第一篇：聚劃算活動(dòng)方案
聚劃算策劃書 1選品
本次活動(dòng)以清倉(cāng)為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫(kù)存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁(yè)面 2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：
一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 4活動(dòng)預(yù)熱：
a、直通車預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣 1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車限額最大化
b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱 1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣 d、淘客推廣 1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場(chǎng)推廣：
1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) g.短信群發(fā)：
1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶 h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說(shuō)；
3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券
賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。
領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時(shí)間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算活動(dòng)策劃
聚劃算活動(dòng)策劃
--摩洛斯頓旗艦淘寶店活動(dòng)
一、背景介紹
二、聚劃算招商規(guī)則
三、聚劃算認(rèn)證流程
四、活動(dòng)寶貝
五、店鋪內(nèi)設(shè)計(jì)
六、預(yù)期評(píng)估
七、籌備期間工作安排
策劃人：曹盈 2012年6月20日 目錄
一、背景介紹
聚劃算是淘寶官方的認(rèn)證活動(dòng)。寶貝登上聚劃算頁(yè)面進(jìn)行參團(tuán)，能在短時(shí)間內(nèi)為商家?guī)?lái)巨大的流量，是為店鋪打響知名度，創(chuàng)造爆款，制作巨大利潤(rùn)的好機(jī)會(huì)。摩絡(luò)斯頓淘寶旗艦店主要經(jīng)營(yíng)男裝服飾，由自家工廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
摩絡(luò)斯頓參加淘寶聚劃算活動(dòng)，第一，自家工廠大量生產(chǎn)的邊際成本低，在成本上占有優(yōu)勢(shì)；第二，短時(shí)間內(nèi)造成巨大影響，活動(dòng)寶貝可能一炮打響成為爆款，還能引起后續(xù)持續(xù)的銷量效應(yīng)；第三，店鋪知名度，好感度上升。
但是，摩絡(luò)斯頓淘寶旗艦店在某些方面上還存在不足，要想成功參加聚劃算活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期的反應(yīng)，需要先作出修整。
一，店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì)缺乏自身風(fēng)格，定位不明確。進(jìn)入頁(yè)面后，灰色頁(yè)面單調(diào)，與服
裝圖片不和諧，整體效果不能給人留下深刻印象。建議根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，改造成為有個(gè)性，時(shí)尚（例如官網(wǎng)黑色木板，或者青春模特背景）的頁(yè)面，配套適合的寶貝頁(yè)面，以求令人一眼感受到我們的風(fēng)格定位，留下印象。
二，寶貝描述不足。寶貝頁(yè)面模特圖片少，而且不能清楚了解到上身效果。另外，沒有吸引，讓人眼前一亮的文案，寶貝描述的文字也很缺乏，這些對(duì)于目標(biāo)市
場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)都是購(gòu)買商品時(shí)非常重要的要素，建議增加上身效果圖，最好
鼓勵(lì)顧客發(fā)送寶貝秀，節(jié)省費(fèi)用。邀請(qǐng)專門的文案人員進(jìn)行文案編輯，配合頁(yè)
面風(fēng)格，制作統(tǒng)一風(fēng)格的文字描述。
二、聚劃算招商規(guī)則
根據(jù)本店情況，把聚劃算招商規(guī)則歸納為以下幾點(diǎn)：
（1）店鋪要求。綜合動(dòng)態(tài)評(píng)分4.5及以上；店鋪需有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，完善的運(yùn)營(yíng)、客服
團(tuán)隊(duì)給予買家優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)及服務(wù)；店鋪不得在處罰期內(nèi)，不得涉嫌信用炒作；店鋪需承諾單品活動(dòng)下線后7天內(nèi)（最好在5日之內(nèi)）完成發(fā)貨，并承諾因發(fā)貨延遲、貨不對(duì)版等問題，買家申請(qǐng)退貨退款，運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)；聚劃算暫不支持貨到付款；若商家不能完成7天內(nèi)發(fā)貨，聚劃算有權(quán)對(duì)商家進(jìn)行處罰。
（2）寶貝要求。原則上要求單個(gè)報(bào)名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）；報(bào)名團(tuán)購(gòu)價(jià)需是非盈利性體驗(yàn)價(jià)，需在同等商品中達(dá)到最大限度的低折扣；報(bào)名團(tuán)購(gòu)價(jià)原則上至少需在淘寶原價(jià)的5折以下，1-3折且包郵商品優(yōu)先。寶貝一個(gè)月內(nèi)銷售記錄需在30個(gè)及以上，“寶貝與描述相符”得分需≧4.5分。報(bào)名寶貝一個(gè)月內(nèi)不得含有低于報(bào)名原價(jià)的交易記錄，禁止?jié)q價(jià)再打折行為。審核通過進(jìn)入活動(dòng)上線流程后，不得自行更改寶貝鏈接或私自退出活動(dòng)進(jìn)程。禁止各種虛假炒作和其他欺騙行為，活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)，不得仍以團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售。參加活動(dòng)店鋪需按聚劃算規(guī)則給予買家優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括7天內(nèi)發(fā)貨等。
（3）活動(dòng)規(guī)則。1.活動(dòng)上線前，所有確定上線的賣家，需在店鋪首頁(yè)掛上聚劃算的標(biāo)志圖片，報(bào)名立刻掛上，懸掛時(shí)間為確定上線后的一個(gè)月內(nèi)。店鋪應(yīng)提前做好貨品、保證金和運(yùn)營(yíng)人員的準(zhǔn)
備工作，不得在活動(dòng)排期敲定后再臨時(shí)做準(zhǔn)備，店鋪不得臨時(shí)提出取消活動(dòng)或更改上線時(shí)間。
2.活動(dòng)上線中，參加活動(dòng)的寶貝鏈接，不允許自行下線。需保持咨詢旺旺在線。活動(dòng)上線后原則上不允許修改寶貝描述信息，若要修改，需經(jīng)聚劃算小二同意，修改后的內(nèi)容不得違反聚劃算報(bào)名時(shí)的寶貝描述及店鋪內(nèi)信息要求。活動(dòng)進(jìn)行中需杜絕一切對(duì)聚劃算活動(dòng)不利將造成負(fù)面影響的行為。
3.活動(dòng)下線后，需按店鋪活動(dòng)承諾及時(shí)給予買家發(fā)貨和相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。店鋪寶貝參加 聚劃算活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)，不得以聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格或接近該價(jià)格直接銷售。若由于聚劃算活動(dòng)商品產(chǎn)生投訴的店鋪將視情節(jié)嚴(yán)重情況取消該店鋪之后參加聚劃算活動(dòng)資格?；顒?dòng)下線后店鋪需做好數(shù)據(jù)總結(jié)工作，積極分享活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的店鋪將獲得再報(bào)活動(dòng)的優(yōu)選資格。
三、聚劃算認(rèn)證流程
初級(jí)認(rèn)證即對(duì)商家進(jìn)行基本資質(zhì)的認(rèn)證，認(rèn)證之后才有資格報(bào)名商品；認(rèn)證并不代表報(bào)名的商品一定合格，但所有上線聚劃算的商家都必須經(jīng)過初級(jí)認(rèn)證。認(rèn)證流程如下：
一審會(huì)在一個(gè)工作日內(nèi)完成，一審?fù)ㄟ^后馬上安排樣品發(fā)貨，二審?fù)ㄟ^后聚劃算團(tuán)長(zhǎng)小二將會(huì)第一時(shí)間和店鋪聯(lián)系。聚劃算收到樣品公布清單后7日內(nèi)若店鋪沒有收到團(tuán)長(zhǎng)小二的通知和聯(lián)系，則為沒有通過二審，郵寄地址: 浙江省杭州華星路99號(hào)東部軟件園創(chuàng)業(yè)大廈6樓 聚劃算服務(wù) 收
電話:0571-88155188樣品包裹 中必須附上以下登記表,便于管理和登記.活動(dòng)上線流程
四、活動(dòng)寶貝
寶貝名稱：2012夏裝新款 男士格子短袖襯衫 襯衣男 韓版 連帽
寶貝團(tuán)購(gòu)價(jià)：38元包郵
團(tuán)購(gòu)數(shù)量：2000件 篇三：聚劃算策劃
本期聚劃算單品策劃
第一階段：聚劃算審核通過以后
一．聚劃算活動(dòng)策劃： 1.天貓店內(nèi)活動(dòng)策劃（配合聚劃算：滿減，優(yōu)惠券）滿259減20 滿459減50，為配合聚劃算預(yù)熱，報(bào)名并通過天貓連衣裙活動(dòng)（風(fēng)格會(huì)場(chǎng)1款，流行單品會(huì)場(chǎng)1款，商品會(huì)場(chǎng)6款）2.關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品活動(dòng)策劃（選價(jià)格差不多的款式和一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷售）女裝定價(jià)99元--169元
3.聚劃算產(chǎn)品活動(dòng)策劃（逢百免單）4.聚劃算款活動(dòng)前要連續(xù)每天堅(jiān)持刷單，每天控制在3單左右 二．聚劃算頁(yè)面設(shè)計(jì)制作： 1.聚劃算主圖：
1）聚劃算預(yù)熱海報(bào)：首頁(yè)和詳情頁(yè)，尺寸1920和790 2）聚劃算當(dāng)天海報(bào)：通欄
3）聚劃算寶貝描述頁(yè)海報(bào)：尺寸790，跟首頁(yè)預(yù)熱內(nèi)容一致 4）聚劃算產(chǎn)品展示圖片：突出“聚劃算”;產(chǎn)品價(jià)格，逢百免單等元素 2.寶貝推廣焦點(diǎn)圖：
1）直通車推廣圖片：800*800 2)鉆展圖片:200*250 3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷海報(bào)圖片： 1）產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（選價(jià)格差不多的款式）2）同類型價(jià)格差異化關(guān)聯(lián)（一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷售）3）活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（聚劃算當(dāng)天如有其它活動(dòng)，可把這些流量關(guān)聯(lián)到聚劃算）4.寶貝詳情頁(yè)海報(bào)
1）聚劃算寶貝詳情體現(xiàn)出“僅虧一天”的感覺； 2）寶貝描述頁(yè)面優(yōu)化
三．推廣 1.直通車推廣
1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣。2.短信群發(fā)：提前一天發(fā)送短信，活動(dòng)當(dāng)天再次發(fā)送短信 1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 3.淘寶其他的活動(dòng)推廣（目的：聚劃算當(dāng)天爆發(fā)）： 1)類目活動(dòng)
2）淘寶內(nèi)部活動(dòng)：試用中心等； 3）淘寶外部活動(dòng)：vip專享平臺(tái)等 4.鉆展投放
1）聚劃算開始前3天開始小額度的預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)天加大投放力度 5．活動(dòng)開始時(shí)，設(shè)置5%的傭金進(jìn)行淘寶群發(fā)；活動(dòng)結(jié)束后，將傭金提到30%，利用銷 量繼續(xù)淘客群發(fā)
四．倉(cāng)庫(kù)
1.自己倉(cāng)庫(kù)物流 1）產(chǎn)品質(zhì)檢：發(fā)貨前全面檢查保證沒有質(zhì)量問題 2）包材進(jìn)貨：包裝、小禮品講究一點(diǎn)：溫馨、體貼，退貨率最大限度的控制在10%以下。3）人員安排：活動(dòng)當(dāng)天，全員待命，不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為先，不得請(qǐng)假。4）發(fā)票打印：提前裝備，不要等到有個(gè)別客戶要了，再寄過來(lái)，再發(fā)，提高效率。5）產(chǎn)品預(yù)包裝：根據(jù)情況進(jìn)行適量的預(yù)包裝（預(yù)備500件）；
五．客服
1.客服人員安排： 2.客服時(shí)間安排； 3.客服培訓(xùn)：對(duì)于活動(dòng)的產(chǎn)品了解，衣服的版型，穿著舒適度，尺碼大小，店鋪的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪活動(dòng)滿減力度，盡量讓客服有一種勃迫切感。4.做好快捷短語(yǔ)：包括：包郵物流與發(fā)其它物流補(bǔ)價(jià)等，相關(guān)活動(dòng)如滿減，逢百免單等促銷力度。
第二階段：聚劃算當(dāng)天人員安排
一．客服
1.早上9點(diǎn)客服就要上線；
二．推廣
1.聚劃算產(chǎn)品發(fā)布后，店鋪所有的聚劃算產(chǎn)品指向鏈接要換掉； 2.及時(shí)的關(guān)注關(guān)聯(lián)銷售的情況，隨時(shí)進(jìn)行更換； 3.前一天晚上檢查一下庫(kù)存，包郵等； 4.活動(dòng)開始后30分鐘內(nèi)如果銷量不好的話，安排銷量，銷量一定要破500件；
三．售中售后 1.對(duì)于聚劃算購(gòu)買能力強(qiáng)的客戶電話回訪，衣服的質(zhì)量、我們的服務(wù)、是否滿意我們的售后、；
2.物流對(duì)接及退款支持；
四．美工
1.其他突發(fā)海報(bào)的處理 2.聚劃算結(jié)束后海報(bào)設(shè)計(jì)
五．店長(zhǎng)
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：處理突發(fā)事件，保證這次活動(dòng)最大程度的成功！
第三階段：聚劃算結(jié)束后
一．頁(yè)面
1.聚劃算相關(guān)頁(yè)面全部取消； 2替換聚劃算結(jié)束后的海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容為：熱賣xxxx銷量，第二批限量2000件149元，并送xxx小禮品，根據(jù)實(shí)際情況）；
二．售后
1.物流跟進(jìn)：本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理疑難件、丟件等問題。2.售后處理：原則：盡快處理掉，不要讓個(gè)別劣質(zhì)客戶浪費(fèi)時(shí)間和精力。
三．推廣
1.聚劃算產(chǎn)品恢復(fù)零售價(jià)，安排15個(gè)銷量，覆蓋價(jià)格顯示； 2.直通車優(yōu)化，淘寶客傭金設(shè)置；
四．店長(zhǎng)
聚劃算活動(dòng)總結(jié)篇四：2015年度聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)協(xié)議 2015年度《聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)協(xié)議》
最近修訂/發(fā)布日期（2015年1月1日）
第一條：簽約背景 1.1歡迎您參加2015年度聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，歡迎您使用聚劃算平臺(tái)團(tuán)購(gòu)服務(wù)！您點(diǎn)擊接受本協(xié)議即意味著您使用的淘寶/天貓賬戶所對(duì)應(yīng)的法律實(shí)體（以下簡(jiǎn)稱“甲方”或“賣家”）同意遵照本協(xié)議的規(guī)定參加聚劃算平臺(tái)各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、使用聚劃算團(tuán)購(gòu)服務(wù)。但您簽署本入駐協(xié)議后，是否能夠成功參加平臺(tái)的任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，還取決于您是否符合聚劃算平臺(tái)“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”的相應(yīng)商家/商品準(zhǔn)入以及聚劃算平臺(tái)相應(yīng)有效規(guī)則要求（如有），如符合的，您還應(yīng)當(dāng)簽署并遵守您報(bào)名“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”的具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)協(xié)議。1.3乙方、丙方在本協(xié)議中可合稱“聚劃算”。1.4甲方參加聚劃算平臺(tái)上各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形態(tài)（簡(jiǎn)稱“業(yè)務(wù)類型”）旗下所創(chuàng)建的“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”的，均應(yīng)遵守本協(xié)議的規(guī)定。前述業(yè)務(wù)類型，包括但不限于單品團(tuán)、品牌團(tuán)、主題團(tuán)、聚新品、聚名品、環(huán)球閃購(gòu)、整點(diǎn)聚、量販團(tuán)、聚定制、聚家裝、傭金團(tuán)、聚潮牌、聚早市、聚晚市、生活匯等以及聚劃算不時(shí)推出的新模式業(yè)務(wù)類型，且最終以賣家參加任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)聚劃算平臺(tái)頁(yè)面最新呈現(xiàn)內(nèi)容為準(zhǔn)。1.5賣家報(bào)名“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”所簽署的具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)協(xié)議中，與本協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容有沖突的，按照協(xié)議中所呈現(xiàn)的兩者擬定（發(fā)布）日期或修訂日期的先后來(lái)判定，并以最近擬定（發(fā)布）日期或最近修訂日期的對(duì)應(yīng)協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。甲方簽署“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”的相應(yīng)協(xié)議中未約定的事宜，仍以本協(xié)議的約定為準(zhǔn)。第二條：定義
2.1本協(xié)議中所有未有特別定義的詞匯應(yīng)有如下含義： 2.1.2團(tuán)購(gòu)方案：指甲方通過聚劃算平臺(tái)發(fā)布的承諾以優(yōu)惠價(jià)格向聚劃算平臺(tái)買家（簡(jiǎn)稱“買家”）銷售商品、提供服務(wù)的信息，應(yīng)當(dāng)包含商品數(shù)量、服務(wù)內(nèi)容、團(tuán)購(gòu)價(jià)格、商品/服務(wù)提供方式、團(tuán)購(gòu)條件、品質(zhì)承諾等詳細(xì)信息。2.1.3團(tuán)購(gòu)權(quán)益：指買家因甲方的團(tuán)購(gòu)方案所能享受到的優(yōu)惠價(jià)格。2.1.4團(tuán)購(gòu)服務(wù)：指乙方為甲方順利參加聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而提供的軟件、技術(shù)支持等服務(wù)。
2.1.5 支付寶賬戶：指甲方使用的淘寶用戶名所綁定的支付寶賬戶。2.1.6商品團(tuán)與生活團(tuán)：商品團(tuán)，系有效區(qū)別于生活團(tuán)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)概念，其與生活團(tuán)是根據(jù)商品所屬淘寶類目不同進(jìn)行的劃分，原則上以聚劃算平臺(tái)賣家(商家)提供給買家的交易標(biāo)的是否構(gòu)成生活服務(wù)作為區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于商品團(tuán)和生活團(tuán)的劃分請(qǐng)參見本協(xié)議第七條。2.1.7商品排期：指為配合賣家排期競(jìng)拍、定向招商等參團(tuán)模式，聚劃算以買家需求、商品豐富度、賣家資源優(yōu)勢(shì)等各類綜合要素為依據(jù)對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)每日商品發(fā)布位置作出的品類規(guī)劃，以及商品或服務(wù)的展示位置規(guī)劃（可簡(jiǎn)稱“坑位規(guī)劃”）。2.1.8排期競(jìng)拍：系商家參加聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“參團(tuán)”）的一種，指團(tuán)購(gòu)方案經(jīng)聚劃算審核通過后，甲方可對(duì)聚劃算商品團(tuán)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的商品發(fā)布位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)的參團(tuán)模式。2.1.9 定向招商：系商家參加聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“參團(tuán)”）的一種，指聚劃算在商品團(tuán)招商過程中，結(jié)合商品團(tuán)類目情況、商家歷史參團(tuán)情況、商家在淘寶網(wǎng)或天貓的自有店鋪經(jīng)營(yíng)情況等，通過明確招商需求、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)介紹、整合賣家優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)邀約符合條件的賣家、實(shí)施針對(duì)性招商的參團(tuán)模式，被邀約賣家無(wú)須參與競(jìng)拍。除排期競(jìng)拍或定向招商外，聚劃算保留不時(shí)啟用最新的商家參團(tuán)模式的權(quán)利。2.1.10保底交易量：指賣家通過定向招商等參團(tuán)模式參加商品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，其在參團(tuán)結(jié)束后一定期限內(nèi)應(yīng)達(dá)到的最低額度的成交金額。2.1.11保底收費(fèi)：如聚劃算對(duì)賣家有保底交易量要求的，當(dāng)賣家未達(dá)到保底交易量的要求時(shí),按照聚劃算的保底收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向賣家所收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，即為實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)在有保底交易量特殊情境下的特殊呈現(xiàn)。2.1.12技術(shù)服務(wù)費(fèi)：指賣家使用聚劃算商品團(tuán)團(tuán)購(gòu)服務(wù)需向乙方支付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，種類包括排期技術(shù)服務(wù)費(fèi)和實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。排期技術(shù)服務(wù)費(fèi)，由實(shí)現(xiàn)商品排期產(chǎn)生，種類包括競(jìng)拍費(fèi)和固定收費(fèi)；實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即為按照商品成交金額的相應(yīng)收費(fèi)比例結(jié)算產(chǎn)生（但聚劃算如對(duì)賣家有保底交易量的要求的，當(dāng)賣家參團(tuán)活動(dòng)成交金額未達(dá)到保底交易量要求時(shí)，實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)即呈現(xiàn)為保底收費(fèi)）。
以上僅為列舉，實(shí)際收費(fèi)應(yīng)依據(jù)甲方參加的具體業(yè)務(wù)類型的任一團(tuán)購(gòu)活動(dòng)確定并以聚劃算平臺(tái)收費(fèi)系統(tǒng)針對(duì)該“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”所設(shè)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。為有效保障商家公平、透明地參與聚劃算“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”，聚劃算已實(shí)現(xiàn)商家報(bào)名“任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”前在活動(dòng)報(bào)名的顯著位置向商家公告該活動(dòng)相應(yīng)的活動(dòng)介紹、收費(fèi)方案、保證金政策、報(bào)名要求、坑位規(guī)劃等，商家應(yīng)仔細(xì)、審慎閱讀（具體參見《聚劃算最新報(bào)名流程》，如有更新的，以聚劃算-商戶中心最新發(fā)布公告為準(zhǔn)），如有異議的，商家應(yīng)立即終止報(bào)名參加該任一具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如繼續(xù)點(diǎn)擊報(bào)名的視同商家同意并遵守該活動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并聚劃算系統(tǒng)記錄的收費(fèi)內(nèi)容為準(zhǔn)。
同時(shí)，聚劃算實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)不同于tmall店鋪系統(tǒng)按成交額扣取的實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
2.2本協(xié)議中使用的全部標(biāo)題僅為行文方便，不應(yīng)被用做解釋本協(xié)議下雙方的權(quán)利和義務(wù)。
第三條：服務(wù)內(nèi)容 3.1乙方投入技術(shù)力量進(jìn)行聚劃算團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，為甲方參加聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)如下功能：（2）報(bào)名輔助功能。為甲方提交報(bào)名信息設(shè)計(jì)、制作相關(guān)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)報(bào)名線上流程，以及為甲方提供商品/服務(wù)成交、評(píng)價(jià)信息的自動(dòng)審核、判斷功能。
（3）頁(yè)面展示功能。為甲方設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)方案的展示方式，實(shí)現(xiàn)甲方編輯、上傳團(tuán)購(gòu)方案的功能。
（4）通知功能。為甲方接收聚劃算活動(dòng)信息、進(jìn)行款項(xiàng)劃轉(zhuǎn)操作提供通知功能，以方便甲方及時(shí)凍結(jié)保證金、收取貨款。
（5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能。應(yīng)甲方要求，乙方可向甲方提供其參加的單次聚劃算活動(dòng)的成交數(shù)據(jù)，以供甲方分析活動(dòng)效果、研究營(yíng)銷策略。
（6）其他聚劃算平臺(tái)不時(shí)啟用的商家服務(wù)功能。3.2乙方保留在任何時(shí)候自行決定對(duì)服務(wù)及其相關(guān)功能、應(yīng)用軟件變更、升級(jí)的權(quán)利。乙方進(jìn)一步保留在服務(wù)中開發(fā)新的模塊、功能和軟件或其它語(yǔ)種服務(wù)的權(quán)利。上述所有新的模塊、功能、軟件服務(wù)的提供，除非乙方另有說(shuō)明，否則仍適用本協(xié)議。服務(wù)隨時(shí)可能因乙方的單方判斷而被增加或修改，或因定期、不定期的維護(hù)而暫緩提供，甲方將會(huì)得到相應(yīng)且合理的變更通知。甲方在此同意：在使用服務(wù)的過程中，聚劃算在任何情況下都無(wú)需對(duì)因傳輸或聯(lián)絡(luò)中的遲延、不準(zhǔn)確、錯(cuò)誤或疏漏及因此而致使的損害向甲方或任何第三方負(fù)責(zé)。3.3丙方作為團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布站點(diǎn)的域名所有者負(fù)責(zé)配合乙方實(shí)現(xiàn)上述服務(wù)內(nèi)容。
第四條：賣家及商品資格 4.1甲方報(bào)名參加聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)符合聚劃算對(duì)于賣家資格的規(guī)定（如有），聚劃算可以通過網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面公布賣家參加聚劃算活動(dòng)應(yīng)符合的標(biāo)準(zhǔn)，如甲方不符合該標(biāo)準(zhǔn)，聚劃算有權(quán)拒絕甲方使用聚劃算平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購(gòu)方案。4.2 甲方有義務(wù)且不應(yīng)局限于聚劃算平臺(tái)的要求，應(yīng)向聚劃算提交證明其具備經(jīng)營(yíng)/銷售參團(tuán)商品或服務(wù)的所有資質(zhì)文件，包括但不限于如營(yíng)業(yè)執(zhí)照（如需）、組織機(jī)構(gòu)代碼證（如需）、稅務(wù)登記證（如需）、生產(chǎn)許可證（如需）、衛(wèi)生許可證（如需）以及其他行政許可等資質(zhì)證照。同時(shí)，如甲方無(wú)法提供聚劃算要求的各類資質(zhì)證明文件的，聚劃算有權(quán)拒絕甲方使用聚劃算平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購(gòu)方案。4.3 甲方同意并保證，其通過聚劃算平臺(tái)的商家報(bào)名系統(tǒng)后臺(tái)所提交的所有線上資質(zhì)文件，均真實(shí)、合法并在合作期限內(nèi)持續(xù)有效。4.4 鑒于聚劃算團(tuán)購(gòu)服務(wù)有嚴(yán)格的賣家資質(zhì)和商品品質(zhì)要求，甲方不得將其使用團(tuán)購(gòu)服務(wù)的資格進(jìn)行任何形式的轉(zhuǎn)讓。
第五條：方案審核 5.1甲方可以通過聚劃算團(tuán)購(gòu)報(bào)名系統(tǒng)上傳團(tuán)購(gòu)方案，詳細(xì)說(shuō)明團(tuán)購(gòu)商品數(shù)量、團(tuán)購(gòu)價(jià)格、優(yōu)惠幅度、商品提供方式、團(tuán)購(gòu)條件、品質(zhì)承諾等信息，團(tuán)購(gòu)方案以聚劃算系統(tǒng)記錄的數(shù)據(jù)和信息為準(zhǔn)。5.2聚劃算有權(quán)對(duì)甲方上傳的團(tuán)購(gòu)方案進(jìn)行審核，如甲方的團(tuán)購(gòu)方案不符合聚劃算的審核標(biāo)準(zhǔn)，聚劃算有權(quán)拒絕甲方使用聚劃算平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購(gòu)方案。
由于商品數(shù)量控制和買家體驗(yàn)的要求，聚劃算不保證所有符合條件的團(tuán)購(gòu)方案都能通過審核。
第六條：樣品（如有）和商品質(zhì)檢 6.1 為確保商品品質(zhì)，甲方應(yīng)根據(jù)聚劃算的要求（如有）郵寄樣品，甲方同意聚劃算有權(quán)對(duì)樣品進(jìn)行任何方式的支配和處理。6.2 聚劃算實(shí)行聚劃算報(bào)名檢驗(yàn)制度（《聚劃算質(zhì)檢實(shí)施細(xì)則》，如有更新以聚劃算網(wǎng)站-商戶中心-規(guī)則中心等網(wǎng)頁(yè)最新發(fā)布的規(guī)則或公告為準(zhǔn)），即甲方需在報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)時(shí)提供合格機(jī)構(gòu)出具的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。對(duì)于尚未實(shí)行報(bào)名檢驗(yàn)制度的商品類目，甲方也可主動(dòng)提供質(zhì)檢報(bào)告以說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量狀況，以便聚劃算評(píng)估。上述質(zhì)檢費(fèi)用由甲方自行承擔(dān)，即便最終聚劃算拒絕為甲方發(fā)布團(tuán)購(gòu)方案，聚劃算也不承擔(dān)質(zhì)檢費(fèi)用。6.3甲方通過“聚劃算”團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)布的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，均同意接受質(zhì)量檢驗(yàn)并按照如下方案處理：
（2）買家獲得團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品后，如買家認(rèn)為商品質(zhì)量不符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或聚劃算商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且買家與甲方協(xié)商未果的，買家可以自行通過第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商品檢驗(yàn)。如檢驗(yàn)結(jié)果支持買家主張的，則甲方同意依照甲方接受的淘寶網(wǎng)、tmall（天貓）的各類協(xié)議、規(guī)則進(jìn)行賠償，同時(shí)甲方應(yīng)承擔(dān)買家實(shí)際支付的檢驗(yàn)費(fèi)用和所有物流費(fèi)用。
（3）如果買家要求聚劃算介入調(diào)解交易糾紛的，則聚劃算可以（但非必須）自行委托第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)對(duì)甲方的商品進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)基于保障消費(fèi)者購(gòu)買正品的利益，聚劃算亦有權(quán)自行委托第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)對(duì)賣家參加聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商品或賣家自有店鋪的相應(yīng)商品進(jìn)行檢驗(yàn)。甲方同意并認(rèn)可聚劃算依照檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)交易糾紛及/或賣家是否構(gòu)成違規(guī)進(jìn)行裁決，屆時(shí)甲方應(yīng)就買家和聚劃算支出的檢驗(yàn)費(fèi)用以及物流等費(fèi)用進(jìn)行等額補(bǔ)償，同時(shí)就商品價(jià)款部分應(yīng)依照甲方接受的淘寶網(wǎng)、tmall（天貓）和聚劃算的各類協(xié)議、規(guī)則進(jìn)行賠償。
（4）聚劃算有權(quán)在商品詳情頁(yè)面以及其他場(chǎng)所公布質(zhì)檢報(bào)告內(nèi)容。（5）甲方同意甲方的賠付責(zé)任和對(duì)甲方的處罰可以依據(jù)甲方接受的淘寶網(wǎng)、tmall（天貓）的各類協(xié)議、規(guī)則中的最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第七條 商品團(tuán)與生活團(tuán)的劃分 7.1除《聚劃算生活團(tuán)規(guī)則實(shí)施細(xì)則》（如有變更的，以聚劃算平臺(tái)-商戶中心-規(guī)則中心頁(yè)面等渠道按照規(guī)定發(fā)布公告并以其為準(zhǔn)）中規(guī)定的商品類目屬于生活團(tuán)外，其他商品類目均屬于商品團(tuán)。
第八條：商品排期 8.1聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，會(huì)采用不同的排期方式，如競(jìng)拍排期、系統(tǒng)排期等，但每個(gè)活動(dòng)僅支持一種排期方式，具體排期方式應(yīng)以甲方所報(bào)名參加的對(duì)應(yīng)活動(dòng)招商規(guī)則為基準(zhǔn)。8.2甲方的團(tuán)購(gòu)方案經(jīng)聚劃算審核通過后，如適用競(jìng)拍排期的，聚劃算將通過聚劃算報(bào)名系統(tǒng)通知甲方進(jìn)行競(jìng)拍排期，一般情況下，甲方可于競(jìng)拍當(dāng)日對(duì)21個(gè)日歷日之后的活動(dòng)位置進(jìn)行競(jìng)拍，實(shí)際可競(jìng)拍的排期以聚劃算競(jìng)拍系統(tǒng)的顯示和聚劃算的通知為準(zhǔn)。8.2.1在競(jìng)拍出價(jià)之前，甲方應(yīng)根據(jù)聚劃算競(jìng)拍系統(tǒng)的提示凍結(jié)足額競(jìng)拍保證金。8.2.2甲方一旦出價(jià)即不得撤回。8.2.3如甲方在報(bào)名商品通過聚劃算審核后的30日內(nèi)未能成功入圍任何競(jìng)拍排期，則甲方將失去繼續(xù)競(jìng)拍的資格，聚劃算將重新審核甲方團(tuán)購(gòu)方案。8.2.4如果競(jìng)拍結(jié)束后，甲方入圍的實(shí)際成交金額高于甲方已凍結(jié)的競(jìng)拍保證金，則甲方應(yīng)在競(jìng)拍入圍后3個(gè)自然日內(nèi)另行凍結(jié)差額部分。如競(jìng)拍結(jié)束后，甲方入圍的實(shí)際成交金額低于甲方已凍結(jié)的競(jìng)拍保證金，則聚劃算將向甲方退還差額部分。8.2.5 如果甲方競(jìng)拍入圍后未能及時(shí)凍結(jié)差額部分或者因?yàn)槠渌追阶陨碓虿荒苋缙趨⒓泳蹌澦銏F(tuán)購(gòu)活動(dòng)，則甲方構(gòu)成違約，聚劃算有權(quán)按照本協(xié)議及聚劃算相關(guān)規(guī)則的規(guī)定對(duì)甲方予以處理并追究甲方違約責(zé)任。8.2.6 除上述規(guī)定外，甲方還應(yīng)遵守聚劃算于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面發(fā)布的最新版本的《商品團(tuán)競(jìng)拍實(shí)施細(xì)則》（如有變更的，以聚劃算-商戶中心-規(guī)則中心頁(yè)面內(nèi)最新發(fā)布的規(guī)則或公告為準(zhǔn)）。上述規(guī)定與本條所述規(guī)則沖突的，以本條規(guī)則約定為準(zhǔn)。8.3 如甲方通過定向招商或其他參團(tuán)模式參團(tuán)的，其商品排期應(yīng)遵照聚劃算該等具體參團(tuán)模式中與商品排期有關(guān)的協(xié)議約定、規(guī)則、公告或規(guī)定等。8.4排期違約 8.4.1 排期違約定義：是指商家獲得聚劃算排期后，在活動(dòng)開始前臨時(shí)退出活動(dòng)導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行的行為。篇五：聚劃算123旗艦店店內(nèi)活動(dòng)方案001 聚劃算旗艦店店內(nèi)活動(dòng)方案
——12月5日
一：活動(dòng)目的雙十一咱們倉(cāng)庫(kù)剩下二十多萬(wàn)的庫(kù)存，其中咱們自己的打底褲子系列款有十幾萬(wàn)，天貓?zhí)夭邉澅敬卧骄墼絼澦愕幕顒?dòng)配合商家清倉(cāng)，預(yù)計(jì)銷售五萬(wàn)咱們自己的打底褲子系列產(chǎn)品
二：活動(dòng)時(shí)間
2012年12月5日（整個(gè)活動(dòng)12月3日以吃喝開始，12月9日以吃喝結(jié)束）2012年12月6日（官方返場(chǎng)特惠流量引入；店內(nèi)以59元秒殺，注意）三：活動(dòng)主題 123 越聚越劃算（12月5日）
四：活動(dòng)形式
1、全場(chǎng)包郵（是全場(chǎng)，不是專區(qū)，要做的明顯）
2、聚劃算專場(chǎng)五折封頂
3、優(yōu)惠券10元滿100可用，20元滿200元可用（預(yù)熱）
4、全場(chǎng)滿減 a、滿200減10元 b、滿300減20元
c、滿600減50元
五：活動(dòng)流程
六：注意事項(xiàng)
1、客服：提前準(zhǔn)備好話術(shù)，店內(nèi)活動(dòng)形式也要充分的了解
2、視覺：尺碼問題的解決，試穿報(bào)告要突出，位置提前（單款調(diào)整，可優(yōu)先調(diào)整參加活動(dòng)的30 款產(chǎn)品，減低退換貨）
3、視覺：注意頁(yè)面提前公布，客服部可提前查看店內(nèi)頁(yè)面，檢查不足（產(chǎn)品折扣、價(jià)格等）
4、視覺：利益點(diǎn)與雙十一基本一致，就是打折、清倉(cāng)（突出打折的氛圍）
5、產(chǎn)品：今天鎖定產(chǎn)品庫(kù)存，產(chǎn)品后臺(tái)的庫(kù)存要保證聚劃算報(bào)名庫(kù)存量的80%以上
6、產(chǎn)品：12月6日，一號(hào)店、折扣店要上雙12，報(bào)名20個(gè)產(chǎn)品，大部分為123聚劃算產(chǎn)品，5日活動(dòng)結(jié)束，需要立即規(guī)劃一號(hào)店、折扣店的線上庫(kù)存
7、倉(cāng)儲(chǔ)：針對(duì)聚劃算僅30款的特點(diǎn)，合理規(guī)劃產(chǎn)品擺放位置，提高發(fā)貨速度
8、倉(cāng)儲(chǔ)：提前研究發(fā)貨流程，提高發(fā)貨效率（品牌特賣的發(fā)貨流程）
9、倉(cāng)儲(chǔ)：提前包貨（預(yù)計(jì)需要包貨2萬(wàn)條，紙箱）
10、資源整合 a、直通車n萬(wàn)（當(dāng)天根據(jù)情況，如果聚產(chǎn)品能賣完，就減小投放，如果賣不完
就增加投放）；b、鉆展預(yù)熱n元（測(cè)試素材）當(dāng)天n*5萬(wàn)元；c：crm主要為客單低于99 的顧客+之前聚劃算顧客雙十一當(dāng)天沒有返回店內(nèi)購(gòu)買+之前聚劃算的顧客不包括雙十一聚
劃算+雙十一當(dāng)天的顧客
附件1：
123活動(dòng)總攻略
越聚越劃算
123活動(dòng)總攻略
目錄 活動(dòng)一：全場(chǎng)返現(xiàn)..........................................................................................................3 越多人聚越便宜，聚至1折
活動(dòng)二：活動(dòng)買家返場(chǎng)享特惠........................................................................................4 返場(chǎng)享特惠，123折寶貝整點(diǎn)瘋搶
活動(dòng)三：58000個(gè)免單天天瘋搶...................................................................................5 萬(wàn)人進(jìn)場(chǎng)免費(fèi)買，最高1秒免1單
活動(dòng)四：123越聚越劃算！余額支付贏現(xiàn)金紅包..........................................................6 活動(dòng)五：聚生活 吃喝玩樂四大玩法...............................................................................8 活動(dòng)六：無(wú)線活動(dòng)........................................................................................................11 聚小仙 搖大錢 搖得上上簽 即送4999元
活動(dòng)七：聚劃算年末大回饋..........................................................................................12 聚劃算喊你回來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)啦！
活動(dòng)八：聚國(guó)行動(dòng)........................................................................................................14 活動(dòng)九：123汽車一起團(tuán).............................................................................................15 油卡禮包一起送
活動(dòng)一：全場(chǎng)返現(xiàn)
越多人聚越便宜
1、活動(dòng)時(shí)間：
2012年12月3日 0：00 – 2012年12月10日9:50
2、活動(dòng)規(guī)則
1）活動(dòng)期間商品設(shè)置階梯返現(xiàn)，根據(jù)頁(yè)面顯示下一返現(xiàn)的成交件數(shù)要求，沖擊最高返
現(xiàn)；
2）團(tuán)購(gòu)件數(shù)越多，返現(xiàn)越多； 3）點(diǎn)擊參團(tuán)后，請(qǐng)?jiān)?5分鐘內(nèi)下單，30分鐘內(nèi)完成付款，否則將訂單自動(dòng)關(guān)閉 4）返現(xiàn)金額將在您確認(rèn)收貨后幾天內(nèi)劃入您的支付寶賬戶，您須在2013年1月25 日之前確認(rèn)收貨，否則您的返現(xiàn)資格將被取消。5）買家退貨、退款的金額以商品原價(jià)減去返現(xiàn)后的金額為準(zhǔn)。6）請(qǐng)確保您的淘寶賬戶已綁定支付寶，否則您的返現(xiàn)資格將被取消。
第二篇：聚劃算策劃方案
聚劃算策劃
一，每日聚劃算后臺(tái)觀看聚劃算產(chǎn)品報(bào)名情況，同時(shí)關(guān)注聚劃算活動(dòng)頁(yè)面同行產(chǎn)品就銷售情況，報(bào)名庫(kù)存，分析同行的銷售數(shù)據(jù)，及客單價(jià)，店鋪熱賣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，查看同行業(yè)聚劃算商家關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)頁(yè)面的活動(dòng)裝修及大致策劃。這點(diǎn)可以通過同行店鋪?zhàn)鱿禄A(chǔ)預(yù)測(cè)，同時(shí)在數(shù)據(jù)魔方里面觀察同行聚劃算商品銷售數(shù)據(jù)及店鋪其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時(shí)對(duì)比自己店鋪銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀的分析對(duì)比。
二，報(bào)名產(chǎn)品審核通過以后可以查看保證金的繳納情況，做到及時(shí)繳納，在展現(xiàn)前一天5點(diǎn)及時(shí)做好此項(xiàng)工作。沒有及時(shí)繳納聚劃算保證金會(huì)扣分（6分丶同時(shí)限制參加聚劃算活動(dòng)30天處罰1W）
三，店鋪優(yōu)關(guān)聯(lián)銷售做好，聚劃算產(chǎn)品副標(biāo)題些些關(guān)于提高客單價(jià)的信息，沒營(yíng)養(yǎng)的東西盡量少些，譬如產(chǎn)品聚劃算價(jià)格最好是高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，賣的可以寫下兩份立減3元，進(jìn)店領(lǐng)取優(yōu)惠券丶兩份送禮品丶等丶或者在聚劃算頁(yè)面添加一款店鋪銷量和評(píng)價(jià)做的很好的產(chǎn)品，增加客單件。
提前做店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券，制作那種剛好滿足一個(gè)很誘人的條件的優(yōu)惠券，如滿59減5元或者滿59送小禮品一份等較有力度的活動(dòng)信息，因?yàn)閺木蹌澦阋齺?lái)的客戶都是相比較其他平臺(tái)的客單價(jià)要高些的客戶，不會(huì)太過于在乎十幾塊錢的差價(jià)的，相比較給客戶這樣的優(yōu)惠，他會(huì)覺得很劃得來(lái)。
活動(dòng)前一天或者一周左右（主要看店鋪的執(zhí)行力），提前做好CRM丶和EDM方面的營(yíng)銷，畢竟老客戶的價(jià)值還是要比新客戶的價(jià)值多得多的。
同時(shí)在付費(fèi)流量方面做好直通車，鉆展，淘客，等方面的預(yù)熱準(zhǔn)備。
直通車提前做好直通車主圖的活動(dòng)宣傳圖片丶關(guān)鍵詞丶產(chǎn)品卡位丶地域人群投放丶等活動(dòng)準(zhǔn)備，做提前2天預(yù)熱宣傳，擴(kuò)大宣傳力度同時(shí)促進(jìn)客戶提前領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券等準(zhǔn)備，鉆石展位方面主導(dǎo)店鋪產(chǎn)品聚劃算單品宣傳，同時(shí)設(shè)計(jì)鉆展投放圖片，地域投放，提前兩天觀察地域投放人群ROI，其次正式加大力度投放，同時(shí)增加產(chǎn)品位置競(jìng)價(jià)，增加曝光度，做好店鋪活動(dòng)說(shuō)明和優(yōu)惠券等優(yōu)惠信息。淘客方面做好淘客計(jì)劃傭金等設(shè)置，提前論壇發(fā)招募貼，或和淘客站長(zhǎng)聯(lián)系溝通推廣。
客服方面做好聚劃算的FAQ，提前2天做好客戶產(chǎn)品說(shuō)明，（聚劃算展示2天）增加關(guān)聯(lián)銷售促進(jìn)詢單轉(zhuǎn)化率，注意產(chǎn)品事項(xiàng)，包郵方式，如包郵說(shuō)明包郵快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵方式，發(fā)貨時(shí)間，到貨時(shí)間，產(chǎn)品相關(guān)的只是了解。
SNS營(yíng)銷方面做好三微營(yíng)銷，提前2天預(yù)熱發(fā)布聚劃算優(yōu)惠信息，和粉絲互動(dòng)，讓粉絲參與自建活動(dòng)互動(dòng)，至于短期活動(dòng)策劃可以通過蓋樓，對(duì)文章評(píng)價(jià)并關(guān)注店鋪官方社區(qū)既送獎(jiǎng)品一份作為激勵(lì)。
店鋪制作參與聚劃算產(chǎn)品活動(dòng)，如轉(zhuǎn)盤活動(dòng)策劃，客戶參與店鋪轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)中精美禮品一份。不過這個(gè)禮品要有絕對(duì)的吸引力
本文大致按照量販團(tuán)和整點(diǎn)聚的活動(dòng)策劃，和品牌團(tuán)的前期策劃方法稍有不同，不過形式都是一樣的通過聚劃算引流帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，多流量。
建議有一張通盤思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點(diǎn)是需要特別關(guān)注的。如下圖所示。
下面詳細(xì)講可用的預(yù)熱方式：
1、預(yù)熱發(fā)券：賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。
2、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XXX。得真送。刺激消費(fèi)。(目前工具可能還不支持，但可以手工來(lái)做)
3、預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團(tuán)提醒，收藏?cái)?shù)量，(加購(gòu)物車數(shù)-部分已在上線測(cè)試)，預(yù)熱咨詢量，瀏覽量，訪問時(shí)間段，訪問渠道(無(wú)線/PC
通過江湖策
可以細(xì)分出來(lái))，羅列這些數(shù)據(jù)綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。根據(jù)近1年來(lái)團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實(shí)團(tuán)提醒數(shù)量的4~4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷量。以保健品為例測(cè)試過很多次，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開團(tuán)前真實(shí)團(tuán)提醒為:3000,那么預(yù)估總共賣出1.2萬(wàn)件。當(dāng)然，這個(gè)是可變性因素，僅供分析參考~。購(gòu)物車待正式上線后再做估測(cè)。
活動(dòng)前>主圖&寶貝詳情頁(yè)&活動(dòng)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)
活動(dòng)前，除了預(yù)熱方案的制定及實(shí)施之外，最重要的工作，就是3個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)：
1、聚劃算主圖(能不能吸引買家，主圖至關(guān)重要，它就是門臉)
2、聚劃算寶貝詳情頁(yè)(點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁(yè)，是否能促進(jìn)賣家參團(tuán)，就看此頁(yè)面是不是契合買家需求)
3、商品本身的detail頁(yè)(有的賣家會(huì)進(jìn)入商品本身的detail頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面上，商家也會(huì)做一些關(guān)聯(lián)商品推薦，滿減滿送、加錢購(gòu)之類的促銷活動(dòng)，也是能夠強(qiáng)有力的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化的)
內(nèi)容上：最好可以涵蓋寶貝功能點(diǎn)、服務(wù)賣點(diǎn)、營(yíng)銷賣點(diǎn)。
建議涵蓋以下內(nèi)容——
圖片清晰
真實(shí)展示
展示產(chǎn)品的整體性
展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)
展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾購(gòu)物欲望
產(chǎn)品的尺寸對(duì)比以及售后服務(wù)
更具體的可以參照下圖：
活動(dòng)前>各部門工作準(zhǔn)備
首先，制定每個(gè)部門的目標(biāo)，并且進(jìn)行考核;
梳理細(xì)分各部門工作職責(zé)，控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
如下圖所示，量化每個(gè)部門負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，且落地具體需要監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)。責(zé)任清晰明了。
按100萬(wàn)產(chǎn)出計(jì)算，通常平均轉(zhuǎn)化率30%評(píng)估，平均購(gòu)買件數(shù)，平均客單價(jià)，往期聚劃算流量。
1000000/118=8475個(gè)訂單，8475個(gè)訂單
在行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率30%的情況下，由聚劃算平臺(tái)需要帶來(lái)
8475/30%=28249的UV，當(dāng)然現(xiàn)在聚劃算單品無(wú)法全部保證所需的流量峰值，所以需要自己補(bǔ)充流量，在最壞的打算的情況下核算出流量差，然后通過流量差去彌補(bǔ)&補(bǔ)充使之達(dá)到或者超越28249的UV，因?yàn)橐齺?lái)的UV不一定是購(gòu)買UV。如下圖所示，預(yù)估聚劃算UV為20000，那么流量缺口就是28249-20000=8249。(大家知道這個(gè)概念就行，一定需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思路。)
同時(shí)，可以制作一張甘特圖，細(xì)化到天為單位。
統(tǒng)一規(guī)劃各部門的分工及時(shí)間進(jìn)度安排，如下圖所示!
以上的甘特圖只是記錄內(nèi)容的一種形式，你也可以用純文字進(jìn)行記錄，只要各要點(diǎn)都涵蓋就好，如例舉某賣家針對(duì)客服人員的安排——純文字形式：
1、客服安排,前期測(cè)款預(yù)熱跟進(jìn)，客戶普遍提的問題,立即修改寶貝頁(yè)面信息,做到描述一致,以免誤導(dǎo)消費(fèi)者,同時(shí)減少客服的工作。
2、活動(dòng)前人員的培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、寶貝描述培訓(xùn)、活動(dòng)店鋪、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、聚話術(shù)培訓(xùn)、快捷回復(fù)語(yǔ)編輯、對(duì)客服系統(tǒng)的培訓(xùn)，不能因?yàn)樽稍內(nèi)硕嘤绊懛?wù)!客服壓力大，需要分流，多開設(shè)子帳號(hào)
3、活動(dòng)前發(fā)動(dòng)老顧客QQ群、旺旺群、微博、幫派、微信、微博、微淘、VIP客戶試體驗(yàn)服務(wù)，了解在售前、售中、售后出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整，以免活動(dòng)中出現(xiàn)大量問題不知如何解決!
4、人員分工：售前客服分3組：1、高轉(zhuǎn)化2、糾結(jié)組
3、日常售前
售中售后各安排2人、快速處理售前客服轉(zhuǎn)交的問題。
售后退款退貨人員1名，及時(shí)退款給買家!
候補(bǔ)客服
第三篇：聚劃算策劃方案及流程
熟悉聚劃算的申報(bào)流程，給你的企業(yè)老總寫一個(gè)聚劃算活動(dòng)的方案，讓他批復(fù)，具體內(nèi)容是，你準(zhǔn)備怎么去報(bào)這個(gè)活動(dòng)，流程是怎樣的，需要多少經(jīng)費(fèi)，多少時(shí)間，預(yù)估公司需要配備多少客服，多少貨品？ 流程：
1、資格審查流程：初級(jí)認(rèn)證商品報(bào)名——聚劃算幾率——商品審核——競(jìng)拍
2、活動(dòng)上線流程：上線通知——存入保證金——凍結(jié)保證金——發(fā)布開團(tuán)
3、收費(fèi)流程：確認(rèn)收貨后扣除傭金 活動(dòng)規(guī)則
1.活動(dòng)上線前
（1）所有確定上線的賣家，需在店鋪首頁(yè)掛上聚劃算的標(biāo)志圖片，從確定上線開始懸掛一個(gè)月。不是聚劃算合作商家懸掛聚劃算官方標(biāo)志的，聚劃算有權(quán)追究責(zé)任要求停止懸掛；
（2）寶貝詳情頁(yè)面，請(qǐng)商家提前做好頁(yè)面裝修和編輯，尤其是確定重要團(tuán)購(gòu)消息的準(zhǔn)確性，一旦上線，頁(yè)面將不做任何修改；
（3）保證金 需上線前3天內(nèi)充值到達(dá)支付寶賬戶，以便工作人員凍結(jié)，延期將不能上線；
2.活動(dòng)上線中活動(dòng)上線中活動(dòng)上線中活動(dòng)上線中
（1）活動(dòng)進(jìn)行中時(shí)，參加活動(dòng)的寶貝鏈接，不允許自行下線。需保持咨詢旺旺在線。
（2）活動(dòng)上線后不允許修改寶貝描述信息，包括團(tuán)購(gòu)庫(kù)存，不允許更換商品；
（3）活動(dòng)進(jìn)行中需杜絕一切對(duì)聚劃算活動(dòng)不利造成負(fù)面影響的行為。
3.活動(dòng)下線后活動(dòng)下線后活動(dòng)下線后活動(dòng)下線后
（1）活動(dòng)下線后需按店鋪活動(dòng)承諾及時(shí)給予買家發(fā)貨和相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（2）店鋪寶貝參加聚劃算活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)，不得以聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格或接近該價(jià)格直接銷售。
（3）若由于聚劃算活動(dòng)商品產(chǎn)生投訴的店鋪將視情節(jié)嚴(yán)重情況取消該店 之后參加聚劃算活動(dòng)資格 團(tuán)購(gòu)須知：
1、明確規(guī)定聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
2、針對(duì)參團(tuán)的商品進(jìn)行數(shù)量的限制，結(jié)束后不能以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買該商品
3、團(tuán)購(gòu)的時(shí)間和周期盡量和節(jié)假日錯(cuò)開，在平時(shí)進(jìn)行
4、限制每個(gè)人可以團(tuán)購(gòu)的數(shù)量 策劃總結(jié)：
1、選品：盡量選擇庫(kù)存量大、有比較受消費(fèi)者喜歡的商品，在保證成本的前提下，盡量的降低價(jià)格，帶來(lái)折扣
2、客服的準(zhǔn)備：提前設(shè)置快捷回復(fù)，并安排好人員進(jìn)行客服，避免詢問的人多而忙不過來(lái)
3、包裹的準(zhǔn)備：要做好部分商品的提前打包工作，方便發(fā)貨
4、做好關(guān)聯(lián)銷售：針對(duì)團(tuán)購(gòu)的商品，進(jìn)行搭配銷售等，帶來(lái)額外的收益
5、緩解售后的壓力：可以在包裹里寄一份致歉信，說(shuō)明商品晚到的原因，提升客服水平，帶來(lái)好評(píng)
第四篇：聚劃算計(jì)劃書
聚劃算策劃書 1選品
本次活動(dòng)以清倉(cāng)為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫(kù)存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁(yè)面 2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：
一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 4活動(dòng)預(yù)熱：
a、直通車預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣 1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車限額最大化
b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱 1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣 d、淘客推廣 1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場(chǎng)推廣：
1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) g.短信群發(fā)：
1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶 h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說(shuō)；
3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券
賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。
領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時(shí)間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書
聚劃算策劃書
淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：
一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：
保證金的繳納流程
2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>
3、在支付寶賬號(hào)內(nèi)充值
支付寶帳號(hào)里充入同參加聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)等額的金額。
總價(jià)=團(tuán)購(gòu)價(jià)格x團(tuán)購(gòu)數(shù)量+郵費(fèi)
然后請(qǐng)把存放保證金的支付寶賬號(hào)以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長(zhǎng)助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。
4、資金凍結(jié)與解凍
小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時(shí)間點(diǎn)！活動(dòng)上線之后，店家沒
有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動(dòng)解凍。1產(chǎn)品報(bào)名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別
人要買你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè)
賣家的活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)最近的需求來(lái)選擇報(bào)名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫(kù)存，這樣可以盡
量避免鞋子款式不受大眾喜愛，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動(dòng)前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫(kù)存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了
減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶想想吧。多總結(jié)下別人或者
之前參加過聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶購(gòu)物一些順暢，自然得到客戶的
好評(píng)認(rèn)可。3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時(shí)的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對(duì)性，可以簡(jiǎn)單明了的回答盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻舻却?/p>
的回復(fù)呢！同時(shí)回復(fù)的語(yǔ)言一定要專業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶的角度去處理問題，處處為客戶著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱
的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶信任你的努力 5做好關(guān)聯(lián)銷售：1店面裝修。2把其他熱銷的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個(gè)搭
配銷售
6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、審單、售后各崗位的人員數(shù)
物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程
企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨
二聚劃算活動(dòng)實(shí)行中遇到了問題
1、加量問題：
如果活動(dòng)效果好，賣家想加量，可以在下午場(chǎng)之前與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。
解鎖期間，前臺(tái)顯示已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)辍?/p>
2、看不到自己的活動(dòng)頁(yè)面：
頁(yè)面是分流的，各個(gè)頁(yè)面的機(jī)會(huì)是均等的，如果賣家沒有看到自己的頁(yè)面，是您
在登錄的時(shí)候分流到了別的頁(yè)面。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)了各種問題：
請(qǐng)及時(shí)、盡快地與之前對(duì)接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時(shí)解決問題
三聚劃算下線后的相關(guān)事宜
1、資料提交
活動(dòng)結(jié)束后，賣家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：
提交時(shí)間：請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交
表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品名稱+id+幾月幾日）
2、按時(shí)發(fā)貨
再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有
客戶催貨，話術(shù)要準(zhǔn)備好。
3、做好售后工作
聚劃算帶來(lái)的龐大的客戶群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營(yíng)銷：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶維護(hù)
3、分享給其他賣家，優(yōu)先再上活動(dòng)
淘寶是一個(gè)賣家共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，我們不吝嗇給其他賣家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣家可
以留意拍下上線當(dāng)天辦公場(chǎng)景的，以備今后發(fā)帖分享之用。
四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
聚劃算過后帶來(lái)的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來(lái)又多少的真正的顧客
1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類的。2分析連帶銷售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來(lái)源的構(gòu)成
4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力
五聚劃算的價(jià)值
1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷售量 2聚劃算后帶動(dòng)其他商品的熱銷 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 4消除因換季所帶來(lái)的貨品積壓
六聚劃算賣家必須遵守的行為 1）賣家所銷售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無(wú)故下架。2）賣家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。3）賣家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。5）賣家所提交商品通過聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。6）賣家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。7）賣家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買家發(fā)現(xiàn)以
上問題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案 若讀本貼，請(qǐng)各位諸君時(shí)刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時(shí)隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。
引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒有結(jié)果一定算失敗。
那么如何才能做出聚劃算好成績(jī)？學(xué)習(xí)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，用毛主席的話說(shuō),就是要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對(duì)是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場(chǎng)硬仗 2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的
ps：本文部分理論知識(shí)引用了《孫子兵法》
總共分三步來(lái)講訴吧：
1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：做聚劃算的目的）2.儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：備貨和報(bào)名的數(shù)量和時(shí)間控制）3.作戰(zhàn)地圖部署（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）
4.開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）
5.清理打掃戰(zhàn)場(chǎng)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開展）
第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)
俗話說(shuō)方向錯(cuò)了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動(dòng)成敗的戰(zhàn)略綱要，對(duì)后面的部署作戰(zhàn)地圖、開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，對(duì)于商家做聚劃算無(wú)外乎幾個(gè)目的： 1.拓展市場(chǎng)、提高銷售份額 2.品牌推廣，提升商家形象 3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用 4.通過活動(dòng)的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)
當(dāng)然，如果你整死都想把“銷售滯銷產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤(rùn)”以及類似的作為活動(dòng)戰(zhàn)略目的，這就無(wú)異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請(qǐng)美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請(qǐng)客吃飯，非求一飽，而是在于盤中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣家”的層次。打個(gè)比方吧。如果你是為了拓展市場(chǎng)份額，那么你一定是拿自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價(jià)”和“團(tuán)購(gòu)數(shù)量”這兩個(gè)維度，貨單價(jià) × 團(tuán)購(gòu)數(shù)量 = 產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個(gè)產(chǎn)品！后面圍著這個(gè)目標(biāo)，猛做銷量，猛沖銷售額?。ㄇ疤崾沁@個(gè)預(yù)測(cè)值要是可控的！可達(dá)到的?。?/p>
如果你是為了品牌推廣，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個(gè)維度去做。同時(shí)加強(qiáng)頁(yè)面文案的概念性營(yíng)銷。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！
如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個(gè)的話考慮的問題就更復(fù)雜了。我個(gè)人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對(duì)環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)脫節(jié)的情況。具體對(duì)這個(gè)目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說(shuō)了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁(yè)面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時(shí)候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對(duì)癥下藥，才能見效。如果不管是什么病，都給個(gè)“營(yíng)銷策劃”藥方子吃，不死人都見鬼了。（比如對(duì)于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類目；別做不好活動(dòng)就找營(yíng)運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類目拼營(yíng)銷，我只能說(shuō)勇氣可嘉！）
這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等 第二步：儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資
孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具
在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？
在我看來(lái)，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的資源。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對(duì)抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說(shuō)過：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須時(shí)刻關(guān)注你所掌握的資源，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，資源總是不足的。
我們必須考慮到聚劃算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營(yíng)安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來(lái)思考聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)問題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備的時(shí)候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。（這個(gè)非常重要?。?/p>
很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來(lái)?。ê瓤谒?~~~）
孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。
我做一個(gè)解釋：凡用兵作戰(zhàn)（凡參加聚劃算），需動(dòng)用輕型戰(zhàn)車千輛（需要調(diào)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬(wàn)件），重型戰(zhàn)車千輛（包材、贈(zèng)品、dm單等等成千上萬(wàn)件），軍隊(duì)十萬(wàn)（全公司幾十上百號(hào)人力資源的調(diào)動(dòng)），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時(shí)間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動(dòng)前后資金鏈的調(diào)動(dòng)，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時(shí)工的工作分配、人力調(diào)動(dòng)），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車輛兵甲的維修開支（員工的加班、食宿、工資問題的解決），每天都要耗資巨萬(wàn)，然后十萬(wàn)大軍才能出動(dòng)。
任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗都以天文數(shù)字來(lái)計(jì)算。沒有強(qiáng)大的綜合國(guó)力為支撐，任何國(guó)家都難以承受為戰(zhàn)爭(zhēng)所付出的代價(jià)。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)了數(shù)千億美元?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元。
因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，如何減少戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是作為戰(zhàn)爭(zhēng)決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個(gè)核心戰(zhàn)略問題。
首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？ 孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
解釋時(shí)間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使軍事行動(dòng)受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使得活動(dòng)執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時(shí)間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報(bào)名 — 準(zhǔn)備 — 開團(tuán) — 收尾整個(gè)流程】），攻城就會(huì)使兵力耗損（開團(tuán)的時(shí)候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長(zhǎng)期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無(wú)法流動(dòng)起來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題）。如果軍事行動(dòng)受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動(dòng)遲遲拖延受阻，人力資源無(wú)法充足調(diào)動(dòng)，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)推廣沒有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)受阻，反過來(lái)又會(huì)作用于資金鏈），那么一些諸侯列國(guó)就會(huì)乘機(jī)作亂（那么你的同行就會(huì)趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類產(chǎn)品參加活動(dòng)），那時(shí)候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無(wú)力回天了。（這個(gè)時(shí)候你再牛b，哎 我也只能說(shuō) sorry...）所以，在軍事上，只聽說(shuō)過用笨拙的辦法求取速勝，沒有見過用精巧的辦法將戰(zhàn)爭(zhēng)拖向持久。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來(lái)不曾有過。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。孫子兵法很多人沒有讀過，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)：聚劃算拖得時(shí)間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢(shì)也就會(huì)隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個(gè)人在做店鋪運(yùn)營(yíng)中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來(lái)理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時(shí)更絕妙的是，當(dāng)你沒有能力或不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對(duì)方速戰(zhàn)速?zèng)Q，設(shè)法將對(duì)方拖入持久的對(duì)抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對(duì)方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)具體我就不說(shuō)了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來(lái)化解，千萬(wàn)不能走火入魔呀！）
最干貨的地方來(lái)了~~~那么如何快速制勝呢？ 孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。
解釋：善于用兵打仗的人（善于參加聚劃算的團(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開團(tuán)時(shí)候發(fā)覺人力不夠再招聘臨時(shí)工，這個(gè)情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價(jià)、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時(shí)間點(diǎn)控制，別到了開團(tuán)的時(shí)候貨品還沒有到位！包裹還沒有半打包狀態(tài)），武器裝備從國(guó)內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)在客戶那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤(rùn)如何獲取這個(gè)后面會(huì)慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢的?。@樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚 劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤(rùn)，人力，物資）。國(guó)家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對(duì)產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會(huì)使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價(jià)必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會(huì)導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價(jià)飛漲就會(huì)使國(guó)家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額的降低，利潤(rùn)的減少）。國(guó)家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤(rùn)的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動(dòng)不起來(lái)就會(huì)導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問題）。政府的財(cái)力，也會(huì)由于車輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車，而損失掉十分之六（本來(lái)可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢，如果一旦產(chǎn)品過季，又得降價(jià)處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以賺取利潤(rùn)，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國(guó)的一鐘(中國(guó)古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬(wàn)的貨款，這個(gè)遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬(wàn)還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險(xiǎn)也分?jǐn)偭艘恍粍?dòng)用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷加強(qiáng)，多漲一個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤(rùn)多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵(lì)員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎(jiǎng)賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上者，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說(shuō)的通過戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。
要特別鼓勵(lì)士兵奪取敵軍車馬，最好是奪取之后連人帶車編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭(zhēng)資源不但不會(huì)減少，反而會(huì)越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險(xiǎn)，但如果有廠家壓貨那么無(wú)形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷售不出去囤積起來(lái)，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說(shuō)的“勝敵而益強(qiáng)”。
自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過敵人來(lái)借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。
懂得如何調(diào)動(dòng)資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭(zhēng)資源這一根本問題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭(zhēng)拖垮。這已經(jīng)不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題。稱職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識(shí)。
大家聽出了一些門道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署
這個(gè)時(shí)候需要開一次活動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)，這次會(huì)議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來(lái)的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行篇四：聚劃算活動(dòng)策劃書
雪凡妮淘寶聚劃算策劃書 淘寶聚劃算簡(jiǎn)介： 淘寶聚劃算是淘寶推出的一種全新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，每天為大家?guī)?lái)3款巨劃算的團(tuán)購(gòu)寶貝。淘寶會(huì)員都可以參加超值劃算的淘寶聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)須知：
1、本次聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的只限于江湖用戶參加，必須經(jīng)由敲定江湖活動(dòng)獲得的鏈接拍下寶貝，才算有效的團(tuán)購(gòu)行為，賣家將核對(duì)敲定名單才給予發(fā)貨。經(jīng)由賣家店鋪直接拍下的買家，無(wú)法獲得團(tuán)購(gòu)價(jià)格，請(qǐng)登錄淘江湖，敲定活動(dòng)。
2、聚劃算商品限定1個(gè)id只能拍1件，買家無(wú)法修改購(gòu)買數(shù)量。
3、因團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)有限，聚劃算商品在下單后30分鐘內(nèi)必須完成支付，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉交易。
4、聚劃算活動(dòng)的周期是每日8:00--9:59為當(dāng)日商品展示，期間無(wú)法購(gòu)買（如遇節(jié)假日順延）；10：00-23:59為當(dāng)日商品購(gòu)買時(shí)間。聚劃算活動(dòng)以 當(dāng)天商家限定的數(shù)量賣完為止?；顒?dòng)結(jié)束后不能再以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買該商品。
5、賣家將于團(tuán)購(gòu)結(jié)束后隔天開始發(fā)貨，具體時(shí)間視賣家情況為準(zhǔn)。具體實(shí)物以店家寶貝為準(zhǔn)。
6、因數(shù)量較大，聚劃算規(guī)定活動(dòng)商家必須在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束7天內(nèi)完成發(fā)貨（定制，大型家具類商品，發(fā)貨時(shí)間為買家付款后15天內(nèi)），介意的買家請(qǐng)不要拍！
由于訪問量激增，聚劃算年貨團(tuán)購(gòu)期間，每天商品將分批開團(tuán)，時(shí)間分別為10:00,10:05,10:10,具體參看聚劃算頁(yè)面。
雪凡妮品牌介紹： sofani雪凡妮品牌形象，一個(gè)自信、獨(dú)立、矜持與奔放共存的女人。品牌文化:多姿柔媚的月光文化核心消費(fèi)群：25-35歲的都市女性。公司根據(jù)品牌形象、核心、文化，針對(duì)消費(fèi)群體，選用國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)面料，時(shí)尚高雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，款式繁多，品質(zhì)優(yōu)良，深受消費(fèi)群體的青睞。
報(bào)名資質(zhì)：
初級(jí)認(rèn)證即對(duì)商家進(jìn)行基本資質(zhì)的認(rèn)證，認(rèn)證之后才有資格報(bào)名商品，認(rèn)證并不代表報(bào)名的商品一定合格；所有上線聚劃算的商家都必須經(jīng)過初 級(jí)認(rèn)證； 高級(jí)認(rèn)證即對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行高等級(jí)的資質(zhì)認(rèn)證，成為聚劃算中大型活動(dòng)的合作伙伴。商家必須滿足初級(jí)認(rèn)證商家的基本門檻要求，在此基礎(chǔ)上，聚劃算小二實(shí)地考
察其實(shí)體店鋪，綜
合考評(píng)后確定
商家認(rèn)證---不符合認(rèn)證要求的賣家無(wú)資格報(bào)名
參團(tuán)保證金---普通類目15天，高危類目30天
第三方質(zhì)檢---提供淘寶認(rèn)可的第三方質(zhì)檢報(bào)名
發(fā)貨監(jiān)督---規(guī)定期限內(nèi)發(fā)貨進(jìn)度的監(jiān)督、催促
神秘客戶抽檢---高危類目商品的不定期事后抽檢制度 dsr追蹤---開團(tuán)前后綜合客戶體驗(yàn)的獎(jiǎng)懲機(jī)制
聚劃算入倉(cāng)
1.對(duì)入倉(cāng)商家的資源扶持 ? 2.如何申請(qǐng)才能優(yōu)先排期 ? 3.操作流程與注意事項(xiàng) ? 1.給力價(jià)格 ? 2.保證金減少 ? 3.關(guān)聯(lián)交易 ? 活動(dòng)攻略
各類目商品優(yōu)選條件
類目 化妝品
建議價(jià)格：自有品牌3.5折優(yōu)先 集市必選條件：奶粉/輔食皇冠以上
母嬰
建議價(jià)格：童裝童鞋孕婦裝5折以下優(yōu)先 集市優(yōu)選條件：qs 食品
建議價(jià)格：保健品4折，零食6折優(yōu)先
優(yōu)選條件：入物流寶優(yōu)先，假一賠三，七天無(wú)理由退換貨 3c數(shù)碼 建議價(jià)格：商城最低優(yōu)先 優(yōu)選條件：加入質(zhì)檢
家居家紡
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先
集市優(yōu)選條件：假一賠三，品質(zhì)專區(qū)
男裝
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖，七天無(wú)理由退換貨
女裝內(nèi)衣
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件
集市必選條件：假一賠三
優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖
服裝配飾
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：假一賠三，七天無(wú)理由退換貨
運(yùn)動(dòng)戶外
建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先
備注：品牌商品和器械類折扣要求適度放寬 優(yōu)選條件：假一賠三
建議價(jià)格：自有品牌3.5折優(yōu)先
音像類由于特殊類目問題，報(bào)名全部由商城書籍類目推薦
書籍音像
建議價(jià)格：與書籍b2c平臺(tái)相比有競(jìng)爭(zhēng)力 必選條件：七天無(wú)理由退換貨
鞋類
優(yōu)選條件：細(xì)節(jié)圖，單品多維度細(xì)節(jié)圖 建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：假一賠三，細(xì)節(jié)實(shí)拍
箱包
建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖
流行飾品
建議價(jià)格：3.5折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖 七天無(wú)理由退換貨
珠寶黃金
建議價(jià)格：按審核日牌價(jià)計(jì)算折扣
品牌手表
zippo/眼鏡/瑞士軍刀
商品報(bào)名要求
審核
商城 集市 無(wú)名良品 備注 指標(biāo)
商品原價(jià)1000商品原價(jià)1000商品原價(jià)1000元以下：10個(gè)； 元以下：10個(gè)； 元以下：10個(gè)；
新品不受銷售記錄限制，銷售商品原價(jià)1000-商品原價(jià)1000-商品原價(jià)1000-新品指線下一線品牌或記錄 3000: 3個(gè)； 3000: 3個(gè)； 3000: 3個(gè)； 淘品牌首發(fā)單品，需單獨(dú)
申請(qǐng)
商品原價(jià)3000-商品原價(jià)3000-商品原價(jià)3000-10000：0個(gè);10000：0個(gè);10000：0個(gè);報(bào)名單品100元以上商品不受 1000件以上 1000件以上 1000件以上 數(shù)量 1000件限制
銷售記錄不能原價(jià)
在售價(jià)的銷售記錄
記錄 商品
動(dòng)態(tài)4.6-5.0 評(píng)分
銷售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價(jià)的銷售記錄 4.6-5.0 銷售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價(jià)的銷售記錄 4.6-5.0 無(wú)
無(wú)
活動(dòng)規(guī)則
1.活動(dòng)上線前
（1）所有確定上線的賣家，需在店鋪首頁(yè)掛上聚劃算的標(biāo)志圖片，從確
定上線開始懸掛一個(gè)月。不是聚劃算合作商家懸掛聚劃算官方標(biāo)志的，聚劃算有權(quán)追究責(zé)任要求停止懸掛；
（2）寶貝詳情頁(yè)面，請(qǐng)商家提前做好頁(yè)面裝修和編輯，尤其是確定重要團(tuán)
購(gòu)信息的準(zhǔn)確性，一旦上線，頁(yè)面將不做任何修改；
（3）保證金 需上線前3天內(nèi)充值到支付寶賬戶，以便工作人員凍結(jié)，延
期將不能上線； 2.活動(dòng)上線中
（1）活動(dòng)進(jìn)行中時(shí)，參加活動(dòng)的寶貝鏈接，不允許自行下線。需保持咨詢
旺旺在線。
（2）活動(dòng)上線后不允許修改寶貝描述信息，包括團(tuán)購(gòu)庫(kù)存，不允許更換商
品；
（3）活動(dòng)進(jìn)行中需杜絕一切對(duì)聚劃算活動(dòng)不利將造成負(fù)面影響的行為。3.活動(dòng)下線后
（1）活動(dòng)下線后需按店鋪活動(dòng)承諾及時(shí)給予買家發(fā)貨和相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（2）店鋪寶貝參加聚劃算活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)，不得以聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格或
接近該價(jià)格直接銷售。
（3）若由于聚劃算活動(dòng)商品產(chǎn)生投訴的店鋪將視情節(jié)嚴(yán)重情況取消該店 之后參加聚劃算活動(dòng)資格。
策劃概括總結(jié)： 1.選品
報(bào)名參加聚劃算的活動(dòng)，選寶貝是關(guān)鍵。第一需要性價(jià)比很好的產(chǎn)品，第二需要銷量一直很好的寶貝。我們應(yīng)該把庫(kù)存量大又漂亮的衣服選出，根據(jù)各個(gè)方面來(lái)看，雪凡妮灰色高領(lǐng)假兩件連衣裙10733021026b-568這件衣服是比較適合的。關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格呢，折扣要竟可能的給力，才會(huì)讓買家們毫不猶豫的出手，第一點(diǎn)我們要分析購(gòu)買聚劃算產(chǎn)品的客戶群體。參加聚劃算的產(chǎn)品都是在原價(jià)基礎(chǔ)上5折，甚至是低于5折出售的。所以成本允許的情況下，越低的折扣篇五：聚劃算策劃
本期聚劃算單品策劃
第一階段：聚劃算審核通過以后
一．聚劃算活動(dòng)策劃： 1.天貓店內(nèi)活動(dòng)策劃（配合聚劃算：滿減，優(yōu)惠券）滿259減20 滿459減50，為配合聚劃算預(yù)熱，報(bào)名并通過天貓連衣裙活動(dòng)（風(fēng)格會(huì)場(chǎng)1款，流行單品會(huì)場(chǎng)1款，商品會(huì)場(chǎng)6款）2.關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品活動(dòng)策劃（選價(jià)格差不多的款式和一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷售）女裝定價(jià)99元--169元
3.聚劃算產(chǎn)品活動(dòng)策劃（逢百免單）4.聚劃算款活動(dòng)前要連續(xù)每天堅(jiān)持刷單，每天控制在3單左右
二．聚劃算頁(yè)面設(shè)計(jì)制作： 1.聚劃算主圖：
1）聚劃算預(yù)熱海報(bào)：首頁(yè)和詳情頁(yè)，尺寸1920和790 2）聚劃算當(dāng)天海報(bào)：通欄
3）聚劃算寶貝描述頁(yè)海報(bào)：尺寸790，跟首頁(yè)預(yù)熱內(nèi)容一致 4）聚劃算產(chǎn)品展示圖片：突出“聚劃算”;產(chǎn)品價(jià)格，逢百免單等元素 2.寶貝推廣焦點(diǎn)圖：
1）直通車推廣圖片：800*800 2)鉆展圖片:200*250 3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷海報(bào)圖片：
1）產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（選價(jià)格差不多的款式）2）同類型價(jià)格差異化關(guān)聯(lián)（一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷售）3）活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（聚劃算當(dāng)天如有其它活動(dòng)，可把這些流量關(guān)聯(lián)到聚劃算）4.寶貝詳情頁(yè)海報(bào)
1）聚劃算寶貝詳情體現(xiàn)出“僅虧一天”的感覺； 2）寶貝描述頁(yè)面優(yōu)化
三．推廣 1.直通車推廣
1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣。2.短信群發(fā)：提前一天發(fā)送短信，活動(dòng)當(dāng)天再次發(fā)送短信 1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 3.淘寶其他的活動(dòng)推廣（目的：聚劃算當(dāng)天爆發(fā)）： 1)類目活動(dòng)
2）淘寶內(nèi)部活動(dòng)：試用中心等； 3）淘寶外部活動(dòng)：vip專享平臺(tái)等 4.鉆展投放
1）聚劃算開始前3天開始小額度的預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)天加大投放力度 5．活動(dòng)開始時(shí)，設(shè)置5%的傭金進(jìn)行淘寶群發(fā)；活動(dòng)結(jié)束后，將傭金提到30%，利用銷 量繼續(xù)淘客群發(fā)
四．倉(cāng)庫(kù)
1.自己倉(cāng)庫(kù)物流 1）產(chǎn)品質(zhì)檢：發(fā)貨前全面檢查保證沒有質(zhì)量問題 2）包材進(jìn)貨：包裝、小禮品講究一點(diǎn)：溫馨、體貼，退貨率最大限度的控制在10%以下。3）人員安排：活動(dòng)當(dāng)天，全員待命，不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為先，不得請(qǐng)假。4）發(fā)票打?。禾崆把b備，不要等到有個(gè)別客戶要了，再寄過來(lái)，再發(fā)，提高效率。5）產(chǎn)品預(yù)包裝：根據(jù)情況進(jìn)行適量的預(yù)包裝（預(yù)備500件）；
五．客服
1.客服人員安排： 2.客服時(shí)間安排； 3.客服培訓(xùn)：對(duì)于活動(dòng)的產(chǎn)品了解，衣服的版型，穿著舒適度，尺碼大小，店鋪的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪活動(dòng)滿減力度，盡量讓客服有一種勃迫切感。4.做好快捷短語(yǔ)：包括：包郵物流與發(fā)其它物流補(bǔ)價(jià)等，相關(guān)活動(dòng)如滿減，逢百免單等促銷力度。
第二階段：聚劃算當(dāng)天人員安排
一．客服
1.早上9點(diǎn)客服就要上線；
二．推廣
1.聚劃算產(chǎn)品發(fā)布后，店鋪所有的聚劃算產(chǎn)品指向鏈接要換掉； 2.及時(shí)的關(guān)注關(guān)聯(lián)銷售的情況，隨時(shí)進(jìn)行更換； 3.前一天晚上檢查一下庫(kù)存，包郵等； 4.活動(dòng)開始后30分鐘內(nèi)如果銷量不好的話，安排銷量，銷量一定要破500件；
三．售中售后 1.對(duì)于聚劃算購(gòu)買能力強(qiáng)的客戶電話回訪，衣服的質(zhì)量、我們的服務(wù)、是否滿意我們的售后、；
2.物流對(duì)接及退款支持；
四．美工
1.其他突發(fā)海報(bào)的處理 2.聚劃算結(jié)束后海報(bào)設(shè)計(jì)
五．店長(zhǎng)
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：處理突發(fā)事件，保證這次活動(dòng)最大程度的成功！
第三階段：聚劃算結(jié)束后
一．頁(yè)面
1.聚劃算相關(guān)頁(yè)面全部取消； 2替換聚劃算結(jié)束后的海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容為：熱賣xxxx銷量，第二批限量2000件149元，并送xxx小禮品，根據(jù)實(shí)際情況）；
二．售后
1.物流跟進(jìn)：本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理疑難件、丟件等問題。2.售后處理：原則：盡快處理掉，不要讓個(gè)別劣質(zhì)客戶浪費(fèi)時(shí)間和精力。
第五篇：聚劃算策劃書
篇一：聚劃算策劃書 聚劃算策劃書 1選品
本次活動(dòng)以清倉(cāng)為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫(kù)存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁(yè)面
2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 4活動(dòng)預(yù)熱：
a、直通車預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片；
2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車限額最大化
b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱
1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣
c、sns預(yù)熱：活動(dòng)上線前3天店鋪首頁(yè)已經(jīng)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行預(yù)告，微博，微淘進(jìn)行產(chǎn)品推廣，店鋪活動(dòng)預(yù)告 d、淘客推廣
1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場(chǎng)推廣：
1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) f.微博推廣：
1）官方微博發(fā)聚劃算消息；
2）尋找合作微博轉(zhuǎn)發(fā)：免費(fèi)的資源互換；付費(fèi)的第三方微博運(yùn)營(yíng)公司 g.短信群發(fā)：
1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值；
3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容；4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶
h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說(shuō)；
3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券
賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。
領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時(shí)間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書 聚劃算策劃書
淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：
保證金的繳納流程
2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>
3、在支付寶賬號(hào)內(nèi)充值
支付寶帳號(hào)里充入同參加聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)等額的金額。總價(jià)=團(tuán)購(gòu)價(jià)格x團(tuán)購(gòu)數(shù)量+郵費(fèi)
然后請(qǐng)把存放保證金的支付寶賬號(hào)以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長(zhǎng)助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。
4、資金凍結(jié)與解凍
小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時(shí)間點(diǎn)！活動(dòng)上線之后，店家沒有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動(dòng)解凍。1產(chǎn)品報(bào)名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別 人要買你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè) 賣家的活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)最近的需求來(lái)選擇報(bào)名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫(kù)存，這樣可以盡 量避免鞋子款式不受大眾喜愛，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動(dòng)前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫(kù)存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了 減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶想想吧。多總結(jié)下別人或者 之前參加過聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶購(gòu)物一些順暢，自然得到客戶的 好評(píng)認(rèn)可。
3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時(shí)的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對(duì)性，可以簡(jiǎn)單明了的回答盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻舻却?的回復(fù)呢！同時(shí)回復(fù)的語(yǔ)言一定要專業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。
4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶的角度去處理問題，處處為客戶著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱 的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶信任你的努力
5做好關(guān)聯(lián)銷售：1店面裝修。2把其他熱銷的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個(gè)搭 配銷售
6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、審單、售后各崗位的人員數(shù) 物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程
企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨 二聚劃算活動(dòng)實(shí)行中遇到了問題
1、加量問題：
如果活動(dòng)效果好，賣家想加量，可以在下午場(chǎng)之前與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。解鎖期間，前臺(tái)顯示已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)辍?/p>
2、看不到自己的活動(dòng)頁(yè)面：
頁(yè)面是分流的，各個(gè)頁(yè)面的機(jī)會(huì)是均等的，如果賣家沒有看到自己的頁(yè)面，是您 在登錄的時(shí)候分流到了別的頁(yè)面。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)了各種問題： 請(qǐng)及時(shí)、盡快地與之前對(duì)接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時(shí)解決問題 三聚劃算下線后的相關(guān)事宜
1、資料提交
活動(dòng)結(jié)束后，賣家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：
提交時(shí)間：請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交 表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品名稱+id+幾月幾日）
2、按時(shí)發(fā)貨
再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有客戶催貨，話術(shù)要準(zhǔn)備好。
3、做好售后工作
聚劃算帶來(lái)的龐大的客戶群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營(yíng)銷：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶維護(hù)
3、分享給其他賣家，優(yōu)先再上活動(dòng)
淘寶是一個(gè)賣家共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，我們不吝嗇給其他賣家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣家可 以留意拍下上線當(dāng)天辦公場(chǎng)景的，以備今后發(fā)帖分享之用。四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
聚劃算過后帶來(lái)的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來(lái)又多少的真正的顧客 1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類的。2分析連帶銷售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來(lái)源的構(gòu)成
4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力 五聚劃算的價(jià)值
1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷售量 2聚劃算后帶動(dòng)其他商品的熱銷 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 六聚劃算賣家必須遵守的行為
1）賣家所銷售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無(wú)故下架。2）賣家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。
3）賣家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。
5）賣家所提交商品通過聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。6）賣家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。
7）賣家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買家發(fā)現(xiàn)以 上問題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案
若讀本貼，請(qǐng)各位諸君時(shí)刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時(shí)隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒有結(jié)果一定算失敗。
那么如何才能做出聚劃算好成績(jī)？學(xué)習(xí)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，用毛主席的話說(shuō),就是要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對(duì)是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場(chǎng)硬仗2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的
ps：本文部分理論知識(shí)引用了《孫子兵法》
總共分三步來(lái)講訴吧：
1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：做聚劃算的目的）2.儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：備貨和報(bào)名的數(shù)量和時(shí)間控制）
3.作戰(zhàn)地圖部署（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）
4.開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）5.清理打掃戰(zhàn)場(chǎng)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開展）
第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)
俗話說(shuō)方向錯(cuò)了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動(dòng)成敗的戰(zhàn)略綱要，對(duì)后面的部署作戰(zhàn)地圖、開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，對(duì)于商家做聚劃算無(wú)外乎幾個(gè)目的： 1.拓展市場(chǎng)、提高銷售份額 2.品牌推廣，提升商家形象
3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用
4.通過活動(dòng)的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù) 當(dāng)然，如果你整死都想把“銷售滯銷產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤(rùn)”以及類似的作為活動(dòng)戰(zhàn)略目的，這就無(wú)異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請(qǐng)美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請(qǐng)客吃飯，非求一飽，而是在于盤中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣家”的層次。
打個(gè)比方吧。如果你是為了拓展市場(chǎng)份額，那么你一定是拿自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價(jià)”和“團(tuán)購(gòu)數(shù)量”這兩個(gè)維度，貨單價(jià) × 團(tuán)購(gòu)數(shù)量 = 產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個(gè)產(chǎn)品！后面圍著這個(gè)目標(biāo)，猛做銷量，猛沖銷售額?。ㄇ疤崾沁@個(gè)預(yù)測(cè)值要是可控的！可達(dá)到的！）如果你是為了品牌推廣，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個(gè)維度去做。同時(shí)加強(qiáng)頁(yè)面文案的概念性營(yíng)銷。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！
如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個(gè)的話考慮的問題就更復(fù)雜了。我個(gè)人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對(duì)環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)脫節(jié)的情況。具體對(duì)這個(gè)目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說(shuō)了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁(yè)面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時(shí)候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對(duì)癥下藥，才能見效。如果不管是什么病，都給個(gè)“營(yíng)銷策劃”藥方子吃，不死人都見鬼了。（比如對(duì)于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類目；別做不好活動(dòng)就找營(yíng)運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類目拼營(yíng)銷，我只能說(shuō)勇氣可嘉！）
這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等
第二步：儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資
孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具
在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？
在我看來(lái)，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的資源。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對(duì)抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說(shuō)過：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須時(shí)刻關(guān)注你所掌握的資源，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，資源總是不足的。我們必須考慮到聚劃算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營(yíng)安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來(lái)思考聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)問題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備的時(shí)候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。（這個(gè)非常重要！）
很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來(lái)?。ê瓤谒?~~~）
孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。
我做一個(gè)解釋：凡用兵作戰(zhàn)（凡參加聚劃算），需動(dòng)用輕型戰(zhàn)車千輛（需要調(diào)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬(wàn)件），重型戰(zhàn)車千輛（包材、贈(zèng)品、dm單等等成千上萬(wàn)件），軍隊(duì)十萬(wàn)（全公司幾十上百號(hào)人力資源的調(diào)動(dòng)），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時(shí)間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動(dòng)前后資金鏈的調(diào)動(dòng)，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時(shí)工的工作分配、人力調(diào)動(dòng)），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車輛兵甲的維修開支（員工的加班、食宿、工資問題的解決），每天都要耗資巨萬(wàn)，然后十萬(wàn)大軍才能出動(dòng)。
任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗都以天文數(shù)字來(lái)計(jì)算。沒有強(qiáng)大的綜合國(guó)力為支撐，任何國(guó)家都難以承受為戰(zhàn)爭(zhēng)所付出的代價(jià)。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)了數(shù)千億美元。現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元。
因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，如何減少戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是作為戰(zhàn)爭(zhēng)決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個(gè)核心戰(zhàn)略問題。
首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？
孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
解釋時(shí)間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使軍事行動(dòng)受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使得活動(dòng)執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時(shí)間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報(bào)名 — 準(zhǔn)備 — 開團(tuán) — 收尾整個(gè)流程】），攻城就會(huì)使兵力耗損（開團(tuán)的時(shí)候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長(zhǎng)期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無(wú)法流動(dòng)起來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題）。如果軍事行動(dòng)受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動(dòng)遲遲拖延受阻，人力資源無(wú)法充足調(diào)動(dòng)，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)推廣沒有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)受阻，反過來(lái)又會(huì)作用于資金鏈），那么一些諸侯列國(guó)就會(huì)乘機(jī)作亂（那么你的同行就會(huì)趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類產(chǎn)品參加活動(dòng)），那時(shí)候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無(wú)力回天了。（這個(gè)時(shí)候你再牛b，哎 我也只能說(shuō) sorry...）所以，在軍事上，只聽說(shuō)過用笨拙的辦法求取速勝，沒有見過用精巧的辦法將戰(zhàn)爭(zhēng)拖向持久。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來(lái)不曾有過。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。
孫子兵法很多人沒有讀過，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)：聚劃算拖得時(shí)間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢(shì)也就會(huì)隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個(gè)人在做店鋪運(yùn)營(yíng)中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來(lái)理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時(shí)更絕妙的是，當(dāng)你沒有能力或不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對(duì)方速戰(zhàn)速?zèng)Q，設(shè)法將對(duì)方拖入持久的對(duì)抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對(duì)方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)具體我就不說(shuō)了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來(lái)化解，千萬(wàn)不能走火入魔呀！）
最干貨的地方來(lái)了~~~那么如何快速制勝呢？
孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。
解釋：善于用兵打仗的人（善于參加聚劃算的團(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開團(tuán)時(shí)候發(fā)覺人力不夠再招聘臨時(shí)工，這個(gè)情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價(jià)、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時(shí)間點(diǎn)控制，別到了開團(tuán)的時(shí)候貨品還沒有到位！包裹還沒有半打包狀態(tài)），武器裝備從國(guó)內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)在客戶那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤(rùn)如何獲取這個(gè)后面會(huì)慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢的?。?，這樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤(rùn)，人力，物資）。國(guó)家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對(duì)產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會(huì)使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價(jià)必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會(huì)導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價(jià)飛漲就會(huì)使國(guó)家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額的降低，利潤(rùn)的減少）。國(guó)家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤(rùn)的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動(dòng)不起來(lái)就會(huì)導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問題）。政府的財(cái)力，也會(huì)由于車輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車，而損失掉十分之六（本來(lái)可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢，如果一旦產(chǎn)品過季，又得降價(jià)處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以賺取利潤(rùn)，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國(guó)的一鐘(中國(guó)古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬(wàn)的貨款，這個(gè)遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬(wàn)還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險(xiǎn)也分?jǐn)偭艘恍?；?dòng)用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷加強(qiáng)，多漲一個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤(rùn)多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵(lì)員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎(jiǎng)賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上者，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說(shuō)的通過戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。
要特別鼓勵(lì)士兵奪取敵軍車馬，最好是奪取之后連人帶車編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭(zhēng)資源不但不會(huì)減少，反而會(huì)越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險(xiǎn)，但如果有廠家壓貨那么無(wú)形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷售不出去囤積起來(lái)，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說(shuō)的“勝敵而益強(qiáng)”。
自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過敵人來(lái)借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。
懂得如何調(diào)動(dòng)資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭(zhēng)資源這一根本問題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭(zhēng)拖垮。這已經(jīng)不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題。稱職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識(shí)。
大家聽出了一些門道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署
這個(gè)時(shí)候需要開一次活動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)，這次會(huì)議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來(lái)的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行
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