第一篇：人才網站活動整合營銷方案

人才網活動

一、會員新用戶促銷活動：

開展一些針對新用戶促銷活動，例如繳費送積分，積分換禮品，招聘免費體驗，后臺招聘推送服務，人才專訪，線上招聘活動促銷等活動。并把這活動針對不同用戶組合，形成新的促銷活動套餐。

“我們的服務你們放心，我們品質你可以先體驗”。

近期注冊的會員將免費享受3天招聘體驗服務。通過招聘體驗試用，可以直接的提高網站的注冊量。而通過實際招聘體驗切身體驗我們網站招聘的品質，可以間接促成網站實際轉化率，就是網站實際繳費用戶數，可以提出一些服務新概念。并對外發布一定軟新聞，擴大這次活動的效果。讓更多人知道我們的免費服務活動。

“泡社區學知識，還有禮物拿，何樂而不為”

1、建議社區把積分用于禮品兌換，今年繳費企業將獲得社區積分兌換禮品的活動。以用戶行為消費心理來說，長期在一個地方消費，即時有新東西出來，也許會稍微關注下，但是他還是回到經常消費的地方。企業的人才招聘意向主要掌握在企業HR手里，而老板一般也是聽從HR建議，控制了HR等于控制企業人才招聘，而小禮品可以間接吸引RH繳費量。可以讓用戶積極參與社區活動，活躍社區，增加企業用戶的粘稠度。禮品以新潮數碼、創新禮品、話費等一些比較實際新奇產品為主。一般情況下不需要特意提前購買禮品，“我們賣的是服務，而不是產品。”給企業會員提供高品質的售后服務。推出100家新用戶促銷活動，新會員尊享的新特權服務。

1、企業人才招聘后臺推送活動。前面免費幫100家企業在后臺發送免費推送活動，將招聘信息通過手機短信，站內短信推送，郵件推送，如果后期有站內QQ在線聯系，那么可以通過這些渠道直接推送。

2、企業尋求高端人才，我們將進行以千里馬為主題的媒體軟文炒作，核心概念：“千里馬常有，而伯樂不常有。你是千里馬嗎？靜請期待加盟。”以此為概念吸引一批中高級人才的加入，這樣可以提高網站簡歷的質量，同時也吸引一般的人才注冊人才網。

3、提供線上小型招聘推廣活動，幫一些高級企業會員，搞一些小型招聘活動，利用我們網站首頁廣告位，以及一些相關內頁推薦。并在微博，社區，論壇做宣傳推廣活動。企業在一定階段對某些人才大量需求比如銷售人員等，對緊缺人才需求比如網頁設計師、企業高級人才等，通過這類小型活動提高他們人才招聘的成功率。

4、企業中高級線上和線上行業招聘專場免費招聘一次。滿足企業對中高級人才的需求，同時也提升了我們網站品牌形象。并為以后開辟中高級人才專場，以及后期公司高級獵頭做準備。

5、成立HR沙龍，HR沙龍以線上為主，線下為輔。HR沙龍前期推廣建議讓線下沙龍為線上沙龍聚集人氣。沙龍主題可以參考大渝人才網HR沙龍。而他們的HR線下沙龍主要還是以邀請HR方面的專家來授課，而實際操作中所謂專家的建議未必適合企業。而重慶本地一些大型企業的行政總監這些分享的經驗更實際更符合企業需要。比如可以開展：如何建立企業合理規范的薪酬體系，如何建立合理的保險體系，如何規劃合理的人員體系。這里都是企業很需要實際解決的問題。每次沙龍活動組織都在網上進行，并建立網上每期話題征集，根據大家需要調整話題，并把每期沙龍情況網上即時播報，將線上線上活動互動起來，充分利用交互性活躍我們的社區。

招聘專場：

“你是人才就散發你耀眼的光彩吧”

1、千人HR專訪企業在職場專場或則首頁開辟一個欄目做，讓他們提高在行業內知名度，同時也可以宣傳他現在所在企業的企業文化。這個可以作為高級會員配套服務。

2、千人中高級人才專訪，在職場專場或則首頁開辟這個欄目，對網站中高級人才進行篩選，然后對其進行專訪，通過專訪等于間接幫他們提高在行業內的知名度，同時也為企業高級獵頭做準備。優化現有的中高級人才庫，提高中高級人才庫的2次利用。

3、千人個人用工推送，這部分屬于中高級人才，也可以是普通人才，前期試水，可以篩選1000個人將獲得我們向企業用工推送功能，后期運作好了，也可以收費。

二、資源整合營銷

利用現有資源開辟校園職場培訓專場，校園招聘會，高校社區就業專版，培訓機構免費培訓等活動。把現有的資源整合起來，提高資源的利用，盡量資源互換，減少公司推廣投入成本。

高校校園網的綜合利用

針對網站現有個人會員組成分析網站現有的資料，目前求職者新增市場數主要是在校大學生。提高個人簡歷數，主要是提高求職者簡歷數量，那么應該加大對這份資源利用。

1、大學生官方網站深度合作，幫大學生解決就業問題。利用現在的大學生論壇，開辟大學生官網社區就業專版。發布一些相關的職場信息，并設立專門的職場顧問，隨時解答他們初入職場的一些困惑。同時也發布一些兼職，招聘信息，通過論壇宣傳我們人才網，讓更多的的大學生熟悉人才網，并促進注冊率。

2、在論壇開辟活動，比如：大學校園內，請一些培訓機構為在校畢業生做免費的職場培訓講座，在各高校做巡回專場。每次入場聽課都需要門票，門票必須通過我們人才網領取。這樣可以促進大學生網站注冊率。

3、開設系列招聘專場活動，例如：暑期校園招聘專場、大學生兼職招聘專場、應屆畢業生招聘專場等大學生感興趣的招聘專場，培養在校大學生的用戶習慣，間接的養成在重慶人才網找工作的習慣。

4、制作電子版的雜志：大學生踏入社會求職生存手冊，提供在線下載。通過這個雜志提高大學生對我們人才網的關注度，間接提高注冊率。雜志制作過程中可以邀請其他相關機構輔助編輯資料，減少我們的工作量。并邀請部分企業做招聘信息廣告。這個構思起源進公司考試命題，我個人覺得電子版的比紙質圖書保存以及傳播方便性以及傳播持續性都會高很多。

5、每年高校畢業大學生都會制作五花八門的個人簡歷，要想提高簡歷轉化率，針對高校大學生開展，個性化簡歷范本評比。并提供一定標準簡歷范本。制作最精美的簡歷，我們將幫助其推送給多家用人單位，保證其就業成功率。并將獲得一定大學生畢業就業扶持獎金。

培訓機構資源互換綜合利用

企業核心競爭力就是人才，人才競爭就是知識競爭。

培訓與人才本身具有很強的關聯性，與培訓機構深度合作，挖掘現有的資源，幫助培

訓學校直接帶來學員，慢慢把教育培訓頻道過度到商業化。

1、跟各培訓機構合作，讓其提供免費的培訓名額，比如一些熱門培訓，像職業經理人培訓、高級證書培訓等。我們在網站讓給他們宣傳支持，并同時在微博、社區、論壇開展小型線上活動。通過這個活動吸引重慶本地人才，留意人才網，并加入人才網。同時增加老會員的粘稠度，很多老會員也對職業培訓有興趣，而又有免費培訓機會，那么更吸引他們。

2、擴大培訓機構入駐，現在基本是教育類培訓，可以擴大全行業，全職業培訓，只要培訓相關的機構我們都可以邀請入駐。入駐機構達到一定數量以后，我們可以和一些好的機構合作，由他們出教師資源，開設一些熱門專業培訓。這樣學員收入可以分成。

3、開發在線會員培訓繳費功能，我們收取培訓費用分成，這樣大家可以便捷繳費。

4、目前我們有這么多家企業會員，針對企業展開培訓。而企業培訓是培訓中相對比較好開展的項目，針對對象相對比較集中。

三、針對提高公司高端品牌形象的活動。

微博事件營銷：

1、“大家來曬賽自己工資”。工資是大家最關心的話題，通過微博轉發的，最后隨機獲取抽獎。可以獲取精美禮品。

2、“我們對自己職場最想說的一句話”。與大家一起分享自己這些年職場感受，通過微博轉發。大家共鳴轉發最多的、最經典的10句話可以獲取精美禮品。

3、“曬賽這些年職場上自己最糗的事”主題活動，這個是一個比較感興趣的話題。很容易傳播。大家轉播最多的10個人將獲得精美禮品。

4、通過微博征集人才網的廣告語，被征集的人將獲得一定的獎勵。

5、“大話理想的工資”，提供微博調查，工資是大家永恒的話題，也是求職者最關系的話題，通過這個話題引起大家共鳴，轉播該條信息，可以隨即抽取獲取獎品。

6、“大話理想公司工作環境”。大家一起發表意見，一起發表自己喜歡的工作環境，通過大家關心的話題，引起廣泛傳播，轉播該條信息，可以獲取獎品。

7、“大話職場夢想”用一句話來描述自己理想職業，因為現在很多工作的未必是自己喜歡的，通過這個話題，引起大家共鳴，達到廣泛傳播的效果。大家評論最多的10條微博可以獲得最精美的禮品。

8、“賽曬職場最成功的一件事情”將自己成功的喜悅與大家一起分享，這個時代是分享的時代，比較能夠引起大家共鳴，通過微博轉發。大家共鳴轉發最多的、最經典的10句話可以獲取精美禮品。

媒體整合營銷

可以把職場糗事，職場成功，與慶電視臺合作制作職場微電影。通過微博向大眾廣泛征集職場小故事。

也可以專門制作反應企業文化的微電影。讓一些企業做廣告贊助，現在微電影傳播效果不錯。

第二篇：營銷網站策劃方案

營銷網站策劃方案

第一部分：

目的：

由于“在線即時營銷軟件”的優勢是抓住客戶，也就是說當一個客戶光顧你網站的時候，你可以不放過他！但是如果沒有人來看你的網站，當每天瀏覽量為0時，你電腦上安裝了“在線即時營銷軟件”能為企業帶來效益嗎？回答是簡單的：不能！

也就是說“在線即時營銷軟件”只能幫助企業把能來到“商店”的客人抓住，那么企業還需要一樣東西把“商店”門外的人都“叫”過來，也就是說我們需要給“買家”與企業之間建立一個互動即時通訊的“平臺”。“平臺”與“軟件”之間也是相互輔助、互動的。我們可以讓“買家”滿意，買到更好的產品（多家企業即時比較）；企業也可以擺脫傳統的營銷模式，不需要再通過電話、電子郵件、關系等等比較煩瑣復雜的方式來進行銷售，企業可以非常方便的“守株待兔”，只需在自己家門口拿張椅子坐著賣東西。當然企業的客戶銷售人員還可以在自己家里給“買家”介紹自己公司的產品。而這個平臺也會隨著企業數量的增加而不斷的壯大起來。讓我們一起建立一個新的營銷體制：即在線即時互動網絡營銷體制！打造一個能夠給這個體制提供生存空間的“營養池”：在線即時互動網絡營銷平臺！以下是建立“平臺”最初的基本目的：

1． 在中后期建立和鞏固“在線即時營銷軟件”的客戶群；

2． 利用網絡平臺開展其它項目（游戲開發、郵箱、搜索引擎等等），當然網站本身也是一個賺錢的工具（一定要讓用戶注冊收費），開發更多的新功能，以企業交費情況論服務。

主要優勢：

先看看在當今的互聯網，大陸地區與我們產品類似的有——

1）中大型的黃頁網站：

案例：3158商機網

網址：http:///

優點：分類非常詳細（以后可以借鑒）；免費注冊；會員服務；可以建立自己企業的模板（非常差）；

缺點：只有企業注冊，沒有買家注冊；不能直接建立起與買家之間的互動和交流；沒有嚴格核實企業的真實情況，顯得不正規降低了企業的可靠性，注冊后需要人工核實半小時才能使用；沒有即時互動功能（即時營銷軟件），其中采用了免費通電話亭軟件。主要功能有：

A．固定排名、位置優先

B．多頻道多種形式展示，保證企業曝光率和展示率

C．內外網多渠道多模式導航

D．自助建站

E．關鍵字服務，便捷快速

F．增值服務

2）各類網絡營銷工具及資料

案例：營銷工具網

網址：http:///

優點：各類破解、注冊版本的狂發群發工具

缺點：需要人力操作；效率低；并且很多軟件已過時以至不能使用（原IP改變、技術

屏蔽）；有部分軟件還可能藏有木馬病毒等不良程序代碼；購買正版需要大量資金，并且不適用（能保證小軟件的公司會長期發展嗎？）；使用不方便，如“QQ群發”甚至可能被封IP或QQ的可能，需要頻繁更新軟件。

3）在線即時營銷軟件

案例1：盛網在線通

網址：http:///

優點：可以即時互動，有文字、語音、視頻功能；

缺點：需要下載客戶端，但網站上只需嵌入代碼；不能提供為客戶宣傳的目的； 案例2：web160在線客服（即時通訊）

網址：不祥

優點：采用VB、VC++，視頻、音頻速度非常快（三種聊天方式都有），不需要安裝客戶端（無法證實）；

缺點：一個沒有網址的小企業，軟件也不會怎樣；不能提供為客戶宣傳的目的； 案例3：webeye網眼

網址：http://

優點：掌上電腦，通過手機實現在線互動營銷，掌握網站訪問等動態消息； 缺點：沒有一個統一的宣傳平臺，雖然獲得了一些獎項，但發展局限性大；

綜合上面各類網絡產物的特點，可以肯定的說，到目前為止還沒有一個能夠有“在線即時營銷軟件”進行支持的“企業服務型平臺”，這是次平臺發展的最好時機，由于社會的發展，電腦的介入，以后的營銷模式一定會向網絡發展，但是由于網絡次序的混亂：漫天的廣告、病毒，原因就是因為“大家”都需要一個可以交流的地方。中國的市場是非常大的，中小型企業有幾千萬家，這是一個怎樣的數字！

第二部分：

網絡策劃及設計：（以下“平臺”即為網站的意思）

總共分為3期：

初期——

由于初期沒有太多的資金進行平臺的建設，客戶數量還未形成，所以最開始“平臺”的功能要求不會很多，但是必須達到以下幾個基本功能：

1． 采用建立類似“人才招聘網”模式，把注冊用戶分為：買家、企業 兩大類 詳情：

未注冊用戶：初期時可以看到所有信息，但不能使用“在線即時營銷軟件”與企業客戶人員進行一對一的咨詢交流并且可以使用搜索企業功能；在后期不能使用搜索功能。

買家：買家不能在“平臺”中宣傳自己，所以買家只有基本信息需要注冊（身份證件必須如實），買家擁有可以瀏覽所有企業建立的站內博客，并且可以直接點擊鏈接進入企業的網站，更可以直接點擊鏈接通過“在線即時營銷軟件”與企業客戶人員進行一對一的咨詢交流。買家還有一個特殊的功能：可以把自己覺得可以的企業加入自己的“交流室”進行收藏（類似當當購書時的暫存架），甚至可以直接在“交流室”里直接點擊進行與企業客戶人員交流。（買家一直不收取任何費用）

企業：根據“平臺”要求，把企業用戶開始分為2類，一類為已購買我們的“在線

即時營銷軟件”，則為星級企業用戶，另一類沒有購買的，則為普通企業用戶。星級（以后還可以細分，初期只有一種）企業用戶：可以使用所有的博客功能，主要目的是通過博客更詳細的介紹企業，相當于企業的“小首頁”，并且還擁有“在線即時營銷軟件”的功能，買家可以直接點擊博客上的按鈕來實現交流。當然還有更多優惠！可以先注冊后再購買軟件，也可以先購買軟件后寄給我們資料，我們來為企業開通帳號，當然一旦購買軟件的企業，可以贈送使用本“平臺”星級企業用戶（根據一次性購買的時間長短，贈送等級不同，初期時沒有）

普通企業用戶：不能使用“在線即時營銷軟件”的功能，并且在試運營（“平臺”最初建設好時，2--3個月）后需要交納一定的費用（可以通過介紹其它企業入住來獲取免費使用一段時間）

2． 打造站內搜索平臺

建立龐大的體系結構需要一個良好的搜索平臺，讓買家或其它游客進行查找企業，提高查找效率。本搜索平臺基本按照“搜房網”中模式進行多條件搜索：名字、入住時間、星級級別、工種行業等等。

3． 建立企業的博客宣傳窗口

很多收錄企業的網站（黃頁網站），幾乎都是一個鏈接，一個留言板就把企業表示出來了，讓買家覺得很不方便，當買家想把企業進行比較時就極其不方便。一個小小的頁面，可以讓更多人了解你！

4． 買家的“交流室”收藏功能

可以把多家企業收藏起來，一一比較，形成競爭模式，對買家和企業都透明化。

5． 買家即時在企業博客中使用“在線即時營銷軟件”（由于功能上問題暫時待定）方便企業和買家之間的溝通。

第二期：

現在來說一下第一期的發展到第二期的問題：

初期由于資金問題，“平臺”不能做的很完善，但是幾個基本的功能是必須實現的，那是“平臺”與其它網站的優勢！在前期“在線即時營銷軟件”的銷售也必須進行，同時進行“平臺”的開發工作，預計在2-3個月的時間之內完成。

“平臺”完成后，需要進行2-3個月的試運營期，這個時候一方面要對“平臺”進行宣傳（最開始我們為多個企業宣傳，現在只需要宣傳好一個“平臺”，一切就輕松了），如在適合的網站上打廣告；另一方面，推出類似“游戲”的公測模式，企業用戶入住免費（試運完后收費），增大企業的入住率，當然我們也要大力宣傳我們的軟件，讓企業普通用戶知道星級企業用戶的優勢是什么，在同一個地方，相信更多的企業愿意接受我們的軟件產品。這段期間是發展最快的時候，收集起來的資金一方面是要繼續宣傳“平臺”，同時必須打造自己的一個開發團隊：它有兩個用途，其

一、繼續對“平臺”進行開發（沒有止境），增加新的功能（企業博客可以開發成類似163或新浪等具有后臺管理發布綜合為一體的企業博客系統），甚至增加新的版塊——企業新聞動態、企業銷售技巧資料、以及其它相關服務。其

二、盡量爭取把“在線即時營銷軟件”購買過來，自主研發，不落后于其它“軟件”。

第三期：

當市場已經成熟，穩定星級企業客戶數量達到2000次（對比中國市場，數量不大）以上時建立一系列的其它網站，形成多元化發展，這時候我們擁有什么？名氣（品牌）！資金！關系（企業網站的企業，難道沒有關系嗎）！可以開展技術研發，也可以開發網絡游戲、網絡相關產品，當星級企業客戶數量達到10萬次，每年的收益情況，除廣告收益、其它周邊產品收益、普通企業客戶收益，每一個星級企業用戶按非常低的價格：1年1客戶1000元人民幣計算，一年的收益是1億人民幣！

總結：

第一期計劃：主要描述了網絡“平臺”的基本（特色）功能；

第二期計劃：說明了如何增加入住率，和利用網站來獲取最大利益的方法（逐步形成原始積累），并且還對技術方法的開發說明了方向（建立自己的一個開發團隊，知識才是金錢）。

第三期計劃：利用所獲得的資源繼續向周邊外部產品進行輻射。

大致整個的三期計劃為3——5年！

第一步（1年）：進行開發“平臺”及試運營，并且宣傳“平臺”增大入住率，第一期把積累的資金進行宣傳和打造“開發團隊”做好準備，第一步收益10——20萬。

第二步（1年——2年）：

打造一批隊伍，包括技術開發部、市場運營部、客戶服務部等部門，形成自己的企業文化，建立起自己的“在線即時營銷軟件”，把“平臺”的功能加強，星級企業用戶的級別更能夠體現出之間的差異性，多開展活動吸引大量企業入住，當然廣告的宣傳不能停止。這個階段收入大，當然開銷也大，不過這是值得的。第二步收益100萬——2000萬。

第三步（1年——2年）：

開展多元化發展，當今的社會環境是需要企業對市場的變化而變化，為了保證企業的不斷發展和穩定性，需要對周邊產品進行“不停止”的宣傳和開發，并且對“非周邊”產品進行嘗試性的接觸，利用已有的資金、品牌、人際關系開拓新的市場，以至上市。第三步收益：5000萬以上。

第三篇：人才網站策劃運營方案

無錫誠利人才網

網站設計策劃

在人才供求方面當前存在著以下兩種情況：

1、個人找工作難，個人表現工作能力困難，這一點應屆畢業生表現的更為突出；

2、企業招聘合格人才困難，考核應聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個月），短期內查看是否能承擔本工作困難。

由于個人與企業對求職與招聘信息的急切需求出現了許多人才網站，從地方到全國，從傳統

模式到垂直搜索模式都已經有了成功的例子。這些網站在一定基礎上解決了一些個人與企業

對求職與招聘的需求，為個人與企業就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以

上兩個問題，特別是：個人工作能力體現，降低企業招聘成本兩個方面。同時由于部分人才

網發展比較早的原因，已經占領了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網個人發展觀點：發展自我特點，創造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業綜合服務。具體如下：

借鑒威客思想，即將招聘服務與電子商務結合。具體而言，企業提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業是

需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定于前幾位，企業可自行選擇，當然本費用遠低

于面試、試用的費用。

2為減少企業的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經達到合作關系的雙方，而由于

應聘者個人原因，而帶來的企業招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業道

德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業返聘成本。

3.“不僅是找到工作的人才網”，這可以作為網站的宣傳點。求職者到網站上除了找工作還可

以通過企業有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了

展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業者和大量的應屆生。

網站設計策劃

無論對于企業還是人才網來講，真正有意義的是有工作經驗的求職者。人才網只有抓住了這

部分人，才會吸引來企業用戶，自然也會把找工作的學生吸引而來。

2.改變目前人才網企業會員收費的模式，采取企業免費發布招聘信息的模式，同時對個人求職

者發布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現有網站競爭的問題。

目前，人才網上的招聘企業目的更多的是企業宣傳。我們可以為其提供深層次的企業展示服

務。

為個人與企業提供更直觀的個人求職資料。

為個人與企業提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結果的尷

尬。本功能在運營前期更為重要。

記錄個人求職過程的服務，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

網站發展規劃

以求職電子商務運營模式，網站以吸引有工作經驗的求職者為主的發展思想。

對不同的客戶群進行不同的營銷：

一、求職者

1、應屆畢業生

對于應屆畢業生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。

對于應屆畢業生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用戶完成注冊。

2、有工作經驗的求職者 網站設計策劃

這類人群是重點服務的對象，也是發展其它用戶的基礎。對于有工作經驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對于此類人群的信息可以通過技術層面在其他網站上抓取。

對于企業用戶的發展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業有償

競聘的推廣，然后根據實際情況再開展企業展示服務的電話營銷。

對于企業有償競聘信息的抓取應該從目前的威客網站或兼職網站提取。同時也對各崗位、各

行業進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可

查的局面。

1、企業展示服務

2、對企業、個人提供獵頭或人事外包

3、對企業的有償競聘服務提取一定的比例作為收入

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務

結束語：人才網贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個人才網的基礎是，新的發

展點、其它已網站不易模仿的模式，長久的發展目標，專一的做事精神。

無錫誠利人才網

第四篇：人才招聘網網站策劃方案

由于個人與企業對求職與招聘信息的急切需求出現了許多人才網站，從地方到全國，從傳統模式到垂直搜索模式都已經有了成功的例子。這些網站在一定基礎上解決了一些個人與企業對求職與招聘的需求，為個人與企業就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現，降低企業招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網發展比較早的原因，已經占領了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網個人發展觀點：發展自我特點，創造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業綜合服務。具體如下：

一、發展自我特點

1、企業有償競聘

借鑒威客思想，即將招聘服務與電子商務結合。具體而言，企業提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定于前幾位，企業可自行選擇，當然本費用遠低于面試、試用的費用。

2、求職誠信系統

為減少企業的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經達到合作關系的雙方，而由于應聘者個人原因，而帶來的企業招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業返聘成本。

3.不僅是找到工作的人才網

“不僅是找到工作的人才網”，這可以作為網站的宣傳點。求職者到網站上除了找工作還可以通過企業有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業者和大量的應屆生。

二、創造獨特模式

1、為有工作經驗的求職者服務

無論對于企業還是人才網來講，真正有意義的是有工作經驗的求職者。人才網只有抓住了這部分人，才會吸引來企業用戶，自然也會把找工作的學生吸引而來。

2.雙向免費模式

改變目前人才網企業會員收費的模式，采取企業免費發布招聘信息的模式，同時對個人求職者發布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現有網站競爭的問題。

3、企業展示服務

目前，人才網上的招聘企業目的更多的是企業宣傳。我們可以為其提供深層次的企業展示服務。

三、增加時尚元素

1、視頻簡歷

為個人與企業提供更直觀的個人求職資料。

2、增強搜索

為個人與企業提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。

3、求職博客

記錄個人求職過程的服務，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

網站發展規劃

以求職電子商務運營模式，網站以吸引有工作經驗的求職者為主的發展思想。對不同的客戶群進行不同的營銷：

求職者

1、應屆畢業生

對于應屆畢業生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。對于應屆畢業生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用戶完成注冊。

2、有工作經驗的求職者

這類人群是重點服務的對象，也是發展其它用戶的基礎。對于有工作經驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對于此類人群的信息可以通過技術層面在其他網站上抓取。

小貼士：本文由libia網站運營俱樂部收集整理，libia網站運營俱樂部專注于網站運營與推廣，我們的網址是什么?請打開百度輸入：libia網站運營俱樂部。歡迎加入qq群：64259596

企業

對于企業用戶的發展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業有償競聘的推廣，然后根據實際情況再開展企業展示服務的電話營銷。

對于企業有償競聘信息的抓取應該從目前的威客網站或兼職網站提取。同時也對各崗位、各行業進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可查的局面。

三、網站贏利模式探討

1、企業展示服務

2、對企業、個人提供獵頭或人事外包

3、對企業的有償競聘服務提取一定的比例作為收入

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務

第五篇：網站營銷推廣方案的

網絡營銷方案

網站營銷方案一項系統性很強的工作，為達到企業既定目標，不僅需要企業各部門的協調工作，也涉及到企業營銷活動的各層面，實現資源的有效整合和合理利用。整合網絡營銷由各項具體網絡營銷活動組成，如網絡品牌、網站建設、網站推廣、網上銷售等，這些活動之間是相互關聯的，如果缺乏總體網絡營銷策略的指導，即使在各項分立的網絡營銷活動中都投入大量資源，整合網絡營銷的整體效果仍會大打折扣。

網站推廣方案的分析：

企業網站網絡營銷現狀分析;

同行網站網絡競爭狀況分析;

網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;

網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;

網絡品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;

網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;

網站運營維護規范;

網絡營銷及網站運營專業人員培訓;

網絡營銷效果分析報告與改進建議;

技術層面包含：

一、定位分析：

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;網站定位：對企業網站進行定位，明確網站的位置;

網站模式分析：分析網站的經營模式，研究與網站相匹配的模式;

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;

網站發展計劃分析：網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷：

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化：

網站的架構優化：結構優化，網站運行環境優化等;

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化;

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣：

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多整合網絡營銷方法;外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

博客營銷;

微博營銷;

許可式郵件營銷;

百度知道/論壇等軟文性知識營銷;

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段;