第一篇：影樓活動策劃書

維納斯婚紗影樓母親節(jié)活動策劃書

一、活動主題

維納斯與您一同感恩母親節(jié)

二、、活動目的從短期來說，在母親節(jié)期間提高受眾對維納斯品牌的關注度，吸引受眾去維納斯影樓拍照，提高收益；從長期來說，提升整個維納斯品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚紗影樓品牌（長期的目標更為重要）

三、活動時間

5月1號—9號

四、地點

維納斯店面內外以及人流集中區(qū)

五、活動的內容

針對此次母親節(jié)，我們主要推出四大活動（活動不可過多，但需有代表性和創(chuàng)新性，具有實踐性并能夠達到效果）

1、9.9元拍攝婚紗照、全家福活動

（1）、活動口號：母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗

（2）、具體內容：這一活動主要是前一天和母親節(jié)當天舉辦，宣傳可以提前。針對許多尚未拍攝婚紗照以及想再拍一次婚紗照的夫妻和需要拍攝全家福的家庭，我們特地推出此項活動。母親節(jié)期間，兒女都想給母親一份最好的禮物，能夠幫自己的父母拍攝一次婚紗照以及同自己的父母拍全家福一定很有意義，也是送給父母最好的禮物。

客戶憑我們限量版的9.9消費卡來到維納斯的影樓，我們?yōu)樗麄兠赓M提供化妝、婚紗等服務。對拍照片我們收9.9元的費用，而至于需不需要沖洗出來則由客戶來決定，當然沖洗裝裱是收取費用的（看到這樣的照片，他們應該會有選擇性的要求打印部分照片出來的）。與此相關的我們還有5.8送康乃馨活動，即來參加我們拍攝婚紗照以及全家福活動的家庭，如果有人生日是5月8號的，憑有效證明，我們免費送一束康乃馨給其母親。通過這一活動可以提高維納斯品牌的知名度。

2、維納斯組織人員并帶上禮品一起去問候孤寡老人活動

（1）、活動口號：維納斯邀您一同關注孤寡老人

（2）、具體內容：針對母親節(jié)這一節(jié)日，維納斯組織人員去敬老院或者社區(qū)問候孤寡老人。人員方面包括公司員工以及外部人員（針對此次活動我們會有專門的宣傳，并招收志愿者與我們一同前去）。這有利于維納斯在整個社會中樹立良好的形象，對于品牌的長期發(fā)展很有益處，這樣的活動也勢必會引起新聞媒體的關注（可以主動聯(lián)系），擴大我們的影響力。

3、維納斯免費提供母親節(jié)禮物活動

（1）、活動口號：來維納斯，即可領取母親節(jié)禮物

（2）、具體內容：5月7號至5月8號上午或者下午前五名來維納斯店的情侶可以免費獲得一束康乃馨，包括一張精美卡片（當然有維納斯的信息），這可以送給母親作為節(jié)日禮物。這樣一方面提高了維納斯品牌的知名度，美譽度，把母親節(jié)和維納斯婚紗影樓聯(lián)系到一起，另一方面也是在培養(yǎng)潛在客戶，有利于品牌的長期發(fā)展。

4、為媽媽唱一首歌活動

（1）活動口號：來為媽媽唱一首歌

（2）具體內容：在店前以及人員流動量大的地方搭建帶有維納斯名稱的帳篷，一方面作為宣傳的途徑，包括播放一些關于歌頌母親的歌曲來吸引人群；另外也可以舉辦一些活動，“來為媽媽唱一首歌”活動就是為了吸引孩子來為自己母親唱一首歌（最好是母親和孩子都在現(xiàn)場的家庭），表達感激之情，當然我們會有相應的一些小禮品贈送。通過這樣的活動有利于塑造良好的公眾形象，提高受眾對維納斯品牌的關注度，達到宣傳的目的，利于企業(yè)長期發(fā)展。

六、活動的宣傳（重點）

宣傳活動分為前期、中期以及后期

1，前期宣傳

（1）公交廣告

從5月1號起，改變維納斯以前公交廣告，推出針對母親節(jié)的宣傳廣告，圍繞四大口號“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”，“維納斯邀您一同關注孤寡老人”，“ 來維納斯，即可領取母親節(jié)禮物”以及“ 來為媽媽唱一首歌”展開宣傳。

（2）從5月1日起（特指放假三天，因為人比較多），安排人員在商貿、公園、廣場、小區(qū)門口，站牌處等人流量大的地方散發(fā)宣傳單及限量版9.9元消費卡，并分發(fā)印有“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”及“維納斯邀您一同關注孤寡老人”等字樣的氣球，（不容易不丟棄掉）吸引人5月8日參加維納斯舉行的活動。

（3）與花店，禮品店合作，也就是說母親節(jié)期間在他們店購物時，送一張我們的9.9消費卡以及相關的宣傳單頁，起到擴大宣傳的作用。

（4）和影院合作，在母親節(jié)期間組織播放關于母愛的電影，由影院給我們提供電影優(yōu)惠卡，我們作為獎品提供給消費者，這對彼此都是獲益的。

（5）在人多地方放置提醒牌，內容為“維納斯提醒您，母親節(jié)你給母親準備禮物了嗎？”

2、中期宣傳（5月7日，8日）

（1）、這兩天為周末，人員流動量也比較大，所以繼續(xù)散發(fā)傳單及消費卡。

（2）、人多地方設置提醒牌，內容為“維納斯提醒您，記得給母親送禮物哦！”

（3）、繼續(xù)播放公交廣告。

（4）、5月7日開始于家樂福時代廣場以及蔡家崗店面前處搭設臨時工作棚，內擺設大幅宣傳海報，播放關于歌頌母親的經典音樂，且棚內相冊均為中年母親的結婚照，以婚紗照為主，并擺設幾套婚紗，供母親免費試穿婚紗。

（5）、5月7 日起，在家樂福廣場以及蔡家崗店面前處設置有獎許愿墻，留下電話號碼，寫上對母親的祝愿以及簽名貼在許愿墻上，就將參加抽獎活動，獲獎者將免費獲得一次婚紗攝影機會或電影票兩張。

（6）、5月8日中午12點，開始抽獎活動。抽出幸運獎和一等獎，幸運獎可獲

9.9元限量消費卡和免費電影票兩張，一等獎免費獲得婚紗攝影相冊集。（力求塑造溫馨浪漫的氛圍，可以從布置以及整個色調上入手）

（7）、舊照片翻新活動宣傳：凡于5月8日當天，您只需帶著您母親的褪色或受損照片去維納斯婚紗攝影樓，我們將免費為您翻新照片，您只需支付照片打印錢。

3、后期宣傳

5月9日，于公交廣告，家樂福廣場處公布8日獲獎者名單，確保可信性。展出一部分人拍攝的婚紗照（征求同意的前提下）。宣傳“維納斯，經典永恒”口號。

4、宣傳具體內容

（1）、公交車廣告內容

5月1日至5月8日，維納斯原有的公交車廣告改為臨時的活動廣告，廣告以感謝訴求為主。一位中年母親穿上婚紗，回頭看自己的子女和穿上禮服的丈夫，滿臉幸福的微笑，這時中年父親牽著妻子走到鏡頭前，開始拍照。片尾播放母親美麗的婚紗照及結婚照，“維納斯與您一同感恩母親節(jié)”等字眼，片尾介紹母親節(jié)維納斯9.9元活動及其他活動，贈禮活動等。

（2）、宣傳單內容

主要宣傳維納斯母親節(jié)活動詳細內容，包括9.9元消費卡，舊照片免費翻新，簽名送祝福抽獎，贈送康乃馨及電影票等。

（3）、9.9元消費卡內容

以母親喜歡的經典大紅色為主色，卡面印有旗袍立領處半粒精致滾金邊繡花紐扣，金色的“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”字樣，正上方“9.9元拍婚紗照、全家福”

（這些平面廣告我們都可以自己設計）

七、意見和建議：（1）對于品牌的發(fā)展，需要具有長遠的眼光，如果僅通過這一個活動就想獲得業(yè)績較大的提高是很難的，我們還需要更多的努力，策劃組織更多的活動，塑造一個長期的品牌形象，我們把維納斯定位為淮南市第一婚紗影樓品牌，這樣就能提升在消費者心目中的檔次。

（2）在公眾心目中樹立一個良好的形象是很有必要的，所以平時可以組織一些公益活動來提升自身的品牌形象，提高知名度。

（3）和其它的店合作，相互獲益，比如說婚慶店，他們可以像顧客推薦我們的影樓以及給他們發(fā)我們影樓的宣傳冊等，我們也可以向我們的顧客推薦他們的店，形成一個良好的合作關系。

第二篇：影樓營銷策劃書范文

影樓營銷策劃書.txt今天心情不好。我只有四句話想說。包括這句和前面的兩句。我的話說完了對付兇惡的人，就要比他更兇惡；對付卑鄙的人，就要比他更卑鄙沒有情人味，哪來人情味

拿什么整死你，我的愛人。收銀員說：沒零錢了，找你兩個塑料袋吧！現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節(jié)日促銷價格

1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數(shù)據調研上，通過數(shù)據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。

社區(qū)、即時通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

九、網絡營銷部門的設立

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯：來實現(xiàn)網站目標，通過網站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的！

本文來自: 163范文網站導航(http://)詳細出處參考：http://

第三篇：影樓外聯(lián)策劃書

中

原

工

學

院

信

息

商

務

學

院

商業(yè)策劃書

主辦方：中原工學院信息商務學院·

學生會外聯(lián)部

承辦方： XXXY影樓

青春留影·影樓進校園活動

商業(yè)策劃書

1． 活動名稱：青春留影·影樓進校園活動

2． 活動背景：廣大同學希望在大學期間留下一套屬于自

己的回憶。

3． 活動目的：讓商家與同學們雙贏互利

4． 活動對象：信商學子

5． 活動主辦方：中原工學院信息商務學院·外聯(lián)部

活動協(xié)（承）辦方： XXXY影樓

6． 活動簡要：讓影樓進校園做活動，接單！

7． 活動形式：

A、在學校設立影樓接單點。

B、在接單點旁邊搭建舞臺，進行對影樓文化以及影樓服

飾（走秀）展示。

C、在接單點另一邊搭建展架，展示本影樓拍攝的樣片。

D、為學校活動晚會提供贊助。

8.活動流程

一、時間由主辦方和協(xié)辦方共同商定

二、地點由主辦方提供

三、物料需求 活動服裝、樣片、展架、妝面、發(fā)型由

協(xié)辦方提供，主辦方提供事前宣傳、廣播、條幅、海報宣傳、。

具體細節(jié)由雙方共同協(xié)商，一致決定。

四、人員需求 由主辦方提供表演人員（表演人員費用有協(xié)辦方提供），免費提供現(xiàn)場秩序維護、學生服務人員。

五、活動時間進度表

前期準備工作14天，活動內容細節(jié)全部敲定，宣傳工作全部展開。物料需求聯(lián)系到位，模特禮儀前期培訓。中期，活動舉辦當天布置場地，人員到位。開展活動。保證活動順利開展。后期，活動結束后，對活動效果和影響進行總結，把結果反饋給協(xié)辦方。

中原工學院信息商務學院·學生會外聯(lián)部××××年××月××日1、2、3、4、格式排版一定好排好，看起來好看 院學生會就是隸屬于信息商務學院，所以也就是中原工學院信息商務學院學生會，這個錯誤以前陳老師專門說過，錯誤的說法是：中原工學院信息商務學院 院學生會 正確的是：中原工學院信息商務學院 學生會 若這份策劃書是要拿出去的話，有些過于簡單，還記得我說過的嗎？越詳細的策劃書，別人會越重視，不管他們看或者不看，最起碼第一印象，我們很專業(yè)，所以這份策劃書有些簡單了，再多添寫細節(jié)。每一項的大標題用加粗，下面的附屬內容不要加粗，這樣就突出不了每一個段落的標題了，這也是格式問題。

5、最后封面你自己可以按照你覺得很好看的設計，但是一定要有咱學校的名字，不然這是什么地方的商業(yè)策劃書？你說對不？ 還有封面后的正文也是，你少了標題。

大概就是這些了

第四篇：影樓營銷策劃書

影樓“營銷策劃書”

影樓市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ·影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。·影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·影樓改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。·影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃。·市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。·影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產品營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·影樓知名度不高，形象不佳影響產品銷售。·產品特色不過關，時尚味道淡化，被消費者冷落。·影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣。·套系價格定位不當。

·促銷方式不務，消費者不了解影樓產品。·服務質量太差，令消費者不滿。

·沒有品質保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售套系為×××套，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以主打套系主要消費群體為影樓產品的營銷重點。·建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的價格保證體系和盈利體系。

3）開發(fā)影樓產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）影樓產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務。策劃中要注意影樓服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。

·以成本為基礎，以同業(yè)價格為參考。使套系價格更具競爭力。若影樓以套系價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重套系價格策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變去，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，影樓有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出影樓形象廣告。

2節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。影樓產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

第五篇：remember影樓策劃書,.

江西青年職業(yè)學院

Remember

影 樓 營 銷 策 劃 書

班 級：1

級會計（2）班 11

目 錄

一----------------------------影樓行業(yè)背景分析

二---------------------------影樓定位

三---------------------------優(yōu)勢分析

四---------------------------促銷手段

五——————————————效果分析

前言

大家都知道，我國于1983年開始實施計劃生育政策，每個家庭只允許生一個孩子。而這第一批獨生子女已到婚育年齡，這意味我國新婚人群的數(shù)量將比過去大幅縮水，婚紗影樓和兒童影樓也將面臨客源減少的問題。

同時，另一個嚴峻的現(xiàn)實擺在了影樓經營者的面前，那就是影樓業(yè)的“圈地”運動來臨了。過去一些中心城市或縣城的影樓只要經營到位，客源是不成問題的，很多周邊地區(qū)的消費者也會被吸引一大部分過來。而如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影樓也如雨后春筍般發(fā)展壯大，從而促使更多的消費者選擇了價位適中，服務好又比較方便的當?shù)赜皹恰＿@樣一來，一些原來在中心城市或縣城影樓的客源被大幅截流。相信很多影樓的經營者已經明顯的感覺到了這一點。

在這樣的市場大環(huán)境下，影樓經營者該如何開展營銷工作自然是重中之重的事情。但由于影樓行業(yè)發(fā)展時間較短，在營銷方面落后是有目共睹的事實。如何提高影樓營銷水平是擺在當前影樓經營者面前的一大課題。

一、影樓行業(yè)背景分析

兒童攝影是21世紀的朝陽產業(yè)。據中國權威機構調查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0~4 周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬人。據中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0~3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元。而目前兒童攝影的市場份額已超過200億元.在影樓傳統(tǒng)的經營中，一般都把兒童攝影當作是附屬服務，在觀念上覺得兒童攝影的利潤太小，而且季節(jié)較大，除了小朋友過生日，或六一兒童節(jié)，沒多大的延續(xù)性。其實，事實并非如此，任何潛在的市場都需要人去開發(fā)，更何況寶寶天天都在成長，所以別忽略了各位家長對孩子的疼愛，而且兒童攝影消費較一次性的婚紗攝影消費，能實現(xiàn)多次消費——這是兒童影樓和婚紗影樓的最根本區(qū)別。

可想其市場是廣大的.二、remember影樓定位：

remember翻譯過來就是記得，意思是等到老了我要記得曾經。remember力求做到與眾不同,兒童是主要的客戶源.三.優(yōu)勢分析：

1、與媒體合作：在當?shù)厝罕娸^為關注的報紙刊登廣告，在節(jié)假日與報社、電臺、幼兒園合作搞一些有意義的互動活動

2、與幼兒園建立互助關系：經常性的參與到幼兒園舉辦的活動中去，可增加影樓與消費者進一步親密接觸。

3、與兒童醫(yī)院建立關系：兒童醫(yī)院是寶寶們生病時必去的地方。影樓會與醫(yī)院洽談，在醫(yī)院張貼一些可愛寶寶圖片，即可改善醫(yī)院嚴肅的氛圍，體現(xiàn)其人性化的一面，也可有效的降低兒童對醫(yī)院的恐懼心理，同時也對影樓起到很好的宣傳作用。

4、利用幼兒園家長開放日，家長會，讓家長在老師那里登記訂單——無形中加強了品牌推廣，形成一定的社會影響力。

5、安排攝影師到幼兒園拍攝，寶寶的學習，生活及其他我們特定的精彩鏡頭——充分的運用幼兒園的場地拍攝，不必占用現(xiàn)有影棚資源

6、優(yōu)惠手段：等寶寶到了18歲可以免費拍藝術照。

四、促銷手段

1、異業(yè)聯(lián)盟：就是與已經經成功的同行聯(lián)手做促銷，與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

2、開業(yè)促銷：競爭使大量影樓不斷的翻新裝修又不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得家長們的注意。

3、打折促銷：兒童影樓會利用在兒童節(jié)前期、暑假、寒假以及一些節(jié)假日、以此為借口宣傳。

4、宣傳：在專業(yè)期刊,雜志上刊登廣告,文章

5、力主展位本地市場,在南昌晚報,南昌晨報,江西都市報,江西衛(wèi)視,上投放靜態(tài)和動態(tài)的廣告.6、在高檔的寫字樓和社區(qū)投放樓宇電梯廣告.7、戶外廣告的宣傳,其中包括車體廣告,候車停廣告,道路標牌廣告等.通過這些宣傳工具,增加remember在人們心中的口碑,擴大認知度.8、每逢節(jié)假日,如春節(jié),元旦,六一兒童節(jié),五一,十一.等打出與節(jié)日相關的宣傳活動,如宣傳冊,宣傳單,打有remember贊助商的公益活動.9、在專業(yè)影樓網絡上打出宣傳廣告.五、效果分析：當投放一段時間后針對顧客做調查問卷分析,建立顧客檔案,隨時聯(lián)系顧客傾聽反饋意見.6