第一篇：[非常不錯]信息類網站策劃推廣計劃書

首屆營銷策劃大賽輔導材料

信息類網站策劃推廣計劃書

一、網站目標

網站的最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。

二：網站定位 市場定位：手機類網站 屬性定位：社區

客戶群定位：60，70，80，90年代消費個體和企業（猜測，具體以貴公司運營計劃為準）

特色定位：（未知）

三：客戶需求分析

一個網站，只有始終把“客戶需求”擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現在很多網站，口上也是經常說“客戶第一”而觀他們的網站，廣告滿天飛，客戶進去，根本不知道該干嘛。這樣的網站，不能說是失敗，但是至少不是客戶所需求的。

1客戶需求，首先一個共同的特性，就是用戶友好體驗。取決于網站的布局和色調。用戶進到一個網站，首先第一印象就是這個網站的風格。我們自己也是互聯網用戶，在搜索“手機鈴聲”這個關鍵詞時候，經常可以看到很多的垃圾網站，廣告滿天飛。這樣的網站，不能說是完全失敗，但至少不能讓客戶在這個網站駐足。客戶年齡層分析。來我們的網站，能成為我們客戶的對象年齡層應該定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是60，70和80代為主。一則，該年齡層的人，多數受到的教育文化較高，在全國網民上網比例中也占據相當大的一部分。其次，60，70，80代具備經濟實力，是消費的主體。那么，我們就得分析這個年齡層的人，來我們網站，他的目的是什么？他需要哪些服務？他會對哪些東西比較感興趣？比如80年代的人，他會對情話類短信比較感興趣，70年代或許來網站的目的就是找尋下祝福類短信。客戶行業分析。不同行業，來我們網站的目的不一樣，需求當然也不一樣。比如教育行業，他來網站的目的是收集下詩歌方面的短信；服務行業，他來網站的目的是為了找尋祝福短信。時段分析。每個節日前，來網站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求“新年祝福語”而來。情人節一般為求“情人節”相關的短信。元宵節當然是追尋元宵節的信息。。客戶性別分析。客戶性別分析，這個對短酷網來說，一般意義不大。目前中國人，大致分為2種。男的和女的。第3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛好上也會有所區別。在來到網站的需求上，也不完全一致。

首屆營銷策劃大賽輔導材料 客戶文化水平分析。客戶文化水品不同，則他們的價值取向和商業眼光，那就更不一樣了。一個小學畢業的人來網站和一個碩士或者博士來網站，他們的需求，肯定不完全一樣。

四：網站流量來源分析

在WEB2.0時代，在一定程度上，網站流量=金錢。百度GG之所以能如此強大，就是因為它能給許多網站帶來流量。當然，流量大并非就等于賺錢多。這還涉及到如何引導這部分流量轉化為金錢的問題。我下面所講的，只是目前我所知道的網站流量來源。

1網站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。

在國內主要是GG 百度 雅虎 和SOSO.搜索引擎來的流量長期固定。一般在網站運營初期，占據主導地位。

2商業網站的廣告投放。現在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減。且成本比較大。

3網站友情鏈接：在一些大型網站，尤其是同行業網站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如hao 123類的方格子目錄來的流量。QQ群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當，也能帶來部分流量。5事件炒作。一般具備經濟能力的公司，會采取該方法。該方法能在短期內帶來空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為***公司起訴***大公司侵權啊什么的。

6口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。

7營銷人員的推廣。商業網站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養口碑宣傳，起到一定的作用。

8.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發放名片傳單。效果和上一條同。（短酷網貌似不適合這么作。）

9網站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名度。10與同行業網站合作。實現資源共享。客戶直接輸入網站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣傳。其他流量來源。諸如（百度知道，博客等）。13 自己朋友的推廣。短信群發。我自己也能經常收到很多商業化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。

五：網站推廣方式

分析了以上流量來源，最終目的就是制定推廣方案。1 搜索引擎的優化（重點）

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首先是關鍵詞的優化。在關鍵詞的選擇上可以針對客戶的搜索習慣確定一些關鍵詞，不一定只用公司名稱做為關鍵詞，如“手機短信”，今天在百度的搜索量是4369，可用于關鍵詞。（在index.baidu.com中輸入“手機短信”即可查詢該關鍵詞今日的搜索量。4369只是從凌晨0點到此刻2點的搜索量。）

關鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網站被搜索的次數，決定了在搜索引擎里的影響力。網站的前期，大部分流量來自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。

所以，選擇合適的關鍵詞，也是能左右網站流量來源的。提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來自互聯網的東西，大多喜歡是免費的。中國網絡軟件盜版如此之多，就是一個證明中國人愛貪圖小便宜的例子。以卡巴斯基為例子。我們知道殺毒軟件，目前我們國內用戶用的比較多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，諾頓等等。卡巴能在中國立足，就是掌握了中國人愛貪圖便宜的心理。卡巴進入中國，一直是以盜版的身份，躋身中國市場。這些盜版來源，無從考查。但是卡巴官網對盜版視若罔聞，毫無追究的意思。直到去年，在中國有了很大的盜版市場后，他就開始封KEY.包括我此刻電腦上用的KEY也被列入黑名單。他之所以剛開始不封，現在才封，就是以免費或者盜版打入中國市場，等到有足夠的市場，才大力打擊盜版。這是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段。現在很多手機類網站，手機鈴聲都是收費的。短酷網提供和他們一樣甚至更好的服務，而不收費。自然而然就會有人免費代為宣傳。盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站。再次是和自己內容互補的網站。然后再是同類網站，同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網站。（選擇PR高的。）當然，友情鏈接在前期，比較苦難。

PR=0.百度才收錄755頁，GG也才收錄6360頁。要去和PR=1的網站作鏈接，還有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是購買或者依靠人情。百度貼吧。百度知道。這個地方，宣傳效果非常好。這個已經是大眾的使用方法，我就不過累贅了。QQ群推廣 加入各大手機類QQ群，進行變相推廣。并非用來發廣告，發廣告效果極差，QQ群是用來變相宣傳的。手機這個東西，有很多發燒友，他們熱衷于刷機，打補丁（本人也是如此，在本人手中手機已經N個是被刷壞的。）QQ群的目的是為這些發燒友提供這方面信息。加入同行網站聯盟。如手機之家，追魚等，還有很多其他網站。即網站合作。7各大人才網的招聘職位，是很好的宣傳廣告位。每天的瀏覽量超級的大。比如此刻，我撰寫這篇所謂的推廣方案，或許貴司看了，覺得不滿意，并不錄用我。但是里面的有些東西，還是有些可以參考的。而且至少我知道了有短酷網這么一個網站。

8撰寫有影響力的文章，或者技術性文章，此類文章較容易被推廣。隨之，網站亦被推廣。

首屆營銷策劃大賽輔導材料 導航網站登陸 對于網站初期來說, 導航網站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法.10去19樓和QQ論壇，分一杯羹。去各大論壇發帖宣傳，是值得這么作的。尤其是手機類網站。當然，發布的帖子，必須是變相廣告。

11用戶互動的門檻前期要盡量放低，待社區趨向形成后可逐漸規范。12網站炒作。一個網站要出名，恐怕炒作是少不了的。

13如果是杭州地區為主導的話，傳單的發放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。在杭州的大學生有好幾十萬。這些人都是有電腦和手機，有一定的消費能力。是一塊很大的市場。

六、網站留人建議 1.調查

在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

2.有獎活動

持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。比如今晚元宵佳節，猜燈謎。猜對有獎。

3.原創資料

在網頁上放一些別的地方沒有的東西。并不是說所有內容都必須是原創，但至少要有一部分是。這樣別人才會來。

4.小測驗

要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。5.新聞

提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

6.玩笑

不斷來點幽默，不要太嚴肅，講點小笑話。如果訪問者潛意識覺得很開心，他們就會不斷訪問。

7.免費清單

人們都喜歡免費的東西。列出一份免費清單，它們可以是軟件、服務、小產品、電子圖書等，但要與主題相關。及時更新，訪客就會定期再來。.目錄

在網頁上列出與主題相關的其他網絡的連接。這些網絡要有趣有用。起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過我們網站訪問其他的網絡。

七：網站本身優化

由于我運營的網站，主要客戶對象都是國內的，交友網也好，我自己的網站也好，都是國內。

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而國內的網站，流量大多數依靠百度。于是，我對百度，稍微有些心得。我就簡單說下百度的優化。

（一）首先，我們必須知道的是百度的更新時間。百度在每月的11號，26號，會有大范圍的收錄更新，其次是每周四的小更新，接著就是每天凌晨4點的小更新。于是，在這幾個時間段，網站千萬不能打不開。這也就是為什么很多人經常在這個時間段攻擊對手網站。

（二）百度流量來源主要是2個方面。A 收錄頁面的多少。B 關鍵詞排名。先說下關鍵詞排名。

要做關鍵詞，首先就必須知道關鍵詞的權值。不知道這個而去做關鍵詞權值，未必有些滑稽。

關鍵詞權值

1.標題