第一篇：月計劃書

現有網站存在的缺點：

1、網站運行速度慢，這是致命的一個問題，打開別人的網站需要一秒鐘左右，而我們自己的卻需要10秒還不行，這樣會減少訪問量。如果換成是我自己的話也是打開慢的話就不看了，直接關閉。這是最需要注意的問題。

2、網站設計不夠細致 現在美工來了，網站的設計修改就需要由美工來做了，我們會分工

協作。

3、網站的布局不夠合理 排版亂，需要我們的美工慢慢的排版設計

4、網站的功能不完善比如說編輯器不能上傳課程里面的圖片這是一個問題，還有一些細

節沒有體現出來，這是程序的事情，首先檢討一下我自己，我沒有把自己的事情做好是我的失誤，但是我的水平就這么多，我會去學習一些最近流行的技術（dedecms，ThinkPHP等等）

5、網站的穩定性 學習學習……

網站的任務要求很多，這些要求有美工的，也有經理的，還得符合程序的書寫習慣。討論討論在討論，應該很快就會有結果，但是您說需要我們盡快完工，這頁面她制作的話至少需要2個月，我估摸這我要是程序實現后臺的話也怎么的需要1個半月吧，這樣前前后后算先來怎么也得需要小半年吧！這些是經過討論寫出來的工作安排本月的計劃

網站的速度影響的訪問速度，提高訪問速度，這就必須需要提要一個網站的訪問速度

即SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優化，是較為流行的網絡營銷方式，主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外SEO和站內SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

SEO是網絡營銷的一種方式，學習搜索引擎優化我把時間安排在了下午，我有一本書，每天邊看書邊實踐。會有一定效果。

學習一個開源的系統，我一開始學的是phpcms 不過現在都快忘的差不多了，我在看看吧，應該是dedecms最近是企業經常用到的開源系統。還有一個是框架ThinkPHP 就是php的一種框架，有一些方法是系統自己定義好的可以直接拿過來用，非常方便，但是數據建模必須的自己建，一個網站需要哪些東西，都是在數據庫里讀取出來這是一個很浩大的工程。我在學習的是ThinkPHP 看看在學習一下dedecms 盡量的多學點知識

在美工把靜態頁面弄出來以后盡快完工，逐步優化網站。

第二篇：科技文化月計劃書

科技文化月計劃書

為了營造濃厚的校園科技文化氛圍，培養大學生科技創新意識和實踐能力,提高社聯各協會在校園的影響力, 經研究決定舉辦科技文化活動，現將有關活動計劃如下：

第三篇：科技創新月計劃書

藝術系科技創新月計劃書

一、宗旨

為了豐富校園文化生活，充分挖掘學生內在潛力，展示學生特長，提高學生綜合能力，培養學生創新精神和實踐能力，促進學生全面發展，我系特舉辦2012藝術系科技創新月活動。

二、參與對象

藝術系全體學生

三、計劃主題

1、環保知識競賽（11-12月份）

（1）競賽形式：

a、初賽：初賽均為筆試題，100分制，設有最佳選擇題、判斷題和填空題。參賽人員試卷做答。初賽的前12強進入決賽。

b、決賽：決賽為3人組合賽（進入決賽的12名隊員隨機抽簽分為4組，每組3人。），決賽將采用幻燈片的形式將試題呈現給參賽選手，選手現場答題。

（2）題庫范圍： 全國知名環保網站或全國知名環保雜志等環保知識競賽樣本題型，涉及動物、植物、法律、地理、環境等常識題與專業題。

2、科技創新電影展播（11月份每個周末）

《機器人管家》、《盜夢空間》、《前進大未來》、《源代碼》、《逃出克隆島》

3、廢物再利用競賽（12月份）

（1）參賽作品要求立意積極向上，具有一定的創新能力和創造意識。

（2）參賽作品必須從生活廢物中選材（廢舊電器、電池、箱子、飲料瓶等等），以美觀、大方、實用、自主能動性強為原則。

（3）每件作品需附說明書一份，對作品所用材料、制作方法、用途給予說明以及制作者的相關信息。

3.科技創新競賽

四、科創宣傳

1.充分調動學生會成員及各班班干，為科技創新月進行宣傳。

2.利用板報、廣播進行宣傳，學校與班級各出一期科普教育櫥窗和黑板報或手抄報。

3.各班級通過班會、團會活動、綜合實踐活動等途徑，結合學生特點開展主題教育。

藝術系團總支

2012年10月18號

第四篇：銷售工作月計劃書

銷售工作看似簡單，想要做好做尖卻實屬不易。下面是銷售工作月計劃書，歡迎參考閱讀！

銷售工作月計劃書

1光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我九月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

銷售工作月計劃書

2我八月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理。

1、九月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取九月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

第五篇：酒店營銷計劃書—林中月酒店

酒店營銷計劃書

現今階段,酒店業競爭日益激烈,消費者也變得越來越成熟.這就對我們酒店的經營者提出了更高的要求，如不能順應市

場發展需要和提高自己的市場創新思維，就會被我們自己拖下市場。

一、市場環境分析;1現在酒店存在的問題

<1>目標顧客群定位過于狹窄，營銷思路不清晰不開拓，內部營銷和外部營銷配合不到位；

總的看我市大多數酒店都有自己的營銷瓶頸.主要原因是客戶群的定位過于狹窄和單一,經營方式雷同,沒有自己的營銷特色或消費過高，之后就是酒店服務（內部營銷）不到位或菜品不合口味,與外部營銷不能很好的配合和協調，造成消費者對酒店失去信心，最怕的就是問題出現了還自欺欺人，不去總結和分析和制定有效的內部和外部營銷策略，而是給自己找原因和理由。對種種問題的出現我們應該深刻認識自己的不足，總結學習其它酒店的長處和經驗，挖掘自己的優越之處得已開發研究,考察市場定位，根據本酒店的特色和特點，制定有效的外部營銷計劃和策略，在內部營銷方面狠抓酒店文化建設、隊伍建設及服務質量和菜品質量.內外兼備和協調加之順應市場的大環境并與之接軌，才能使酒店在市場有一席之位。<2>市場定位及宣傳力度不夠,市場知名度較小；

林中月酒店有自己的企業文化和自己的市場定位，但單把會議接待、以會養餐作為酒店在市場上的定位是不合理的，會議是有季節性的，酒店應在多渠道多領域拓展酒店的經營服務產品；如：全國、全省、全市性的交流會、產品發布會、經銷商會議、金融行業的等級培訓會、IT行業、電子產品的全國經銷商會議及針對單位興起的戶外拓展培訓等，對酒店來說季節性經營是很多酒店經營的瓶頸，只有市場定位和季節性市場定位相互協調是解決這一瓶頸的有效措施和營銷手段。

酒店的市場定位確定和營銷策劃方案的完成還需要媒體的大力宣傳；宣傳口號：花溪深處小橋流水、魚兒護航、小船蕩漾，柳岸邊上、陽光明媚、鳥兒歌唱，花溪有你的故事和回憶，“林中月酒店”為您搭起回憶的橋梁！

宣傳平臺的搭建對于酒店來說不可缺少的一個組成部分，對于酒店在市場上的知名度也會有效的得到提高：如下圖（1）

有效的媒體廣告和網絡的平臺搭建，能在實質上起到關鍵作用，但酒店內部的服務質量和菜品質量一定要和媒體平臺相互匹配，不然也會事半功倍，網絡的時代能給我們帶來便捷的宣傳通道和成本節約，但如果不誠信經營，以誠相待的去面對每一個媒體和客戶，這也將是毀滅性的最佳途徑，一個單位接待主任對酒店的好與壞的宣傳，會直接導致這個單位對酒店的認知度，更不要說一個媒體了，（100 — 1 = 0、一顆耗子屎毀了一鍋湯！）總之；

銷售代表酒店的利益，如內部服務質量的脫節和跟不上，會直接導致酒店在客戶和媒體心中的影響，細節決定一切!“人”是根本！隊伍建設時酒店的靈魂。圖（2）

綜上圖表所示；酒店銷售的關鍵是積極營銷和主動營銷，酒店營銷部只有放開腳步、打開思維走出去，放眼省內市場及省外市場，并在省外市場搭建互利互惠的友好合作平臺，資源共享，市場才會越來越大，我們的路才會越走越遠??

二、本的行動計劃和執行方案銷售方法的策略

<1>定位經營的客房、會議、餐飲.以市場的特性、可變性和季節性為準；

<2>保證和提高客房、會議和餐飲的情感服務質量，迅速提高內部服務營銷的活廣告作用；

<3>宴會、套餐、會議折扣的方案制定和返點銷售的具體辦法；

<4>各季節、節假日的方案制定和實施；

<5>大量增加有效的協議消費單位；

<6>加大對會務公司、旅游公司等民間團體的簽約合作；

<7>加大網絡預訂平臺的合作，達到十家以上；

2廣告策劃傳媒時間.空間或版面

<1>市場定位明確的消費概念讓顧客心中產生消費意向

廣告訴求;真正體現酒店的市場職能和企業文化.表現原則和重點

<2> 營銷預算

人員編制：前期籌備期間：（后期補充四人，視情況來定）

營銷總監

（1人、薪：5000元每月，負責酒店的銷售工作和銷售部的工作安排）

營銷經理內部營銷主管

（1人、薪：？每月，（1人、薪：2500元每月，對銷售總監負責，負責對銷售總監負責，負責

外部營銷工作的實施）網絡平臺的建立、內部業務

對接及美工工作）

工資：

辦公用品

其他

促銷及廣告

制服

交際

培訓

其他總費用（電話費、油費）市場營銷費用總額