第一篇：同學(xué)聚會(huì)戶外活動(dòng)最佳十大方案

同學(xué)聚會(huì)戶外活動(dòng)最佳十大方案

一、活動(dòng)時(shí)間

2016年10月3日

二、活動(dòng)地點(diǎn) 英洞瀑布休閑山莊。

三、活動(dòng)內(nèi)容 抽簽分組（4組）開場(chǎng)熱身：集體跳兔子舞 1.水杯傳水； 2.速遞水杯； 3.單腳前行； 4.走板鞋； 5.疊羅漢； 6.前方陣地； 7.逛三園； 8.你問(wèn)我答； 9.搶凳子比賽； 10.你來(lái)比劃我來(lái)猜。

四、參加活動(dòng)人員 全體同學(xué)。

五、活動(dòng)組織 負(fù)責(zé)人：** **

—１—

組 員：** ** **

六、比賽規(guī) 賽制：兩兩PK

（一）水杯傳水

每組男女間隔列隊(duì)，由第一位同學(xué)用嘴咬住盛滿水的塑料杯，倒入下一位同學(xué)咬住的塑料杯里，依次傳遞，最后以塑料杯內(nèi)水多的組獲勝。

（二）速遞水杯

每組男女間隔列隊(duì)，由第一位同學(xué)用嘴咬住筷子（吸管）頂著紙杯，傳遞到下一位同學(xué)筷子（吸管）上，（如果紙杯掉地，可重新拾起），依次進(jìn)行，用時(shí)最短傳遞到最后一位同學(xué)的組獲勝。

（三）單腳前行

從起點(diǎn)出發(fā)，每人抬起自己的右腳，后一位同學(xué)依次抓住前面一位同學(xué)的腳踝（最后一位同學(xué)的亦抬起右腳），一起單腳并行，用時(shí)最短到達(dá)終點(diǎn)的組獲勝。

（四）走板鞋

每次3人一起穿鞋（每次行走需有1-2位女同學(xué)），從起點(diǎn)出發(fā)，繞過(guò)固定木樁或凳子并回到起點(diǎn)，另外3人接著穿鞋出發(fā)并回到起點(diǎn)，用時(shí)最短到達(dá)終點(diǎn)的組獲勝。

（五）疊羅漢

平鋪報(bào)紙?jiān)诘厣?，聽到口令后一起擠到報(bào)紙上，5-4-3-2-1，站夠5秒鐘算總?cè)藬?shù)，人數(shù)多的為勝。如果兩組人數(shù)一致，把報(bào)紙對(duì)折，進(jìn)入下一輪對(duì)抗，擠在報(bào)紙上的人可以抱、背、扛其他 —２—

同學(xué)，直到分出勝負(fù)為止。

（六）前方陣地

準(zhǔn)備：自己猜測(cè)若干物品、畫起始線。

游戲規(guī)則：全班分為4隊(duì)，每隊(duì)9個(gè)家庭，“補(bǔ)給士兵”站在陣地線后方聽候指示，通訊員（老師）傳話說(shuō)前方需要什么物品，后方就要提供什么物品，提供的物品豎向擺放，在通訊員所有傳話結(jié)束后，哪一隊(duì)的補(bǔ)給物品越長(zhǎng)，哪一隊(duì)則為第一名，以此類推。第一名記4分，第二名記3分，第三名記2分，第四名記1分。

（七）逛三園

每組派一名代表上臺(tái)，第一個(gè)人念“星期天，逛三園，逛什么園”，第二個(gè)人選擇念“動(dòng)物園、菜園、果園”，第三個(gè)人及之后，每人依次根據(jù)第二個(gè)人選的園說(shuō)動(dòng)物名或者蔬菜、水果，說(shuō)錯(cuò)或者重復(fù)前面人說(shuō)過(guò)的被淘汰。依次循環(huán)直至每個(gè)人都參加。（備選）

（八）你問(wèn)我答：

班長(zhǎng)翻開2001年畢業(yè)所寫的舊同學(xué)錄的第一頁(yè)（或者新紀(jì)念冊(cè)的最后一頁(yè)，倒過(guò)來(lái)），如第一頁(yè)是A同學(xué)的留言，班長(zhǎng)念出A同學(xué)的留言，A同學(xué)上臺(tái)后在問(wèn)題筐里抽出1個(gè)問(wèn)題給班長(zhǎng)（如果A沒來(lái)參加就念下一位同學(xué)的留言），并督促班長(zhǎng)照著紙條上的問(wèn)題回答，答案大家滿意班長(zhǎng)可以回到座位，不滿意要表演個(gè)小節(jié)目或者和大家分享工作生活中的感悟。

班長(zhǎng)回到座位后，A同學(xué)接著念下一頁(yè)B同學(xué)的留言，B同學(xué)

—３—

上臺(tái)，抽出1個(gè)問(wèn)題并督促A同學(xué)回答，回答滿意A同學(xué)可以回到座位，不滿意要表演個(gè)小節(jié)目或者和大家分享工作生活中的感悟。

A同學(xué)回到座位后，B同學(xué)接著念C同學(xué)的留言，C同學(xué)上臺(tái)抽問(wèn)題給B同學(xué)……依次循環(huán)……最后一頁(yè)的同學(xué)上臺(tái)后，抽問(wèn)題給前一位，前一位回到座位后，同學(xué)錄的主人上臺(tái)，抽問(wèn)題給最后一頁(yè)的同學(xué)，最后一頁(yè)的同學(xué)回答完畢回到座位。）

（九）搶凳子比賽

臵六張椅子（每組三張），每組派一名代表上臺(tái)，裁判吹哨子，七個(gè)人伴著聲音圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)哨聲驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，六個(gè)人續(xù)前動(dòng)作，當(dāng)音樂驟停時(shí)搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者所在的組為勝。

（十）你來(lái)比劃我來(lái)猜

每組分兩列，一列比劃，一列猜，猜對(duì)或者放棄則2人同時(shí)換下兩位，三分鐘的時(shí)間，游戲規(guī)則為：比劃的人可以用語(yǔ)言和肢體動(dòng)作來(lái)提示描述，但是不能描述某個(gè)字的讀音或?qū)懛ā２碌米疃嗟慕M獲勝。（備選，未準(zhǔn)備詞組）

七、失敗組懲罰辦法：略

戶外活動(dòng)組

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第二篇：十大最佳幽默短信

十大最佳幽默短信

1、拔苗助長(zhǎng)是荒誕，掩耳盜鈴是蠻干。草船借箭是妙算，破釜沉舟是決戰(zhàn)。風(fēng)花雪月是浪漫，舍生取義是奉獻(xiàn)。你若繼續(xù)往下看，你就是個(gè)大笨蛋！

2、是真金，永遠(yuǎn)不怕兇兇的火焰；是青松，永遠(yuǎn)不怕漫漫的嚴(yán)寒；是海燕，永遠(yuǎn)不怕劃破天空的閃電；是笨蛋，依然盯著短信傻傻的看！

好范文，全國(guó)公務(wù)員共同天地

3、悟空，你擦玻璃；沙僧，你拖地吧；八戒，師傅很了解你的處境，經(jīng)過(guò)再三的考慮，決定給你一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)——你看完這條短信以后，火速去打掃女生廁所

4、春天的花開了，是你的笑容；夏天的太陽(yáng)火了，是你的熱情；秋天的果實(shí)熟了，是你的收成；嘿嘿！小狗熊，這樣你就可以安心的冬眠了！

5、雖然你滿眼渴望的緊跟著我，雖然我也不想拒絕你，但，我還是不得不說(shuō)：小狗狗，別跟著我了，我手里真的只是一個(gè)白蘿卜，而不是加長(zhǎng)版的肉包子！

6、在這個(gè)月圓夜，嫦娥對(duì)我說(shuō)：她準(zhǔn)備要下去找你，給你做美容，讓你恢復(fù)原來(lái)的美麗！你準(zhǔn)備好了嗎？豬，別看短信了，問(wèn)你話呢！

7、在電影圈默默耕耘了多年，其中的辛酸只有你自己最清楚。不過(guò)，你的努力也終于得到人們的認(rèn)同，獲得了本屆金鳥獎(jiǎng)的提名：最佳動(dòng)物明星大

8、注意：站在鏡子面前，手輕托下巴，左眼連眨三次，右眼連眨三次，然后面帶微笑眼睛不停的眨呀眨，你就會(huì)隱約看到一個(gè)傻瓜正對(duì)鏡子拋媚眼！

9、生命中有你，日子便充好范文，全國(guó)公務(wù)員共同天地滿無(wú)限生機(jī)；一路上有你，還怕什么電閃雷擊；只因?yàn)橛心悖鞓放c滿足時(shí)刻洋溢；如果沒有你，那么好的豬食該喂誰(shuí)去？

10、全國(guó)人民你最牛，騎著板凳上月球；天下屬你最能吹，喝酒用缸不用杯；從古到今你最能，出門逛街嚇?biāo)廊?；你說(shuō)這些不算啥，諾貝爾獎(jiǎng)等你拿！

第三篇：戶外活動(dòng)方案

實(shí)用的戶外活動(dòng)方案5篇

戶外活動(dòng)方案 篇1

活動(dòng)目標(biāo)：

1.教幼兒練習(xí)鉆過(guò)70厘米高的障礙物。

2.發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性及靈敏性。

3.培養(yǎng)幼兒的嘗試精神。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.小兔頭飾若干，數(shù)量為幼兒人數(shù)2―3倍的蘑菇卡片，小籃子4只。

2.在場(chǎng)地中間懸掛一條高約70厘米的長(zhǎng)繩，布置成“樹林”;場(chǎng)地一端四散撒上“蘑菇”。

活動(dòng)過(guò)程：

①、開始部分

組織幼兒做“小動(dòng)物來(lái)做操”的模仿操。

②、基本部分

1.教師告訴幼兒今天的游戲內(nèi)容。

指導(dǎo)語(yǔ)：今天兔媽媽要帶小兔去采蘑菇，可是有一片樹林擋住了我們的去路，你們有什么辦法可以過(guò)去呢?

2.幼兒想出多種辦法后，教師引導(dǎo)幼兒說(shuō)出哪種方法最好，最后得出結(jié)論：鉆過(guò)樹林采蘑菇最好。

指導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在就請(qǐng)小兔試著鉆過(guò)樹林采蘑菇，如果你鉆過(guò)去了，采到了蘑菇，請(qǐng)你告訴我你是怎么鉆過(guò)去的。

3.教師請(qǐng)嘗試成功且動(dòng)作正確的幼兒告訴大家是怎么鉆過(guò)去的并示范給大家看，教師小結(jié)鉆的動(dòng)作要領(lǐng)：雙膝彎彎，腰彎彎，低著頭兒鉆鉆鉆。

4.教師請(qǐng)全體幼兒用正確的方法練習(xí)，教師隨機(jī)指導(dǎo)。

指導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在小兔們就可以用剛才學(xué)過(guò)的方法鉆過(guò)樹林采蘑菇了，小兔們出發(fā)!

5.幼兒游戲，當(dāng)幼兒把蘑菇全部采完游戲結(jié)束。

③、結(jié)束部分

1.兔媽媽表?yè)P(yáng)認(rèn)真學(xué)本領(lǐng)的小兔，小兔們把蘑菇送給兔奶奶吃。

2.復(fù)習(xí)兒歌“采蘑菇的小姑娘”。

戶外活動(dòng)方案 篇2

活動(dòng)策劃（該部分主要介紹一下活動(dòng)目的地的大體情況，為了吸引瀏覽者的目光，可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好。）

活動(dòng)所屬級(jí)別（參照后附“活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”）后附《國(guó)內(nèi)部分戶外組織的戶外活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》作借鑒，我們也可利用自己制定的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

1、活動(dòng)集合出發(fā)的時(shí)間及地點(diǎn)；

2、活動(dòng)估計(jì)結(jié)束的時(shí)間及地點(diǎn)；

活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)大概包含如下內(nèi)容：

1、乘坐車輛的起點(diǎn)、中轉(zhuǎn)點(diǎn)、終點(diǎn)；

2、中間停留地點(diǎn)的情況和活動(dòng)；

3、裝備扎營(yíng)和客棧住宿的方式，需要露營(yíng)的宿營(yíng)地點(diǎn)；

4、最終目的地的活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和結(jié)束。

線路大體情況主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經(jīng)過(guò)和逗留的景點(diǎn)和風(fēng)景；對(duì)參與人員的溫馨提示；

預(yù)算

1、費(fèi)用方式：（AA制費(fèi)用AA責(zé)任AA快樂AA）；

2、行程總費(fèi)用及人均費(fèi)用估算；

3、活動(dòng)中需要大家共同承擔(dān)費(fèi)用的估算；

4、費(fèi)用的管理、使用、處理方式。

裝備要求

1、個(gè)人裝備；

2、集體裝備；

3、補(bǔ)給保障；

4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術(shù)資料或者其他）。

報(bào)名要求

1、活動(dòng)計(jì)劃參與總?cè)藬?shù)；

2、參與人員年齡、性別的限制；

3、對(duì)個(gè)人戶外經(jīng)驗(yàn)的要求條件；

4、報(bào)名方式：寫明聯(lián)系人、聯(lián)系方式等。

紀(jì)律要求

1、是否遵守某個(gè)團(tuán)體活動(dòng)或某種戶外活動(dòng)的規(guī)則、制度和公約；

2、對(duì)環(huán)保的要求；

3、活動(dòng)中的要求（旅途、行進(jìn)、宿營(yíng)、活動(dòng)等的紀(jì)律要求）；

活動(dòng)要求

1、身體健康，性格合群，遵守紀(jì)律

2、集體活動(dòng)，互相關(guān)照，友愛長(zhǎng)存

3、保護(hù)環(huán)境，不丟垃圾，不破壞生態(tài)

4、領(lǐng)隊(duì)有權(quán)根據(jù)突發(fā)情況臨時(shí)更改計(jì)劃

活動(dòng)中專職分工人員的情況和聯(lián)系要在出發(fā)前將活動(dòng)的發(fā)起人（也就是組織者、總負(fù)責(zé)）、先鋒、協(xié)調(diào)、收隊(duì)等相關(guān)的人員介紹給每一位隊(duì)員認(rèn)識(shí)，并提供通信聯(lián)系方式給每一位活動(dòng)參與人員。

戶外活動(dòng)方案 篇3

一、活動(dòng)目的：

為了增多教師家長(zhǎng)學(xué)生的溝通機(jī)會(huì)，增強(qiáng)彼此間的感情，從而更好教育學(xué)生的目的，本本擬于在xxxx做戶外拓展活動(dòng)，小學(xué)生戶外拓展活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)時(shí)間：

待定（周末）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

⑴、xxx湖濱廣場(chǎng)沙灘 ⑵、xxx公園（拓展基地）

四、活動(dòng)對(duì)象：

富民小學(xué)一年級(jí)（5）班家長(zhǎng)及學(xué)生

五、活動(dòng)內(nèi)容：

①沙灘趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) ②單車騎行 ③綠地聊天

沙灘趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

① 袋鼠運(yùn)瓜 ②10人11足沙上飛

③③② 10人11足沙上飛

③幸運(yùn)連環(huán)套 ④跳大繩比賽

⑤老鷹捉小雞 ⑥力拔山河

單車（雙人、單人）騎行

綠地聊天

六、活動(dòng)流程：

14：00集合:前往xxx

14：30—14：50 參觀xxx后街精品樣板房

14:50—16:50:沙灘趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

16:50—17:50:自由活動(dòng)（綠道單車騎行、草坪聊天）

18:00集合返回

戶外活動(dòng)方案 篇4

一些公司集體戶外活動(dòng)小游戲（16個(gè)）

集體活動(dòng)小游戲1.擊鼓傳花。

集體活動(dòng)小游戲2.頂橘子，就是頭上頂個(gè)橘子賽跑。

集體活動(dòng)小游戲3.數(shù)青蛙。

游戲規(guī)則是人數(shù)不限，坐在一起，由一個(gè)人起頭，一只青蛙一張嘴，兩只眼四條腿。第二個(gè)人接著兩只青蛙兩張嘴，四只眼八條腿。到七只，后面的人接著從一只說(shuō)起，講錯(cuò)了的人或者卡住了的受罰。

集體活動(dòng)小游戲4-a.三人抱團(tuán)。

規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實(shí)際情況喊口令。

集體活動(dòng)小游戲4-b.老鷹捉小雞。

集體活動(dòng)小游戲5.綁腳聯(lián)體賽跑，這個(gè)游戲還是比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作能力的呦。 集體活動(dòng)小游戲6.成語(yǔ)接龍，對(duì)情歌。

集體活動(dòng)小游戲7.皇帝的旨意。

如果有20人的話，就準(zhǔn)備20張小紙條，上面寫好1-20的數(shù)字，折疊后以掩蓋數(shù)字。大家每人上前抽簽，誰(shuí)抽到最大的數(shù)字（就是20），他就是皇帝。然后他可以隨意安排一個(gè)任務(wù)，讓其他的人去完成。比如，他說(shuō)讓10號(hào)以7號(hào)為墊子做20個(gè)俯臥撐（GG、MM組合效果最好啦），嘴里還必須發(fā)出“嗯嗯...“的配音。

集體活動(dòng)小游戲8.突出重圍。

男生圍成一圈，女生都站在里面。當(dāng)主持人喊“游戲開始”，女生要想盡一切辦法掙脫圓圈，誰(shuí)最后掙脫誰(shuí)受罰。

集體活動(dòng)小游戲9.丟手帕游戲，這個(gè)游戲勾起我兒時(shí)的回憶了。

集體活動(dòng)小游戲10.集體造句。

規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個(gè)字后交給第三位組員??直到組成一個(gè)句子。句子寫完后將所造的句子高舉起來(lái)，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。

集體活動(dòng)小游戲11.一反常態(tài)。

規(guī)則：上場(chǎng)的隊(duì)員聽主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作。比如，主持人說(shuō)舉右手，隊(duì)員則舉左手。

集體活動(dòng)小游戲12.心有靈犀猜物品。

規(guī)則：準(zhǔn)備一些寫有物品名稱的小紙條，以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言（但不能說(shuō)出物品中的任何一個(gè)字）向同伴提示。

集體活動(dòng)小游戲13.占領(lǐng)陣地。

規(guī)則：每隊(duì)六人要求游戲開始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半??直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。

集體活動(dòng)小游戲14.真假難辯。

規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有果汁，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是果汁。

集體活動(dòng)小游戲15.豬八戒背媳婦。

規(guī)則：男生站一排，女生站一排，兩排相距50米左右。然后主持人發(fā)令開始，男生要以最

快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一對(duì)最后完成受罰，人體墊子俯臥撐，哈哈。 集體活動(dòng)小游戲16.互贈(zèng)

參加集體活動(dòng)前每人準(zhǔn)備一個(gè)禮物，再寫一句祝福的話，互相贈(zèng)送。禮物不一定要多么貴重，只要特別的就好，而且由抽簽決定禮物受贈(zèng)人。

游戲活動(dòng)中的懲罰可以是真心話大冒險(xiǎn)、男女擁抱、人體墊子俯臥撐、講笑話、表演

戶外活動(dòng)方案 篇5

主題：激情飛揚(yáng)

活動(dòng)目的：穿越困難，征服障礙，的個(gè)人勝利并不是我們終極的目標(biāo)，我們重視團(tuán)隊(duì)合作，個(gè)人英雄主義在這里無(wú)用武之地，激發(fā)每一位隊(duì)員的潛能，集合團(tuán)隊(duì)的力量才能征服逆境，才是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)最終的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-7-22——20xx-7-23

活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶九峰山風(fēng)景區(qū)

參加活動(dòng)人數(shù)：20人

活動(dòng)內(nèi)容：

1、8：00 員工天河城北門口集合出發(fā)，一路歡歌笑語(yǔ)前往九峰山

2、10：00 到達(dá)九峰山景區(qū)，下車后稍做調(diào)整后，大家集體泡溫泉。

3、12：00 返回賓館用中餐。

4、13：00整裝出發(fā)前往景區(qū)拓展訓(xùn)練營(yíng)

5、14：00 “雙人跳”

賽道設(shè)置：

此賽道設(shè)置為兩塊泡沫板，長(zhǎng) 2m ，寬 1.5m ，厚度約為80cm，中間相隔約 1.5m 。（此環(huán)節(jié)賽道約為 6m ）

規(guī)則：

兩人三足一起跳，同時(shí)跳上第二塊板即可。

兩人身體任何部位都不能接觸地面，否則淘汰。

趣味性：

兩人綁在一起同時(shí)起跳有一定難度，很容易被同伴絆住。

中間距離約為 1.5m ，看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作困難。

6、15：00 “過(guò)障礙”

賽道設(shè)置：

此賽道設(shè)置為一根橫桿，離地面高度約為1m。()（此環(huán)節(jié)賽道約為 4m ）

規(guī)則：

兩人三足繼續(xù)前進(jìn)，但必須從橫桿底下穿過(guò)。

選手可以采取不同姿勢(shì)通過(guò)，但手不能觸地。

橫桿只是輕輕被架著，只要碰到即會(huì)脫落，橫桿落地則選手淘汰。

趣味性：

橫桿設(shè)置較低，不僅考驗(yàn)著選手的技巧，同時(shí)也考驗(yàn)了選手的協(xié)調(diào)性與柔韌性。

此環(huán)節(jié)同樣也是看似簡(jiǎn)單，操作起來(lái)有一定困難。

7、16：00 “獨(dú)木橋”

賽道設(shè)置：

此賽道設(shè)置為兩個(gè)橋墩，大小為1m3，中間相隔5m，上架一根半徑為10cm的獨(dú)木橋，下面為水池。（此環(huán)節(jié)賽道約為7m）

規(guī)則：

兩人必須從獨(dú)木橋上通過(guò)，依然是兩人三足。

通過(guò)方式可自行選擇，跌落水池則淘汰。

趣味性：

兩人綁在一起通過(guò)獨(dú)木橋，速度必將減慢，隨之導(dǎo)致橋身晃動(dòng)厲害，很容易跌入水池。此環(huán)節(jié)的難度和趣味性也就體現(xiàn)于此。

8、17：00 “小心陷阱”

賽道設(shè)置：

此賽道設(shè)置為15個(gè)廢棄輪胎。

每個(gè)輪胎內(nèi)圈直徑約為50cm，以三列形式擺放。（此環(huán)節(jié)賽道約為5m）

規(guī)則：

此環(huán)節(jié)比的是速度，兩人迅速踏過(guò)輪胎區(qū)即可。

選手可選擇踏在輪胎上或輪胎圈中（即陷阱），但不能踏出賽道兩側(cè)所設(shè)的黃色警戒線。

選手單腳或雙腳踏在黃色警戒線上或踏出警戒線則淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

輪胎設(shè)置較多，兩人三足一起快速通過(guò)有很大的難度。

兩名選手如配合不當(dāng)，則很容易踏入陷阱或摔倒，那么選手如何通過(guò)此環(huán)節(jié)就是其趣味性所在。

9、17：30 自己動(dòng)手扎起營(yíng)帳，布置自己的臨時(shí)家園。（露營(yíng)）

10、19：00 篝火晚會(huì)：熊熊的篝火、勁暴的音樂、美味的燒烤、管夠的啤酒、有趣的游戲、絢麗的煙花、濃濃的情誼這一切將讓你度過(guò)一個(gè)難忘的夜晚。

11、22：30 晚會(huì)結(jié)束，洗漱就寢。

第二天

1、07：30 起床，洗漱，晨練。

2、08：00 收拾營(yíng)地（留下的只有腳印，帶走的只有照片）

3、08：30 早餐（到景區(qū)酒店用早餐）

4、09：00 乘車前往九峰山熱帶雨林森林公園

5、10：00 到達(dá)森林公園

6、10：30 挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的力量，超越自我的`極限。你敢一試身手嗎？開展驚險(xiǎn)刺激的戶外野戰(zhàn)探險(xiǎn)項(xiàng)目。

10人一組，分成兩個(gè)小隊(duì)；自創(chuàng)團(tuán)隊(duì)口號(hào)；各隊(duì)推選出一位隊(duì)長(zhǎng)，由各隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員進(jìn)行仿真CS叢林野外大作戰(zhàn)。

7、12：00 仿真CS叢林野外大作戰(zhàn)頒獎(jiǎng)儀式（第一名：公司產(chǎn)品500元/……）

8、12：30 合影留戀。

9、13：00 中餐。

10、14：00 帶著疲勞的身體，愉悅的心情乘車返回。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1. 包車費(fèi)用：來(lái)回1600元

2. 拓展訓(xùn)練教練費(fèi)300元/人 共計(jì)600元

3. 人均費(fèi)用290元/人

安全注意事項(xiàng)：

1、野外探險(xiǎn)存在一定的危險(xiǎn)性，活動(dòng)須加強(qiáng)自我保護(hù)；

2、背包及攜帶物品需做好防水準(zhǔn)備；

3、個(gè)人著裝要求：寬松休閑長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，（絕對(duì)不允許穿高跟鞋）；

4、個(gè)人自備：旅游鞋及備用球鞋、寬松耐磨長(zhǎng)袖衣褲、飲用水。

5、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品進(jìn)入保護(hù)區(qū)，不要破壞區(qū)內(nèi)的自然生態(tài)環(huán)境，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，集體行動(dòng)，不擅自離開設(shè)定行進(jìn)路線和活動(dòng)范圍。

公司戶外拓展活動(dòng)方案（三）

預(yù)算費(fèi)用：每人50元 （多退少補(bǔ)）包括：場(chǎng)地費(fèi)+門票費(fèi)+午餐費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)

目的：

1、增強(qiáng)班級(jí)向心力和凝聚力；

2、增進(jìn)一班和五班同學(xué)的了解；

3、考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，期末還有一段時(shí)間，給大家一個(gè)放松的機(jī)會(huì)；

活動(dòng)安排：

早上八點(diǎn)半在學(xué)校門口集合，乘坐D1線新莊下車，步行300米到達(dá)情侶園（路途已經(jīng)探過(guò)，至少保證每個(gè)班級(jí)有三個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)帶路），戶外拓展活動(dòng)方案。

九點(diǎn)半正式開始拓展訓(xùn)練：

附： 執(zhí)行方案

08：50-09：30 開營(yíng)儀式 破冰儀式――做開訓(xùn)動(dòng)員；星光燦爛：我們的團(tuán)隊(duì)我們的家

活動(dòng)意義：促進(jìn)隊(duì)員創(chuàng)新、溝通和了解，在活躍的氣氛中發(fā)現(xiàn)隊(duì)員的可愛之處。隊(duì)長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)，隊(duì)員的協(xié)作，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。

09：30-10：30 信任背摔

內(nèi)容：每個(gè)隊(duì)員站在一定高度的臺(tái)子上身體筆直地向后倒下作“背摔”，此小組其他成員及其它組的同伴在臺(tái)下接住。

目的： 1、了解有效的溝通的環(huán)節(jié)和步驟。

2、信任，是精誠(chéng)合作的基石。如果團(tuán)隊(duì)之間缺少了信任，那么不僅這個(gè)大家庭不會(huì)和睦，而且也直接影響到了整體的戰(zhàn)斗力。

3、”信任背摔"經(jīng)過(guò)心理專家的反復(fù)論證，形式雖然簡(jiǎn)單，但讓人與人之間的信任迅速升值。

10：40-11：50生死電網(wǎng)

內(nèi)容：您和您的隊(duì)員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網(wǎng)”（繩網(wǎng)），網(wǎng)上的一個(gè)洞就是一條生路。通過(guò)的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為“觸電”，“犧牲”的同志可以繼續(xù)前進(jìn)，但每條生路卻只能使用一次。

目的：1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神增進(jìn)溝通。

2、體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問(wèn)題的作用。

3、把隊(duì)員團(tuán)結(jié)在一起學(xué)會(huì)克服看似難以解決的問(wèn)題。

寓意：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

中午

12：00-12：30 午餐 6元標(biāo)準(zhǔn)餐

12：30-13：40 午休 游覽美麗的情侶園，班級(jí)同學(xué)互相拍照留念

下午

13：40-14：30 互動(dòng)游戲熱身

14：40-15：50 挑戰(zhàn)五分鐘

內(nèi)容：比賽以游戲的方式進(jìn)行，主要考察參賽選手的團(tuán)隊(duì)合作能力。游戲由“不倒森林”、“扭轉(zhuǎn)乾坤”、“一圈到底”、“移動(dòng)GOLF”、“激情報(bào)數(shù)”等五個(gè)部分組成，游戲合作性很強(qiáng)，需要選手融入團(tuán)體，展現(xiàn)團(tuán)體的智慧。

16：00-17：00 求生墻

內(nèi)容：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的所有人不得借助任何器具，只憑借相互間的合作，從地面攀上離地高達(dá)4米的墻頂上。如果有一個(gè)人沒有攀上或超過(guò)了規(guī)定的時(shí)間，那么所有的人將不能畢業(yè)，也就是說(shuō)有一個(gè)上不去則全體失敗。

目的：1、激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念。

2、這是整個(gè)拓展活動(dòng)的精彩活動(dòng)。也是考驗(yàn)大家一天培訓(xùn)成果的時(shí)候！

你們敢接受這個(gè)挑戰(zhàn)嗎？加油吧，精英們！

17：00-17：20 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)備注：活動(dòng)結(jié)束，考慮到大家培訓(xùn)了一天，比較累，用班費(fèi)支出用于包車費(fèi)用。

1. 拓展期間要分好責(zé)任，小隊(duì)長(zhǎng)督促隊(duì)員遵守活動(dòng)的要求，不能單獨(dú)行動(dòng)。

2. 據(jù)充分了解，冬天天氣對(duì)拓展訓(xùn)練影響不大，若因?yàn)樘鞖馔蛔儯顒?dòng)擇日舉行。

3. 這次請(qǐng)的是專業(yè)的拓展老師，拓展經(jīng)驗(yàn)豐富，安全意識(shí)強(qiáng)。

4. 這次活動(dòng)，是為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力專門組織的，既要尊重同學(xué)意愿，又要積極爭(zhēng)取。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)廊開業(yè)活動(dòng)方案

第四篇：戶外活動(dòng)方案

高1605班戶外活動(dòng)方案

時(shí)間：3月4日早上8點(diǎn)30分開始； 人員：全班同學(xué)； 主持人：

裁判：班干負(fù)責(zé)輪流分工；

分組：以座位表分為第一、第二、第三小組；

第一組組長(zhǎng)：

第二組組長(zhǎng)：

第三組組長(zhǎng)：

注意事項(xiàng)要求：

1、安全第一；每位同學(xué)穿運(yùn)動(dòng)休閑裝及運(yùn)動(dòng)鞋；團(tuán)結(jié)協(xié)助；

2、為了能讓每一個(gè)同學(xué)都參與到活動(dòng)中來(lái)，每?jī)蓚€(gè)相鄰游戲之間的隊(duì)員不能重復(fù)；（如發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，扣2分一人次）

3、每人自備小凳子； 游戲： 1、12碼射門；（足球場(chǎng))道具：足球一只；

（每組派出8男8女站在罰球線上射門，有守門員。射進(jìn)一個(gè)得一分。總分第一為勝者，第二第三接受懲罰）

2、投籃比賽；(籃球場(chǎng)）

道具：籃球兩個(gè)（每組派出8男8女站在罰球線上投籃。投進(jìn)一個(gè)得一分?？偡值谝粸閯僬撸诙谌邮軕土P）

3、五毛和一塊（足球場(chǎng)）道具：不需要；

（每組選派5男5女參加。最后留在場(chǎng)上的選手所代表的組別為勝者，第二第三名接受懲罰。）

規(guī)則如下： 在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見五毛(mm)先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

4、籮卜蹲

（每組選派5男5女參加。最后留在場(chǎng)上的選手所代表的組別為勝者，第二第三名接受懲罰。）將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。以一實(shí)例加以說(shuō)明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

5、一只青蛙 不需要道具

每組派3到5位同學(xué)，參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“咚”；接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中咚咚”??依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。

6、身體比劃

道具：事先一定要準(zhǔn)備好要求比劃的題目：如成語(yǔ)；

規(guī)則：每組選派5名選手；主持人給排頭第一個(gè)看秘密題目，第一位同學(xué)手腳比劃出來(lái)，不能說(shuō)出聲音；傳遞下去繼續(xù)比劃，最后一位同學(xué)根據(jù)比劃說(shuō)出答案。

7、抓老虎（配詞）

由主持人念“抓老虎”詞，每當(dāng)念到有“HU”音時(shí)，聽者須拍掌，遲緩或沒拍手者罰節(jié)目。設(shè)監(jiān)督人巡視。

8、記憶考驗(yàn)

簡(jiǎn)述:隨著越來(lái)越多要記的東西，試試自已可不可以人數(shù):不限場(chǎng)地: 游戲方法:1.全部人圍成一圈，從第一個(gè)人開始說(shuō)“今天我吃了一個(gè)AA”(AA為隨意食物名!)2.接著第二個(gè)接著說(shuō)，吃了一個(gè)AA，二個(gè)BB?(BB不同的食物名!)3.像這樣一直傳下去，每傳一個(gè)人就必須重覆前面的食物名，另加一個(gè)新的食物名。

4、一直到有人中途講錯(cuò)出局!題目例子:可選一些較難的食物名或菜名!或一些平常不容易吃到的!例:雞蛋牛肉湯。

9、超級(jí)大頭貼簡(jiǎn)述:用不同的是非問(wèn)題猜出頭頂上的答案 游戲方法:1.分組，每組人數(shù)不限2.每組派出一人面對(duì)面坐在中央(中間可放一張椅子)3.主持人在宣布題目后，分別把二張答案放在出來(lái)的兩人頭上。這兩人只能看到對(duì)方頭上的答案，但不能看到自已頭上的。4.當(dāng)主持人說(shuō)開始時(shí)，二人可以開始問(wèn)問(wèn)題猜自已頭上的答案，但必須先拍打放在中央的椅子或地板來(lái)做搶“問(wèn)”。問(wèn)的問(wèn)題也只能問(wèn)是非題。5.隊(duì)員可在旁邊幫忙回答，但不能問(wèn)問(wèn)題或講答案出來(lái)。6.每隊(duì)有三十秒到一分鐘的時(shí)間來(lái)問(wèn)問(wèn)題(看題目難度而訂)，有三次(看題目難度而訂)的機(jī)會(huì)猜答案。7.每一輪派不同的人上來(lái)猜不同的題目，直到所有的題目被猜完。8.可看每組猜對(duì)的數(shù)目來(lái)算分?jǐn)?shù)，輸?shù)年?duì)必須接受處罰。題目例子:這個(gè)游戲的題目不一定只能猜人物。可適團(tuán)體中的熟悉度來(lái)出題目。每個(gè)題目必須要有二個(gè)答案。比如:團(tuán)體中最愛唱卡拉ok的人?;孔子學(xué)生的名字?

10、銜紙杯傳水

要求:人員選6名一組，每組可派6男或者6女。共選18名同學(xué)，三組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內(nèi)，再一個(gè)個(gè)傳遞至下一個(gè)人的紙杯內(nèi)，最后一人的紙杯內(nèi)的水倒入一個(gè)小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰(shuí)的缸內(nèi)的水最多，誰(shuí)就獲勝。

獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰（保密資料）

紅箱子：

1、獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)；

黑箱子（罰）

1、學(xué)貓叫三聲；

2、做鬼臉；

3、唱童歌：（《春天在哪里》、《兩只老虎》、《熊出沒》、《數(shù)鴨子》、《撿到一分錢》等選取一首來(lái)唱；

4、用異性的聲音唱一首大家熟悉的歌曲；

5、如實(shí)的回答大家問(wèn)你的一個(gè)問(wèn)題；

參考成語(yǔ)：龍飛鳳舞、狗急跳墻、猛虎撲食、眉目傳情、暗送秋波、望穿秋水、昂首闊步、掩耳盜鈴。（保密）

第五篇：十大最佳品牌廣告策略

十大最佳品牌廣告策略

寶潔：馳名品牌的象征物，無(wú)懈可擊的廣告策略。

寶潔號(hào)稱“沒有打不響的品牌”，事實(shí)也是如此。自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3~5倍，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f(shuō)，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

而寶潔進(jìn)攻市場(chǎng)最常用的武器就是廣告了。上世紀(jì)80年代，寶潔首先給中國(guó)吹來(lái)廣告風(fēng)，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時(shí)，年輕人最時(shí)髦的話題就是海飛絲了。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔產(chǎn)品的廣告，都會(huì)擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，1999年寶潔在中國(guó)投入的廣告費(fèi)超過(guò)5億元，占中國(guó)日化領(lǐng)域的10%左右。遠(yuǎn)比同是跨國(guó)公司的聯(lián)合利華高的多，更別談國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。

如果寶潔廣告的特征僅僅是狂轟濫炸，那它的廣告策略稱不上最佳，最多淪為像哈藥、腦白金那樣讓人煩。寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之處。

首先，寶潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場(chǎng)細(xì)分理念。它認(rèn)為，一千個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)哈姆雷特，歸結(jié)出一些不同點(diǎn)，用琳瑯滿目的品牌逐一擊破。于是寶潔洗發(fā)水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場(chǎng)有舒服佳、玉蘭油。然而，寶潔并不擔(dān)心各種品牌在同一貨架上的相互競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閷殱崗V告已經(jīng)明白無(wú)誤地告訴了消費(fèi)者，該使用哪種品牌。

以洗發(fā)水為例，海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個(gè)性一目了然。消費(fèi)者想去頭屑自然選擇海飛絲而不是飄柔，從而避開了二者的競(jìng)爭(zhēng)。寶潔的廣告細(xì)分，達(dá)到了把中國(guó)消費(fèi)者一網(wǎng)打盡的目的。1999年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔產(chǎn)品占市場(chǎng)份額的60%以上，其中飄柔以25.43%份額高居榜首，潘婷和海飛絲分別以18.55%和15.11%的市場(chǎng)份額緊隨其后。

其次，寶潔廣告極具說(shuō)服力。它的電視廣告慣用的公式是“專家法”和“比較法”。寶潔先指出你面臨的一個(gè)問(wèn)題，比如頭癢，頭屑多，接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來(lái)告訴你，頭屑多這個(gè)問(wèn)題可以解決，那就是使用海飛絲，最后用了海飛絲，頭屑沒了，秀發(fā)自然更出眾。這就是“專家法”。“比較法”是指寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過(guò)電視畫面，消費(fèi)者能夠很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。當(dāng)然寶潔廣告常常揉和“專家法”和“比較法”，比如舒服佳廣告。舒服佳先宣揚(yáng)一種新的皮膚清潔觀念，表示香皂既要去污，也要?dú)⒕?。它的電視廣告，通過(guò)顯微鏡下的對(duì)比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮膚上殘留的細(xì)菌少得多，強(qiáng)調(diào)了它強(qiáng)有力的殺菌能力。它的說(shuō)辭“唯一通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”，再一次增強(qiáng)其權(quán)威性。綜觀舒服佳廣告，它的手法平平，沖擊力卻極強(qiáng)。

再次，寶潔形象代言人與眾不同。寶潔的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請(qǐng)國(guó)際大腕級(jí)女名人做形象代言人，絲寶邀請(qǐng)香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風(fēng)影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個(gè)性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。這類廣告讓廣大消費(fèi)者耳目一新，給他們帶來(lái)了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領(lǐng)，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費(fèi)者也常是受過(guò)教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。

寶潔幾乎無(wú)懈可擊的廣告策略給寶潔帶來(lái)了擋不住的效益。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，1999年寶潔在中國(guó)大陸的產(chǎn)品銷售額已超過(guò)130億元，其中飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場(chǎng)份額的60%以上，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場(chǎng)份額的33%，舒服佳占香皂市場(chǎng)的41%。這些驚人的數(shù)據(jù)表明，寶潔已成為中國(guó)日用品市場(chǎng)上無(wú)人能敵的霸主。寶潔的廣告策略也是傲視群雄的，按上述分析，寶潔居十大最佳品牌廣告策略之首，自無(wú)異議了。2 可口可樂：作為外國(guó)品牌，而積極融合中國(guó)文化，實(shí)施廣告本土化策略的典范。

對(duì)于可口可樂，實(shí)在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業(yè)周刊》公布的全球100個(gè)最具價(jià)值品牌名單中，可口可樂以高達(dá)725億美元高居榜首。二十世紀(jì)調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)。可口可樂還是中國(guó)改革開放后第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外企，也是第一個(gè)在中國(guó)做廣告的。1984年英女王訪華，英國(guó)電視臺(tái)BBC拍了一個(gè)紀(jì)錄片給中國(guó)中央電視臺(tái)放。作為外交禮節(jié)，中央電視臺(tái)必須播放，但苦于沒錢給BBC，于是找到可口可樂要贊助?？煽诳蓸诽岢隽艘粋€(gè)贊助條件：在紀(jì)錄片播放之前加播一個(gè)可口可樂的廣告片。這成了新中國(guó)電視廣告歷史上的開篇之筆。此后很多企業(yè)寫報(bào)告問(wèn)“可口可樂可以做電視廣告，我們行不行？”于是做電視廣告的口子打開了。

撇開可口可樂榮耀不論，可口可樂的廣告策略在全世界也是首屈一指的?？煽诳蓸饭镜那袄习逦榈吕蛴幸痪涿裕骸翱煽诳蓸?9.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰(shuí)會(huì)喝它呢？”從歷史上看，可口可樂公司機(jī)以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費(fèi)超過(guò)6億美元。中國(guó)市場(chǎng)也不例外，可口可樂在中國(guó)每年廣告投入高達(dá)幾千萬(wàn)元。

起初，可口可樂是以國(guó)際化形象出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的，憑最典型化的美國(guó)風(fēng)格和美國(guó)個(gè)性來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，所用廣告也是美國(guó)亞特蘭大版本。臨近20世紀(jì)末時(shí)，可口可樂意識(shí)到，要當(dāng)中國(guó)飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌融合中國(guó)文化才是長(zhǎng)久之路。于是在1997年，可口可樂的廣告營(yíng)銷策略發(fā)生了顯著的變化，其在中國(guó)推出的電視廣告，第一次選擇在中國(guó)拍攝，第一次請(qǐng)中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì)，第一次邀請(qǐng)中國(guó)演員拍廣告?？煽诳蓸烽_始大踏步實(shí)施廣告本土化的策略。

可口可樂廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合。中國(guó)人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997—2002一系列的春節(jié)賀歲片了?？煽诳蓸焚R歲片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”?？煽诳蓸穬叭怀闪酥袊?guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。

其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人?？煽诳蓸芬回灢捎脽o(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。近來(lái)，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個(gè)女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動(dòng)員。

2001年又推出當(dāng)紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運(yùn)冠軍得主、中國(guó)跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀(jì)“雪碧”品牌在中國(guó)的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機(jī)上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)了24%。可口可樂不愧為世界第一品牌，具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光。為了長(zhǎng)期保持在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的霸主地位，它的廣告策略可以放棄美國(guó)思維，而主動(dòng)融合中國(guó)本土觀念。這種本土化策略，受到了每一位中國(guó)民眾的歡迎。據(jù)中央電視臺(tái)調(diào)查咨詢中心數(shù)據(jù)，可口可樂已連續(xù)7年在市場(chǎng)占有率、最佳品牌認(rèn)同比例和品牌知名度上名列第一，中國(guó)現(xiàn)在有90%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂?？煽诳蓸返膹V告本土化策略值得欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)品牌借鑒，比如聯(lián)合利華的力士香皂的廣告代言人常是國(guó)際女明星，如今堅(jiān)持聘請(qǐng)中國(guó)女明星如李嘉欣、張曼玉、舒淇。作為本土化策略的榜樣，可口可樂列為十佳廣告策略排行榜第二名當(dāng)之無(wú)愧。百事可樂：實(shí)施廣告?zhèn)纫響?zhàn)策略。

百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸放浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。

在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。

不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長(zhǎng)版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的?？偠灾?，我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚(yáng)到百事可樂所在的每一個(gè)角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策略也是值得推崇的。像非?？蓸吩浴澳贻p沒有失敗”為廣告語(yǔ)，廣告內(nèi)容是音樂和運(yùn)動(dòng)，也贏得了年輕人的喜愛。作為成功運(yùn)用廣告?zhèn)纫響?zhàn)的品牌，百事被我們列為十佳廣告策略第三名。麥當(dāng)勞：快餐業(yè)運(yùn)用虛擬代言人和品牌識(shí)別系統(tǒng)的大家。

當(dāng)今世界，沒有任何一個(gè)產(chǎn)品品牌能像麥當(dāng)勞品牌那樣深入人心。被認(rèn)為是美國(guó)文化象征的麥當(dāng)勞，已經(jīng)在全球120個(gè)國(guó)家設(shè)有29000家快餐店，每天服務(wù)的客戶達(dá)4500萬(wàn)，幾乎在任何一個(gè)國(guó)家都可以看到那座金色的拱門。1992年，第一家麥當(dāng)勞落戶深圳，如今越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者接受麥當(dāng)勞的生活方式。除了帶給中國(guó)人全新的生活觀念外，麥當(dāng)勞也帶來(lái)了它全新的廣告觀念。言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)，麥當(dāng)勞是麥當(dāng)勞叔叔和金黃色拱門雙劍合璧的廣告策略。

麥當(dāng)勞廣告代言人與普通廣告截然不同，它是以麥當(dāng)勞叔叔這個(gè)虛擬人物做代言人。當(dāng)然這種虛擬代言人的做法并非麥當(dāng)勞獨(dú)有，海爾產(chǎn)品的海爾兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鴨，甚至麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基也是以肯德基上校這種虛擬人物做代言人的。利用麥當(dāng)勞叔叔做廣告代言人，麥當(dāng)勞可以為自己贏得不少優(yōu)勢(shì)。

首先，無(wú)需向麥當(dāng)勞叔叔付廣告費(fèi)。麥當(dāng)勞廣告成本因此而一下子就降低了，符合廣告策略的最小成本原則。而使用明星做代言人的廣告，成本實(shí)在不菲。金喜善出任TCL手機(jī)形象大使身價(jià)是1000萬(wàn)元，周潤(rùn)發(fā)做康佳手機(jī)形象代言人報(bào)酬也是1000萬(wàn)元，麥當(dāng)娜為百事可樂做廣告索價(jià)50萬(wàn)美元。這種巨額開支對(duì)企業(yè)不能不說(shuō)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

其次，麥當(dāng)勞叔叔不會(huì)犯錯(cuò)誤。作為現(xiàn)實(shí)中不存在的麥當(dāng)勞叔叔，自然不可能干傻事來(lái)?yè)p害麥當(dāng)勞的形象，而以明星做代言人的產(chǎn)品可要冒風(fēng)險(xiǎn)了——代言人常因道德問(wèn)題損害品牌形象。像趙薇的“軍旗事件”，令許多廣告商不得不狼狽地撤下以其為代言人的廣告。

再次，麥當(dāng)勞叔叔深受兒童歡迎。正如中國(guó)本土產(chǎn)品海爾兄弟的作用，麥?zhǔn)迨寤蓯?，很適合兒童的口味，而通過(guò)兒童影響父母的快餐店選擇。

最后，麥當(dāng)勞叔叔克服了中美文化差異。相比可口可樂花大力實(shí)施廣告本土化，麥當(dāng)勞叔叔僅憑其快樂活潑的形象就得到了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。這是其他美國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)所艷羨不已的。

麥當(dāng)勞成功的基點(diǎn)還在于它那個(gè)黃色的雙拱門標(biāo)志。作為麥當(dāng)勞世界通用的語(yǔ)言，這個(gè)M標(biāo)志成為麥當(dāng)勞廣告與消費(fèi)者溝通的最好方式。在麥當(dāng)勞無(wú)數(shù)廣告中，即使不出現(xiàn)“麥當(dāng)勞”字樣，就憑M標(biāo)志，消費(fèi)者即可自然聯(lián)想到麥當(dāng)勞。

作為麥當(dāng)勞廣告策略的一部分，它的電視廣告也同樣精彩。在國(guó)內(nèi)，麥當(dāng)勞電視廣告并不多，但每篇都堪稱經(jīng)典之作。曾榮膺1996年法國(guó)戛納國(guó)際廣告電視金獅獎(jiǎng)的麥當(dāng)勞“嬰兒篇”廣告即不同凡響。這則電視廣告中，一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。當(dāng)搖籃悠起來(lái)，靠近窗口時(shí)，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來(lái)時(shí)，就嘩嘩地哭。

這一簡(jiǎn)單的過(guò)程反復(fù)持續(xù)了多次。怎么回事？當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對(duì)準(zhǔn)窗外時(shí)，一切恍然大悟：原來(lái)嬰兒是因?yàn)榭吹酱巴恻S色的麥當(dāng)勞雙拱門而笑，因?yàn)榭床坏剿?。這個(gè)廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來(lái)的戲劇性。麥當(dāng)勞其他電視廣告也是同樣夸張，面對(duì)麥當(dāng)勞美味的誘惑，廣告中的年輕人可以一頭撞到玻璃上，淑女可以丟掉風(fēng)度，而嬰兒變得更有靈性。麥當(dāng)勞電視廣告難以逐一而論，消費(fèi)者只要到麥當(dāng)勞快餐店，就可以分享這些廣告帶給人的快樂。

麥當(dāng)勞廣告策略可圈可點(diǎn)的地方還很多。通過(guò)上述論及的特征，麥當(dāng)勞廣告的魅力可窺一斑，所以我們把麥當(dāng)勞評(píng)定為十大最佳廣告策略第四名。

麥當(dāng)勞：快餐業(yè)運(yùn)用虛擬代言人和品牌識(shí)別系統(tǒng)的大家。商務(wù)通：配合產(chǎn)品在生命周期的變化，而及時(shí)調(diào)整的廣告策略。

商務(wù)通被業(yè)界稱為“商業(yè)神話”：它上市第一年銷售額即突破7億元，躍居行業(yè)第一；作為PDA（即Personal Digital Assitant，意為個(gè)人數(shù)字助理，指?jìng)€(gè)人手持式信息處理設(shè)備）產(chǎn)品的一種，商務(wù)通激活了這個(gè)沉寂了近十年的市場(chǎng)。

其實(shí)在恒基偉業(yè)推出商務(wù)通之前，中國(guó)市場(chǎng)上已有“快譯通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市場(chǎng)表現(xiàn)始終不見起色，原因在于企業(yè)對(duì)PDA市場(chǎng)沒有太多的信心和估計(jì)，也沒有投入太多的資源進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，因此消費(fèi)者對(duì)PDA產(chǎn)品缺少足夠的認(rèn)識(shí)，也沒有成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰Ｉ虅?wù)通面世后，運(yùn)用了轟轟烈烈的廣告攻勢(shì)，培養(yǎng)了PDA市場(chǎng)的消費(fèi)意識(shí)，而自己在這個(gè)激活的市場(chǎng)中迅速成長(zhǎng)，后來(lái)居上，執(zhí)行業(yè)之牛耳。

商務(wù)通廣告策略的成功，首先在于它的行業(yè)通吃策略。在人們對(duì)PDA到底是什么還很糊涂時(shí)，商務(wù)通率先打出了“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”這個(gè)概念王牌。這種“先入為主，行業(yè)通吃”的策略，對(duì)于其他品牌的PDA無(wú)異于致命一擊，因?yàn)檫@種概念游戲引領(lǐng)著眾多消費(fèi)者對(duì)商務(wù)通進(jìn)行了無(wú)條件的選擇。時(shí)至今日，還有不少消費(fèi)者認(rèn)為“PDA即商務(wù)通，商務(wù)通即PDA”。不過(guò)，商務(wù)通前期大力宣傳PDA產(chǎn)品，也是對(duì)整個(gè)PDA行業(yè)所做的貢獻(xiàn)。

接著，商務(wù)通廣告策略開始有條不紊地進(jìn)行。1998年底，商務(wù)通正式上市時(shí)，恒基偉業(yè)與中央戲劇學(xué)院學(xué)生陳好簽約，這個(gè)面目標(biāo)致、并不張揚(yáng)的年輕女孩于是成為商務(wù)通第一位形象代言人。陳好在隨后的商務(wù)通電視廣告中，對(duì)商務(wù)通進(jìn)行了最基礎(chǔ)的介紹，比如“商務(wù)通查電話，只點(diǎn)一下”，“這個(gè)電腦能手寫”等等。因?yàn)楫?dāng)時(shí)商務(wù)通處于導(dǎo)入期，廣告的重點(diǎn)是傳達(dá)信息，培育市場(chǎng)，這個(gè)階段，商務(wù)通廣告選擇了不厭其煩、反復(fù)灌輸?shù)牟呗浴?/p>

陳好廣告篇收到的效果奇好，啟動(dòng)了PDA廣闊的市場(chǎng)，不過(guò)這時(shí)眾多的掌上電腦產(chǎn)品也開始搭上了商務(wù)通的“順風(fēng)車”。面對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，商務(wù)通的廣告策略在第二階段做出了調(diào)整，訴求重點(diǎn)不再是產(chǎn)品功能，而是商務(wù)通獨(dú)特的性能，此時(shí)恒基偉業(yè)簽下了第二位形象代言人——李湘。李湘當(dāng)時(shí)在《快樂大本營(yíng)》口碑甚好，積累了不少人緣，商務(wù)通借勢(shì)用勢(shì)，把產(chǎn)品的性能生動(dòng)地進(jìn)行了傳播。并且廣告語(yǔ)也撤換為“科技讓你更輕松”，明白無(wú)誤地告訴消費(fèi)者，科技不僅人性化，還可以使你更方便。商務(wù)通李湘篇廣告相當(dāng)不錯(cuò)，給當(dāng)時(shí)沉悶的信息技術(shù)市場(chǎng)吹來(lái)了一股清新之風(fēng)。然而此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)者開始模仿商務(wù)通的廣告策略，所以恒基偉業(yè)有必要為商務(wù)通樹立品牌形象，商務(wù)通的第三位形象大使濮存昕粉墨登場(chǎng)了。濮存昕是國(guó)人公認(rèn)的成功人士象征，它的形象正合商務(wù)通的要求。濮存昕廣告克服了李湘廣告快樂有余、而商味不足的形象，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為“商務(wù)人士”。商務(wù)通的品牌形象就這樣很自然地從“李湘的快樂使用時(shí)代”進(jìn)入到“濮存昕的商務(wù)實(shí)用時(shí)代”，商務(wù)通的品牌形象得到了提升，真正實(shí)現(xiàn)了“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的境界。

綜觀商務(wù)通的廣告運(yùn)作軌跡，它每一階段的廣告謀劃都配合了產(chǎn)品在不同生命周期的不同特點(diǎn)，告知、說(shuō)服、誘導(dǎo)各功能層次分明。從形象代言人來(lái)看，前后三位形象代言人均適應(yīng)了商務(wù)通不同時(shí)期的品牌形象要求；從投放策略看，第一階段的長(zhǎng)篇反復(fù)、耐心訴說(shuō)吹熟了市場(chǎng)，而第二、第三階段高成本、立體化密集覆蓋，打響了品牌，也樹立了形象；從投入產(chǎn)出比看，商務(wù)通高成本的廣告投入，帶來(lái)了巨額的銷售量，2001年商務(wù)通銷售額再一次保持第一，占全行業(yè)的44．6％，相當(dāng)于第二名名人和第三名聯(lián)想的總和。

不過(guò)，市場(chǎng)是不斷變化的，今年名人開始全面反攻，氣勢(shì)咄咄逼人。對(duì)于商務(wù)通以后廣告策略，我們拭目以待。

6高露潔

中國(guó)的牙膏市場(chǎng)，據(jù)國(guó)內(nèi)北方經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司2001年最新調(diào)查結(jié)果顯示，高露潔位居國(guó)內(nèi)各品牌榜首，近三成的消費(fèi)者最常使用高露潔，使用率高達(dá)29.9％，國(guó)內(nèi)牙膏產(chǎn)品退居二流。實(shí)驗(yàn)證明，國(guó)內(nèi)牙膏在基本質(zhì)量指標(biāo)上并不遜色于高露潔，于若干牙膏技術(shù)上，國(guó)內(nèi)牙膏甚至強(qiáng)于高露潔。然而高露潔在質(zhì)量上并無(wú)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格處于明顯劣勢(shì)（高露潔價(jià)格往往是國(guó)內(nèi)牙膏的2~3倍）的狀況下，擊敗了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們?cè)诟袊@國(guó)內(nèi)牙膏日漸衰微的同時(shí)，產(chǎn)生了研究高露潔廣告策略的興趣。

高露潔在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，曾花大力氣做市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)牙膏廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，但日趨同質(zhì)化，訴求對(duì)象幾乎都是中老年消費(fèi)者，格調(diào)老式，廣告表現(xiàn)手法也平淡無(wú)奇。針對(duì)這些弱點(diǎn)，高露潔采取了獨(dú)樹一幟的廣告策略。

首先，高露潔風(fēng)格鮮明，它都以少年兒童做廣告片的主角。高露潔為什么不以主要購(gòu)買者——成年人做廣告主角，而“反其道而行之”呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的牙膏廣告，一個(gè)賽著一個(gè)比美女，比微笑，比潔白，讓消費(fèi)者心中生厭。高露潔采用迂回戰(zhàn)術(shù)，打出了青少年牌，風(fēng)格馬上與國(guó)內(nèi)大量雷同的牙膏區(qū)別開來(lái)，贏得了消費(fèi)者觀感上的好評(píng)。此外，高露潔想通過(guò)兒童來(lái)影響他們父母對(duì)牙膏品牌的選擇。高露潔充分考慮了兒童對(duì)父母購(gòu)買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。

還有一點(diǎn)就是，高露潔想讓中國(guó)現(xiàn)在的一代兒童在“高露潔”的陪伴下成長(zhǎng)。這些每天都刷高露潔牙膏的未來(lái)的一代，一旦建立了對(duì)高露潔的親切感，培養(yǎng)了忠誠(chéng)度，必將終生選擇高露潔，并且影響到他們的下一代子女，這樣無(wú)形中又延續(xù)了這個(gè)品牌的生命周期。由此也可見高露潔野心之大。

高露潔廣告一向以產(chǎn)品功能訴求為導(dǎo)向，這是它能立于不敗之地的法寶之一。有則廣告是這樣的：一個(gè)慈祥親切、知識(shí)淵博的牙醫(yī)，在向孩子們講述高露潔牙膏是如何以雙層氟化物特護(hù)牙齒的，其中沒有敷高露潔牙膏的白色貝殼在小槌的輕敲塌陷了一側(cè)?？峙麓蠹覍?duì)這個(gè)電視廣告都有印象。高露潔為什么要設(shè)計(jì)這樣一個(gè)恐怖廣告？原因在于牙膏購(gòu)買是一種經(jīng)過(guò)深思熟慮、反復(fù)比較才確定的理性消費(fèi)，而不是隨意性很大的感性消費(fèi)。牙膏廣告應(yīng)該就產(chǎn)品對(duì)保護(hù)牙齒、保健口腔有無(wú)實(shí)效展開訴求，而不是偏離該賣點(diǎn)去追求虛幻的事務(wù)。所以高露潔廣告簡(jiǎn)潔平實(shí)，卻具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。恰恰在這點(diǎn)上，國(guó)產(chǎn)牙膏廣告把經(jīng)念歪了，相比之下，只有“藍(lán)天六必治”算來(lái)得直接自然，“牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香”，廣告與也頗親切實(shí)在。

通過(guò)分析，我們得出結(jié)論，具備以上特征的高露潔是差異化廣告運(yùn)用的比較成功的品牌，基于該理由，我們把高露潔入選為十大最佳廣告策略，列為第六名。農(nóng)夫山泉：飲用水市場(chǎng)中，廣告策略比樂百氏、娃哈哈遠(yuǎn)勝一籌。

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語(yǔ)，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。于是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)廣為流傳，農(nóng)夫山泉也借“有點(diǎn)甜”的優(yōu)勢(shì)，由名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在飲水市場(chǎng)三分其天下，聲勢(shì)直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。

為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點(diǎn)為“27層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問(wèn)題，問(wèn)題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費(fèi)者的需求不符。這個(gè)弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個(gè)正著。作為天然水，它自然高舉起反對(duì)純凈水的大旗，而它通過(guò)“有點(diǎn)甜”正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個(gè)既無(wú)污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價(jià)格相差并不大，可想而知，對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)做出理性的選擇。

但是事實(shí)是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢(shì)可言，因?yàn)樗械募儍羲?、礦泉水，仔細(xì)品嘗，都是有點(diǎn)兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，在消費(fèi)者心理上搶占了制高點(diǎn)。其思維敏捷令人嘆服。

農(nóng)夫山泉發(fā)展這地步，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但農(nóng)夫山泉并沒有固步自封，它繼續(xù)高扛天然水的大旗，把與純凈水的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到底。1999年6月，農(nóng)夫山泉在中央電視臺(tái)播出襯衣篇廣告說(shuō)：“受過(guò)污染的水，雖然可以提純凈化，但水質(zhì)已發(fā)生根本變化，就如白襯衣弄臟后，再怎么洗也很難恢復(fù)原狀?！睆V告一經(jīng)推出，立即引起軒然大波，同時(shí)挑起了天然水與純凈水的爭(zhēng)論。2000年4月，農(nóng)夫山泉突然隆重宣布“長(zhǎng)期飲用純凈水有害健康”的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，并聲稱從此放棄純凈水生產(chǎn)，只從事天然水生產(chǎn)，儼然消費(fèi)者利益的代言人。農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水的挑戰(zhàn)，遭到了純凈水廠商的激烈反擊，甚至訴諸法律。這一系列事件的發(fā)生，引來(lái)了媒體和公眾的興趣，形成了轟動(dòng)效應(yīng)。而作為眾矢之的的農(nóng)夫山泉卻暗自慶幸，因?yàn)橛懈嗟娜酥懒怂形⒘吭囟煌诩儍羲?/p>

農(nóng)夫山泉乘勝追擊。2000年7月中國(guó)奧委會(huì)特別授予養(yǎng)生堂2001—2002年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，養(yǎng)生堂擁有了中國(guó)體育代表團(tuán)專用標(biāo)志特許使用權(quán)，從此農(nóng)夫山泉廣告與奧運(yùn)會(huì)掛上了鉤，并邀請(qǐng)了孔令輝、劉璇做代言人，農(nóng)夫山泉品牌形象再一次得以發(fā)揚(yáng)光大。

農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。我們?cè)趪@服的同時(shí)，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。

最近樂百氏也開發(fā)了天然礦泉水，它那天藍(lán)色的包裝比農(nóng)夫山泉紅色包裝更體現(xiàn)自然，不過(guò)，樂百氏在短期內(nèi)還很難撼動(dòng)農(nóng)夫的霸主地位。三株：農(nóng)村市場(chǎng)廣告策略的開拓者，啟示了欲進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。

將三株列入十大最佳廣告策略排行榜是最受質(zhì)疑的。原因大概是，因?yàn)槿戡F(xiàn)在敗落了，理想當(dāng)然地就認(rèn)為三株的廣告策略是不成功的。而事實(shí)呢？了解三株的人都知道，三株是以30萬(wàn)起家的，而四年后固定資產(chǎn)即達(dá)到48億，銷售額達(dá)到80億，迄今為止，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)鼎三株的光輝記錄，包括哈藥和腦白金。所以營(yíng)銷界對(duì)三株獨(dú)特的營(yíng)銷模式還是十分尊崇的。三株廣告策略與前面所列品牌略顯不同，它的目標(biāo)市場(chǎng)在農(nóng)村，宣傳形式也很土氣，全無(wú)大腕級(jí)品牌的氣派。然而，三株就是僅憑一張小報(bào)，占領(lǐng)了占中國(guó)市場(chǎng)80%的農(nóng)村市場(chǎng)。所以我們不得不對(duì)它說(shuō)：三株，口服，心服。

首先是三株確定了它的農(nóng)村市場(chǎng)定位。

三株屬于消化道口服液類的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，而三株通過(guò)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料得知，農(nóng)村人口消化道發(fā)病率居各類疾病榜首，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市人口發(fā)病率，況且農(nóng)村人口基數(shù)大，因此三株把目標(biāo)市場(chǎng)定位在農(nóng)村，聲稱“以農(nóng)村包圍城市”。當(dāng)時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，外部環(huán)境相對(duì)寬松，這也給三株進(jìn)軍農(nóng)村提供了良好的機(jī)遇。事實(shí)證明，三株集中優(yōu)勢(shì)兵力，專攻農(nóng)村市場(chǎng)的策略具有戰(zhàn)略眼光。

三株定位于農(nóng)村市場(chǎng)之后，并沒有盲目地投放廣告，而是充分認(rèn)識(shí)到了農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)后，才穩(wěn)健地實(shí)施它的廣告策略。就廣告的媒體選擇而言，三株意識(shí)到，由于收視條件有限，電視廣告在農(nóng)村收視率不高。于是三株獨(dú)辟蹊徑，選擇了墻體廣告和平面廣告。三株雄心萬(wàn)丈，把“三株口服液”的廣告語(yǔ)刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)能刷字的地方，像土墻、電線桿、道路護(hù)攔上，以至于當(dāng)時(shí)每一個(gè)來(lái)到鄉(xiāng)村的人，以及鄉(xiāng)村里的人都會(huì)十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的大地上，在每一個(gè)有人煙的角落，都幾乎可以看見三株的墻體廣告，都可以感覺到三株的無(wú)處不在。這種90年代中期的廣告方式，在中國(guó)農(nóng)村確實(shí)神奇的一招。就是在數(shù)年后的今天，也沒有一種廣告方式比這更為經(jīng)濟(jì)，更為適合中國(guó)農(nóng)村。

而平面廣告，三株自創(chuàng)了小報(bào)形式。從營(yíng)銷角度來(lái)看，三株利用小報(bào)形式確實(shí)具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

一、具有很強(qiáng)的針對(duì)性。不像電視、報(bào)紙等正規(guī)媒體的分散，自投小報(bào)可以根據(jù)確定的區(qū)域，集中優(yōu)勢(shì)兵力投放，宣傳力度因此很大。

二、成本低。三株小報(bào)不用追求藝術(shù)上的美感，因此印刷費(fèi)低，但三株低劣的宣傳單，對(duì)公司的形象也產(chǎn)生了破壞性作用。

三、可以達(dá)到深度訴求。三株小報(bào)內(nèi)容多是產(chǎn)品功效的介紹和病例示范，消費(fèi)者幾乎可以知道他想知道的一切，而在正規(guī)媒體中，限于成本制約，宣傳的內(nèi)容有限。

其次，三株廣告策略緊緊抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心理。農(nóng)村消費(fèi)者喜歡熱鬧，從眾心理也很強(qiáng)，所以三株重視現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。在農(nóng)村的繁華集市上，常?？梢娨淮卮厝巳簢晷麄鳜F(xiàn)場(chǎng)，有條幅展牌音響營(yíng)造氣氛，還配合醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)診斷和產(chǎn)品推薦，甚至邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛说綀?chǎng)以壯聲色。農(nóng)村消費(fèi)者眼見現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，就忍不住上前探望，馬上被三株吸引住了。慢慢地，便產(chǎn)生了試一試的心理。

正是有了這些綜合的品牌宣傳手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成長(zhǎng)。三株的銷售額也從0增長(zhǎng)到鼎盛時(shí)80億的巨額。

至于三株后來(lái)的敗落，則是因?yàn)槿陱霓r(nóng)村轉(zhuǎn)向城市時(shí)，沒能夠調(diào)整成適應(yīng)城市消費(fèi)特征的廣告策略。

目前中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，大部分沒有開發(fā)，潛力巨大，但如何啟動(dòng)、開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，也是一個(gè)高難度并帶有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。三株獨(dú)特的廣告營(yíng)銷模式，啟示了以后的企業(yè)。比如湖北紅桃，南風(fēng)化工的奇強(qiáng)洗衣粉挺進(jìn)農(nóng)村的廣告策略都效仿了三株，即使作為巨頭品牌的寶潔開展大規(guī)模的鄉(xiāng)下活動(dòng)Roadshow，其做法也與三株公司一脈相承。作為農(nóng)村市場(chǎng)的先驅(qū)，我們將三株入選到十大最佳廣告策略排行榜，表示對(duì)它的贊揚(yáng)。

10海王：廣告戰(zhàn)中的勝出者，廣告轟炸+新穎創(chuàng)意的廣告策略。

去年才成名的海王，背后實(shí)際上跟著愛多、秦池、腦白金、哈藥等一大群產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特征就是用廣告硬生生地轟出市場(chǎng)，只是愛多、秦池已經(jīng)破產(chǎn)，而腦白金、哈藥在取得巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又遭人厭。出人意料的是，海王的大規(guī)模投放沒有引來(lái)眾多的口誅筆伐，與愛多、秦池、哈藥相比，所獲得的認(rèn)同與支持要多得多。海王成了這類廣告策略中成功的一例。

分析海王的廣告策略，首先是海王與腦白金、哈藥的相似之處，它們都是利用比較猛烈的廣告投放在市場(chǎng)上攻下它的品牌地位。從廣告成本看，2001年初，海王增發(fā)股成功籌得14.5億人民幣，而用于廣告投入近10億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海王廣告投入量每天高達(dá)300次，鋪天蓋地的廣告迅速提高了海王的知名度。況且海王選擇投放的媒體是中央電視臺(tái)，中央電視臺(tái)憑其權(quán)威性和高覆蓋率、高收視率，曾造就了像海爾、步步高、藍(lán)田等知名品牌，如今央視的強(qiáng)勢(shì)媒體效應(yīng)在海王身上再一次得以充分體現(xiàn)。

海王廣告策略當(dāng)然不僅僅在于它無(wú)賴式的廣告轟炸，海王廣告的謀略運(yùn)作有明顯優(yōu)于腦白金、哈藥的高明之處。海王廣告篇簡(jiǎn)單明了，有點(diǎn)小俏皮，顯得生動(dòng)幽默，像海王銀得菲“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”的電視廣告，為觀眾所津津樂道。即使投放量再大一點(diǎn)，也不至于引起觀眾反感，知名度上去了，美譽(yù)度也跟著上去。相比之下，哈藥明星助陣+簡(jiǎn)單轟炸式的廣告引起消費(fèi)者的普遍厭倦，腦白金送禮篇廣告雖然讓老年人笑得合不上嘴巴，它那好像不送腦白金就不是孝子賢孫的廣告語(yǔ)，實(shí)在令中年消費(fèi)者反感，特別是今年春節(jié)的送禮廣告，卡通式的老爺子、老太太搖搖晃晃，莫名其妙地念叨“今年孝敬咱爸媽啊，咱爸媽”，令消費(fèi)者大跌眼鏡。

海王廣告整體規(guī)劃得很清晰。每一個(gè)電視廣告結(jié)尾，都是以深藍(lán)色大海為背景，伴著海鷗的鳴叫，說(shuō)出海王的廣告詞“海王，健康成就未來(lái)”。這個(gè)廣告詞充滿人文關(guān)懷，與諾基亞的“科技以人為本”有異曲同工之妙，消費(fèi)者認(rèn)同了海王這一品牌，也認(rèn)同了“健康成就未來(lái)”的品牌理念，可以說(shuō)“健康成就未來(lái)，廣告成就海王”。

不過(guò)海王代表的廣告策略缺點(diǎn)也是明顯的。海王如果不加強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的建設(shè)，海王終究會(huì)失去現(xiàn)在的市場(chǎng)的。事實(shí)證明了這一點(diǎn)，2001年海王經(jīng)歷了一年的飛速發(fā)展，到今年，態(tài)勢(shì)不如人意。從報(bào)表上看，海王并沒有達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，由此海王上下頂著巨大的壓力。

但若從短期來(lái)看，海王廣告也確實(shí)能迅速提高經(jīng)濟(jì)效益。作為一種高成本、高產(chǎn)出的廣告策略，海王入選了十大最佳品牌廣告，不過(guò)考慮其最低級(jí)的廣告策略，只能屈居第十了。