第一篇：1門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有哪些推廣方法？

第一、資源合作推廣:

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站往往都具有自己的資源，這些資源可以是用戶(hù)的訪問(wèn)量，也可以是用戶(hù)注冊(cè)的信息，也可以使有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容和功能，甚至還可以是網(wǎng)絡(luò)廣告空間等等。兩個(gè)不同的網(wǎng)站之間，可以充分利用這些資源展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，達(dá)到自己的目的。在這些資源中，與合作伙伴交換網(wǎng)址鏈接是最為簡(jiǎn)單和最為常見(jiàn)的一種方法，雖然這種方法很簡(jiǎn)單，但是，對(duì)于一些新站的推廣而言具有很大的作用和意義。

除了交換友情鏈接之外，網(wǎng)站間交換廣告或是在內(nèi)容上展開(kāi)合作，甚至是用戶(hù)資源合作等都是比較好的網(wǎng)站推廣方法。不過(guò)，在合作的時(shí)候需要注意的是，不要與同行的網(wǎng)站合作，這樣會(huì)形成更大的競(jìng)爭(zhēng)，最好是與自己主營(yíng)業(yè)務(wù)有互補(bǔ)作用的網(wǎng)站合作，這樣不僅不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，而且還可以起到互補(bǔ)的作用。另外，在確定了與之合作之后，要制定一個(gè)有效的合作方案，比如網(wǎng)站鏈接策略等，這樣就可以更好的利用合作伙伴間的網(wǎng)站訪問(wèn)量資源互為推廣。

第二、組織活動(dòng)推廣：

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站除了需要高質(zhì)量的內(nèi)容之外，還需要經(jīng)常開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)提高網(wǎng)站的人氣，而且這也是一個(gè)很好的推廣網(wǎng)站的方法。我們都知道，對(duì)于消費(fèi)者而言都是唯利是圖的，所以我們可以利用用戶(hù)的這一特性，來(lái)開(kāi)展一些有獎(jiǎng)注冊(cè)活動(dòng)，或者是激勵(lì)用戶(hù)注冊(cè)的互動(dòng)。另外，也可以開(kāi)展免費(fèi)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)游戲就在你的網(wǎng)站中，但是游戲需要和網(wǎng)站的主題相同。這樣可以大大增加網(wǎng)站的人氣。

第三、論壇推廣：

在論壇進(jìn)行網(wǎng)站推廣是一種比較好的方法。首先我們必須尋找一些與我們網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇，然后從中篩選出那些具有大流量、注冊(cè)用戶(hù)多的、在線用戶(hù)多的位高權(quán)重的論壇，然后分別以不同的身份在這些論壇中注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)論壇必須具有幾個(gè)馬甲，這樣有利于日后的推廣。

進(jìn)入論壇之后不要急于發(fā)布信息，要先了解論壇的基本規(guī)則，每個(gè)版塊有什么特點(diǎn)，哪個(gè)版塊發(fā)廣告比較適合，在論壇中哪些版塊是比較受用戶(hù)歡迎的，在清楚了這些之后，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上選擇一些熱門(mén)的，能夠引起用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容引用到自己的網(wǎng)站，然后再將這些信息發(fā)布到論壇相應(yīng)的版塊，附上自己網(wǎng)站的鏈接。然后利用之前注冊(cè)號(hào)的馬甲進(jìn)行頂貼。雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是在操作過(guò)程中需要注意很多細(xì)節(jié)，比如注意換馬甲，帖子的標(biāo)題需要吸引人等等。http:///

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第二篇：發(fā)布門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞稿方法

發(fā)布門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞稿方法

發(fā)布門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞稿方法是怎樣的呢？一般來(lái)說(shuō)，只有報(bào)社的記者、編輯可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布新聞，而且新聞要求有正規(guī)來(lái)源包括。或者是重大事件，很有新聞價(jià)值的可以直接聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行采訪，報(bào)道出來(lái)后再給門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投稿。只是這個(gè)方法發(fā)布新聞耗時(shí)長(zhǎng)，且不適合大部分人。

新聞推廣的特點(diǎn)分析

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)展示：高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，覆蓋意向客戶(hù)視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過(guò)發(fā)布的新聞，可以在標(biāo)題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進(jìn)行優(yōu)化，保證了客戶(hù)的關(guān)鍵詞能進(jìn)入百度前三名。（此條為客戶(hù)的特殊要求，一般客戶(hù)不做此保證。）

新聞宣傳、新聞發(fā)布是企業(yè)或單位在市場(chǎng)宣傳過(guò)程中不可缺少的手段，做好新聞宣傳工作勢(shì)在必行。如果你是一個(gè)普通網(wǎng)友，或者商家、企業(yè)、學(xué)校等組織機(jī)構(gòu)，要在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等網(wǎng)站發(fā)布新聞，又該怎樣操作呢？有沒(méi)快速發(fā)布門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞的方法呢？答案是肯定的，那就是找公關(guān)公司優(yōu)渡網(wǎng)。新聞代發(fā)布機(jī)構(gòu)優(yōu)渡網(wǎng)可以將企業(yè)、商家、學(xué)校、醫(yī)院、個(gè)人等的新聞（如活動(dòng)新聞、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌、廣告信息等等）發(fā)布至門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞中心。達(dá)到高效傳播、維護(hù)企業(yè)正面形象、營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

第三篇：校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣方案

校園行網(wǎng)站推廣方案

姓 名 張德有

班 級(jí) 09207129

校園行網(wǎng)站推廣方案（做校園購(gòu)物服務(wù)的先驅(qū)帶動(dòng)者）

推廣目標(biāo)：

校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是撫順地區(qū)沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教研室主辦的一個(gè)富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資源營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)傳播開(kāi)辟了一條新的有效途徑.網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,便捷,低廉,高效,且有互動(dòng)性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點(diǎn).通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)諸多傳播渠道,諸多優(yōu)勢(shì)的把握，行之有效的宣傳校園行電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)，傳播導(dǎo)向校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的服務(wù)信息理念和企業(yè)思想價(jià)值觀，同時(shí)維護(hù)老顧客的品牌忠誠(chéng)度并開(kāi)發(fā)更多的新顧客。

在第兩個(gè)月的精心推廣宣傳后，撫順沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院及其周邊地區(qū)的IP須增加500IP。利用三到六個(gè)月的時(shí)間，使校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為撫順沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院及其周邊地區(qū)人員網(wǎng)上購(gòu)物的首要參考選站。

推廣理念：

從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體來(lái)看,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線上的營(yíng)銷(xiāo)存在較大差異，但殊途同歸，終究都是為了推廣自我的產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)盈利。我們往往可以觀察到，有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員在具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中極易走入為推廣而推廣的狹隘錯(cuò)誤區(qū)間，而忽視營(yíng)銷(xiāo)這一本質(zhì)重點(diǎn)概念。在日常的具體工作中，營(yíng)銷(xiāo)人員要如何切合實(shí)際的真正將營(yíng)銷(xiāo)理念融于實(shí)踐是個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題.應(yīng)該明確對(duì)自身產(chǎn)品的高度認(rèn)同是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所有營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)基石，如果不能認(rèn)同自身的產(chǎn)品，不能說(shuō)服他人，營(yíng)銷(xiāo)便難以進(jìn)行。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 工作中，我們必須建立對(duì)于網(wǎng)站、產(chǎn)品的高度認(rèn)同感和自信心，這種認(rèn)同可以來(lái)自于客戶(hù)需要我們的產(chǎn)品這一理念的堅(jiān)信。而且對(duì)于自己發(fā)布的信息，認(rèn)為是可靠的可用的。比如我們發(fā)現(xiàn)有些seoer工作者在撰寫(xiě)軟文時(shí)，談到自己的某些優(yōu)化技巧，用諸如“伎倆”“無(wú)非就是”“沒(méi)什么技巧可言”等詞來(lái)定位自己要宣傳的東西，這樣的詞語(yǔ)易給觀者造成不好的心理暗示，無(wú)形流露了作者本身對(duì)這種技巧的不屑和不認(rèn)同，這樣的說(shuō)法如何有說(shuō)服力呢。

提高曝光率也是一個(gè)必要點(diǎn).有一位做服裝的工作者曾說(shuō)“我今年做服裝、明年做服裝、后年還做服裝，必然越來(lái)越多的人知道我干這個(gè)”，延伸到我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧中，縱向的延展且不談，就橫向拓展來(lái)說(shuō)，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品，乃至于我們本人，提高曝光率都是營(yíng)銷(xiāo)推廣的技巧所在，這樣的理念對(duì)于推廣工作是有益處的。而這恰恰是每天做排名,關(guān)鍵字優(yōu)化的seoer工作者們極易忽視的一點(diǎn)。業(yè)內(nèi)也不乏采用這種戰(zhàn)術(shù)從論壇混出名頭的例子，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作要從這些實(shí)例中得到啟發(fā)，不要一直僅僅關(guān)注于和網(wǎng)絡(luò)搜索引擎永無(wú)止盡的糾葛。

高韌性的品質(zhì)支撐是很重要的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員很重要的一點(diǎn)就是極強(qiáng)的心理

素質(zhì)，高度的抗壓力和耐受力，網(wǎng)站推廣工作中常會(huì)忽視營(yíng)銷(xiāo)者必備的這種韌性的心理品質(zhì)。這種品質(zhì)一方面在于不急于求成，能充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的前期需要極大的投入去積累資源、人脈，對(duì)于線上推廣來(lái)說(shuō)，僅僅是穩(wěn)定一個(gè)站點(diǎn)穩(wěn)定一個(gè)關(guān)鍵詞排名都需相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。另一方面是抗壓力和耐受力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員掛在口頭的一句話就是“不是每一次付出都有回報(bào)”，網(wǎng)站推廣工作中，在遇到網(wǎng)站排名下降、被K站、文章原創(chuàng)困難等等阻力的時(shí)候，我們要認(rèn)識(shí)到不是所有的努力都會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，而不付出，肯定沒(méi)有回報(bào)，釋放這種壓力，穩(wěn)定我們的工作心態(tài)。仔細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，我們體會(huì)到不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，其落腳點(diǎn)都殊途同歸，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作不可局限于排名的問(wèn)題，適當(dāng)跳到圈外，用心領(lǐng)悟在我們的實(shí)際工作中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理念有多少把握，我真的認(rèn)可你的網(wǎng)站你的產(chǎn)品嗎？我如何知道用戶(hù)是喜歡的站點(diǎn)的？我的產(chǎn)品確實(shí)是用戶(hù)需要的？廣告的方式如何拓展？這些問(wèn)題都需要認(rèn)真考慮。

此外,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶(hù)和消費(fèi).網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息.推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站www.schoolxing.net是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院及其周邊首例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)物網(wǎng)站，最大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)嵺`教學(xué)平臺(tái)。面向?qū)W生主體及其他廣大人群的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生用品，數(shù)碼產(chǎn)品，化妝品，禮品等，是撫順地區(qū)規(guī)模最大的目錄銷(xiāo)售企業(yè)。

校園行電子商務(wù)教學(xué)公司目前已擁有沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院的廣大營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布校園及周邊，撫順市第一家重承諾能送貨上門(mén)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)公司。校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

目前校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站需要做網(wǎng)站推廣。其原因有：

1、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司有自己的網(wǎng)站;

2、網(wǎng)站有清晰的產(chǎn)品、服務(wù)介紹及詳細(xì)的聯(lián)系方式;

3、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群相對(duì)比較普遍，跨地域或分布在撫順各大校園及其周邊;校園行電子商務(wù)教學(xué)公司也希望在更大范圍拓展新客戶(hù)。

4、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以是各類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品，可以個(gè)人消費(fèi)品，或是針對(duì)其他企業(yè)或個(gè)人的各類(lèi)服務(wù);

5、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司有能力對(duì)較為分散的客戶(hù)提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即有在較大范圍進(jìn)行線下完成交易并提供服務(wù)或產(chǎn)品的能力。

校園行電子商務(wù)教學(xué)公司網(wǎng)站可能推廣效果不佳的原因有：

1、為什么很少有人訪問(wèn)我們企業(yè)的網(wǎng)站?

2、為什么客戶(hù)總是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站?

3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了很多次還是沒(méi)有效果?

4、為什么花了很多的錢(qián)來(lái)做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，效果并不明顯?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業(yè)的網(wǎng)站?

6、為什么網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù).......用戶(hù)來(lái)路分析：

校園行電子商務(wù)教學(xué)公司的用戶(hù)主要來(lái)自沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的在校大學(xué)生及其周邊人員。據(jù)調(diào)查在網(wǎng)上消費(fèi)方面，在校大學(xué)生選擇網(wǎng)上實(shí)物購(gòu)買(mǎi)占55.1%，娛樂(lè)支出占11.6%，虛擬產(chǎn)品，以及游戲充值占20.9%，其他的占12.4%。在實(shí)物的購(gòu)買(mǎi)中，圖書(shū)、電子或數(shù)碼產(chǎn)品、軟件、音像制品最受歡迎，但在年級(jí)上有所區(qū)別，大

三、大四年級(jí)的學(xué)生對(duì)于實(shí)物的購(gòu)買(mǎi)概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大

一、大二年級(jí)的學(xué)生，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的增加，網(wǎng)上購(gòu)物日益成為購(gòu)物的一種方式。同時(shí)相比較而言，男生要比女生更能產(chǎn)生網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為。

大學(xué)生上網(wǎng)的主要內(nèi)容是瀏覽信息、查資料或?qū)W習(xí)、網(wǎng)上下載、聊天、玩游戲,以及收發(fā)郵件的比例占97.1%。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入大學(xué)生的生活中，休閑娛樂(lè)業(yè)成為了上網(wǎng)的主要目的。雖然瀏覽信息、查資料或?qū)W習(xí)認(rèn)識(shí)仍是大學(xué)生上網(wǎng)的普遍選擇，但同時(shí)休閑娛樂(lè)也上升為大學(xué)生上網(wǎng)的主要目的。這些表明與過(guò)去相 比，大學(xué)生在網(wǎng)上對(duì)于信息、服務(wù)的多樣性和娛樂(lè)性追求有所提高。網(wǎng)絡(luò)不僅是學(xué)習(xí)的主要工具，也是休閑娛樂(lè)的重要活動(dòng)之一。

調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的支付手段，首選銀行匯款，選銀行匯款的占24.2%，其次依次為網(wǎng)上銀行22.9%、第三方支付22.1%、郵局匯款15.6%。此外還有一些其他方式諸如貨到付款這主要考慮了安全性的必要，還有手機(jī)支付的方式，在訪談中大學(xué)生都表示這種方式也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

1．大學(xué)生的消費(fèi)特征對(duì)其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為有一定的影響。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，大多數(shù)的大學(xué)生隨著年級(jí)的增加他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度越正面，年級(jí)越高對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)越成熟，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的行為就越理性、積極；性別與對(duì)待網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度有關(guān)；專(zhuān)業(yè)的差異，偏文科的大學(xué)生由于課程少，而且少了整天計(jì)算的煩惱，空閑的時(shí)間較偏理科的學(xué)生要多的多；月消費(fèi)水平與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相關(guān)性較小。

2．大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物的態(tài)度,以及意向?qū)ζ渚W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有成正比的影響。調(diào)研顯示能夠盡情投入網(wǎng)絡(luò)世界的大學(xué)生一般都能享受到網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的樂(lè)趣，并對(duì)于網(wǎng)絡(luò)才生親近的好感，這樣他們?cè)跅l件允許的情況下一般會(huì)愿意為網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)付費(fèi)，并且從于網(wǎng)絡(luò)的接觸過(guò)程中了解網(wǎng)上購(gòu)物，偏好于網(wǎng)絡(luò)，自然會(huì)轉(zhuǎn)移接受網(wǎng) 上購(gòu)物這一便捷的消費(fèi)方式。

3．大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也有成正比的影響。大學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)重要性的認(rèn)知程度會(huì)隨著上網(wǎng)時(shí)間的增多而逐漸加深，不同的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)在自己大學(xué)生活中的重要性認(rèn)識(shí)存在很大差異。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生網(wǎng)齡的長(zhǎng)短與他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)重要性的認(rèn)知程度成正相關(guān)；大學(xué)生們隨著網(wǎng)齡的增加，會(huì)從全方位的考慮 購(gòu)買(mǎi)決策的正確與否。對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)很理智，在如何選擇商家上，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的論壇對(duì)此商家的評(píng)價(jià)、征詢(xún)朋友的意見(jiàn)、搜索商家本身的知名度和誠(chéng)信度等方法搜集信息，有效比對(duì)，然后綜合考慮比較網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，再做出購(gòu)買(mǎi)的決策，這符合擁有較高素質(zhì)大學(xué)生的純粹消費(fèi)者身份的特點(diǎn)。

4．感知風(fēng)險(xiǎn)度與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成反比。網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全性風(fēng)險(xiǎn)（網(wǎng)絡(luò)欺騙或欺詐、人身及健康風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、安全感心理風(fēng)險(xiǎn)等）、商家誠(chéng)信度的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)制不健全權(quán)益無(wú)法保障的風(fēng)險(xiǎn)、配送的風(fēng)險(xiǎn)等，這些限制了大學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)的步伐。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)他們會(huì)盡量減少網(wǎng)上購(gòu)物，即 使購(gòu)物也是在那些知名度大的商家去選擇。

搜索引擎關(guān)鍵詞分析: 一個(gè)網(wǎng)站要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),首先的就是要確定網(wǎng)站的主題關(guān)鍵詞和主要關(guān)鍵詞,以及和產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,如何確定這些關(guān)鍵詞,需要有一套完整的,科學(xué)的分析方法和管理方案,全面剖析，分析關(guān)鍵詞。目前中國(guó)比較成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用戶(hù)覆蓋90%的中國(guó)網(wǎng)民，人數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，是企業(yè)最有價(jià)值的宣傳平臺(tái)。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞選擇，現(xiàn)在不同以前，競(jìng)爭(zhēng)加大了，即便奮起直追，追趕別人已經(jīng)優(yōu)化好的網(wǎng)站，那明顯的自己得比別人做多不止多少倍，等做起來(lái)了，也就差不多精疲力竭。那么我們應(yīng)如何更好的定位關(guān)鍵詞呢？既然最熱門(mén)的詞又多人競(jìng)爭(zhēng)也大，我們不防常試一下另一種叫法，不是那么熱門(mén)的詞，但同樣可以帶來(lái)可觀的流量的詞，之所以有這些詞，皆因我們中國(guó)具有優(yōu)良的文字文化傳統(tǒng)，同一個(gè)意思，可以有多種不同的詞語(yǔ)組合。這主要就是因?yàn)橛行┤说男袨榻蟹ㄅc用詞習(xí)慣不同，在搜索時(shí)就會(huì)按照他們自己的習(xí)慣去搜索關(guān)鍵詞，現(xiàn)在我們就是要抓住這一部分的人，從而給網(wǎng)站帶來(lái)流量。

所以校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站可以將自身以“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”“校園商店”“方便購(gòu)物”等為關(guān)鍵詞在百度上大力推廣。

訪問(wèn)量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門(mén)度分析；

校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站作為新進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，訪問(wèn)量有限，受訪頁(yè)面狹窄，產(chǎn)品熱度不高。但這表明其前景廣闊，值得付出努力。

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門(mén)戶(hù)。公司總部位于中國(guó)東部的杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過(guò)3，500名的專(zhuān)職雇員。成為全球首家擁有超過(guò) 800 萬(wàn) 網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810 萬(wàn) 條商業(yè)供求信息，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”,其次是made in china，環(huán)球資源和tradett,ecvv。阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1、新版的網(wǎng)頁(yè)服務(wù)機(jī)制與貼切的體驗(yàn)價(jià)值吸引客戶(hù)與買(mǎi)家

2、多年的海外買(mǎi)家與供貨商建立逐漸成熟的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

3、號(hào)稱(chēng)最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯

4、平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高

劣勢(shì)：

1、不利后來(lái)近入市場(chǎng)竟?fàn)幷咔腥肱c改變買(mǎi)賣(mài)生意關(guān)系

2、同值化供貨商飽和竟?fàn)幖ち依麧?rùn)薄弱

3、客戶(hù)過(guò)于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)

4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣(mài)方與買(mǎi)方極度的反感

5、適合多樣少量定單不大容易比價(jià)殺價(jià)利潤(rùn)低

6、廣告費(fèi)與廣告效果不成比率太昂貴不易回收

7、行內(nèi)與外行紛紛模仿抄襲加入傳統(tǒng)B2B市場(chǎng)更激烈

三.客戶(hù)群體分析：

18~24周歲青年大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是我們的客戶(hù)主體。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的前景，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有積極而正確的心態(tài)，大多數(shù)的大學(xué)生很看好網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)這種新的消費(fèi)方式持正面的態(tài)度，據(jù)調(diào)查50%以上的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的前景一片光明，認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物隨著人們觀念的改進(jìn)和接受會(huì)被更 多的人所采用的消費(fèi)方式。

目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)存在的最大問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)商家的信譽(yù)問(wèn)題。調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上商家的誠(chéng)信度和名譽(yù)度有明顯的質(zhì)疑態(tài)度。從調(diào)查結(jié)果分析看，目前網(wǎng)絡(luò)商家有誠(chéng)信度與信譽(yù)度的缺失、安全性不確定，風(fēng)險(xiǎn)大、質(zhì)量無(wú)保證、機(jī)制不健全；宣傳不到位；權(quán)益無(wú)法保障、售后無(wú)法保障或達(dá)不到要求的共占95%。從社角度來(lái)說(shuō)，政府以及企業(yè)應(yīng)聯(lián)手出臺(tái)新措施、新制度保障網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)安全，只有這樣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)才能在健康發(fā)展?fàn)顩r下不斷擴(kuò)大客戶(hù)群體。

四．根據(jù)客戶(hù)群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng)：

1．不要把首頁(yè)做成falsh，不要把導(dǎo)航做成圖片連接；不要用大量的圖片組成首頁(yè)；不要去做所謂的通用網(wǎng)址，那時(shí)用來(lái)騙不懂網(wǎng)絡(luò)的人；不要去相信網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得承諾；不要去做第一頁(yè)以后的廣告；別期望用垃圾郵件來(lái)推廣你的網(wǎng)站；過(guò)于追求免費(fèi)，瘋狂的作友情連接不可取；為難那些電子商務(wù)師，他們將心有余力不足。

2．無(wú)論用哪一種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái)；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑，與之相輔相成。

3．低成本的考慮也很必要。在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本； 4．信息反饋的收集不可缺少。不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶(hù)信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出本網(wǎng)站的服務(wù)理念（讓客戶(hù)不僅僅感覺(jué)我們專(zhuān)業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營(yíng)銷(xiāo)手段及策略：

1.區(qū)域BBS推廣

校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。撫順市主要學(xué)院有遼寧石油化工大學(xué)原撫順石油學(xué)院，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院原撫順大學(xué)，撫順師范高等專(zhuān)科學(xué)校。其中很多都有自己的網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，借助這些平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。所以校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在注冊(cè)，調(diào)查，訪問(wèn)過(guò)程中都可加強(qiáng)對(duì)對(duì)象電子郵件的要求。

中小企業(yè)在實(shí)施這一方法時(shí)需注意：許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過(guò)的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立互換、友情鏈接等合作；最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可；

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

7.雁過(guò)留聲法

充分發(fā)揮校園行電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)力量，紅孩子人訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)；

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

9.開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專(zhuān)題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)；

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類(lèi)槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討；

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)YxBBs社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶(hù)首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣；

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了，而是又根據(jù)用戶(hù)的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓磺幸杂脩?hù)為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大；

14.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。

營(yíng)銷(xiāo)管理

一：確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專(zhuān)門(mén)的部門(mén)或工作小組，成員由營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專(zhuān)職人員職責(zé)

1.網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理 2.網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 3.網(wǎng)上反饋信息的管理 4.獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

5.對(duì)公司其它部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時(shí)間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過(guò)程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過(guò)程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶(hù)體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問(wèn)題

2.中期（3-6月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過(guò)程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3.后期（6個(gè)月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

1.人員的工資（30/人/天）

2.硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加（中等標(biāo)準(zhǔn)，4000以?xún)?nèi)）3.網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用（2000到8000）

推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過(guò)程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

一：評(píng)估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何 4.公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 5.公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高校

二：評(píng)估指標(biāo)

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)，訪問(wèn)來(lái)源地，訪問(wèn)頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見(jiàn)等

三：改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過(guò)程中的各種問(wèn)題和評(píng)估出來(lái)的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷(xiāo)效率，探索出新的模式。

第四篇：原創(chuàng)_WAP地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣方案.doc

WAP門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣方案

北京掌上時(shí)空信息科技有限公司

目錄

一、背景淺析...............................................................................3

1、行業(yè)背景............................................................................3

2、用戶(hù)結(jié)構(gòu)............................................................................4（1）性別結(jié)構(gòu)............................................................................4（2）年齡結(jié)構(gòu)............................................................................5（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)............................................................................5（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)............................................................................6（5）收入結(jié)構(gòu)............................................................................7（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)............................................................................8

3、用戶(hù)需求............................................................................9

二、解決方案.............................................................................11

1、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)..........................................................................11

2、網(wǎng)站定位..........................................................................12

3、網(wǎng)站推廣..........................................................................13（1）

通過(guò)廣告推廣..............................................................13（2）通過(guò)搜索引擎推廣.....................................................13（3）通過(guò)渠道推廣.............................................................14

4、網(wǎng)站盈利..........................................................................14

一、背景淺析

隨著3G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)可以上網(wǎng)已經(jīng)被所有手機(jī)用戶(hù)所接受。在街邊、在公交、在地鐵，隨處可見(jiàn)人們手捧手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上聊天。那么我國(guó)到底有多少手機(jī)用戶(hù)？其中又有多少用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)？用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)都在看什么網(wǎng)站？

1、行業(yè)背景

工業(yè)和信息化部發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，截至2010年9月底，全國(guó)移動(dòng)用戶(hù)達(dá)到8.3億戶(hù)。到2011年，3G建設(shè)總投資約為4000億元，屆時(shí)3G基站將超過(guò)40萬(wàn)個(gè)。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)所有地市、大部分縣城和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三家運(yùn)營(yíng)商3G用戶(hù)計(jì)劃發(fā)展目標(biāo)均要達(dá)到5000萬(wàn)戶(hù)；另?yè)?jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2010年7月15日發(fā)表的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.77億, 較2009年底增加了4334萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為22%。

這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了目前移動(dòng)通信已經(jīng)成為了人們衣食住行的重要組成部分。人們接入網(wǎng)絡(luò)的方式不再受時(shí)間及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人們免受日常煩瑣事務(wù)的困擾。例如，人們?cè)谂砰L(zhǎng)隊(duì)或者陷于交通阻塞時(shí)，除了聽(tīng)音樂(lè)，現(xiàn)在可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上娛樂(lè)或收發(fā)郵件來(lái)處理一些日常事務(wù)。而使用3G網(wǎng)絡(luò)除了能實(shí)現(xiàn)上述功能，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看電視、網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)話等大帶寬應(yīng)用。因此，移動(dòng)服務(wù)的便利性使人們一經(jīng)接觸便愛(ài)不釋手，用戶(hù)粘性極大。

2、用戶(hù)結(jié)構(gòu)

（1）性別結(jié)構(gòu)

與2009年末相比，手機(jī)網(wǎng)民中男性占比小幅上升，達(dá)到57.1%，這與整體網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢(shì)一致，但男性用戶(hù)在手機(jī)網(wǎng)民中的占比大于整體網(wǎng)民中男性用戶(hù)占比。在使用手機(jī)作為上網(wǎng)終端上，男性群體的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)對(duì)比（2）年齡結(jié)構(gòu)

2010年上半年，手機(jī)網(wǎng)民年齡向成熟化方向發(fā)展。手機(jī)網(wǎng)民中30-49歲占比顯著提升，增加了3.7個(gè)百分點(diǎn)，10-19歲手機(jī)網(wǎng)民占比下降了2.1個(gè)百分點(diǎn)。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比

（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)

與整體網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)相比，手機(jī)網(wǎng)民學(xué)歷偏低。2010年上半年，手機(jī)網(wǎng)民群體學(xué)歷結(jié)構(gòu)在提升。中小學(xué)及以下學(xué)歷手機(jī)網(wǎng)民的比例顯著下降，初中及以上各學(xué)歷層次的網(wǎng)民比例均有所上升。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對(duì)比

（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)

與2009年底相比，除了產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)工人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)村外出務(wù)工人員、無(wú)業(yè)人員占比下降外，手機(jī)網(wǎng)民中其他職業(yè)類(lèi)型群體占比均有所上升。在手機(jī)上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)用戶(hù)融合趨勢(shì)下，手機(jī)上網(wǎng)不斷向各個(gè)群體滲透。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)比

（5）收入結(jié)構(gòu)

由于手機(jī)網(wǎng)民中職業(yè)結(jié)構(gòu)分化，手機(jī)網(wǎng)民的收入結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)變化。截至2010年6月，手機(jī)網(wǎng)民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手機(jī)網(wǎng)民提升到12.9%。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)對(duì)比

（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)

截至2010年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民城鄉(xiāng)分布比例為71.1:28.9，手機(jī)網(wǎng)民中農(nóng)村人口仍高于整體網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民比例。但是，由于手機(jī)和電腦上網(wǎng)用戶(hù)呈現(xiàn)融合趨勢(shì)，農(nóng)村手機(jī)網(wǎng)民占比較2009年末略微下降，手機(jī)網(wǎng)民與整體網(wǎng)民的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)趨于一致。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)對(duì)比

3、用戶(hù)需求

手機(jī)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

2010年上半年，網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用中，手機(jī)即時(shí)通信仍然是滲透率最高的應(yīng)用，滲透率達(dá)到61.5%。這一現(xiàn)象有多方面的成因：首先，即時(shí)通信工具龐大的用戶(hù)規(guī)模以及極高的用戶(hù)粘性保證了手機(jī)即時(shí)聊天的需求存在；此外，目前由于即時(shí)通信工具的極強(qiáng)吸引力，各手機(jī)制造商都將其作為標(biāo)準(zhǔn)軟件內(nèi)置在手機(jī)中，這方便了用戶(hù)的使用，也提高了用戶(hù)使用手機(jī)即時(shí)通信工具的可能。

據(jù)目前全球最權(quán)威的Opera移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2010年7月份國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)最受歡迎的網(wǎng)站排名為：

1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手機(jī)娛樂(lè)應(yīng)用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）

5.kong.net（手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，偏向娛樂(lè)類(lèi)）6.163.com（綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）7.3g3h.com（以提供手機(jī)游戲下載為主的手機(jī)娛樂(lè)應(yīng)用網(wǎng)站）8.soso.com（騰訊公司搜索引擎）9.renren.com（網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站）10.qq.com（綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）

手機(jī)搜索在網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用使用率中排名第二，達(dá)到48.4%。由于手機(jī)瀏覽性能、輸入效率較差，手機(jī)網(wǎng)民更習(xí)慣利用統(tǒng)一的入口進(jìn)入各類(lèi)內(nèi)容頁(yè)面。因此，搜索導(dǎo)航類(lèi)應(yīng)用繼續(xù)保持用戶(hù)滲透率的領(lǐng)軍地位。Opera移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)訪問(wèn)的所有頁(yè)面中，有13.5%與搜索相關(guān)，平均每個(gè)用戶(hù)瀏覽約34.5個(gè)搜索頁(yè)面。其中百度就占據(jù)了7.8%的頁(yè)面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手機(jī)社交網(wǎng)站的滲透率在2010年上半年增長(zhǎng)較快，達(dá)到了35.5%，展現(xiàn)出較好的成長(zhǎng)勢(shì)頭。互聯(lián)網(wǎng)的社交化趨勢(shì)已經(jīng)變得不可阻擋，目前已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)重要的位置。但手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)一直是在模仿、借鑒傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，因此整體發(fā)展慢于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)，手機(jī)上的社交化應(yīng)用將迎來(lái)更大的發(fā)展。

從內(nèi)容方面看，手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用主要還是集中在娛樂(lè)休閑類(lèi)應(yīng)用，音樂(lè)、文學(xué)、游戲、視頻等應(yīng)用都在滲透率中排名靠前；而手機(jī)郵件、支付等應(yīng)用滲透率較低。這是由于，手機(jī)網(wǎng)民總體上并不是集中在中高端商務(wù)人群，普通民眾才是手機(jī)網(wǎng)民的主體，手機(jī)目前更多還傾向于娛樂(lè)終端。

二、解決方案

手機(jī)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，可以說(shuō)是將互聯(lián)網(wǎng)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一個(gè)“復(fù)制”。具體來(lái)說(shuō)，手機(jī)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站沒(méi)有本質(zhì)不同，區(qū)別只是用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站的方式——一個(gè)用手機(jī)瀏覽，一個(gè)用電腦瀏覽。而讓用戶(hù)直接通過(guò)手機(jī)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是不可行的。原因是互聯(lián)網(wǎng)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容多，圖片多，代碼多，信息量大。用手機(jī)瀏覽會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面錯(cuò)位，大量消耗流量，甚至FLASH網(wǎng)頁(yè)和基于代碼運(yùn)行的網(wǎng)頁(yè)會(huì)無(wú)法瀏覽。最終導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)極差。

因此通過(guò)掌上時(shí)空公司提供的手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站系統(tǒng)，此問(wèn)題即可迎刃而解。《掌上時(shí)空手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站系統(tǒng)》針對(duì)手機(jī)瀏覽的特點(diǎn)，從界面方面、代碼方面、內(nèi)容方面、SEO方面，做了大量細(xì)致工作，使用戶(hù)通過(guò)手機(jī)瀏覽網(wǎng)站感覺(jué)到舒服、感覺(jué)到愉快。

1、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)

目前寧夏還沒(méi)有真正的手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，也沒(méi)有手機(jī)新聞網(wǎng)站。區(qū)內(nèi)的幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站只有通過(guò)電腦進(jìn)行瀏覽，沒(méi)有特別制作手機(jī)瀏覽版本，更沒(méi)有提供網(wǎng)站手機(jī)客戶(hù)端。領(lǐng)先一步的是寧夏日?qǐng)?bào)社的“寧夏手機(jī)報(bào)”，它是將信息經(jīng)過(guò)整合編輯后變成適合在手機(jī)上觀看的新聞，以彩信的形式發(fā)送到用戶(hù)手機(jī)上，使用戶(hù)通過(guò)手機(jī)就可以讀到最新的新聞。訂閱費(fèi)用為包月5元，每天一條彩信。這種方式是直接推送到用戶(hù)終端，盈利方式只有固定的5元每客戶(hù)每月。發(fā)展空間小，盈利模式固定，隨著用戶(hù)日益增長(zhǎng)的各種需求，會(huì)被逐漸淘汰。

銀川晚報(bào)是隸屬銀川市人民政府的一張綜合型都市類(lèi)報(bào)紙，至今已有二十多年的歷史，是寧夏最早的都市類(lèi)報(bào)紙。銀川晚報(bào)覆蓋寧夏，輻射陜西、甘肅、內(nèi)蒙古2000萬(wàn)人口的現(xiàn)代化區(qū)域中心城市。銀川晚報(bào)是銀川市委機(jī)關(guān)報(bào)，寧夏唯一的晚報(bào)，銀川地區(qū)發(fā)行量最大的報(bào)紙。因此，對(duì)于一個(gè)被全球認(rèn)可的新興市場(chǎng)，且區(qū)內(nèi)目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本身又有銀川晚報(bào)這一雄厚的渠道資源和內(nèi)容資源，市場(chǎng)空間是巨大的，隨之帶來(lái)的盈利空間也是巨大的。

2、網(wǎng)站定位

手機(jī)銀川網(wǎng)，顧名思義，是通過(guò)手機(jī)瀏覽的綜合性地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。所謂地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是指通向地方綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的地方綜合網(wǎng)站系統(tǒng)。其基本特質(zhì)是具備強(qiáng)烈的地方屬性，一切都應(yīng)該圍繞“地方”為網(wǎng)站的核心。比如中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》主要以國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及國(guó)內(nèi)大事為主，而寧夏電視臺(tái)《寧夏新聞聯(lián)播》則主要以自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人及內(nèi)大事為主。內(nèi)容不同，側(cè)重點(diǎn)不同，針對(duì)的目標(biāo)人群也不同。在內(nèi)容上應(yīng)該具備真實(shí)性、實(shí)時(shí)性；在功能上應(yīng)該具有實(shí)用性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性。最好能提供地方新聞資訊、地方招聘求職、房產(chǎn)信息、BBS交友、企業(yè)商家單位黃頁(yè)、商家打折促銷(xiāo)、地方特產(chǎn)、招商、旅游、歷史、文化等地方特色信息。

3、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站剛一推出即獲得很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的。從網(wǎng)站推出到有知名度到形成品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并且每一步都需腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打。不論全球還是國(guó)內(nèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站亦是從小到大慢慢成型的。推廣的用意在于使用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站。而用戶(hù)通過(guò)推廣第一次瀏覽網(wǎng)站并不難，難的是如何讓用戶(hù)不通過(guò)推廣再次瀏覽網(wǎng)站。因此，在推廣之前，首先需要明確用戶(hù)需要什么，解決這個(gè)問(wèn)題之后再進(jìn)行推廣才可以事半功倍。

（1）通過(guò)廣告推廣

利用銀川晚報(bào)為載體，報(bào)紙廣告覆蓋面廣、發(fā)行量大，讀者廣泛而穩(wěn)定、傳播范圍廣、傳播速度快的特點(diǎn)，進(jìn)行適量的廣告推廣可以迅速宣傳網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度，并有利于網(wǎng)站品牌打造。雖然讀者在看到廣告的當(dāng)時(shí)可能并不會(huì)通過(guò)手機(jī)登陸網(wǎng)站，但是廣告可以給讀者留下一個(gè)意識(shí)，當(dāng)讀者想手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)候，就會(huì)想起廣告的內(nèi)容，登陸廣告的網(wǎng)址，瀏覽廣告的網(wǎng)站。因此，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)尤為重要。需要讓讀者看一眼就被吸引，能對(duì)廣告宣傳的網(wǎng)址有印象。

（2）通過(guò)搜索引擎推廣

在本方案前面多次提到，搜索引擎在用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)中占了很重要的一個(gè)組成部分。用戶(hù)除了沒(méi)有目的性的去門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通過(guò)搜索引擎來(lái)完成的。所以網(wǎng)站在搜索引擎中占的比重就顯得十分重要。如果在搜索結(jié)果中普遍排名靠前，則會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量。

搜索引擎的排名依據(jù)十分復(fù)雜，百度和谷歌都有自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)的算法用來(lái)計(jì)算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)站SEO技術(shù)方面以外，保持網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新、網(wǎng)站訪問(wèn)快速通暢、新聞具有獨(dú)家性是十分重要的。

（3）通過(guò)渠道推廣

所謂“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，將眾多相關(guān)渠道的利益捆綁起來(lái)，共同推廣，共同盈利。讓推廣不花錢(qián)、要賺錢(qián)，走合作、商務(wù)推廣的道路；讓推廣變成一個(gè)產(chǎn)品，而非門(mén)戶(hù)的消費(fèi)品，吞錢(qián)的陷阱。比如低級(jí)層面的交換友情鏈接，中級(jí)層面的互做廣告，高級(jí)層面的資源共享，利潤(rùn)分成。

4、網(wǎng)站盈利

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)展的速度和質(zhì)量，取決于地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的盈利能力，而盈利能力一直以來(lái)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的尷尬。雖然前景美好，但盈利才是支撐發(fā)展的動(dòng)力，所以能較好的解決盈利問(wèn)題就可以成為勝利者。手機(jī)銀川網(wǎng)作為銀川晚報(bào)網(wǎng)的下屬網(wǎng)站，共享資源，共享內(nèi)容，手機(jī)銀川網(wǎng)離不開(kāi)銀川晚報(bào)網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行。因此，手機(jī)銀川網(wǎng)的盈利應(yīng)該也和銀川晚報(bào)網(wǎng)統(tǒng)一而論。比如，銀川晚報(bào)網(wǎng)上的商家廣告可以同時(shí)展現(xiàn)在手機(jī)銀川網(wǎng)上，并且因?yàn)槭謾C(jī)顯示的版幅和廣告容量問(wèn)題，廣告價(jià)格可以重新商榷。

第五篇：上海021房產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣策略與方法分析

上海021房產(chǎn)網(wǎng)

上海021房產(chǎn)網(wǎng)整理

首先談商業(yè)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站推廣工作，必須要先了解所要推廣網(wǎng)站的定位、規(guī)劃與建設(shè)等方面的內(nèi)容，或者說(shuō)在公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，它所處于該類(lèi)關(guān)系圈子里的角色。只有真正了解這些內(nèi)容，你才能服務(wù)好這個(gè)網(wǎng)站，才能更好地完成推廣工作。

第一點(diǎn)：網(wǎng)站定位、規(guī)劃與建設(shè)

思路決定出路，策略的高度決定態(tài)度。網(wǎng)站如何定位，如何規(guī)劃與建設(shè)內(nèi)容，整合現(xiàn)有最有利的資源，構(gòu)建及完善服務(wù)核心價(jià)值?這些都必須是建設(shè)網(wǎng)站前需要充分考慮及得到相對(duì)確定的事項(xiàng)。并且這些事項(xiàng)都將是影響網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整個(gè)過(guò)程，直接決定著項(xiàng)目最終的收益。往往由于一個(gè)想法或是看到別人正在獲得收益而尾隨大流，開(kāi)始動(dòng)用資源，架構(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)。無(wú)論怎樣的初衷，都必須要考慮可行性后，對(duì)所要準(zhǔn)備構(gòu)建的網(wǎng)站平臺(tái)做出較為合理的定位、規(guī)劃，而進(jìn)行有步驟的建設(shè)。比如網(wǎng)站對(duì)那些人群服務(wù);需要搭建怎樣的功能及內(nèi)容平臺(tái)服務(wù)那些人群;初期網(wǎng)站功能該怎樣去滿(mǎn)足最基本的服務(wù)需求;后續(xù)功能如何去結(jié)合現(xiàn)在資源或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)新;面對(duì)用戶(hù)的行為該采取怎樣的方法去做信息互動(dòng)而提供數(shù)據(jù)分析資源等等。上述都足以對(duì)推廣工作的方向性選擇帶來(lái)極大的影響。目前，我所服務(wù)的房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，公司一直是以房地產(chǎn)行業(yè)媒體服務(wù)運(yùn)營(yíng)商定位，因此，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)建設(shè)都是面向房地產(chǎn)行業(yè)，成為重要的媒體傳播資源。

第二點(diǎn)：線上推廣

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)線上推廣方法有很多種，在這里只介紹以下幾種：

1、搜索引擎：現(xiàn)在，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量的信息，用戶(hù)需要較準(zhǔn)確找到所需要的信息資源，相信目前搜索引擎是最佳的選擇。而做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就成為了網(wǎng)站平臺(tái)獲取主要展現(xiàn)渠道之一。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)目前主要方式可分為搜索引擎類(lèi)廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)，但無(wú)論那種方式，內(nèi)容展現(xiàn)方式都必須要滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)信息的有效需求。畢竟，現(xiàn)在搜索引擎所檢索到的信息還遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足人們的真正檢索意愿。而目前SEO是我們房地產(chǎn)網(wǎng)站在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中主要的選擇，大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來(lái)十分可觀的流量。

2、頻道合作：關(guān)于頻道欄目如何和其它網(wǎng)站展開(kāi)合作，相信是大多數(shù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者都曾有過(guò)的困惑問(wèn)題。由于資源有限，業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的重點(diǎn)有所倚重，不可能所有的資源均等投放，這就造成了發(fā)展不對(duì)稱(chēng)。所以，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，釋放權(quán)限，集中資源將會(huì)是業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要步驟。比如說(shuō)，房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)將家居頻道“騰空”出來(lái)，與其它家居類(lèi)公司網(wǎng)站合作，形成資源互補(bǔ)，并構(gòu)建強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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房產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣策略與方法分析

3、線上活動(dòng)：根據(jù)用戶(hù)群特點(diǎn)或行業(yè)特性熱點(diǎn)，不定期開(kāi)展線上活動(dòng)，如常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，專(zhuān)題活動(dòng)等，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳、凝聚用戶(hù)、加深影響等，促進(jìn)網(wǎng)站與用戶(hù)之間的良性發(fā)展。如房產(chǎn)網(wǎng)推出在房博會(huì)期間通過(guò)網(wǎng)購(gòu)卡注冊(cè)享受折扣優(yōu)惠。

第三點(diǎn)：線下推廣

線下推廣方式主要在預(yù)定的場(chǎng)合及時(shí)間，針對(duì)特定的人群以合適或是較為特別的方式展示產(chǎn)品或服務(wù)，最終擴(kuò)大影響力及傳播力度，以吸引用戶(hù)群使用該產(chǎn)品或服務(wù)的目的。例如房產(chǎn)網(wǎng)面向有購(gòu)房愿望的人群，舉辦一些傳播房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)的活動(dòng)，以幫助購(gòu)房者橫向或縱深了解更多房源信息，從而達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目標(biāo)。這一關(guān)鍵點(diǎn)必須是所提供的內(nèi)容具有服務(wù)人群所關(guān)心的核心內(nèi)容價(jià)值。

第四點(diǎn)：無(wú)形整合推廣

除了有計(jì)劃的整合推廣外，如何才能做到資源的綜合利用，甚至整合利用。這需要運(yùn)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)站業(yè)務(wù)有足夠的認(rèn)識(shí)及價(jià)值取向。如房產(chǎn)網(wǎng)平時(shí)調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員在客戶(hù)當(dāng)中宣傳，形成一定的口碑傳播，記者或編輯通過(guò)實(shí)地采訪、網(wǎng)絡(luò)資源、各新聞傳播途徑、人脈資源等。所有的這些積累，將會(huì)慢慢成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的無(wú)形資產(chǎn)。

總之，需要成功推廣一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)站，首先需要透徹理解平臺(tái)的業(yè)務(wù)，找出運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中業(yè)務(wù)紐帶各個(gè)角色及利益關(guān)系，再創(chuàng)造有用戶(hù)價(jià)值的服務(wù)以滿(mǎn)足不同程度的需要，從運(yùn)作過(guò)程中找出它們千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，以合適的方式展現(xiàn)你的產(chǎn)品及服務(wù)。

在任何一個(gè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中都不會(huì)缺少?gòu)V告策略，那么在確立這個(gè)廣告策略的時(shí)候，我們應(yīng)該如何來(lái)選擇廣告的模式呢?是cpa還是cps、cpc等;如果想立即見(jiàn)效的話那么百度關(guān)鍵詞推廣、谷歌廣告聯(lián)盟會(huì)比較適合。如果是為了口碑，那么選擇地方型或大型的門(mén)戶(hù)站比較合適。并不是所有的企業(yè)都有錢(qián)，能夠支付起新浪、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)站的廣告費(fèi)，所以我們還得在營(yíng)銷(xiāo)策略中規(guī)劃，如何來(lái)選擇小型網(wǎng)站的合作模式。與小網(wǎng)站合作需要注意那些地方呢??

不是任何小網(wǎng)站都是企業(yè)的合作對(duì)象。在渠道合作上，盡管采用流量合作的方式，可以讓企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)處于最低，但如果不加選擇的跟任何小網(wǎng)站都來(lái)一番合作，不僅浪費(fèi)公司資源，也會(huì)在小網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者之間形成不好的口碑，顯然，企業(yè)并不能給任何類(lèi)型的小網(wǎng)站帶來(lái)收益。

與小網(wǎng)站合作，也要本著內(nèi)容為王的原則。那些原創(chuàng)內(nèi)容多的網(wǎng)站，應(yīng)該是企業(yè)首選的合作網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，因?yàn)閮?nèi)容具有權(quán)威性，更新快，容易備搜索引擎收錄，網(wǎng)站流量必然會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐漸增大。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的小網(wǎng)站也最具備合作潛力。

相反地，那些靠推廣帶流量的小站，或許一開(kāi)始流量還不錯(cuò)，但因?yàn)閮?nèi)容不能及時(shí)更新，在推廣結(jié)束之后，流量就會(huì)呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。有這樣一些小網(wǎng)站，他們?yōu)榱诉_(dá)到與企業(yè)合作的目的，在初期不斷花錢(qián)來(lái)做推廣，確實(shí)能帶來(lái)了一定的流量。不過(guò)，因?yàn)闆](méi)投入經(jīng)歷去做內(nèi)容，長(zhǎng)期來(lái)看，流量會(huì)越來(lái)越少，最終會(huì)淡入搜索引擎的排行榜。所以，跟這類(lèi)的小站合作，企業(yè)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

在跟小網(wǎng)站合作的時(shí)候，企業(yè)盡量選擇那些與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站，一定要避免隨意性。比如，在一個(gè)內(nèi)容為教站站長(zhǎng)如何去賺錢(qián)的頁(yè)面，加入學(xué)車(chē)的cps鏈接，那么這樣的鏈接，多班不會(huì)有人點(diǎn)擊，效果當(dāng)然好不起來(lái)的。原因在與，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是定位在站長(zhǎng)上面，而cps鏈接確實(shí)學(xué)車(chē)者，只要想想，訪問(wèn)這個(gè)頁(yè)面的站長(zhǎng)當(dāng)中，許多站長(zhǎng)已經(jīng)有了車(chē)了，當(dāng)然就不需要去學(xué)開(kāi)車(chē)了。但如果在這個(gè)頁(yè)面上，方式一個(gè)如何幫助站長(zhǎng)賺錢(qián)的cps鏈接，比如說(shuō)，某個(gè)聯(lián)盟收入比較搞，那么，幾乎可以肯定，每個(gè)瀏覽這個(gè)頁(yè)面的站長(zhǎng)，都會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，相對(duì)放學(xué)開(kāi)車(chē)的鏈接來(lái)說(shuō)，流量的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很多。

看來(lái)，及時(shí)跟小網(wǎng)站合作，企業(yè)也要精挑細(xì)選，提出那些資質(zhì)不佳、條件不符的，挑選那些目標(biāo)人群搞度重合的網(wǎng)站。“吹盡黃沙始到金”，精心挑選也是與小網(wǎng)站進(jìn)行流量合作的重要一環(huán)，企業(yè)老板理應(yīng)重視起來(lái)。

近兩年來(lái)，網(wǎng)站推廣的勢(shì)頭可以用“猛”一字來(lái)形容。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣、SEO、優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)等方面的字 眼日漸讓更多人為之熟悉。

現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，相信很多人都可以察覺(jué)得到，就是認(rèn)為無(wú)論是一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)公司也好，或者說(shuō)是個(gè)人也好，都喜歡替自己建設(shè)一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，以表明他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中也有某一塊是屬于他們的地方。而且更多人也可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)更多地行程一種潮流，更是一種趨勢(shì)。就最實(shí)際的例子，如果我再見(jiàn)到某個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，當(dāng)我遞自己的名 片給對(duì)方的時(shí)候，對(duì)方在看我的名片上連個(gè)網(wǎng)址都沒(méi)有(當(dāng)然先不用看是博客網(wǎng)站是還網(wǎng)站地址)，對(duì)方第一時(shí)間會(huì)認(rèn) 為怎么這家伙有點(diǎn)落后?

雖然這樣的想法并不代表全部人，但是從這個(gè)側(cè)面反映出來(lái)的是，網(wǎng)絡(luò)，特別是網(wǎng)站已經(jīng)成為日常生活、交流等方面 占據(jù)著很重要的一部分。我自己就遇到過(guò)很多客戶(hù)，他們都跑來(lái)請(qǐng)我們?yōu)樗麄兘儆谒麄冏约旱木W(wǎng)站，但是在跟客戶(hù) 進(jìn)行交流的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)單純地想要做網(wǎng)站，但是連網(wǎng)站里面要具有什么內(nèi)容他們都很不清楚。稍微好一點(diǎn)的客 戶(hù)，會(huì)知道自己想要做成什么樣的網(wǎng)站，夸張一點(diǎn)的客戶(hù)，說(shuō)要建設(shè)一個(gè)可以打敗淘寶的網(wǎng)站。

但通常在網(wǎng)站建設(shè)完成之后，他們會(huì)第一時(shí)間反映，怎么我的網(wǎng)站在百度或者在Google上面找不到啊?是不是你們沒(méi) 有幫我做網(wǎng)站啊?!其實(shí)這樣的問(wèn)題相信很多朋友都會(huì)遇到過(guò)，而且說(shuō)真的，有時(shí)候一時(shí)之間也不知道應(yīng)該怎樣跟他們 解釋?zhuān)驗(yàn)樗麄冎腊俣取⒐雀枋强梢栽鯓邮褂茫菂s不知道一個(gè)網(wǎng)站要在搜

索引擎里面出現(xiàn)要做哪些事情。

通常運(yùn)氣好的，搜索引擎會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行收錄，只要輸入某個(gè)企業(yè)或者公司的名字就能夠找到那個(gè)網(wǎng)站的鏈接。但更多 時(shí)候都是運(yùn)氣不好的為主，因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)站都或多或少地對(duì)搜索引擎出現(xiàn)不友好的地方。而且又回歸到剛開(kāi)始建設(shè)網(wǎng)站 的時(shí)候，他們也根本沒(méi)想到要在搜索引擎中能夠找到他們的網(wǎng)站或者是要進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

那怎樣站在不同的角度談推廣?

我自己的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是讓自己回歸到剛開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、學(xué)習(xí)優(yōu)化推廣的那個(gè)心情上面，對(duì)推廣的相關(guān)事情都很好奇。不過(guò)，好奇歸好奇，但是更多地是要讓對(duì)方明白到做優(yōu)化推廣有些什么樣的好處，做了優(yōu)化推廣之后能夠給企業(yè)帶來(lái)些什么樣的效益。

圍繞著這幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)，相信多多少少都會(huì)能夠讓不懂推廣的人甚至不懂網(wǎng)絡(luò)的人清楚做推廣優(yōu)化的好處。

怎樣向客戶(hù)解釋優(yōu)化推廣?

什么是優(yōu)化推廣?行內(nèi)人很清楚，行外人你跟我說(shuō)，不明白!那樣的話就難搞了，不急。

想要在百度里面找到你的網(wǎng)站嗎?你想多賺點(diǎn)錢(qián)嗎，你想能夠得到好的宣傳效益的同時(shí)又為自己省一大筆錢(qián)嗎?這幾點(diǎn)對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是夠吸引的地方，同時(shí)可以圍繞這幾點(diǎn)做出針對(duì)性的闡述和相關(guān)的實(shí)際操作的案例，相信這樣的說(shuō)服力會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。

還有??下次再說(shuō)吧

網(wǎng)站目前每天都以幾何級(jí)的增長(zhǎng)速度充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，門(mén)戶(hù)站，個(gè)人站，企業(yè)站數(shù)不勝數(shù)，猶如天上的繁星，所以有哲人就說(shuō)，其實(shí)天上的每顆星星就對(duì)應(yīng)著互聯(lián)上的每個(gè)網(wǎng)站，那么如何讓你的網(wǎng)站成為天狼星，成為啟明星那樣華光四射呢?那就需要學(xué)會(huì)推廣。目前互聯(lián)網(wǎng)能夠運(yùn)營(yíng)良好的網(wǎng)站只能夠占到百分之五左右，為什么會(huì)讓那么多的網(wǎng)站成為眾多不起眼的小恒星呢?那就是推廣的方法不得法，讓網(wǎng)站的流量始終處于低水平，很多人不知道搜索引擎的威力有多么大，如果能夠占領(lǐng)搜索引擎的排名前幾位的話，那么你的網(wǎng)站的流量自然就能夠獲得很大的提升，下面我們就來(lái)給大家介紹相關(guān)的推廣方法!

第一：網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵字是最重要的，所以我們把有關(guān)它的優(yōu)化放在了第一位，關(guān)鍵詞是網(wǎng)站發(fā)展的方向，也就是中心，如果中心選擇恰當(dāng)，那么你的網(wǎng)站成活并且茁壯成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多，那么關(guān)鍵詞的選擇很困難么?估計(jì)有的人會(huì)認(rèn)為比較的困難，實(shí)際上是沒(méi)有想象的那么困難的，只要選擇的關(guān)鍵詞合適自己的發(fā)展就可以了，如果你選擇的業(yè)務(wù)是全國(guó)性的，那么就不需要在關(guān)鍵詞的前面再加上地域名字了，關(guān)鍵詞要簡(jiǎn)明扼要，還可以將來(lái)以此作為品牌來(lái)進(jìn)行推廣，相應(yīng)的效果也會(huì)更好!

第二：網(wǎng)站的內(nèi)容，技術(shù)，結(jié)構(gòu)和功能

在我們確定了網(wǎng)站的關(guān)鍵詞后，那么我們就要根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)了，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，如果網(wǎng)站的內(nèi)容想要做全國(guó)性的，那么對(duì)于技術(shù)的要求就會(huì)更加的嚴(yán)格了，同樣也會(huì)變得更加的重要，對(duì)于各省區(qū)就可以采用二級(jí)域名來(lái)進(jìn)行劃分，這樣我們就能夠?qū)⒏鞯厥械年P(guān)鍵詞提高到很高的流量，這樣獲取流量的數(shù)量也是很驚人的，各地市的關(guān)鍵詞可貼合網(wǎng)站主關(guān)鍵詞選擇，這些大的分類(lèi)可以通過(guò)目錄調(diào)用的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，代碼的優(yōu)化同樣按照百度爬行的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于網(wǎng)站的美工的要求也是需要吸引人的，網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性要貼合實(shí)際現(xiàn)實(shí)，對(duì)于新聞也需要編輯者負(fù)責(zé)編寫(xiě)，編寫(xiě)的內(nèi)容要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，標(biāo)題的選擇也要非常的吸引人，內(nèi)容的可讀性也要有，別寫(xiě)得亂七八糟，要想辦法把用戶(hù)留住!

第三：針對(duì)人群選擇中心業(yè)務(wù)，附屬業(yè)務(wù)

當(dāng)我們確定關(guān)鍵詞后，往往網(wǎng)站的中心業(yè)務(wù)也已經(jīng)確認(rèn)了，此時(shí)就要找到相關(guān)的人群來(lái)進(jìn)行推廣，有針對(duì)性的推廣，效果會(huì)更好，當(dāng)然為了豐富網(wǎng)站能夠合適不同人群的口味，我們就要選擇一些附屬的業(yè)務(wù)，當(dāng)然這些附屬業(yè)務(wù)也要圍繞中心業(yè)務(wù)來(lái)做，這樣就能夠吸引更多的人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，而且還會(huì)有不同的欄目吸引他們的眼球，于是就能夠讓他們留在你的網(wǎng)站，這也是從另外一面推銷(xiāo)我們的中心業(yè)務(wù)，有點(diǎn)圍魏救趙的意思!

第四：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇

這段時(shí)間很多人都在研究長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，的確，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是驚人的，因?yàn)槿藗冎灰阉鏖L(zhǎng)尾關(guān)鍵，那么這個(gè)人就很容易來(lái)到你的網(wǎng)站，而且現(xiàn)在很多人都喜歡長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)搜索，所以如果能夠把這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名做到前面，那么就能夠吸引到更多的人了，而且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞還能夠在內(nèi)頁(yè)的任何地方，所以插入的時(shí)候也會(huì)非常的自然，不會(huì)影響到用戶(hù)的體驗(yàn)!

第五：通過(guò)各種方法來(lái)推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)好了之后自然就是推廣了，而推廣的方式有很多種，當(dāng)然一些違法的推廣方式咱們不能夠干，比如軟件群發(fā)等等，我們可以通過(guò)博客，郵箱，微博或者qq，特別是qq的推廣效果往往非常好，還可以在線下進(jìn)行推廣，利用傳統(tǒng)的媒體，非誠(chéng)勿擾這個(gè)節(jié)目不就有兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司提供贊助么，這也是一種廣告推廣的方式，最后推廣還需要利用一點(diǎn)創(chuàng)新精神，而不是簡(jiǎn)單的跟著別人的路來(lái)走，這樣推廣的效果往往才能夠出色!

通過(guò)上面的五種方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，那么就很容易讓我們的網(wǎng)站獲得成功，當(dāng)然獲得成功的方法有很多種，不是有這么一句話么，條條大路通羅馬么，不顧在達(dá)到羅馬之前就一定要堅(jiān)持，如果不堅(jiān)持，那么任何一條大道你都去不了羅馬，做網(wǎng)站也是如此，希望以此大家共勉強(qiáng)

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