第一篇：2014年下半年基教營銷計劃

2014年下半年基教營銷計劃(周皓）

1、從8月中旬開始，各省要落實至少兩名專職基教營銷人員。一名專職負責綜合素質基地的大項目銷售，一名負責教育顧問服務這塊（主要工作是聯絡各地的師資培訓中心）。之所以這樣安排，主要是基于以下幾點：

1、綜合素質基地項目金額大，涉及面多，方案復雜，未來幾年全國有幾百個基地建設，目前，還沒有一家能夠提供完整解決方案的公司。所以，這是我們公司基教事業群的一個很大的機會，應該，作為2014年下半年和2015年基教營銷工作的重中之重。

2、綜合素質基地的方案復雜，從專業方面學習理解有一定的難度，需要專人投入全部精力來消化吸收。

3、專人負責各地的師資培訓中心，目的是為了通過和各地師資培訓中心的接觸，能夠快速了解當地學校教育局的情況，建立人脈，為下一步拓展學校的項目（學科實驗室等）奠定基礎。

2、關于各地的基教人員招聘，盡可能招聘各省師范院校的畢業生（例如廣西就招聘廣西師

大畢業生等），通過開發校友資源，迅速在當地教育系統建立人脈資源。這個工作要持續進行，合適的人才是可遇而不可求的。通過持續的招聘工作來進行營銷團隊的建設和優化。

3、從8月中旬開始，各省負責綜合素質基地的營銷人員要在一個半月的時間調查清楚本省

所有的綜合素質基地的情況（已建和正在建的、2015年將建的））了解清楚，匯總到基教事業群。在這個過程當中，負責綜合素質基地的營銷人員對基地的方案應有一個基本的了解（基地園區規劃、頂層設計、課程開發、實訓室建設、運營管理等），能夠獨立完成對基地的初步調研（結合基教事業群的項目調研表）。

4、各省的綜合素質基地情況匯總到基教事業群后，營銷中心和事業群對情況進行分析后，共同制定各綜合素質的跟進計劃和方案（計劃落實到具體的人和時間）。根據計劃，進行一到兩個月的跟進工作。各省負責綜合素質基地的營銷人員應盡可能的發揮自己的主觀能動性，了解各已建綜合素質中心的運營情況、課程開設、中心特點以及競爭對手的情況，積極收集相關資料，并把這些信息及時反饋到基教事業群，完善和提升方案的競爭力。

5、通過一到兩個月對全國綜合素質基地的跟進，明確重點項目、集中公司資源，確定3-5

個落地項目。配合基教事業群就落地項目的特點舉辦相關主題的研討會擴大影響，推動下一步的營銷工作。

6、同樣，從8月中旬開始，各級學校、教育局相關科室已陸續開學。負責師資培訓中心的基教營銷人員要在一個半月的時間，通過拜訪各個城市的師資培訓中心，介紹我們的相關服務項目（教改與教師發展聯盟、師資培訓、MOOC制作等），可以把我們和福田區合作的成功案例告訴客戶，尤其是現在教育部的網上曬課活動，我們不僅可以和師資培訓中心舉辦MOOC制作的培訓，而且可以為學校提供制作MOOC的服務。

7、通過和師資培訓中心的接觸，負責的基教營銷人員要和相關負責人建立良好的私人關

系。然后，通過我們一些免費的服務為媒介進入學校，了解學校其他方面的需求。在一個半月的時間每個省能挖掘出十所以上的學校有學科實驗室或者素質教育實踐中心（財商實踐中心或心靈部落等）。事業群根據這些學校的需求，分門別類，制定跟進計劃和方案（落實時間和人）。再經過一到兩個月的工作，在全國范圍內落地8-10個項目.8、所有的銷售成功都遵循大數法則，尤其是在項目剛開始啟動的時候。只有大量的項目信

息反饋到事業群，經過大量的實踐，產品才會成熟、才會有競爭力。這是2014年下半年基教營銷工作的重點，每個基教營銷的團隊都要充分認識到這一點，做好充足的思想準備。積極主動，全力以赴！

第二篇：教基廳函

2018〕13號

教育部辦公廳關于加快推進校外培訓機構

專項治理工作的通知

各省、自治區、直轄市教育廳（教委），新疆生產建設兵團教育局：

近日，教育部、民政部、人力資源社會保障部、國家工商行政管理總局聯合下發了《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，這是落實黨中央、國務院重大決策部署、回應人民群眾普遍關切的重大舉措，是教育部黨組確定的2018年“奮進之筆”重點攻堅計劃任務。各地教育行政部門務必高度重視，堅定改革決心，壓實責任舉措，確保專項治理工作取得決定性勝利。現就有關工作要求通知如下。

一、抓緊明確責任。各級教育行政部門要按照通知要求，迅速明確負責專項治理工作的負責人、具體職能處室（科室）及具體工作人員。教育行政部門要發揮好牽頭作用，積極會同本地民政、人社、工商（市場監管）、公安、城管等部門聯合建立工作機構，健全協同機制，落實部門責任，確保專項治理工作有人管、有人抓。要積極協調爭取同級教育紀檢監察部門參與專項治理。

二、盡快出臺方案。各地要緊緊圍繞專項治理工作任務要求，針對通知中指出的“存在安全隱患、證照不全、強化應試、培訓結果與招生入學掛鉤、非零起點教學、教師課上不講課后到培訓機構講”等方面問題，逐項分析研究，盡快制定有針對性的工作方案。工作方案要明確時間表、路線圖、任務書、責任人，完善相應的工作舉措。要明確治理工作舉報熱線，主動接受群眾監督。各省工作方案要在4月中旬前向社會公布。

三、迅速組織摸排。要通過社區走訪調研、中小學生和家長問卷調查、培訓機構申報等多種途徑，立即對轄區內校外培訓機構進行全面摸排，分門別類逐一建立工作臺賬，嚴格審核分析，區別不同情況，逐一進行整改落實，該辦理證照的依法依規辦理，該停業的必須停業，該吊銷證照的堅決吊銷證照，摸排情況和整改落實結果要向社會公開，接受社會監督。教育部將建立網上管理系統，全面掌握并定期通報各地工作進度。

四、準確把握政策。各地要認真學習領會四部門關于開展專項治理工作的通知精神，準確把握政策界限，結合本地實際，認真完善審核標準，突出治理重點，不搞“一刀切”。對培養學生興趣、發展學生特長、發展素質教育、培訓行為規范、手續完備的校外培訓機構，要鼓勵支持其發展，不能因為開展專項治理影響正常的校外培訓機構審批、登記、培訓等工作。同時要充分宣傳專項治理的重要意義，認真做好政策解釋工作，確保專項治理工作積極穩妥進行。

請各省教育行政部門于4月20日前將專項治理工作方案及廳級負責人、具體職能處室（科室）、聯系人名單和聯系方式報教育部基礎教育司，后續工作進展也請及時報送。教育部將會同有關部門于5月赴各地開展專項督查，對推進不力、進展緩慢的地區進行通報批評；對舉措實、成效好的地區典型經驗進行宣傳推廣。

聯系電話：010-66096451

郵 箱：jybjjs@163.com

教育部辦公廳 2018年3月20日

第三篇：內教基函

內教基函〔2012〕45號

關于做好中小學幼兒園2012年秋季開學安全工作的通知

各盟市教育（教體）局： 目前，我區中小學校（幼兒園）即將陸續開學，為做好秋季開學后學校安全教育和管理工作，現就有關工作通知如下：

一、堅持“安全第一、警鐘長鳴”的指導思想，進一步完善安全教育和管理制度。各級教育行政部門和各中小學（幼兒園）必須始終堅持“安全第一、警鐘長鳴”的指導思想，繼續落實安全工作“一把手負責”的管理體制和安全責任事故“一票否決”的工作制度，繼續加大安全教育和管理工作力度，進一步提高全區中小學（幼兒園）安全教育和管理水平。

二、各校要在開學前對校園進行一次全面的安全隱患排查。對校內各類建筑設施及設備集中進行排查改造，切實保障實驗室、電腦室、閱覽室、配電室、鍋爐房及實驗用品、藥品的安全，加強對校園內商業場所的安全監管。各地各校要及時掌握中小學（幼兒園）安全動態，果斷采取措施，消除安全隱患。根據本地實際，結合區域內氣候變化、季節更替的特點及放假開學新生入學等情況，提前做好安全預案的修訂和預警工作。

三、加強學生安全教育,特別是入學新生的安全教育工作。各校要在開學第一周，開展好學校應急演練活動，培養提高師生的應急處置意識和能力。每所中小學（幼兒園）必須確定一個主題開展安全應急演練，對學生進行交通安全、飲食安全、用電安全、防火、防震、防溺水、防樓梯踩踏、防校園傷害、預防傳染病等教育，通過開展內容豐富、形式多樣、生動活潑的安全教育活動，使廣大師生在參與活動的過程中掌握安全知識，提高自我防范能力。

四、強化寄宿制學校安全管理。各級教育行政部門要重點對區域內寄宿制學校的辦學條件進行認真排查，并按照相應標準對學生食、宿、行活動的各類設施設備進行補充和完善。要加大對農村新建寄宿制學校的監管力度，嚴把教學、生活用房的設計、監管和質量驗收關。要制定和完善寄宿制學校管理辦法，建立健全學校門衛、值班、巡邏等各項安全制度，提高廣大師生應對突發事件的能力。堅決杜絕因管理原因引發安全責任事故的發生。

五、繼續做好學生上下學接送車輛的排查整治工作。各地要與公安部門協調，進一步做好學生接送車輛的安全管理工作。配合交管部門，在廣大中小學校和學生中扎實推進“文明交通行動計劃”。教育學生自覺遵守交通法規，不搭乘證照不全、無運營資質的交通工具。對教育系統和學校自有的用于接送學生的車輛，必須按要求履行相關審批備案手續。同時，要加大對學校租用校車的管理，嚴禁學校租用未經公安、交通部門審驗通過的車輛用于接送學生。

六、在做好學生安全教育工作的同時，利用召開家長會等形式對學生監護人（家長）同步開展安全教育，及時傳遞學校安全管理動態和安全事件案例，共同配合學校做好學生安全工作。

內蒙古自治區教育廳 2012年8月24日

第四篇：小學基教工作總結

xx小學基教工作總結

2017年秋，xx小學在縣教育局和中心校的領導下，堅持正確的辦學方向，全面落實黨和國家的教育方針，全面提高教育教學質量。

一、基本情況

xx小學現有6個教學班，學生83人，在崗教師13人（含返聘教師3人，支教教師1人）。入學率為100%，教師學歷合格率100%。留守兒童6人，占比約7.23%。

二、所做的工作

1、基礎工作：本學期，我校在縣教育局及中心校的正確領導下，以提高教育教學質量工程為中心。開展了學生向國旗敬禮、愛國主義、中華魂征文、英語早讀、心理健康教育實踐、詩文誦讀以及幫助困難學生獻愛心等活動，并取得了不錯的效果。

2、留守兒童關愛活動:留守兒童信息錄入及建檔、簽訂責任狀家訪活動，校園閱覽室讀書活動，觀看愛國教育影片活動，開展留守兒童手工作品展示活動，以及留守兒童一對一談心活動。

3、教育教學工作：扎實有效地落實課程方案，面向每一個孩子，在教育教學過程中，嚴格執行課程設置和課時安排，克服辦學條件不足的困難，開全課程，開足課時。提高了教學質量，打造了高效課堂。

我校雖然取得了一定的成績，但也存在著一些問題與不足，在成績和困難面前，我校全體教師一定保持清醒的頭腦，團結拼搏、無私奉獻，不斷創造新的成就。

xx小學 2017-12-19

第五篇：教基知識[最終版]

教育基礎知識考試大綱

第一部分 教育學基礎與心理學基礎考試大綱 中學階段

一、教育學基礎

考查要求：主要考查應試者對教育科學理論的基本概念、基本觀點和原理的理解、掌握和實際運用能力。

考查內容包括：

教育學與教育：教育學發展階段特點及其標志；各階段代表人物與代表作；教育學研究方法；教育的起源；教育的發展階段及其特征；教育的本質及其屬性。

學生與教師：學生觀；學生的本質屬性；學生在教育過程中的地位；教師職業的任務；教師勞動的特點；合格教師的職業素質；教師專業發展；教師反思及方法；師生關系的涵義及功能；良好師生關系的建立。

教育與社會的發展：教育與生產力的關系；教育與政治的關系；教育與文化的關系；教育與人口；教育的相對獨立性。

教育與人的發展的關系：人的發展含義及其內容；人發展的規律；青春期身心發展的特點與教育；影響人發展的基本因素與作用。

教育目的：教育目的與教育方針的概念；確定教育目的的客觀依據；幾種不同的教育目的價值取向；我國教育目的確定的理論依據。教育制度：教育制度特點；學制概念；影響學制建立的因素；現代學制的類型；我國現行學校教育制度的變革歷史；義務教育的含義及其特征；我國實施九年義務教育應注意的問題。

課程基本理論：課程的概念及分類；課程理論流派；影響課程發展的因素；課程類型；課程目標的含義；課程目標的價值取向；確定課程目標的基本環節；課程目標制定的基本要求；課程內容的表現形式。

基礎教育新課程改革：基礎教育課程改革目標；課程的教學策略。

中學教學：教學過程的概念及本質；教學過程的基本階段；教學過程的基本規律；各個教學原則含義及其貫徹的基本要求；班級授課制含義及其優缺點；教學工作的基本環節及要求；常用教學方法；一堂好課標準；教學目標的設計；組織教學過程；教學策略的選擇；教學測量與教學評價的含義及意義；教學測量與評價的方法；教學評價的分類；我國當前教學改革的主題；我國當前教學改革的基本策略；我國當前教學改革的重心。

中學德育：德育的特性；德育的意義；德育內容；德育過程的概念；德育過程的規律；德育的原則；德育的途徑；德育的方法。

班級管理：班級管理概念；班級體的組織與建設： 中學班主任工作：班主任地位；班主任工作內容與方法。

二、心理學基礎 主要考查應試者對教育情景中學生學習與教師教學的心理規律的掌握和實際運用能力。

考查內容包括：

心理學基礎知識：心理學的研究對象；心理學的主要流派；注意的品質及影響因素；感覺特性；知覺特性；遺忘的規律、原因；應用記憶規律促進有效學習的方法；影響解決問題的因素；人格的概念、結構及特征；影響人格發展的因素；根據學生的個體差異塑造良好人格的途徑；

教育心理學的概述：教育心理學研究對象；教育心理學獨立標志；教育心理學常用的研究方法。

中學生心理發展及理論：中學生認知發展特點及其教育對策；中學生情緒的特點；中學生良好情緒的標準及培養方法；中學生常見情緒問題及其調節方法；心理健康的標準；中學生常見的心理困擾——抑郁癥、恐怖癥、焦慮癥、強迫癥、網絡成癮；中學生常見的心理輔導方法——強化法、系統脫敏法、理性情緒療法；中學生性心理的特點；指導中學生正確處理異性交往；皮亞杰認知發展階段論基本觀點；弗洛伊德人格發展理論；埃里克森人格發展理論。

學習的基本理論：學習的概念；行為主義學習理論基本觀點；認知主義學習理論基本觀點；建構主義學習理論基本觀點；人本主義學習理論基本觀點。

學習動機的激發：學習動機的功能；阿特金森的成就動機理論基本觀點；維納歸因理論基本觀點；班杜拉自我效能感理論基本觀點；外在學習動機的培養；內在學習動機的激發；自我效能感的概念；耶基斯—多德森定律。

學習遷移的促進：學習遷移的概念；學習遷移的分類；學習遷移的理論；促進學習遷移的措施。

學習策略的指導：學習策略含義；學習策略的分類；學習策略的構成要素。

知識的學習與技能的培養：陳述性知識與程序性知識的含義；動作技能的分類及其培養；智力技能的分類及其培養。

品德的形成（品德概述、中學生品德發展）：品德與道德的關系；品德的心理結構；中學生品德發展的特點；皮亞杰和柯爾伯格的道德發展理論基本觀點；培養良好品德的方法。

教師心理：教師角色心理；教師心理特征；教師成長的歷程；教師心理健康的標準；促進教師心理健康的方法。

課堂管理：課堂管理的原則；影響課堂管理的因素；課堂氣氛的類型；影響課堂氣氛的因素；創設良好課堂氣氛的條件；課堂紀律的類型；課堂結構含義及構成因素；課堂問題行為的性質、類型；課堂問題行為產生的主要原因；處置與矯正課堂問題行為的方法。

第二部分 教育政策法規與教師職業道德考試大綱（中小學及幼兒園通用）

一、教育政策與法規

考查要求主要考查應試者對教育法規與政策的概念、內涵、類別、作用、體系（結構）的領會和掌握，以及對教育法制建設和現行部分教育法規的理解和運用。依法治教：依法治教的含義；依法治教的基本原則；推進當前我國依法治教存在的問題；我國依法治教的具體措施。

教育法的基本理論：教育法的含義；教育法的作用；教育法律規范；教育法的淵源；教育法律關系。

教育法律關系主體：學校的權利和義務；教師的權利和義務；教師資格制度；教師職務制度；學生的權利和義務。

教育法律責任：教育法律責任的含義及特點；教育法律責任的構成要件；教育法律責任主體；與教師有關的法律責任； 與學生有關的法律責任；與學校有關的法律責任。

學生傷害事故：學生傷害事故的界定；學生傷害事故的構成要件；學生傷害事故處理的程序。

教育法律救濟：法律救濟的含義；教育法律救濟的途徑；申訴制度的含義；教師申訴制度含義；受教育者申訴制度含義；申訴制度的程序；受教育者申訴制度程序。

二、教師職業道德

考查要求主要考查應試者對教師職業道德與禮儀的基本概念、基本觀點和原理的理解和掌握。

考查內容包括：

教師職業道德概述： 教師職業道德的內涵與特點；教師職業道德與道德的關系；教師職業道德的基本范疇；新時期我國教師職業道德的規范體系。

教師職業道德的基本規范：愛國守法；愛崗敬業；關愛學生；教書育人；為人師表；終身學習。

教師職業道德修養的過程與評價：修養的概念及修養的含義及過程；途徑與方法；教師職業道德修養評價的作用及形式；教師職業道德修養評價的標準；教師職業道德評價的依據。

教師職業倦怠與教師職業道德：教師職業倦怠的概念與特征；教師職業倦怠對教師職業道德的影響；教師職業倦怠產生的原因；減輕和消除教師職業倦怠的對策。