第一篇：企業城鄉結合維修合作方案(OK)

城鄉結合汽車維修合作方案

——申報項目負責人黃俊

第一章總論

服務業的本質特征在于其提供的產品的不可儲存性。汽車服務業則是在汽車產業價值鏈中連接生產和消費的支持性的、基礎性的業務及這些業務的延伸業務。在一個成熟的汽車市場中，除掉汽車整車利潤后，汽車的銷售利潤占整個汽車業利潤的20%左右，零部件供應利潤占20%左右，而50-60%的利潤是從服務中產生的。汽車服務業已成為國外汽車制造商的主要利潤來源，也構成了汽車產業可持續發展的重要支柱。

隨著汽車4S店不斷發展，優質服務正沖擊著個體汽車維修廠的立足。單體汽車維修廠正處于獨立經營現狀，服務跟不上4S的服務，正逐漸流失大部分客戶。因此汽車維修廠需要找到更好的出路，尋找屬于汽車維修廠的經營服務模式。汽車維修廠必須提高自身的服務水平，提高客戶滿意度，以達到提高維修利潤。

第二章項目背景

1.有需求才有市場

截至2012年底我國汽車保有量已超過1.2億輛，比2007年底增加6392萬輛，預計到2015年和2022年，中國汽車千人擁有量分別約為115輛和230輛，總保有量約為1.60億輛和3.25億輛，新車產銷規模約為2600萬輛和3900萬輛。

2.有要求才有動力

我國已經成為世界第一大汽車市場，相應地，汽車維修企業也將持續增加才能滿足汽車的維修服務市場，同時中國政府對汽車維修企業整頓力度加大，而消費者對維修企業的服務要求也越來越高，中國汽車維修企業的服務層次還需不斷升級。

3.汽車服務業的地位與前景預測

自2000年以來，中國汽車業發展被業界稱為“井噴”，年增長率達到30%。2010年我國汽車產銷量雙雙突破1800萬輛，分別達到1826.47萬輛和1806.19萬輛，達到了歷史新高并蟬聯全球第一。與此相對應的汽車服務業每年正以40%的速度遞增。

中國汽車業的紅火令世界矚目。隨著我國私人汽車保有量持續增長，汽車服務市場的發展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務業的發展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續旺盛。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。未來幾年，還將是中國汽車服務業有所作為的大好時機。

在一個成熟的汽車市場中，除掉汽車整車利潤后，汽車的銷售利

潤占整個汽車業利潤的20%左右，零部件供應利潤占20%左右，而50～60%的利潤是從服務中產生的。汽車服務業已成為國外汽車制造商的主要利潤來源，也構成了汽車產業可持續發展的重要支柱。

第三章市場調研

1.汽車經營維修特色研究

4S店：

整體形象好、服務系統、周到、專業；人員素質較高；管理系統流程化；維修、配件質量有保證；有廠家的支持和監督;服務費用昂貴，維修車型單一；投資成本高；地理位置有一定局限性…… 傳統大型維修企業：

面積大,設備多,人員維修經驗豐富;有一大批公司政府客戶,和保險公司通常有較好的合作關系;服務收費較4S店略低，但高于小型維修廠；投資成本高;服務意識較差;機制不夠靈活;環境不好;服務效率低??

快修連鎖店：

依托強勢品牌,形象好;連鎖企業網點多,且靠近車主活動區域;投資適中,人員及場地的要求一般;通常有統一的服務收費標準、服務質量的承諾；連鎖企業也存在維修水平良莠不齊的現象…… 路邊店：

整體形象差,但地理位置往往方便停車保養維修;占地少,投資低,多為臨時經營性質;人員少,素質低,技術水平落后;產品來源無法確認,維修質量難以保證;收費低,常規維修保養效率較高……

2.汽車維修目標市場研究

龍游縣中大型維修廠預計有20多家，目前每家都有自己的維修人員以及獨立的消費群體，沒有鄉鎮分店。

鄉鎮汽車維修養護的客戶較多，需求量大，但鄉鎮汽車維修點有著設施缺少、技術匱乏等致命缺點，無法迎合時代的要求。

龍游縣沒有大型的汽車服務集團，汽車下鄉活動有較多的客戶維修群，給客戶提供優質的服務，打造本土品牌連鎖店。

3.汽車維修的市場走向預測

法規政策決定走向：

交通部在《機動車維修管理規定》中規定了：任何單位和個人不得封鎖或者壟斷機動車維修市場；鼓勵機動車維修企業實行集約化、專業化、連鎖經營，促進機動車維修業的合理分工和協調發展。鼓勵推廣應用機動車維修環保、節能、不解體檢測和故障診斷技術，推進行業信息化建設和救援、維修服務網絡化建設，提高機動車維修行業整體素質，滿足社會需要。

市場特色影響走向：

資源共享平臺由于其獨具的經營特點,越來越被機動車維修經營者所看重,成為機動車維修行業經營方式的發展方向。鼓勵機動車維修企業實行連鎖經營成為現階段行業發展的一項政策。

資源共享迎合走向：

創建資源共享平臺有利于發展大流通，帶動大生產;有利于優化流通業結構，整合和有效利用現有市場資源，向用戶提供質優價廉、方便快捷的服務；有利于提高市場的組織化程度，實現經營行為的標準化和規范化，凈化市場環境；有利于擴大經營規模，提高企業的國際競爭力。

第四章方案簡介

1.后臺管理運營公司

領馭，作為獨立于衢龍汽配廠之外的，自主運行的，時尚氣息十足的汽車服務界黑馬，其旗下有：領馭改裝車俱樂部、領馭車友會、嘿店交友靜吧等特色鮮明卻又聯合運作的延伸項目。

領馭同時還是衢龍汽車修配廠及各鄉鎮汽車維修服務網點共同合作運營的后臺管理平臺，起著資源調配和監督管理的作用。

2.城鄉合作經營模式

維修技術共享

維修技能培訓統一管理

設備資源共享

維修流程規范統一

維修網點分布廣

3.項目可行性和必要性分析

技術的高度共享

市場的高度共享

行業的拓展面廣

服務項目深入

城鄉結合，服務群體廣

區域優化配置

最終收益的群體——車主

第二篇：合作協議書-OK

合作協議書

項目合作協議由：項目出資人（以下簡稱甲方）和項目運營負責人（以下簡稱乙方）甲方：，身份證號：，籍貫：乙方：，身份證號：，籍貫：

甲乙雙方就九九家居網（99imall.com / zxmao.com）項目本著公平、公正、互利的原則簽定合作協議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合作經營九九家居網（裝秀貓網）項目，總投資為壹佰萬元（1000000元）整，甲方以人民幣方式出資壹佰萬元（1000000元），乙方以項目原程序和人力資源方式投入。甲方擁有公司股份。

第二條 本合伙依法組成合伙企業，在合伙期間合伙人出資的為私有財產，（財產性出資由合伙取得所有權，出資人喪失所有權）不得隨意分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有。（實際上出資人已經喪失所有權，具體的財產處理要看清算后的資產及負債情況）

第三條 本合伙組織經營期限為長期有效。

第四條 雙方共同經營，合伙人執行合伙事務所產生的收益歸全體合伙人，所產生的經濟虧損由甲方承擔（不得約定虧損由單獨一方承擔），其它民事責任由全體合伙人承擔。

第六條甲乙任何一方因個人所產生債務，與本合伙企業無關。

第七條 每年項目產品總銷售的利潤，按年結算分紅。（補充：年內某一期間的利潤分配，雙方可協商確定具體方案）

第八條 本協議未盡事宜，雙方（加上“協商一致”，避免歧義）可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。

第九條本協議一式貳份，合伙人各一份。本協議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

第十條自協議簽訂之日起，乙方應按公司規定遵守行政上班時間，以及合作相關事宜。負責整個項目運營，包括技術和市場開拓及行政管理及日常事務，甲乙負責出資項目運營資金，公司重大決策由甲乙雙方同意確認后執行。

第十一條本協議長期有效，自雙方代表簽字之日起計算。

第十二條爭議處理

1、對于執行本合同發生的與本合同有關的爭議應本著友好協商的原則解決；

2、如果雙方通過協商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁，或依法向合肥人民法院起訴；（或裁或審，該條款無效，要么向合肥市仲裁委仲裁，要么向合肥市某區法院起訴。）

第十三條雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，如果不再繼續合作的，退出方應提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關本合同項目的資料及客戶資源都應交給另一方，退出方三年內不得經營同類型項目，否則依法追究責任。

第十四條違約處理，如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執行，并依法要求違約方賠償損害。

第十五條協議解除

1、一方合伙人有違反本合協議的，另一方有權解除合作協議；

2、雙方同意終止協議的；

3、一方合伙人出現法律上問題及做對企業有損害的，另一方有權解除合作協議； 第十六條未盡事宜，雙方可再協商補充協議，補充協議同等本協議有效。（該條已重復）

補充一條：合伙存續期間，若有人意愿入伙，須取得甲乙雙方同意。

甲方：乙方：

合同簽訂時間：年月日

甲方身份證復印件：

乙方身份證復印件：

協議尚缺少以下內容：

1、合伙企業的名稱、主營業場所所在地址

2、合伙企業的經營范圍

3、由誰辦理設立登記

4、初期方式、數額、期限

第三篇：企業合作方案

【企業合作方案】

第一部分會議介紹

一、會議名稱：???.二、組織機構

主辦單位：??..承辦單位：??

協辦單位：????..支持單位：?????????..三、會議宗旨

為進一步加強全國高校體育實驗室正規化建設，提高實驗室的管理水平，發揮實驗室的綜合效益，充分、合理利用實驗室資源，深入探討高校體育實驗室建設模式與管理方面的經驗與存在的問題，介紹實驗室儀器設備的合理購置、選擇標準、保養維護等相關知識。

四、會議主題：高校體育實驗室建設與管理

五、會議時間：2006年10月26-29日

六、會議地點：???.七、參加對象

1、體育學學院院長或負責實驗室工作的副院長、高校體育系（部）主任、實驗室設備管理采購處（中心）；

2、體育實驗室主任或科研骨干；

3、各地體育科研所的主要領導或相關負責人；

4、行業協會、各地方體育科研管理機構、部門負責人。

八、出席領導及演講嘉賓：會議將邀請國家體育總局體育科學研究所、中國體育科學學會的領導和國內知名體育科研方面的專家、教授，知名高校體育科研或實驗室的主要負責人。

九、會議規模：是一個全國的、專業的、高級別的深度探討我國高校體育實驗室建設與管理的交流活動，是一個高校體育工作實現自我培養、資源共享、優勢互補的溝通發展平臺。是新世紀我國高校體育界的一次重要的關于實驗室建設與管理的專業盛會。參會人數將控制在300人以內。

第二部分 會議分析

共6頁 第1頁

一、會議特點分析

1、會議定位

1.1背景：近些年，隨著世界大學生體育運動的不斷普及，大學生體育競技發展迅猛，如何使大學生競技水平達到世界一流，讓大學體育融入社會為大眾服務，成為世界各高校亟待解決的問題。加強研究，以科研為先導引領大學體育，成為世界大學生體育發展的趨勢。

高等學校的實驗室是進行教學和科學研究的重要基地，是辦好學校的基本條件之一。教育部已經下發了儀器配備標準，已經將實驗室建設納入教育部評估的范圍，并成為重要的內容之一。

為落實《2001-2010年體育科技發展規劃》和《奧運爭光科技行動計劃》有關要求，充分調動體育系統和社會各方面科技力量參與備戰2008年奧運會科技工作，全面提高我國體育科研水平，國家體育總局已開展重點實驗室建設工作。

1.2性質：只針對高校體育科研(實驗室建設與管理)部門的專業性的、高級別的專題研討會。

1.3范圍：主要針對全國高校同時包括各地區體育科研所等科研部門。

1.4主題：本次會議的主題非常明確：以“高校體育實驗室的建設與管理”主線，其他方面幾乎不涉及。

1.5吸引力：本次會議在廣泛調查的基礎上確立的，這次會議的“主題”，研討

內容是絕大數高校最為關注的方面或亟需解決的問題。

1.6內容安排：主要三個方面：交流、主題講座、參觀。

1.7會議聯絡：每所高校發送3份通知，校辦、實驗室設備采購處(中心)與體育

部門各一份，并且有針對性的聯絡近期有采購或需求實驗室儀器器材設備的高校及其他單位參會。

2、參與人群

2.1職務：大多數以高校主管體育方面的副校長、實驗室主任、設備采購中心的主要負責人為主，各地體育科學研究所的相關領導或部門負責人。

2.2影響力：本次會議的影響力將涵蓋全國1700多所高校，直接參會的人員將

在150-200人。

2.3消費力：高校體育實驗室建設規模一般在50-200萬元（RMB）左右，并成為高校體育基礎設施建設的重要內容之一。

2.4職業特點：分管體育的院校主要領導，體育學院（系、部、教研室）領導，主管實驗室的體育（包括儀器設備采購）部門負責人以及部分體育科學研究所主要領導。

二、贊助價值分析

1、公關：對于企業來說此次會議不僅僅是一種形象的展示，更重要的是借此機會進行銷售攻關，建立良好的印象基礎和人際關系網，為會后再跟進洽談打下良好的基礎，對于企業不僅節省了公關費用，縮短攻關時間，還保證了今后的成功率。

2、品牌：在產品質量日趨同化，競爭已達到白日化程度的今天，品牌已成為企業核心的競爭力，因此品牌建設成為企業的最為重要的內容之一，此次會議給參與企業提供的是最直接針對購買對象的擴大品牌影響力的機會，參會的每一個人員對你企業產品的購買，認識和熟悉，都將對品牌的長期發展產生影響，都是對企業品牌的認可。

3、銷售：我們有針對性的聯絡，保證了一部分采購需求的人員參會，在會議的平臺上直接簽訂采購訂單，談妥合作事宜不是沒有可能的，機會在于把握。

4、信息：了解近期的采購信息、全國高校體育實驗室的建設和即將建設的總體情況，先人一步了解市場的發展和需求，對于企業總體營銷策略的制定和現實產品的銷售都產生不可低估的作用。

三、贊助原則（贊助保障）

1、企業的品牌影響力；

2、少而精的原則；

3、企業文化與會議宗旨的緊密性；

4、整體性與長期性；

5、專業性與針對性。

第三部分 合作方式

一、現場贊助

二、會刊廣告(即《中國高校體育采購指南-體質測試儀器專輯(第2期)》)

（規格：210×285mm, 紙張：157g銅版紙）

三、合作伙伴(獨家)

1、特點：最高級別贊助商，為獨家贊助，不會有第二家企業分享會議效果；參

與會議的全過程，對于會議的各方面有一定的發言權，讓會議烙上企業的價值理念和品牌特點，提升自身形象、增強發展后勁、壯大企業實力的“雙贏”目的。

2、要求：企業品牌有較高的知名度、較好的美譽度。

3、贊助形式：現金+實物

四、協辦單位(2家)

1、特點：屬于較高級別的贊助商，每個行業選擇一家企業，按著大會主辦方的安排開展企業宣傳等工作。

2、要求：一定是行業的佼佼者，無論企業規模、知名度與美譽度，還是產品質

量都必須經得起考驗。

3、贊助形式：現金+實物

五、實物及服務

1、指定實物贊助（飲用水、飲料、手機、筆記本、相機、膠卷、獎品、大會手

提袋、參會證、記事筆、名片夾、信簽等其他具體商議）。

2、指定服務贊助（通信、網絡、旅游等其他具體商議）。

第四部分 合作回報

三、合作伙伴(獨家)：回報方案另附(詳見附件：回報方案一)

四、協辦單位(2家)：回報方案另附(詳見附件：回報方案一)

五、指定用品及服務：回報方案另附(詳見附件：回報方案二)

第五部分 聯系方式

第四篇：游泳池合作協議ok

游泳池合作協議書

甲方：

乙方：

雙方經友好協商，就乙方與甲方所屬游泳場館合作的相關事宜達成下列協議：

第一條合作地點和面積

甲方同意將座落在的 室外 游泳池劃分平方米用作乙方

經營游泳培訓事宜(乙方可使用甲方所有的泳池附屬用房設施)。

第二條承包期限為：自年月日起，至年月日止，期滿后在同等條件下乙方可以優先續簽。

第三條甲方的責任及義務：

1、甲方負責游泳館內泳池水加溫及附屬用房的水、電、通訊、通風、空調等設

施配套到位，按可經營狀態完好地交付給乙方使用。

2、甲方應確保培訓期間游泳館內泳池及附屬用房的房屋及設備正常運作。

3、在合同期間甲方不得以任何形式收取額外費用。

4、甲方有權監督乙方的工作，但不得干涉乙方正常的自主經營權。

5、甲方保證按小區綠化用水、用電的費用標準供給乙方充足的水、電，并保證

游泳人員進出小區的自由。

6、甲方需加強游泳池衛生管理，保持環境衛生，確保水質符合檢測標準。

7、甲方有義務協助乙方協調與業主、外單位關系，為乙方營造良好的經營環境。

8、甲方應允許乙方用游泳池的名義正常對外宣傳。

9、在合作期內，甲方不得許可第三人參與本游泳場所的游泳培訓經營。

10、本合同期限屆滿或終止，在結清全部租金、各項費用后，甲方需履約將保

證金返還乙方(不計利息或補償)。

第四條乙方責任說明：

1、乙方負責游泳池培訓范圍的管理（游泳池培訓范圍以附件游泳池平面圖劃分為準，并加蓋甲方有效公章），培訓時間內乙方學員的安全問題由乙方負責處理。

2、乙方在合作經營過程中必須遵守國家有關法律法規，做到依法經營。在合作經營過程中不得改變游泳館及附屬用房的體育功能。

3、乙方有權提出安全措施要求，甲方需積極配合，避免不必要損失及生命安全隱患。甲方必須有明確的救生安全等責任措施，對游泳館工作人員和顧客的安全負全責。

4、甲乙雙方合作經營游泳館及附屬用房期間，不承擔游泳館及附屬用房設備的保養、維修、管理和運行等所有費用支付。

第五條附則：

1、甲乙雙方應積級配合并做好培訓學員在上課時的各方面服務工作，具體收費標準，甲乙雙方另行協商核準。

2、本協議簽訂之日，雙方應出具詳細的資產明細表。

3、協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，另擬定補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

4、本協議履行過程中如發生爭議，由雙方當事人協商解決，協商不成的可依法向當地人民法院起訴。

5、游泳池租用區域（以本合同所附甲方加蓋公章的平面圖為準)。

6、本協議一式兩份，雙方各執一份，經雙方有權代表簽字蓋章后即行生效。

甲方：負責人：

乙方：負責人：

簽約地點：

簽約時間：年月日

第五篇：怎么寫企業合作方案

一、模式：

“政府的參謀，企業的顧問。”

二、合作對象：

1、全國各級省、市、區、縣、鄉鎮政府及有關部門。

2、各企事業單位。

三、目的：

1、全面提升行業負責人的社會地位和政治影響。

2、全面提升行業核心競爭力與品牌價值。

3、全面提升行業可持續發展戰略及行業領跑地位。

四、合作內容：

1、針對合作方行業特點，結合現狀進行策劃、全面整合品牌價值。

2、組織成立合作方發展顧問指導團，成員包括黨政界、司法界、意識形態、經濟界及社會蛤蚧知名人士。

3、組織成立合作方國際顧問團，成員由海外不同行業中有影響的人士擔任。

4、組織成立合作方北京及世界各地聯絡辦事處。

5、可幫助合作方到中宣部、國家廣電總局、國家計委、商貿部、證監會等政府部門報送、催辦、領取有關批文。

6、幫助合作方商標，專利咨詢、申請，質量安全、3C等各種國家及國際認證。

7、引進世界高層經貿、金融、政府合作網絡，介紹外商、外資投入。

8、組織政治、經濟專家考察團，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關負責日呢，對合作方進行實地考察，并制定發展站戰略書，向中央遞交藍皮書。

9、疏通各級行業關系與地方政府關系。

五、附錄：（擬請）

（一）、黨政部門

1、單位；

2、個人。

（二）司法界：

（三）意識行態：

（四）經濟：

（五）北京世紀華夏影視中心簡介

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新型冷藏車項目合作建議書

一、冷藏車行業現狀

目前國內較大型生產冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國市場近6000臺約30億元的市場份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產方法：投巨資從國外買回制造保溫廂板的設備，然后用這些設備生產出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一臺保溫車廂，并且十分自信的始終堅持幾十年來一成不變。用這種生產方式在面對多品種個性化很強的專用汽車上，其生產的快速應變性、生產成本、投資成本等諸多方面落后，產品利潤空間較小，若打產品價格戰勢必影響產品的質量。

當前冷藏汽車行業自配能力全部很低，均在50％以下。長期以來沒有一家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產配套能力，而這部分又占據了冷藏汽車大部分利潤空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計算二類底盤的情況下，制冷系統外購價為16萬元，占成本的70％。若成交價(包括二類底盤18.2萬元)在43萬元時，則利稅為0.9萬元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬元，若成交價也同為42萬元時，則利稅為14.75萬元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺舊型冷藏車，才相當于賣一臺新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見后頁配置對比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉”設備生產一些大致相同的拼裝保溫車廂，無任何生產制冷系統的設備及技術工藝人員，更談不上掌握核心制造技術。只能采用客戶“點菜方式”去外購制冷總成拿回來簡單裝配一下即可。無論這些企業怎樣去重組以及采用任何先進的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由于對核心制造技術的長期依賴性，而帶來的高成本。它們或許也認識到掌握產品核心技術是有效降低成本的方法，但目前尚無一家有這種能力。由于它們統一存在著產品自配能力低、技術自配能力低，無產品創新能力的企業缺陷。因此這個行業的現狀是脆弱的，經不起先進技術、先進工藝的沖擊，以及它們目前尚未認識到也不想去認識一個企業的經營，首先是產品的創新經營這一企業生存基本法則。

二、項目產品簡介：

1、行業內唯一完成冷藏車制冷系統核心制造技術，產品自配能力達95％以上，具有了別的企業所不具有的成本空間，可在不影響質量與配置的前提下有充分的降價能力。

2、行業內唯一采用自主工藝技術，完成冷藏車廂體低成本高強度整體澆鑄制造。在采用數控液壓廂體加工中心后，則改變了先做大板再人工拼配的傳統生產方式，而直接用該設備生產出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產效率、生產成本，廂型改變都有著明顯的本質的不同。

3、采用新式制冷壓縮機制造技術及雙壓縮機制冷系統，其零件部件是傳統制冷壓縮機零件數量的十分之一，由螺桿制冷壓縮機的滾動運行，替代了活塞制冷壓縮機的多缸活塞磨擦運行，則可靠性實現了原理上的提高。

4、利用滑行慣性短時間大功率制冷，可達到其節能運行。

5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。

6、本項目擁有6項專利技術具有自主知識產權(其中1項發明5項實用新型)。

7、產品優勢：新型冷藏車是國家科技部98創新基金支持的傳統冷藏車的創新產品，該產品完成“窗式空調”型傳統冷藏汽車向“分體空調”型冷藏汽車的過渡，其制冷效果與節能制冷及運行可靠性有了明顯提高；并在創新基金支持下掌握了核心制造技術。在批量生產條件下其制造成本較傳統冷藏車下降60-81％，具有突出的技術與經濟指標。該產品于2002年10月已通過國家檢測，并登錄國家經貿委公告。(詳細技術特點附后，見專用汽車學術專刊．2003年2季度鶴壁市正道冷藏設備有限公司總工程師論

文)

8、產品劣勢：由于該產品屬創新專利產品，即表明它與所有創新產品與專

利產品具有共同的屬性，即改變了現有的生產方式，從而帶來了業內技術

人員的不同觀點或強烈反對。目前冷藏車行業的所有技術人員，從來沒有

從事過制冷系統的制造也不懂制造原理，只是會安裝。由于不是一個專業

技術領域便顯得更加難以理解，這就要求新產品在初期生產條件尚不完善

時，更加重視產品的質量，以分清技術原理與制造質量的界定。另外我們目

前尚未有品牌優勢，同樣要求我們以最優良的產品綜合性能與靈活的價格

調整去迎接初入市場的困難。

三、項目現狀：

已完成HBC5100XLC型樣車的國檢、公告及國家標準委認證。樣車生產工藝條件自有化率達95％，完成產品生產所需大部分的模具及專用工

裝設備，技術工藝無死角?，F己開始8.5M廂長樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規模：

不同的投資規模將有不同的產量與不同的投入產出比，現分別列表如下，以供投資決策參考。

資金單位：萬元RMB

五、經濟效益：

該統計是以新型8.6M冷藏汽車經濟指標為基數統計,因此不同的車型將會有不同的統計其數限將年產200臺指標供參考。****************

如何撰寫項目建議書

為什么要撰寫項目建議書?

●

申請經費

● 吸引投資者的關注

● 獲取機構或政府的批準

一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關心的。你必需通過向資助機構推行你的方案來申請經費。若投資者對科研較感興趣，就意味著你必須強調你所進行的研究結合了當前國內外發展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發展扶持基金在從事領域中所開展的社區發展及相關工作，也是比較明智的做法。以下幾點建議對撰寫大多數項目建議書來說是必需的；但個別基金會對內容上還有一些特殊要求，你必須確保已經滿足。你為了什么?他們為了什么?

在確定你所想做的，潛在符合基金會欲進行資助的項目之后，你需向他們解釋為什么你認為情況如此。不要為此而不好意思。如你認為有一個值得他們關注的項目，那么可以簡明地向他們解釋為什么你會認為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機構適合做這個項目，在這個領域內所做過的工作，以

及你對該領域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯系。

● 解釋為什么你認為你的項目符合基金會的(資助)標準，不要對此缺乏自信，而要

肯定的說出符合的程度并告訴他們為什么要進行資助?如果你表現出對項目是否

符合標準的躊躇不定，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目取而代之。

下框是一些能實現獲取資助的技巧

從實而述

● 避免用被動語句

● 避免使用不必要的長句和專業術語來耍小聰明

● 盡量使用短句

● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡明的標題

● 不要讓基金會標準支配項目的結構(更不要讓它支配其具體內容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細閱讀申請指南及其注釋，注意所有特殊要求。

● 將建議書與基金會標準進行核對；盡可能在標書中使用與基金指南相似的詞匯。

● 通過制作一個標準清單，并以此對標書進行評價來模擬基金會的評定過程。盡量以他們的立場來評定你的項目與基金會的要求的符合程度。你是否已使建議書更易于他們進行評定或是更易于得到一個肯定的結論。項目概要

你必須對項目的目標及目的十分清晰，以致通過這一部分對項目的要點進行簡介的概

述。概述計劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來說明項目的參予人、內容、時間、地

點以及目的。這就描繪出了項目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進入細節介紹之前給其留下良好的印象——別忘了第一印象十分重要(見背面)。典型標書的內容”

每一份項目建議書的實際內容各不相同，但大多數建議書都有一個核心部分。不同的基金會對于核心部分的表述形式要求各異，有的請傾向于文字敘述，有的喜歡用表格表達，還有的則喜歡兩者結合。有時在表格中只需填寫基本的信息，而詳細信息則包含于附件的商業計劃書中。大多數所要求的(或是應當考慮的)要素見以下清單： 封面 ●

標題(仔細思考，保證其簡明準確)●

(任選)一張有關工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的相片，可以使項目的主題更加生動 ●

項目合作人的名稱及其標志 標題頁

(任選——在封面中盡可能給出一些細節)錄和頁碼 概述(雖只有一頁，但卻是整個建議書中至關重要的部分。確保你已用大量時間寫好這一部分。否則，這也許是標書唯一被瀏覽的部分。)申請表：● 背景 ● 提出理由，存在的威脅和問題

● 描述項目所在地區

● 所關注的棲息地，物種的重要性

● 以前對該物種，棲息地或工作地點的保護行動(由你或他人組織的)● 項目目標(總體目標，項目目的，結果)● 為達到以上目標所提議的活動

● 項目運轉計劃

● 預算——費用和資金籌措

● 后續項目，影響的持久性

● 風險承擔

附件(在前面做一個清單用線分隔各項及計數，你也許不需要囊括這的全部內容)

● 商業計劃(一般只有基金會要求才需要這一部分)

● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話)● 有關項目所在地區的地圖，介紹更大的地區和一些詳細情況。(尤其要特別介紹提

議活動的所在地區)● 圖像(對介紹某些問題有用時才需要)

● 負責項目的單位及合作人前期的一些相關經驗，(合適的話)申請人個人的一些特殊經驗 ● 用以介紹項目結構和合伙人及個人(包括作匯報的順序)之間關系的管理圖表 ● 推薦信

● 簡短的學術論文(只有當論文能夠清楚說明項目申請背景時才需要)● 所使用的縮寫

包括應包括的內容，不應包括的內容

只需給出能有說服力說明情況的細節(而不需再多)－－你并不會因為用論文來灌輸聽眾(錯誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對項目進行評估所需的基本細節。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關鍵性的資料。但不要依賴于此來推銷你的項目，因為大多數基金負責人沒有時間來深究這些內容。

理解申請的形式

通過閱讀從基金會網頁上下載的相關文檔，可以更容易接近基金會的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會借此機會把申請程序的電子表格形式不斷復雜化。這就使他們當中的某些人使用該文檔時，遇到從存在一些疑問到極端受阻不同程度上的困難。

你得適應所面對的任何類型的申請形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開展這個項目)。一般表格是為了用來獲取申請項目的相關信息，基金會可通過這些信息了解和評估你的項目并作出決定。因此，只要可能，嚴格按照程序所要求的去做?？傊?，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預算及時間安排

對項目盡早作出一個基本的預算和階段計劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請之前你必須十分清楚你需要多少資金。

隨著獲取信息量的增加，你可以隨時修改預期的階段計劃。但你至少要有個根據所計劃提出的(項目)運轉模式，并逐步充實它的內容和提高其準確度。制作預算迫使你的思路集中于明確需要開展哪些活動，以怎樣的順序及每項活動需要的經費。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對于編排數據，以及按你所需的各種方式(按地點、合作人、支出類型、階段和目標等)計算小計非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規劃時間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這一步驟盡可能詳盡做出預算和規劃時間安排，并通過累加各部分細節計算出預算總和。以下是一個非常簡單基本的項目預算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預算要點的概念。時刻牢記基金會可能會要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來你便可以在電子預算表中組織預算的詳細類別，并與基金會的預算形式保持一致。

預算：

項目籌備費用

小計

￡3,060

項目管理／項目發起／項目建議書

￡300

保險(￡50／6人)

￡300

體檢費

￡250

科研器材(相機和鏡頭)

￡1，130

攝影費用

￡340

地圖(影像)

￡400

錄影帶

￡340 野外費用

小計

￡11,950

生活費用(1320人x5／(人·天))

￡6，600

當地助手(600人x￡51(人·天))

￡3，000

出差津貼

￡1,000

交通費用

￡350

項目后期費用

小計

￡1,250

管理費用

￡150

攝影費用

￡200

報告制作

￡300

影碟制作

￡600 ￡1,000 各種雜費

意外費用(預算的10％)

￡1,626

總計

￡17,886

留下良好的第一印象

你讀了這部分嗎? “你沒有第二次機會留下第一印象”，雖是個老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個怎樣的第一印象十分重要的。

有人認為在項目建議書，必須不要過于專業化或花哨，否則讓人認為你已有過多的經費，而只能開展看起來十分昂貴的項目。當然，項目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項目內容質量為代價來改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應該讓項目表現出值得關注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經費來開展一項有組織的項目。這一段主要是關于如何權衡各方面。每一個基金會必然都會對信譽要求有個底限，在底限之下基金會可以不進行資助。雖然，給基金會留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認真對待項目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無私奉獻的精神完成項目，采取一切適當的行動有效地維護授權方的利益。例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯誤尋找借口。計算機上的拼寫檢查功能(對世界上的許多語言都支持)應能幫你找出絕大多數這類錯誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標書撰寫小組成員之外的人對最終文件進行校對。“我沒有足夠時間進行校對”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時間來規劃標書的制作，所以沒能對標書進行拼寫檢查和閱讀校對”。更重要的是，確保建議書有一個清晰的結構并認真遵循申請格式的說明。這些都能有助于打造一個你所需要的良好印象：你富有競爭力，認真仔細且有能力按照指導方針完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項目建議書。在一定時間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會)。停止工作有時非常困難，因為你覺得大多數需考慮的細節正在醞釀之中，有些細節還未準備好，在你提交標書后一些細節已經發生了較大改變。投資人也清楚這經常是個問題，所以只要在建議書中表現出你至少考慮過這方面，他們會感激你所付出的努力。最后期限等同于生死線 大多數基金會對項目提交都會設定一個最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會考慮遲交的申請項目(而絕大多數不會)，但他們也不會同意資在期限之后的項目。它將有損你的印象從而也對你項目帶來不利影響。如果你規劃得很好，那么你的項目建議書應在提交期限之前完成，所以你有充足的時間檢查和改進。若你想表現出有能力組織和開展好一個項日，那么你可以向基金會展示你得當的時間規劃而且你的建議書不需要任何借口。附信

附加在整個建議書之后的附信給了你一個自我介紹的機會。附信內容取決于你所申請的資金類型，有些基金會要求的更加詳細。形成一個良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據。為此，附信必須簡潔明了，只需占用標題頁的一片區域，如果可以的話，留下所列舉到的每個人的地址。附信應包含以下內容：

● 你是誰?

你有什么計劃及其原因 ● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經費，如何使用?● 任何回報：名聲，報告等 ● 聯系姓名、地址及電話 ● 提供更多需要的細節

等待結果 一旦你提交了項目建議書并得到對方收到的確認之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標沒有成功應該怎么辦?你當然不能把所有希望寄托于某個項目的申請(即使你知道他們會向你提供資助)。明智地使用你的時間，而不是止步休息，更不要不停的為結果而焦慮不安。為了后續的資金申請，繼續開展你的研究并不斷完善你的項目計劃，耐心地等待基金會的答復。

當得到結果時

如果(項目)遭到拒絕，務必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設性意見，對其仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學到更多(知識和經驗)，以致在下次努力中取得進步。

如果項目獲得批準，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時已結束。一旦你獲得資助人的批準，別冷落他們!在完成項目的整個過程中與他們保持規范中的合作關系是十分重要的。保持告知他們項目的完成情況，邀請他們到工地進行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實現項目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項目進展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經驗。