕子在飛舞。形容春天鳥兒喧鬧活躍的景象。現常比喻革命和建設蓬勃興旺的景象。

千里來尋故地，舊貌變新顏。到處～，更有潺潺流水，高路入云端。（毛澤東《水調歌頭·重上井岡山》詞）

近義詞：鳥語花香、鶯吟燕舞

反義詞：雞犬不寧 鳥語花香：鳥叫得好聽，花開得噴香。形容春天的美好景象。

春天一到，公園里～，充滿了生機。

近義詞：山清水秀

反義詞：窮鄉僻壤 滿園春色：整個園子里一片春天的景色。比喻欣欣向榮的景象。

枯木逢春：枯干的樹遇到了春天，又恢復了活力。比喻垂危的病人或事物重新獲得生機。

近義詞：枯樹生花、絕處逢生

反義詞：暗無天日、生不逢時

臘盡春回：臘：指臘月，即農歷十二月。臘月過去，春天又來了。

光陰似箭，不久又是～了。

和風細雨：和風：指春天的風。溫和的風，細小的雨。比喻方式和緩，不粗暴。

近義詞：和顏悅色、溫文爾雅

反義詞： 暴風驟雨、咄咄逼人

春意盎然：春意：春天的氣象。盎然：豐滿、濃厚的樣子。形容春天的氣氛很濃。

近義詞：春色滿園

反義詞：春寒料峭、春意闌珊 春蛙秋蟬：春天蛙叫，秋天蟬鳴。比喻喧鬧夸張、空洞無物的言談。

春筍怒發：春天的竹筍迅速茂盛地生長。比喻好事層出不窮地產生。

春生夏長，秋收冬藏：春天萌生，夏天滋長，秋天收獲，冬天儲藏。指農業生產的一般過程。亦比喻事物的發生、發展過程。

春深似海：春天美麗的景色像大海一樣深廣。形容到處充滿了明媚的春光。

這屋里那塊四樂堂的匾，可算掛定了！不然，這～的屋子，也就難免欲深似海。

春山如笑：形容春天的山色明媚。

春色撩人：撩：撩拔，挑逗、招惹。春天的景色引起人們的興致。春暖花開：本指春天氣候宜人，景物優美。現也比喻大好時機。

近義詞：大地回春、百花齊放

反義詞：天寒地凍、冰天雪地 春蘭秋菊：春天的蘭花，秋天的菊花。比喻各有值得稱道的地方。

近義詞：各有千秋、各有所長

反義詞：半斤八兩 春回大地：好象春天又回到大地。形容嚴寒已過，溫暖和生機又來到人間。

春暉寸草：春暉：春天的陽光；比喻父母對兒女的慈愛撫養。寸草：一寸長的小草；比喻子女對父母的養育之恩的無限感戴心情。

春光明媚：明媚：美好，可愛。形容春天的景物鮮明可愛

行夠多少山原，歷盡無窮水道，不覺的秋去冬殘，又值～。（明·吳承恩《西游記》第七十二回）

元·宋方壺《斗鵪鶉·踏青》套曲：“時遇著春光明媚，人賀豐年，民樂雍熙。”

近義詞：春暖花開、花紅柳綠

反義詞：天寒地凍 春風和氣：春天和煦的春風吹拂著人們。比喻對人態度和藹可親。

春華秋實：華：同“花”。春天開花，秋天結果。比喻人的文采和德行。也比喻事物的因果關系

～，沒有那浩蕩的春風，又哪里會有這滿野秋色和大好的收成呢？（峻青《秋色賦》）

詞語：

時當三月 春寒時節 春寒季節 春天漸近春天來臨 春天降臨

春令已到 春回大地 春歸大地 春到人間 春滿人間 大地加春

天地加春 春回地暖 天加地轉 冰雪消融 冰融雪消 冰消雪化

冰消雪融 風和日暖 春寒料峭 春意融融 天地回轉 風暖日麗 乍暖還寒 春光溶溶 冰雪融化 日暖風清 暮春氣暖 春水盈盈

雪化冰消 風清日暖 和暖如春 春水淙淙

萬物解冰 料峭春寒 春光融融 春水湍湍

風和日麗

乍暖乍寒

春日融融

春水潺潺

春雨綿綿 春草如絲 春草繁茂 春草發芽 春芽破土 春花怒放

春花盛開 春花萬朵 春木發枝 春大蔚然 春樹萌芽 春樹蔥蘢

春樹繁茂 春陽和煦 春光初露 春光蕩漾 春光明媚 春光無限

春光萬里 春光勃發 春光艷麗 春風送暖 春風得意 春風和煦

春風輕拂 春風瑞雪 春山如笑 春山如黛 春意正濃 春意甚濃

春色怡人 春色迷人 春色正濃 春江如練 春山如妝 春和景明

春景優美 春燕回巢 春滿人間 春露秋霜 春種秋收 春暖花開

滿園春色 百草萌動 百草權輿 百花爭春 百花爭艷 百花盛開

百花齊發 百鳥爭鳴 萬物照蘇 萬物復蘇 萬物蘇醒 萬物萌生

萬物蓬發 萬木競秀 萬紫千紅 草木知春 草木復蘇 草木新綠

草春桃艷 草長鶯飛 花紅柳綠 紅桃綠柳 柳綠花紅 李白桃紅

柳綠花香 紅情綠意 綠肥紅瘦 流水桃花 桃花流水 飛花噴綠

枝葉紛披 寸草春暉 綠意盎然 綠茵遍地 鳥語花香 鶯舞蝶飛

枯木逢春 山色返青 冬令春行 萬物生春 大雁北歸 大地蘇醒

蟄蟲昭蘇 欣欣向榮 生機勃勃 朝氣逢勃 人勤春早 梅雪爭春

鶯啼燕語 明媚春天 遍地皆春 滿目春光 暮春風光

艾青的《綠》

好像綠色的墨水瓶倒翻了

到處是綠的┅┅

到哪兒去找這么多的綠：

墨綠、淺綠、嫩綠、翠綠、淡綠、粉綠┅┅

綠得發黑、綠得出奇；

刮的風是綠的，下的雨是綠的，流的水是綠的，陽光也是綠的；

所有的綠集中起來，擠在一起，重疊在一起，靜靜地交叉在一起。

突然一陣風，好像舞蹈教練在指揮，所有的綠就整齊地

按著節拍飄動在一起...春（朱自清）

盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤起來了，水長起來了，太陽的臉紅起來了。

小草偷偷地從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿是的。坐著，躺著，打兩個滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風輕悄悄的，草綿軟軟的。

桃樹、杏樹、梨樹，你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。花里帶著甜味，閉了眼，樹上仿佛已經滿是桃兒、杏兒、梨兒。花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著，大小的蝴蝶飛來飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在花叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

“吹面不寒楊柳風”，不錯的，像母親的手撫摸著你。風里帶來些新翻的泥土的氣息，混著青草味，還有各種花的香，都在微微潤濕的空氣里醞釀。鳥兒將窠巢安在繁花嫩葉當中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出宛轉的曲子，與輕風流水應和著。牛背上牧童的短笛，這時候也成天在嘹亮地響。

雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱。看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。樹葉子卻綠得發亮，小草也青得逼你的眼。傍晚時候，上燈了，一點點黃暈的光，烘托出一片這安靜而和平的夜。鄉下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著的人；還有地里工作的農夫，披著蓑，戴著笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著。

天上風箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉下，家家戶戶，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個個都出來了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去，“一年之計在于春”；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。

春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

小草

朱自清

睡了的小草，如今蘇醒了！

立在太陽里，欠伸著，揉她們的眼睛。

萎黃的小草，如今綠色了！

俯仰惠風前，笑迷迷地彼此向著。

不見了的小草，如今隨意長著了！鳥兒快樂的聲音，“同伴，我們別得久了！”

好濃的春意呵！

可愛的小草，我們的朋友，春帶了你來么？

你帶了她來呢？

晚春(韓愈)

草樹知春不久歸, 百般紅紫斗芳菲.楊花榆莢無才思, 惟解漫天作雪飛.早春呈水部張十八員外(韓愈)

天街小雨潤如酥,草色遙看近卻無.最是一年春好處, 絕勝煙柳滿皇都.春興(武元衡)

楊柳陰陰細雨晴,殘花落盡見流鶯.春風一夜吹鄉夢, 又逐春風到洛城.題都城南莊(崔護)

去年今日此門中, 人面桃花相映紅.人面不知何處去, 桃花依舊笑春風.朱 熹《春 日》

勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。等閑識得東風面，萬紫千紅總是春。

蘇 軾《惠崇春江曉景》

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。

絕句(杜甫)

遲日江山麗, 春風花草香.泥融飛燕子, 沙暖睡鴛鴦.江畔獨步尋花(杜甫)

黃四娘家花滿蹊, 千朵萬朵壓枝低.留連戲蝶時時舞,自在嬌鶯恰恰啼.唐 杜甫《春運》

肅肅花絮晚，菲菲紅素輕。日長雄鳥雀，春遠獨柴荊

唐 杜牧《悵詩》

自是尋春去校遲，不須惆悵怨芳時。狂風落盡深紅色，綠葉成陰子滿枝。

宋·李清照《減字木蘭花》

賣花擔上，買得一枝春欲放。淚染輕勻，猶帶彤霞曉露痕。

宋·辛棄疾《感皇恩·為范倅壽》

春事到清明，十分花柳。喚得笙歌勸君酒。酒如春好，春色年年如舊。

宋·蘇舜欽《淮中晚泊犢頭》

春陰垂野草青青，時有幽花一樹明。晚泊孤舟古祠下，滿川風雨看潮生。

唐 韓愈《春雪》

新年都未有芳華，二月初驚見草芽。白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花.劉因《探春》

道邊殘雪護頹墻，城外柔絲弄淺黃。春色雖微已堪惜，輕寒休近柳梢旁。

唐代楊巨源《城東早春》

詩家清景在新春，綠柳才黃半未勻。若待上林花似錦，出門俱是看花人。

唐 王涯《春游曲》

萬樹江邊杏，新開一夜風。滿園深淺色，照在綠波中

漁歌子（唐）張志和

西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。青箬笠，綠蓑衣，斜風細雨不須歸。

(唐)白居易 賦得古原草送別

離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生。遠芳侵古道，晴翠接荒城。孫去，萋萋滿別情。

憶江南（唐）白居易

江南好，風景舊曾諳。日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。能不憶江南？

泊船瓜洲（宋）王安石

京口瓜洲一水間，鐘山只隔數重山。春風又綠江南岸，明月何時照我還。

元日（宋）王安石

爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符。

游園不值（宋）葉紹翁

應憐屐齒印蒼苔，小扣柴扉久不開。春色滿園關不住，一枝紅杏出墻來。

村居 高鼎

草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。兒童散學歸來早，忙趁東風放紙鳶.絕句（唐）杜甫

兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。

又送王

惠崇春江晚景（宋）蘇軾

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。

唐 李山甫《寒食二首》

新年都未有芳華，二月初驚見草芽。白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花。

唐 王涯《春游曲》

新年都未有芳華，二月初驚見草芽。白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花

春天被賣光了（杜榮深）

春天是一匹，世界上最美麗的彩布，燕子是個賣布郎。他隨身帶著一把剪刀，每天忙碌地東飛飛，西剪剪，把春天一寸寸賣光了。

初春（殷常青）

一枚嫩芽 在泥土中快活地叫著 脫去冬天的衣衫 一枚嫩芽/帶動成群的嫩芽 快活地搖晃著腦袋 風，在一片搖晃中 在一片叫喊聲中 把春天扶出了地面

春天在哪里（陳伯吹）

春天在哪里？春天在枝頭：春天的風微微吹動，柳條跳舞，桃花臉紅。

春天在哪里？春天在草原上：春天的霧輕輕細細，草兒醒過來，換上綠的新衣。

春天在哪里？春天在竹林里：春天的雨一陣又一陣，竹筍從地下探出頭來。

春天在哪里？春天在田野里；春天的太陽那么暖，那么亮，麥青，菜花黃，蠶豆花兒香。

春天 謝武彰

風跑得直喘氣 向大家報告好消息 春天來了，春天來了

花朵站在枝頭上 看不見春天 就踮起腳尖，急著找 春天，在哪里 春天在哪里

花，不知道自己就是 春天 春的消息

風，搖綠了樹的枝條，水，漂白了鴨的羽毛，盼望了整整一個冬天，你看，春天已經來到。讓我們換上春裝，像小鳥換上新的羽毛，飛過樹林，飛過山崗，到處有春天的微笑。看到第一只蝴蝶飛，它牽引著我的雙腳；我高興地捉住它，又愛憐地把它放掉。

看到第一朵雛菊開放，我會禁不住欣喜地雀躍，小花朵，你還認得我嗎？你看我又長高了多少！來到去年葉落的枝頭，等待它吐出新的綠苞；再去喚醒沉睡的溪流，聽它唱歌，和它一起奔跑。走累了，我就躺在田野上，頭頂有明麗的太陽照耀。是誰搔癢了我的面頰？ 啊，身邊又鉆出嫩綠的小草……

傾聽春天

金波

房檐上的積雪化了，春姑娘搖響了雨鈴。天空飛過雁陣，湖水睜開了亮眼睛。我聽見蚯蚓載耕耘，我聽見蒲公英在播種。蛋殼裂開了，小鳥呼喚著母親。樹枝上綻開新芽，遠遠近近一片綠蒙蒙，啄木鳥飛來飛去，在為每一棵大樹叩診。在熱鬧中，在寧靜中，我聽見春天已經來臨

春天

金波

晨光叫醒了風，風叫醒了樹，樹叫醒了鳥，鳥叫醒了云。云變成了水滴，滴在了大海里，海水變藍了，洗亮了升起的太陽太陽睜著亮眼睛，望著花、望著鳥，到處花花綠綠，到處熱熱鬧鬧。

“秋”好詞好句積累

一、秋天的樹林 你看！松樹和柏樹昂首挺立，依然那樣翠綠。松柏穿上了厚厚的、油亮亮的衣裳，正準備過冬呢！

只有松柏不怕秋霜，針一樣的葉子還是那么翠綠。遠看楓林像火紅的海洋，近看像燃燒的火把，使人情不自禁地想起詩句：“霜葉紅于二月花”。

秋天把火紅色給了楓林，風一吹，楓林跳起舞來，就像一簇簇火苗在跳躍。4 黃黃的銀杏葉猶如一把把小扇子，扇哪扇啊，扇走了夏天的炎熱。紅紅的楓葉像一枚枚郵票，飄哇飄哇，郵來了秋天的涼爽。秋天的腳步悄悄，悄悄地，她笑著走來。落葉唱起了歌兒： 刷刷，刷刷……鋪成了一條條金色的小道。秋天的山林一片金黃，一片火紅，一片翠綠……像一幅五彩繽紛的畫卷。7 大部分樹的葉子變黃了，隨著秋風頑皮地在枝條上蕩秋千。

落葉像一只只長著金翅膀的小蝴蝶，輕飄飄地撲向大地，給大地鋪上了一條條金色的小道。

二、秋天的花園 詞語：千姿百態

多姿多彩

傲霜怒放

光彩燦爛句子：有的菊花，花瓣緊緊裹在一起，像分不開的姐妹；有的像小姑娘的卷發；還有的菊花像小朋友張開的手掌。金燦燦的菊花像煙花般四射；淡紫色的菊花猶如害羞的少女，躲在葉后，露出半邊臉；菊花的顏色也很豐富，綠的如玉、白的像雪、粉的如霞、紅的似火、黃的賽金…… 有的菊花全開了，露出鵝黃的花蕊；有的菊花半開著，像位害羞的小姑娘，尤其是含苞欲放的花骨朵兒，在綠葉的襯托下，顯得格外嬌美。你看，它們還正在比美呢！5 陳毅的詩《秋菊》“秋菊能傲霜，風霜重重惡。本性能耐寒，風霜其奈何。”

三、秋天的 果園

：

1、⑴蘋果、柿子；紅撲撲、紅通通、紅彤彤、紅艷艷

⑵梨、文旦：黃澄澄、金黃

⑶葡萄：紫瑩瑩、皮球似的文旦 燈籠似的柿子 珍珠似的葡萄

金錘似的香梨 沉甸甸的句子：走進果園，一陣陣果香撲鼻而來，小朋友的腳就是被那香味勾住的。水靈靈的葡萄成串成串地掛在架子下，在陽光的照耀下，金光閃閃，美麗極啦！走進秋天的果園，哇，好一派迷人的景色！葡萄一大串一大串掛在綠葉底下，有紅的、白的、紫的、暗紅的、淡綠的，五光十色，美麗極了。草莓酸酸的、梨香香的、菠蘿甜甜的，要是你在果樹下，你會不由自主地吸上一口氣。累累的碩果散發出誘人的香味，真讓人垂涎三尺！（口水直流、垂涎欲滴）

四、秋天的田野 黃澄澄的稻穗垂著沉甸甸的穗頭，棉桃像小樹上綻了雞蛋似的花絮。呵，不是稻田，是金色的海洋；不是棉田，是白銀的世界。

五、其他 這種景象使果農們感到辛勤的耕耘有了收獲的喜悅。累累的碩果映紅了農民們的笑臉，累累的碩果勾住了小朋友的嘴。水果們你擠我碰，贏來了農民伯伯們嘖嘖的稱贊聲。4 我愛秋天的果園，更愛灑下辛勤汗水的農民，是他們用雙手創造了美麗的果園。

第五篇：自考市場營銷總結

市場營銷

1：市場營銷的核心：交換的產生需具備以下五個條件：①至少有兩方②每一方都有被對方認為有價值的東西③每一方都能溝通信息和傳遞物品④每一方都可以自由接受⑤每一方都認為與另一方進行的是適當交換。

2：市場營銷的職能：交換職能，物流職能，輔助職能。

3：交易與交換的區別一次交易包括實質內容有：①包括有兩個以上交換事物②雙方同意的條件③協議時間地點。

4：市場營銷的研究方法有：產品研究法，機構研究法，職能研究法，歷史研究法。5：效用是指產品滿足人們的能力的表現形式是欲望。

6：企業在進行戰略控制時,可以運用市場營銷審計這一工具：市場=顧客=用戶

市場=人口+購買力+購買欲望

7:市場營銷管理人員首要任務是：發現評價市場機會。8：市場營銷管理實質是需求管理。

9：巨能失敗的主要原因：目標市場選擇分析不深入，在顧客總價值中最重要因素是產品價值。

10：充分需求是目標需求水平與預期一致。11：生產觀念有三個要點：①最古老的觀念之一②生產觀念是在賣方市場下產生的③生產觀念。

12：市場營銷管理哲學的內容：生產觀念，產品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，客戶觀念和社會市場營銷觀念。

13：生產觀念還是一種認為企業依靠低成本大量生產取勝的營銷觀念。14：顧客讓渡價值指：顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

顧客總價值是指：顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，產品，服務，人員，形象價值。

顧客總成本指：顧客為購買某一產品所耗費的時間，精神，體力以及所支付的貨幣資金。15：企業戰勝競爭對手的根本在于它能向顧客提供以競爭對手更多的讓渡價值。16：市場營銷觀念最早產生于美國。

17：推銷觀念更注重賣方需要，市場營銷觀念更注重買方需要。18：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三個方面的利益，即企業利潤（微觀企業），消費者需要的滿足和社會利益。19：市場營銷組合具有如下特點：（簡答）

①市場營銷組合因素對企業來說都是“可控因素”。企業根據目標市場的需要，可以決定自己的產品結構，制定產品價格，選擇分銷渠道（地點）和促銷方法等。企業對這些市場營銷手段的運用和搭配有自主權。旦這種自主權是相對的，是不能隨心所欲的，因為企業市場營銷過程不僅要受本身資源和目標的制約，而且要受各種微觀和宏觀環境因素的影響和制約，這些是企業所不可控制的變量，即“不可控因素”。因此，市場營銷管理人員的任務就是適當安排市場營銷組合，使之與不可控制的環境相適應，這是企業市場營銷能否成功的關鍵。

②市場營銷組合是一個復合結構。四個“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合，因此，市場營銷組合是至少包括兩個層次的復合結構。企業在確定市場營銷組合時，不僅要求達到四個“P”之間的最佳搭配，企業在注意安排好每個“P”內部的搭配，使所有這些因素達到靈活運用和有效組合。

③市場營銷組合又是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變量；同時又是互相影響的，每個因素都是另一個因素的潛在替代者。在四個大的變量中，又各自包含著若干小的變量，每一個變量的變動，都會引起整個市場營銷組合的變化，形成一個新的組合。

④市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約，即根據市場定位戰略設計，安排相應的市場營銷組合。

20：市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權利與公共關系，成為“6P”。這就是說，要運用政治力量和公共關系。21：一個有效的任務報告書應具備如下條件：（多選）

①市場導向②切實可行③富鼓動性④具體明確 22：一個戰略業務單位具有如下特征：（多選）

①它是單獨的業務或一組有關的業務②它有不同的任務③它有其競爭者④它有認真負責的經理⑤它掌握一定的資源⑥它能從戰略計劃得到好處⑦它可以獨立計劃其他業務。23：企業發展新業務的方法有三種：（簡答）

①市場滲透。市場滲透就是企業通過改進廣告，宣傳和推銷工作，在某些地區增設商業網點，借助多渠道將同一產品送達同一市場，短期削價等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售。②市場開發。市場開發就是企業通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大現有產品的銷售。③產品開發。產品開發就是企業通過增加花色，品種，規格，型號等，向現有市場提供新產品或改進產品。24：多元化增長的主要方式：①同心多元化②水平多元化③集團多元化。

對企業新產品和新市場應采取多元化經營

25：企業最高層所獲得的經過市場研究部門歸納整理的就叫二手資料。26：時間序列分析法可構成線性模型。27：分析市場營銷環境的方法來分析和評價企業所經營的業務，可能會出現以下四種不同的結果：（選擇）①理想業務，即高機會和低威脅的業務②冒險業務，即高機會和高威脅的業務③成熟業務，即低機會和低威脅的業務④困難業務，即低機會和高威脅的業務 28：市場營銷中杰包括：（多選）供應商，商人中間商，代理中間商，輔助商 29：可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出所剩下的那部分個人收入。可隨意支配個人收入一般都用來購買奢侈品，汽車，大型器具及度假等。

30：首要群體是指與某人直接，經常接觸的一群人，一般都是非正式群體，如家庭成員，親戚朋友，同事，鄰居等。（單選）31：影響產業購買者決策的主要因素：（論述）

①環境因素，即一個企業外部周圍環境的因素，諸如一個國家的經濟前景，市場需求，技術變化，市場競爭，政治與法規等②組織因素，即企業本身的因素，諸如企業的目標，政策，程序，組織結構，制度等。③人際因素，如上所說，企業的采購中心通常包括使用者，影響者，采購者，決定著和信息控制者，這五種成員都參與了購買決策過程。這些參與者在企業中的地位，職權，說服力以及他們之間的關系有所不同。④個人因素，即各個參與者的年齡，受教育程度，個性等，這些個人的因素會影響各個參與者對要采購的產業用品和供應商的感覺，看法。從而影響購買決策和購買行動。32：一個好的“補缺基點”應具有以下特征：（多選）

①有足夠的市場潛量和購買力②利潤有增長的潛力③對主要競爭者不具有吸引力④企業具備占有此補缺基點所必需的能力⑤企業既有的信譽足以對抗競爭者。33：（選擇）消費者市場的細分變量主要有地理變量，人口變量，心里變量和行為變量。

細分產業市場的常用變量還有最終用戶，顧客規模等。34：市場細分的要求包括：①劃分特性的可衡量性②市場開發的效益性③市場進入的可行性。35：差異性市場營銷的含義及缺點？(簡答）

差異性市場營銷是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道，促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。缺點：使企業的生產成本和市場營銷費用（如產品改進成本，生產成本，管理費用，存貨成本，促銷成本等）增加。36：集中性市場營銷是指企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。（單選）

37：對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行無差異市場營銷。（單選）

38：核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，從根本上來說，每一種產品實質上都是為解決某個問題而提供的服務。（選擇）

39：延伸產品也叫附加產品，是指顧客購買形式產品和期望產品時，附加獲得的各種利益的總和。（選擇）

40：某一產品大類中不同的產品項目所構成的不同形式稱為產品類型。（選擇）41：產品組合的長度是指一個企業的產品組合中產品項目的總數。（選擇）42：當企業預測有產品大類的銷售額和利潤額在未來一段時間內有可能下降時，就應考慮在現行產品組合中增加新的產品大類，或加強其中有發展潛力的產品大類，擴大產品組合。（選擇)43:品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分。品牌標志是指品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分。

44：品牌的基本功能有：識別功能，促銷功能，激勵功能。45：商標是品牌的重要組成部分，是法律術語。46：復用包裝策略或多用途包裝策略或再使用包裝策略。這種策略的目的是通過給消費者額外利益而擴大產品銷售。（選擇）

47：銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。（選擇)48：對于需求價格彈性需求大于1時，應該降低價格。（選擇）49：在完全競爭條件下，企業只能按市場價值出售產品。

50：在需求差別定價中，企業按價格銷售某種產品或服務的成本是市場定價。（選擇）51：商人批發商與代理批發商的區別：對自己所銷售的產品是否擁有所有權。52：物流的職能：（論述）①物流的職能，就是將產品由其生產地轉移到消費地，從而創造地點效用。②物流作為市場營銷的一部分，不僅包括產品的運輸，保管，裝卸，包裝，而且還包括在開展這些活動的過程中所伴隨的信息的傳播。③從市場營銷觀點來看，物流規劃應先從市場開始考慮，并將所獲得信息反饋到原料的需求來源。④企業還必須知道其競爭者所提供的服務水平，然后設法趕上并超過競爭者。⑤最后，企業確定一個綜合決策，其中包括倉庫及工廠位置的選擇，存貨水平，運送方式，進而向目標顧客提供服務。

53：促銷與促銷組合的定義：是企業通過人員推銷和非人員推銷的方式，與潛在顧客進行信息溝通，引發并刺激顧客的購買欲望，使其產生購買行為的活動和過程。促銷的方式也稱促銷工具，促銷手段。促銷分為兩大類：人員推銷和非人員推銷。

廣告特點：真實性，針對性，多樣性，創意性，實效性。

公共關系（宣傳）特點：公共關系對象是社會公眾，及有直接關系和間接關系的社會關系，包括政府部門，社會團體，顧客，企業內部，職工等通過第三者客觀的利用傳播媒體介紹本企業及其產品，創造新聞效應提高企業知名度，樹立企業良好形象。

營業推廣的特點：非規則性和非規期性，靈活多樣性，效益短期性。

總之：不同的觸銷方式各有特點，只有綜合利用取長補短才能取得良好效果。54：企業在確定廣告目標之后下一步就要確定廣告預算。

55：影響促銷組合策略的因素？（論述）①產品類型。指產品是消費品還是產業用品。從現代市場營銷發展史來看，消費品與產業用品的促銷組合是有區別的，廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產業用品的主要促銷工具，銷售促進再這兩類市場上具有同等重要的地位。②推式與拉式策略。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推入銷售渠道，是指生產者將產品積極推向消費者。拉式策略是指企業針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。③促銷目標。確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標，相同的促銷工具在實現不同的促銷目標上，其成本效益會有所不同。④產品生命周期階段。在產品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同，在產品生命周期的介紹期和成熟期，促銷時一個十分重要的市場營銷組合因素。⑤經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化，及時改變促銷組合。

56：成熟期營銷策略特點：進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌，各種款式的同類產品不斷出現。（簡答）57：市場定位的依據？（案例）

在市場營銷實踐中，企業可以根據產品的屬性，利益，價格，質量，用途，使用者，產品檔次，競爭局勢等多種因素或其組合進行市場定位。具體來講，市場定位的制藥依據包括：①產品特色定位。產品特色定位是指突出具體產品特色，如某企業推出酒味濃醇，苦味適度的啤酒，用來滿足那些不喜歡又苦又濃的啤酒消費者的需要。②顧客利益定位。顧客利益定位是指突出產品能給予顧客某一方面更多的利益，如一些連鎖超市強調“天天平價”，吸引了很多精打細算的顧客。③使用者定位。使用者定位是指把產品引導給某一特定顧客群體，如將性質溫和的嬰兒洗發精推薦給留長發而且天天洗頭的年輕人。④使用場合定位。如有的企業把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的企業則把它作為調味汁和鹵肉的配料。⑤競爭定位。競爭定位是指突出本企業產品與競爭者同檔產品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業最有利的競爭優勢并加以開發。例如：強調“回歸自然”，推出綠色食品。58：

波士頓咨詢集團法（BCG）。波士頓集團法是用“市場增長率-相對市場占有率矩陣”來對企業的戰略業務單位加以分類和評價。問題類也叫問號類，戰略業務單位若經營成本就會轉換成明星戰略單位，在BCG中，問號類SBU要轉換呢為明星類應選擇戰略發展增大。

矩陣圖中的縱坐標代表市場增長率，表示企業的各戰略業務單位的年市場增長率。假設以10%為分界線，10%以上為高增長率，10%一下為低增長率。矩陣圖中的8各圓圈代表企業的8個戰略業務單位。這些圓圈的位置表示各戰略業務單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；各個圓圈的面積大小表示各戰略業務單位銷售額的大小。戰略業務單位四種類型：①問號類②明星類③金牛類④瘦狗類