第一篇：美式家具介紹

雖然美國只有短短的幾百年歷史，但在這個移民化明顯的國度里，仿古(古典)風格的家具卻在美式家具中占有極大的比重。據一份權威資料顯示，目前美式家具在北京地區的銷售正以每年大約40%的漲幅速度增長。今年深圳三月展統計，來參展及定購美式仿古家具的人員多在外企工作，受過良好的教育，他們主要對美式家具的仿古系列和新古典系列情有獨鐘。美式家具之所以受國內消費者的喜愛，其原因如下：

1.美式仿古家具的文化內涵

眾所周知，美式風格的家具在最近一兩年內快速風行于國內外家具市場，美式家具的流行與美國文化之間密不可分，麥當勞、肯德基、可口可樂都代表著美國文化的背景和淵源，目前在國內特別是年輕一代中都有著相當廣闊的市場空間；對于居家生活而言，家具不僅僅是一種用具還是一種生活方式，人們選擇美式家具，也就選擇了自由、休閑的生活方式。獲得了更高一層的精神層面愉悅和享受。從營銷的角度講，過去更多的是經營家具的產品特性，比如材質、工藝水平等等，而現在已經越來越多的開始關注它的文化特性了，文化品牌才是當前家具產業的“動情點”。

美式家具風格植根于歐洲文化，它的基礎是歐洲文藝復興后期各國移民所帶來的生活方式。它摒棄了巴洛克和洛可可風格所追求的新奇和浮華，建立在一種對古典文化新的認識基礎上。文化和歷史的包容性是美式古典家具特點，在一件家具上，法式、英式、意大利式，甚至是中式的元素都在美式仿古家具中有著蹤影。目前市面上能看到的美式仿古家具多以18世紀英國安妮皇后時期的風格為主，綜合了法式、哥特式以及中式等諸多家具風格。哥特式風格元素是美式仿古家具中常見的一個元素，由于哥特式風格更多源于建筑設計，故該類家具在風格之外，還吸納了很多建筑設計的元素。

特別是在仿古風格的柜子設計上，這種元素融合體現得更加明顯：邊角立柱和條紋的閃現使家具更具歷史氣息，而類似于石頭的材料質感則緊密呼應著13世紀的歐洲家具風格。

美式仿古家具最吸引國內消費者的特點就是大，正是因為有了體積上的優勢，其自有一種不可言傳的氣勢，而家具上的一個小蟲眼或一個小漆裂都看似不經意，但其實都是設計的“刻意”——強調歷史的傳承感和底蘊。

各國文化間都有相通之處，圣亞歷山大家具的古典系列之一，就是一套融合明清家具與美式古典家具風格的力作。在選材、五金、上漆等細節方面都同時展現了明清近代的中式古典家具的風格和美式家具的優雅、華貴，并加入了符合中國生活習慣的一些功能，使其兼備美觀與實用的特點，是中國傳統文化與美式家具的完美結合。

2.美式仿古家具的風格特點

在現代家具市場中，美式家具是其中一項風格特別鮮明的類型,它特別強調舒適、氣派、實用和多功能性。

從產品風格上說，受歐美等地的歷史背景、文化藝術和生活習慣的影響，美式家具的形成有其特有的歐美風情和品位，其主要特點是復古和回歸自然，充分顯現木材本色的特點，融合了人類向往自然、回歸自然的心理需求。

從造型來看，仿古風格，追求的是開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾。從許多18、19世紀世代相傳下來的經典家具作品中可以看出，由于早期美國先民的開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾的家具成為典型美式家具的代表作。如有貓腳型彎椅腳（CabrioILeg）的安妮皇后型；家具設計大師齊本德爾（ThomasChippendale）的椅子；18世紀美國本土設計名家約翰·高德（JohnGodderd）所擅長的優美線條，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。

在材料使用上來說，其特點是使用實木板材，一般采用歐洲櫸木作為基材，以胡桃木、黑檀木、楓木和桃花芯木作為貼面，為了突出材質本身的特點，它的貼面采用復雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，高檔家具往往選擇部位良好的木質以增加質感和價值。

這些在圣亞歷山大的美式仿古家具上尤為顯著。

從產品結構上說，整體結構不可拆裝，所以很少有金屬件，除門合葉、磁碰和拉手外，幾乎不用其它配件，框體結構主要用結構方相連，抽屜結構采用燕尾榫，特別是抽屜滑道，采用中央滑道，高檔產品滑道用木質結構，非常貼近自然。

涂裝工藝復雜，體量大是美式仿古家具的又一特點。美式仿古家具也很重視涂裝，涂裝的好壞直接影響家具的外形，像圣亞力山大所用的漆都是選用國外進口涂料，其中有一款餐椅背涂裝就用了19道工序，其精細之處是顯而易見的。美式仿古家具在全部完工后，最后還有一道“做舊”處理，這是歐洲家具所沒有的，即用鈍器碰撞痕跡（鐵錘痕），這樣家具上體現出一種特殊的歲月磨礪過的痕跡。

3.美式仿古家具的用材及雕飾

在用材方面，不同木材和不同部位的各色各樣的稀有紋理，乃至樹木生長期中由于病理變化產生的特殊紋理都是美式家具的最愛，美式仿古家具在飾面花紋、雕刻和布料花紋上，多采用象征王權的太陽花、復雜的拼接花紋等，該類花紋是美式仿古家具的一大特色飾紋。美式仿古家具在材質的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等，而彎曲的家具腿、球狀及爪狀的支腳、繁復的雕刻、鏤空工藝等是這類家具常見元素。

今年三月展榮獲兩項大獎的圣亞力山大家具公司制造的系列古典家具采用英國、法國、意大利、西班牙等進口的高級布料和皮革捫制，并把服裝設計理念大量應用在古典家具的設計上，使它一方面具有古典家具優雅的外貌，另一方面擁有與眾不同的特殊表面質感。

古典風格是設計師將古典風范與個人的獨特風格和現代精神結合起來，使古典家具呈現出多姿多彩的面貌，是仿古風格的主要特色。而這一特點也就要求消費者在選擇美式家具時，在充分了解美式家具自身特點和風格的基礎上，更要對家居的飾品、家居整體環境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。

4.美式仿古家具對居室風格的營造

普通消費者都是先裝修，后買家具，而對于美式家具來說，應該先定家具，然后根據家具的特點來選擇裝修方案。這樣才能使家具和居室的整體環境和諧統一。除了居室內風格講求和諧統一外，美式家具還講究色彩搭配的合理性。比如臥室中的床為暖色調的棕色，那么臥室的主色調適宜搭配藍、紅或土黃色，這樣的居室更能襯顯出主人的品位和文化氣質。

美式古典家居風格要從整體氛圍上來營造，比如布藝裝飾大規模地使用，無論是窗簾還是裝飾布都采用象征王權的太陽花、復雜的拼接花紋等，而且以高貴的紫、深紅等為背景，同時地毯等也要比較講究。雖然美式古典沒有洛可可那么繁復和講究，但是在細節處也要精心處理，比如掛畫、配飾、燈具等，美式仿古風格在于其簡單的造型以及明快的色調，最重要的是集實用、耐用為一體。

如果在純美式風格的基礎上自然的融入了東方文化藝術的元素，創造出了一種全新的家具風格和居家時尚。把傳統的美式古典家具做出了時尚感和現代感。這樣一種新穎、獨特的家居時尚體現了國際最新的陳列方式和時尚觀念。以這種風格搭配的家居環境，更能充分體現主人的文化內涵，滿足其對各種風格和文化的喜愛。而時尚風格的美式家具，也更加適合現代都市人的生活節奏，突出體現了一種“簡約的奢華”，使居家生活不再沉悶、單調。這樣更有助于營造一個輕松隨意的時尚居家氛圍。

5.結 語

從以上可以看出：美式家具的最迷人之處還在于造型、紋路、雕飾和色調細膩高貴，耐人尋味處透露亙古而久遠的芬芳。美式家具的典型廠家——圣亞力山大家具有限公司的家具制造過程十分嚴謹，一般而言，美式家具必須經過幾個階段的作業才能凸顯美式風格。首先是在造型方面，這里所有的家具的外形別致，優雅大方，突顯其高貴的氣質。其次在用材方面，在材質的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等。最后是雕刻，家具上的邊腳、桌腿等部位的雕飾，細膩而高貴，每一寸雕刻都是雕刻工匠的精心策劃，無不顯示出他們高超的雕刻技藝。所有這些都吸引著國內外消費者的眼球，是居家生活的首選。當然，目前圣亞力山大家具有限公司還處于發展階段，對國內消費者的愛好、需求還有待進一步的調查和研究。

第二篇：美式家具風格培訓資料

純美式家具風格特色

本公司生產的純美式家具,從產品風格上說,受歐美等地的歷史背景、文化藝術、生產技術及生活習慣的影響，有其特有的美國風情和品味。其主要特點是復古和回歸自然，充分展現木材本色及特點，融合了人類向往自然、回歸自然的心理要求。

公司產品木材用進口馬來西亞，樹榴木皮由美國進口；產品外銷歐美市場。

主料采用：美國赤樺木、輔料采用：橡膠木

眾所周知。美國是個殖民地國家（美式家具也叫殖民地家具），人們在移民過程中，也帶去了各自不同國家地域的文化、歷史、建筑、藝術甚至生活習慣。而美國家具也深受這樣的影響，很多的家具文化中能看到很深厚的西方文化的歷史縮影；比如高大的家具造型來自于歐洲的古典建筑，細部的雕刻、雕刻來自古羅馬、西班牙的文化風格。美國人秉承了這些歐洲文化的精華，又加上了自身文化的特點，而衍生出美式家具這樣一個獨特家具風格。并在全世界家具發展、流行及貿易中占據了十分重要的位臵。

因為美國的獨特性，美式家具也有著極其獨特的特點； 美式家具表達了人們對歷史的懷舊，其基礎是歐洲文化復興后期各國移民所帶來的生活方式，將英、法、意、德、希臘、埃及式的古典家具簡化、兼具功能與裝飾性集于一身，屏棄歐洲皇室家具的金碧輝煌，鑲金貼銀，保留其高大氣派的風格，但不過分的張揚，且更注重家具的實用型。使歐洲皇室家具平民化。讓更多的消費以他們承擔得起的價格，買到物美價廉的純美式家具。

美式家具表達了美國人的隨意、適的風格，將家變成釋放壓力、緩解疲勞的地方。美國人可以說是世界上最“懶惰”的人，但他們也是最會享受生活的人。每到周末，他們會忘記掉一周所有的工作壓力，打開家門，回到家中，換上休閑服，隨意往沙發上一躺。拿張報紙，喝杯咖啡，看看電視和家人一起用餐，完全回歸到自然和諧的生活當中，所以美式家具的隨意和舒適性是其最大的特點；不象歐洲家具那樣強調他的花俏，感覺是個真實的家，不是依然回到了五星級酒店或者是辦公室的感覺。所以美式的沙發、椅子會做的寬敞、舒適，讓人一看到就有回家的舒適和隨意

美式家具有極強的個性，表達了美國人的追求自由、崇尚創新的精神。美式家具文化上經常會有一些表達美國文化概念的圖騰。每一個圖騰、每一個雕刻都是一個個有趣的故事。懷舊、浪漫和尊重時間也是對美式家具最好的評價。

美式家具的選材（木質）

一般而言，美式家具必須經過幾個階段的作業才能凸顯美式家具風格。首先選擇上好的材料，一般分為橡膠木、樺木等；不同木材和不同部位的各色各樣的自然花紋，乃至樹木生長期中由于紋理變化生產的特殊年輪都是美式家具的最愛。其次。木材的處理方式選用的自然烘干和干燥房烘干法，除去木頭間的空隙并將紋路間的空隙適度收縮以避免卷曲、變形。第三是選擇木材的取材部位，最好成績的木材多半來自木材的表材與木心的之間部位，通常我們說的二標部位，且靠近樹干的下方部位。

從材料的使用上，其特點是使用實木拼接板材和獨枝料，高檔纖維板（大亞集團生產）加進口櫻桃單板覆面；并以珍貴的（Ashburl）阿西布爾樹榴單板飾面。

美式家具的結構整齊、大方、線條簡潔、流暢、更顯美式家具的理性美。我公司生產的美式家具整體結構居多，抽屜盒結構采用燕尾榫，沿襲了美式傳統家具的制作方法，特別是抽屜滑道采用中央滑軌，高檔家具的滑道用木質結構，非常貼近自然。

從產品的品質上，我公司在沿襲美式款型的基礎上，結合中國人居住環境、生活習慣，分為臥室家具、餐廳家具、書房家具、客廳家具四類，7個系列近300余種。

從產品涂裝，多為整體涂裝工藝。工藝復雜、難度大，噴涂技術含金量高。

工藝復雜、要求標準高，從白坯加工、木材修色、打磨、噴漆、做舊處理。三底兩面等19道工序；工藝復雜要求標準高。做舊處理是美式家具的靈魂，集中體現了美式家具的文化。其中包括：

蟲孔——蟲孔是仿產品長時間存放后木頭被蟲蛀，蟲蛀后留下的痕跡。銼刀痕——銼刀痕是仿產品長期使用或存放過程中被帶鋸齒形物體拉劃的痕跡。

馬尾、蚯蚓痕——馬尾也稱劃痕。它是仿產品在使用過程中被劃傷、刮劃的痕跡；蚯蚓痕是仿產品長期使用或存放過程中被蟲蛀、蟲爬過后留下痕跡。

鐵綞痕跡——鐵綞痕不是鐵綞傾斜一定的角度敲打后留下的痕跡，它主要是仿產品長期使用過程中被壓傷或其它器物掉落下來砸傷的痕跡。

噴點（也稱蒼蠅黑點）——噴點為黑色、深咖啡色，是一種透明或不透明的著色漆。外國人俗稱“蒼蠅黑點”。它主要仿產品在長期使用過程中蒼蠅停留在產品上留下的痕跡，它是仿古效果較強的一道工序，其作用是增強產品的仿古效果；使其產品顯現出家具內在的品味，彰顯了美式家具歷史滄桑感的意境。

布印——布印俗稱造影。是美式涂裝過程中經常用到的一項工序，它是層次的意思。其主要作用是增強產品的層次感，加深產品的顏色，使產品顏色呈現出淺、中、深的層次來。

HILI（層次）——HILI是美式涂裝的一道主要工序，它是生產過程中用鋼絲絨按一定的規律抓出一些顏色較淺的部分或布印后整理出一些顏色較淺部分，使產品顏色呈現出明暗對比的層次來，這其中顏色較淺的部分我們稱之為HILI。

抽斗結構 在衣柜、梳妝臺甚至電視柜里，抽屜起到了一個非常重要的作用。它們是收納貴重、易碎、易壞物品的寶地。在“歐美佳”精制家具中，所有的抽屜都非常堅固，開合自如，而且手感十分光滑。

我們抽屜的四角是采用英式的鴿尾形榫頭結合，木頭邊緣以形似鴿尾的造型進行切割，亦稱為鳩尾榫或燕尾榫，而兩片木板組合在一起則猶如七巧板，別致而又大氣。

兩塊木板中間用牢固的實木膠水粘合在一起，事實上，這樣比單片的木板要結實。而連接的英式鴿尾榫也能提高抽屜結構的強度。

你曾經在拉下其他家具柜子里的抽屜時感覺它兩邊搖晃嗎？好的抽屜導軌具有穩定抽屜和使其滑動順暢的作用，我們的導軌采用優質的窯干硬木制造，并經砂紙打磨后上漆，精確規正的尺度使抽屜貼合家具猶如一體，開合自如，輕盈而平穩。

抽屜的內部需要非常的光滑以及良好的涂漆工藝，以免衣服放臵在抽屜內時不會被勾破。我們使用砂紙打磨抽屜后上清漆，從而使得抽屜內部觸感光滑

柜體結構

在家具語術語中，衣柜、梳妝臺、床、桌以及其他木制產品都被稱為柜式家具。優質家具的內部，即使是隱藏不為所見，其材料和工藝，與其出眾的外表一樣品質優秀。歐美佳的設計涵蓋了家具構造所需要的各種優點。例如，強度、穩定性以及便利性。通過和其他家具的比較，您會更加深有體會：

結構的整體性

框架規正穩固嗎？轉角平整自然嗎？結合部用精良的木隼或五金還是便宜的槍釘？床的裝配是使用精壯的螺栓還是單薄的金屬鉤？

門和抽屜

在木制導軌上能平穩的開關閉合嗎？當你觀察家具時，門的上下平整貼合嗎？抽屜圍板前后結合部使用的都是英式鴿尾榫嗎？抽屜內部及擱板的觸感平滑嗎？

家具背部

衣柜、梳妝臺以及電視柜的后背板是否由精加工的木材制成？是用螺桿固定而非釘子、鉤子或膠水？使用木制后背板以及螺桿固定不單是為了美觀，還切實增加了家具的穩定性，防止出現傾斜變形的現象。

防塵

當你從衣柜或者梳妝臺中抽出一個抽屜時，是否發現兩個抽屜之間有一層附加的木板，這層木板被稱為防塵板，在保持您衣物清潔的同時，還增加了產品的結構整體性。一些生產廠商不會使用防塵板，或僅在抽屜之間使用一些紙板，而根本不會使用高品質的實木防塵板。

手工雕刻

選購家具時，建議您關注一下產品的雕刻工藝。究竟是實木雕刻還是只是由塑料樹脂澆鑄模型而成？如果是實木雕刻的話，雕工是纖毫畢見亦或是粗制濫造？

歐美佳家具以細膩精致的手工雕刻為特色。在生產過程中絕沒有任何塑膠樹脂摻雜其中。手工雕刻必須由技藝精湛的工匠一點點增加細節的花紋才能完成。

木飾面工藝

面可以使漂亮的木質紋理圖案運用在更多領域，而且扇形、正方形、裝飾邊框或鑲嵌條的裝飾圖案只能用貼面制作，好的工匠可以利用一棵很好的櫻桃樹上的漂亮木紋做成很多塊紋理匹配的抽屜面板，勝于呆板的實木抽屜面板。

一些擁有美麗木紋的樹種稀有而珍貴，岑木樹榴，波紋櫻桃木，黑檀木以及白桃花心木飾面。因而用他們制作的木貼面成為家具中經典的裝飾元素。岑木樹榴和黑檀木在和其他木材粘合時具有更強的穩定性。

木貼面的使用有助于控制木料的擴張和收縮，利用交叉木紋間的互相作用保持木料的穩定。由于木頭的紋理都向縱向伸展，將木條各自的紋理垂直黏合有助于避免木頭的伸縮變形，當垂直紋理的木片需要拉伸伸展時，與之橫向排列的木片紋理會牢固的將其位臵鎖定避免變形。

實木工藝

對家具專家來說弄清實木家具結構和怎樣將它與貼面家具作比較依然是一個非常富有挑戰性的課題。許多家具商都鼓吹純實木家具比貼面家具更好，事實到底是怎樣的？

貼面與實木？

貼面和實木結構兩者都是不可或缺的部分。同時擁有這兩種工藝的制造技術，最優質的家具是實木和貼面的結合體。

各有所長

當需要雕刻精美的圖案，當需要構建梳妝臺、儲物柜、娛樂柜的框架，當需要柱型構造或支撐腳時，實木是最佳的選擇。而當需要呈現稀有名貴木材的特色，當需要隨心所欲排對木紋，當需要用弧形展示設計理念時，貼面工藝將變得必不可少。我們將在此進一步探究實木工藝，并歡迎你瀏覽貼面工藝頁面，了解貼面的各種知識。

軟木和硬木

實木有好多種，如松木或橡木。松屬于軟木，取材于常青的松樹。這種木材的紋理稀松多孔，表面容易凹陷。常青木由于成長迅速，因此較為便宜。

硬木如櫻桃、橡木、楓木均取材于落葉樹，木紋緊密細膩，木質堅固。這些樹木生長期長，作為原料它們通常要比軟木昂貴許多。

實木結合 木材的一個原理就是當幾塊木材使用高質膠水粘合在一起時，比未粘合之前的實木更為堅固。優秀的家具廠商利用這個原理制造家具實木部件。例如1根6”寬的床柱是由4根3”方木縱向黏合在一起，這樣比直接使用6”的原木更為牢固，同時最大限度地利用了木材，減少浪費。

黏合在一起的木材同時也能防止木材由于潮濕引起的扭曲變形以及季節開裂。如果你有幸看到過由整塊木材制造的床柱，可以檢查一下木材的筆直度，很可能會發現并不是筆直的，而是成弓形。采用了粘合木材加工而成的家具，外形挺直長久。

雕刻

在木材上雕琢美麗的細節，能為家具增添立體感及戲劇性。在家具制作的早期，工匠們通過添加藝術細節，使生硬的木材轉變為擁有可愛造型的家具。最初的家具雕刻是切入木材里的幾何圖案。隨著技術的提高，雕刻品變得更具美感，經常捕捉一些自然界的元素如花、葉及藤蔓。

工藝種類

手工雕刻是家具制作中最好的雕刻類型。這類工藝能完美呈現了木材的紋理，邊角處保持圖案的連貫協調。手工雕刻須由熟練的工匠精心勞作，慢工細活。機械雕刻使用可以同時對多片部件進行加工的機械，機械操作人員移動一根穿過一件雕刻模板的鐵針進行流水操作，雕刻效果次于手工雕刻

雕飾部件

手工雕刻品來自實木，作為一個設計元素被附著于在木制家具表面。低成本的雕飾由機械加工而成。

涂裝

家具的表面涂裝是最后一道工藝，詮釋設計靈感，炫耀木紋的美麗。涂裝工藝包含木材準備，上色，上光，清漆。

對于某些自然色差較大的原木，漂白成為了第一個步驟。漂白能使木色更為統一均衡，為下一個步驟做好準備。

砂磨是第二個步驟，須在涂裝真正開始前實施。砂紙打磨能使木材變得更平滑，木紋更易吸收涂裝原料。同時，還能去除任何可能阻礙涂料附著的余留膠水。砂磨步驟可能會在上色后再次實施，其目的是軟化由于漂泊或上色而增強的木紋，并提亮滲入木紋中的色澤。

砂磨完成后，家具被放在輪車上開始了其涂裝之旅。抽屜及擱板等可拆件被卸下后臵于相鄰的輪車，這樣的安排可確保最后著色的統一。

前方的涂裝線是上方是一個開放式的頂棚，配備明亮的照明系統，確保涂裝人員可看清每一件正在涂飾的家具。各種涂裝材料被不同顏色的軟管運送到了前端的噴射槍。良好的通風系統過濾多余的噴霧。

當一件家具到達涂裝線時，會被手工噴射多層不同色澤的涂飾。這些涂層增強了木材設計感和立體感，同時通過色差在視覺上增加了涂漆的深度和亮度。精細的著色可以賦予木材一層美麗的外衣

最后一道是表層硝化纖維清漆，賦予家具柔美的光澤。家具的外表必須經過上光，打臘后才能入包裝環節。家具外包裝中采用了軟墊以防止運輸途中的損壞

第三篇：一統美式家具 引領

一統美式家具 引領“平價奢華”新潮流

奢華、貴族、宮廷??在很多人們的印象中美式家具一貫昂貴的價格總是讓普通消費者望而卻步，特別在全球經濟危機帶來的影響尚未完全恢復的大環境下，再提這些字眼總覺得不合時宜，大筆的消費似乎都會引發罪惡感。但是無論在怎樣的經濟形勢下，對于家具的選擇一直都是居家生活的必須。但最近，.在江城市場上2009年美式家具市場上前所未有的火爆銷售出乎所有人的意料，甚至在某些城市出現了搶購熱潮。

在今年經濟下滑的情況下，一統家居武漢區的銷售額比去年仍然大幅上升，究其原因，并非消費者不理智的沖動購買，而是一統家居在性價比上有太大的誘惑力。一統家居全國781家直營門店，一直致力美式家具，全球大規模的原料采購，集約化的工廠生產以及整合所有流通環節實現所有門店直銷都是降低成本的主要途徑，在保證質量和品質同時，銷售價格要比同類產品市場價格低1/3，這樣就可以讓更多的普通家庭享受到舒適的美式家具產品，使美式家具真正走向“平民化”。

美式家具在市場上價格一直偏高，并不是所有的人都可以購買，一統家居在2009年首度沖破價格堅冰舉起平價大旗，掀起了一場美式家具普及化的浪潮，讓更多人感受來自異國的貴族氣息。為了在保證品質的同時更好的降低成本，一統家居徹底打破行業規則，全力構建龐大的全國直銷網絡，不接受任何形式的加盟和代理，從而確保每一件美式家具的物美價廉。一統家居所倡導的“將平價進行到底”不僅僅指消費者可以買到注重細節雕琢的美式家具，更主要的還是價格上的優勢。

就整體風格設計而言，一統美式家具傳達了單純、休閑、有組織、多功能的設計思想，讓家庭成為釋放壓力和解放心靈的港灣。從造型上看，主要靠手工雕刻，典雅卻不過分修飾，帶有濃厚的大自然韻味。從原料上看，選材多以俄羅斯進口樺木、楸木等實木為主，將原始木料的紋路和質感完好地保留下來。

一統美式家具既不乏隆重氣派和典雅細節，能淋漓展現主人的不俗品位。對于這樣一個“平價奢華”的“家”還有什么理由不滿足呢？

第四篇：美式家具專賣店設計的五要點

美式家具專賣店設計的五要點(2008-12-27 12:36:52)

之

一、美式家具專賣店立墻與門套設計

美國是一個移民國家，匯聚著世界各個主要民族的建筑風格，尤其受英國、法國、意大利以及原土居印第安人傳統文化的影響較重。隨著經濟的發展、社會的進步，美國建筑風格呈現出多元化的傾向。美式家具能成為全世界高素質人群的居家之夢，最重要的原因是它同美式建筑一樣，吸取了全世界各種家具風格之精華后又融合了美國人自由、活潑的人文元素。美式家具離不開美式建筑與美式室內裝修的烘托，三者之間相互輝映、相得益彰。

美式家具專賣店是用來包裝美式家具的，專賣店的立墻與門頭設計尤其要體現美式建筑的風格，它是美式建筑的剪影，這也是唯一的選擇。

美式的立墻與門頭造型內容相當豐富，門罩與窗罩可以用三角形、半圓形、月牙形或三段墻；門套、窗套與立墻飾線的風格不受限制，可采用哥特式、羅馬式、巴洛克式、洛可可式、維多利亞式與新古典式等。因為美式建筑風格實際上是一種混合風格,不像歐洲的建筑風格是一步步經歷不同歷史時期逐漸發展演變而來的，美式建筑在同一時期接受了許多種成熟的建筑風格。美式建筑注重的是建筑細節、注重的是古典情懷。

如果要進行深加工，讓美式家具專賣店更精致、更有個性，門套與窗套設計得更精致一些，那就涉及到雕花。美式雕花不局限于歐式中雕花中的米索砣、提子花、麻花繩等，美式雕花題材相當豐富，常雕刻的動物有大象、大馬哈魚、獅子、白頭鷹、帶翼獅身獸、獅身人面獸等等，常雕刻的植物有莨沼葉、風鈐草、麥束、棕櫚樹等等。

如果是美式鄉村與休閑類家具，那么在門頭與入口處還要塑造一個休閑空間，如木柵欄、水磨房、葡萄架、休閑臺椅區與休閑酒吧區等等。

之

二、美式家具專賣店平面布置設計

美式家具專賣店平面布置設計很有講究、很有技巧，同樣的家具可布置出千千萬萬個方案來，有些方案擺出來效果相當好，雅致大方、賞心悅目，有些方案則非常的糟糕。美式家具講究自然組合，講究混搭，但不是隨心所欲、東拼西湊。美式家具專賣店平面布置設計要遵守三個原則。

第一個原則：美式家具專賣店平面布置設計，要先熟悉產品再畫平面布置圖，因為專賣店里唱主角的是家具。美式家具專賣店面積一般一個系列為200-300平方米，如果是幾個系列，那就需要幾百甚至上千平方米。我們要按系列多少大小把空間劃分開，化整為零。平面設計以前首先把產品搭配好，組成一個個小的功能區域，如一號床組、二號床組，一號廳組、二號廳組，餐廳組合、書房組合等等，再根據一個個小功能區的外觀尺寸大小來分割專賣店。功能區與功能區之間如果有空隙就用小件填充。有些設計師可能是對產品不熟，也可能是思路沒有梳理清楚，在搞專賣店平面布置設計時，首先是對著圖紙找入口與出口，然后就一件一件產品往里邊放。這個位置四門衣柜放不下就換個三門衣柜，三門衣柜還差一點點就再換成二門衣柜。設計師在搞專賣店平面布置設計時，沒有認真去研究產品的最佳組合，而是在考慮專賣店空間的充分利用，結果是事與愿違、弄巧成拙。專賣店設計無論什么品位、什么風格都是為襯托家具服務的，千萬不能喧賓奪主,產品組合是整個專賣店平面布置設計的重中之重。

第二個原則：美式家具專賣店平面布置設計，要充分展現臥室、客廳、書房和餐廳四大功能區的個性與區別。美式家居與歐式家居一樣但又有所區別，美式家居體現的是美國人的居家習慣與居家文化，美式臥室主要功能還是睡眠,但除睡眠以外，還有一個功能是儲物。美式睡房家具的特點是抽屜多，以方便女主人的化妝品、手飾與其它裝飾品的存放,既表現家庭的富有，也表示對女主人的尊重。客廳是招待客人與主人起居的空間，美國人居家不歡迎陌生人上門拜訪來家作客,所以，美國的居家生活比較簡單、比較清靜，客廳主要設計為主人娛樂與休閑空間。美式客廳一般都比較大，客廳家具除了組合沙發、組合茶幾與組合電視柜古董架以外，在壁爐的前邊還要設計一組實木外架的沙發躺椅、一組布藝的休閑臺凳或一組精致的帶有民族風情的搖搖椅，這是美式客廳家具最突出的特色。

美式餐廳的主要功能是會客、就餐與品酒的空間。美式餐臺一般的尺寸都比較大，長度約2000-2400mm，可同時供8-10人就餐。餐臺的造型有圓形、長方形和橢圓形等，餐臺的結構有開合、推拉與折疊等模式。美國的家庭成員一般為3-5人，美國人串門雖然沒有中國人走親戚那么頻繁，但好友和親戚間有時也會互相走走。

美國人通常還是喜歡在家里宴請客人，而不是去餐館，因為美國人認為這是親切友好的表示。餐廳的另一種功能是調酒與品酒，所以酒柜、吧臺與吧椅也是美式餐廳的重要組成部分。另外，美國城市居民的住房從總體規劃與布置就一般廚房比較大，并且與餐廳相連。廚房里壁櫥很多，餐具與食物都放在壁櫥里，電冰箱容量大，看起來很簡潔。另外就是其它電器一應俱全，墻壁上電插頭多。美式書房除了有藏書和學習的功能以外，另外一個特殊的功能就是家庭辦公。美國人崇尚自由、個性，講究生活質量，美國人的工作模式也不拘一格、不陷俗套、不入模式。在美國有很多作家、編輯、設計師、工程師、會計師、采購銷售人員、律師及企業老總等，他們都習慣在家里辦公。所以美式書房除了有書柜書桌組合，還要有辦公組合以方便家庭辦公，如電腦桌方便打字制圖查找資料、小書架方便常用辦公資料的拿放、書梯方便不常用資料的高位置存放等等。

第三個原則：美式家具專賣店平面布置設計，要注意專賣店共享空間的合理規劃。在搞專賣店設計時，為了使專賣店顯得開闊大氣，常用的手法有兩種：一是設計大的共賞空間開放式賣場，把兩個或幾個功能區的家具擺放在同一個大空間里；二是巧妙地處理立墻，讓相鄰的兩個或兩個以上的功能區產生視覺上的通透與空間共享。

但模擬空間終究不是家，戲演得再精彩終究不是生活。藝術源于生活又高于生活，專賣店平面布置設計既要有家的感覺、家的溫馨，又要保留展廳賣場的開闊大氣，不能落入家的俗套。四大功能區的客廳與餐廳組合，臥房與書房組合，客廳與書房組合都要與人的習慣相吻合。不但很多賣場這樣設計，而且很多住宅也這樣規劃。

一些賣場空間共享讓人賞心悅目，給人一種從生活提煉到藝術的感觀享受。如果共享空間把客廳同臥室設計在一個空間，把書房同餐廳設計在一個空間，把臥室同餐廳設計在同一個空間，這就談不上人性化、談不讓高雅了，這樣的專賣店雖然不失空間共享的大氣，但卻失去了家的感覺、家的溫馨。

之三 美式家具專賣店色彩設計 三原色是紅色 黃色 和藍色.兩種原色調和起來的色叫間色,間色很豐富,從紅色到橙 從橙到黃 從黃到綠 從綠到藍 從藍到紫從紫再到紅,就形成了一個顏色轉變的一個大圓圈.還有類是色,顏色大圓圈中方向相近的色彩都是類是色,類是色放在一個畫面或一個空間中就是協調.比如,紅色,橙色和黃色組合,這個畫面就喜慶;黃色,綠色和藍色組合,這個畫面就很青春;藍色,紫色和紅色組合,這個畫面就很沉重等.專賣店色彩設計,最關鍵的是要有主色調.所謂主色調就是選取一種顏色做整個專賣店主體的基準的色調,其它色都是輔助色.輔助色同主色調相生或相近或對比,目的都是輔助主色調達到某種視覺效果.輔助色無論從純度,面積,空間上都小或弱于主色調.一般專賣店色彩不要超過三種,即選定主色調以后,再選兩種相近的,相一致的其它兩種顏色來完成色彩組合就可以了,如果顏色太多太雜,看起來就眼花,給人的感覺就很浮躁,不清爽,而且沒有品位.一般,人們把所有的色彩分為暖色和冷色兩大類,紅色,橙色和黃色等為暖色,看起來比較溫暖,綠色,藍色和紫色等為冷色調,看起來比較涼爽或寒冷.世界上寒冷的地區居家用暖色的多,熱帶地區居家用冷色的多.我們國家根據民族的審美取向,居家用暖色調的比較多,也有書房和兒童空間設計為冷色調的.色彩中除了原色,間色以外還有一種色叫復色.復色是三原色調和或兩間色調和或一個間色同一個原色調和,三種情況都是復色.復色的種類更多,繪畫中的復色能描繪自然界千千萬萬的色彩.復色是多種色彩的調和,比較復雜,不容易掌握.但是,復色的色澤飽滿色彩豐富,給人的感覺相當高雅.如果用得恰當,會產生意想不到的效果.美式家具專賣店設計運用復色要注意兩點:一分清所運用的復色是暖色還是冷色,如果專賣店設計的空間是暖色調,則最好是選擇暖色的復色,如果設計的空間是冷色調,則最好是選擇暖色的復色,這樣主次協調統一,上下一致,烘托出的空間會更有情趣,二為了達到對比的效果,也可以用同主色調相對比的復色做輔助色,但復色的明度一定要高和純度一定要低.美式家具專賣店裝修,家具就是主色調.只有把家具色做主色調整個空間才顯得大氣,和諧.美式家具線條比較多,自身的裝飾比較強,所以專賣店設計的時候,輔助色要少用原色,少用間色,多用純度低的復色.專賣店輔助色彩設計千變萬化,純度低的復色運用同主色調有冷暖對比,面積對比,濃淡對比,明度對比,純度對比,深淺對比等.之四 美式家具專賣店飾品搭配設計

專賣店設計離不開四維的思考,功能的,美學的,文化的與人性的,而最重要的就是人性的.美式家具專賣店飾品搭配中人性化設計要包括三個方面的內容:一是飾品的色彩搭配設計,二是情景終端設計,三是飾品的質感設計.第一,美式家具專賣店四大功能區飾品的色彩搭配設計有很多方案,以下為3套常用的方案.第一套方案,類是色搭配.同一個功能區之中,所有飾品顏色同家具的顏色相同或相近.第二套方案,對比色搭配.同一個功能區之中,所有飾品顏色同家具的顏色是對比色.第三套方案,單色搭配,家具是什么顏色,飾品就是什么顏色.N個功能區,不同的功能區可選擇不同的飾品色彩搭方案.但是,同一個功能區內只能選擇同一種飾品搭配方案,否則,一個功能區超過三種色彩,整個空間看上去就會太多,太雜,顯得松松散散.第二,專賣店飾品按放置方式分掛飾,擺飾和吊飾三大類.掛飾主要包括畫框,造型和主人鐘愛之物.美式立墻一般掛畫較多,大小不一.美式畫框古色古香非常精美,畫的內容因功能區的不同而不同.比如,客廳飾品內容是鄉村與休閑,主題是讓人放松.餐廳飾品內容是美食食品,蔬菜,瓜果和洋酒,主題是刺激人的胃口幫助消化.書房的飾品內容是花草,靜物,著名風景名勝古跡和名人肖像油畫,主題是修身養性,陶冶情操.睡房飾品內容是可愛的小動物,嬰兒夫妻照片,人體藝術等,主題是以愛與溫馨.另外,還可以進行如此設計,比如客廳的壁爐正在燃燒,外邊再堆放一些木柴,餐臺上放一些真的水果,洋酒,杯盤刀叉,散發陣陣清香,書桌上放幾本書,有一本是打開的,睡房的掛衣架上掛幾件內衣,柜子上的座鐘正在走動等.總之,要讓消費者身臨其境,讓四大功能區的功能正在進行,好像美式生活正在進行之中,這就是美式家具專賣店飾品設計的最高境界.第三飾品的質感設計.不同的飾品質感不同,金屬的質感是光亮的,玻璃的質感是透明的,石材的質感是堅硬,織物的質感是柔軟的,陶瓷的質感是細膩的,藤器,麻制品,水草竹藍的質感是粗獷的等.在設計客廳的飾品時,要適當配置一些藤條花籃,藤制的燈罩,水草編的小箱子,讓飾品與家具形成材質上強烈對比,這樣客廳的鄉村味就更濃.在設計餐廳的飾品時,適當配置一些金屬陶瓷餐具,配置一些工藝陶瓷工藝玻璃的水果盤等,讓飾品與家具形成軟與硬,細膩與光滑對比,這樣餐廳的功能就更到位.在設計書房飾品時,適當配置一些古裝書,仿石材飾品或仿古銅飾品,讓飾品同家具形成質感上的輕與重,軟與硬的對比,這樣書房會顯得更有文化深度,在臥房的飾品設計時,適當配置一些皮綿制品,與家具形成質感上的軟硬柔剛對比,這樣的臥房會更顯溫馨.飾品的質感設計,不僅僅是只要好看就行,不僅是感覺有新意就行,飾品的功能,顏色,質感還要同家具配套協調.飾品的搭配要符合四大功能區總體的構思與想法,要起到渲染與烘托四大功能區家具的作用.美國的家具業發展已有二百多年歷史,對于我國改革開放以后三十年來興起的家具產業來講,美國家具有很多值得我們去學習和借鑒的地方.美式家具注重家具的功能與實用,尤其是家具中體現的那份鄉村休閑,更是受到全世界忙碌的現代都市人的青睞.我國的紅木家具能讓人多一份懷舊,生活到回憶的空間里,歐式家具能讓人多一份嚴肅與莊重,享受歐洲皇室貴族的榮華尊嚴.現代簡約風格家具讓人多一份時尚新奇,多一份清爽,但又讓人聯想起快節奏的現代生活.而美式家具則多了那么一份懷舊,一份鄉村與休閑,讓你回歸到潔凈雅致天人合一的自然里.這樣的家具空間往往是減輕工作壓力,生活壓力的最好地方.之五燈光的設計.燈光被精心設計之后,對整體空間會產生令人驚嘆的效果.第一,在一個家具品牌店里,燈就像人的血液,沒有它整個店就沒有了生命.通過其傳達的視覺感受,可以引起顧客的注意力與濃厚興趣,提供給顧客方便的視覺引導,并在整個觀賞,接受服務的過程中使顧客得舒適的心理感受.第二,燈光為主光源,輔助光源和裝飾光源.主光源分氛圍射燈,筒燈等.輔助光源有燈箱,日光燈等.裝飾光源有吊燈,壁燈,落地燈,臺燈等.其次,在此基礎上對一些重點部位應輔以重點照明,使之在統一的照明環境中脫穎而出,形成視覺的中心,聚集更多的注意力.人性化設計是商業空間設計的根本出發點.搶眼的店面形象對經營好家具品牌來說是不可缺少的條件.店面的內部裝修和店面的外觀設計相輔相成,大氣的外觀能吸引人們駐足觀看,進而產生過入店內選產品的欲望,有品位的內部裝修和家具擺設,可使顧客流連.以上是我個人對美式家具專賣店設計的一些看法和建議,希望能引起同道的興致一起來切磋交流.

第五篇：介紹家具產品

實際上，最有效的產品介紹一定是簡單而快速的。如果在介紹產品時對顧客說一大堆，沒有重點也沒有條理，甚至連自己也不知道說了些什么的話，根本是沒有說服力的，也無法讓顧客認識到你產品的價值所在。

如果參加過“家具導購攻心說服力”培訓課程的朋友就會知道，向顧客介紹產品一定要在準確了解到顧客問題和需求之后進行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產品，這樣做是難以讓顧客產生很深刻的印象的，因為你所說的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。和你產品差不多的品牌有很多，顧客為什么選你的，除非你讓顧客產生了很深刻的印象，對嗎？

所以，這是有效介紹產品的前提，你必須先要準確了解顧客的需求。有關如何了解顧客需求，你可以參考書籍《千萬別賣家具》或是《家具暢銷36策略》。

了解到顧客需求和問題之后，應該運用以下幾個關鍵來介紹產品：

一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優勢及主要特點；

實際上，只要你善于發現和思考，為自己的產品找出優勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產品定位的目標顧客的觀念中，你的產品一定有你的相對優

勢。

舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產品最大的優勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環保的產品，完全可以保障您家人的健康。” 像這樣來介紹產品就非常簡單有力，并且幾句話就把你的優勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產生深刻的印象。

二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發問的機會；

顧客自己觀察家具的時候，通常難以聽進你所說的話，即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你說的每一句話都會讓他產生對你產品的印象，包括好的和不好的。

顧客通常會問你 “這你是什么牌子？”“哪里產的？”“為什么這么貴啊？”“是什么材料做的？”等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。

三、要察顏觀色,把話說進顧客心里去。

顧客用手摸產品的時候，你就不要說你的服務好；顧客用手敲產品的時候，你就不要說你的價格很優惠；顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產的……也就是說，你要根據顧客的行為或心

理，來說他現在想要知道的。

關于有效介紹產品的技巧還有很多，時間有限，很抱歉沒辦法在這里全部寫出來。對于最有效的成交法，我想說的時，大部分家具企業提供給經銷商或導購員的培訓所講到的成效法都很普通，是難以成交顧客的。成交是一種自我激勵的過程，成交需求運用語言、情緒、環境等方面的技巧，我只是把這些方法或話術寫給你，對你的幫助不會太大，這些方法你可以在我的兩本書里面看到，一共有十幾種特殊的成交法。

不過我想說的是，只是看看這些方法，是不會讓你的銷售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復練習，這才是成功的開始！最好不過的是，請走進我們的“家具導購攻心說服力”訓練課程，你將會很興奮地學習到許多許多