第一篇:無(wú)線城市微求職,讓工作來(lái)找你
無(wú)線城市微求職,讓工作來(lái)找你
老李,是個(gè)資深的打版師傅。最近媳婦剛生了娃,本應(yīng)樂(lè)也融融,但小孩帶來(lái)的各種話費(fèi),經(jīng)濟(jì)壓力讓老李頭痛起來(lái)。在原來(lái)工作單位發(fā)展空間不大,老李決定找一份新工作。沒(méi)想到找工作并不如想象中輕松,靠朋友介紹和報(bào)紙上登的廣告,不是薪水太低就是暫無(wú)空缺。老李也嘗試使用網(wǎng)絡(luò)招聘,但一般的招聘平臺(tái)上面的崗位大多是白領(lǐng)文秘類的,對(duì)口的崗位沒(méi)幾個(gè),即使要投簡(jiǎn)歷,看著那一長(zhǎng)串簡(jiǎn)歷都不知道該怎么填。因?yàn)槔侠顚?duì)電腦接觸得少,上網(wǎng)找個(gè)信息投個(gè)簡(jiǎn)歷還得麻煩朋友幫忙,一來(lái)二去,搞了好一陣,這新工作還是沒(méi)有著落。
這種情況對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人并不鮮見,為幫助廣大市民解決求職難題,中國(guó)移動(dòng)上線了手機(jī)求職平臺(tái)——無(wú)線城市微求職,用手機(jī)也可以找工作了。只需用手機(jī)上http://wap.wxcs.cn/jobs,用戶便能通過(guò)微求職完成簡(jiǎn)歷建設(shè),手機(jī)投遞,職位免費(fèi)訂閱,還有求職進(jìn)度即時(shí)推送。微求職優(yōu)先展示本地崗位,并且免費(fèi)手機(jī)綁定,不用花精神去牢記帳號(hào)密碼,體現(xiàn)出手機(jī)平臺(tái)的極大便利性。
用手機(jī)上微求職,老李迅速完成了簡(jiǎn)歷:“李華,男,8年從事服裝打版經(jīng)驗(yàn),欲求同類職位,期望薪水3000,可面議。”,用老李的原話就是和寫短信一樣的簡(jiǎn)單。通過(guò)崗位免費(fèi)訂閱,老李馬上就知道哪些企業(yè)在招工,快捷地向多家企業(yè)投簡(jiǎn)歷,沒(méi)過(guò)多久就收到企業(yè)面試通知。很快老李在本地一家大型服裝公司找到了理想工作,工資比期望的還要高。通過(guò)老李這個(gè)案例,我們可以看到用手機(jī)來(lái)找工作,已經(jīng)革命性的改變了一般市民的求職方式。用戶不再只能看報(bào)紙、或者電腦上網(wǎng)去找了,只能用手機(jī)上無(wú)線城市微求職,隨時(shí)隨地都能找工作了。
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第二篇:讓客戶來(lái)找你 試題答案
課程考試已完成,現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃!本次考試你獲得6.0學(xué)分!
得分: 93
學(xué)習(xí)課程:讓客戶來(lái)找你
單選題
1.客戶關(guān)系管理的深層就是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 注重?zé)崆樨?fù)責(zé)的售后服務(wù) 樹立良好正面的企業(yè)形象 建立和諧友好的雙方關(guān)系 維護(hù)良好而公平的市場(chǎng)環(huán)境
2.營(yíng)銷是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 爭(zhēng)取利益 拓展市場(chǎng) 營(yíng)造需求 賣東西
3.產(chǎn)品相對(duì)可以做的粗糙,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益針對(duì)的消費(fèi)群體是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 新客戶 老客戶
價(jià)值取向型客戶 價(jià)格取向型客戶
4.企業(yè)向市場(chǎng)打出的拳頭是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 促銷方式 加盟商 代理商 批發(fā)商
5.下列不屬于促銷的是: 回答:正確
1.A 積分制 2.B 3.C 4.D 吊牌 換購(gòu) 以舊換新
6.對(duì)目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)屬于: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 對(duì)口營(yíng)銷 宣傳營(yíng)銷 會(huì)議營(yíng)銷 廣告營(yíng)銷
7.客戶關(guān)系管理的起點(diǎn)是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 研究市場(chǎng)的整體走向 研究客戶使用后的反應(yīng) 研究市場(chǎng)使用人群 研究消費(fèi)者使用習(xí)慣
8.深度營(yíng)銷是: 回答:錯(cuò)誤
1.A 2.B 3.C 4.D 決策 管理 融資 投資
9.創(chuàng)業(yè)初期最大的資本是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 野心 資金 市場(chǎng) 人脈
10.50%關(guān)注客戶,50%關(guān)注自己,這屬于: 回答:正確 1.A 2.B 3.C 4.D 營(yíng)銷 銷售 管理 服務(wù)
11.“別人這么想,我偏那么想”這屬于: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 橫向思維 逆向思維 瘋狂思維 定向思維
12.推薦一本好書,介紹一個(gè)好人給客戶認(rèn)識(shí)這屬于增加客戶: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 生存層面上的附加價(jià)值 生活層面上的附加價(jià)值 生命層面上的附加價(jià)值 消費(fèi)層面上的附加價(jià)值
13.下列各項(xiàng)屬于促銷的一項(xiàng)是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 吊旗 吊牌 陳列 換購(gòu)
14.把企業(yè)與企業(yè)之間打通,讓他們建立起來(lái)聯(lián)系,借助自己的資源優(yōu)勢(shì)去做事,這屬于: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 合理配置 有效利用 優(yōu)化配置 4.D 整合資源
15.客戶關(guān)系管理首先應(yīng)該是: 回答:正確
1.A 2.B 3.C 4.D 服務(wù)為先驅(qū) 客戶為向?qū)?溝通很重要 以上都是
第三篇:微信如何避免主動(dòng)加人,讓產(chǎn)品用戶主動(dòng)來(lái)找你[范文]
方法是可以融會(huì)貫通的、以下經(jīng)驗(yàn)可用于所有網(wǎng)絡(luò)銷售中,帶著你的筆和筆記本,慢慢學(xué)習(xí)吧!
在營(yíng)銷工作中,有非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),一是流量,二是賺錢,前端為流量,后端為賺錢。很多懂得搞流量的人不懂的如何賺錢,不少懂得如何賺錢的不懂搞流量,一旦把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任督二脈打通了,你想不賺錢就難。我一直認(rèn)為:“大道至簡(jiǎn),簡(jiǎn)而能全!”所以,每個(gè)人都應(yīng)該敢于蔑視權(quán)威,直視真理。搞不明白的就不要相信,不然你容易被忽悠,被洗腦,最后變成一個(gè)機(jī)器人,被無(wú)形的力量推著向前,碌碌忙忙著時(shí)間。不要自以為是的去判斷,而是要用實(shí)踐去檢驗(yàn)。不然你看的越多,對(duì)你自己成功的阻力就越大。我見過(guò)非常多的創(chuàng)業(yè)者,提到什么都知道點(diǎn),但是從來(lái)沒(méi)有去實(shí)踐,盡管學(xué)費(fèi)教了很多,卻始終沒(méi)有很好成績(jī)。
切記:自己搞不明白的,千萬(wàn)不要去盲信。任何領(lǐng)域,真正有用的都很簡(jiǎn)單,搞不明白,千萬(wàn)不要相信。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,太多的人喜歡把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化去忽悠人,顯得自己很高深。微商們:微營(yíng)銷沒(méi)有那么復(fù)雜,方法很簡(jiǎn)單!只是你沒(méi)有想到,而我只是想到并且去做,我把滿意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果分享給各位!
提示:所有的一切沒(méi)有執(zhí)行力就都是廢話!!你確定好你的目標(biāo)了沒(méi)有,你真的想賺錢?賺很多錢?那么,你能看到這里已經(jīng)是你的幸運(yùn)了。接下來(lái)分享幾個(gè)絕招給大家,再次提醒你,沒(méi)有執(zhí)行力,懶惰、做白日夢(mèng)的、你們?nèi)妓篱_,別在這占地方了!有理想、有抱負(fù)、想財(cái)務(wù)自由的。歡迎你~~
還是前面講的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中流量的重要性。絕招1:教你如何快速加好友(精準(zhǔn)好友哦)!!
第一:要烘托氣氛,當(dāng)你剛開始做朋友圈營(yíng)銷的時(shí)候,一定不能做的像一個(gè)新手一樣,發(fā)圖片,然后寫一些
介紹。比如,你是賣化妝品的,在你發(fā)朋友圈的時(shí)候,如果這樣做,可能你心里在想:只要我一直不斷的發(fā)圖片,然后就會(huì)有別人來(lái)找我。有個(gè)笑話是這樣的,說(shuō)有個(gè)新手,剛接觸微信營(yíng)銷,于是按照以上方法,不斷的去發(fā)圖片,結(jié)果,沒(méi)到10天,當(dāng)他要跟朋友聊天的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn),他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個(gè)笑話,但是我們不難看出,其實(shí)這些事情有可能正在發(fā)生在你的身上。我前兩天發(fā)的語(yǔ)音,有很多朋友都聽到了,不知道你是否聽到,在這里,我跟你解釋一下淘寶與微信的區(qū)別,我想這很有必要。因?yàn)橛锌赡苣憔褪菑奶詫氜D(zhuǎn)移到微信的。大話不說(shuō),就簡(jiǎn)單說(shuō)一下兩者的不同點(diǎn),淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系,而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè),所以兩者本質(zhì)是不同的,這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都扯了。因?yàn)槲磥?lái)的社會(huì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì),如果一個(gè)企業(yè),或者微商沒(méi)有擁抱你的粉絲,那企業(yè)離黃也就不遠(yuǎn)了。前段時(shí)間,給一家做教育的公司當(dāng)講師,我很明顯的感覺(jué)到傳統(tǒng)行業(yè)的局限性,未來(lái)的社會(huì),絕對(duì)是小團(tuán)體的社會(huì),信息發(fā)達(dá)了,人們不再被電視廣告,地鐵電視所吸引,而是越來(lái)越與自己志同道合的朋友相處。額,不好意思,扯遠(yuǎn)了,這其實(shí)是大環(huán)境造就了現(xiàn)在的形式。未來(lái)的人都是獨(dú)立的個(gè)體,而不再依賴于一家公司或者一家行業(yè)。這是大勢(shì)。
那朋友圈究竟應(yīng)該怎么做呢??你好像是做化妝品的吧。在這里,我開始正式的扯淡。希望你不要介意。其實(shí)我剛才談到了,朋友圈營(yíng)銷,需要自己造勢(shì),不知道造勢(shì)這一點(diǎn)你懂不懂,不管你懂不懂,我現(xiàn)在給你解釋,你記住,朋友圈是一個(gè)密閉空間,你發(fā)的信息除非別人屏蔽你,否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢(shì)的意思,就是必須得先包裝。那不知道你的產(chǎn)品是在你的好友圈發(fā)的,還是新注冊(cè)的小號(hào)。其實(shí),我更加介意你注冊(cè)小號(hào)去做,畢竟在一個(gè)朋友圈的肯定是自己的同事,朋
友,或者老板。如果在朋友圈做兼職你的老板看見了是不是不合適呢?對(duì)吧。
我現(xiàn)在就從最開始告訴你如何做,首先你剛開始肯定得先忙兩天,為什么,你得先注冊(cè)一個(gè)小號(hào)吧,像我剛開始操作的時(shí)候,就是注冊(cè)的小號(hào):xh2014168,剛開始的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)人,在我運(yùn)營(yíng)了15天之后,成交額接近3萬(wàn)。招收10個(gè)代理。你也需要注冊(cè)一小號(hào),這樣不會(huì)妨礙與朋友的關(guān)系,剛注冊(cè)的小號(hào),沒(méi)有人怎么辦?需要引粉,不要相信什么軟件,加粉軟件的,都是偏門。
既然想做好,就一定在開始的時(shí)候,把工作做到位,那我就教你一個(gè)最簡(jiǎn)單方便的引粉方法,知道百度貼吧么?知道有個(gè)化妝吧吧?在化妝吧里面活躍的有兩種人:第一種過(guò)去做廣告的,第二種對(duì)化妝感興趣的。不管是哪種人其實(shí)都對(duì)你有用。為什么,做廣告的是你的同行,你可以把他轉(zhuǎn)化成代理。對(duì)化妝感興趣的,基本就是你的精準(zhǔn)顧客。如何吸引粉絲過(guò)來(lái)。
就在于你的技巧問(wèn)題,不知道你是否了解新浪新聞,其實(shí)那些新聞都是軟文,換句話說(shuō),那些東西都是寫手操作,當(dāng)然那個(gè)級(jí)別,你基本上現(xiàn)在不用想,那些寫手基本都屬于大公司,或者大企業(yè)的御用作家,專門寫軟文推廣產(chǎn)品的。所以有些新聞,其實(shí)就是廣告,這一點(diǎn)不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個(gè)女性專欄,你可以直接點(diǎn)進(jìn)去,我為什么讓你點(diǎn)進(jìn)去,其實(shí)是要讓你去扒文章,扒主題,既然能上了新浪女性網(wǎng),證明這一篇軟文寫的很有價(jià)值。里面有一個(gè)美容護(hù)膚專欄,然后你點(diǎn)進(jìn)去,把文章扒下來(lái),稍作修改即可,一定要修改,至于為什么,我想不用我解釋了吧。當(dāng)你把此文修改完畢之后,你需要去百度貼吧里面發(fā)表帖子。只發(fā)題目,題目一定要引人注目,甚至可以夸張一些。剛開始肯定沒(méi)人理你,那你需要自己頂貼,頂貼的時(shí)候,你把剛才扒下來(lái)的文章一點(diǎn)一點(diǎn)地往上頂。如果文章確實(shí)不錯(cuò),那肯定會(huì)有人來(lái)看,百度有個(gè)什么好處,就是它可以有簽名檔,你可以直接把
你的微信號(hào)作為簽名。你要記住,把一些圖片什么的修改成自己產(chǎn)品的圖片,然后里面把自己的微信號(hào)放進(jìn)去。當(dāng)你發(fā)表完這篇文章之后,你需要做的就是等待。當(dāng)然你可能出現(xiàn)這樣種情形,發(fā)完一天之后沒(méi)人加,不要急。再扒一篇,接著來(lái),當(dāng)你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后,會(huì)有朋友找你的,放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來(lái)價(jià)值。如果你長(zhǎng)的還比較清秀,建議你可以把自己的百度頭像換成真實(shí)的。另外可以曝光自己的一些生活照,或者把自己用化妝品的感受寫出來(lái),就是簡(jiǎn)單的編輯一些文字就可以,不需要太多的話。
那這樣兩天之后,會(huì)有一小部分人來(lái)加你。當(dāng)你有了基礎(chǔ)粉之后,就好做了。知道什么是復(fù)制的力量吧?那接下來(lái),你先注冊(cè)一個(gè)公眾賬號(hào),注冊(cè)公眾賬號(hào)的方法,里面有實(shí)際教程,按照教程操作就好,也就是個(gè)把小時(shí)的事,不用去找人給你注冊(cè),那些都是騙錢的。
當(dāng)你開通了微信公眾號(hào)的時(shí)候,你要做的就是,把這些基礎(chǔ)粉引導(dǎo)到公眾平臺(tái),接下來(lái),你就找化妝品的痛點(diǎn)在哪里?什么人最愛(ài)化妝呢?我給你分析一下:第一種人是年輕的小姑娘,小白領(lǐng),這些人是你的一些顧客,那你需要怎么做呢?他們最怕什么?有對(duì)象的怕對(duì)象找小三,沒(méi)對(duì)象的渴望找個(gè)對(duì)象。這是一個(gè)點(diǎn)。你其實(shí)只需要從這個(gè)點(diǎn)開始操作就好。挖痛點(diǎn),就打個(gè)比方:寫這樣一些話,這些話你可以自己復(fù)制下來(lái)就好:你還在省錢么?你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么?你還在為了生活每日每夜面對(duì)電腦而毫不注意自己的皮膚么?難道你不知道,你的老公其實(shí)更喜歡皮膚光滑的你,如果你不再注意自己的臉蛋,有很多小三在用著高檔化妝品,搶你的老公,還霸占你老公的錢。??.等等這樣一些話。
這只是一個(gè)例子,具體的可以按照這種模式,不斷編輯就好。接著寫,還有一種顧客是沒(méi)有對(duì)象的,你可以這樣寫:我還年輕,為什么過(guò)了青春的年華,依然沒(méi)有人來(lái)愛(ài)我,心疼我。當(dāng)我照鏡子的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)是自
己的臉蛋缺少了光彩,缺少了水分。在一個(gè)朋友的推薦下,當(dāng)我將自己的臉保養(yǎng)的青春綻放的時(shí)候,他竟然開始關(guān)注我了。??等等,一定要把握人的心里,你要了解你的顧客,他們?cè)谙胧裁矗灰阏f(shuō)的這些話能夠與別人產(chǎn)生共鳴,那么,你自然就是他們的意見領(lǐng)袖,他么會(huì)覺(jué)得你很好,不錯(cuò)。那首先這個(gè)場(chǎng)就開始造了。
在朋友圈編輯這樣的文字:小三,你往哪里跑,以后別再讓我看到你,你怎么可以這樣,搶走我的老公,嗚嗚,其實(shí)我也不差啊,就是年齡大一點(diǎn),為什么用了很多化妝品都不管用呢?。。。這是第一段話:第二段話開始以后,你就可以這樣說(shuō):今天在家里沒(méi)事的時(shí)候,當(dāng)我拿起化妝品的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),我的臉蛋其實(shí)是輸給了廉價(jià)的化妝品,嗚嗚,從今天起,我要告訴自己,女人不能為了家,而開始變得人老珠黃。。。。。。。。。
造場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,你要了解一點(diǎn)就是:朋友圈是封閉的,那在封閉的空間,你只要發(fā)的東西有價(jià)值,有內(nèi)容,絕對(duì)ok的了。
不要想著天天發(fā)廣告信息,產(chǎn)品信息。誰(shuí)TM天天看你刷屏不煩呢??那如果你是不斷刷屏的話,我就不想多說(shuō)了,除了拉黑還是拉黑。
額,不過(guò),我好像就不煩。因?yàn)槲铱梢越棠阍趺醋觯?duì)吧。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),他們買東西只是追求結(jié)果,那你直接告訴他們結(jié)果就好。不管你賣什么東西,產(chǎn)品只是中介。先到寫到這里,我可以隨隨便便的舉出幾個(gè)方法絕對(duì)可以讓你拍案驚奇的。
其實(shí)上面寫得這些,已經(jīng)超出極限了。還有誰(shuí)敢把這些細(xì)節(jié)分享出來(lái)?為什么我可以,因?yàn)槲业姆椒S時(shí)在改變。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,沒(méi)有一種方法可以長(zhǎng)久使用的。需要?jiǎng)?chuàng)新、改變。另外我的格局比較小,你要是愿意跟我學(xué)的話,可以來(lái)我的私人微信朋友圈,上面有很多微商使用我教的方法后的效果反饋。
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禁忌:沒(méi)有執(zhí)行力,懶惰、坐享其成、請(qǐng)不要來(lái)找我!沒(méi)時(shí)間跟你扯淡!沒(méi)有能力和上進(jìn)心的,你打米過(guò)來(lái)我也會(huì)退掉到。別浪費(fèi)時(shí)間了!不會(huì)因?yàn)槟愣绊懻麄€(gè)團(tuán)隊(duì)~
先寫這么多,想了解更多。
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第四篇:銷售技巧:如何讓客戶主動(dòng)來(lái)找你?
銷售技巧:如何讓客戶主動(dòng)來(lái)找你?
讓客戶主動(dòng)來(lái)找你,這是所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo),對(duì)于財(cái)大氣粗的大企業(yè)來(lái)說(shuō),要想讓更多的客戶記住自己,最便捷有效的方法是打廣告,報(bào)紙、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等,只要有人關(guān)注的地方都會(huì)出現(xiàn)廣告,而對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō),又沒(méi)有那么多廣告費(fèi)來(lái)支持,該如何才能讓客戶記住自己,并在有需要的時(shí)候第一時(shí)間找到自己呢?答案就是要與客戶保持良好的客戶關(guān)系。
現(xiàn)實(shí)生活中,大家肯定都會(huì)遇到這樣的情況:當(dāng)我們購(gòu)物走進(jìn)商場(chǎng)時(shí),同一類的產(chǎn)品總是有很多種,在選擇的時(shí)候我們總會(huì)挑最熟悉或最有印象的產(chǎn)品。所以說(shuō),能讓客戶在有需要的時(shí)候在第一時(shí)間記住你是非常重要的。其實(shí),中小企業(yè)不必去做費(fèi)用很貴的廣告,中小企業(yè)只需要找準(zhǔn)潛在客戶群,把與潛在客戶的關(guān)系維護(hù)好就夠了。
中小企業(yè)該如何與潛在客戶維護(hù)好關(guān)系呢?辦法就是多與潛在客戶互動(dòng),多出現(xiàn)在客戶面前,留下印象,讓客戶記住你。
銷售員多聯(lián)系客戶,有一個(gè)原則是不能打擾到客戶,否則只會(huì)得到適得其反的效果。偶爾打個(gè)電話不宜過(guò)于頻繁,可以發(fā)送QQ消息、短信、郵件等,可以是節(jié)日祝福、行業(yè)資訊、最新產(chǎn)品的介紹等,要發(fā)客戶感興趣的內(nèi)容,也就是能幫助到客戶的內(nèi)容,時(shí)間久了自然會(huì)讓客戶對(duì)企業(yè)留下深刻印象,當(dāng)客戶有需要時(shí)自然會(huì)首先想到你。
當(dāng)然,在聯(lián)系客戶的時(shí)候有一些輔助工具的話效率就會(huì)更高了,如EC營(yíng)銷即時(shí)通這樣的工具,它可以提前設(shè)置跟進(jìn)計(jì)劃自動(dòng)跟進(jìn),同時(shí)跟進(jìn)數(shù)百上千的客戶也變得容易,讓銷售員的工作變得更簡(jiǎn)單的同時(shí)還大大提升了工作效率,值得推薦。
客戶關(guān)系是企業(yè)深度營(yíng)銷的一個(gè)重要方面,也是企業(yè)增加附加價(jià)值和提升客戶忠誠(chéng)度的重要方法,是企業(yè)不可忽視的一部分。
第五篇:分享經(jīng)驗(yàn),微信朋友圈營(yíng)銷、讓客戶主動(dòng)找你的技巧
分享經(jīng)驗(yàn),微信朋友圈營(yíng)銷、讓客戶主動(dòng)找你的技巧
在微信上賣東西,和淘寶有著本質(zhì)的區(qū)別,淘寶更多是重視商品的描述、店鋪的裝修,店鋪好評(píng)度、客服服務(wù),還有淘寶保證金作為保障,顧客對(duì)后面的掌柜是誰(shuí)顧客根本不在乎。
不過(guò)現(xiàn)在也有很多淘寶店鋪也是走個(gè)人品牌路線,并且效果都不錯(cuò)。如胡公子、墨子坤、黃小姐打底褲、木木三等淘寶店,就是掌柜的個(gè)人色彩很深,很多人都是沖著店鋪的掌柜去購(gòu)買,并且忠誠(chéng)度很高,好評(píng)也都非常不錯(cuò)。尤其是那些服裝設(shè)計(jì)品牌,小而美的店鋪多是如此。
所以在微信上微信賣東西?個(gè)人品牌很重要,讓朋友圈的好友對(duì)你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。
如何讓一個(gè)陌生的朋友對(duì)你產(chǎn)生信任,這個(gè)顯得尤為重要。在微信上,我們的商品描述不能做到淘寶那么全面和詳細(xì),也沒(méi)有所謂店鋪裝修,更沒(méi)有什么評(píng)價(jià)體系,也沒(méi)有保證金,如何讓人對(duì)你產(chǎn)生信任,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
下面分享一個(gè)微商大牛是如何做微信營(yíng)銷:
最近也有很多朋友發(fā)問(wèn),客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品是如何下單的。我告訴他,我的客戶都是先付款,再發(fā)貨的,都是通過(guò)支付寶直接付款或銀行轉(zhuǎn)賬,這些都是基于對(duì)我的一種信任。那個(gè)朋友再問(wèn),那些顧客沒(méi)有顧慮嗎,不會(huì)懷疑你嗎?我告訴他,目前我還沒(méi)有遇到這種情況,都是先付款再發(fā)貨的。
這是為什么呢?因?yàn)榇蠹沂侵鲃?dòng)加我的微信,知道我是誰(shuí),自然對(duì)我有一定的信任感。或者是后面加我之后,關(guān)注了我一段時(shí)間,通過(guò)我的微信對(duì)我有了一定的了解和認(rèn)可,也會(huì)慢慢的打消這個(gè)顧慮,產(chǎn)生一種信任。那么如何在微信圈朋友打造你的個(gè)人品牌,讓你的朋友圈好友對(duì)你產(chǎn)生一種信任,今天給大家分享幾種方法,也許會(huì)對(duì)你有一定的幫助。
1、一個(gè)好的微信名和頭像
每天都有很多朋友加我的微信,我會(huì)習(xí)慣性的先看看他們的頭像和微信名,真是千奇百怪,各種各樣的都有,有些甚至是非常的個(gè)性,我壓根就看不懂,就別說(shuō)記住了。比如是英文+字母,有些是字母+圖標(biāo),各種各樣的都有,真的很難識(shí)別。還有些朋友我和他聊了幾次,都無(wú)法記住他的微信名稱。
微信名稱建議簡(jiǎn)單、直接、明了一點(diǎn),比如用自己的名字(別名和英文名都可以)、品牌名、產(chǎn)品名、公司名都可以,最好是用品牌名+你的名字,這是最好的一種,如農(nóng)味網(wǎng)阿文,有機(jī)哥曹易等名稱,又可以突出你的品牌或公司,又可以讓人記住你的名字(別名也行),感覺(jué)很真實(shí)。
頭像也需要注意,很多朋友的頭像都是風(fēng)馬牛不相及,和你的產(chǎn)品,或者和你的本人沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)。比如用本人的照片,這樣給人感覺(jué)親切、真實(shí),因?yàn)檫@樣更多的是打造一種個(gè)人品牌,塑造一個(gè)自媒體。好的名字和頭像,可以讓別人快速的讓你別人記住你之外,還可以對(duì)你產(chǎn)生一種信任。
還有很多朋友的介紹里,寫的所在國(guó)家和城市更是有意思,如冰島、法國(guó)巴黎、馬爾代夫、以色列、阿富汗等地方,其實(shí)你不就是在中國(guó)的某個(gè)地方嗎?干嘛非要把自己說(shuō)成是外國(guó)籍人士呢?你把自己說(shuō)的那么遠(yuǎn),如何讓人家對(duì)你產(chǎn)生信任。這些都是一個(gè)細(xì)節(jié),需要大家注意下就好了。
2、微信內(nèi)容要真實(shí),讓人感覺(jué)到鮮活的生命 有句話說(shuō)形容說(shuō),當(dāng)兩個(gè)人赤裸裸的在一起的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候兩個(gè)人的信任感是最強(qiáng)的。我在這里不是要求大家把自己所有的家底都告訴別人,而是要做真實(shí)的自己。因?yàn)樵谖⑿爬铮蠹覜](méi)有見過(guò)面,都是通過(guò)你的微信進(jìn)行了解。在微信上賣東西,不能太急,要一步一步來(lái),切莫太過(guò)急功近利,這樣反而會(huì)適得其反。
有個(gè)朋友說(shuō),在你的微信里很少提到A產(chǎn)品(防廣告省略),你是怎么賣的啊?在我的微信里確實(shí)很少有提到這個(gè),其實(shí)我是將產(chǎn)品和我本人進(jìn)行了一個(gè)結(jié)合。我在微信里很少提到產(chǎn)品,但是我在我的文章有提及,但是篇幅不大,你對(duì)產(chǎn)品提到的越多,人家反而對(duì)你的興趣不大,只有大家都不知道你是賣什么的產(chǎn)品,還賣的那么好?你說(shuō)人家會(huì)不會(huì)對(duì)你有興趣,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生興趣呢?
其實(shí)我在微信里大多數(shù)都是在寫自己、和朋友互動(dòng)、分享干貨,和朋友交流,更多的時(shí)間是用在與大家交朋友上,賣產(chǎn)品并不是我的重點(diǎn)。很多朋友和交流后,對(duì)我了解,他就想買我的鴨子,沒(méi)有交談過(guò)的朋友,看了我一些微信,也想買我的產(chǎn)品。因?yàn)槲乙恢眰鬟f是一份真實(shí)的我,讓他們對(duì)我產(chǎn)生興趣之后,我再和他談產(chǎn)品,再把產(chǎn)品賣給他。
A產(chǎn)品(防廣告省略)這個(gè)產(chǎn)品和柴公子這兩個(gè)角色,不知不覺(jué)已經(jīng)被我在微信里完美結(jié)合了,因?yàn)槲以谖⑿爬铮M可能的把柴公子最真實(shí)的一面展示出現(xiàn),不惜自黑和自夸,故意塑造一個(gè)自戀、很色的一個(gè)人,其實(shí)是為了配合板鴨這個(gè)產(chǎn)品,做鴨這個(gè)角色,更好的深入人心。
讓他們懂得微信背后的柴公子是一個(gè)什么樣的人。每個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)人,都可采用不同的方法,但是唯一不變的是,必須要將你真實(shí)的一面展現(xiàn)出來(lái),要讓大家感覺(jué)到你的鮮活的生命,對(duì)你產(chǎn)生興趣。
3、盡量在網(wǎng)絡(luò)上多露臉
有一個(gè)朋友說(shuō),盧柒柒她的朋友圈都是商品,沒(méi)有涉及到她個(gè)人的一些信息,殊不知,盧柒柒在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)知名度足以讓大家對(duì)她產(chǎn)生信任。
她在微博、百度貼吧、淘寶等論壇和網(wǎng)絡(luò)上都有文章,很多客戶都是沖著她的產(chǎn)品和她本人而去的,自然就不需要再特別的營(yíng)銷自己。沒(méi)有一些沉淀,不可能在那么短時(shí)間的爆發(fā)。盧柒柒在淘寶上開了幾十家店,這也是她的第一批用戶基礎(chǔ),口碑相傳,這才使她能瞬間在微信上爆發(fā),取得如此驕人成績(jī)。如果你能寫、懂分享,建議都去露露臉,微信時(shí)代就是自媒體時(shí)代,需要分享精神,需要逼格精神。
4、傍大款,借助外力提升自己
微信我認(rèn)為最大的特點(diǎn)就是平民化和扁平化,你可以想關(guān)注任何人,他們也會(huì)關(guān)注你,大家都是一樣的平等。微信里有很過(guò)各行各業(yè)的大佬,他們都在某個(gè)領(lǐng)域有一定的知名度和權(quán)威性,你必須要想辦法與這些大佬得到他們的支持和幫助。建議可以加入一些大佬比較多的群,盡量吸引這些大佬的關(guān)注,多和他們交流、溝通和分享。
多參加一些行業(yè)的論壇交流會(huì)、多向他們請(qǐng)教,做朋友。只要與這些大佬成為朋友之后,就有機(jī)會(huì)得到他們?cè)谖⑿拧⒐娞?hào)的為你宣傳,為你推廣。
這是一個(gè)非常好的品牌宣傳,可以馬上讓大家產(chǎn)生一個(gè)很強(qiáng)的信任,就好像有一個(gè)人為你作擔(dān)保一樣。這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),你的人品必須夠好,你的故事夠感人,你夠誠(chéng)實(shí),夠謙虛和夠真實(shí)。
微信和淘寶的區(qū)別有很大的不同,做過(guò)淘寶的人就明白其中的緣由。我認(rèn)為最根本還是淘寶因?yàn)橛械谌綋?dān)保交易和評(píng)價(jià)體系,顧客根據(jù)基本的一些淘寶的判斷標(biāo)準(zhǔn)就可以決定是否要購(gòu)買。
微信是社交社區(qū)化平臺(tái),是關(guān)系營(yíng)銷,是個(gè)人品牌的營(yíng)銷,所以在微信上你們要以人為本,步步為營(yíng),得到他們的信任,一切自然水到渠成。